8/19/2016

BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMPERUSAHAAN

BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMPERUSAHAAN
BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMSUATUPERUSAHAAN
1.TipeStrategi
Strategialternatifada12sepertipadatabelberikut,banyakperusahaanyangmenjalankankombinasiduaatu
lebihstrategisecarabersamasama,tetapistrategikombinasidapatberisikojikadijalankanterlalujauh.Tidak
adaorganisasiyangmampumenjalankansemuastrategiyangdapatmenguntungkanperusahaan.Organisasi,
sepertiindividu,memilikisumberdayayangterbatas.Organisasidanindividuharusmemilihdiantarabeberapa
alternatifstrategi.
DefinisidancontohStrategiAlternatif
Strategi
Integrasikedepan

Definisi

ContohdiTahun2003

Mencarikepemilikanatau

Pembuatbonekadanpenjual

meningkatkankontrolatas

barangmelaluipos,PleasantCo.,

distributorataupengecer

barusajamembuatgerairiteldi
Manhattan

Integrasikebelakang

Mencarikepemilikanatau

Mcdonaldsmengakuisisi

meningkatkankontrolataspemasok

produsengelaskertas

perusahaan
Integrasihorizontal

Mencarikepemilikanatau

Callawaygolfmengakuisisi

meningkatkankontrolataspesaing

topfliteGolfCompany

Meningkatkanpangsapasaruntuk

SABMillerPlcmenghabiskan$500

produk/jasasaatinidipasarmelalui

jutatahun2003untuk

upayapemasaranyanglebihbesar

memasarkanbirmerekMiller

Memperkenalkanproduk/jasasaat

MaskapaipenerbanganJetBlue

inikeareageografisyangbaru

menambahkanpuluhanrutebaru

Pengembangan

Meningkatkanpenjualanmemlalui

GMmengembangkanmobil

Produk

perbaikanproduk/jasasaatiniatau

bertenagaHidrogenatauPfizer

mengembangkanproduk/jasabaru

mengembangkanpilantimerokok

PenetrasiPasar

PengembanganPasar

baru
Diversifikasi

Menambahkanproduk/jasabaru

MicrosoftmeluncurkanPC

Konsentrik

yangmasihberkaitandengan

pertamanyayangjuga

produk/jasalama

berfungsisebagaisarana
hiburan

Diversifikasi

Menambahkanproduk/jasabaru

http://anggunfreeze.blogspot.co.id/2012/10/berbagaitipestrategidalamperusahaan.html

1/10

8/19/2016

Konglomerat

BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMPERUSAHAAN

yangtidakberkaitandengan

PenyewaanvideoBlockbuster

produk/jasalama

mungkinakanmengakuisisi
perusahaanpemasarlangsung
DVDdanmusik,ColumbiaHouse

Diversifikasi

Menambahkanproduk/jasabaru,

ViacommengakuisisiComedy

Horizontal

yangtidakberkaitan,kepada

Central,saluranTVCabelkomedi

pelanggnsaatini

yangdikenaldengantheman
showdanthedailyshow
dariAOL

Retrenchment

Mengelompokkanulangmelalui

AmericaWestairlanesmenutup

penguranganbiayadanaset

hunyadiColumbus,Ohio,dan

terhadappenurunanpenjualandan

memecat390orangkaryawannya

laba
Divestasi

Menjualsatudivisiataubagian

ConocoPhilipsmenjualjaringan

perusahaan

geraicircleKnyakepad
perusahaankanada,alimentation
CoucheTard

Likuidasi

Menjualseluruhasetperusahaan,

SprintmelikuidasidivisiWeb

sepotongsepotonguntuknilai

hostingnya

riilnya
2.StrategiIntegrasi
Integrasikedepan,integrasikebelakang,danintegrasihorizontalkadangkadangbersamasamadisebut
sebagaiintegrasivertikal.Strategiintegrasivertikalmemungkinkansebuahperusahaanuntukmendapatkan
kontrolatasdistributor,pemasok,danataupesaing.
a.Integrasikedepan
Integrasikedepanmelibatkanakuisisikepemilikanataupeningkatankontrolatasdistributorataupengecer.
Saatinisemakinbanyakprodusen(pemasok)yangmenjalankanstrategiintegrasikedepandenganmembuat
situswebuntukmenjualproduksecaralangsungkepadakonsumen.Strategiinimenyebabkankekacauandi
beberapaindustri.Sebagaicontoh,DellComputermulaimenjalankanintegrasikedepanditahun2003dengan
membuattokodidalamtokodiSears.StrategiinimelengkapikiosdimalmilikDellyangmemungkinkan
pelangganuntukmelihatdanmencobacomputerDellsebelummerekamembeli.Tidaksatupundarikiosdi
maldantokodidalamtokomilikDellyangmenyimpanpersediaankomputer.Pelangganakantetapmemesan
DellsecaraeksklusifmelaluiteleponatauinternetyangmerupakansecarahistorismembedakanDelldengan
perusahaankomputerlain.
Caraefektifmengimplementasikanintegrasikedepanadalahwaralaba(franchising).Sekitar2000perusahaan
dikirakira50industriyangberbedadiASmenggunakanwaralabauntukmendistribusikanprodukdanjasa
mereka.Bisnisdapatberekspansisecaracepatdenganwaralabakarenabiayadanpeluangtersebardibanyak
individu.Berikutpanduankapanintegrasikedepanbisamenjadistrategiyangefektif:
http://anggunfreeze.blogspot.co.id/2012/10/berbagaitipestrategidalamperusahaan.html

2/10

8/19/2016

BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMPERUSAHAAN

Ketikadistributorperusahaansaatinisangatmahal,atautidakdapatdiandalkan,atautidakmampu
memenuhikebutuhanperusahaan.
Ketikaketersediaandistributoryangberkualitassangatterbatassehinggamemberikankeunggulan
kompetitifkepadaperusahaanyangberintegrasikedepan.
Ketikasebuahorganisasibersaingdalamindustriyangbertumbuhdandiharapkanakanterus
bertumbuhsecarapesat,haltersebutmerupakanfaktorpencetuskarenaintegrasikedepanmenurunkan
kemampuanorganisasiuntukberdiversifikasijikaindustridasarnyatidakstabil.
Ketikasuatuorganisasimemilikisumberdayamodaldanmanusiayangdibutuhkanuntukmengelola
bisnisbarudalammendistribusikanproduknyasendiri.
Ketikakeuntungandariproduksiyangstabilsangattinggi.
Ketikadistributorataupengecersaatinimemilikimarginlabayangtinggi
b.IntegrasikeBelakang
Integrasikebelakangadalahstrategiuntukmencarikepemilikanataumeningkatkankontrolataspemasok
perusahaan.Strategiinisangatcocokketikapemasokperusahaansaatinitidakdapatdiandalkan,terlalu
mahalatautidakdapatmemenuhikebutuhanperusahaan.Berikutinipanduankapanintegrasikebelakang
bisadijadikanstrategiyangefektif:
Ketikapemasokperusahaansaatinisangatmahal,atautidakdapatdiandalkanatautidakmampu
memenuhikebutuhanperusahaan.
Ketikajumlahpemasoksedikitdanjumlahpesaingbanyak.
Ketikasuatuorganisasibersaingdalamindustriyangtumbuhdengancepat.
Ketikasuatuorganisasimemilikisumberdayamanusiadanmodaluntukmengelolabisnisbaruyang
memasokbahanbakunyasendiri.
Ketikamanfaatdarikestabilanhargasangatpenting.
Ketikapemasoksaatinimemilikimarginlabayangtinggi,inimengisyaratkanbahwabisnismemasok
produkataujasapadaindustritersebutmerupakanusahayangmenjanjikan.
Ketikasuatuorganisasiperlumembelisumberdayayangdibutuhkandengancepat
c.IntegrasiHorizontal
Integrasihorizontalmengacupadastrategiyangmencarikepemilikanataumeningkatkankontrolataspesaing
perusahaan.Salahsatutrenyangpalingsignifikandalammanajemenstrategissaatiniadalahmeningkatnya
penggunaanintegrasihorizontalsebagaistrategipertumbuhan.Merger,akuisisi,danpengambilalihanantar
pesaingmemungkinkanmeningkatnyaskalaekonomidanmendorongtransfersumbersayadayadan
kompetensi.Berikutpanduankapanintegrasihorizontalbisamenjadistrategiyangefektif:
Ketikaperusahaanbisamendapatkankarakteristikmonopolistikdalamareaataudaerahtertentutanpa
ditentangolehpemerintahatasupayabesarbesaranuntukmengurangipersaingan.
Ketikaperusahaanbersaingdalamindustriyangberkembang.
Ketikameningkatnyaskalaekonomimemberikankeunggulankompetitifyangbesar.
Ketikaperusahaanmemilikitalentamanusiadanmodalyangdibutuhkanuntukmengelolaorganisasi
yangberkembangdengansukses.
Ketikapesaingkebingungankarenakurangnyakeahlianataumemilikikebutuhanatassumberdaya
tertentuyangdimilikiolehperusahaan.
3.StrategiIntensif

http://anggunfreeze.blogspot.co.id/2012/10/berbagaitipestrategidalamperusahaan.html

3/10

8/19/2016

BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMPERUSAHAAN

Kelompokstrategiinidisebutsebagaistrategiintensifkarenamensyaratkanberbagaiupayayangintensif
untukmeningkatkanposisikompetitifperusahaandenganprodukyangada.Kelompokstrategiinimeliputitiga
strategi,yaitu:
a.StrategiPenetrasiPasar(MarketPenetrationStrategy)
Strategiinidijalankanuntukmeningkatkanmarketsharedariprodukyangadasaatinipadapasaryang
adasaatinimelaluiusahausahapemasaranyanglebihgencar.Strategipenetrasipasarpalingsering
digunakandandikombinasikandenganstrategilain.Caramelaksanakanstrategipenetrasipasardengan
mengkombinasikanpemasaranpromosidanharga,yaitumelaluiantaralainmenaikkanjumlahtenaga
penjualan,meningkatkananggaraniklan,menawarkansecaragencarberbagaiitempromosipenjualan,
ataubahkanmeningkatkanaktivitaspublisitas.Efektifitasstrategipenetrasipasartergantungpada
beberapafaktor,antaralain:
Pasarbelumjenuh.
Tingkatpemakaianpelanggansaatinidapatditingkatkansecarasignifikan.
Marketsharepesaingturun,tetapipenjualanindustrinaik.
Kenaikanskalaekonomiberdampakpadakeunggulankompetitif.
Adakorelasipositifsignifikanantarakenaikanpenjualandengankenaikanbiayapemasaran.
Contohstrategipenetrasipasar(MarketPenetrationStrategy):
HMSampoernamelakukanaktivitaspemasarandanpromosiyangintensifdanbesarbesaranuntuk
produkrokokmerkAMildSampoerna.
CocaColamenerapkanstrategipenetrasipasaruntukmeningkatkanpangsapasardengan
melakukanupayapemasaranyanglebihbesar.Untukmendukungstrategitersebut,CocaColaberusaha
menciptakansuatutrendanmembuatiklanyangunikdankreatif.Sebagaicontohnyatanya,ColaCola
meluncurkaniklanCocaColaBrrrrrrr.Dilihatdariiklanini,CocaColainginmenciptakansuatuimage
bahwadenganminumCocaColabisamembuatkonsumenmenjadilebihbersemangat.
b.StrategiPengembanganPasar(MarketDevelopmentStrategy)
Memperkenalkanprodukyangadasaatinipadapasarbaru(newmarket).Strategipengembangan
pasarkenewmarketinidijalankandenganmemperluasareageografibaru,menambahsegmenbaru,
mengubahdaribukanpemakaimenjadipemakai,menarikpelanggannyapesaing.Beberapapedoman
yangakanmembuatstrategipengembanganpasarefektif:
Salurandistribusibarulebihandal,murah,berkualitasbagus.
Pasarbelumjenuh.
Adakelebihankapasitasproduksi.
Industridasarmenjadiglobalsecaracepat.
Contohpengembanganpasar(MarketDevelopmentStrategy):
PT.CarrefourIndonesiamembukaberbagaigerairitelbarunyadiberbagaikotabesardi
Indonesia.SaatiniCarrefourtelahmemiliki30tokodiIndonesia.
PT.GarudaIndonesiamembukaberbagairutepenerbanganbarubaikdomestikmaupun
mancanegaraantaralainruteJakartaTanjungKarang,JakartaMalangdanJakartaKendariserta
YogyakartaSingaporedanDenpasarHongKong.
c.StrategiPengembanganProduk(ProductDevelopmentStrategy)
Merupakanstrategiyangdijalankanuntukmenaikkanpenjualandenganmemperbaikiataumemodifikasi
produkyangadasaatini.Menjalankanstrategiiniberartimelibatkanpengeluaranbiayapenelitiandan
http://anggunfreeze.blogspot.co.id/2012/10/berbagaitipestrategidalamperusahaan.html

4/10

8/19/2016

BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMPERUSAHAAN

pengembanganyangbesar.Pedomanyangharusdijalankanagarstrategipengembanganprodukefektif
adalah:
Produkberadapadatahapkedewasaandaridaurhidupproduk.
Industridicirikanolehpengembanganteknologiyangcepat.
Pesaingmenawarkankualitasprodukyanglebihbaikpadahargayangbersaing.
Persainganyangtajamdalamindustriyangsedangtumbuhpesat.
Kemampuanyangkuatdibidangpenelitiandanpengembangan.
Contohpengembanganproduk(ProductDevelopmentStrategy):
PT.UnileverIndonesiamengembangkanprodukPepsodentdenganbeberapavarian.
PT.TELKOMtelahmelakukanpengembanganpelayanan,darijasaPSTNmenujuhinggajasa
NarrowbandISDNdanIntelligentNetworks.
4.StrategiDiversifikasi
Adatigatipeumumdaristrategidiversifikasi,yaitukonsentrik(terfokus),horizontal,dankonglomerat.
a.DiversifikasiKonsentrik
Menambahprodukataujasabaru,tetapiberhubungan,secaraumumdisebutdiversifikasikonsentrikatau
terfokus.Dellcomputermenjalankandiversifikasikonsentrikdenganmemproduksidanmemasarkanelektronik
untukkonsumensepertiteleviselayardatardanMP3player.Juga,Dellbarubaruinimembukatookuntuk
mengunduhmusicsecaraonline.IniadalahcontohstrategidiversifikasikonsentrikuntukDell,karena
perusahaanmelihatbisnisPCmenjadilebihterikatdenganbisnishiburankarenakeduanyamenjadilebih
digital.Berikutadalahpanduankapandiversifikasikonsentrikbisamenjadibisnisefektif:
Ketikasuatuorganisasibersaingdalamindustriyangtidaktumbuhatautumbuhlambat.
Ketikapenambahanprodukyangbaru,tetapiberkaitan,akansecarasignifikanmendorongpenjualan
produksaatini.
Ketikaprodukyangbaru,tetapiberkaitan,dapatditawarkanpadahargayangsangatkompetitif.
Ketikaprodukbaru,tetapiberkaitan,memilikitingkatpenjualanmusimanyangmenyeimbangkanpuncak
danlembahpenjualanyangdimilikiorganisasisaatini.
Ketikaprodukperusahaansaatiniberadapadatahappenurunandarisiklushidupproduk.
Ketikaperusahaanmemilikitimmanajemenyangkuat.
b.DiversifikasiHorizontal
Menambahkanprodukataujasabaru,yangtidakberkaitan,untukpelanggansaatinidisebutdiversifikasi
horizontal.Strategiinitidakseberesikodiversifikasikonglomeratkarenaperusahaanseharusnyasudahlebih
dikenaldenganpelanggansaatini.Berikutstrategikapandiversifikasihorizontalbisamenjadistrategiyang
efektif:
Ketikapendapatanyangdihasilkandariprodukataujasaperusahaansaatiniakanmeningkatsecara
signifikandenganpenambahanprodukyangtidakberkaitan.
Ketikasuatuorganisasibersaingdalamindustryyangsangatkompetitifdanatautidaktumbuh,seperti
diindikasikanolehhasildanmarginlabaindustriyangrendah.
Ketikajalurdistribusiorganisasisaatinidapatdigunakanuntukmemasarkanprosukbarukepelanggan
saatini.
Ketikaprodukbarumemilikipolapenjualandenganprodukperusahaansaatini
c.DiversifikasiKonglomerat

http://anggunfreeze.blogspot.co.id/2012/10/berbagaitipestrategidalamperusahaan.html

5/10

8/19/2016

BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMPERUSAHAAN

Menambahprodukataujasabaru,yangtidakberkaitan,disebutdiversifikasikonglomerat.Berikutenam
panduankapandiversifikasikonglomeratbisamenjadistrategiefektif:
Ketikaindustridasarperusahaanmengalamipenurunanpenjualandanlaba.
Ketikaperusahaanmemilikimodaldantalentamanajerialyangdibutuhkanuntukbersaingdiindustri
baru.
Ketikaperusahaanmemilikipeluanguntukmembelibisnisyangtidakberkaitanyangmerupakan
peluanginvestasiyangmenarik.
Ketikaadasinergikeuanganantaraperusahaanpembelidanyangdibeli.
Ketikapasarprodukperusahaansaatinisudahjenuh.
Ketikatuduhantindakanmonopolidapatdikenakanterhadapperusahaanyangsecarahistorisberfokus
padasatuindustri
GeneralElektrik(GE)merupakanperusahaanterbaikyangdidiversifikasisecaraketat,GEmembuatlokomotif,
bolalampu,pabrikpabrikdaya,dankulkas,GEMengelolalebihbanyakkartukreditdaripadaAmerican
Express,GEmemilikipesawatyanglebihkomersildibandingAmericanAirlines.
5.StrategiDefensif
a.Retrechment
Retrechementterjadijikasuatuorganisasimengelompokkanulangmelaluipengurangankasdanbiayauntuk
membalikkanpenjualandanlabayangmenurun.Retrechmentdidesainuntukmemperkuatkompetensidasar
organisasiyangunik.Selamaretrenchment,penyusunanstrategibekerjadengansumberdayayangterbatas
danmenghadapitekanandaripemegangsaham,karyawan,media.Retrenchmentdapatmelibatkanpenjualan
tanahdangedunguntukmeningkatkankas,memotongliniproduk,menutupbisnisyanglabanyasangattipis,
menutuppabrikyangtuadankuno,mengotomatisasiproses,mengurangijumlahkaryawan,danmenetapkan
systemkontrolpengeluaran.
Berikutpanduankapanretrenchmentbisamenjadistrategiyangefektif:
Ketikaperusahaanmemilikikompetensiyangunitetapigagaluntukmencapaitujuannyasecara
konsistendariwaktukewaktu.
Ketikaperusahaanadalahsalahsatudaripesaingyangpalinglemahdiindustry.
Ketikaperusahaanterbebaniolehketidakefisienan,profitabilitasyangrendah,moralkaryawanyang
rendah,dantekanandaripemegangsahamuntukmemperbaikikinerja.
Ketikaperusahaangagaluntukmemanfaatkanpeluangekternal,meminimalkanancamanekternal,
mengambilkeuntungandarikekuataninternal,danmengatasikelemahaninternalsepanjangwaktu.
Ketikaperusahaantelahberkembangsedemikianbesardalamwaktucepatsehinggadiperlukan
reorganisasiinternalbesarbesaran
b.Divestasi
Menjualsatudivisiataubagiandarisuatuorganisasidisebutdivestasi.Divestasidapatmenjadibagiandari
keseluruhanstrategiretrenchmentuntukmenyingkirkanbisnisperusahaanyangtidakmenguntungkan,yang
membutuhkanterlalubanyakmodalatauyangtidakcocokdenganaktivitasperusahaanlainnya.
Berikutpanduankapanstrategidivestasibisamenjadistrategiyangefektif:
Ketikaperusahaantelahmelakukanretrechementdangagaluntukmencapaiperbaikanyang
diharapkan.
Ketikasebuhdivisitidakcocokdengankeseluruhanorganisasi.
Ketikatindakanantimonopolipemerintahmengancamperusahaan
http://anggunfreeze.blogspot.co.id/2012/10/berbagaitipestrategidalamperusahaan.html

6/10

8/19/2016

BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMPERUSAHAAN

c.Likuidasi
Menjualseluruhasetperusahaan,secaraterpisahpisahatausepotongsepotonguntuknilairilldisebut
likuidasi.Likuidasiadalahpengakuanataskekalahan,konsekuensinyadapatmenjadistrategiyangsulitsecara
emosional.
Berikutinipanduankapandivestasibisamenjadistrategiefektif:
Ketikaperusahaanmenjalankanstrategiretrechmentdandivestasi,dantidaksatupunyangberhasil.
Ketikaalternatifbagiperusahanhanyalahkebangkrutan.
Ketikapemegangsahamperusahaandapatmeminimalkankerugiandenganmenjualasetaset
perusahaan
6.AliansiStrategik,Merger,Konsorsium
AliansiStrategi
Definisialiansistrategisadalahsuatubentukkerjasamaantarperusahaandimanasumberdaya,kemampuan
dancorecompetenciesdigabungkandemikepentinganbersama.Aliansistrategisdapatdibentukdengan
berbagaicara,tergantungtujuannya.Padazamansekarangini,melaluialiansistrategisperusahaandapat
memperolehcompetitiveadvantagemelaluiakseskepadasumberdaya,pasar,teknologi,modaldanSDMdari
partner.Perusahaanyangbekerjasamadenganpihaklaindapatmemperolehtambahansumberdayadan
kemampuan,sehinggakedepannyadapattumbuhdanekspansisecaralebihcepatdanefisien.Umumya
perusahaanyangfastgrowingsangatmengandalkanaliansiuntukmemperluassumberdayateknikaldan
operasional.Denganprosestersebut,dapatmenghematwaktudanproduktivitaskarenatidakperlu
mengembangkansendiridariawal.Sementaramerekadapatberkonsentrasikepadainovasidanbisnis
utamanya.Umumnyabisnismembentukaliansiuntukalasansepertiekspansigeografis,penghematanbiaya,
pabrik,dansupplychainsynergy.
Aliansistrategispadaumumnyaterjadipadarentangwaktutertentu,selainitupihakyangmelakukanaliansi
bukanlahpesainglangsung,namunmemilikikesamaanprodukataulayananyangditujukanuntuktargetyang
sama.Denganmelakukanaliansi,makapihakpihakyangterkaitharuslahmenghasilkansesuatuyanglebih
baikmelaluisebuahtransaksi.Rekanandalamaliansidapatmemberikanperandalamaliansistrategisdengan
sumberdayasepertiproduk,salurandistribusi,kapabilitasmanufaktur,pendanaanproyek,pengetahuan,
keahlianataupunkekayaanintelektual.Denganaliansimakaterjadikooperasiataukolaborasidengantujuan
munculsinergi.Denganaliansi,perusahaandapatsalingberbagikemampuantransferteknologi,risiko,dan
pendanaan.
PenggunaanAliansiStrategis
Aliansistrategispadaumumnyadigunakanperusahaanuntuk:
oMengurangibiayamelaluiskalaekonomiataupengingkatanpengetahuan
oMeningkatkanaksespadateknologibaru
oMelakukanperbaikanposisiterhadappesaingmemasukipasarbaru
oMengurangiwaktusiklusproduk
oMemperbaikiusahausaharisetdanpengembangan
oMemperbaikikualitas
Adaempattipealiansistrategi,yaitujointventure,equitystrategicalliance,nonequitystrategicalliance,dan
globalstrategicalliances.
a.Jointventureadalahaliansistrategisdimanaduaataulebihperusahaanmenciptakanperusahaanyang
independendanlegaluntuksalingberbagisumberdayadankapabilitasuntukmengembangkankeunggulan
http://anggunfreeze.blogspot.co.id/2012/10/berbagaitipestrategidalamperusahaan.html

7/10

8/19/2016

BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMPERUSAHAAN

bersaing.
b.Equitystrategicallianceadalahaliansistrategisdimanaduaataulebihperusahaanmemilikipersentase
kepemilikanyangdapatberbedadalamperusahaanyangdibentukbersamanamunmengkombinasikansemua
sumberdayadankapabilitasuntukmengembangkankeunggulanbersaing.
c.Nonequitystrategicallianceadalahaliansistrategisdimanaduaataulebihperusahaanmemiliki
hubungankontraktualuntukmenggunakansebagiansumberdayadankapabilitasunikuntukmengembangkan
keunggulanbersaing.
d.Globalstrategicalliancesadalahkerjasamasecarapartnershipsantaraduaataulebihperusahaanlintas
negaradanlintasindustri.Terkadangaliansiinidibentukantarakorporasi(ataubeberapakorporasi)dengan
pemerintahasing.
StrategiAliansiTingkatBisnis
a.AliansiKomplementer.Dirancanguntukmengambilkeunggulandaripeluangpeluangpasardengan
mengkombinasikanaktivaaktivadariperusahaanperusahaanyangmenjadimitradengancaracarayang
salingmelengkapiuntukmenciptakannilaibaru.
b.StrategiPenguranganPersaingan.Dalambanyaknyapersaingan,banyakperusahaanberusahauntuk
menghindardaripersainganyangmerusakatauberlebihan.Salahsatunyaadalahdengankolusiimplisitatau
toleransimutual.
c.StrategiTanggapanPersaingan.Perusahaanmenggabungkankekuatanuntukmerespontindakan
stratejikpesainglain.
d.StrategiPenguranganKetidakpastian.Aliansistrategisjugadigunakanuntukmempertahankandiridari
risikodanketidakpastiankhususnyadalampasarpasarsikluscepat.
StrategiAliansiTingkatPerusahaan
Dirancanguntukmemfasilitasidiversifikasipasardan/atauproduk.
a.AliansiStrategisDiversifikasi.Memungkinkansuatuperusahaanuntukmemperluaskeprodukatau
wilayahpasarbarutanpamelakukanmergeratauakuisisi.
b.AliansiStrategisSinergistik.Menciptakanruanglingkupekonomibersamaantaraduaataulebih
perusahaan.
c.Waralaba.Merupakansalahsatualternatifdalamdiversifikasiyangmerupakanstrategikerjasama
berdasarkanrelasikontraktual.
StrategiAliansiInternasional
Alasanmenggunakanaliansiinternasional:
a.Perusahaanmultinasionalmemilikikinerjayanglebihbaikdaripadaperusahaanyanghanyaberoperasi
secaradomestiksaja
b.Peluangpeluanguntuktumbuhmelaluiakuisisiataualiansiterbatasdalamnegaraasalperusahaan
tersebut
c.Kebijakanpemerintah
d.Membantusebuahperusahaanyangmentransformasidirinyasendiridalamkondisikondisilingkungan
yangberubahdengancepat
StrategiAliansiJaringanKerja
Jenisstrategijaringankerjaantaralain:
a.JaringanAliansiStabil.Memilikisikluspasardanpermintaanyangmudahdiprediksi.

http://anggunfreeze.blogspot.co.id/2012/10/berbagaitipestrategidalamperusahaan.html

8/10

8/19/2016

BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMPERUSAHAAN

b.JaringanAliansiDinamis.Basisdalampenggunaanstrategijaringandalamindustridimanainovasi
teknologicepatdiperkenalkansecaraberkala.
c.JaringanAliansiInternal.Dibentukdalamsebuahperusahaanyangmemfasilitasikoordinasiprodukdan
keragamanglobal.
MergerdanAkuisisi
Mergeradalahduaorganisasiatauperusahaanyangbesarnyasetarabersatumembentuksatuperusahaan.
Sedangkanakuisisiadalahsatuperusahaanbesarmembeliataumemperolehperusahaanyangyanglebih
kecil,ataubisajugasebaliknya.Jikamergeratauakuisisitidakdikehendakiolehsalahsatupihak,makaini
disebutdenganpengambilalihan,takeover,hostiletakeover.Hostiletakeoverdapatmemancingterjadinya
LBO(LeverageBuyOut),yaitupembeliankepemilikanperusahaanolehmanajemenperusahaanatauinvestor
swastalainnyadenganmempergunakandanayangdiperolehdarihutang.
Selainkarenaalasanmenghindarihostiletakeover,LBOadalahinisiatifmanajemensenioryangmemutuskan
suatudivisiyangtidakcocokdenganstrategiperusahaansecarakeseluruhanataudijualuntukmemperoleh
danasegarataumenerimatawaranhargayangmenarik.LBOhanyaterjadipadaperusahaanswasta.
Sebaliknyajikaakuisisidikehendakiolehkeduabelahpihakdiistilahkandenganfriendlymerger.Contohketika
NikemengakuisisiConverse,adabanyakkekuatanyangmemicupenyatuanantarasesamapesaingdiseluruh
dunia,antaralainderegulasi,perubahanteknologi,ketidakmampuanmenaikkanprofitmelaluipeningkatan
harga,tekananpasarsaham,dankepentinganuntukmeraihskalaekonomi.
Adabeberapaalasanatasmergerdanakuisisi:
Untukmemperbaikipemanfaatankapasitas
Untukmembuatlebihbaikarmadajualyangada
Untukmengurangistafmanajerial
Untukmencapaiskalaekonomis
Untukmenyeimbangkanpenjualanyangsiklikal
Untukmemperolehakseskepemasok,distributor,pelanggan,produk,dankreditor
Untukmemperolehteknologibaru
Untukmenurunkankewajibanataspajak
Sedangkanfaktoryangmendorongmergerdanakuisisiadalah:
Menaikkanmarketshare
Efisiensi
Globalisasi
Kebutuhanuntukmencapaiskalaekonomiyanglebihbesar
Mengurangiregulasidanantimonopoly
Perkembanganinternet
Ecommerce
Konsorsium
Konsorsiumadalahpembiayaanbersamasuatuproyekatauperusahaanyangdilakukanolehduaataulebih
bankataulembagakeuangan.Konsorsiumjugaberartihubunganbesaryangsalingterkaitantaraperusahaan
perusahaandalamsuatuindustri.
Jenisjeniskonsorsiumantaralain:
Gabunganbeberapapengusaha/industriawanyangmengadakansuatuusaha(proyek)bersama.
Kumpulanpedagangdanindustriawan.
http://anggunfreeze.blogspot.co.id/2012/10/berbagaitipestrategidalamperusahaan.html

9/10

8/19/2016

BERBAGAITIPESTRATEGIDALAMPERUSAHAAN

Pembiayaanbersamasuatuproyekolehbeberapabankataulembagakeuangan.
Gabunganberbagaiorganisasi(sosial,kepemudaan)untukmengadakanaktivitas/gerakanbersama
(biasanyasecaratetap),namunmasingmasingtetapberdirisendirisendiri.
Himpunanparapakar/sarjanadaridisiplinilmu/bidangyangsamauntukmenguruskepentinganbersama.
7.ContohAplikasi
BeberapaContohAliansiStrategis
PerusahaanyangtelahmelakukanaliansiantaralainNokiadanMicrosoftbekerjacepatsetelahsecararesmi
mengumumkanaliansistrategisuntukmengembangkansmartphoneberbasisWindowsPhone,Aliansi
StrategisKSEIdanCDP/DepositoriSentralSingapura,GE/SNECMAFujiXeroxCo.,Ltd.AIZACibeGeigy
NUMMIDelldanEMCAliansiDexaMedicadenganGlaxoSmithKlinedandenganAlpharmadanIndofarmaPT
KalbeFarmaTbkdenganPTEnsevaldanPTDankosLaboratoriesTbk,MitsubishidenganDaimlerCrysler
RenaultdanNissan.
PenerapanAliansiStrategidiIndonesia,contohnyayangtelahdilakukanBankMuamalat.BankMuamalat
melakukanaliansistrategisdenganseluruhjaraingankantorposdiIndonesiaketikameluncurkandanmenjual
produkSharE.Denganberbagaikemudahandanjaringanyangluassampaiketingkatkelurahan,makaaliansi
strategisdengankantorposmenjadisolusiampuhdalammeningkatkanpasarperbankansyariahdiIndonesia.
Memang,SharECardditujukanuntukmenjadibrandyangdapatdigunakanolehmitraaliansiBankMuamalat.
Baikmitrayangberupabankmaupunlembagakeuanganlainnya.MisalnyaSharEPegadaian,multifinance,
maupunbankbankkonvensionalyanginginmengeloladananasabahnyasecarasyariahtanpaharus
membukaunitsyariah,melainkancukupdenganberaliansidenganBankMuamalat.Selainitu,dengan
berbagaikemudahandanjaringanyangluas,karenabekerjasamadengankantorposdiseluruhdaerahdi
Indonesia,makaprodukSharEakanbisameningkatkanloyalitasnasabahBankMuamalat.
Agarloyalitasnasabahnyaterusmeningkatdansustainable,BankMuamalatjugaberusahauntukselalu
memberikanberbagaikemudahan.MisalnyadenganmemberikankemudahankepadapemegangkartuSharE
sehinggadapatmengaktivasinomorrekeningpadakartutersebutdanmemilikinomorrekeningdiBank
Muamalat.Dengankemudahaantersebut,penggunaSharEjugadapatmengaksesseluruhDebitBCAdan
memperolehaksespenarikantunaisecarahalaldanfreeofchargepadaseluruhATMBCAdanATMBersama.
HalinisangatcerdasdilakukanBankMuamalatmengingattanpaperlumengeluarkaninvestasiyangbesar
untukmembukacabangcabangyangbanyakdanmengadakanmesinmesinATM,BankMuamalattelah
berhasilmenjangkaumasyarakatsampaitingkatkelurahan.

http://anggunfreeze.blogspot.co.id/2012/10/berbagaitipestrategidalamperusahaan.html

10/10