Estudio de prefactibilidad para la colocacin de

una Boutique de venta de prendas para dormir de

la marca DOLCE D AMORE en la ciudad de
Sincelejo

Propietarios:
LEIDY JOHANNA PEREZ
JULIO LEGUIZAMON ROBINSON

Sincelejo - Sucre

Introduccin
La industria textil en Colombia es una de las ms representativas y tradicionales.
Ha tenido una historia de ms de 100 aos, en la cual han sobresalido aspectos
como: creacin de diversidad de empresas representativas a nivel internacional,
planes gubernamentales para el sector, penetracin en diferentes mbitos como la
academia, inclusin en programas de transformacin productiva y creacin de un
sector de clase mundial.
La ciudad de Medelln concentra el 38% de la produccin textil, se especializa en
textiles de algodn, mezclas con polister, lanas tcnicas para prendas, hogar y
usos tcnicos de telas en plano y punto. Por su parte Bogot genera el 53% de los
textiles, produce telas en plano, y punto con fibras sintticas de polister y
acrlicos para las confecciones, hogar y usos tcnicos. Por otro lado Ibagu
produce el 5% de los textiles del pas, Cali es el tercer centro de produccin de
confecciones, y representa el 2% de la produccin de textiles nacionales, mientras
que Pereira concentra el 2% de la industria textil.
Esta caracterstica hace que en Medelln se encuentren fbricas de ropa diversa,
entre ellas de prendas de dormir, las cuales son nuestro centro de inters,
especficamente la marca Dolce DAmore.
Con una presencia de 20 aos en el mercado, esta marca, disea, fabrica y
distribuye prendas femeninas para dormir, con altos estndares de calidad. Cuenta
con maquinaria especializada, materia prima de ltima generacin y un equipo
humano altamente calificado, lo cual garantiza una entrega segura y a tiempo de
las prendas.
Las prendas llevan el dulce sentimiento que nos caracteriza. Con diseos
exclusivos y a la moda, asequibles a todo tipo de mujer.
El siguiente plan de mercadeo tiene como finalidad la creacin de una empresa
dedicada a la comercializacin de pijamas en la ciudad de Sincelejo, en el que se
ofrezca diferentes alternativas de decisin para cada uno los posibles clientes en
especial MUJERES, con variedad de colores, diseos, texturas, grabados y la
venta personal con atencin ptima para la satisfaccin de cada gusto, necesidad
y/o preferencia.
Se busca entrar en el mercado de la ciudad de Sincelejo, de mano con la moda, al
comercializar pijamas suaves, frescas, perfumadas para que cada persona al
observar su textura y diseo sienta la necesidad de comprarla.

1. Resumen ejecutivo
Con el presente estudio de prefactibilidad, analizaremos que tan viable
econmicamente es la colocacin de una Boutique de venta de prendas para
dormir de la marca DOLCE D AMORE en la ciudad de Sincelejo.
Diseado originalmente para clientes potenciales que son mujeres entre los 15 y
45 aos residentes de la ciudad de Sincelejo, se busca analizar la viabilidad para
crear una empresa de comercializacin de pijamas de la marca posicionada
DOLCE D AMORE, que pueda crecer cada da ms, aumentar su
comercializacin en la zona de influencia y alcanzar un alto nivel de reputacin
dentro de las ms importantes empresas de la ciudad.
Todo proyecto nuevo debe estar enfocado en una idea novedosa y diferenciadora,
esta propuesta hace parte de un producto que ya est constituido pero que de
acuerdo a su movimiento y calidad puede generar un gran reconocimiento dentro
del mercado local, la propuesta estudia las ventajas y desventajas que se
encontraron al desarrollo del trabajo, est diseado de acuerdo a las necesidades
del pblico objetivo y estructurado especficamente al sector de la
comercializacin.
2. Anlisis del entorno y sectorial
2.1. Entorno general
La ciudad especfica donde se instalara la Boutique, ser Sincelejo, ciudad donde
el comercio ocupa el tercer lugar ms importante de los ingresos del municipio con
un 8,3% en el ao 2015.
2.2. Ambiente competitivo del sector
Despus de realizar las investigaciones respectivas en el municipio de Sincelejo y
en departamentos aledaos como Crdoba, evidenciamos que la marca propuesta
no se distribuye a nivel local, mucho menos hace presencia fsica con almacenes
y/o boutiques, ni tampoco se distribuye en los diferentes almacenes de cadena en
la zona de influencia.
As mismo se evidencio, que no existen almacenes especficos de prendas
femeninas de dormir y no existe ninguna marca que est posicionada de manera
efectiva en el mercado estudiado.

3. Estudio de mercado
3.1. Descripcin del producto
Los productos que se manejan corresponden a prendas de dormir femeninas las
cuales tienen diseos romnticos inspirados en la dulzura del amor y un espritu
joven las cuales son fabricadas con altos estndares de calidad.

3.2. Anlisis de la demanda

Dado que no se tienen datos histricos respecto a la demanda de prendas de
vestir femeninas en la ciudad de Sincelejo realizaremos estimaciones (pesimistas)
que permitan determinar el mercado que se atender.
La ciudad de Sincelejo cuenta aproximadamente con 859.913 habitantes de
acuerdo con la proyeccin del DANE a fecha 30 de junio de 2016, de los cuales el
49.32% equivale a 424.161 mujeres.
Para la realizacin de este estudio, son objeto de investigacin mujeres que se
encuentren en un rango de edad 15 a 45 aos, con un porcentaje de 22,26%
equivalente a 191.417 personas del gnero femenino.
La poblacin objeto de este plan de mercado, son mujeres que desean verse y
sentirse bellas en todo momento, que buscan prendas cmodas, frescas,
innovadoras que se puedan lucir en
diversas situaciones. Prendas
multifuncionales a la hora de salir de casa a la tienda, supermercado o de paseo,
que les permitan llevar a sus hijos a la escuela, atender una visita, y muchas otras
actividades que pueda realizar a diario.
Son mujeres de nivel educativo desde bachiller en adelante, de clase media alta,
vanguardista que busca la satisfaccin de sus deseos, gustos y preferencias, que
realizan inversiones en ellas mismas con tal de sentirse felices con la forma de
vestir y actuar. No hay distincin de raza solo un gnero, femenino.

3.3. Anlisis de la oferta

La pijama evolucion totalmente. Ya no es una prenda de dormir, aburrida,
esttica, pasiva, la moda exterior se traslada a los pijamas, por ejemplo, en
camisas desestructuradas, se cambia, cada que hay una tendencia nueva;
pijamas entubadas, largas, cortas, va muy hacia lo exterior. Antes eran muy
clsicas, pasivas. Hoy hay una compra ms frecuente de pijamas, segn la
temporada y las exigencias de los consumidores, las mujeres siempre estn
pensando en moda, incluso a la hora de dormir, buscan las tendencias en colores
vivos, los detalles en encajes y apliques. Ahora las pijamas tambin se han
convertido en una pieza para poder lucir bien.
La marca elegida ser Dolce DAmore, Con una presencia de 20 aos en el
mercado, esta marca, disea, fabrica y distribuye prendas femeninas para dormir,
con altos estndares de calidad. Cuenta con maquinaria especializada, materia
prima de ltima generacin y un equipo humano altamente calificado, lo cual
garantiza una entrega segura y a tiempo de las prendas las cuales llevan el dulce
sentimiento que caracteriza a la marca, con diseos exclusivos y a la moda,
asequibles a todo tipo de mujer.
La marca maneja ms de 15 lneas de pijamas, dentro de las que mencionamos:
Algodn De Azcar, Attractive, Dolce Bambina Pantalon, Dolce Bambina Short,
Dolce Bambina Tuttu, Batolas, Capri, Dolce Tuttu, Dolce Chocolate, Cacheteros,
Malibu, Masmelow, Ropa Interior, Antibacteriales y Cremas, Pantuflas y Baby Doll.

Lnea Algodn de Azcar

Lnea Attractive

Lnea Dolce Bambina Pantaln

Lnea Dolce Bambina Short

Lnea Dolce Bambina Tuttu

Lnea Batolas

Lnea Capri

Lnea Dolce Tuttu

Lnea Dolce Chocolate

Lnea Cacheteros

Lnea Malibu

Lnea Masmelow

Lnea Ropa Interior

Lnea Antibacteriales y
Cremas

Lnea Pantuflas

Lnea Baby Doll

3.4. Anlisis de precio(s)

La marca DOLCE D AMORE, tiene su propia poltica de precios, los precios de las
Pijamas, se muestran ms adelante y es de tener en cuenta que se deber
realizar la comercializacin mnimo al precio sugerido de venta y/o con el
porcentaje de ganancia mnima, cabe mencionar que si la marca verifica que no se
est cumpliendo con esta poltica, se suspender toda relacin comercial y
suministro de productos.

3.5. Sistema de comercializacin y Publicidad

El sistema de comercializacin ser directamente desde el punto de venta, que
quedara ubicado en un sector exclusivo de la ciudad de Sincelejo, con una
fachada llamativa para lograr la atencin de los clientes.
El local ser atendido por su propietaria y una asesora comercial, que brinde su
opinin y sugerencia en los diseos, modelos, tallas y colores a los clientes.
La boutique iniciara sus operaciones comerciales en el mercado de la ciudad de
Sincelejo, con un punto de venta ubicado en un sector exclusivo de la ciudad.
Previo al lanzamiento, se realizar publicidad de tipo radial en una emisora
reconocida de la ciudad, tambin se realizara una publicacin en un peridico de
circulacin diaria. Posterior al lanzamiento del local comercial, se utilizar el EMARKETING, para promocionar y difundir los productos de la empresa va
internet, a travs de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter.
Finalmente se realizara la distribucin de flyers en toda la ciudad con el fin de dar
a conocer la marca.
3.6. Proyecciones de ventas
Las proyecciones de ventas para el primer ao estn dadas por cada uno de los
artculos antes mencionados:

Se tendran ventas para el primer mes de TRES MILLONES CIENTO SETENTA Y

DOS MIL SETECIENTOS CINCUENTA PESOS M/CTE ($3.172.750) y asumiendo
que tengamos ventas mensuales iguales, tendramos un total para el primer ao
de TREINTA Y OCHO MILLONES SETENTA Y TRES MIL PESOS M/CTE
($38.073.000)
Y se esperan incrementos anuales del 7%, 9%, 11% y 13% de las ventas del ao
inmediatamente anterior, para los cuatro aos siguientes.

4. Aspectos organizacionales y legales

4.1.
4.2.

Organizacin
Aspectos legales

5. Inversiones requeridas en los proyectos

5.1.
5.2.
5.3.
5.4.

Activos tangibles
Activos intangibles
Capital de trabajo
Calendario de inversiones

6. Costos y gastos operativos proyectados

6.1.
6.2.
6.3.

Gastos de administracin
Gastos de ventas
Gastos financieros.

7. Estudio de financiamiento
7.1.

Identificar las fuentes de financiamiento y sus caractersticas.

8. Evaluacin Financiera del Proyecto.