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6 pasos para franquiciar tu

negocio
Quieres expandir tu concepto con este modelo? Te
damos las claves para convertirte en un franquiciante
exitoso.
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telefnica

Franquiciar es una ruta probada para alcanzar el rpido crecimiento de tu negocio.


Pero convertirse en franquiciante no es un pase seguro al xito, especialmente en
esta economa tan competida.
Sin embargo, muchos dueos de negocios suean con ver el nombre de su marca en
todos lados y crear una red de franquiciatarios a lo largo de su pas, regin o incluso
en el mundo entero. Cuando el concepto correcto es franquiciado de forma efectiva,
puede ser una muy buena estrategia de expansin que no requiere gran inversin de
capital.
Si ests considerando franquiciar tu negocio debes saber que el proceso de
convertirte en franquiciante es largo y requiere de un costo considerable. Y no
porque ests calificado para vender franquicias significa que encuentres
compradores.
Convertirte en un nuevo franquiciante exitoso requiere tomar decisiones que van a
afectar el curso de tu negocio en los prximos aos. Tambin existen trmites que
debes realizar para asegurarte de que tu negocio cuente con las caractersticas y
condiciones legales para operar en este modelo.
Te compartimos una gua de los pasos a seguir para convertirte en franquiciante:
Paso 1. Evala si tu negocio est listo
La primera pregunta que debes hacerte es si tu negocio funcionara con este modelo.
Ms all de tener buenas ventas y rentabilidad, existen otros factores a considerar:
Tu concepto. La mayora de los conceptos de franquicias exitosos ofrecen algo
familiar, pero con un toque diferente. El concepto debe ser atractivo tanto para los

consumidores como para los potenciales franquiciatarios. Adems, el negocio debe


ser repicable por otras personas y no ser algo que slo funcione bajo tu mando.
Revisa tus finanzas. Muchas franquicias exitosas parten de un negocio rentable e
intentan replicar el xito en otras localidades. Para algunos expertos, la empresa
debe contar con al menos dos unidades rentables antes de franquiciar.
Haz una investigacin de mercado. No confes en tu instinto de que tu negocio
tendr xito en el pas. Estudia el mercado y confirma si existen los consumidores
potenciales para tu producto o espacio, as como espacio para nuevos competidores
en el mercado.
Preprate para el cambio. Convertirte en franquiciante significa que debers estar
en diferentes actividades de las que realizabas siendo dueo de tu negocio. Ahora, te
dedicars principalmente a vender franquicias y a otorgar asesora a los
franquiciatarios. Adems, debers renunciar a parte del control que tenas antes de
franquiciar.
Evala otras alternativas. Antes de franquiciar considera otras opciones. Depende
de cul sea tu situacin, un modelo de crecimiento ms lento, como incluir socios,
puede funcionar mejor para ti.
Paso 2. Conoce los requisitos legales
Para poder operar legalmente bajo este modelo, debes crear una Circular oferta de
franquicia. En este documento se plasma cierta informacin del negocio como un
anlisis financiero, los manuales de operacin y descripcin de la experiencia del
franquiciante.
Asimismo, antes de exportar tu concepto e iniciar operaciones en otros pases, debes
conocer cules son los trmites a realizar y las legislaciones locales. Es
recomendable que te dejes guiar por un consultor en franquicias que se asegure de
que todo se haga en orden.
Paso 3. Toma las decisiones importantes sobre tu modelo
Mientras prepares todos los trmites, debers tomar ciertas decisiones de cmo
operars como franquiciante. Los principales puntos a considerar son:

La cuota de franquicia y las regalas

El contrato de franquicia

El tamao del territorio que le dars a cada franquiciatario

Qu zonas geogrficas abarcars

Tipo de programa de capacitacin

Si los franquiciatarios deben comprarte el equipo o los suministros

El perfil de los franquiciatarios

Cul ser tu estrategia de comercializacin de franquicia

Si ofrecers franquicias maestras

Paso 4. Contrata a tu equipo


En tu preparacin como franquiciante, por lo general necesitars un equipo que se
encargar de asistir a los franquiciatarios. Por ejemplo, es probable que debas
contratar a un entrenador, un director creativo, un asistente de marketing y un
programador para instalar los software y sistemas en tu red.
Paso 5. Vende franquicias
Ahora que ests en el negocio como franquiciante, una de tus principlaes actividades
ser encontrar franquciciatarios que compren tu concepto. Una opcin es que
contrates vendedores que te apoyen, aunque la tarea la puedes hacer t mismo.
Tambin puedes asistir a ferias o expos y poner stands o contratar los servicios de
agencias independientes que te ayuden a encontrar inversionistas.
Vender franquicias es difcil. Las personas que tengas a cargo de las ventas deben
conocer a la perfeccin tu negocio y ser capaces de contar una buena historia sobre
l y de por qu es una buena alternativa para invertir.
Paso 6. Asesora a tus franquiciatarios
Como franquiciante, has pasado por bastantes etapas para alcanzar este punto. Pero
es en ste, cuando empiezas a apoyar a tu red de franquiciatario, donde se determina
si la cadena tendr xito o fracasar. Tus programas de capacitacin y el soporte que
entregues son los factores que permitirn crear equidad en tu control, lo que asegura
que la marca ofrezca una experiencia uniforme en todas sus sucursales. Con Internet
es ms fcil proveer esta asesora, as como tips para que todos tus franquiciatarios
triunfen.
Al mismo tiempo, necesitars empezar a promover tu cadena para incrementar las
ventas de tus franquicias. Muchos franquiciantes desestiman la importancia que
tiene el apoyo en marketing para el xito de los franquiciatarios.