Introduccin

La campaa publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de

anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios
durante un periodo especfico. La campaa est diseada en forma estratgica
para lograr un grupo de objetivos y resolver algn problema crucial. Se trata de
un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un ao o menos.
Un plan de campaa se resume la situacin en el mercado y las estrategias y
tcticas para las reas primarias de creatividad y medios, as como otras reas
de comunicacin de mercadotecnia de promocin de ventas, mercadotecnia
directa y relaciones pblicas. El plan de campaa se presenta al cliente un una
presentacin de negocios formal. Tambin se resume en un documento escrito
que se conoce como libro de planes.

2. Anlisis De La Situacin

La primera seccin de la mayor parte de los planes de campaa es un anlisis

de la situacin que resume toda la informacin relevante disponible acerca del
producto, la compaa, el entorno competitivo, la industria y los consumidores.
Conocida en ocasiones como una revisin de negocios, esta informacin se
obtiene con el uso de tcnicas de investigacin primaria y secundaria.

Antecedentes
Comenzaremos con una revisin de los antecedentes de este caso que ilustra
el tipo de informacin en un anlisis de la situacin. En que ao fue fundada la
empresa, los productos o servicios que a desarrollado y comercializado.
Mercado
Cual es el segmento de mercado que la empresa esta sirviendo.
Geogrficos
Regin:
Ciudad:
Clima:

Demogrficos
Edad:
Sexo:
Tamao de la familia:
Ingreso:
Ocupacin:
Educacin:
Religin: todas.
Raza: todas.
Nacionalidad:
Psicograficos
Clase social:
Revisin del consumidor
Reconocimiento de una necesidad

Los consumidores inician el proceso de compra con el reconocimiento de la

necesidad. La necesidad puede ser activada por estmulos internos, si una de
las necesidades normales de la persona (hambre sed, sexo) sube a un nivel lo
bastante alto como para convertirse en un impulso.
La necesidad tambin se puede disparara debido a estmulos externos. Una
panadera, el auto nuevo del vecino, un comercial de televisin de unas
vacaciones. En esta etapa, el mercadologo tendr que determinar los factores
o las situaciones que generalmente llevan al consumidor a reconocer una
necesidad. Tras reunir este tipo de informacin, podr identificar los estmulos
que suelen activar el inters por un producto y podr desarrollar programas de
mercadotecnia que incluyan estos estmulos.

La Bsqueda De Informacin
Un cliente interesado puede buscar mayor cantidad de informacin, o no
hacerlo. Si tiene a la mano un producto que lo satisfaga, es probable que el
consumidor lo compre en ese momento. En caso contrario, quiz emprenda la
bsqueda de informacin relativa a dicha necesidad.

Normalmente, la cantidad de investigaciones que realiza el consumidor

aumenta conforme el consumidor pasa de decisiones que entraan la solucin
de problemas limitados a aquellas que involucran la solucin de problemas
extensos.
El consumidor puede obtener informacin de varias fuentes, entre ellas:

* Fuentes personales: familia, amigos, vecinos conocidos.

* Fuentes comerciales: publicidad, vendedores, distribuidores, empaques,
exhibidores.
* Fuentes Pblicas: medios masivos de comunicacin, organizaciones que
califican el consumo.
* Fuentes de experiencias: manejo, anlisis y uso del producto.

La influencia relativa de estas fuentes de informacin varia de acuerdo con el

producto y el comprador. Sin embargo, las fuentes ms efectivas suelen ser
personales. Las fuentes comerciales, por lo general, informan al comprador,
pero las fuentes personales le sirven al comprador para legitimar o evaluar los
productos.

La Evaluacin De Las Alternativas

El mercadologo debe conocer la manera en que el consumidor procesa la
informacin para llegar a la eleccin de un producto o servicio. Por desgracia,
los consumidores no aplican un nico proceso de evaluacin, sencillo para
todas las situaciones de compra. En cambio, si operan varios procesos de
evaluacin.
En primer lugar, cabe suponer que cada consumidor est tratando de satisfacer
una necesidad y esta buscando ciertos beneficios que pueda adquirir mediante
la compra de un producto o servicio. Es ms, cada consumidor considera que
un producto es un conjunto de atributos con capacidad para proporcinale
dichos beneficios y satisfacer la necesidad.
En segundo lugar, el consumidor conceder diferentes grados de importancia a
cada atributo. Los atributos sobresalientes son los que vienen a la mente del
consumidor cuando se le pide que piense en las caractersticas de un producto.
En tercero, es probable que el consumidor desarrolle una serie de creencias en
cuando la marca. Las creencias de los consumidores pueden ir desde atributos

reales, hasta las consecuencias de la percepcin selectiva, la distorsin

selectiva y retencin selectiva.
En cuarto, se supone que el consumidor adjudica una funcin de utilidad a
cada atributo. La funcin de utilidad indica la manera en que el consumidor
espera que la satisfaccin total del producto vare de acuerdo con los diferentes
grados de los diferentes atributos.
En quinto, el consumidor adopta actitudes ante diferentes marcas en razn de
un procedimiento de evaluacin. Se ha encontrado que los consumidores usan
uno o varios procedimientos de evaluacin, dependiendo del consumidor de la
decisin que entrae la compra.
En algunos casos, los consumidores recurren a clculos lgicos y detallados de
razonamiento. En otros, los mismos consumidores evalan poco o nada y en
cambio, compran por impulso. Otras veces, acuden a amigos o vendedores
que les brinden consejo.

Decisin de compra
En la etapa de evaluacin el consumidor clasifica las marcas y da forma a su
intencin de compra. Hay dos factores que pueden intervenir entre la intencin
de compra y la decisin de compra. El primer factor son las actitudes de los
dems.
La intencin de compra tambin est sujeta a la influencia de los factores
inesperados como el ingreso esperado, el precio esperado y los beneficios
esperados.

Revisin de la competencia
Quienes son nuestros competidores directos e indirectos en el mercado.

Anlisis swot
Es la realizacin de un diagnostico de la empresa por medio del cual
determinamos cuales son nuestras fortalezas es todo lo que nos puede ayudar
o servir en este momento y que la organizacin tiene por dentro o sea que son
internas y no las podemos conseguir afuera, solo las podemos encontrar
DENTRO de nuestra organizacin y DEBILIDADES y es todo lo que daa y
perjudica a la organizacin desde adentro.

La r OPORTUNIDADES son todas aquellas

servir, pero que estn fuera de nuestra
EXTERNAS porque solo se encuentran
AMENAZAS y es cualquier cosa que daa y
viene fuera.

cosas que nos pueden ayudar o

organizacin. O sea que son
fuera de la organizacin. Las
perjudica a la organizacin y que

3. Estrategias de la campaa

Despus de haber realizado el anlisis de la situacin y haber diagnosticado la

empresa procedemos a establecer los objetivos de la campaa de acuerdo a
las necesidades que se detectaron que la empresa necesita para persuadir al
consumidor para que le compre su producto o servicio.

Actividades de comunicacin de mercadotecnia

Despus de haber establecido los objetivos el siguiente paso es desarrollar un
tema creativo para lograr posesionar el producto o servicio en la mente del
consumidor, y es el tema central de la campaa publicitaria en el cual giraran
los distintos anuncios. Ejemplo la generacin de pepsi, siempre coca-cola,
el mundo malboro, etc.

Medios publicitarios
Es la eleccin de los medios de comunicacin deacuerdo al segmento de
mercado al cual va dirigido el producto o servicio. Los medios ms conocidos
son la radio, la televisin, prensa, revistas, etc.

Los Componentes Del Plan De Medios

Plan de Medios:
Es el anlisis y la ejecucin completa del componente de medios de una
campaa publicitaria.

Un plan de Medios, est conformado de muchos elementos, adems de un

anlisis descriptivo de los diversos medios. Aunque no existe un formato nico,
los siguientes elementos se encuentran en la mayora de los planes nacionales:

* Una descripcin del pblico meta al que dirige la publicidad.

* Requisitos de comunicacin y elementos creativos.
* Geografa. Donde se distribuye el producto?
* El equilibrio entre eficiencia y balance. Se debe enfatizar el alcance, la
frecuencia o la continuidad?
* La presin de la competencia
* El presupuesto
* El calendario de medios

El Publico Al Que Se Dirige La Publicidad

Pblico Objetivo:
Es el grupo compuesto por los prospectos actuales y potenciales de un
producto o servicio.
La planeacin de Medios es la extensin ms directa de la mercadotecnia
dirigida en el proceso publicitario. La primera y ms importante funcin del
responsable de la planeacin de medios es la de la identificacin de prospectos
de la mejor calidad par un producto en particular.
El equilibrio entre eficiencia y efectividad se debe enfatizar el alcance, la
frecuencia o la continuidad?
En este momento el responsable de la planeacin de medios esta por realizar
las tcticas especificar del programa de medios. El primer paso consiste en la
consideracin del alcance entre el publico, de la frecuencia y de la continuidad.
El alcance se refiere al numero total de personas a las que se le hace llegar un
mensaje, la frecuencia se refiere al numero de veces en el que el mensaje
aparece un periodo determinado por lo general de una semana para facilitar la
labor de plantacin y la continuidad se refiere al transcurso de tiempo en el que
se realiza el programa de medios solo los anunciantes de mayor tamao
pueden hacer nfasis en los tres factores a la vez, e incluso buscan distribuir
de forma mas eficiente su dinero.

En la realidad las principales consideraciones del planeador de medio son el

alcance y la frecuencia. En circunstancias normales, el prepuesto eta
predeterminado y el responsable de planeacin opera con paramento
relativamente estricto en cuanto al que se refiere a continuidad de la campaa.
En otras palabras, el planeacin de medios rara vez tiene la opcin e reducir
una campaa e un ao e ubicacin a tan solo seis meses con el fin de lograr
las meta de alcance o e frecuencia.
El Alcance Efectivo. Porcentaje el publico que esta expuesto a determinado
numero de menaje o que ha alcanzado un nivel de conciencia el mensaje o que
ha alcanzado un nivel e conciencia del menaje. En ao recientes, los
planeacin e han preocupado mas por la efectividad e la publicidad y ya no
prestan toda su atencin a la simple generacin de cifras de exposicin con
frecuencia los responsables de la planeacin de medios e ocupan de la calidad
de exposicin esto es el componente comunicativo el plan e medio con el fin e
medir la comunicacin frente a las exposiciones los planeadores de medio han
adoptado los trminos ALCANCE EFECTIVO y Frecuencia efectiva.
Es posible medir la efectividad el alcance mediante la exterminacin de numero
o porcentaje de los integrantes el publico que muestra algn nivel de memoria
de mensaje. En realiza, existen dos medidas para el alcance. A la mas comn
se le denomina alcance vaco y mide el porcentaje del publico objetivo que ha
sido expuesto al menos una vez a un anuncio o comercialicen haber quedado
con una conciencia duradera el mismo.
El otro tipo de alcance efectivo, y difiere del anterior de diversas manera. La
meta de la publicidad es la conciencia en la mente del consumidor de su
publicacin es preciso hacer que el publico tome conciencia de ella. Sin
embargo la conciencia e logra muy pocas veces con una sola exposicin de
modo que saber el numero de personas que sido expuestas al menos a un
menaje no constituya una medida de la efectividad de la publicidad se estima
que el consumidor promedio eta expuesto 1200 impresiones publicitarias al da
seria raro que una sola e esas impresiones generara el nivel de conciencia de
la siguiente manera:
Alcance= alcance efectivo mas alcance varios, en donde
Alcance= el numero de personas que han sido expuestas al menos una sola
vez a un menaje.
Alcance efectivo= aquella personas del publico expuestas las veces suficiente
como para tener conciencia del mensaje.
Alcance Vacio= aquellas personas del publico expuestas al menaje, pero que
no tienen conciencia del mismo.

El principio del alcance efectivo e relaciona con el concepto e frecuencia

efectiva. Una vez mas e mide la frecuencia efectiva frente a la frecuencia vaca.
Sin embargo a diferencia del alcance efectivo, el cual mide el numero e
prospectos que tiene conciencia del mensaje, la frecuencia efectiva busca
determinar el promedio el numero de veces que una persona debe estar
expuesta a un mensaje ante de que tome conciencia del mismo. En general a
cualquier nivel e exposicin que pase de 10 se le considera sobreexposicion. A
la sobreexposicion se le define como continuar llegando al prospecto con
posterioridad a la toma e una decisin e compra, o despus e que el proyecto
ha alcanzado un punto de saturacin. Es obvio que cada producto y campaa
debe de considere de manera individual en termino de exposicin efectiva.
Por ejemplo utilizado nuestro nivel mnimo de las tres exposiciones para la
campaa promedio haramos aumentar o disminuir la frecuencia segn las
siguientes consideraciones:

1. Status de la marca
2. Porcentaje e la marca
3. Lealtad para con la marca
4. Margen de precio por categora
5. Precio e la marca
6. Inters por la categora de producto
7. Publico e inters
8. Menajes creativos
9. Competencia

El calendario de medios
Plan o calendario detallado que muestra cuando e distribuirn lo anuncio y lo
comerciales as como en que vehculo de medio han de aparecer.

Programas por estacin

Las ventas de algunos productos tienen fluctuaciones por estacin: gota para el
resfriado en invierno, bronceadores en el verano y relojes de pulsera en la
poca de graduaciones. En tales caos la publicidad se programa para reflejar lo

pico e la estacin o temporada y aparece en concertadas ante se que empiece

la temporada se compras, cuando la persona podran pensar en tales
productos.

Programas Constantes
Cuando la venta de un producto e uniforme durante todo el ao por ejemplo la
pasta de dientes la publicidad podran mantenerse de modo contante sin
embargo con frecuencia las compaa deciden concentrar su publicidad,
incluso cuando las ventas son constantes. Con frecuencia la publicidad
concentrada se emplea para obtener una mayor conciencia en la mente el
consumidor, o para aprovechare de los niveles variables se audiencia e cada
uno de los medio.
Por ejemplo las audiencias televisivas disminuyen durante el verano, de modo
que el anunciante puede cambiarla por la radio o reducirse sus gastos totales
por concepto e publicidad en los meses veraniegos.

Vuelo
Lapso que dura la transmisin de la campaa. Puede ser de das semana o
meses, mas no se refiere a un ao. El calendario de vuelo alterna periodo de
activa con otros e inactividad.
Una de las tcnicas de calendarizacin publicitaria ms empleada es la de los
vuelos tambin denominada pulsacin. Los vuelos no son mas que gratos casi
cortos e publicidad surgi en perodos de inactividad total o relativa. Lo que se
persigue es la generacin de conciencia entre el publico. Hacer de un producto
de modo que la conciencia que se tiene de la marca sea la que quede presente
entre los consumidores durante el periodo de inactividad.
El calendario continuo la conciencia del publico llega a su tope con mucha
rapidez depus de unas 20 semanas y muestra muy poco incremento despus
de ello. El esquema e vuelo hace que la conciencia aumente con mayor
lentitud, a pero gracias a lo ahorros que se logran en el presupuesto se pude
llegar a una mayor numero e prospecto y en consecuencia se obtienen niveles
de conciencia ms altos. Tal como prevenimos el publicista debe ser cuidados
al momento de considerar el componente comunicativo el plan de medios.

La Presin De La Competencia

La publicidad debe tomar en cuenta el ambiente de la competencia. Los

responsables de la planeacin de medios no solo tienen que desarrollar una
campaa eficaz para un producto, sino que deben hacerlo de manera que su
producto se distinga de los dems. El mantener un ojo atento a la competencia
no se debe interpretar como una forma de trabajar con una mentalidad
defensiva o como una mera reaccin hacia lo que otras compaas estn
haciendo. Lo que significa en verdad es que es preciso tomar una
determinacin practica acerca de que es lo que puede, en efecto, lograr el plan
de mercadotecnia y publicidad elaborado.
Uno de los factores que determinan el nivel de conciencia de la publicidad
generada es el grado en que los consumidores estn satisfechos con las
marcas alternativas de las que hacen uso en la actualidad. Debe recordarse
que los consumidores que estn enterados de su marca, pero que nunca la han
usado, tal vez estn satisfechos con la marca, que por lo general compran. Los
planeadores de creatividad y de medios tendrn que trabajar duro para darle a
estos consumidores una razn para cambia de marca. Es posible que
tengamos que reconocer que algunos segmentos del mercado no podrn ser
capturados, independientemente con la calidad de nuestra publicidad. En tal
caso, el cambio de marca seria una estrategia inadecuada, y lo mejor ser
interesarnos por otro segmento del mercado con nuevas sugerencias
publicitarias, otra ubicacin de productos, o ambas cosas.
El punto clave es que los anunciantes deberan realizar una evaluacin
exhaustiva y sincera de la situacin de competencia en la que se encuentran.
Al hacerlo, una empresa debe examinar a la competencia de diversas maneras.
En primer lugar, se debe preguntar que marcas tienen productos de calidad y
precio ms competitivos que el suyo. En segundo lugar, se debe tener claro en
que grupos de consumidores se tiene el mayor y menor xito con relacin a la
competencia. Es preciso reconocer que en una industria en la que participan
diversas empresas no es posible ser iguales competidores con todas ellas.
Mientras mejor seale sus problemas competitivos, ms exitosas sern sus
actividades de promocin.
Tambin es importante recordar que no solo se compite contra otras marcas del
mismo producto genrico, sino tambin en contra de todos aquellos productos
que buscan obtener el dinero del consumidor. La publicidad debe convencer al
consumidor de la necesidad de comprar llantas antes de resolver la cuestin de
si conviene comprar Firestone o Goodyear. En cierto sentido la competencia
para las llantas puede ser una lavadora de ropa o un nuevo traje. En general,
las empresas de mayor tamao en una categora de productos asignan cuando
menos una parte de su publicidad al aumento de la demanda genrica, en tanto
que las ms pequeas a menudo se tienen que concentrar en la publicidad de
marcas para conservar su participacin en el mercado.

El Presupuesto
El presupuesto es una constante fuente de frustraciones para el comn de los
planeadores de medios. Con el costo cada vez mas alto de los medios en los
ltimos aos, nunca se cuenta con el dinero suficiente para lograr todos los
objetivos de la mayor parte de los planes publicitarios. Adems los
responsables de la planeacin de medios quedan atrapados en forma
constante entre los grandes medios, en especial, las grandes cadenas
difusoras, los cuales exigen tarifas publicitarias cada vez mas altas, y los
clientes que exigen mayor eficiencia a cambio de dinero que invierten en
publicidad. Debido a que el presupuesto de medios es por mucho el segmento
mas grande de la asignacin de dinero en las actividades publicitarias, se
espera que el planeador de medios sea quien logre obtener los mejores
ahorros de costos.
Los publicistas y sus agencias han respondido a esta presin sobre los costos
mediante la institucin de controles de costos mas severos en sus
presupuestos publicitarios. Adems, podremos ver publicistas en busca de
mtodos alternativos de promocin y publicidad. En realidad, la promocin de
ventas al consumidor, como por ejemplo loteras, cupones, ventas de
descuento, etctera, se lleva ya la mayor parte del total de dinero gastado en
publicidad. Los publicistas tambin estn haciendo uso de medios tales como
la televisin por cable y los programas sindicados de estreno para eludir el alto
costo de las cadenas televisivas, Conforme los medios sigan fragmentndose,
es posible que presenciemos mas experimentos con los vehculos de los
medios, muchos de los cuales ni siquiera existan tan solo hace unos cuantos
aos.
Sin embargo, la tendencia general en el costo de los medios sigue indicando un
aumento mayor que el ndice de precios al consumidor (IPC) o que el producto
nacional bruto (PNB). En general, el costo de toda la publicidad en los medios
ha aumentado con mayor rapidez que el publico al que llegan los mensajes. En
respuesta a estos aumentos, los anunciantes definen de forma especifica sus
prospectos con el fin de reducir la circulacin de desperdicio, y tambin la
renegocian con mayor agresividad sus contratos con los medios.

4. Responsabilidad gerencial dentro de la empresa en el manejo de medios

Los responsable ante la empresa y ante la agencia de publicidad de una

correcta interpretacin de las necesidades del cliente (empresa) y la
caractersticas reales del mercado, de las cuales conoce la agencia de
publicidad, es el ejecutivo de cuentas de las agencias de publicidad son los
nexos entre la agencia de publicidad y la empresa para logra el objetivo
publicitario es por ello la responsabilidad de los ejecutivos de cuentas en el
correcto manejo de la informacin respecto a los medios de comunicacin, por
ello debe tenerse en cuenta los siguientes aspectos que todo ejecutivo de
cuenta debe tener en cuenta:

1. Son los encargados de la relacin entre el cliente y la agencia de publicidad

2. se ocupa de la estrategia que su cliente desea hacer, hace hincapi en las
ventajas competitivas de su producto.3. Define la estrategia de medios, donde se verificaran los logros para asegurar
que sean paralelos a los objetivos de mercadotecnia.4. hacen una seleccin de medios y preparan un plan de costos
5. presentas los borradores de los textos, proyectos costos de produccin, para
que el cliente tenga en cuenta cual ser la estrategia de la agencia a seguir.6. los clientes son quienes deciden la mejor propuesta.7. deben conocer el negocio del cliente su misin, visin y objetivos
estratgicos
8. Es responsable de formular la estrategia de publicidad que la agencia
recomienda, de verificar que la propuesta sea la mejor para el producto .9. por ultimo la debe de asegurarse que la agencia produzca el trabajo
satisfaccin del cliente.-

estos algunos de las responsabilidades del ejecutivo, las cuales son conocidas
por la gerencia de la agencia de publicidad y de la empresa a quien la agencia
presta su servicio.-

5. Bibliografa

Fundamentos de Marketing
10. Edicin William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker 199 Preguntas sobre Marketing y Publicidad
Patricio Bonta & Mario Farber PUBLICIDAD
Otto Kleppner
Mercadotecnia
Phillip Kotler

Trabajo enviado por:

alexmercadologo[arroba]hotmail.com
Marketing creative
Solucionamos tus problemas de marketing y administracin
Universidad Mariano Glvez De Guatemala
Facultad de ciencias de la administracin
Escuela de mercadotecnia

Preparacin de una campaa

publicitaria: las ocho M...
Al realizar una campaa publicitaria se deben tener en
cuenta muchos aspectos de informacin, para que una
campaa publicitaria sea realmente exitosa.
Una forma de plantear la campaa es bajo el manejo de 8 variables que empiezan por la
letra M. Pequeo modelo resumen que nos ayuda a pensar en las principales variables
que se deben tener en cuenta para el completo xito de una campaa publicitaria.
A continuacin un breve repaso de las ocho M...
Las Ocho M:
Manejo, Moneda, Mercado, Mensaje, Medios, macroprogramacin,
microprogramacin, medicin.
Cualquier publicidad efectiva debe seguir un buen plan, aunque no existen maneras
nicas de plantar campaas publicitarias, es pertinente tener siempre en cuenta las
siguientes variables preguntas.
1. El problema del Manejo:
Quien controlar la campaa?
En muchas ocasiones, la publicidad se maneja por medio de agencias, en otras
ocasiones son los propios departamentos de mercadeo de las empresas las encargadas
del desarrollo de campaas publicitarias.
Esta decisin es importantsima, debido a que generalmente las campaas publicitarias
son difcilmente reversibles debido a los altos costos de detener lo realizado.
Adems es importante tener en cuenta, la experiencia, creatividad y calidad de los que
sern responsables.
2. El problema monetario
Cuanto deber ser el gasto en publicidad teniendo en cuenta los medios a utilizar?
Tiene que ver con la importancia relativa del bien o servicio a ofrecer dentro de la
empresa. Se debe tener en cuenta el reconocimiento de marca de la misma y como es
lgico, el presupuesto de publicidad debe ser acorde con las proyecciones de ventas de
la empresa.

3. El problema del mercado:

A qu grupo estar dirigida la publicidad.?
Dada una investigacin de mercado previa, se debe identificar claramente la poblacin
objetivo, sus preferencias y medios preferidos dadas sus caractersticas.
Ejemplo: Si estoy vendiendo libros de poesa contempornea mi poblacin podra se
mujeres de 20 a 35 aos, con formacin en ciencias relacionadas con literatura e
ingresos de 2000 dlares mensuales en adelante...
Si vendo balones de ftbol mi poblacin podra ser de nios a jvenes 10 - 25 con o sin
ingresos (padres) y que frecuentan constantemente el estadio...
La determinacin de mercados objetivos e identificacin de necesidades hace de la
parte de mercado la ms importante.
4. El problema del mensaje:
Que deber decir mi anuncio publicitario?
El estilo y la forma de manejar la informacin son fundamentales. Tipo de lenguaje, tipo
de manejo de escenografa etc...
Cmo convencer a las personas de las bondades del producto y bajo qu condiciones.
5. El problema de medios:
Cules sern los canales de comunicacin que se utilizarn para enviar el mensaje?
Utilizar publicidad directa, interne, radio, prensa, televisin etc. La determinacin
depender generalmente del tipo de usuario que se busca.
6. El problema macro:
Cuando debe durar el total de la campaa:
Aos, Meses o das. Justificando porqu y bajo unas metas mnimas de penetracin. Lo
importante es llegar al mayor nmero de clientes efectivos.
7. El problema micro:
En qu fechas y a qu horas deben aparecer los anuncios?
Esta determinacin depende del objeto de la campaa.

Por ejemplo: Promocionar las finales del campeonato local de ftbol, requerir de
horarios especficos, y fechas acordes con la realizacin.
8. El problema de medicin:
Cmo se medir la efectividad de la campaa publicitaria?
Existen varias posibilidades de medicin

Por aumento de ventas.

Por reconocimiento de marca

Por nmero de personas a las que se comunic el mensaje.

Por nmero de personas que solicitaron mayor informacin

Todo depende de los objetivos de la campaa.

Una correcta determinacin de las 8M ayudar significativamente a realizar campaas
publicitarias exitosas.