La metfora del rbol simboliza las actividades de marketing de una forma muy

sencilla y con un modelo de aprendizaje para lograr entender la relacin entre los conceptos
de marketing. Es una gran herramienta para integrar, relacionar y aplicar conceptos de
marketing. La metfora del rbol nos habla sobre el rbol en su totalidad que nos simboliza
todas las actividades de marketing en una organizacin que va desde vasto, verde y natural
medioambiente de los negocios. El medio o macro ambiente que nos da un sin nmero de
amenazas y tambin oportunidades, esto hace referencia que el medio ambiente es el espacio
donde la organizacin cumple su ciclo de vida. No siempre el ambiente donde se desarrolla el
marketing en lugares frtiles y rica en nutrientes (haciendo una analoga con una granja). El
rbol que viene a ser las actividades de marketing de una organizacin requiere de un espacio
para poder desenvolverse.
Sabemos que es casi una utopa estamos libres de competencia, en la metfora el
rbol, el rbol siempre tiene arboles rivales que representan una amenaza para sus
subsistencia, donde comparten recursos vitales muy valiosos. Las organizaciones deben estar
atentos a cmo va el mercado y la competencia para tener la seguridad que el producto pueda
cumplir con los objetivos logrando crecer y fortalecerse ms que sus competidores directos.
Los factores climticos, la concentracin de los objetivos para el marketing radican en
los factores medioambientales que no pueden ser controlados que pueden afectar a la vida til
del producto. Los factores climticos pueden ser beneficiosos o destructivos.
Las Races del rbol segn Leopoldo Arias representan tres factores esenciales del
Marketing: segmentacin de Mercado, seleccin del Mercado Objetivo (Targeting) y
Diferenciacin del Producto y Posicionamiento (STP), los ejecutivos de marketing son muy
meticulosos en la investigacin de las variables para un buen crecimiento antes de salir a flote
y que empiece su propagacin, para lograr posicionarse en la mente de los consumidores. El

posicionamiento es el que determina nuestra posicin como organizacin en el mercado que

actuamos.
El tronco del rbol nos representa las 4 Ps del marketing: producto, plaza, precio y
promocin. El producto sera lo ms cercano a la base del rbol, la parte restante del tronco
del rbol vendra a ser la plaza y precio. Leopoldo Arias se refiere a algo significativo sobre
el precio, el precio debe tener una altura adecuada, los precios adecuados son fundamentales
para que el producto puede incrementar su demanda. La promocin de un producto es la parte
ms visible del marketing y en la metfora son representadas por las hojas y flores del rbol,
la promocin comunica el valor del producto. La promocin puede reducirse o incrementar
dependiendo como van las cosas,
El Rey o la Reina son los que buscan los productos y/o servicios. Un rbol de
marketing bien estructurado con una buena promocin (hojas y flores) debera ser un
producto bien valorado por el Rey o la Reyna que estarn regando y fertilizando el rbol de
marketing mediante el consumo de su bien o servicio. Un consumidor insatisfecho puede ser
el talador de nuestro rbol. Siempre es necesario un buen comentario boca a oreja, un buen
servicio o producto entregado es garanta de un buen comentario.
Para finalizar terminamos con el Sol que vendra a ser la investigacin del mercado, la
fuente de datos (iluminacin e energa para los seres vivos). Un producto nace muerto o no
crecer por una mala investigacin del consumidor.