IMPORTAO DE

COSMTICOS ORGNICOS
BY BSCOM BRASIL & COSMEX

NEGCIO ATUAL

A BScom Brasil Exportao e Importao de Acessrios

Ltda. uma empresa de 30 anos, fundada pelo casal, e
atuais scios, Julio de Abreu e Anglica Boschilia e Santos.
Em 2008, aos 19 anos, a filha do casal, Ananda Boschilia e Santos a transformou em
uma importadora e distribuidora de cosmticos orgnicos. O negcio cresceu e a
empresa hoje importa e distribui cosmticos orgnicos com exclusividade das marcas
Alva, Acorelle e Lafes para todo o Brasil e Amrica Latina, sendo essas marcas alem,
francesa e norte americana, respectivamente.
A misso da BScom Brasil comercializar produtos de beleza com alta qualidade e
tecnologia aliados sade e preveno, trazendo ao mercado produtos orgnicos e
100% naturais, sem derivados sintticos na composio.

ESTRUTURA

Contamos e contaremos com uma estrutura

prpria na cidade de Joinville - SC, sendo
um escritrio localizado na Rua Afonso
Meister, 352, Joinville - SC, e j adequado
aos padres da ANVISA. Essa estrutura
contempla
um
espao
fsico
de
aproximadamente 100m, divididos em rea
operacional, copa, banheiro, depsito,
almoxarifado e mezanino, com capacidade
para at 8 pessoas.

Escritrio da BCcom Brasil em lozalizado em Joinville - SC.

ATACADO

Com a marca Alva, estamos em 17 estados e mais de 70 pontos de venda entre lojas
online e fsica, os produtos esto em farmcias de manipulao, lojas de produtos
orgnicos e naturais, lojas de cosmticos orgnicos, e com potencial para entrar em
redes de farmcias, clinicas de esttica, lojas de cosmticos fsicas e online. possvel
encontrar nossos produtos em lojas como Beleza do Campo, Flor e Ser orgnicos,
Mercado So Jorge, Bioon Ecomercado, Acqualoe, algumas lojas Mundo Verde

Da esquerda para a direta, lojas HortiSabor, Bioon, Mercado So Jorge e Armazem Cerealista.

VAREJO

Contamos com duas lojas online das marcas Lafes e Acorelle,

apresentadas mais adiante. Nossos e-commerces so
conectados a um sistema de gesto financeira e de estoques.
Alm disso, contamos com uma eficiente logstica de entrega
diretamente a partir de um armazm logstico, onde nossas
mercadorias so armazenadas aps a importao.

Website da marca Lafes

Website da marca Acorelle

OPORTUNIDADE

Os cosmticos naturais e orgnicos vm ao encontro de um

segmento pouco explorado e em crescimento exponencial,
que o mercado de preveno, tratamento de detox, alergias,
ou seja, de busca por maior qualidade de vida em termos de
higiene pessoal e beleza para homens, mulheres e bebs.

Logomarca da Eco Cert

Atendemos um pblico carente de opes e conhecimento dos benefcios dos

cosmticos orgnicos. Comercializamos produtos de beleza com alta qualidade e
tecnologia aliados sade e preveno, trazendo ao mercado produtos orgnicos e
100% naturais, sem derivados sintticos na composio. A confiabilidade da
empresa se traduz em produtos certificados pela Ecocert (http://brazil.ecocert.com),
maior certificadora mundial de produtos do gnero.

EVOLUO HISTRICA
As operaes de importao comearam em 2008, quando notou-se no havia opes no Brasil. Naquela poca no
se ouvia falar sobre cosmticos orgnicos, somente sobre alimentao orgnica, portanto o trabalho de
conscientizao e abertura desse mercado foi rduo. Foi feito um grande trabalho nas redes sociais, em feiras e
eventos, visitao a prescritores e muito boca a boca. Hoje o setor de naturais e orgnicos e health life est aquecido,
cresce de 25% a 30% ao ano, de acordo com a Organics Brasil, e o mercado brasileiro de higiene pessoal,
perfumaria e cosmticos (HPPC) registrou um crescimento nominal de 11% em 2014, segundo dados divulgados pela
Associao Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos (ABIHPEC). Atualmente, o mercado nacional o
terceiro maior do mundo.

Segundo Ming Liu coordenador executivo da Organics Brasil, as vendas do setor de produtos orgnicos, naturais e
sustentveis cresce cerca de 40% ao ano desde 2009, em 2014 esse mercado movimentou cerca de R$ 2 bilhes no
Brasil e em 2015 R$ 2,5 bilhes.

MERCADO

O faturamento de orgnicos no mundo de R$ 350 bilhes e no Brasil 2,5 bilhes

(0,71%), projeo de 3 bilhes para 2016. Mercado que tem crescimento de 30% a 35%
ano.
Segundo a Associao Brasileira da Indstria de Higiene Pessoal, Perfumaria e
Cosmticos (ABIHPEC), o setor encerrou o ano de 2014 com faturamento de quase R$
50 bilhes (ex-factory), ante os R$ 38,1 bilhes do ano anterior, o que representa um
crescimento de 11,8% em comparao a 2013.
De acordo com Ming Liu, coordenador executivo do Projeto Organics Brasil, o segmento
vem crescendo, desde 2011 (o primeiro que tem dados oficiais), em torno de 25% a 30%
ao ano. Hoje, os orgnicos representam aproximadamente 1,5% do mercado de
alimentos no pas.
De acordo com a pesquisa do Grand View Research. Inc o mercado de orgnico para
higiene pessoal ter um crescimento previsto para 2020 de faturamento USD 15,95 bi
(http://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/organic-personal-care-market).

PERFIL DO CLIENTE

Nossos clientes so jovens a partir de 18 anos at adultos de 60 anos que buscam

qualidade de vida, sade, bem-estar, buscam se manter informados sobre estilo de vida
saudvel, procuram informaes desse segmento na internet, com nutricionistas
funcionais, mdicos de preveno, blogs de sade e redes sociais.
Esto sempre antenados aos eventos para esse pblico, lojas ligadas a orgnicos e em
pessoas pblicas que disseminam essas informaes. As principais regies que
atuamos so So Paulo, Rio de Janeiro, Florianpolis e Braslia.
Ol!! Quero agradecer a toda equipe Alva Store por tudo. O atendimento
foi maravilhoso, a entrega super-rpida e o produto... sem palavras. Foi
minha primeira de muitas compras ainda que eu farei. Mais uma vez muito
obrigada. Abs Aline Juliana
Tenho que dar meu depoimento aqui meninas, neste vero minha pele
oxidou 95% menos. Verdade! Sem contar que est muito mais jovem,
mais clara e com aspecto muito saudvel! como se eu tivesse 17 anos
novamente! Amy Mys

CONCORRNCIA

Tabela de anlise das linhas de produtos x concorrncia.

Importa notar que com nossas marcas, dispomos de todas as linhas de cosmticos
orgnicos e naturais. At o ano de 2014, tinhamos apenas um concorrente para a linha
de maquiagens e para a linha de desodorantes. A partir de 2015, com o boom do
mercado de orgnicos, surgiram diversos novos entrantes, como pode se contatar
acima. Isso para ns um timo sinal, nos mostra que estamos no melhor momento e
nossas vantagens competitivas nos colocam a frente de nossos concorrentes.

ALVA
NATURKOSMETIC
Marca alem de cosmticos naturais e orgnicos, no mercado europeu ha mais de 25
anos e se orgulha em ser verdadeiramente inovadora da indstria de cosmticos bio.
uma das marcas de cosmticos mais ecolgica e tica no mercado mundial e
conquistou vrios prmios em diferentes pases.
Prioriza investimentos em pesquisa obtendo resultados preciosos em produtos nicos
com novos padres de timos efeitos na sade, compatibilidade com a pele e zelo pela
conservao ambiental.
A Alva possui doze linhas, entre elas a nica e a primeira linha de maquiagem orgnica,
vegana e certificada do Brasil.
Sucesso em 40 pases e 5 continentes. No Brasil h 3 anos no mercado com resultados
excelentes e grande expanso. Mais de 50 pontos de venda espalhados pelo pas, loja
virtual e tima penetrao nas redes sociais.

ACORELLE
COSMTIQUE
Acorelle foi criada em 2005, em Frespech, uma pequena aldeia na regio Sudoeste da
Frana e em 2016 chega ao Brasil.
A Acorelle originalmente uma marca pioneira no mercado de beleza orgnica e natural
com as linhas de perfumes e bebe. O seu objetivo desenvolver produtos eficazes,
inovadores e agradveis de usar, que respeitassem as mulheres e o ambiente.
Hoje, Acorelle uma marca especialista, conhecida pela sua experincia nos
segmentos:
-

Perfumes
Produtos do beb
Protetor solar
Produtos para o tratamento de linhas de expresso
Cuidados com o corpo, particularmente para a remoo do pelos

Com a exclusividade da Acorelle no Brasil, somos distribuidores das nicas linhas de

protetor solar orgnico, perfumes, ceras depilatrias e linha beb do pas.

LAFES
NATURAL BODY CARE
Marca americana de desodorantes naturais sem alumnio, a nica que possui uma linha
completa de produtos spray, roll on, stick e cristal, outra marca da qual temos
exclusividade para todo o Brasil.
Sediada em Austin no Texas, a paixo da Lafes criar produtos para uso dirio de
cuidados
pessoais
orgnicos
para
promover
a
sade
e
bem-estar.
A Lafes acredita em capacitar seus consumidores com escolhas concientes em
produtos naturais.
Seus produtos usam ingredientes orgnicos e certificados, alm da mais recente
tecnologia "clean and green", tais como embalagens livres de EA (atividade estrognica),
a fim de reduzir a exposio a produtos qumicos txicos.
Os produtos naturais de cuidados pessoais da Lafes so livres de SLS, parabenos,
propilenoglicol, conservantes sintticos, fragrncias artificiais e derivados de petrleo.

FEIRAS

Imagens da Bio Fair Brazil 2016

Participamos h 5 anos da Bio Brazil Fair, feira internacional de produtos orgnicos e

agroecologia, que considerada o maior evento de negcios de produtos orgnicos da
Amrica Latina. Tem como objetivo oferecer a produtores e fabricantes a oportunidade de
alavancar vendas, captar novos compradores e disseminar os benefcios dos produtos
orgnicos. Neste ano de 2016 tivemos um estande de 25m e o espao para 2017 j est
reservado.

LIFE TIME VALUE &

TAMANHO MDIO DE CONTAS

NMEROS ATUAIS

Os indicadores mdios informados abaixo tm como base os ltimos 12 meses de

operao e so, portanto, uma representao da atual realidade do negcio:
Receita Mensal Bruta: R$ 78.000,00
Receita Mensal Lquida: R$ 66.000,00
Ticket Mdio (TM) Varejo: R$ 201,96,00
Ticket Mdio (TM) Atacado: R$ 2.339,60
Margem Bruta: 190%
Markup: 2,9

EMPREENDEDORA

Ananda Boschilia e Santos

vendedora nata, apaixonada
pelo segmento de produtos
naturais e orgnicos, no qual foi
catequizada desde muito cedo,
e conhece profundamente o
mercado.

"Tive a ideia de iniciar o negcio pela necessidade de

mercado do prprio consumo e anseio da famlia em
encontrar produtos orgnicos no pas, as dificuldades iniciais
foram muitas, desde os registros nos rgos regulatrios, a
falta de capital, falta de equipe capacitada para esse tipo de
mercado e de de informao da populao sobre os
benefcios desse tipo de produto. Os aprendizados ainda
so grandes, hoje desfrutamos de um grande movimento na
busca por consumo consciente e uma crescente divulgao
do "health life", mas de fato so poucas as empresas que
produzem e comercializam cosmticos e produtos de
higiene pessoal naturais e orgnicos. Durante esses 9 anos,
sendo percursores na disseminao do conceito do orgnico
no pas, aprendemos sobre canais de distribuio, marketing
verde, fidelizao e relacionamento com clientes e pessoas
de influncia nesse segmento."

NOVO SCIO

J Beduschi Bacharel em
Direito,
MBA
em
Gesto
Empresarial,
mestrando
em
Neuromarketing pela Florida
Christian
University
e
especialista
em
comrcio
exterior, foi trader, empresrio e
empreendedor no Brasil e no
exterior e um entusiasta do
mercado de startups.

Devido ao crescimento no programado do negcio, Ananda

convidou um antigo e grande amigo e profissional para dar
continuidade ao crescimento e consolidao do negcio de
forma planejada e estratgica. J Beduschi assumiu ento a
administrao do negcio em agosto de 2016. Desde que
fui apresentado ao negcio, no tive dvidas de que se
tratava de algo realmente promissor e desde que assumi a
gesto da empresa passei a implementar processos internos
mais modernos e fludos, aplicando prticas e tcnicas de
gesto adquiridas ao longo de mais de 10 anos de carreira
nas reas administrativa e de comrcio exterior, o que
tambm me permitiu colaborar na elaborao de
estratgicas de importao e otimizao fiscal, portanto,
estou certo de que o futuro desse projeto promissor..

DIFERENCIAIS

Ananda uma das pessoas mais conhecidas no mercado de cosmticos orgnicos

do Brasil.

Ananda conhece profundamente o segmento, tendo sido uma das pioneiras no

mercado brasileiro.

Somos os nicos distribuidores de linhas de cosmticos orgnicos para beb,

perfumes e protetor solar naturais.

No precisamos desembolsar antecipadamente recursos para as importaes em

funo da parceria que temos com nossos fornecedores.

O novo scio tem qualificao e experincia na rea administrativa e profundos

conhecimentos em importao.

Possumos canais de distribuio atacadista e varejista j formados ao longo de 9

anos de atividade.

CONQUISTA

Conquistamos uma importante parceria com a empresa Carisma Comercial S/A. e,

juntos, e com a consultoria de diversos profissionais nas reas jurdica, contbil e de
comrcio exterior, J e Ananda passaram a trabalhar em uma estratgia de
consolidao e crescimento baseada, entre outras coisas, na otimizao fiscal dos
processos com a utilizao de regimes especiais de tributao, em especial o FUNDAP
e o Compete, oferecidos pelo estado do Esprito Santo.
O Fundo para Desenvolvimento das Atividades Administrativas (Fundap)
um incentivo financeiro para apoio a empresas com sede no Esprito Santo
e que realizam operaes de comrcio exterior tributadas com ICMS no
Esprito Santo.
O Programa para Incremento da Competitividade Sistmica do Esprito
Santo (Compete-ES) um instrumento com o qual o Governo do Estado,
prope aes indutoras ao aumento da competitividade das organizaes.

PARCEIRO ESTRATGICO

A Carisma Comercial S/A. uma Trading Company

com sede em Vitria - ES, 20 anos de histria e
detentora de regimes especiais de tributao como
Fundap e Compete. Tem entre seus clientes
empresas como Burberry, Dolce & Gabbana, Cartier,
Iguatemi, Ita, Santander e HSBC.
Atravs dela teremos financiamento das importaes atravs da modalidade de
Importao por Encomenda, no qual a Trading Company importa produtos com recursos
prpria, mediante encomenda e revende para o seu cliente.
Para essa revenda, conseguimos prazo de 90 dias para pagamento, que acontecer
conforme as vendas, ou seja, a Carisma Comercial S/A. de forma indita, passa a
financiar as nossas operaes uma taxa baixssima, nos brindando com um importante
alvio no fluxo de caixa.

CONSIDERAES
Antes de apresentar a estratgia, importante que sejam esclarecidas algumas premissas:

A utilizao dos agressivos benefcios fiscais do Esprito Santo implica na integralizao de

R$ 200.000,00 em capital social exigida pelo estado;

No incidem tributos sobre a transferncia interestadual entre matriz (SC) e filial (ES);

Incide Substituio Tributria de 35% na simples remessa entre filial (ES) e matriz (SC);

No h reincidncia de Substituio Tributria em Santa Catarina na venda interna de

mercadorias oriundas de filial ou matriz de outros estados;

Nas vendas internas em Santa Catarina h regime especial que concede desconto de 75%
na Substituio Tributria interna, quando aplicvel;

A empresa BScom Brasil Exportao e Importao de Acessrios Ltda., ser devolvida aos
scios de forma a evitar eventuais passivos histricos;

A empresa BScom Brasil Exportao e Importao de Acessrios Ltda. detentora dos

direitos (Anvisa e INPI) da marca Alva Naturkosmetik.

ESTRATGIA (PARTE 1)

A empresa Cosmex Comrcio Ltda., no atual endereo da BScom Brasil Exportao e

Importao de Acessrios Ltda., qual seja, Rua Afonso Meister, 352, Glria, Joinville SC, de forma a aproveitarmos a estrutura prpria e j adequada frente a Anvisa e a
Vigilncia Sanitria.

Realizamos uma captao de recursos por meio de uma Sociedade em Conta de

Participao (SCP), de forma a proteger nossos investidores.

30% dos recursos captados sero destinados a compra das operaes da BScom
Brasil Exportao e Importao de Acessrios Ltda. a ttulo de compra da operao
j estruturada.

Ser aberta uma filial da Cosmex dentro do armazm logstico da Carisma

Comercial S/A. no Esprito Santo para que possamos aproveitar o regime especial eCompete para vendas no presenciais.

Aps a captao de recursos, e paralelamente ao item anterior, sero requeridas as

Autorizaes de Funcionamento de Empresa (AFE) da Cosmex e da sua filial.

ESTRATGIA (PARTE 2)

Em seguida sero feitos e refeitos, conforme o caso, os registros e notificaes dos

produtos perante a Anvisa para a Cosmex.

Nesse nterim, a BScom Brasil Exportao e Importao de Acessrios Ltda., que j

possui uma SPC com a Cosmex, firmar um instrumento irrevogvel de sesso de
direitos sobre os registros no INPI em favor da Cosmex.

Assim que a Cosmex estiver pronta para operar, sero suspensas as operaes da
BScom.

Ser realizada uma transferncia de direitos e titularidades das plataformas digitais

da BScom Brasil Exportao e Importao de Acessrios Ltda. para a Cosmex.

Mediante acordo com a marca Alva para reduo de custos e viabilizao da

manuteno da marca no Brasil, produziremos* as maquiagens no Brasil com a
mesma tecnologia e qualidade alem e importaremos os desodorantes de cristal
diretamente da origem, que so nossos produtos mais vendveis, isso nos trar uma
reduo de at 75% no custo desses produtos.
*A prpduo ser terceirizada com a Labphyto Brasil, que j fornecedora da Alva na Itlia.

SPIN OFF BELEZA ORGNICA

Loja Virtual da Beleza Orgnica

O envolvimento de vrios anos com o mercado de cosmticos orgnicos nos permitiu

fechar uma parceria com a Beleza Orgnica, e-commerce multimarcas de cosmticos
naturais e orgnicos, da qual seremos usufruturios exclusivos at maro de 2018.

SPIN OFF PEAU MATURE

Programa Shark Tank

Dado o sucesso dos trabalhos realizados com a

marca Alva, fomos convidados para participar do
programa Shark Tank Brasil do Canal Sony. Para
participar desse programa, desenvolvemos uma linha
autoral de cosmticos orgnicos que ser fabricada
no Brasil por um terceirista alemo, que ex-scio da
Alva na Alemanha, ou seja, produziremos com a
mesma qualidade da Alva.

A linha Peau Mature ("pele madura" em francs) uma linha de

cosmticos orgnicos e naturais especialmente desenvolvida
para mulheres com idade acima de 30 anos. Trata-se de um
projeto de grande potencial e que deve ser levado adiante.

PROPOSTA DE INVESTIMENTO

Para levarmos adiante nossas estratgias, precisamos captar

R$ 440.000,00 e para isso ofertamos 20% do negcio.
Dividimos nossa oferta em de 8 cotas de R$ 55.000,00,
correspondentes a 2,5% do negcio cada.
Os recursos captados sero intregalmente investidos de forma a satisfazer a estratgia
apresentada, sendo que as principais aplicaes sero:

Compra das atuais operaes da empresa Bscom Brasil;

Abertura de filial para aproveitamento de benefcios fiscais de ICMS;
Emisso de Autorizao de Funcionamento de Empresa (ANVISA) da Cosmex;
Emisso de registros e notificaes dos produtos das marcas na ANVISA;
Capital de giro.

O investimento poder ser realizado na forma de Sociedade por Conta de Participao

(SCP), Mtuo Conversvel em Participao ou Investimento Anjo (LCP 155/2016).

PROJEO FINANCEIRA
Baseados nas aes estratgicas mencionadas, com a ajuda de profissionais especializados e
dispondo de uma ferramenta de plenajemento financeiro desenvolvida pelo Professor Dr. Luis
Eduardo Machado e amplamente utilizada nos cursos de MBA em Gesto Empresarial da
Fundao Getulio Vargas, projetamos o seguinte:

Perodo Considerado ou Projetado (n) = 5 anos

Taxa Mnima de Atratividade (TMA): 15% a.a.
Valor Presente Lquido (VPL) = R$ 3.037.160,00
Payback Descontado (DRTN) =1,87 anos
Taxa Interna de Retorno (TIR) = 110%
Retorno do Investimento (ROI): 16,8
Ponto de Equilbrio (n): 1,87 anos
Ponto de Equbrio (R$): R$ 463.567,00
ndice de Lucratividade (IL): 8,59
Rentabilidade (RENT): 759%

A anlise est disponvel para consulta e foi projetada com base em dados reais, ou seja, no h
estimativas e sim uma projeo baseada em dados micro econmicos e mercadolgicos e todas
as anlises apresentam viabilidade tanto para o ponto de vista do negcio quanto do
investimento, mesmo se considerarmos um eventual cenrio pessimista.

OBRIGADO!

Contato: J Beduschi | Tel.: +55 47 3433-6830 | Cel.: +55 27 98146-5613

E-mail: jo@alvabrasil.com.br | Facebook: /alvabrasil | Instagram: /alvabrasil
Website: www.alvabrasil.com.br | Loja: www.alvastore.com.br