Plan de Negocios Mundo Intopia : ESTO ES A 3 AOS. 12 PERODOS.

1. Identificacin de la Empresa
a. Misin
b. Anlisis del Entorno
c. Objetivos Generales y Especfficos
2. Identificacin del Modelo de Negocio
a. Vinculacin con sector: Vinculo mi estrategia con el lugar donde opero
b. Secuencia de actividades: plan de accin
c. Creacin de valor: donde genero valor, ventaja competitiva, cadena de
valor
3. Plan Estratgico
a. Visin
b. Anlisis interno y externo
c. Objetivos Estratgicos
d. Plan de Accin
e. Control
4. Plan de Produccin y RRHH
a. Proceso
b. Infraestructura
c. Organizacin y Recursos Humanos
5. Plan de Marketing
a. Clientes
b. Proveedores
c. Competencia
d. Promocin y Publicidad
6. Plan Financiero
a. Cuadro de Inversiones
b. Balance Inicial
c. Ventas y Compras a 3 aos
d. Gastos Variables a 3 aos
e. Gastos Fijos a 3 aos
f. Tesorera a 3 aos
g. Cuenta de resultados a 3 aos
h. Balance final a 3 aos
i. Ratios financieros y econmicos

1. Plan de Marketing

a. Clientes
Dado el tiempo de estada en el mundo Intopia, nuestra empresa ha proyectado la
venta al consumidor final de M.C.E y Estados Unidos. Las ventas intercompaas podran ocurrir a lo largo de nuestra trayectoria, pero no es al mercado
al que estamos apuntando.
Si nos enfocamos en nuestros clientes de M.C.E, podemos denotar algunas
caractersticas de su comportamiento de consumo:
-

Se orientan a las radios de calidad intermedia. Menos alta

que la de Estados Unidos
Presentan un mayor dinamismo en el mercado exclusivo de
parlantes
Tienen una respuesta mnima ante la publicidad
Son muy sensibles ante un cambio en precio de parlantes, a
diferencia de una sensibilidad baja frente a un cambio en
precio de radios.
Son altamente conscientes hacia el factor ambiental. Un dao
ambiental tendra un gran impacto en ellos.

Por otro lado, el mercado estadounidense posee sus propias caractersticas

tambin:
-

Es el mercado ms grande del mundo intopia, ofreciendo

atractividad
Se orientan a radios de calidad alta
Son altamente conscientes hacia el factor ambiental. Un dao
ambiental impactara fuertemente.
Tienen una respuesta media baja hacia la publicidad
Presentan mayor dinamismo en el mercado exclusivo de
parlantes

b. Proveedores
Nuestra estrategia nos da una significante ventaja en este escenario de la
simulacin pues, somos nuestros propios proveedores. En base a esto podemos
aprovechar economas de escala para disminuir nuestros costos y actuar con
coherencia frente a los objetivos que hemos planteado. Planeamos construir plantas
de componentes para generar nuestras propias radios

c. Competencia
Segn investigaciones recientes, tenemos informacin de posibles competidores en
nuestra rea de operacin:

M.C.E:
Grupo
Grupo 1
Grupo 12
Grupo 2
Grupo 15
Grupo 9
Grupo 11

Estrategia
Productor
Integrador
Integrador
Integrador
Integrador
Productor

Grupo 5 europa
Grupo 3 USA

GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO

1 MCE
2 MCE
3 USA
4 BRASIL
5 MCE
6 BRASIL
7 DESCONOZCO. TODOS LADOS, SERN PRODUCTORES
8 MCE
9 MCE
10 NO SE
11 SUPUESTAMENTE A MCE COMO PRODUCTORES
12 MCE
13 USA
14 NO SE
15 USA
16 USA Y BRASIL
17 NO SE
18 NO SE

Grupo
Podemos observar segn nuestra tabla, que operaremos en un mercado bastante
competitivo sin dependencia entre las empresas. Existe una notable ventaja para el
Grupo 2 de 2 perodos de construccin y abastecimiento para la venta, con su
compra de plantas de parlantes y radios en la subasta. El Grupo 9, a su vez tiene
una ventaja de 1 perodo con su compra de una planta de parlantes en la subasta.

Estados Unidos:
Grupo
Grupo 3
Grupo 13

Estrategia
Integrador
Integrador

Actualmente, observamos que el mercado estadounidense se encuentra bajo en

competitividad. De los competidores, el Grupo 3 es el que mayor ventaja posee en
el mercado (de 2 perodos frente a sus competidores), con la compra de 1 planta de
parlantes y 2 de radios. Como este es un mercado al que pensamos entrar en
futuros perodos, tendremos gran desventajas de costos.
d. Marketing Mix
Producto:
Nuestro producto ser introducido en Grado 0 en Europa, en bsqueda de obtener
ingresos por volumen y mejorar nuestra reputacin en el mercado europeo. La
produccin del producto ser alta a lo largo de la operacin en INTOPIA y tendr
pequeos declives y grandes ascensos a medida que se obtengan mayores grados.
Durante este tiempo la inversin en investigacin y desarrollo ser constante y
ascendiente.
Para el perodo 4, esperamos contar con un grado 4 que ofrezca una calidad
intermedia alta y as, satisfacer la tendencia de consumo que existe en Europa.
En cuanto a Estados Unidos, esperamos ofrecer un producto de calidad alta
mediante una inversin en investigacin y desarrollo superior a la de Europa o, de
ser posible, compra de una patente.

Precio:
Nuestro producto final de grado 0 ser introducido con un precio base de 120,
acorde a nuestra estrategia de cobertura rpida de mercado en el mercado
europeo. A medida que consigamos mayores grados, el precio aumentar en un 15
a 25%, dependiendo de otros factores (competitividad del mercado, revisin
histrica de rendimiento, etc.)
En el mercado estadounidense tambin se piensa elevar el precio base del producto
en 10 unidades. Entraramos con un producto terminado estimado en $170. La
estrategia de cobertura rpida tambin ser aprovechada en este sector.
Plaza:

Nuestros canales de distribucin en Europa se plantean a travs de oficinas de

venta. Planeamos empezar con 4 oficinas

Grupo
Grupo
Grupo
Grupo
Grupo
Grupo

de
de
de
de
de
de

Jair
Angelet
Morsa
Pipi (ya tiene 2 plantas)
Chris
Isabella Armador

Compra inter compaa con el grupo 5.

Establecer el saldo minimo de caja de lichstein