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ETICA Y MARKETING
Segn Lamb, Hair y McDaniel, algunas de las disyuntivas ticas que encaran los
gerentes (en este caso, de mercadotecnia), suelen ser las siguientes:
Complementando esta lista propuesta por los mencionados autores, incluimos las
siguientes disyuntivas ticas:
Ofrecer y/o dar sobornos a jefes de compras para conseguir la venta de productos o
servicios.
Recibir sobornos de proveedores, distribuidores u otros para favorecerlos directa o
indirectamente.
Cdigo de tica en la Mercadotecnia:
Como se mencion anteriormente, la tica en la mercadotecnia vara de una sociedad a
otra, de un grupo a otro, e incluso, de una situacin y/o momento especfico a otro;
razn por la que cada empresa debera tener un Cdigo de tica adaptado a las
actividades y procesos de mercadotecnia, con la finalidad de que los responsables y
colaboradores del Departamento de Mercadotecnia tengan una idea clara de lo que es
y no es tico para la empresa.
En este punto, cabe sealar que mientras ms altas y ms adaptadas estn los
Cdigos de tica de la Mercadotecnia a los de la sociedad y de grupos relacionados
con la empresa (clientes, proveedores, distribuidores, empleados, accionistas, etc...) se
Confianza en la marca
La decisin de Tylenol sera aplaudida por el pblico americano como smbolo de la alta
responsabilidad empresarial de J&J, hecho que le permiti a la empresa recuperarse
rpidamente de la crisis, para continuar cotizndose como un producto de alta
preferencia de su pblico.
Se dice que sta situacin fue manejada de forma muy tica, ya que ante la presin, la
empresa fcilmente poda zafarse del inconveniente, presentndose como una vctima
y as evitar todo proceso. La empresa pens a largo plazo y en las inevitables
consecuencias. Prefirieron ser transparentes y socialmente responsables ante la crisis.
Cabe destacar que actualmente, el analgsico Tylenol goza de una mayor confianza en
el pblico americano que su rival ms cercano Advil, ya que est fabricado con
acetaminofn a diferencia de su competidor hecho del controversial ibuprofeno. Se
concluye entonces que gracias a la rpida respuesta dada por Tylenol, la empresa logr
recuperarse de la crisis y continuar cotizndose exitosamente en el mercado
americano.
Hoy da, producir y ofertar una diversidad de productos, no es una garanta de que
como empresarios, comerciante o vendedor se vaya a tener gran xito y por ende
jugosos beneficios econmicos. Esto no es suficiente, actualmente el consumidor est
siendo bombardeado por una cantidad de publicidad que lo insistan a comprar una
determinada marca y la otra no, y es ah donde comienza el dilema mercadolgico,
como empresario que debo producir y como comerciante que debo vender.
De ah que tomamos como bueno y balido los expuestos por Stanton, Etzel y Walker, en
referencia al marketing o mercadeo, que establecen que es un sistema total de
actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades,
asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los
objetivos de la organizacin.
Actividades de negocios que llevan a las empresas a enfrascarse de manera agresiva
en una serie de inversiones para garantizar su posicionamiento en el mercado y no ser
desplazado por la competencia, que cada vez ms implementa mayores estrategias
para sacar del camino a sus competidores y aduearse mayoritariamente de los
consumidores.
Sin importar su nivel acadmico o rango econmico la implementacin de nuevas
estrategias y la diversidad de oferta que hay en el mercado en la actualidad, es lo que
hace que el mercadeo juegue un papel preponderante para toda la sociedad, otorgando
beneficios que son evidentes a los ojos del consumidor, como son:
Gran variedad en la produccin y mayor calidad en los productos ofertados.
El cliente obtiene lo que busca cuando lo requiere, con la oportunidad de analizar y
decidir que va a comprar. Por lo que recibe un servicio de mayor eficiencia y calidad.
Ha aumentado la publicidad, por lo que es un generador de empleo. Adems globalizo
el consumo de los productos diversificando sus precios en el mercado.
una accin de marketing, sino que atae a todas las reas y departamentos de una
organizacin, desarrollndose de manera transversal a travs de esta. Una campaa de
marketing social est dirigida a consumidores; la RSE est enfocada a stakeholders o
grupos de inters.
Por eso, ser una empresa con responsabilidad social, requiere sobre todo de
congruencia, as como de un modo de actuar respetuoso y honesto, lo cual se traduce
en reconocimiento y aprecio por parte de sus clientes como una firma comprometida
con la sociedad, por un lado, y por otro, en ms ventas de sus productos y marcas,
gracias a ese marketing con sentido social. Muchas empresas han adoptado la
responsabilidad social como parte de sus actividades por dos razones bsicas:
Al desarrollar nuevos productos, hay que fijarse en la minimizacin del impacto negativo
sobre el medioambiente y en la maximizacin del impacto positivo sobre la sociedad.
Muchas organizaciones vieron que para sobrevivir deban tomar sus decisiones
teniendo en cuenta las necesidades, los intereses, los valores y hasta las emociones de
sus diferentes stakeholders.
Y dentro de esos distintos pblicos objetivos, est el consumidor. Para Mara Matilde
Schwalb [1] , se trata de seis dimensiones:
Calidad de los bienes y servicios. Esta categora hace referencia al nivel de calidad
que el consumidor espera del producto o servicio que compra a cambio del precio que
paga. Ello implica que el producto desempee satisfactoriamente la funcin que
corresponde a su categora, que no tenga defectos de fabricacin, que ofrezca una
duracin razonable antes de convertirse en inservible, que no dae la salud del
consumidor ni ponga en riesgo su seguridad, que respete el medio ambiente, honre las
garantas y stas tengan una cobertura razonable, y que tenga en cuenta, al disear los
productos y servicios, los clientes con necesidades especiales como los minusvlidos,
los ancianos y los nios. Cuando se trata de un servicio, la calidad se manifiesta en
nivel de profesionalismo de la empresa y del personal que trata con el cliente, en la
confiabilidad de la empresa, su accesibilidad, su comprensin, su capacidad de
comunicacin, su credibilidad, la seguridad que brinda al cliente y la tangibilizacin de
los servicios ofrecidos.
Calidad del servicio al cliente. La calidad del servicio se manifiesta en la actitud de
colaboracin, la rapidez, el tacto, la discrecin, disponibilidad En esta categora se
encuentran todas las actividades que el cliente espera que la empresa realice para
facilitarle la decisin de compra y el uso y disfrute esperado de los bienes y servicios
que finalmente compra. Esta dimensin comprende la funcin de distribucin que
incluye, a su vez, la atencin del consumidor en el punto de venta, el inters del
personal de ventas por servir al cliente y la cordialidad con que es tratado durante el
proceso de compra. Comprende, tambin, la calidad de la atencin que recibe el cliente
despus de la compra, cuando requiere servicios de reparacin o mantenimiento,
cuando desea hacer un cambio o devolucin de mercadera o cuando presenta una
queja o un reclamo. La calidad del servicio se manifiesta en la actitud de colaboracin,
la rapidez, el tacto, la discrecin, disponibilidad, accesibilidad y eficiencia del personal
de servicio. Tambin se incluyen en esta dimensin las cualidades del punto de venta
como ubicacin, facilidad de acceso, diseo de las instalaciones, circulacin,
caractersticas del ambiente espacio, luz, aire, sonido, etc.-, as como las facilidades
que ofrece el local -estacionamiento, valet parking, seguridad, servicio de transporte
hasta el automvil- entre otras caractersticas.
Publicidad y prcticas de promocin. En esta categora se incluye la publicidad, la
venta personal, las actividades promocionales y todas las actividades que realiza la
empresa para estimular la venta de sus productos y servicios. Pertenecen a esta
dimensin los anuncios que divulgan los medios masivos de comunicacin social para
vender un producto o un servicio. Incluye las cualidades de los avisos comerciales y de
las ofertas y promociones que acompaan a los productos y servicios. Esta categora
contempla la honestidad, la veracidad y la transparencia de los anuncios comerciales
as como el cumplimiento de cdigos voluntarios de tica. Asimismo, incluye tcticas de
venta respetuosas de la dignidad humana que no abusan de las vulnerabilidades de los
consumidores, ni emplean la venta compulsiva, manipuladora o engaosa que presiona
al consumidor para que compre.
Informacin al consumidor. Esta dimensin comprende todos los esfuerzos
desplegados por la empresa para difundir las caractersticas, propiedades, funciones,
riesgos y limitaciones de los productos y servicios que ofrece. Tiene que ver con la
veracidad, honestidad, claridad, transparencia, relevancia, suficiencia y oportunidad de
la informacin que se entrega al consumidor por medios distintos a los masivos de
comunicacin social como etiquetas, boletines, folletos, cartas personales y toda
informacin transmitida al consumidor o cliente por cualquier representante de la
empresa proveedora. Incluye la presentacin transparente de los precios de modo que
facilite la comparacin con productos o servicios competidores disponibles en el
mercado. Tambin incluye la claridad y sencillez con que se informa al consumidor
sobre las condiciones de crdito as como la forma y apariencia de los empaques que
no induzcan a error.
Respeto por la privacidad del consumidor. En esta categora se incluye el respeto de
la intimidad y de los espacios privados del consumidor, lo que se debe reflejar en la
existencia de polticas que lo protejan en este sentido. Esto implica que las actividades
de marketing no se entrometen en la vida privada del consumidor sin su autorizacin y
no invaden sus espacios ntimos, tanto fsicos (su hogar, su automvil, su oficina, etc.)
como temporales (momentos del da y de la semana). Esta categora Incluye todos los
mtodos de venta invasiva e intrusiva que violan los espacios privados del consumidor
y rechaza las tcnicas de venta intrusivas, los envos no solicitados y las ofertas
recibidas por telfono o por correo que no se han pedido. Asimismo, comprende la
limitacin de la informacin confidencial que se le solicita al consumidor cuando
establece una relacin de intercambio con los proveedores, as como el uso y destino
que final que el proveedor le d a esta informacin.
tica y compromiso social. Esta dimensin comprende todos los temas de la tica
empresarial que corren transversal y simultneamente en todas las categoras
anteriores y aquellos cuyo contenido sea de ndole muy general, como por ejemplo,
proteccin de los intereses econmicos del consumidor. Se incluyen, por tanto, los
temas que tienen que ver con lo que es justo y equitativo y con lo que es bueno para el
bienestar del consumidor a largo plazo -como la promocin del consumo moderado- y
para el medio ambiente como la promocin del consumo sostenible que no dae al
medio ambiente. Supone que, para lograr sus objetivos de rentabilidad, las estrategias
de marketing de las empresas no se aprovechan de las vulnerabilidades del consumidor
ni del poder del proveedor y que toman en cuenta el contexto del consumidor de modo
que no se fomente un consumo ms all de sus posibilidades ni se aliente un excesivo
endeudamiento.
Sin entrar al debate sobre tica [2], moral y responsabilidad, se puede decir que la tica
es una rama de la filosofa, que trata de la moral y de las obligaciones del hombre; es el
conjunto de normas morales que rigen la conducta humana que trata del bien en
general, y de las acciones humanas en orden a su bondad o malicia. Es algo polmico,
ya que incluso se podra ser responsable, en el sentido de cumplir algo, pero no tico.
La tica empresarial es una rama de la tica aplicada. Se ocupa del estudio de las
CONCLUSION
Dos conceptos totalmente diferentes que solo tratan de darse la mano, en mi concepto
en el marketing hace un poco ms de tica ya que el mismo consumismo y capitalismo
de las sociedades ha degenerado la propiedad de la tica en el concepto del marketing,
los deshechos al ro est produciendo una externalidad negativa que vamos a pagar
nosotros teniendo el agua contaminada. Mediante la responsabilidad social la empresa
toma compromisos legales para reducir estos impactos. La ley motiva a las empresas a
cumplir con su responsabilidad social a travs de subvenciones, impuestos para las que
contaminen. La sociedad ver ms atractivo un producto que respete el medioambiente
a otro que no lo haga. Sin embargo muchas empresas siguen contaminando porque les
sale ms barato pagar el impuesto de contaminacin y seguir contaminando, que
adoptar medidas que no contaminen.
Hoy en da podemos ver como muchas empresas han adoptado la RSE ya que han
visto todo el impacto negativo que han provocado en el medio ambiente, podemos ver
como muchas empresas estn reciclando, sembrando rboles, etc., si todas las
empresas del mundo se unieran podran buscar una forma como salvar el mundo de
tanta contaminacin que han provocado ms que todo las empresas petroleras, algunas
empresas solo ven el RSE como un marketing ya que si hacen algo por la sociedad o el
medio ambiente las personas normales lo vern a bien y seguirn comprando sus
productos.
BIBLIOGRAFIA
https://es.wikipedia.org/wiki/Responsabilidad_ambiental
definicion.de/codigo-de-etica/
ponce.inter.edu/cai/bv/codigo_de_etica.pdf
www.apes.org.sv/sitioapes/wp.../Codigo-de-Etica-APES-digital1.pdf