30-08-2016

Plan de Negocio
Empresarial
Clase N 3
Francisco Morales Pea
Ingeniera Civil en Electricidad
Universidad de Santiago

2.- Plan de Negocios

2.1.- CANVAS.
- Uno de los mayores retos despus de tener esa idea
innovadora es el cmo desarrollarla y materializarla y
no solo basta con definir la idea emprendedora,
adems debe elegirse, desarrollarse y tambin
innovar en el modelo de negocio para lograr el xito
deseado.
- Pensando en lo difcil que es llevar a cabo generar un
modelo de negocio, A. Osterwalder junto a Y. Pigneur,
reconocidos conferencistas y expertos en innovacin
aplicada a los negocios, en su libro Generacin de
modelos de Negocio (2011), crearon el lienzo o
canvas del modelo de negocio, una forma prctica
para la generacin de modelos empresariales.

30-08-2016

2.- Plan de Negocios

2.- Plan de Negocios

2.1.- CANVAS.

2.1.- CANVAS.

- Uno de los mayores retos despus de tener esa idea

innovadora es el cmo desarrollarla y materializarla y
no solo basta con definir la idea emprendedora,
adems debe elegirse, desarrollarse y tambin
innovar en el modelo de negocio para lograr el xito
deseado.
- El lienzo consiste en la conexin esquemtica de
nueve mdulos que refleja la lgica de una empresa
para alcanzar sus ingresos, cubriendo las cuatro reas
principales: Cliente, oferta, infraestructura y viabilidad
econmica

2.- Plan de Negocios

2.- Plan de Negocios

2.1.- CANVAS.

2.1.- CANVAS.

2.- Plan de Negocios

2.- Plan de Negocios

2.1.- CANVAS.

2.1.- CANVAS.

30-08-2016

2.- Plan de Negocios

2.- Plan de Negocios

2.1.- CANVAS.

2.1.- CANVAS.

2.- Plan de Negocios

2.- Plan de Negocios

2.1.- CANVAS.

2.1.- CANVAS.

2.- Plan de Negocios

2.- Plan de Negocios

2.1.- CANVAS.

2.1.- CANVAS.

30-08-2016

2.- Plan de Negocios

2.- Plan de Negocios

2.1.- CANVAS.

2.1.- Introduccin al Plan de Negocios.

- El proceso de concrecin de
un Negocio se inicia a travs
del desarrollo de Una Idea
de Negocio.
- Para
progresar
en
el
desarrollo de un negocio, se
debe planificar ste mediante
la
confeccin
de
un
documento
denominado
Plan de Negocio.

2.- Plan de Negocios

2.1.- Introduccin al Plan de Negocios.

2.1.- Introduccin al Plan de Negocios.

Qu es un Plan de Negocios?
-

Es un resumen pormenorizado de una oportunidad de

negocios y de la estrategia que se usar para aprovecharla.

Es un instrumento de planificacin muy til a la hora de

tomar decisiones empresariales.

Consiste en la planificacin de una serie de actividades cuyo

objetivo es el de aprovechar una o ms oportunidades de
negocios. En el se definen los pasos que deben seguirse
para crear o desarrollar un negocio.

Es un documento breve, claro y conciso, que describe los

objetivos del negocio que se desea iniciar a mediano plazo
(1 a 3 aos desde el inicio del negocio), los pasos que se
deben seguir para lograr dichos objetivos y la rentabilidad
que se espera alcanzar.

2.1.- Introduccin al Plan de Negocios.

Diferencia entre Proyecto Innovador y Plan de Negocio
-

La diferencia entre elaborar un proyecto innovador y elaborar

el plan de negocios es bsicamente el contenido de la
informacin y el plazo de ejecucin.

2.1.- Introduccin al Plan de Negocios.

Concepto de Negocio
Para el desarrollo de nuestro Negocio debemos identificar:
-

Necesidad de los Clientes: Antes de iniciar un nuevo

negocio es importante determinar que necesidad de un
grupo de consumidores no se satisface o no esta cubierta en
el mercado.

Un proyecto se limita a describir un conjunto de actividades

que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular,
acotado, con un costo y tiempo determinado.

Un Plan de negocios es un documento de anlisis para la toma

de decisiones sobre como llevar a la practica una idea,
iniciativa o proyecto de negocio.

Solucin Propuesta: Cmo satisface nuestro producto las

necesidades descritas anteriormente?.

Ventaja Competitiva: En nuestro plan de negocio tambin

es necesario destacar las caractersticas novedosas o
diferenciadoras de nuestros productos y/o servicios con
respecto a otros que se ofertan en el mercado.

El Plan es un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o

rea de oportunidad, que demuestre la rentabilidad, tanto
como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.

30-08-2016

2.1.- Introduccin al Plan de Negocios.

2.1.- Introduccin al Plan de Negocios.

La importancia de un Plan de Negocios
Los inversionistas solo estarn dispuestos a respaldar un
proyecto que tengan un Plan de Negocio bien preparado, junto a
un Equipo capaz de ejecutarlo.

Para que sirve un Plan de Negocios?

Principalmente para atraer a posibles inversionistas para un
proyecto. Sin embargo, tambin sirve para:

1. Construir Alianzas estratgicas.

2. Conseguir clientes.

El ejercicio de desarrollar un Plan de Negocio:

3. Atraer empleados claves.

4. Motivar al equipo gerencial.

Obliga a las personas que estn creando la empresa a analizar su

Idea de Negocio sistemticamente, lo que asegurara que esta
tenga realmente un gran impacto.
Muestra posibles lagunas de informacin y ayuda a subsanarlas
de forma eficaz y estructurada.
Asegura que se tomen decisiones, de forma que se adopte un
mtodo bien enfocado.
Hace surgir la lista de recursos que se necesitaran para
desarrollar el negocio.
Constituye una prueba experimental de lo que ser la realidad.