Estudio de Mercado de la Planta Amoniaco-Urea

1. Consumidores
Los principales consumidores de la urea sern empresas mayoristas que
satisfagan las necesidades de la agroindustria ecuatoriana.
Entre los posibles consumidores se encuentran:
SOLVESA
Ubicacin:
Matriz: Guayaquil(EC) Av .Casuarinas No. 100 y Km. 9.5 va a Daule. Tel.
(593) 4 3704040
Sucursal: Quito(EC) Calle Los Guabos 47 188 y Av . El Inca. Tel. (593) 2
3814900
Solvesa Ecuador S.A inicia sus actividades en 1976 como distribuidor
local para despus convertirse en una empresa lder en Importacin y
Exportacin de productos qumicos. La direccin del negocio est
enfocada a proveer productos para usos desde Industriales hasta
Agrcolas.
Crystal Chemical Agroqumicos
Ubicacin: Km. 1.5 Va Durn Tambo. Tel. (593-04) 2809 450 / 2809 391
El 19 de mayo de 1987 es fundada la empresa CRYSTAL CHEMICAL
ECUADOR.
La
ubicacin
estratgica
del
Ecuador,
estando
geogrficamente situada en la mitad de Latinoamrica, y el puerto
martimo de Guayaquil, el ms grande del pas, hacen que nuestra
planta ubicada en Durn, tenga un fcil acceso a las importaciones de
materias primas necesarias, as como para la exportacin de sus
productos terminados.
En un inicio, la empresa funcion en una planta alquilada en la va
Daule, y a partir de 1990 se traslad a sus instalaciones propias en el
Cantn de Durn. El primer producto sintetizado en el pas, fue el
propanil, herbicida selectivo para el arroz. Con las marcas Propanex y
Supernox, Crystal se posesiona en el mercado ecuatoriano al ofrecer un
propanil que no quema el arroz, como lo hacen otros propaniles con
alto contenido de solventes.
Fertisa
Ubicacin: Va del Puerto martimo en la ciudad de Guayaquil.
FERTISA, Fertilizantes, Terminales y servicios S.A, fue fundada en 1964,
esta empresa est comprometida con el desarrollo agroindustrial del
pas, para lo cual importa y comercializa insumos agropecuarios, adems
brinda
asesoras
y
ofrece
servicios
portuarios.

Formulan abonos completos dependiendo de los cultivos y el tipo de

suelo. Diversific sus lneas de negocios a agroqumicos, pecuarios,
acucolas y agroinsumos. (Fertisa)
2. Producto
Se comercializa urea fertilizante como como un material granulado,
los grnulos son ms
grandes, msduro y ms resistente a la humedad. Como resultado,la ure
a granulada se ha convertido
en un material ms adecuado para las mezclas de fertilizantes.
a) Ventajas de usar urea como fertilizante
Laurea se puede aplicar al suelo como un slido o una solucin o para
ciertos cultivos como una aspersin foliar.
El uso de la urea implica poco o ningn riesgo de incendio o explosin.
Alto anlisis de urea al 46% de nitrgeno, ayuda a reducir los costos
de manipulacin, almacenamiento y transporte sobre otras formas de
nitrgeno seco.
La urea, cuando se aplica correctamente, se traduce en aumentos de
rendimientos de cosecha iguales a otras formas de nitrgeno
b) Determinacin cuantitativa de las especificaciones del producto
Especificacin amoniaco
Contenido amonaco: 98.8 min.% peso
Contenido de agua: 0.2 max. % peso
Contenido aceite: 5max. ppm peso
Temperatura: 22 C
Presin: 16 bar g
Temperatura almacenaje: -33 C
Especificaciones urea
Nitrgeno: 46 min. %peso
Humedad: 0.45 mx. %peso
Biuret: 1 mx. % peso
Amoniaco libre: 100 mx. ppm peso
Densidad: 1270 kg/m3
Punto fusin: 132.7C
Productos selectos
Urea en disolucin acuosa
Urea con un porcentaje de nitrgeno superior o igual a 45% pero
inferior o igual a 46% en peso(Calidad fertilizante) Productos
industriales
3. Precio
El precio de un saco de 50 kg de urea puede estar variando entre $3025 en el mercado Ecuatoriano segn cifras del Ministerio de Agricultura,
Ganadera, Acuacultura y Pesca (Magap)

Figura 3.1 Precios promedios de los principales agroqumicos (20152016)

Fuente Magap

Anlisis sobre Fertilizantes

Los precios de los fertilizantes presentaron una leve tendencia a la baja,
ya que los 3 insumos monitoreados disminuyeron. Fosfato Diamnico
(DAP), Muriato de Potasio (MOP) y Urea en 0.5%, 3% y 4%
respectivamente, debido a que los cultivos transitorios estn en poca
de siembra y las empresas comerciales aprovechan para promocionar
sus productos con una serie de descuentos. Sumando a esto, el precio
del petrleo a la baja que se presenta como otro factor determinante en
el precio de estos insumos

Figura 3.2 Precio de fertilizantes (2015-2016)

Fuente Magap

4. Canales de comercializacin
Preferiblemente va terrestre ya que nuestros principales consumidores
se encuentran ubicados en Guayaquil, va Daule o Durn.

La empresa productora se encarga parcialmente del transporte en va

terrestre, la compaa que se contrata por sus servicios de trasporte
cobra entre $ 1,42 y $ 1,57 por cada saco de urea de 50 kg.
5. Conocimiento de consumidores
6. Contacto con clientes
7. Producto rea geogrfica
8. Cuantificacin de la demanda
El consumo anual de urea que tiene el Ecuador se realiza a travs de
importaciones, puesto que hasta el momento no se produce urea en
nuestro pas. Las importaciones anuales que realiza el Ecuador se puede
observar en la siguiente tabla.

Ao

Toneladas Valor Cif (miles

mtricas de $)
2007 15.016,00
6.519,83
156.962,8
2008
1
80.471,97
208.297,4
2009
2
64.784,84
208.148,93
71.384,82
2010
257.225,3
2011
5
124.461,90
259.646,9
2012
8
128.468,11
191.740,4
2013
5
93.554,85
232.041,0
2014
1
94.167,42
215.823,2
2015
6
77.475,17
159.727,4
2016
5
36.630,62
1.904.629
,66
777.919,53

$/TM
434,19
512,68
311,02
342,95
483,86
494,78
487,92
405,82
358,98
229,33
408,44

Tabla 8.1 Dlares por Tonelada Mtrica anual de Urea en el

Ecuador (2007-2016)
Para el ao 2015, se puede observar que se compraron
aproximadamente 215.823,26 TM de urea, las cuales tuvieron un costo
total de 77475,17 miles de dlares, dando un valor anual de 229,33
$/TM.

Entre empresas lderes en comercializacin de Urea en el pas tenemos:

Empresa
comercializadora
Fertisa
BNF Gobierno
Nacional
Ferpacific Noboa
Delcorp
Brenantag
Agripac
Pronaca

Quintales de importacin
total aproximado por ao
2.400.000,00
2.500.000,00

Pas de importacin

1.893.000,00
1.607.700,00
1.265.046,00
514.650,00
503.282,00

Estados Unidos
Canad
Rusia
Estados Unidos
Rusia

Ucrania y Canad
Venezuela

Tabla8.2 Empresas comercializadoras de Urea, cantidad de

importacin aproximada y pas procedente.
El principal exportador de Urea son Canad, Estados Unidos y Rusia, se conoce
adems que China tambin nos exporta Urea en grandes cantidades.

Ao

Ton.
mtrica

2000

172370,3
75

2001

200863,4
3

2002

223060,0
99

2003

199692,3
88

2004

205502,7
01

2005

192044,0
68

2006

202338,1
95

2007

183642,6
45

Importaciones hasta el 2015

350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
1998

2000

2002

2004

2006

2008

2010

2012

2014

2016

2008

274625,4
54

2009

270704,4
17

2010

276301,6
44

2011

291123,8
39

2012

295276,2
43

2013

232250,5
27

2014

294397,8
18

2015

263897,0
19

Tabla 8.3 Importaciones urea hasta 2015

Proyeccin de importaciones hasta el ao 2030
Ao
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2020

Ton.
Mtrica
172370,375
200863,43
223060,099
199692,388
205502,701
192044,068
202338,195
183642,645
274625,454
270704,417
276301,644
291123,839
295276,243
232250,527
294397,818
263897,019
325595,999

450000
400000
350000
300000
250000

Tonelada mtrica 200000

150000
100000
50000
0

Ao

2025
2030

361382,127
397168,256

Tabla 8.3 Importaciones urea hasta 2030

9. Identificacin del producto

La Urea es un fertilizante comnmente utilizado en los sectores agrcolas
para brindar el nitrgeno necesario requerido por las plantas.
Se encuentra compuesto por:
Nitrgeno N
Amonio NH4+
Fsforo P
Potasio K
Magnesio Mg
Azufre S

46%
23%
8%
14%
4%
5%

Entre las ventajas principales de

laurea se conoce que su provee una gran cantidad de nitrgeno debido a
su composicin, haciendo que el costo del fertilizante utilizado por cierta
industria agrcola reduzca, ya que en menos cantidad de fertilizante
tienen mayor cantidad de nitrgeno requerido.
Otra ventaja es que aumenta el poder germinativo, incrementa el grosor
de los tallos, y brinda ms nutrientes al suelo. Adems de que el precio
es menor al de otros fertilizantes dentro del mercado.
Para tener un cierto conocimiento del uso de la urea, proporcionamos la
siguiente tabla con los Kg de urea necesarios por hectrea de cultivo.
Ciclo
Siembra

Kg/Ha
25 Kg/Ha en dilucin con
agua
50 Kg/ Ha en dilucin
con agua
50-100 Kg

poca de aplicacin
7-15 das posterior a la
siembra
Desarrollo
60 das posterior a la
siembra
Produccin
90-120 das posterior a la
siembra
Tabla 9.1 Aplicacin de la urea por ciclos de vida de la planta.
(Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias 2011)
En la tabla anterior, se observa el consumo por hectreas de plantacin,
haciendo notar que la urea (fertilizante) ser requerido durante toda la vida de
la planta para poder proporcionarle el nitrgeno que estas necesitan.

Conociendo que el Ecuador es un pas agrcola, y que posee hectreas del

mismo en diversidad de cultivos, es posible analizar el consumo de urea que
tiene el pas.
Haciendo uso de datos obtenidos hasta el 2011, se observa la
tabla.

siguiente

Tabla 9.2
Hectreas promedio por cultivo
(Ministerio de Agricultura)
La mayor parte de la produccin agrcola es para el cacao con un
16.74%, seguido de arroz con un 13.48%, ambas son producciones de la
costa ecuatoriana. (M. Aillon, 2012)

10.

Producto o servicio

Con la finalidad de ofrecer un producto de calidad, a mejor precio y

ecuatoriano, se pone a disposicin de las comercializadoras de Urea del
Ecuador sacos de urea de 50 Kg, para que el cliente se encuentre
familiarizado con lo que ha venido utilizando con el tiempo y para que
las proporciones de uso en las plantaciones sean las mismas.
Se colocar la urea en sacos de polietileno blanco, con doblez y costura
de seguridad.
El precio de venta al pblico ser de $25 el saco de 50 Kg, ofreciendo al
cliente facilidad de transporte de los sacos por $1.42 cada saco.

Bibliografa
Crystal Chemical. (s.f.). Obtenido de http://crystalchemical.com.ec/quienessomos/
Fertisa. (s.f.). Recuperado el 8 de noviembre de 2016, de
https://www.fertisa.com/
S.A, S. E. (s.f.). Obtenido de
http://solvesaecuador.com/webfiles/es/producto_agro_4.html
MAGAP. (s.f.). Ministerios de agricultura, ganadera y pesca. Recuperado el 14
de 11 de 2016, de
http://sinagap.agricultura.gob.ec/index.php/agroquimicos-yfertilizantes/boletin-2016
MAGAP. (s.f.). Boletn de agroqumicos y fertilizantes. Recuperado el 12 de 11
de 2016, de
http://portalbananero.agricultura.gob.ec/phocadownloadpap/tematicos_z
onales/agroquimicos_fertilizantes/2016/agroquimico_zonal_3_agosto_201
6.pdf