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Disonancia cognitiva

Festinger
Personas buscan ser consistentes consigo mismas, formando opiniones o teniendo actitudes en grupos con
los que tambin son consistentes, buscan una armona interna.Aunque los saberes, conocimientos y las
acciones de las personas normalmente son consistentes entre s, aunque a veces hay inconsistencias.
Ej: Persona que sabe que fumar le hace dao pero lo sigue haciendo.
En estas inconsistencias, se pretende racionalizar para darle coherencia a estos fenmenos, pero cuando
esto no se logra se produce una incomodidad psicolgica.
Dos Hiptesis centrales: Inconsistencia es disonancia, y 1) cuando una persona sufre una incoherencia de
este estilo trata de reducirla y lograr consonancia. 2)Cuando hay una disonancia se trata de evitar la
informacin que pueda agravarla.
Proposicin: Las disonancia, es decir las relaciones entre cogniciones que no concuerdan, es un factor de
motivacin por derecho propio.
Cmo se producen? Puede ser por recibir Informacin nueva contradictoria con lo existente, o tambin se
puede asumir que es algo cotidiano que se debe enfrentar cada vez que tomamos una decisin, es
inevitable, es muy probable que en cada accin alla, al menos, un elementos cognoscitivo disonante.
Reducir disonancia: Dejar de actuar contradictoriamente o cambiar de creencia y conocimientos acerca de su
disonancia. Depende de las resistencias al cambio que tenga la persona, ya sea en su forma de actuar o en
sus elementos cognoscitivos ( apertura a nueva info) Cuando la disonancia cognitiva se da entre dos
elementos resistentes al cambio, cambiar aquel con menos resistencia, adecundose al otro para reducir la
disonancia.
Magnitud de disonancia: es determinada por la importancia de los elementos incoherentes, su valoracin, a
mayor importancia, mayor disonancia.
Tomar decisin:Los elementos cognoscitivos que corresponden a lo positivo de las alternativas rechazadas y
las caracteristicas negativas de la escogida, son disonantes con la conducta que se ha seguido.
Magnitud de la disonancia postdecisoria esta en relacion creciente con importancia de la decision y el
atractivo a las alternativas no elegidas. Por lo tanto la magnitud decrece cuando los elementos cognoscitivos
son comunes a todas las alternativas posibles.
En un consentimiento forzoso la disonancia decrece a medida que aumenta el premio o el castigo.
La disonancia creada por un desacuerdo con los dems, decrece a medida que la opinion es consonante con
elementos cognoscitivos internos, pero aumenta con el valor de la opinion de la persona en desacuerdo y
con su atractivo.
Poner en balanza : si los elementos consonantes con la conducta son mayores que los disonantes, habra
poca disonancia cognitiva, a la inversa, si la relacin entre los elementos consonantes es pequea con
respecto a los disonantes, habra una disonancia cognitiva apreciable. Se le llama Proporcin ponderable.
Fuerza de la presin para reducir disonancia, esta en funcion de su magnitud, actua como un impulso o una
tensin, que equilibra, con una fuerza inversa la disonancia.

La disminucin de la disonancia depende de los elementos cognoscitivos que intervienen, y la totalidad del
contexto cognoscitivo.

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