UNIVERSIDAD NACIONAL DE

SAN MARTN
FACULTAD DE CIENCIAS
ECONMICAS
ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIN

FORMULACION DE PROYECTO DE UMA ACADEMIA

PREUNIVERSITARIA

Asignatura:
Proyectos

Formulacion Y Evaluacin De

Docente:

Econ. Mg Blanca Yalta Flores

Estudiantes:

Martel Bereau Wilder.

Dvila Ros Wendy Nikioli

Santilln Ruiz Jampier Mauricio.

Roque Santos, Analy.
Caldern Huayama, Ana Luca.
Amasifen Dvila Jenz Miguel.
TARAPOTO-PERU.
CAPITULO II
DEFINICION DEL PROYECTO
2.1 NOMBRE
2.1.1 Empresa:
Razn social: FORES S.A.C
Razn comercial: ACADEMIA FORES
2.1.2 Servicio:
Preparacin acadmica
2.2

NATURALEZA
ACADEMIA PREUNIVERSITARIA FORES S.A.C se dedicar a la enseanza
y preparacin de jvenes estudiantes de los colegios estatales en la ciudad
de Tarapoto, y saldr al mercado con el fin de brindar la ms alta calidad
acadmica, con el nico objetivo de asegurar el ingreso a las diferentes
universidades.

2.3 UBICACIN

Local central:
Nuestro

local

central

estar

ubicado

en

el

Jr..Urbanizacin 9 de abril, Tarapoto; nuestro personal

estar al servicio de brindar una atencin cordial.
2.4 IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Nuestra empresa brindar el servicio de preparacin acadmica a base de

formacin y esfuerzo de nuestros docentes y el compromiso directo de los
alumnos que forman parte de nuestra familia FORES.
2.5 OBJETIVO DEL PROYECTO
Objetivo General:
Brindar un servicio de calidad, en cuanto a la preparacin acadmica de los
estudiantes, asegurando el ingreso de los mismos en las universidades e
institutos de la ciudad.

Objetivos Especficos:

Brindar apoyo y reforzamiento a los estudiantes de las diferentes reas,

ampliando y consolidando la formacin acadmica

Comprometer la participacin de los alumnos, para integrarlos en la

formacin, buscamos llegar a niveles de clase baja pero dando una
educacin de calidad y competente para el mundo globalizado que nos
acecha.

Capacitar permanentemente al personal docente, administrativo y de

servicio en base a los requerimientos de la vida moderna, avances
tcnico pedaggicos y procedimientos administrativos, uso de recursos y
otras.

2.6 ESTRATEGIAS
Se realizara publicidad tanto en medios radiales como en medios
televisivos, para promocionar a nuestra academia FORES S.A.C, de
esta manera dar a conocer a toda la sociedad sobre los beneficios que
ofrece nuestro servicio; se contratar los servicios de ciertos medios de
comunicacin de mayor sintona y audiencia sea esto radial como
televisivo.

 No obstante ACADEMIA FORES S.A.C. contar desde siempre con los

servicios permanentes de las redes sociales como es el FACEBOOK, y
TWITER, que son lo ms visitados por el pblico
Como academia facilitaremos

el acceso a nuestro local central a

estudiantes y otras personas, que quieran conocer el ambiente interno

en nuestras instalaciones, de esta manera nuestra marca se posicione
en cada uno de estos visitantes, a la misma vez estos den a conocer a
otras personas sobre nuestra marca.

CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 ANALISIS DE LA DEMANDA
3.1.1 Descripcin del servicio
Definicin
ACADEMIA PREUNIVERSITARIA FORES S.A.C se dedicar a la
enseanza y preparacin de jvenes estudiantes de los colegios
estatales en la ciudad de Tarapoto, y saldr al mercado con el fin
de brindar la ms alta calidad acadmica, con el nico objetivo de
asegurar el ingreso a las diferentes universidades.
zona de influencia
Nuestra

academia

abarcara

toda

la

ciudad

de Tarapoto,

especialmente a jvenes de 4to y 5to de secundaria y tambin a

jvenes que desean ingresar a la universidad.
tipo de servicio

La academia brindara enseanza y formacin para los jvenes

que asistan a nuestro plantel.

3.1.2 Anlisis del entorno

Marco econmico
Con respecto a la poblacin que va dirigido nuestro producto
notamos que tienen un nivel de ingreso regular puesto que refleja
en el precio que estn dispuestos a pagar segn nuestra encuesta
realizada ya que la regin de San Martin est creciendo
econmicamente y esto favorece al crecimiento de nuestra
empresa.
marco sociocultural
Las empresas se desenvuelven en el seno de la sociedad, con
todas sus caractersticas y procesos de cambio, ya que la
empresa debe adaptarse a la cultura de la sociedad donde quiere
desarrollarse.
La mayora de los ciudadano San Martinence pertenece a la clase
de los trabajadores que se dedican al trabajo de campo
(agricultores), de oficinas (gerentes), los mismos que llevan una
vida de esfuerzo diario, ya que creen que para conseguir las cosas
se debe luchar da a da, teniendo un nivel de ingreso medio, y su
nivel educativo siendo del mismo nivel.

Marco tecnolgico
El desarrollo tecnolgico en Tarapoto se caracteriza por sectores
econmicos, existiendo as innovacin cientfica y avances
tecnolgicos en toda la ciudad, lo que est llevando a un
crecimiento.
Una de las polticas empresariales con la que cuenta nuestra
organizacin es poseer materiales, herramientas y equipos de
total garanta, de esta manera podamos desarrollar las actividades

de una forma eficaz, facilitando as el logro de los objetivos ms

importantes y trascendentales trazados, nuestra empresa se ve
con una gran oportunidad de un mercado amplio.
Marco institucional y poltico
La accin de los diferentes gobiernos y administraciones pblicas
afecta a las condiciones competitivas de la empresa por medio de
la

regulacin

determinadas

de

los

sectores,

condiciones

internacionalizacin,

medidas

relacionadas

numerosas

facetas

de

con

la

de

fomento

de

innovacin,
la

prctica

empresarial. La regulacin del mercado laboral, la legislacin

mercantil, administrativa, poltica fiscal y tributaria (impuestos).
3.1.3 Demanda pasada y presente
POBLACION TOTAL DE ESTUDIANTES DEL 4TO Y 5TO DE SECUNCARIA.
AOS

2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020

ESTUDIA
NTES
4

total
5

994
399
1006
920
1032
1019
1031
1043
1056
1069

1001
410
987
933
905
942
954
966
978
990

4to y
5to
1995
809
1993
1853
1937
1961
1985
2009
2034
2059

DEMANDA PASADA (2011-2015)

demanda anual
aos
2011
2012

total de estudiantes de 4to y

5to
1995
809

100% x3
5985
2427

2013
2014
2015

1993
1853
1937

5979
5559
5811

DEMANDA PRESENTE (2016)

demanda anual
ao
2016

total de estudiantes de 4to y

5to
1961

100% x3
5883

3.1.1 Variables que afectan a la demanda

Precio de servicios sustitutos y/o complementarios..
Los estudiantes pueden seleccionar servicios sustitutos que
tengan un precio menor al de nuestro servicio que brindamos.
Convirtindose en competencia para nuestra empresa, Como
sera el caso, de las diferentes academias que hay ac en la
ciudad.
Ingreso nacional percapita
Al incrementar el ingreso mensual, la capacidad de consumo se
incrementa mientras tanto al reducirse el ingreso existe menos
capacidad de consumo de nuestro servicio.
Poblacin por categora
En nuestra poblacin por categora nos enfocamos directamente a
que segmento de mercado que son los estudiantes del 4to y 5to
de secundaria que quieran postular a la universidad.
Preferencia de los consumidores
Las preferencias de los consumidores pueden cambiar
dependiendo de la temporada, los tipos de publicidad que ven o la
informacin que reciben de otras personas. Como empresa es
muy importante que tengamos aceptacin de nuestro servicio ya
que a medida que ms clientes prefieran asistir a nuestra
academia, la curva de demanda se desplazar hacia la derecha, y
a medida que lo acepten menos, la curva de demanda se
desplaza hacia la izquierda.

 Servicio final
Como servicio final logramos la implementacin de nuestra
academia con una buena infraestructura y calidad de enseanza.
3.1.4 Demanda futura

demanda anual
total de estudiantes de 4to
y 5to
1985
2009
2034
2059

aos
2017
2018
2019
2020

100% x3
5955
6027
6102
6177

3.2 ANLISIS DE LA OFERTA.

3.2.1 Oferta Proyectada
El propsito del anlisis de la oferta es definir y medir las cantidades y
condiciones en que se pone a disposicin del mercado nuestro servicio.
La oferta, al igual que la demanda, opera en funcin de una serie de
factores, como el precio del servicio en el mercado y otros. La
investigacin de campo deber tomar en cuenta todos estos factores
junto con el entorno econmico en que se desarrolle el proyecto.
Para determinar nuestra oferta se tuvo en cuenta nuestra demanda del
presente ao.

AO

demanda anual de alumnos

que irn a la academia

2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017

5985
2427
5979
5559
5811
5883
5955

Oferta anual de alumnos que irn a la

academia (10%)
599
243
598
556
581
588
596

2018
2019
2020

6027
6102
6177

603
610
618

La oferta de este ao 2016 es de (588), debido a que aplicamos una taza

de 10% de la demanda anual, porque no podemos ofertar mayor o igual que
nuestra demanda.

3.2.2 Variables que afectan la Oferta

Como variables que afectaran nuestra oferta tenemos los siguientes:
Nmero de Empresas: Mientras ms empresas posea
un empresario tendr

mayores

posibilidades

de

ofrecer

sus productos.
El gobierno: afectan segn los impuestos ya que estos afectan la

produccin.
Tecnologa: A mayor tecnologa, mayor ahorro de costos, y por

ende, mayor oferta y un mejor precio accesible.

Precio Esperado: La expectativa de un alza futura en el precio de
un bien desplaza la curva de la oferta hacia la izquierda y sucede
lo contrario con la expectativa de una baja futura.

3.2.3. BALANCE OFERTA-DEMANDA.

La determinacin de nuestra demanda insatisfecha es producto de la
diferencia de nuestra demanda objetiva y de nuestra capacidad de oferta
proyectada en el presente ao 2016.
BALANCE
AO
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019

DEMANDA ANUAL
5985
2427
5979
5559
5811
5883
5955
6027
6102

OFERTA ANUAL
599
243
598
556
581
588
596
603
610

DEMANDA
INSATISFECHA
5387
2184
5381
5003
5230
5295
5360
5424
5492

2020

6177

618

5559

Interpretacin: nuestra demanda insatisfecha en el presente ao 2016

es de 5295 con respecto a nuestra demanda anual, menos la capacidad
de oferta anual.
3.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
3.3.1 Descripcin del mercado de la competencia.
La competencia con la que tenemos que lidiar es el centro
preuniversitario CPU y la academia preuniversitaria PREPA ya que
estas son conocidas por la mayora de los jvenes, y abarcan gran
cantidad de estudiantes por su tamao y tiempo en el mercado.
Realmente se requiere de esfuerzos razonables acompaado de una
ventaja competitiva ideal para hacer frente a estos dos competidores.
3.3.2 Competencia presente y pasada.
Actualmente tenemos como competencia al centro preuniversitario
CPU y a la academia PREPA, entre otras academia pequeas y
poco reconocidas en el mercado.
3.3.3 Variable que afecta la competencia.
El Nivel de Precios. Muchas veces y en gran medida los precios
que podemos aplicar o asignar a nuestro servicio tiene que estar
relativamente al mercado, sea a la competencia, en este caso de la
academia se pondr un precio considerable al de la competencia, ya
que nuestros servicio no solo ser parecido si no mejor y a un precio
accesible, lo cual incrementara nuestra la preferencia de los jvenes.
Campaa de Marketing exitosa. Las deferentes academias buscan
dar a conocer a la poblacin el servicio que bridan y las posibles
ventajas que tendran si asistieran, estos anuncios lo realizan en los
diferentes medio de comunicacin, para no solo dar a conocer su
servicio; sino tambin con la intencin de atraer a potenciales

demandantes y como tambin buscar posicionar y hacerla

reconocida en la mente del poblador tarapotino.
La infraestructura fsica del lugar. La mayora de las academias
que lo que buscan es posicionar en un lugar concurrido y accesible
con el fin de que los estudiantes puedan llegar con prontitud.
3.3.4 Competencia futura.
Dentro de nuestra competencia futura se encuentra las mis
academias mencionadas anteriormente y tambin las futuras
academias que podran ingresar al marcado debido a la creciente
poblacin san martinense.
3.4 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION.
3.4.1 servicio.
Docentes
Especializados en su materia para el dictado de clases.
Con capacidad de enseanza para que el estudiante comprenda
los temas.

Material didctico y libros.

Entrega de guas de estudio para los estudiantes.
Libros con ejercicios y las clases respectivas.

Infraestructura.
Ambientes agradables

3.4.2 Precio del Producto.

El precio se va determinar ms adelante, ya que se necesita de
diversos factores, para de esa manera analizar qu precio va tener
nuestro servicio.
Segn el mtodo de costos de produccin el precio tiene que ser
determinado por diversos aspectos y sobre todo enfocarnos en
nuestros clientes.

3.4.3 Comercializacin.
El servicio que bridaremos es enseanza a los jvenes para que
estos postulen a las diferentes universidades, se brindara con el
mayor profesionalismo con

altos estndares de calidad de

enseanza.
El local con el que contaremos tendr una gran infraestructura para
que los jvenes se sientan cmodos y contara con todas las medidas
de seguridad de las que se pueda requerir para que de esa manera
nuestros estudiantes se puedan concentrar y desempaar de
manera eficaz.

3.4.4 Comunicacin.
El propsito principal de los medios de comunicacin es,
precisamente, comunicar y llegar a la poblacin haciendo que estos
se informe sobre nuestro servicio.
Los medios de comunicacin a utilizar son:

Televisin: sirve para la transmisin y recepcin de imgenes en

movimiento y sonido a distancia que emplea un mecanismo de
difusin, gracias ellos se podr se podr dar a conocer de nuestro
servicio.

Radio: Es un medio adaptable y sobre todo con una buena

aceptacin local se transmita mediante la emisin de ondas
sonoras para dar a conocer nuestro servicio.

Prensa escrita: Los diarios por su alta periodicidad han sido

usados bsicamente para temas de actualidad cotidiana, en este
caso ayudara para brindar informacin acerca de nuestra
academia. En nuestra regin existen diversos diarios como Diario
Ahora, Voces que son las que cuentan con mayores lectores.

Internet: Dentro de la variedad de formas de comunicacin

basadas en internet, algunas redes sociales virtuales como
Twitter y Facebook ya que se ha comprobado que estos medios
cuenta con gran nmeros de individuos que se informan de la
actualidad.

A travs de estos medios vamos a poder entablar una comunicacin

efectiva al cliente, de esa manera nos permita posicionar la marca de
nuestra empresa en la mente del consumidor y crear fidelidad del
cliente hacia nuestro servicio, ya que eso es lo que primero que se
busca cuando se es nuevo en el mercado.
3.5 MERCADO OBJETIVO
3.5.1 Segmentacin
Geogrfica
SEGMENTACIN GEOGRFICA
Ubicacin: Tarapoto, banda de shilcayo, morales
Departamento: San Martn
Provincia: San Martin
Clima: Tropical.

Demogrfica.
SEGMENTACIN DEMOGRFICA
Edad:
16 a ms aos
Gnero: Femenino, masculino
Clase social: Baja y Media

Pictogrfica
SEGMENTACIN PSICOGRFICA
Personalidad: Sociable.
Estilos de Vida: Las modernas, los formales/adaptados y los
progresistas.
Geodemografa:
Tarapoto, Banda de Shilcayo y Morales.

Conductual.
SEGMENTACIN CONDUCTUAL

Tipo de consumidor: Este servicio va ser para personas de gnero

femenino y masculino.

3.5.2 Perfil del Usuario

Su Imagen
Como nuestro segmento de mercado est dirigido a la clase
media y baja; nuestros clientes tienen que tener un ingreso no
menor a s/. 850.00 ya que de eso deriva esencialmente de
nuestros futuros clientes.
Hbitos de Adquisicin
Nuestros clientes especficamente son los estudiantes de 4to y
5to de secundaria de los diferentes colegios pblicos por ello
nuestra publicidad mayormente estar enfocada a este tipo de
segmento.
Motivacin
Nuestro servicio ofrece una gama de beneficios, para que el
estudiante tenga motivos de querer asistir a nuestra academia.
o Calidad de enseanza.
o Buena infraestructura.
o Entrega de material didctico.
o Seminario de exmenes.
3.5.3 El servicio: usos y beneficios.
Nuestra academia especficamente es para aquellos jvenes con
deseo de superacin que desean ingresar a las diferentes
universidades, el beneficio de asistir a la academia es que obtendr
los conocimientos necesarios para que sea competente y poder
ingresar a la universidad.