U N I V E RSI D AD T E CN O L O G I C A EM P RE S AR I AL D E G U AY AQ U I L

MAESTRIA EN SISTEMAS DE INFORMACIN GERENCIAL

ASIGNATURA: Habilidades Directivas
PROFESOR: Dr.Cs. Carlos Daz Llorca
Ejercicio para la Autovaloracin
Seleccione en cada par de oraciones la que sea ms caracterstica o cercana a su
personalidad. No hay respuestas correctas o incorrectas, lo importante es que
responda realmente cmo es su forma de ver las cosas:
1. Me gusta la accin.
2. Enfrento los problemas de una manera sistemtica.
3. Creo que los equipos son ms efectivos que los individuos.
4. Disfruto mucho con la innovacin.
5. Estoy ms interesado en el futuro que en el pasado.
6. Disfruto trabajando con las personas.
7. Me gusta asistir a reuniones de grupo bien organizadas.
8. Las fechas de cumplimiento son importantes para m.
9. No soporto la dilacin. (demora)
10. Creo que las nuevas ideas tienen que ser probadas antes de utilizarlas.
11. Disfruto el estmulo de la interaccin con otros.
12. Siempre estoy buscando nuevas posibilidades.
13. Quiero establecer mis propios objetivos.
14. Cuando comienzo algo lo contino hasta el final.
15. Bsicamente trato de comprender las emociones de otras personas.
16. Yo reto a las personas que estn mi alrededor.
17. Espero con anhelo recibir retroalimentacin sobre mi desempeo.
18. Encuentro muy efectivo el enfoque de "paso a paso".
19. Creo que soy bueno interpretando a las personas.
20. Me gusta la solucin creativa de los problemas.
21. Extrapolo y proyecto todo el tiempo.
22. Soy sensible ante las necesidades de los dems.
23. La planificacin es la clave del xito.
24. Me impaciento ante las deliberaciones largas.
25. Me mantengo tranquilo ante las presiones.

26. Valoro muchsimo la experiencia.

27. Escucho a las personas.

28. Las personas dicen que soy una gente que piensa rpido.
29. Cooperacin es una palabra clave para m.
30. Uso mtodos lgicos para probar alternativas.
31. Me gusta atender varios proyectos al mismo tiempo.
32. Siempre me cuestiono a m mismo.
33. Aprendo haciendo las cosas.
34. Creo tener control sobre mis emociones.
35. Puedo predecir cmo pueden reaccionar otros ante determinado estmulo.
36. No me gustan los detalles.
37. El anlisis debe siempre preceder a la accin.
38. Soy capaz de valorar el clima de un grupo.
39. Tengo tendencia a comenzar cosas y no terminarlas.
40. Me percibo como decisivo (en el sentido de decidir).
41. Busco tareas desafiantes.
42. Confo en la observacin y los datos.
43. Puedo expresar mis sentimientos con franqueza.
44. Me gusta disear nuevos proyectos.
45. Disfruto mucho leyendo.
46. Me percibo como un facilitador.
47. Me gusta concentrarme en un problema cada vez.
48. Me gusta ejecutar.
49. Disfruto cuando aprendo sobre los dems.
50. Me gusta la variedad.
51. Los hechos hablan por s mismos.
52. Uso mi imaginacin tanto como es posible.
53. Me impaciento con los trabajos lentos, que duran mucho.
54. Mi mente nunca cesa de trabajar.
55. Las decisiones importantes tienen que tomarse con cautela.
56. Creo firmemente que las personas se necesitan unas a otras para llevar a buen
trmino una tarea.
57. Usualmente tomo decisiones sin pensar mucho.
58. Las emociones crean problemas.
59. Me gusta caerle bien a los dems.
60. Puedo manejar rpidamente las ideas.

61. Pruebo mis nuevas ideas con las personas.

62. Creo en el enfoque cientfico.
63. Me gusta obtener que se hagan las cosas.
64. Las buenas relaciones son esenciales.
65. Soy impulsivo.
66. Acepto las diferencias en las personas.
67. Comunicarse con las personas es un fin en s mismo.
68. Me gusta ser estimulado intelectualmente.
69. Me gusta organizar.
70. Usualmente salto de una tarea a la otra.
71. Hablar y trabajar con las personas es un acto creativo.
72. La autosuperacin es una palabra clave para m.
73. Disfruto jugando con las ideas.
74. Me disgusta perder mi tiempo.
75. Disfruto haciendo lo que yo domino bien.
76. Aprendo interactuando con otros.
77. Encuentro que las abstracciones son interesantes y agradables.
78. Soy paciente con los detalles.
79. Me gustan las expresiones breves, y al grano.
80. Me siento confiado en m mismo.

HALLE SU ESTILO DE COMUNICACION

Encierre en un crculo los nmeros de las respuestas que usted haya seleccionado.
Sume la cantidad de respuestas que ha dado en cada estilo. El mximo de respuestas
posibles en cada estilo es de 20. El total de respuestas posibles, sumando las de los
cuatro estilos es 40. (excepto en los casos en los que Ud. haya marcado las dos
respuestas posibles, de cada par de oraciones).

Estilo Orientados a la ACCION:

1-8-9-13-17-24-26-31-33-40-41-48-50-53-57-63-65-70-74-79
Total de respuestas: _______

Estilo Orientados al PROCESO:

2-7-10-14-18-23-25-30-34-37-42-47-51-55-58-62-66-69-75-78
Total de respuestas: _______

Estilo Orientados a las PERSONAS:

3-6-11-15-19-22-27-29-35-38-43-46-49-56-59-64-67-71-76-80
Total de respuestas: ________

Estilo: Orientados a las IDEAS:

4-5-12-16-20-21-28-32-36-39-44-45-52-54-60-61-68-72-73-77
Total de respuestas _______

NOTA: Compruebe que el total de respuestas sea 40.

ESTILOS DE COMUNICACION

CARACTERSTICAS PRINCIPALES
RASGOS
ESTILOS

CONTENIDO
Generalmente hablan sobre:
- Resultados
- Responsabilidad
- Objetivos
- Retroalimentac.
- Desempeo - Experiencia
- Eficiencia
- Desafo
- Avances
- Logros
- Decisiones
- Cambio

PROCESO

Como tendencia son:

Pragmticos
Directos (al grano)
ACCION
Impacientes
(A)
Decisivos
Rpidos (saltan de una idea a
otra)
Energticos (desafan a otros)
Generalmente hablan sobre:
Como tendencia son:
- Hechos
- Probar
Sistemticos (paso a paso)
- Procedimientos - Anlisis
Lgicos (causa-efecto)
PROCESO - Planeamiento
- Observaciones Positivos
(PR)
- Organizacin
- Prueba
Prolijos
- Control
- Detalles
Fros
- Comprobacin
Cautelosos
Pacientes
Generalmente hablan sobre:
Como tendencia son:
- Personas
- Autodesarrollo
- Necesidades
- Sensibilidad
Espontneos
- Motivaciones
- Conciencia
Empticos
PERSONAS - Equipos de
- Valores
Clidos
(PE)
Trabajo
- Cooperacin
Subjetivos
- Comunicaciones - Creencias
Emocionales
- Sentimientos
- Expectativas
Perceptivos
- Espritu de
- Relaciones
Sensitivos
Equipo
- Comprensin
Generalmente hablan sobre:
Como tendencia son:
- Conceptos
- Lo que es
Imaginativos
nuevo
Carismticos
- Innovacin
en el campo
Difciles de entender
- Creatividad
- Interdependen Egocntricos
IDEAS
- Oportunidades
- Nuevas vas
Irrealistas
(I)
- Posibilidades
- Nuevos
Creativos
mtodos
Llenos de ideas
- Grandes diseos - Problemas
Provocativos
- Temas
- Potencial
- Alternativas

CMO AJUSTARSE A OTROS ESTILOS DE COMUNICACIN

A) Comunicndose con una persona orientada a la ACCIN (A):

- Concntrese en los resultados primero (exprese las conclusiones en el
inicio).
- Exprese su mejor recomendacin (no ofrezca muchas alternativas)
- Sea tan breve como sea posible.
- Enfatice el aspecto prctico de sus ideas.
- Use medios visuales.
B) Comunicndose con una persona orientada al PROCESO (PR):
- Sea preciso (exponga los hechos)
- Organice su presentacin en un orden lgico:
Antecedentes
Situacin actual
Resultados
- Analice sus recomendaciones.
- Incluya opciones (considere alternativas) con pros y contras.
- No apresure a una persona orientada al proceso.
- Sistematice su respuesta (1,2,3).
C) Comunicndose con una persona orientada a las PERSONAS (PE):
- Deje que se efecte una pequea conversacin (No comience la
discusin del problema, sin un toque personal)
- Enfatice las relaciones entre su propuesta y las personas involucradas.
- Muestre cmo la idea funcion bien en el pasado.
- Seale el respaldo de personas bien respetadas.
- Utilice un estilo informal para escribir.
D) Comunicndose con una persona orientada a las IDEAS (I):
- Permita que haya bastante tiempo para la discusin.
- No se impaciente cuando l o ella se vaya por la tangente.
- En su introduccin, trate de relacionar el tpico discutido con un
concepto o ideas ms amplio (en otras palabras, sea conceptual).
- Enfatice la originalidad de la idea o tpico.
- Enfatice el valor futuro o relacione el impacto de la idea en el futuro.
- Al escribir a una persona orientada a la idea, trate de reforzar los
conceptos clave que fundamentan su propuesta o recomendacin en el
mismo inicio. Comience con una expresin global y avance a lo ms
particular.
Fuente: "Communication. A Self - Assessment Exercise" E.D.I. World Bank,
1981.
(Traduccin del Dr. Alexis Codina Jimnez, CETED, La Habana- 1995).