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Matriz DOFA

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA


Cundinamarca
Gestin de mercados

Matriz DOFA proyecto de refrescos de fruta FRESCHOOL


Factores internos
Fortalezas:
1- La empresa cuenta con la claridad de sus objetivos por alcanzar
2- El producto tiene estndar de calidad y cumple con todas las normas de ley
3- La materia prima es completamente seleccionada con altos porcentajes de aprovechamiento
4- El acompaamiento que se le hace a nuestros proveedores para mejorar su calidad de fruta

5- El producto diseado es innovador en el mercado y de gran aceptacin


Debilidades:
1- Contamos con pocos recursos para una mejor cobertura de regiones
2- Los precios de la materia prima son muy variables
3- La maquilacin del producto no es inmediata
4- El tiempo de nuestros socios fundadores no es suficiente para el desarrollo del proyecto
5- No contamos con un buen plan de distribucin
Factores externos
Oportunidades:
1- La competencia no cumple con el porcentaje requerido por la norma que establece el
ministerio de salud
2- Nuestro producto reemplazara al que no es permitido por la nueva norma establecida y
prxima a regir
3- La aceptacin del producto en los nios por su contenido de fruta y sabor natural
4- Ampliacin y crecimiento de nuestro negocio
5- Mayor cobertura en cuanto la demanda del producto aumenta
Amenazas:
1- El clima de las regiones hace difcil su distribucin
2- La competencia tendr que reestructurar sus bebidas

3- El costo de distribucin cambia segn fletes


4- El posicionamiento requiere de una estrategia de publicidad
5- Segn sea la temporada climtica en las regiones de cultivos se escasea la materia prima
requerida

Anlisis DOFA

Estrategias de fortalezas- vs- oportunidades:


Por ser nuestro producto cumplidor de la normatividad de ley ser ofrecido sin ningn problema
de restriccin o decomiso por su contenido, ya que garantizamos el gran contenido de fruta para
el complemento nutricional de la etapa de crecimiento.
Estrategia de debilidades- vs- oportunidades:
Crear una mejor distribucin y cobertura incrementando la oferta del producto segn el consumo
haciendo alianzas con los distribuidores de productos populares para alcanzar una mayor
cobertura en toda la regin.
Estrategias de fortalezas- vs- amenazas:
Capacitacin constante de nuestros productos a toda la fuerza de ventas para un mejor
desempeo en su impulso y mercadeo y en la promotoria de la lnea.

Mayor conocimiento de nuestro producto por parte de la parte comercial y de desarrollo de


ventas frente a la competencia ya que le brinda confianza para un mejor desempeo en su labor
diaria de posicionamiento del producto en el mercado.
Plan de premios por sus compras y cumplimiento de metas a nuestros clientes (distribuidores,
mayoristas, minoristas etc.) para que sean motivados para una mayor rotacin de nuestros
productos y una fidelizacin con nuestra empresa.
Estrategias de debilidades- vs-amenazas:
Buscar nuevos socios capitalistas para tener un mayor musculo financiero y poder superar los
impases que se ocasionan con la falta de dinero.
Tener una mejor alianza y un buen plan de distribucin de nuestra lnea de productos.
Contar con gran capacidad de almacenamiento de materia prima para superar los escases del
producto en pocas de difcil cosecha.
Emplear un muy buen plan publicitario para ser reconocidos en el mercado como el producto
lder en bebidas de fruta y alcanzar su mayor renombre.