PRESENTACIN

La proyeccin de oferta y demanda es una fase importante en el estudio de

mercado, que tiene la finalidad de determinar la situacin conveniente del
mercado al que se quiere ingresar con determinado bien o servicio. La
variedad de alternativas metodolgicas existentes para estimar el
comportamiento futuro de alguna de las variables del proyecto obliga al
analista a tomar en consideracin un conjunto de elementos de cada
mtodo, con el fin de seleccionar y aplicar correctamente aquel que sea
ms adecuado para cada situacin particular. Es importante tener en cuenta
que la validez de los resultados de la proyeccin est ntimamente
relacionada con la calidad de los datos de entrada que sirvieron de base
para el pronstico. Las fuentes de informacin de uso ms frecuentes son
las series histricas oficiales de organismos pblicos y privados, las
opiniones de expertos y el resultado de encuestas especiales, entre otras.
Los cambios futuros, no slo de la demanda, sino tambin de la oferta y de
los precios, se conocen con cierta exactitud si se emplean las tcnicas
estadsticas adecuadas para analizar el presente. En el desarrollo de este
trabajo investigativo daremos a conocer las diferentes alternativas
metodolgicas para proyectar tanto la oferta como la demanda

ndice
PRESENTACIN:............................................................................................ 1
1.Qu ES UNA PROYECCION?.....................................................................3
2. Por qu ES NECESARIO HACER PROYECCIONES....................................3
3.PARA LAS PROYECCIONES ES UTIL...........................................................3
4.RECOPILACION E INFORMACION DE FUENTES SECUNDARIAS...................3
5.TIPO DE INFORMACION DE FUENTES SECUNDARIAS ..................................3
5.1. AJENAS A LA EMPRESA.........................................................................3
5.2. PROVENIENTES DE LA EMPRESA .........................................................3
6. RECOPILACION E INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS..........................3
6.1. OBSERVAR DIRECTAMENTE LA CONDUCTA DEL USUARIO.................4
6.2. MTODO DE EXPERIMENTACIN.......................................................4
6.3. RECOMENDACIONES:........................................................................4
7. PROYECCIN DE LA DEMANDA POTENCIAL: TCNICAS ESTADSTICAS PARA
PROYECTAR.................................................................................................... 4
8. CLASIFICACIN EN FUNCIN DE SU CARCTER, ES DECIR, APLICANDO
MTODOS DE CARCTER CUALITATIVO Y CUANTITATIVO:...........................5
8.1. CUALITATIVOS...................................................................................... 5
8.2. CUANTITATIVAS:................................................................................... 5
8.2.1. MODELOS CAUSALES...............................................................5
8.2.2. MODELOS SERIES DE TIEMPO..................................................7
9.EJEMPLO
....8
10.BIBLIOGRAFA.
.
..

1. QU ES UNA PROYECCIN?
Es una estimacin del comportamiento de una variable en el futuro.
Especficamente, se trata de estimar el valor de una variable en el futuro a
partir de la informacin que se posee en el presente.
Sapag, N. (2007) nos indica El resultado de una prediccin se debe
considerar slo como una medicin de evidencias incompletas, basadas en
comportamientos empricos de situaciones parcialmente similares o en
inferencias de datos estadsticos disponibles
2. POR QU ES NECESARIO HACER PROYECCIONES?
En general los proyectos se ejecutan buscando rentabilidad financiera del
proyecto (durante su vida til del proyecto), luego es necesario saber cmo
evolucionar el mercado en el tiempo.
3. PARA LAS PROYECCIONES ES TIL:
Observar cmo ha evolucionado la variable a travs del tiempo.
Cmo se relaciona con otras variables (de manera directa o inversa),
con cuales posee mayor asociacin (correlacin).
Estimar cmo evolucionaran las variables independientes asociadas
con la demanda, oferta
Cmo afectar la poltica econmica cada una de las variables en
estudio
4. RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS
Se denomina fuentes secundarias aquellas que renen la informacin
escrita que existe sobre el tema, ya sean estadsticas del gobierno, libros,
datos de la propia empresa y otros. Entre las razones que justifican su uso
se pueden citar las siguientes.

Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga

informacin de fuentes primarias y, por eso, son las primeras que
deben buscarse.
Sus costos de bsqueda son muy bajos, en comparacin con el usos
de fuentes primarias.
Aunque no resuelven el problema, ayudan a formular una hiptesis
sobre la solucin y contribuir a la planeacin de la recoleccin de
datos de fuentes primarias.

5. TIPOS DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS

5.1 AJENAS A LA EMPRESA: como las estadsticas de las cmaras
sectoriales, del gobierno, las revistas especializadas, etc.
5.2. PROVENIENTES DE LA EMPRESA: toda la informacin que se recibe a
diario por el solo funcionamiento de la empresa, como son las facturas

de ventas. Esta informacin puede no slo ser til, sino la nica

disponible para el estudio
6. RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES PRIMARIAS
Las fuentes primarias de informacin estn constituidas por el propio
usuario o consumidor del producto, de manera que para obtener
informacin de l es necesario entrar en contacto directo; esta se puede
hacer en tres formas:
6.1. OBSERVAR DIRECTAMENTE LA CONDUCTA DEL USUARIO.- Mtodo de
observacin, que consiste en acudir a donde est el usuario y observar
su conducta. Se aplica en tiendas de todo tipo para observar los hbitos
de conducta de los clientes al comprar.
6.2. MTODO DE EXPERIMENTACIN.- Trata de descubrir relaciones
causa-efecto. En este mtodo el investigador puede controlar y observar
las variables que desee.
6.3. APLICACIN DE UN CUESTIONARIO AL USUARIO.- Permite conocer
qu le gustara al usuario consumir y cules son los problemas actuales
en el abastecimiento de productos similares.
ANLISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda a la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita (Consumo nacional aparente) para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado. La
demanda est en funcin de una serie de factores, como son la necesidad
real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la
poblacin, y otros, por lo que en el estudio habr que tomar en cuenta
informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias, de indicadores
economtricos, entre otros.
Cuando existe informacin estadstica resulta fcil conocer cul es el monto
y el comportamiento histrico de la demanda, y aqu la investigacin de
campo servira para conocer un poco ms a fondo cules son las
preferencias y los gustos del consumidor (FACTORES CUALITATIVOS DE LA
DEMANDA). Caso contrario, cuando no existe estadsticas lo cual es
frecuente en muchos productos, la investigacin de campo queda como el
nico recurso para la obtencin de datos y cuantificacin de la demanda.
7. PROYECCIN DE LA DEMANDA POTENCIAL: TCNICAS ESTADSTICAS
PARA PROYECTAR.
Los cambios futuros, no solo de la demanda, sino tambin de la oferta y de
los precios pueden ser conocidos con cierta exactitud si se usan las tcnicas
estadsticas adecuadas para analizar el presente. Para ello se usan las
llamadas series de tiempo. Existen cuatro patrones bsicos de tendencia de
fenmeno del tiempo:

La tendencia secular. Surge cuando el fenmeno tiene poca

variacin en largos perodos y puede representarse grficamente por
una lnea recta o por una curva suave.

La variacin estacional. Surge por los hbitos o tradiciones de la

gente o por condiciones climatolgicas.
Las fluctuaciones cclicas. Surgen principalmente por razones de
tipo econmico.
Movimientos irregulares. Surgen por cualquier causa aleatoria que
afecta al fenmeno.

La tendencia secular es la ms comn en los fenmenos del tipo que se

estudia como demanda y oferta. Para calcular una tendencia de este tipo se
puede usar el mtodo grfico, el mtodo de las medias mviles y el mtodo
de mnimos cuadrados.
Mtodo Grfico. Por este mtodo solo se puede dar una idea de lo que
sucede con el fenmeno. Se trata de analizar la relacin entre una variable
independiente y la variable dependiente.
Mtodo de Medias Mviles. Se usa cuando la serie es muy irregular. El
mtodo consiste en suavizar las irregularidades de la tendencia por medio
de medias parciales. El inconveniente del uso de medias mviles es que se
pierden algunos trminos de la serie y que no da una expresin analtica del
fenmeno, por la que no se puede hacer una proyeccin de los datos del
futuro.
Mtodo de mnimos cuadrados. Se basa en calcular la ecuacin de una
curva para una serie de puntos dispersos sobre una grfica, curva que se
considera el mejor ajuste, entendindose por tal cuando la suma algebraica
de las desviaciones de los valores individuales respecto a la medida es cero
y cuando la suma del cuadrado de las desviaciones de los puentes
individuales respecto a la media es mnima.
Ecuaciones no lineales. Cuando la tendencia del fenmeno es claramente
no lineal, se puede hacer uso de ecuaciones que se adapten al fenmeno.
Los principales tipos de ecuaciones no lineales son: la parablica, definida
por una ecuacin clsica de parbola: Y = a + bX + cX2
Y la exponencial, definida tambin por una ecuacin de tendencia
exponencial o semilogartmica: Y = abX
8. CLASIFICACIN EN FUNCIN DE SU CARCTER, ES DECIR, APLICANDO
MTODOS DE CARCTER CUALITATIVO Y CUANTITATIVO.
8.1. CUALITATIVOS
Los principales mtodos cualitativos se basan en opiniones de expertos. Su
uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso,
cuando la informacin cuantitativa no est disponible o cuando los datos
disponibles no son confiables para predecir algn comportamiento futuro.

Mtodo Delphi: consiste en la consulta repetida a un grupo de

expertos acerca de su estimacin sobre comportamiento futuro y los
factores que incidirn en el mercado del producto o servicio
estudiado. Los expertos entregarn sus apreciaciones por escrito o
respondern entrevistas. Las respuestas de los expertos se comparan
y analizan, y sirven de retroalimentacin para repetir el proceso y

verificar de nuevo la opinin de cada experto. El proceso se repite la

veces que sea necesario hasta obtener una prediccin ms o menos
clara del mercado futuro. No se precisa un consenso.
La investigacin de mercados: Se utiliza principalmente en la
recoleccin de informacin relevante para ayudar a la toma de
decisiones o para aprobar o refutar hiptesis sobre un mercado
especfico, mediante encuestas, experimentos, mercados-prueba u
otra forma.
La prediccin tecnolgica.

8.2. CUANTITATIVAS:
Las tcnicas cuantitativas de prediccin poseen la ventaja de que al estar
expresadas matemticamente, su procedimiento de clculo y los supuestos
utilizados carecen de toda ambigedad. Dos grupos se identifican en esta
categora: los modelos causales y los modelos de series de tiempo.
8.2.1 .MODELOS CAUSALES
Regresin Lineal Simple o de dos variables.
Mtodo de regresin: muestra como se
relacionan las variables.
Regresin Lineal Mltiple.
Modelo economtrico.
Modelo del insumo-producto o Mtodo de los coeficientes tcnicos.
Un pronstico causal se fundamenta en la posibilidad de confiar en el
comportamiento de una variable (independiente) que podra explicar los
valores que asumira la variable a proyectar (dependiente). Variables tpicas
independientes son la tasa de crecimiento de la poblacin, el crecimiento
esperado en el PIB, etc.
La forma ms comn de hacer una proyeccin causal es el ajuste de
curvas, el cual se lo puede realizar aplicando el mtodo de regresin
lineal simple o el de regresin lineal mltiple. Regresin Lineal
Simple: Indica que la variable dependiente se predice sobre la base
de una variable independiente.
Regresin Mltiple: La medicin se basa en dos ms variable
independientes.
NOTA:
- Los valores de la variable independiente pueden ser asignados, es decir,
estn dados para el analista.
- Los valores de la variable dependiente debe obtenerse por medio del
proceso de muestre.
De la observacin de las variables se deriva un diagrama de dispersin que
indica la relacin entre ambas. Grficamente, se representa la variable
independiente, x, con relacin al eje horizontal y el valor de la variable
dependiente y, con relacin al eje vertical.

Cuando las relaciones entre ambas no son lineales, es usual determinar un

mtodo de transformacin de valores para lograr una relacin lineal.
El paso siguiente es determinar la ecuacin lineal que mejor se ajuste a la
relacin entre las variables observadas. Para ello se utiliza el mtodo de los
mnimos cuadrados
LOS MINIMOS CUADRADOS
Dado un conjunto de datos (pares) es intenta encontrar
la funcin que mejor se adapte a los datos , es decir
aquella que presente el mejor ajuste, empleando el
criterio del mnimo error cuadrtico.
En general, el mtodo de mnimos cuadrados selecciona
una funcin de tipo lineal. Es decir:

Y 0 1 X
Tambin pueden usarse para estimar tendencias respecto al tiempo.

Y 0 1T
Lineales

Y 0 1T 2T 2
Cuadrticas Polinmicas

Y 0 * 1

Exponenciales

Cuya ecuacin puede ser estimada de la siguiente

nxy (x)(y )
1
n x 2 ( x ) 2

x 2 y xxy
nx 2 ( x 2 )

MODELO ECONOMTRICO:
Segn Dervitsiotis, es un sistema de ecuaciones estadsticas que
interrelacionan a las actividades de diferentes sectores de la economa y
ayudan a evaluar la repercusin sobre la demanda de bien o servicio. En
este sentido, es una prolongacin del anlisis de regresin.
MTODO DE LOS COEFICIENTES TCNICOS: Este modelo busca determinar el
grado de repercusin que la actividad de un sector tiene sobre los restantes.

Este mtodo es adecuado cuando la demanda de un sector est en estrecha

relacin con el nivel de actividad del sector y los dems elementos que
pueden estar determinndola son de poca significacin.
8.2.2.MODELOS SERIES DE TIEMPO.
Pronostican el valor futuro de la variable que se desea estimar extrapolando
el comportamiento histrico de los valores observados para esa variable
Mtodo de promedios mviles.
Mtodo de la extrapolacin de la tendencia histrica.
Mtodo de Afinamiento Exponencial.
MTODOS MS COMUNES:

Mnimos cuadrados ordinarios (tendencia lineal).

Coeficientes de correlacin
Estimacin de tasas de crecimiento promedio
Estimacin de tendencias:
Tendencia respecto al tiempo
Tendencia respecto a la poblacin
Tendencia respecto al PIB
Tendencias respecto a otras variables
ANLISIS DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de

oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado
a un precio determinado. La oferta est en funcin de una serie de factores,
como son los precios en el mercado del producto, los apoyos
gubernamentales a la produccin
PROYECCIN DE LA OFERTA
Para el anlisis de la oferta se siguen las mismas pautas de manejo de la
informacin estadstica anotadas para la demanda, dado que se realiza el
estudio histrico, actual y futuro con el propsito de verificar la cantidad de
bienes y servicios que se han ofrecido y se estn ofreciendo, y la cantidad
que se ofrecern, as como las circunstancias de precio y calidad en que se
realiza dicha oferta. Esto supone la identificacin y seleccin de fuentes
secundarias y primarias adecuadas que le den confiabilidad al estudio.
El mtodo ms recomendable es el de extrapolacin de tendencia histrica,
que podr reflejar el crecimiento de nmeros oferentes.
9. EJEMPLO:

Si las ventas de un supermercado durante los mes de septiembre,

octubre, noviembre y diciembre fueron:
Septiembre:
Octubre:

1200
1320

Noviembre: 1400
Diciembre:

1310

La proyeccin de las ventas para el mes de enero sera: 1308 unid.

Si las ventas reales en enero fueran de 1350 unid. la proyeccin de las
ventas para febrero sera de 1345 unid.
MTODO DE PROMEDIOS MVILES SIMPLE

CRITICA: Asigna el mismo peso relativo a las observaciones incluidas

en el anlisis y a la cantidad de informacin que debe mantenerse
disponible para efectuar los clculos.

Mtodo alternativo: Promedio mvil ponderado.

MTODO DE PROMEDIOS MVILES PONDERADOS

Asigna una ponderacin diferente a cada observacin de acuerdo a la
antigedad de la informacin

0 1 ... n 1 1 Yt 1 0Yt 1Yt 1 ... n 1Yt n 1

10.

BIBLIOGRAFA

INTERNET Y LIBROS (NORMAS APPA) http://books.google.com.ec/books?

id=Cme7JPBsR0cC&pg=PA102&lpg=PA102&dq=proyeccion+de
+la+oferta+y+demanda&source=bl&ots=jdu1FU63UE&sig=pqTy3pRK1Jv_8O6VbyJsrL5wh4&hl=es&sa=X&ei=2UlaUeX2D5Di4APnnoHgA
g&ved=0CF0Q6AEwCA #v=onepage&q=proyeccion%20de%20la%20oferta
%20y%20demanda&f=false https://docs.google.com/viewer?
a=v&q=cache:EbtqG5LMezoJ:dspace.epn.edu.ec/bitstream/1500
0/8889/6/T10318CAP3.pdf+metodos+de+proyecci
%C3%B3n+de+la+oferta+y+demanda&hl=es&gl
=ec&pid=bl&srcid=ADGEEShSU9O3XgSRsIKo2d9tJ3IbyUElh5twl2_vS6RGrbY
0RPvRdO0VsXItAoWL_r
t9wowvFBQKTD4TsRMs98Zimr0xigMNXCyzcYpWQhCE1LrFEgjMpUfmF3WYSF
UT0e6fDYDkUsvd&si g=AHIEtbQuTIUkLVDql4ezxdSm49qvpiESXA
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&gl=ec&pid=bl&srcid=ADGEESh6LnlZzIH_X0pGwDiZTigQr73D6VmTcUuhcez
Kkn1jQnvOcHPOVPpRpekChvj3GRxnD-JyH_n8RE0LXsidWQxokesA8ENRmxZaajIZQ6mV5Ev-_uUxTq56NU2MqDRwml6_&sig=AHIEtbTVC0Hyf9nrvJ0yAnBNXPaHjBW3OQ

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