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AO DE LA CONSOLIDACIN
DEL MAR DE GRAU
ASIGNATTURA:
INTEGRANTES:
PRESENTACIN
El presente trabajo ha sido desarrollado por los estudiantes de
la Universidad
Autnoma del Per de la facultad de ciencias de gestin en
La carrera de negocios internacionales VI CICLO, para el curso
de
INTELIGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL, en donde
realizaremos una investigacin de mercado y hallaremos el
pas a exportar.
INDICE
INTRODUCCIN
Nuestra empresa elegida YOGUMISTI. Es una empresa que
se encuentra incursionando en el mercado un producto
innovador orientados a satisfacer las demandas del pblico
basndonos en el arduo trabajo en equipo previa
investigacin
a
la
insercin
internacional
Adems, nuestro mercado objetivo ser el pas Estados
Unidos, si bien es cierto que en los ltimos 40 aos este se ha
convertido en uno de los ms desarrollados del mundo, a
pesar de su crecimiento demogrfico muy pequeo. .
A travs de una investigacin y segmentacin del mercado
podremos decir que nuestro producto ser exportado
directamente a la cadena de supermercados IGA, la cual tiene
distintas sucursales en toda la provincia de Ontario, ciudad
ms poblada, ms grande y principal centro de negocios del
pas, la cual presenta una economa abierta, pero competitiva,
creciente, estable, y en donde el precio no es siempre el
factor ms importante ya que este sector cuenta con altos
Ingresos, donde la el 69% de la poblacin est entre la edad
de 15 a 65 de aos, los habitantes de Estados Unidos son de
diversas etnias, ya que en este pas el 42% son inmigrantes ,
En tanto, se le aade , Respecto a las condiciones sociales los
Estado Unidenses son personas exigentes que gustan saber lo
que consumen y su valor nutricional, cuidan su esttica y no
se restringen sus gastos en el cuidado personal, la clase del
nivel socioeconmico en su mayora es A y B.
Por tanto nuestro proyecto de exportacin es viable desde el
punto de vista del precio, calidad y garanta hasta un cuadro
de proyeccin de los prximos aos que nos confirmas en
trminos monetarios nuestra ganancia y rentabilidad del
proyecto.
CAPITULO I:
OBJETIVO
El objetivo de nuestra eleccin de esta empresa es por la
razn de que no es conocida a nivel nacional e internacional
y poder en ello intervenir como estudiantes de negocios
internacionales, trazando metas en las cuales el objetivo sera
que YOGUMISTI consolide su posicin de liderazgo tanto en
el mercado nacional como internacional, en base a las
distintas presentaciones del yogurt, lo cual permita
diversificar en forma paralela su produccin.
Adicionalmente, YOGUMISTI realizara operaciones en
mercados del exterior, con crecientes niveles de ventas por lo
que presentara un continuo crecimiento. A ello se agregaran
los procesos de integracin , tanto organizativa ,como
funcional, permitiendo generar oportunidades de mayor
eficiencia y de mejor control de gastos , reflejado
positivamente en los resultados operativos de la empresa ,
que generaran una adecuada capacidad de cobertura de
deuda y gastos financieros y un apropiado resultado neto.
CAPITULO II:
JUSTIFICACION DE LA
INVESTIGACION
YOGUMISTI inicia sus operaciones a partir de la oportunidad
de proveer el servicio de consumo de yogurt natural a
mayoristas, minoristas, distribuidores, pblico y delivery.
Hasta entonces, esta demanda de mercado era satisfecha por
personas individuales o pequeas empresas repartidas a lo
largo del pas, lo cual produca gran dificultad de coordinacin
y no permita lograr los mismos estndares de calidad y
profesionalismo que esta empresa requera. Sin embargo, el
crecimiento a nivel de clientes conlleva desafos operacionales
que ocupan la mayor atencin de la administracin y
disminuyen el tiempo dedicado a entender qu ocurre en cada
tienda del pas y cmo es posible sostener o aumentar el
ritmo de crecimiento en ventas. Como toda empresa pequea
en transicin a ser mediana, surgen desordenes
organizacionales que impiden el correcto desempeo de cada
CAPITULO III:
ANTECEDENTES
HISTORICOS
YOGUMISTI desde 1998 decidi ingresar al mercado 100%
naturales; es decir contribuir al desarrollo de la verdadera
industria lctea nacional, adquiriendo y distribuyendo
productos lcteos que se fabrican utilizando nica y
exclusivamente leche fresca (pura).
MISION:
Alcanzar el liderazgo en cada uno de los mercados en el que
participaremos a travs de la produccin y comercializacin
de nuestro producto con una marca que garantice un valor
agregado para clientes y consumidores.
VISION:
Ser una corporacin de capitales peruanos con un portafolio
diversificado de negocios, con presencia y proyeccin
internacional.
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y
consumidores con servicios y productos de la ms alta calidad
y ser siempre su primera opcin.
a. El entorno Poltico:
La empresa YOGUMISTI es categorizada como una PYME,
las cuales generan alrededor del 60% del empleo
nacional.
Nivel de Calidad
Entregas un servicio de distribucin de alta calidad,
alcanzando el estndar de calidad requerido por los
clientes y proveedores, de acuerdo a las leyes actuales, y
alcanzando el liderazgo centrado en continuo
crecimiento.
Acercamiento al Cliente
Estn enfocados a satisfacer de forma continua, con un
servicio integral, las necesidades de nuestros clientes, de
una manera seria, responsable y honesta.
Contino Mejoramiento
Para crecer, se est llevando a cabo el proceso de
gestin eficiente, constantemente controlado, a fin de
alcanzar un continuo mejoramiento de nuestros
servicios.
b. El entorno econmico:
C. El entorno tecnolgico:
Cuanta con Vehculos de reparto refrigerados y una cmara
industrial de fro para un almacenamiento ptimo de todos los
productos lcteos que comercializa y que son fabricados
artesanalmente.
FORTALEZAS
Se adapta fcilmente a muchos
ambientes distintos, crece
rpidamente y no requiere mucho
mantenimiento.
Se desarrolla a una altitud entre
los 1.400 y los 2.400 msnm y
crecen todo el ao. Aun as, se ha
logrado desarrollarla en las costas
peruanas como insumo para el
yogurt
Gran contenido nutritivo,
contiene mltiples protenas y
minerales como calcio, fsforo,
hierro, potasio, zinc, vitamina E y
complejo Vitamina B.
Superior nutricionalmente en
comparacin con el grano, la
avena, la cebada, el centeno, el
alforfn, el arroz y la leche.
Gran diversidad de
presentaciones (Galletas, harina,
Hojuelas, Fideos y sobretodo el
yogurt
OPORTUNIDADES
Gran demanda como producto
de exportacin, especialmente si
se le cultiva de manera orgnica
(sin pesticidas).
Ingreso al mercado internacional
muy recientemente, por lo que la
demanda est en crecimiento y en
general, hay poca competencia
internacional.
Se le puede dar diversos usos
(Consumo humano, industrial,
ornamental y medicinal)
Per tiene mltiples lugares en
donde cultivar este producto
orgnico.
El comercio mundial de
productos orgnicos, muestra una
tasa anual de crecimiento de 20%
debido al inters cada vez ms
popular en el cuidado de la salud.
(precios mayores
DEBILIDADES
AMENAZAS
internacional
Heladas, lluvias)
CAPITULO V:
ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
ANALISIS DE COMPETENCIA
LAIVE
Laive con cultivos
probioticos
GLORIA
CAPITULO VI:
SELECCIN DE
MERCADOS
INTERNACIONALES
Nuestro mercado objetivo es ESTADOS UNIDOS por
presentar una economa sostenible y en escala, un
ejemplo de su crecimiento econmico es su PBI per
cpita que est por encima de los 40 millones de dlares,
otro motivo de nuestra eleccin es que este pas
presenta un tratado de libre comercio con el Per, y nos
beneficia debido a que las importaciones de EEUU han
empezado a crecer ms del 50% durante los ltimos
aos.
CAPITULO VII:
OFERTA EXPORTABLE
O IMPORTABLE
Para buscar un producto susceptible a exportar optaremos por
los siguientes medios:
CAPITULO VIII:
ACUERDOS
COMERCIALES
Acuerdo de Promocin Comercial PER-EE.UU.
El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se
firm en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en
Vigencia
el
1
Febrero
2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato
Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de
Origen, Administracin Aduanera y Facilitacin del Comercio,
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al
Comercio, Defensa Comercial, Contratacin Pblica, Inversin,
Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros,
Polticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio
Electrnico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio
Objetivos Generales
CAPITULO IX:
DIAGNOSTICO DE LA
INVESTIGACIN
1. Fase exploratoria y planificacin
CAPITULO X :
PRONOSTICO DE LA
INVESTIGACIN
Actualmente contamos con una nueva implementacin de
servicios y maquinarias que nos apoya por un cierto periodo
de tiempo , pero tenemos problemas como por ejemplo :
- El alto costo del producto , no es muy accesible por
muchos consumidores
- Pocas ofertas del producto hacen que entremos en
desventajas con otras empresas
- El alza de costo de los recursos principales como la
leche y las frutas debido a las ultimas fenmenos
naturales que se vinieron registrando en el pas
- Falta de proveedores confiables
CAPITULO XI:
DESCUBRIMIENTOS Y
APORTES DE LA
INVEST.
YOGURT MISTI desarroll e ideado para la elaboracin de
postres, con un formato prctico. Se trata de yogurt misti
PRO, un yogur cremoso y ligeramente azucarado, que se
presenta en un novedoso envase flexible doypack, con un
gramaje de 960 g, un tamao pensado para minimizar
mermas y optimizar la higiene.
CAPITULO XII:
IDENTIFICAR LAS
LIMITACIONES
CIENTFICAS.
Sistema lcteo: El hecho que solo el 17 % de los ganaderos
lecheros estn asociados, representa un impedimento para
organizar la produccin y operar eficientemente dentro de las
escalas de una ganadera moderna y competitiva acordes con
el mundo globalizado.. Esta situacin permite que se dificulte
el avance del mercado.
Baja cobertura de la electrificacin rural: Con una
electrificacin rural de tan solo 35 % se dificulta sobremanera
la instalacin de la cadena de fro necesaria para expandir las
rutas de acopio y la apertura de nuevas cuencas lecheras que
respetando los requisitos de inocuidad que debe tener la
produccin moderna y competitiva de leche. Tambin existe el
Cambio Climtico especialmente desfavorable en el Per por
la disminucin de la provisin de agua disponible, para la
produccin de forrajes esto sucede en provincias los centros
de cultivo , (FORRAJE , Hierba verde o seca que se da al
ganado para alimentarlo) y alimentos para la produccin
eficiente de leche.
Consumidores :Los consumidores peruanos lo fueron
aceptando de a poco pero los nios fueron los primeros, les
gustaba su sabor y la variedad de este alimento aunque se
dejaban ganar por las marca como la LAIVE GLORIA entre
otras Las madres fueron conociendo que exista ventajas en
CAPITULO XIII:
RESUMEN.
Los alumnos de la Escuela Profesional de Negocios
Internacionales de la Universidad Autnoma del Per tienen el
agrado de presentarles el siguiente tema a tratar sobre la
organizacin YOGUMISTI el cual nos muestra pasos a seguir
para lograr los objetivos como empresa y llegar a ser una gran
marca.
Este informe presenta toda la informacin necesaria sobre la
empresa elegida, del cual podemos rescatar una
informacin valiosa para nuestro conocimiento acerca de
la organizacin de esta.
Tiene diversos objetivos organizacionales lo que conlleva a su
vez a que cada rea funcional tenga tambin objetivos
departamentales acorde con el objetivo general de la
organizacin.
Es as que para que se cumpla el objetivo organizacional, se
requieren de objetivos as como planes de accin especficos
que contribuyan al logro del objetivo organizacional en el
tiempo establecido. Es por esto que de los diversos objetivos
CAPITULO XIV:
CONCLUSIONES.
El grupo YOGUMISTI se sustentara a base del
liderazgo, de sus marcas en el mercado donde
operaran.
Ve tambin la variedad y calidad de sus productos
que fabrica y comercializara
Es capaz de desempearse con xito en un
entorno altamente competitivo.
Por otro lado, en el marco de una poltica de
puertas abiertas y total transparencia para con la
comunidad, se vigorizara el programa de visitas
CAPITULO XV:
RECOMENDACIONES.
Para el grupo YOGUMISTI es importante transmitir esta
informacin a jvenes y adultos para concientizarlos que el
consumir Yogurt ayuda a prevenir varias enfermedades y que
en un futuro la tasa de mortalidad disminuya. A la vez
promover el yogurt como un producto bsico de consumo, a
un precio asequible para que as todas las personas sean
beneficiadas por este alimento.
En la naturaleza tenemos a nuestro alcance un alimento que
es exquisito, saludable, econmico que ayuda adelgazar, que
aporta calcio a los huesos, que es de fcil digestin, que
beneficia a la flora gastrointestinal, que se puede comer solo,
al natural, con cereales, en sopas, ensaladas, guisados,
CAPITULO XVII:
ANEXOS
PARA REALIZAR NUESTRO INFORME COMERCIAL NOS APOYAMOS DE
DOCUMENTOS EXPLICADOS EN LA CLASE POR NUESTRO PROFESOR
FERNANDO RUIZ G.