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ESCO
FACULTAD
ESCUELA
: ESCO
CICLO
: V
CURSO
ALUMNA
:
Sandy Montesinos Vilcapaza
Ariadnna Alejandra Garcia Alvarez
Dana Quispe espinoza
Brian Cutipa Morales
Luis Laura Mendoza
TRABAJO
: Lentes impermeables
PROFESOR
2013- 38567
2014-106004
2014-106020
2014-106040
2014-106038
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INDICE
Dedicatoria 3
Resumen ejecutivo 4
Introduccin . 5
Diseo de la investigacin 7
Datos secundarios ...16
Muestreo.. . 18
Resultados .20
Conclusiones 25
Bibliografa 26
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DEDICATORIA :
El presente trabajo est dedicado
A nuestro querido profesor
Humberto Espada que en este
Ciclo acadmico del quinto ciclo
Nos brind sus conocimientos para desenvolvernos
Como futuros ingenieros comerciales en el campo laboral
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RESUMEN EJECUTIVO
Realizamos esta investigacin para la creacin de un negocio llamado (lentes
impermeables) ubicada en el centro de la ciudad lo cual permitira que los
visitantes chilenos y los residentes tacneos la visiten
Nos consideramos una empresa que se preocupa por la salud ocular de las
personas, con un producto innovador que le da solucin a las molestias que les
ocasionaba a los consumidores estar en zonas hmedas o de mucho calor ,
pocas de lluvia por eso creamos los lentes impermeables
Identificamos la necesidad de los usuarios de lentes de estar limpiando sus
lentes a cada instante cada vez que estaban en una zona de demasiada
humedad o cuando llueve. Por eso creamos los lentes impermeables que
acaben con esa molestia en tus lentes habituales .
El producto va dirigido a las personas que usen lentes por moda o por
necesidad, este ser nuestro mercado meta, aprovecharemos las debilidades
de las diferentes pticas de la ciudad de Tacna
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INTRODUCCION
El presente trabajo a desarrollar esta enfocado en indagar, conocer y
desarrollar herramientas que nos ayuden a conocer totalmente el mercado de
los lentes .
En estos tiempo hay muchas personas con problemas visuales que desean
cuidar su vista pero a la vez tambin tener comodidad completo al momento de
uso .
Tambin se puede tener una percepcin de la poblacin que se anticipa a
problemas visuales y utilizan estos productos como una
En la actualidad en nuestro pas , en cada familia 3 de cada 5 miembros utiliza
lentes de medida y el 70% de peruanos de los niveles socioeconmicos A,B Y
C prefieren renovar sus lentes de medida al menos una vez al ao , dicha cifra
se incrementa en los niveles socioeconmicos altos lo que nos quiere decir que
mas miembros del hogar se preocupan ms por el cuidado de su vista .
En este trabajo desarrollaremos los factores principales para nuestra
investigacin tales como edad , ingresos , y la publicidad a utilizar todo esto
expresado en datos estadsticos que sustentan dicha investigacin a realizar .
La problemtica de toda la poblacin es al momento de uso de los lentes para
lo cual hemos planteado una solucin , utilizar un material impermeable que de
mayor comodidad al producto para la poblacin .
Las preguntas que se plantearon para responder a estas necesidades de
informacin fueron :
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DISEO DE LA INNVESTIGACION
METODOLOGIA
El presente problema se va a desarrollar con un mtodo de Investigacin
descriptiva, es decir, conocer el por qu , cmo , dnde y cundo de nuestro
problema propuesto y asi determinar datos exactos de los datos exactos de los
clientes al momento de compra de lentes impermeables en la ciudad de Tacna
OBJETIVO GENERAL
DETERMINAR LA DEMANDA Y LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DECISION DE COMPRA DE LENTES IMPERMEABLES EN LA CIUDAD DE
TACNA, PERU, 2016
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1) DETERMINAR LA DEMANDA DE LENTES IMPERMEABLES EN LA
CIUDAD DE TACNA, PERU, 2015
2) DETERMINAR LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISION DE
COMPRA DE LENTES IMPERMEABLES EN LA CIUDAD DE TACNA,
PERU, 2015
HIPTESIS
1) LA DEMANDA DE LENTES IMPERMEABLES EN LA CIUDAD DE
TACNA, PERU, 2015 ES ACEPTABLE
2) LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISION DE COMPRA DE
LENTES IMPERMEABLES EN LA CIUDAD DE TACNA, PERU, 2015
SON EL DISEO, LOS CANALES DE DISTRIBUCION, LOS CANALES
DE COMUNICACIN Y LA INFRAESTRUCTURA
Variables pertinentes:
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Ingresos
Esta variable es muy importante para determinar la capacidad de
adquisicin que pueda tener nuestra potencial consumidor.
Tendencias de uso.
Consideramos que esta variable es muy importante para nuestra
investigacin porque determinaremos si los familiares de nuestro
encuestado tienen enfermedades visuales.
Precios de productos
La variable precio la usamos para determinar el precio promedio al cual
ofreceremos nuestro producto.
Promociones
La variable promociones es importante porque de esta manera
fidelizamos a los clientes
Edad
La variable edad es importante para saber el rango de edades en el que
nuestro producto se va a enfocar
Publicidad
Queremos saber mediante esta variable en que medios vamos a
enfocar nuestros anuncios publicitarios.
Frecuencia de visita a la ptica.
Mediante esta variable queremos determinar la frecuencia en la que el
cliente vuelve a la ptica para un servicio adicional o postventa
Calidad de producto
Mediante esta variable queremos determinar la calidad de producto que
vamos a ofrecer y asi determinar la aceptacin en el mercado.
Ubicacin estratgica
Consideramos importante es variable porque si poseemos un lugar
estratgico podremos masificar nuestra demanda
Competencia
Esta variable es importante porque mediante la competencia podemos
determinar las debilidades que ellas poseen
Infraestructura.
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determinar si una
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21-40 aos
41-65 aos
66 a ms.
Segn la NEI (NATIONAL EYE INSTITUTE) a partir de los 40 aos es la edad
en la cual una persona empieza a tener mayores dificultades visuales debido a
la edad, pero todo se puede solucionar con el uso de lentes.
En la tercera pregunta queremos conocer la situacin actual del encuestado,
si es ESTUDIANTE O TRABAJADOR. As podremos conocer si la persona
encuestada pueda adquirir sus lentes con sus propios ingresos o es
dependiente de sus padres.
En la cuarta pregunta va relacionada con nuestra variable INGRESO, esta
variable nos ayudara a conocer el nivel socioeconmico de nuestro consumidor
y si puede adquirir nuestro producto.
Segn noticias del diario PERU 21 sustentada con estudios de IPSOS APOYO
PERU, se establece cinco niveles socioeconmicos. El segmento A, con
ingresos familiares mensuales de S/.10,622, en promedio; el B, con S/.5,126; el
C, con S/.3,261; el D, con S/.1,992, y el E, con S/.1,027.
padres,
abuelos
otros
familiares
directos
actuar
en
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Las 4p del marketing son una forma sencilla y muy prctica de tener presente
los factores clave para el xito comercial de un proyecto
La decimoprimera pregunta
est relacionada a la COMPETENCIA, es decir , conocer el lugar donde se
adquiere el producto con mayor frecuencia . Analizar a la competencia
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el proceso de la
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DATOS SECUNDARIOS:
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Fuente:https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/E
st/Lib1212/Libro.pdf
MUESTREO
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LENTES IMPERMEABLES:
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RESULTADOS:
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INTERPRETACION:
En el grfico observamos que de una muestra de 322 personas el 49.07% son
hombres y el 50.93% son mujeres
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INTERPRETACION :
En el grfico observamos que de una muestra de 322 personas el 36.34% de
ellas se informa de la variedad de productos mediante la televisin
INTERPRETACION :
En el grfico observamos que de una muestra de 322 personas el 52.48%
representa
visuales
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INTERPRETACION :
En el grfico observamos que de una muestra de 322 personas el 27.64% ha
iniciado el uso de sus lentes en la adolescencia
INTERPRETACION :
En el grfico observamos que de una muestra de 322 personas el 25.78%
representa a la poblacin que renueva sus lentes cada ao
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INTERPRETACION :
En el grfico observamos que de una muestra de 322 personas el 22.05%
representa a la poblacin que se siente insatisfecha al momento de uso de sus
lentes en diversas ocasiones
INTERPRETACION :
23
la poblacin
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INTERPRETACION :
En el grfico observamos que de una muestra de 322 personas el 34.47%
representa a la Voblacin que sienten incomodidad en el uso de lentes debido
a los restos de agua que quedan en estos.
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CONCLUSIONES
La poblacin de la ciudad de Tacna hoy en da se preocupa mucho mas
por el cuidado de sus lentes , adems de elegir la mejor opcin al precio
adecuado para lograr mayor comodidad.
Nuestro producto LENTES IMPERMEABLES va a cumplir con todos
los requerimientos del cliente, por lo cual nos traer grandes beneficios
El mercado meta de nuestro producto se centra en los niveles
socioeconmicos A,B y C . estos sectores tendrn mayor acceso a
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ANEXO:
ENCUESTA:
1- Sexo
a) Femenino
b) Masculino
2- Edad
a)
b)
c)
d)
e)
11-14 aos
15-20 aos
21-40 aos
41-65 aos
66 a ms.
3- Ocupacin
a) Estudiante
b) Trabajador
4- Cules son sus ingresos?
a)
b)
c)
d)
e)
S/.850.00 S/.1,027.00
S/.1,028.00S/. 1,992.00
S/.1,993.00S/.3,261.00
S/.3,262.00S/.5,126.00
S/.5,127.00S/.10,622.00
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7- Desde qu edad utiliza lentes?
a)
b)
c)
d)
e)
5-10 aos
11-14 aos
15-20 aos
21-40 aos
41-65 aos
6 meses
1 ao
Ao y medio
2 aos
Totalmente satisfecho
Satisfecho
Ni satisfecho ni insatisfecho
Insatisfecho
Totalmente insatisfecho
12-
GMO
ptica Lozano
ptica Pongo
ptica Santa Lucia
Otros:
Con que frecuencia visita usted la ptica?
a)
b)
c)
d)
13-
a)
b)
c)
d)
27
Calidad
Precio
Infraestructura
Promociones
Enfermedad
Moda
Prevencin
Otros:
19-
pticas
Hospitales
Clnicas
Centros comerciales
20-
150-200
201-250
251-260
261-300
301 a ms
Vales de consumo
Cupones
Concursos
Sorteos de redes sociales
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http://www.abc.es/familia-padres-hijos/20130805/abci-lentillas-ninos201307121125.html
http://es.slideshare.net/gustavoagudelo/opticas-gmo
http://proyectos.inei.gob.pe/endes/2012/Libro.pdf
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/metodologias/mortalidad01
.pdf
http://apeim.com.pe/
http://www.ipsos.pe/estudio_nse_peru
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Proyeccion-Institucional/EncuentrosRegionales/2013/tacna/ies-tacna-2013.pdf
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