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Pajares Huaccha Fernando

CASO VIRGEN MOBILE

Cul es su opinin de las tres opciones de estrategia de precios


preparadas por Richard Branson?
Estas

estrategias

fueron

utilizadas

para

tener

consumidores

seleccionados, su primera estrategia fue mantener los mismos precios


de su competencia pero ofrecieron ms tiempo de consumo y menos
cobros ocultos, su segunda estrategia consista en ser lderes en precios
ya que los tenan menores a la de la competencia, y la tercera estrategia
eliminar los contratos para sus consumidores para que estos se sientan
menos presionados.

Cules son las principales insatisfacciones de los usuarios?


Sus principales insatisfacciones de los usuarios en los grupos de
telefona son los altos cobros innecesarios, el corto tiempo que pueden
utilizar los paquetes llamadas o internet, y otros cobros que el usuario
nunca consumi

Por qu piensan que la industria se comporta de este modo?


Las empresas se comportan as para que sus ingresos se incrementen
an ms, haciendo que los usuarios tengan confusiones en sus pagos y
estos accedan a pagar.

Cmo

generan

actualmente

utilidades

las

empresas

de

telefona celular?
Las empresas utilizan las innovaciones tecnolgicas ms recientes que
salen al mercado, para llamar la atencin del usuario, pero estos aaden

Pajares Huaccha Fernando


sus tarifas cuando adquieres un telfono mvil, ya que la empresa ve
ms all de los precios, y as hacen que los usuarios paguen por sus
tarifas.

Cul es el segmento que desea atacar Virgin Mobile?


Virgin Mobile se dirige a todos los niveles socioeconmicos de jvenes,
porque entiende que este grupo tiene un alto consumo digital, son ms
numerosos a comparacin de los empresarios.

Qu anlisis econmico podra sustentar que Virgin asuma las


opciones 1 2?
En la opcin 1 la puede tomar, ya que, ya no estafara con cobros
innecesarios hacia el usuario, tendra los mismos precios que la
competencia pero ofreciendo un buen servicio. En la opcin 2 es mejorar
la calidad de sus servicios y tener los precios ms bajos que la
competencia, y esto le generara un poco ms de acogida en el mercado.

Cmo

desarrollaran

un

plan

telefnico

ms

atractivo

al

usuario?
Creando un plan llamado jvenes, que a este le aadan ms redes
sociales gratuitas, y que tengan equipos que la competencia no tenga.

Cul

consideran

que

es

la

conveniente para Virgin Mobile?

estrategia

de

precios

ms

Pajares Huaccha Fernando


La primera opcin ya que este va a tener un valor agregado, dado que
va a brindar ms tiempo cuando adquiera un paquete y un mejor plan al
mismo precio que ofrecen todas las empresas