INFORME PROYECTO FOTOVOLTAICO

HIBRIDO

NOMBRE:
Marcelo Trullen
Augusto Albia
ASIGNATURA
: Evaluacin de Proyecto

PROFESOR:
FECHA:

Cesar Herrera Mejas

29/11/2016

INDICE
INTRODUCCION
PAG.3
DIAGNOSTICO
PAG.4
OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECIFICOS

PAG.5

CASOS DE PROYECTOS SIMILARES

PAG.7
NUESTRA INSTALACION

PAG.8

CONTEXTO ECONOMICO Y POLITICO

PAG.10
CONTEXTO SOCIAL Y CULTURAL
PAG.12
MAGNITUDES DEL PROYECTO

PAG.14

IMPACTO CLIENTES
PAG.15
IMPACTO A CLIENTES

PAG.16

ANALISIS ESTRATEGICO

PAG.17

ANALISIS FODA

PAG.20

SITUACION SIN PROYECTO

PAG.20

INTRODUCCION
Instalaciones fotovoltaicas
Una instalacin fotovoltaica tiene como objetivo producir energa elctrica a partir
de la energa solar. Esta generacin de energa elctrica, sin emisin de
contaminantes, se produce como resultado de la captacin directa de energa
solar y mediante la intervencin del llamado efecto fotovoltaico. Los principales
elementos que componen una instalacin fotovoltaica son:
Mdulos o placas solares fotovoltaicas: Son los elementos que captan la energa
del Sol. Absorben los fotones de la radiacin solar y los transforman en una
corriente de electrones de forma continua, es decir, en energa elctrica de seal
continua. Estn compuestos de materiales semiconductores, principalmente de
Silicio.
Soporte o estructura de las placas: El diseo de la estructura se realiza de
acuerdo con la orientacin y el ngulo de inclinacin especificado para las placas
fotovoltaicas, teniendo en cuenta la facilidad de montaje y desmontaje, y la posible
necesidad de sustituciones de elementos. La estructura se proteger
superficialmente contra la accin de los agentes ambientales.
Bateras o acumuladores: Normalmente la corriente generada no es consumida
en el acto, por lo que es necesario almacenarla en un bloque de bateras para que
est disponible cuando resulte necesaria. La inmensa mayora de las bateras son
de plomo-cido, es decir, estn formadas por unos electrodos de plomo inmersos
en una solucin electroltica agua con cido sulfrico).
Regulador de carga: Controla la entrada de electricidad en la batera,
protegindola contra sobrecargas o bajadas de tensin que puedan daarla. Los
modelos ms avanzados tienen capacidad de poner en marcha el generador para
producir electricidad cuando la batera corre riesgo de descarga total.
El inversor: Es el encargado de la conversin de la corriente continua producida
por el campo fotovoltaico en corriente alterna similar a la de los enchufes
domsticos, que es la nica utilizable en la alimentacin de los electrodomsticos
convencionales. Suele ser el encargado de poner en marcha el grupo generador.
El inversor es capaz de entregar la potencia nominal de forma continuada, en el
margen de temperatura ambiente especificado por el fabricante. Adems, debe
arrancar y operar todas las cargas especificadas en la instalacin, especialmente
aquellas que requieren elevadas corrientes de arranque (TV, motores, etc.), sin
interferir en su correcta operacin ni en el resto de cargas.

DIAGNOSTICO.
DESCRIPCION DEL PROYECTO
Se instalaran treinta paneles fotovoltaicos hibrido de 310 watts cada uno,
almacenando la electricidad en bateras y el agua caliente en termo.
Se diseara un soporte para el peso, en el techo del establecimiento. Solo el
termo y los paneles estarn arriba y las bateras con los transformadores de
corriente estarn en una caseta ubicada en el tejado. Esta ser suministrada por el
cliente. Este proyecto abarcara solo el circuito de luminaria del segundo piso del
recinto y la co-generacin de estos sern el suministro de agua caliente para la
climatizacin de los fancoil del segundo piso
Cada panel alcanza una temperatura promedio 55 C. Esto se realizara para que
haya un consumo menor de electricidad y gas. Esto generara un ahorro en estas
cuentas.
Este proyecto se est analizando para implementarse en la sede Duoc UC plaza
Norte ubicada en la calle Santa Elena de Huechuraba, comuna de Huechuraba,
regin metropolitana de Santiago.
Este proyecto tiene como nombre EFICIENCIA DE ENERGA.
En la actualidad se ha tratado en forma recurrente el tema generado por la crisis
energtica, la cual se debe principalmente al aumento desproporcionado de la
demanda de energa elctrica, especialmente por parte de las industrias que cada
vez consumen mayor cantidad de energa en sus procesos productivos.
La crisis energtica es un problema que a todos nos afecta, un ejemplo de esto es
el aumento de los costos de la energa elctrica. Es por esto que desde un tiempo
a esta parte ha surgido un gran inters por buscar alternativas que permitan
reducir estos costos, y para 17 de 131 esto pueden existir dos caminos: el primero
es usar de forma eficiente y consiente la energa, esto a travs de dispositivos
elctricos y electrnicos eficientes, aplicando medidas de ahorro como por ejemplo
apagando las luces que no se estn utilizando, etc. El segundo camino es utilizar
algn tipo de energa alternativa disponible de forma natural (solar, elica,
mareomotriz, geotrmica, etc.) y que pueda ser aprovechada para convertirla en
energa elctrica. Pues bien, el problema que aqu se plantea est dado por el
elevado consumo de energa elctrica a causa del mal aprovechamiento de esta,
junto con la dependencia de centrales hidroelctricas o de aquellas que utilizan
combustibles para la generacin de electricidad, para lo cual es necesario buscar
una forma alternativa de abastecimiento tcnicamente factible y econmicamente
viable que permita reducir el consumo y los costos por este concepto.
La utilizacin de sistemas alternativos de generacin elctrica, como lo son los
sistemas fotovoltaicos hbridos, han permitido disminuir la demanda de energa
elctrica de la red de distribucin, o bien alimentar de energa a aquellos sectores
en los que no existen servicios elctricos. Actualmente es una alternativa
relativamente cara para sectores de baja radiacin solar, ya que es necesario
contar con una gran superficie captadora para poder generar la energa requerida.
El presente proyecto de investigacin persigue dos objetivos fundamentales
relacionados con la mejora de la eficiencia energtica de la red energtica
5

convencional. Por una parte implementar la eficiencia fotovoltaica y al mismo

tiempo y en el mismo espacio obtener la cogeneracin para el tema del agua
caliente en duchas, camarines y sala de mantenimiento de aseo. El sistema
desarrollado consta principalmente de un panel fotovoltaico hibrido absorbedor de
calor sobre la cual consta con un serpentn en el interior del panel. Con todo ello
se pretende conseguir un incremento notable en la eficiencia de la red, que se
prev para concurrir el ahorro energtico de la energa convencional. El calor
absorbido del panel es conducido a un acumulador de agua caliente, para utilizarlo
en un sistema de inyeccin a los distintos puntos ya mencionados con
anterioridad.
OBJETIVOS GENERALES
Implementar un sistema de cogeneracin de energa, a travs de paneles
fotovoltaicos hbridos, para disminuir gastos de energa asociados a electricidad y
refrigeracin de la red energetica del segundo piso de la sede Duoc UC Plaza
norte. Esto se lograra mediante un anlisis del mbito econmico y tcnico en
cuanto a las instalaciones que se proponen.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar un levantamiento de las instalaciones elctricas y de refrigeracin, para
determinar los consumos energtico y de esta manera asociarlos a una carga que
sea equivalente a la produccin de energa de estos paneles fotovoltaicos
hbridos.
Estudio de lugar fsico donde se propone el montaje de estos equipos para
determinar si es el lugar idneo en cuanto a la estructura de suportacin, y
direccionamiento correcto en cuanto al ngulo de refraccin de los paneles.
Realizar un cuadro comparativo de los costos energticos que hay hoy en la sede
y lo que se pretende mejorar con las instalaciones de estos paneles fotovoltaicos
hbridos
Antecedentes del Proyecto
Informacin disponible en relacin al tema del proyecto
El panel solar hbrido, como se ha comentado, se basa en dos tecnologas ya
existentes; la fotovoltaica y la solar trmica. Ambas tecnologas quedan fusionadas
en una nica unidad. De esta forma sobre un absorbedor de colector solar trmico
se instalan las clulas fotovoltaicas con su cableado correspondiente. Todo lo
dems del colector (circuito hidrulico, carcasa y cubierta transparente)
permanece como en cualquier colector convencional.

CASOS DE PROYECTOS SIMILARES

Intaacion fotovoltaica alameda, esta es la segunda instalacin fotovoltaica
implementada por Duoc UC, siendo la primera la instalada en el Centro
Tecnolgico Agrcola de Quillota en Septiembre de 2013 (ver nota).
Consta de 22 paneles orientados hacia el norte, en el techo de la Sede Alameda.
La energa producida es monitoreada en lnea a travs de un sistema remoto e
inyectada directamente a la red elctrica interna del edificio, generando unos
13,15 MWh y evitando la emisin de aproximadamente 4.550 kg anuales de
carbono a la atmsfera, haciendo as una contribucin a uno de los desafos ms
urgentes de la humanidad: el cambio climtico.
Este proyecto pone a disposicin, por otra parte, las energas renovables para la
formacin de alumnos, profesores y funcionarios.

NUESTRA INSTALACION

GRAFICO DE AHORRO ENERGETICO

Con esta disposicin de los elementos se logran 3 objetivos; obtener electricidad

solar, obtener agua caliente sanitaria y mejorar el rendimiento del panel solar
fotovoltaico. Cada uno de los objetivos se logra de la siguiente manera:
Obtener electricidad solar Las clulas fotovoltaicas en el absolvedor convierten
parte de la radiacin solar en electricidad al igual que lo hara un panel solar
convencional
Obtener agua caliente sanitaria Cuando la radiacin solar incide sobre un panel
solar fotovoltaico, solo una pequea parte de la misma de entre el 8% y el 15%,
dependiendo del material de que se trate, se transforma en electricidad. La mayor
parte de la radiacin solar se transforma en calor, al igual que ocurre en cualquier
cuerpo de color negro expuesto al sol. El panel solar hbrido aprovecha esa
produccin de calor del panel fotovoltaico para calentar agua como si fuera un
colector solar trmico. Ese calor, por medio de un circuito hidrulico adecuado se
9

evacua del panel y se almacena en un deposito termo aislado para su posterior

uso.
Mejorar el rendimiento del panel solar fotovoltaico- La eficacia, expresada en el
tanto por ciento con que un panel fotovoltaico transforma la energa solar en
energa elctrica, se determina en unas pruebas realizadas en una atmsfera
controlada a 25 C que es cuando mayor es el rendimiento que se puede obtener
de una clula fotovoltaica. A partir de ese punto, cuanto mas elevada sea la
temperatura del panel, mas bajo ser progresivamente su rendimiento.
En la exposicin solar normal, un panel fotovoltaico suele alcanzar temperaturas
bastante elevadas, muy por encima del valor ptimo y que pueden llegar a ser
desde 20C hasta 30C o ms por encima de la temperatura ambiente.
Es decir en un panel cuya eficiencia de conversin de luz solar a electricidad sea
del 18%, cada grado por encima de 25C disminuye esa eficiencia un tanto por
ciento
En el panel solar hbrido la parte trmica se encarga de mantener refrigerado el
panel solar a una temperatura sensiblemente por debajo de la que alcanzara de
tratarse de un panel fotovoltaico sencillo y aproximndose ms a su temperatura
ideal de trabajo . De esta forma se mejora el rendimiento del panel fotovoltaico en
como mnimo un 15%.

Su ubicacin geogrfica est ubicada en Calle Nueva 1660, comuna de

Huechuraba, lo que la haria estar dentro de una de las sede de duoc uc en tener
una fuente de energa limpia y renovable, demostrando a su vez la nueva
tecnologa tanto en la sede como en la comuna

10

CONTEXTO ECONMICO
Segn el ipom (Informe de Poltica Monetaria) durante el ao 2016 la economa y
ira en descenso .

La realizacin de nuestro proyecto para la economa en general no permite bajar

los costos de consumo energtico de red suministradora
CONTEXTO POLITICO
IDENTIFICACIN POLTICA

En 1995 la mayora de los chilenos se identificaba con la centro izquierda, que con
un 26% empataba con la centro derecha. El grupo que se se identificaba como de
ningn espectro poltico alcanzaba el 25%. Luego le segua la categora de
centro (16%) y finalmente, solo un 1% de la poblacin se calificaba como
independiente.
11

En 2015 hay un cambio radical en la autopercepcin de las personas respecto de

su relacin con la poltica. Un 64% de los chilenos declara no sentirse identificado
con ninguna posicin poltica. Esta calificacin subi en 20 aos casi 40 puntos
porcentuales.
En tanto, todas las categoras de identificacin con alguna parte del espectro
poltico registran notorias bajas en el transcurso de estos aos. As por ejemplo,
quienes se auto identifican como de izquierda y centro izquierda bajan de 26% a
13%. Quienes se auto identifican como de derecha y centro derecha bajan de 26%
a 10%. El centro tambin cae de 16% a 7%. Lo que sube marginalmente es la
opcin independiente de 1% a 3%, aunque este valor es muy cercano al margen
de error.
El centro de estudios explica que se concluye que todo el grupo de identificacin
de los 90 con el centro, la derecha y la izquierda, se traslada a la no identificacin
con ningn sector poltico. Un claro sntoma de desapego de la poltica en
comparacin con estos dos momentos histricos de la democracia chilena.
LA DURA PERSPECTIVA ECONMICA
Otros indicadores analizados corresponden a la situacin econmica y su
proyeccin, que de acuerdo a las cifras muestra una gran caada, en comparacin
a los aos anteriores.
De este modo, slo un 17% cree que el escenario financiero ser mejor a futuro,
versus el 38% que vea con optimismo en 1995.

Asimismo, se plantea que en 1995 la poblacin consideraba que Chile estaba

progresando en un 43%, que el pas estaba estancado en un 42% y que el pas
estaba en decadencia un 13%. Claramente, opciones favorables al desempeo
pas. Sin embargo, en 2015 hay una cada en 15 puntos en la percepcin positiva
de progreso, pues quienes piensan que Chile progresa baja de un 43% a un 18%.
En tanto, quienes piensan que Chile est estancado aumenta de un 42% a un
mayoritario 64%. Esa es la opcin mayoritaria en la actualidad. Igualmente, sube
de un 13% a un 17% en 2015, quienes consideran que Chile est en decadencia.

12

Con ello se agrega un nuevo indicador de pesimismo y malestar social, que se

suman a las variables estudiadas anteriormente

CONTEXTO SOCIAL
En conclusin podemos definir que las energas limpias como lo es la generacin
de electricidad por medio de paneles fotovoltaicos, es una realidad en chile que ya
se esta educando a la sociedad para tener presente el conocimiento de los
beneficios que podremos obtener de ella. Realizar un proyecto de generacin
elctrica fotovoltaica en DUOC UC nos entrega como sociedad una mayor
claridad de las mejoras futuras sobre todo en una institucin educacional donde
los futuros elctricos se forman.
CONTEXTO CULTURAL
SI reflexionamos sobre la importancia de la eficiencia energtica hoy en Chile y
analizamos la labor que realiza la Agencia Chilena de Eficiencia Energtica
(AChEE), nica institucin en su tipo en Latinoamrica, podemos asegurar que su
tarea es sinrgica, sistmica e imperativa, ecuacin que devela que el aporte de
los profesionales de la Agencia y de los stakeholders con los que trabaja, es
fundamental para el xito de la misin que se tiene.
Que se ha hecho este 2012, ao que ha sido intenso y fructfero. Debemos
sealar que industria y minera son los principales consumidores de energa y las
lneas de accin desarrolladas dicen relacin con la incorporacin de sistemas de
gestin de energa y la implementacin de inversiones en eficiencia energtica.
Desde abril, la AChEE cuenta con una plataforma de apoyo para la
implementacin de mejoras continuas de eficiencia energtica para el sector,
llamada SIGUEE (www.siguee.cl).
En junio de 2011 fue lanzada al mundo la nueva norma ISO 50001 en sistemas de
gestin de energa, y la AChEE es pionera en el mundo en este sentido, ya que
luego de un ao de trabajo en esta norma, en tres empresas productivas y en tan
slo 12 meses, se logr la certificacin de dos de ellas: Papeles BoBo y la Planta
Quintero, de Endesa.
En el sector transporte, rubro que ostenta el segundo lugar a nivel nacional en el
consumo de energa, con un 33%, la AChEE ha desarrollado iniciativas tanto en el
transporte de carga como en el de pasajeros. As, junto con acceder a tecnologa
de punta, 144 microempresarios fueron capacitados en tcnicas de conduccin
eficiente, lo que rentabiliza an ms su inversin y mejora su competitividad. A su
vez, se ha trabajado con empresas de transporte de mayor tamao asociadas en
ChileTransporte, con las que se desarrollaron programas de gestin de energa
que pudieran ser autogestionados por las empresas. En el caso del transporte
pblico, nos aliamos con Transantiago para incentivar la adopcin de buenas
prcticas en el sistema de flota, que permitan disminuir el consumo de combustible
13

mediante el desarrollo de una experiencia piloto en una de las empresas troncales,

que fuera replicable dentro del sistema.
En Comercial, Pblico y Residencial sector que representa gran importancia, ya
que abarca tanto al Estado como a los hogares, durante 2012 se ha realizado el
lanzamiento de los resultados del Programa de Eficiencia Energtica en Edificios
Pblicos, conocido como PEEEP, consolidado en 2011, poca en que se
realizaron 40 diagnsticos en edificios pblicos, con un potencial estimado entre
82 y 110 GWh/ao de disminucin en el consumo, una inversin promedio de
US5.000 por m2 y una reduccin estimada de gases de efecto invernadero de
entre 40.000 y 53.000 tCO2e. En 2011 se seleccionaron cinco edificios con mayor
potencial para la implementacin de proyectos piloto, con una inversin
aproximada de 14 millones y ahorros de energa estimados de 1,4 GWh/ao.
Adems del PEEEP, se ha trabajado en conjunto con los ministerios de Salud y
Educacin, para incorporar criterios de eficiencia energtica en sus nuevas
construcciones, invertir en mejorar la eficiencia energtica de sus instalaciones
existentes y abordar el desafo de la cogeneracin en el hospital de Coyhaique.
A nivel municipal, los esfuerzos se han radicado en la creacin de capacidades en
los encargados de alumbrado pblico en 12 localidades de Chile, y en la
implementacin de proyectos piloto de recambio tecnolgico.
En Educacin, se han desarrollado programas que abarcan todo el ciclo educativo
para lograr impactar en las comunidades educativas, universitarias y en los
sectores productivos. Durante 2012 se han implementado campaas desde knder
a cuarto medio en tres regiones del pas, con el fin de formar docentes y
sostenedores de escuelas. Tambin se han realizado instalaciones ciudadanas de
mdulos interactivos en distintas ciudades del pas, logrando que la ciudadana
experimente lo que es la eficiencia energtica y se empape de ella.
En el contexto universitario, se han desarrollado concursos dirigidos a
universidades sobre proyectos de investigacin y desarrollo en eficiencia
energtica, con el objetivo de generar conocimiento, validar tecnologas
apropiadas para la realidad chilena y desarrollar capital humano en eficiencia
energtica.
A nivel de mercado, trajimos a Chile tres certificaciones de reconocido prestigio
internacional, de manera de mejorar la calidad de la oferta de los servicios
energticos y crear capacidades a nivel de encargados de energa en las
empresas.
Un punto de convergencia de los proyectos de la AChEE y de la temtica de
eficiencia energtica, es la Expo Eficiencia Energtica, feria que tendr su tercera
versin el 21, 22 y 23 de marzo de 2013 y en la que los empresarios y la
ciudadana han podido y lograrn encontrar, descubrir y compartir, todas las
tecnologas, novedades, exposiciones, adems de un rincn educativo con
espacios interactivos para grandes y chicos.
Con todo el trabajo, la eficiencia energtica se ha transformado en una realidad
que permitir hacer de las empresas en Chile, organizaciones ms productivas,
ms competitivas, que generen una mayor rentabilidad, generando ms empleo y
crecimiento para el pas, logrando potenciar el crculo virtuoso del mercado y de
los negocios, generando de esta forma un Chile ms prspero y mejor para todos.
14

MAGNITUDES DEL PROYECTO

Mano de obra propia y mano de obra subcontratada

Personas de la comunidad que atender

Este proyecto atender a la comunidad estudiantil de la sede Duoc UC plaza
norte esto se vera reflejado de manera paralela ya que la generacin de de
energa que obtendremos de estos paneles suministrara el sector administrativo
de la sede.
IMPACTO DEL PROYECTO
En entorno del proyecto no se encuentra dentro de ningn Espacio Natural
Protegido, Considerando la ubicacin y las caractersticas del proyecto a estudio,
no se cree que la construccin del mismo pueda llegar a originar ninguna
repercusin negativa significativa sobre estos espacios.
Anlisis Endgeno
IMPACTO EN LOS COSTOS
El tipo de instalacin fotovoltaica a implementar (conectada a la red o hbrida). Los
sistemas autnomos son los de mayor costo, pues requieren de todos los
componentes sealados anteriormente. El precio de los distintos componentes
que se requieren, considerando sus caractersticas particulares (en calidad,
cantidad y capacidad). Considerando que el desarrollo de esta tecnologa es an
incipiente, y que an existe bastante desconocimiento al respecto, existe una gran
variabilidad de precios de los distintos componentes, de manera que la eleccin
adecuada de los proveedores es esencial para lograr una inversin menor.
Generando costos muy altos para implementar este proyecto. Aun as se
recuperara lo invertido a un mediano y largo plazo en la baja de costos en
electricidad y gas para el agua caliente.
Impacto en el Ambiente Laboral
15

Este proyecto est destinado a trabajos continuos (Segmentacin de pasillos para

faena) por ende, se solicita al cliente que fije fechas y horarios de trabajos para no
interferir en las actividades que se realizan diariamente en el establecimiento. De
todas formas se recomienda al cliente que el proyecto se realice durante los
periodos de bajo porcentaje de alumnos que acuden al establecimiento.

IMPACTO EN EL CLIENTES
Para implementar este proyecto. Es muy caro. Pero se ver reflejado los bajos
costos en las cuentas de electricidad y gas para agua caliente.
Impacto en los Proveedores.
Los proveedores se vern afectados positivamente ya que la demanda de los
insumos que se necesitaran para el proyecto son de una alta calidad y para
requerirlos se realizara una gran inversin econmica
Anlisis Exgeno
. Comunidad
. Aporte al desempleo
. Contribucin en generacin de divisas
. Aumento en disponibilidad del bienes
JUSTIFICACIN DEL PROYECTO
Este estudio del proyecto fotovoltaico est desarrollado para mejorar la eficiencia
energtica la cual se basa en los siguientes puntos
No consume combustible, pues obtiene su energa del Sol, lo cual significa que,
econmicamente, en el largo plazo estos sistemas son ms viables y estables
Impacto ambiental prcticamente nulo
Es un recurso inagotable
El generar energa trmica sin que exista un proceso de combustin, desde el
punto de vista medioambiental, es un procedimiento muy favorable por ser limpio y
no producir contaminacin
Los sistemas fotovoltaicos no producen ningn sonido molesto cuando operan
debido a que no poseen partes y movimientos mecnicos por lo que no ocasionan
ningn tipo de contaminacin sonora
Los sistemas tienen una vida til larga (ms de 20 aos aproximadamente)
El mantenimiento de los sistemas fotovoltaicos es sencillo y tiene costos muy
bajos
SITUACIN ACTUAL
Antes de iniciar el estudio de este proyecto elctrico, debemos tener en cuenta la
situacin actual, la cual vamos a mejorar.
Iluminacin de pasillos
Iluminacin de salas
16

Iluminacin de oficinas
Iluminacin de la biblioteca
Iluminacin de baos
Iluminacin de bodegas
Fancoil de oficinas
Fancoil de la biblioteca

ANLISIS ESTRATGICO.
Segn las 5 fuerzas de porter podemos aclarar lo siguientes:
Por parte de las empresas competidoras potenciales tenemos dos, global norte y
global century, estas empresas ofrecen energas elctricas e hibridas de forma
separada en el sector norte de la capital, en donde nosotros obtenemos un plus al
ofrecer energa elctricas y de climatizacin en conjunto.
Dado que se plantea que la empresa ser la propietaria de un sistema fotovoltaico
que suministre energa alternativa a un segmento determinado, considerando una
inversin inicial y financiamiento bancario y/o de proveedores, este mercado ser
atractivo dependiendo de si existen barreras de entrada fciles o difciles de
sortear por los nuevos competidores que puedan imitar las capacidades centrales
e inyectar nuevos recursos.
En relacin a los clientes podemos determinar que tenemos un gran poder de
negociacin ya que se ven beneficiados ambas partes por la calidad del servicio
por parte de la empresa.
Segn la descripcin terica de Porter, un mercado no ser atractivo cuando los
clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios sustitutos y no es
muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda
hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los
compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios,
de mayor calidad y servicios. En el caso de este plan de negocios, si bien los
productos solares fotovoltaicos estn comoditizados, estos productos se
diferencian fundamentalmente por precio, asumiendo una calidad similar de
componentes. En el anlisis de este mercado, los compradores potenciales de
soluciones fotovoltaicas no estn detrs de una implementacin solar inmediata,
ms bien algunos de los potenciales compradores estn a la espera de exigencias
internacionales ms estricticas a sus productos en los mercados industrializados,
relacionados a la trazabilidad de la huella de carbono y mecanismos que
disminuyan la emisin de CO2, por lo que las iniciativas hoy, son aisladas. Esto se
traduce en una fuerza de negociacin baja.
Las amenazas que existen en el rubro de cogeneracin elctrica es amplia. Pero
especficamente con respecto al reemplazante de la energa fotovoltaica podemos
17

definir como una competencia directa por los equipos de cogeneracin que
funcionan con combustibles fsiles.
Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales o
si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios
ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad. La amenaza de los productos
sustitutos es la generacin convencional de electricidad desde la red pblica.
Como el plan de negocios plantea que el mercado objetivo tiene instalaciones que
se ubican dentro de una zona de concesin de distribucin de electricidad, estos
estn conectados a esta red a precio regulado. La opcin brinda energa constante
y a un precio posiblemente ms bajo al que obtendra por una solucin en base a
tecnologa fotovoltaica. Sin embargo, el sistema convencional carece del atributo
de energa limpia para el comprador, por lo
que no se considerara un sustituto perfecto.
El segundo tipo de sustituto se plantea como una fuente de energa renovable no
convencional proveniente de una fuente primaria de energa renovable distinta del
solar.
En esta fuerza se encuentra la capacidad que tiene el proveedor de llegar a
alcanzar un objetivo trazado como altos mrgenes de ventas. Un mercado o
segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien
organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus
condiciones de precio y tamao del pedido20. En el caso chileno, si bien existe un
grado de asociacin y organizacin identificado en una asociacin de energa
solar con 31 empresas, una parte importante de estas dedicadas al suministro de
tecnologa solar para calentamiento de agua. En resumen se puede establecer
que el poder de negociacin de este gremio en Chile es limitado. En cuanto a los
productos sustitutos para paneles fotovoltaicos, estos son variados y el costo de
estos presenta importantes variaciones. La oferta de componentes fotovoltaicos se
masifico con la llegada al mercado chileno de empresas espaolas, alemanas,
italianas y francesas quienes ante la crisis financiera y los cortes abruptos de
subsidios en sus respectivos pases, optaron por instalarse en Latinoamrica. Otro
factor importante y descrito en el captulo 2 de esta tesis, lo constituye la oferta de
productos chinos que se encuentran en el mercado formal. Esta competencia
masiva ha llevado a una cada importante de precios, por lo que el costo de
cambiar de proveedor local es bajo, sin embargo, si se trata de proveedor
internacional, el costo de puede ser relevante. Los proveedores de inversores de
corriente y reguladores de carga podran llegar a constituir un poder de
negociacin alto, dado que los precios internacionales de estos componentes, hoy
en da se han transformado en el cuello de botella del costo de los proyectos
fotovoltaicos hibrido Se observa que en el mercado existen empresas
especializadas en la venta de paneles solares y otras en la venta de componentes
como inversores, reguladores y estructuras.
La rivalidad entre competidores permite tener una referencia de las empresas que
compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de
18

producto o solucin. En este mercado potencial, se evidencia un crecimiento lento

de la industria.
Esto condiciona el nuevo escenario en buscar mayor participacin en el mercado.
En el pas existen varias empresas proveedoras de componentes fotovoltaicos, sin
embargo su nmero es reducido para el potencial que tiene el pas en esta materia
y, adems, el enfoque que tienen es hacia la venta del sistema, no de la energa.
La competencia efectiva provendra de empresas extranjeras con intencin de
instalarse en Chile, que vean en este mercado un potencial interesante, aunque
sea su intencin primera ofrecer soluciones fotovoltaicas a la gran minera. An
cuando las empresas locales adopten el modelo de venta de energa, no se
considera que haya un nivel alto de competencia entre competidores actuales
producto del mercado potencial poco desarrollado.

19

ANALISIS FODA
En el desarrollo del proyecto podemos observar diferentes caractersticas que nos
permitirn tener una visin ms acabada de las distintas situaciones y
caractersticas de este proyecto que impactan en la realizacin interna y externa
de este. Este estudio de proyecto lo podemos desarrollar a travs del FODA.

FORTALEZAS.
Lograr producir energa que permita el funcionamiento ptimo de los diferentes
lugares en los cuales se aplicara.
Observadas las nuevas tendencias en materia medio ambiental que los mercados
estn exigiendo a los proveedores de productos y servicios y la preocupacin
general, tanto a nivel local como internacional por el cambio climtico y sus
efectos en las personas, stas favorecen la implementacin de soluciones
fotovoltaica que incorpore un atributo sustentable y renovable. Esta condicin en s
misma es una fortaleza que plan de negocios ofrece.

OPORTUNIDADES.
Introducir una nueva forma de generar energa en los diferentes establecimientos
de nuestro pas.
Generar nuevas plazas de trabajo y especialistas en el rubro.
Hoy en da, las tecnologas solares fotovoltaicas para generacin de electricidad
son bastante conocidas entre la poblacin. Segn la encuesta CEP de diciembre
de 2010, el 66% de los encuestados cree que el pas debe abastecerse de fuentes
propias de energa renovable, entre ellas la energa solar. Sumado a esto y dado
que en esta misma encuesta un tercio de los consultados se muestra dispuesto a
pagar por proteger el medio ambiente. Este conjunto de situaciones genera
oportunidades interesantes para el desarrollo de estas iniciativas.

20

DEBILIDADES.
Costo inicial en la instalacin de los paneles fotovoltaicos.
Las debilidades identificadas en la empresa estn enfocadas en el grado de
apalancamiento de capital y el acceso a las fuentes de financiamiento locales.
Adems, estos proyectos son muy intensivos en capital en las primeras etapas del
proyecto, es decir construccin y puesta en marcha, por lo que el riesgo en esta
etapa es elevado, los retorno van ms all de lo requerido a proyectos
convencionales y las garantas que los bancos solicitan pueden llegar a limitar el
desarrollo de los proyectos.Desde el punto de vista tcnico/comercial, la formacin
de capacidades y fuerza de venta industrial se visualiza como una de las
debilidades de la empresa.

AMENAZAS.
Competencias de las diferentes empresas que desarrollan el mismo rubro laboral.
Dado que el mercado potencial an no se ha desarrollado, la entrada de nuevas
empresas con recursos financieros importantes y que hoy estn abocadas a
ofrecer soluciones a la gran industria del pas, es una amenaza permanente. Los
riesgos asociados a la calidad de los productos importados pueden llegar a ser
una complicacin extra para la ejecucin del proyecto.

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SITUACIN SIN PROYECTO.

La Proyeccin futura de la situacin actual, sin el proyecto, en la sede Duoc plaza
norte se encontrara de igual forma, ya que , si no se ejecuta el proyecto todo lo
que ya existe funcionaria de igual forma que al principio esto incluye que se
mantendran los costos energticos asociado a:
Iluminacin de pasillos
Iluminacin de salas
Iluminacin de oficinas
Iluminacin de la biblioteca
Iluminacin de baos
Iluminacin de bodegas
Fancoil de oficinas
Fancoil de la biblioteca
Estos puntos estn directamente relacionado con los costos elctricos para la
iluminacin, y para realizar el cambio de temperatura de agua a travs de calderas
que funcionan en conjunto con equipos de aire acondicionado.

SITUACION BASE
Primero que nada Una energa alternativa, o ms precisamente una fuente de
energa alternativa, es aquella que puede suplir a las energas o fuentes
energticas actuales, ya sea por su menor efecto contaminante, o
fundamentalmente por su posibilidad de renovacin.
El Desarrollo Sostenible pretende satisfacer las necesidades de las generaciones
presentes sin comprometer las posibilidades de las del futuro para atender sus
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propias necesidades. El modelo econmico que pretende se basa en las

siguientes premisas:
El uso de fuentes de energa renovable, ya que las fuentes fsiles actualmente
explotadas terminarn agotndose, segn los pronsticos actuales, en el
transcurso de este siglo XXI.
El uso de fuentes limpias, abandonando los procesos de combustin
convencionales y la fisin nuclear.
La explotacin extensiva de las fuentes de energa, proponindose como
alternativa el fomento del autoconsumo, que evite en la medida de lo posible la
construccin de grandes infraestructuras de generacin y distribucin de energa
elctrica.
La disminucin de la demanda energtica, mediante la mejora del rendimiento de
los dispositivos elctricos (electrodomsticos, lmparas, etc.)
Reducir o eliminar el consumo energtico innecesario. No se trata slo de
consumir ms eficientemente, sino de consumir menos, es decir, desarrollar una
conciencia y una cultura del ahorro energtico y condena del despilfarro.
La produccin de energas limpias, alternativas y renovables no es por tanto una
cultura o un intento de mejorar el medio ambiente, sino una necesidad a la que el
ser humano se va a ver abocado, independientemente de nuestra opinin, gustos
o creencias.
INSTALACIONES FOTOVOLTAICAS
Una instalacin fotovoltaica tiene como objetivo producir energa elctrica a partir
de la energa solar. Esta generacin de energa elctrica, sin emisin de
contaminantes, se produce como resultado de la captacin directa de energa
solar y mediante la intervencin del llamado efecto fotovoltaico. Los principales
elementos que componen una instalacin fotovoltaica son:
Mdulos o placas solares fotovoltaicas: Son los elementos que captan la energa
del Sol. Absorben los fotones de la radiacin solar y los transforman en una
corriente de electrones de forma continua, es decir, en energa elctrica de seal
continua. Estn compuestos de materiales semiconductores, principalmente de
Silicio.
Soporte o estructura de las placas: El diseo de la estructura se realiza de
acuerdo con la orientacin y el ngulo de inclinacin especificado para las placas
fotovoltaicas, teniendo en cuenta la facilidad de montaje y desmontaje, y la posible
necesidad de sustituciones de elementos. La estructura se proteger
superficialmente contra la accin de los agentes ambientales.
Bateras o acumuladores: Normalmente la corriente generada no es consumida
en el acto, por lo que es necesario almacenarla en un bloque de bateras para que
est disponible cuando resulte necesaria. La inmensa mayora de las bateras son
de plomo-cido, es decir, estn formadas por unos electrodos de plomo inmersos
en una solucin electroltica agua con cido sulfrico).
Regulador de carga: Controla la entrada de electricidad en la batera,
protegindola contra sobrecargas o bajadas de tensin que puedan daarla. Los
modelos ms avanzados tienen capacidad de poner en marcha el generador para
producir electricidad cuando la batera corre riesgo de descarga total.
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 El inversor: Es el encargado de la conversin de la corriente continua producida

por el campo fotovoltaico en corriente alterna similar a la de los enchufes
domsticos, que es la nica utilizable en la alimentacin de los electrodomsticos
convencionales. Suele ser el encargado de poner en marcha el grupo generador.
El inversor es capaz de entregar la potencia nominal de forma continuada, en el
margen de temperatura ambiente especificado por el fabricante. Adems, debe
arrancar y operar todas las cargas especificadas en la instalacin, especialmente
aquellas que requieren elevadas corrientes de arranque (TV, motores, etc.), sin
interferir en su correcta operacin ni en el resto de cargas.

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DETALLE DE GASTOS

25

26

INVERSION Y CREDITO

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ANEXOS

Este proyecto solo ser de paneles fotovoltaicos y abarcara la iluminacin de todo

el segundo piso de sede duoc plaza norte.

Capacidad del estanque 200 lt

Potencia producida 310 W/H
Temperatura de trabajo 99 c
Angulo de reflexin 45
Accesorio incluidos : tanque asistencial de 12 lt y calentador elctrico de 750 W.
Agua caiente producida por dia 200/250 lt

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Modelo: UCG 100-12

Tipo: Batera de plomo, tipo VRLA-AGM, de ciclo profundo, libre de mantencin
Voltaje: 12 V
Capacidad: 100 AH
Terminal: F10
Medidas: 212 x 328 x 173 mm (alto-largo-ancho)
Alto total: 232 mm (Considerando los conectores)
Peso: 30,4 Kg.

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Especificaciones
Delta segunda generacin Analog I/O delgada PLC DVP-SX2
Distribuidor de la Delta inversores
Precio competitivo;
Propia accin grande;
Productos originales;
Ampliamente rango de medicin
De alta quaility
De alta precisin
Fcil de operar y mantener
Caracterstica:
La serie DVP-SX2 segunda generacin tipo delgado PLC ofrece 14 puntos y
digitales incorporado 12-Bit Analog I/o puntos. Es ampliable con la serie DVP-S
mdulos de extensin lado y lado derecho.
Speciaficatin:
Puntos mpu: 20 (8di/6do, 4ai/2ao)
Max. e/s de puntos: 494 (14 + 480)
Capacidad del programa: 16 K pasos
Puerto COM: incorporado RS-232, RS-485 y puertos USB, compatible con
protocolo ASCII/RTU. Puede ser maestro o esclavo.
Salida de pulsos de alta velocidad: Soporta 2 puntos (y0, y2) de 100 kHz y 2
puntos (y1, y3) de 10 Khz independiente de alto velocidad de salida de pulso.
Contadores de alta velocidad incorporado
Aplicacin:
Utilizado para PID temperatura/humedad de control, ejes motor variador de CA de
control de velocidad constante, control de la temperatura usando un monitoreo de
seal analgica de toda una fbrica. (plc fcil enlace)
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Especificaciones del artculo

Tipo de salida:Individual
Tamao:480*380*135 MM
Tipo:Inversores DC/AC
Peso:15 KG
Voltaje de salida:110VAC,120VAC,220VAC,230VAC,240VAC
Nmero de modelo:RBP-5000S-LED
Voltaje de entrada:12VDC, 24VDC, 48VDC,72VDC, 96VDC, 110VDC
Se puede personalizar:S
Frecuencia de salida:50HZ or 60HZ
Corriente de salida:depend on the voltage
Potencia de salida:Otros
Type :Off Grid
The Shell Type:Iron Shell
Ambient Temperature Range:-25 - 60
Color:Black
Efficiency:>90%
Socket Type :Full Type
Packing Type:Carton Packing

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FORMATO TIRA
PESO 0,86 KG
TIPO L
OBSERVACIONES CLASIFICACIN POR TIPOS: L = AGUA, GAS, USO EN
INTERPERIE O INTERIOR. M = SLO PARA AGUA. K = CONDICIONES
SEVERAS, SERVICIOS Y APLICACIONES INDUATRIALES, GAS, VAPOR,
OXGENO, LUBRICANTES, OTROS.
PRODUCTO CAERA DE COBRE L EN TIRA
MATERIAL COBRE
USO AGUA Y GAS
DIMETRO 3/4"
LARGO
1M
ORIGEN
CHILE

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FICHA TCNICAVOLVER ARRIBA

Atributo
Detalle
Dimetro
3/4 pulgadas
Marca Elkhart
Tipo Codo
Terminal
SO-SO
Contenido 1 unidad
Observaciones
Soldar con calor, no llama directa. Utilizar pasta y estao
Material
Cobre
Uso Acoplar y unir tuberas de cobre en 90
Origen
Chile

Caractersticas
INDURMIG 10 m3 (CL. 2.2 NU 1956)
La productividad es un concepto muy valorado por la industria en estos tiempos,
ya que impacta en forma directa en la competitividad de las empresas. En ese
contexto, el gas de proteccin INDURMIG logra maximizar los beneficios, tales
como aumentar la velocidad de avance, soldando ms en menos tiempo; reducir la
cantidad de salpicaduras, minimizando el trabajo de limpieza al finalizar el

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procedimiento; y una buena penetracin, asegurando una unin adecuada de los

metales.
ALAMBRE MIG 70S-6 S/S PLASTICO
El alambre 70S-6 es un electrodo de acero al carbono que ofrece excelente
soldabilidad con una alta cantidad de elementos desoxidantes para soldaduras
donde no pueden seguirse estrictas prcticas de limpieza. Se recomienda su uso
principalmente con gas CO2 y otras mezclas comerciales como el INDURMIG.
Esta soldadura ofrece un depsito prcticamente sin escoria reduciendo al mnimo
las operaciones de limpieza.
Consideraciones especiales
Los precios de los combos NO incluye ARRIENDO de envases.
Los precios indicados NO incluye el valor del flete de despacho.
Caracterstica
Detalle
Diametro

Alambre: 1.2 mm

Capacidad Estanque

Cilindro: 10 m3

Atributo
Material
Medidas
Color Gris
Unidad
Origen

Detalle
Acero
3/4'' x 3 mts.
Chile

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3X10 AWG
Codigo Fabricante : SOOW 600V
Caractersticas del producto
Conductores: flexibles trenzado de cobre desnudo o cobre estaado segn ASTM
B- 174 y
UL 62
Separador: de cinta de papel , segn sea necesario
Compuesto aislamiento EPR Clase 3 cumple con la Tabla 8 de la UL 62
Los conductores aislados de cableado se ensamblan ronda con rellenos
Papel separador o cinta de polister bajo la cubierta
Cubierta exterior: CPE compuesto de Clase 1.4 cumple con la Tabla 11 de la UL
62
Color de cubierta exterior Negro
Excelente flexibilidad, resistencia al aceite, disolventes , el ozono , el clima, la luz
solar y el agua
Rango de temperatura -40 C a +90 C
UV, la luz del sol, el ozono y al aceite
Chorro de tinta impresa para facilitar su identificacin

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