FACULTAD DE CIENCIAS

EMPRESARIALES

PROYECTO ASEN

Asignatura: Emprendedorismo

Docente: Mgtr. Jos Alberto Chombo Jaco

INTEGRANTES:

Snchez Quispe, Pedro Luis

Carbajal Ramos, Miriam

Coloma Paredes , Geraldine

Pillaca Navarro, Kevin

Lima, 2016

ANALISIS DE INFORMACIN

DEFINIENDO EL NEGOCIO:
Al pasar los aos las personas han necesitado la prenda de vestir como
el calzado donde nosotros, alumnos de la Escuela Profesional de
Negocios Internacionales, curso de emprendedorismo hemos decidido
realizar un negocio de calzado especialmente zapatillas porque esta
prenda es indispensable.

RESEA HISTRICA DEL NEGOCIO

Cuntas veces ha entrado a un centro comercial con la intencin de
comprar zapatillas y terminaste por salir decepcionado? Nuestra idea
surgi en base a esta casustica popular. Muchas personas no suelen
encontrar un prototipo de calzado con el cual se sientan no solo
cmodos, sino tambin identificados.
Nuestra idea de negocio se enfoca a la creacin de zapatillas exclusivas
utilizando diversos materiales, estamos seguros que por su originalidad
y nueva propuesta en personalizar los modelos, demandaremos un
llamado de atencin de nuestro pblico objetivo, que se representa en
personas que gusten de exclusividad; al presentarles una forma de verse
nica y diferente, que se basa en calzado que los identifique.
Las zapatillas sern realizadas por personas altamente preparas para
esta actividad, que tiene un riguroso cuidado con los materiales que se
utilizara as mismo son innovadores presentndonos modelos originales
y exclusivos.
Nuestras ventas se darn de manera virtual, de este modo emplearemos
diferentes medios promocionales para llegar a nuestro pblico objetivo
como redes sociales, volantes, posters, entre otros.

NOMBRE DEL NEGOCIO

RAZN SOCIAL: EXCAM S.A.
RAZN COMERCIAL: Exprsate Caminando

VISION DEL NEGOCIO:

Formarnos en una empresa grande, slida, referente a la creacin de
zapatillas personalizadas; que mantenga durante muchos aos la
preferencia y fidelidad de nuestros clientes, a travs de la mejora
continua de la calidad y valor de nuestros productos.

MISION DEL NEGOCIO:

Lder en el mercado por la creacin de zapatillas exclusivas, de buena
calidad y originalidad en los modelos.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

La planeacin de nuestra empresa de zapatillas exclusivas a corto plazo,
empieza de la siguiente manera: Nuestras principales metas es
satisfacer a un primer pblico objetivo, en este caso personas jvenes y
adultas con nuestros productos innovadores con diseos exclusivos con
diversos materiales. Tambin tenemos una estratgica de mercado ya
que innovaremos nuestros productos cada cierto tiempo con un stock
mnimo y nico as
se crearan modelos nuevos, por lo tanto
obtendremos modelos originales para el pblico.
En cuanto a nuestra planificacin a largo plazo, en primer lugar, ya que
nuestra empresa radicara en lima, empezaremos siendo una de las
mejores empresas nacionalmente, nos proyectamos a ser una de las
empresas ms exportadoras de nuestros productos innovadores y
radicar internacionalmente en otros pases. As existira ms demanda y
creceramos como empresa ofreciendo calidad en los productos y buen
servicio tanto nacional como internacionalmente.

ANALISIS FODA
FORTALEZAS

DEBILIDADES

Planes de marketing efectivos Falta de tiendas.

(catlogos web, publicidad web)
Los
catlogos
no
muestran
Poseemos diseos propios.
inicialmente una amplia variedad
de modelos.
Poseemos variedad de modelos.
Productos exportados a diversos
pases.
OPORTUNIDADES
Zapatillas personalizadas
ltimo en moda.

AMENAZAS
con

lo Posibilidad
de
competidores.

aumento

de

Aumento del ndice de ingresos del Muchas

marcas
extranjeras
Publico Objetivo.
reconocidas estn situndose en
Per.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Mercado objetivo: nuestros mercados objetivos son Los jvenes y
adultos unisex que compre online donde ofrecemos zapatillas modernas
que les guste diseas mediante la utilizacin de internet donde nuestro
producto expuesto y el nico estan es al frente de la Universidad de
Csar Vallejo.

Segmentacin geogrfica
Departamento: nuestro punto de radicacin ser en San Juan de
Lurigancho, luego queremos radicar en diferentes punto nacionales en el
Per.

Tamao de la ciudad: Lima Metropolitana distrito de San Juan de

Lurigancho (Lima Este) es el distrito con mayor poblacin en Lima
Metropolitana y del Per, con 1 milln 069 mil 566 residentes.
Segmentacin demogrfica
Edad: 14 a 60 aos
Estado civil: Solteros y casados, etc.
Nacionalidad: peruana e extranjera
Instruccin: secundaria,
superior, etc.

universitarias,

profesionales,

enseanza

Sexo: Unisex.
Segmentacin psicogrfica
Estilos de vida: tradicional, emprendedor, trabajador, etc.
Intereses: cultura, viajes entretenimiento, fines ecologistas, deportes,
etc.
Actitudes: ganadores, responsables, extrovertidos, pacifistas, etc.
Segmentacin conductual
Beneficios: exclusividad, lujo, durabilidad, novedoso e innovador, ahorro,
etc.
Nivel de uso: moderado o frecuente, etc.

ANALISIS FODA (ESTRATEGIAS)

Planeacin Estratgica
La planeacin estratgica son las metas de nuestra empresa de zapatilla
personalizadas. Primeramente ya que nuestra empresa radicara en San
Juan de Lurigancho, empezaremos siendo una de las mejores empresas
nacionalmente, nuestras principales metas son ser una de las empresas
ms exportadoras de nuestros productos innovadores de zapatillas en el
mundo y radicar internacionalmente en otros pases as existira ms
demanda y creceramos como empresa ofreciendo calidad en los

productos
y
buen
internacionalmente.

servicio

tanto

nacionalmente

como

Planeacin Tctica
La planeacin tctica son las metas de nuestra empresa de zapatilla
virtual corto plazo. Nuestras principales metas es satisfacer al pblico en
este caso jvenes y adultos con nuestros productos innovadores con
diseos exclusivos con materiales de buena calidad. Mostrando a travs
de nuestros productos una diferencia en el caminar. Tambin tenemos
una estratgica de mercado ya que innovaremos nuestros zapatillas
cada cierto tiempo con un stock mnimo y nico as se crearan modelos
nuevos, por lo tanto obtendremos originalidad para el pblico.
ORGANIGRAMA DEL NEGOCIO

SOCIO ESTRATEGICO

ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Al realizar el anlisis del entorno empresarial, debes tener en cuenta el
nivel de competitividad existente. Qu quiere decir competitividad? Es
la capacidad de disear, producir y comercializar bienes y servicios
mejores y/o ms baratos que los de la competencia a nivel local nacional
e internacional, lo cual beneficia a la poblacin en su conjunto, pues
mejora su nivel de vida.
Por ello antes de iniciar un negocio, es necesario estudiar a las empresas
que se encuentran en el rubro que piensas incursionar, de manera que
te permita tomar mejores decisiones y establecer adecuadas estrategias
de ingreso al mercado.

EL MERCADO:
El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el nmero de
individuos, empresas y otras entidades econmicas generadoras de una
demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado
programa de produccin de bienes o servicios, sus especificaciones y el
precio que los consumidores estaran dispuestos a pagar por ellos.
Sirve de base para decidir si se lleva o no adelante la idea inicial de
inversin; pero adems, proporciona informacin indispensable para
investigaciones posteriores del proyecto, como los estudios para
determinar su tamao, localizacin e integracin econmica.
Tambin permite identificar los elementos que se deben tomar en cuenta
no slo en la evaluacin del proyecto de inversin, sino en la estrategia
de construccin y operacin de la unidad econmica que se analiza.

LA DEMANDA:
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o reclama para lograr satisfacer una necesidad especfica a un precio
determinado.
El propsito principal del anlisis de la demanda es determinar y medir cules
son las fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o servicio, as
como establecer las posibilidades del producto proyectado en la satisfaccin de
dicha demanda, la cual opera en funcin de una serie de factores, como: el

precio en trminos reales, el nivel de ingresos de la poblacin y los precios de

sustitutos o productos complementarios.
La demanda se precisa a travs de las investigaciones estadsticas y de campo.
Y la importancia de cada uno de los elementos arriba sealados se determina
mediante el anlisis de regresin.
Se entiende por demanda el denominado Consumo Nacional Aparente (CNA) o
la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y que se
expresa como:
Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones - exportaciones
Cuando existe informacin estadstica, resulta ms fcil conocer cul es la
cantidad y el comportamiento histrico de la demanda, y aqu la investigacin
de campo sirve para formarse un criterio en relacin con los factores
cualitativos de la demanda, esto es, para conocer ms a fondo cules son las
preferencias y exigencias del consumidor. Cuando no existen datos
estadsticos, cosa comn en muchos productos, se impone la investigacin de
campo como el nico recurso para adquirir datos y cuantificar la demanda.

LA ORGANIZACIN Y GESTIN DE LAS EMPRESAS AFINES O

COMPETITIVAS
La estructura organizacional indica los puestos de trabajo que tiene el
negocio y las personas encargadas de cada uno de ellos. (Funciones de
cada personal)

ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL

Ante todo, debes hacerte la siguiente pregunta: cul es el tamao de
mi mercado? En otras palabras, determinar la cantidad de productos que
puedes ofrecer y vender. Esta cantidad puedes estimarla de la siguiente
manera:
- Determinando el nmero de personas que quieren comprar el producto
y multiplicarlo por el nmero de unidades que compraran. De esta
manera identificas a tu mercado potencial
Cuando no cuentas con informacin de primera fuente, es decir, datos
exactos, debes hacer un clculo de manera indirecta. Cmo? Debes

hacer una investigacin profunda, dirigindote a los lugares donde se

encuentra tu cliente potencial.

SEGMENTANDO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

Para que tu idea de negocio resulte un xito, debes conocer lo mejor
posible las caractersticas, los deseos, las necesidades insatisfechas y el
comportamiento de cada uno de tus clientes potenciales o futuros, para
poder ofrecerles realmente lo que desean y necesitan, averiguando
tambin cunto estn dispuestos a pagar por satisfacer sus gustos y
preferencias.

Nuestro pblico objetivo:

Quines son?
Nuestro pblico objetivo vienen hacer hombres y mujeres a los cuales le
ofreceremos innovadores y nicos diseos de zapatillas.
Cules son sus preferencias?
Los clientes de ExCam son hombres y mujeres, que les gusta realizar
deporte o caminar mucho durante el da.
Cundo compran?
Las zapatillas ExCam se usan como proteccin para los pies, por
necesidad, por gusto y por moda.
Por qu compran?
Los clientes de zapatillas son poco leales a la marca, a la mayora le
gusta conocer nuevas marcas, materiales y cotizan los mejores precios
del mercado.

VENTAJA COMPETITIVA
La ventaja competitiva que presenta tu proyecto es lo que hace posible
la existencia y crecimiento de tu negocio y es la caracterstica que
difcilmente puede igualar tu competencia caracterstica que

difcilmente
puede
igualar
tu
competencia caracterstica que
difcilmente puede igualar tu competencia, porque es nica, rara,
costosa o difcil de imitar. Esta ventaja puede estar dada por:
- Amplio conocimiento sobre el negocio - Tecnologa especializada y
costosa - Personal altamente capacitado y especializado - Bajos costos
de produccin, distribucin y/o transporte - Patentes o licencias

Qu hace a tu negocio diferente o nico?

Nosotros haremos la diferencia en este rubro debido a que aplicaremos:

Obsequiaremos presentes a quienes visiten nuestro negocio.

Siempre atenderemos a nuestros clientes con una sonrisa.

Una vez que se concrete una venta enviaremos una nota de

agradecimiento donde expresaremos lo importante que es contar
con ellos como clientes.

Ofreceremos descuentos y algo extra para nuestros clientes.

Ofreceremos entrega a delivery a las personas que compren por

nuestra pgina web.

CONTRIBUCION AL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE

1. Conciencia: Ayudar a nuestro personal y clientes a que adquieran
mayor sensibilidad y conciencia del medio ambiente en general y de los
problemas conexos.
2. Conocimientos: Ayudar a nuestro personal y clientes a adquirir una
comprensin bsica del medio ambiente en su totalidad, de los
problemas conexos y de la presencia y funcin de la humanidad en l, lo
que entraa una responsabilidad crtica.
3. Actitudes: Ayudar a nuestro personal y clientes a adquirir valores
sociales y un profundo inters por el medio ambiente que los impulse a
participar activamente en su proteccin y mejoramiento.

4. Aptitudes: Ayudar a nuestro personal y clientes a adquirir las

aptitudes necesarias para resolver los problemas ambientales.
5. Capacidad de evaluacin: Ayudar a nuestro personal a evaluar las
medidas y los programas de educacin ambiental en funcin de los
factores ecolgicos.
6. Participacin: Ayudar a nuestro personal a que desarrollen su sentido
de responsabilidad y a que tomen conciencia de la urgente necesidad de
prestar atencin a los problemas del medio ambiente, para asegurar que
se adopten medidas adecuadas al respecto.

RECICLAJE:
Zapatillas ExCam no tiene ningn mtodo para el manejo de
desperdicios ya que se tiene la poltica de pocos desperdicios lo cual
hace que los trabajadores no desperdicien el material que se les
suministra. Por lo anterior los pocos desperdicios que se conocen como
retal se botan, ya que no sirven para reutilizarlos.