FASE 2 TRABAJO COLABORATIVO INTERMEDIO 1

PRESENTADO POR:

INGRITH JULIETH AGREDO

Cdigo 1061712953
LUCIANO CORONEL BOLAOS
Cdigo: 10303693
JIMMY ALEXANDER OJEDA
Cdigo: 87067805
LUIS CARLOS AGUIRRE
Cdigo: 87.069.614

Grupo: 102603-18

TUTOR:
HUGO ALBERTO MARTINEZ JARAMILLO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNDAD

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
PUBLICIDAD
OCTUBRE DE 2016

Joyas Sueos De Piel El Comienzo De Una Gran Historia

INTRODUCCIN

El presente trabajo nos permite identificar la organizacin y manejo de una empresa, como
se encuentra estructurada y las polticas que maneja para la promocin de sus ventas, es por
esta razn que este trabajo nos ayudara aclarar los conceptos que la unidad nos ensea y
conocer cual la participacin en el mercado y el grado de aceptamiento, lo cual permite que
todos trabajen coordinadamente en relacin al cumplimiento de sus objetivos, polticas y
metas.

Joyas Sueos De Piel El Comienzo De Una Gran Historia

1. DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
1.1. Como manejan la competencia la social media ( Redes sociales del componente del
marketing electrnico?
Una ventaja de la social media es que se puede obtener la opinin clara de los usuarios ya
que ellos pueden interactuar con los servicios, ideas y productos que se ofrecen ya que esta
herramienta nos permite y nos brinda la oportunidad de interactuar con potenciales clientes
de manera directa y rpida.
Por otro lado, cada ao aumenta el porcentaje de usuarios de redes sociales que acude a
ellas para comprar o informarse sobre determinados productos y marcas a travs de un
ordenador o cualquier dispositivo mvil.
Entre los principios del comercio electrnico tenemos:

Incremento de la capacidad de la oferta

Competitividad global
Rediseo de procesos comerciales
Satisfaccin de las necesidades del consumidor
Eliminacin de barreras comerciales
Implantacin de la tecnologa para el cambio
Creacin de nuevos mercados
Reduccin del costo de las transacciones

La competencia se maneja con estrategias de gran alcance identificando algunos aspectos

importantes como:

Primero y principal, tener imgenes llamativas. Todo entra por los ojos, por ms que
tengas buen precio de tu producto, sin una buena imagen que llame la atencin,
venders poco y nada.
Titulo especifico, tratar de describir nuestro producto con el mayor detalle posible.
Utilizar Plantillas para el detalle del producto, le da el profesionalismo necesario a
la publicacin.
Utiliza Mercado envos en tus publicaciones de esta manera el usuario podr pagar
el envi junto con la compra.
Trata de ser rpido en las respuestas. Mientras ms rpido respondas, poco tiempo
tendr el cliente de ir a buscar lo mismo a tu competencia.
Manejan habilidades tcnicas en la informacin digital, como:
Conocimientos de SEO
Experiencia
Orientacin a la Atencin al Cliente
Creatividad como Habilidades de Redaccin
Manejan un excelente contenido visual
Mantienen da a da el conocimiento de sus productos y servicios
Joyas Sueos De Piel El Comienzo De Una Gran Historia

Las diferentes actividades de intercambio en el comercio detectaron la necesidad de

normalizar los mensajes y los formatos para su procesamiento automtico, el
denominado EDI intercambio electrnico de datos que facilita enormemente las
operaciones comerciales, inicialmente las comunicaciones EDI
no disponan de
interactividad lo que no permita las negociaciones, ahora con el Internet se
han superado estas limitaciones, al emplear tecnologa multimedia, las pgina
web
que permiten transmitir informacin textual, grfica, sonora, o imgenes en
movimiento o en tres dimensiones, lo que supone una gran ventaja competitiva
sobres los medios tradicionales. El Internet permite la interactividad y sus avances son
ms rpidos, sus costos son bajos y es ms ventajoso.
La cadena de beneficios que se integran en el comercio electrnico la sienten todos, no
solo las empresas que realizan las transacciones con otras sino tambin los
consumidores finales y a la final todos ganan.
La marca Jung Hans, famosa por la produccin de relojera, pulseras, cadenas, aretes,
anillos y una variedad grande de joyas de diseo que son exhibidas en sus dos locales que
quedan ubicados en los centros comerciales Andino y Hacienda Santa Brbara de Bogot.se
identifica por sus diseos clsicos que no pesan y son agradables de llevar, a diferencia del
estilo de hoy, que son grandes y pesados.
El target de mercado de esta empresa es de estratos 5 y 6, donde los usuarios de estos
estratos buscan modelos tradicionales de reloj y tal vez por condiciones de seguridad no
quiere mostrarlo, sino que lo prefiere guardado detrs de la manga de la camisa, pero que al
verlo solo para l mismo siente satisfaccin.
La marca CATTLEYA empresa Colombiana ubicada en Bogot muy reconocida en el
diseo y produccin de hermosas joyas fabricadas en Filigrana con tcnica artesanal, Esta
tcnica consiste en hacer finos hilos de oro y plata y con ellos crear delicada obras de joyas,
adems de su trabajo artesanal nico, tienen creatividad en los diseos que estn de moda.
El target de mercado de esta empresa son las mujeres entre 25 y 50 aos de niveles
socioeconmicos 4, 5 y 6 de la ciudad de Bogot. Pues ellos A travs de una encuesta
lograron determinar los gustos y preferencias de este segmento y definir la mejor manera de
ofrecer y vender el producto. Analizando el mercado, el sector, la competencia, y el
comportamiento de los clientes, fue posible definir no slo la estrategia del producto, sino
tambin las de promocin, precio y distribucin (Marketing Mix)
1.2. Identificar dos marcas que representen competencia directa para la empresa e
identificar su target de mercado?
Las marcas que seran competencia directa de la empresa sueos de piel son:
ADRIANA ACCESORIOS

Joyas Sueos De Piel El Comienzo De Una Gran Historia

Es una compaa Colombiana de comercio electrnico, que se encarga de la venta de

diferentes tipos de accesorios donde orientamos nuestro esfuerzo a proporcionar a nuestros
clientes productos que satisfagan su gusto y le brinden comodidad a la mujer.
Consolidando el liderazgo en el mercado Colombiano y buscando incursionar en el
mercado internacional, a travs de la calidad de nuestros productos, el mejoramiento
continuo, la esmerada atencin para nuestros clientes.
ADRIANA ACCESORIOS adems de una marca, representa a la empresa y trata de
diferenciar su producto del resto de los productos del mercado en que se mueve, trata de
crear en los clientes una base psicolgica que le haga tener una predisposicin hacia una
percepcin positiva de la empresa y de nuestros productos.
La empresa est volcada en fortalecer nuestra presencia en mercado nacional y en el
exterior. Comercializando una amplia gama de accesorios; collares, pulseras y aretes.
Realizando un estudio tcnico en el mercado, administrativo y financiero, implementando
la produccin de bisutera en nuestros accesorios, con variedad de piedras, broches,
colores, etc Llenando las expectativas de calidad en el mercado.
ACCESORIOS KAMILA
Accesorios kamila es una empresa de accesorios para dama donde le brinda una completa
y amplia gama de accesorios de plata y oro, elaborados en alta calidad para estar a
vanguardia con la mujer actual y as satisfacer las necesidades del cliente

1.3. Proponga una propuesta de la marca y un logo para la empresa del caso?

Joyas Sueos De Piel El Comienzo De Una Gran Historia

Sueos de piel
Nuestra empresa est dedicada a la produccin joyas finas en oro y plata tales como anillos,
pulsera, cadenas, tobilleras, rosarios, denarios, pulsos, gargantillas, aretes, relojes de marca
reconocida, ajustamos nuestra creatividad a tu gusto. Dentro de los deseos que manejamos
tenemos una lnea completa de diferentes deseos adaptados dentro de un contexto diferente
con los cuales queremos llamar la atencin del cliente, adems producir nuestros productos
a cualquier tipo de gustos, y de muy buena calidad.
1.4. Realizar un presupuesto publicitario preliminar teniendo en cuenta los siguientes
factores: Cuanto gastar en una campaa publicitaria, teniendo en cuenta el mtodo de
disponibilidad de fondos.
La campaa publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios
diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo
especfico. La campaa est diseada en forma estratgica para lograr un grupo de
objetivos y resolver algn problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo
general, funciona durante un ao o menos.
Para elegir el medio o canal publicitario adecuado debemos tomar en cuenta las
caractersticas de nuestro pblico objetivo (por ejemplo, cules son los medios que ms
utilizan, o los que podran tener mejores resultados en ste), as como nuestro presupuesto
publicitario
EL PRESUPUESTO PUBLICITARIO PRELIMINAR
Con el fin de promocionar la empresa SUEOS DE PIEL y as poder llegar a mas
lugares del pas y que nuestros clientes puedan conocer nuestros productos y acceder a ellos
vamos a invertir en publicidad $50.000.000 con el fin de realizar campaa publicitaria para
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expandir a las ciudades de Cali y Bogot, estos recursos los invertiremos en los siguientes
tems publicitarios:

TIPO DE ACCIN
Publicidad en Prensa
Publicidad en Revistas
Publicidad en Radio

MEDIO
peridico de amplia
circulacin
revista la semana
emisora de amplia
circulacin

CARACTERISTICAS

VALOR A
INVERTIR

pgina completa
pgina a color

3.000.000
10.000.000

5 cuas al da
Impactar por medios de
mensajes electrnicos y
publicacin
en
la
Marketing digital
Internet redes sociales pgina web
marketing Directo
mailing
antiguos clientes
colocar un anuncio
Internet
(twiter, llamativo en las redes
Internet y redes sociales Facebook, online)
sociales y la web
publicar
imgenes
publicidad en Vallas
lugares estratgicos
llamativas y a color
entrega en lugares afiches que llamen la
Afiches y volantes
estratgicos
atencin
TOTAL

2.000.000

5.000.000
2.000.000
5.000.000
15.000.000
8.000.000
50.000.000

2. Ingrese al entorno Aprendizaje Prctico para revisar el caso de la empresa Sueos de

Piel,
QUIENES SOMOS
La empresa SUEOS DE PIEL fue creada 4 aos y desde entonces es productora y
comercializadora de joyas en oro y plata, ubicada en la ciudad de Cartagena, de propiedad
de los esposos Jos Montero Cabrera y Lorena Anaya.

CONOCE NUESTROS PRODUCTOS

La empresa es productora y comercializadora de joyas finas en oro y plata tales como
anillos, pulsera, cadenas, tobilleras, rosarios, denarios, pulsos, gargantillas, aretes, relojes
de marca reconocida.

Joyas Sueos De Piel El Comienzo De Una Gran Historia

NUESTRO OBJETIVO
SUEOS DE PIEL Tiene como objetivo la creacin de accesorios de buena calidad, que
les brinden un toque especial y muy sutil a las mujeres modernas. Buscando adems el
xito en el mercado, creando un producto acertado, diferencindonos de la competencia, y
consolidando una marca y un diseo propio. Consolidndonos en el mercado y
expandiendo nuestra marca a diferentes pases.

MISION
Somos una empresa dedicada a la produccin joyas finas en oro y plata tales como anillos,
pulsera, cadenas, tobilleras, rosarios, denarios, pulsos, gargantillas, aretes, relojes de marca
reconocida Para dama. Buscamos ser eficientes seguros y rpidos en la distribucin de
nuestro productos adems de una innovacin constante de nuestro portafolio, con el fin
ltimo de satisfacer en todos sentidos las exigencias de nuestros consumidores.
VISION
Ser lderes en el mercado, exponiendo una tendencia de joyas finas en oro y plata tales
como anillos, pulsera, cadenas, tobilleras, rosarios, denarios, pulsos, gargantillas, aretes,
relojes de marca reconocida Para dama, adems contar en un futuro tener varios
establecimientos comerciales donde los clientes puedan conseguir gran variedad de estilos
de nuestros productos.
Se les vender a clientes jvenes y adultos la originalidad, creatividad y exclusividad, toda
la expresin del diseo que nosotros ofrecemos como empresa, estaremos ubicados en un
centro comercial en las ciudades ms importantes de nuestro pas no solamente en Cali y en
Bogot.
Los clientes nos van a preferir por muchas razones, entre algunas la posibilidad de poder
disear su estilo, de una manera cmoda y asegurarse que el producto va tener una
excelente calidad y lo ms importante va ser exclusivo e innovador.
Tambin es necesario crecer en cuanto a la publicidad para poder cautivar la atencin de
muchos ms compradores, con esto el futuro probable de nuestra empresa es que sea
reconocida y posicionada en el mercado por su excelente calidad y adems de ofrecer
productos innovadores con el Fin de generar en nuestros clientes un grado mximo de
satisfaccin.
a. medios que utilizara para dar a conocer nuestro producto Desigual como estrategias
publicitarias empleara volantes, portafolio de servicios, banner enredes sociales,
afiches, material P.O.P, publicidad BTL y la pgina web.
b. los medios ms efectivos sern las redes sociales, la pgina -web y la publicidad
BTL utilizada en la ciudad.
c. la promocin y la publicidad de la competencia internet, flayer, redes sociales,
pginas web.
Joyas Sueos De Piel El Comienzo De Una Gran Historia

Los clientes potenciales reales son los jvenes, adultos ya que esta compaa va dirigidas a
ellos porque les estamos ofreciendo nuestros productos creativos con colores que llamen la
atencin y as ofrecerles cada da lo mejor de nuestros productos y cada da sobre salga
mejor nuestra empresa sueos de piel .

CONCLUSIONES

El presente trabajo nos ha enseado lo que es construir un plan promocional para

una empresa, identificar cual es nuestra competencia y las estrategias de
competencia que podemos implementar contra estas.
Joyas Sueos De Piel El Comienzo De Una Gran Historia

Nos ayudado a entender mejor la temtica del curso ya que con un ejercicio prctico
pudimos entender diferentes conceptos que eran confusos

Los medios de publicidad son herramientas indispensables para la creacin de una

empresa
La publicidad debe ser creativa, impactante donde podamos ofrecerle a nuestros
clientes productos reconocidos y de buena calidad

BIBLIOGRAFIA

Mdulo de Publicidad de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102603/Modulo_Publicidad.2010.pdf

Gonzlez J. (2010).Marketing estratgico, posicionamiento de marca.

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