Guion

(Saludo)
Tutor y compaeros espero se encuentren bien; el da de hoy teniendo en cuenta
la ltima actividad a realizar, les compartir un anlisis de la compaa Camiseria
Ellegance, donde se descubrirn la o las ventajas competitivas, estableciendo
adems tcticas y estrategias necesarias para llevar a cabo una decisin u
objetivo determinado en el rbol toma de decisiones

1) Establecer el objetivo:

En el desarrollo y seleccin en el rbol toma de decisiones (mostrar el rbol desde

el pc o celular), es viable, rentable y atiende directamente la necesidad principal
de maximizar ingresos, principalmente en los meses donde hay una reduccin
notoria, recurrir a una inyeccin de capital nuevo, buscando ngeles inversionistas
interesados en la organizacin y en el proyecto propuesto por Camiseria
Ellegance, recordando que son la maximizacin de ingresos.

2) Definir el problema:
Teniendo en cuenta que ha pasado un ao o periodo en curso y en flujo de caja se
observa una disminucin de ingresos en algunos meses, el rea financiera de
Camiseria Ellegance representando por su nico integrante, tuvo que analizar,
proyecto y concretar una decisin benfica para la empresa con el fin de resolver,
mitigar y mejorar esta disminucin de dinero.

3) Identificar posibles soluciones alternativas :

Para aclarar el primer punto y como se llego a la decisin definitiva, el rea

competente en esta labor, presento 5 posibles alternativas para definir la mas
conveniente. Estos son sus anlisis y conclusiones

La alternativa A se encamina hacia el departamento comercial y especficamente

la fuerza de ventas, aquellas personas al interior de la organizacin encargadas de
ejercer la actividad comercial para el convencimiento y posterior compra de los
comerciantes. El fortalecimiento y agresividad en la fuerza de ventas pretende

contar con un personal idneo y ms eficaz para mantener y crecer las ventas y a
su vez el nivel de utilidades en la organizacin.
La primer propuesta u objetivo especfico consiste en contratar un outsorcing o
entidad encargada de brindar herramientas que permitan capacitar el grupo
comercial de la empresa para alcanzar un amplio margen y sostenido en el nivel
de ventas. La segunda propuesta y sin depender de externos, es incentivar a partir
de incrementos salariales por mes al trabajador o trabajadores que superan las
metas particulares; ambas propuestas y segn estimaciones del gerente
administrativo conllevara una asignacin de 12.000.000 y utilidades estimadas
entre 900.000.000 y 965.000.000 cop.
La alternativa B estas ms relacionada y habr una mayor interaccin con el
departamento de mercadeo, ya que se encargara de ofertar y otorgar descuentos
en aquellos momentos donde el producto estrella no cuenta con una mayor
demanda perdiendo inters de adquisicin por los actuales consumidores.
La primer propuesta en esta segunda alternativa es va web y consiste en
publicitar desde la internet (pgina, redes sociales de la compaa) estas ofertas y
descuentos, permitiendo de esta manera un alcance personal y con una mayor
frecuencia no solo en territorio local donde se localiza y ejerce la actividad la
compaa, sino ampliando la cobertura incluso a nivel internacional. La segunda
propuesta se encamina en desarrollar y establecer estrategias btl publicitarias,
este mtodo publicitaria consiste en acercar de manera prxima y con el objetivo
de persuadir la compra instantnea del producto; se desarrollan en gran parte
desde las calles y cerca de un establecimiento comercial donde se venda el
producto.
Como Alternativa C, ahora se dirige al patrimonio de la compaa y consiste en la
inyeccin de capital por parte de inversionistas ngel, que son aquellos tipos de
aportantes de capital a proyectos de emprendimiento, pequeas y medianas
empresas o innovacin en alguna compaa. Inmersa en la alternativa, como
primer propuesta se encuentra una estrategia gerencial para el convencimiento en
estos inversinista. El departamento administrativo en su rama gerencial ha de
presentar informes ejecutivos a los futuros inversionistas pretendiendo alcanzar un
cierre exitoso, y posterior inyeccin para el incremento del patrimonio. Como
incentivo por la consecucin favorable de la negociacin y mantenimiento por lo
menos de un ao del capital nuevo, se duplicara el salario del gerente.
La segunda propuesta y teniendo en cuenta que los inversionistas se apoyaran en
la buena fe y confianza del departamento contable de la compaa, que presentara
y tendr lista una auditoria general confirmando la salud financiera y de activo en
la compaa, reflejando que esta ltima tiene la capacidad para asumir sus
obligaciones y mantenerse en el mercado. Convence ms la primera propuesta ya
que se especula una mayor generacin de utilidades (594.000.000) y creacin de

confianza directa y de relaciones interpersonales entre del departamento gerencial

de la compaa y los inversionistas ngel.
Una vez desarrollado el resumen de resultados en las tres alternativas,
representa mayor oportunidad y generacin de riqueza en la empresa la opcin C.
Se ha de escoger entre la inyeccin financiera con capital nuevo o la auditoria;
como recomendacin y con el fin de evitar un esfuerzo dispendioso que aleje al
departamento contable de las operaciones diarias y constantes en ella, el
departamento administrativo se ofrece y tiene la disposicin e idoneidad para
mantener al frente la reputacin de la compaa y creacin de nuevos vnculos de
acreedores para el mantenimiento en el mercado.
( mostrar el rbol toma de decisiones)

4 Evaluar curso de accin definitivo:

Se busca con esta decisin tomada, aumentar la capacidad productivar y expandir
la comercializacin de camisas hacia otros destinos en territorio internacional.
Es necesario realizar y tener actualizados estado de resultados, flujo de caja y
plan de negocio para sostener la decisin tomada por Ellegance.
Todos los soportes y propuesta proyecto son presentados a los angeles
inversionistas buscando concretar en el menor tiempo posible la inyeccin de
capital por parte de ellos.

5 Implementar la decisin:

Las relaciones interpersonales son el anzuelo para atrapar y conseguir nuevas

oportunidades en otros pases.

Para ello, el departamento gerencial conformado por el nico empleado y

responsable toma el mando para crear una estrategia de mercado capaz de
conseguir oportunidades de apertura e inclusin del producto estrella.
Para alcanzar se determinan diferentes actividades a desarrollar con las cuales se
conseguir lo enmarcado en el prximo ao; camisera ellegance no solo quiere

mantenerse en el mercado, la microempresa del Sr Camero va por grandes

plataformas en diferentes lugares del mundo, iniciando su concentracin en
Europa.

*Segmentacin
Pare precisar el nicho de mercado o pblico objetivo de camisera ellegance, se
enfoca la mirada a Espaa, por su facilidad para interrelacionarse por coincidir con
la lengua hablada y por la cultura y costumbres comerciales que ellos tienen
similares al mercado latino.
Personas de todas las edades y tallas, tendrn la oportunidad para adquirir su
camisa blanca que contara en temporada de verano y primavera con una
tecnologa sutran technology , la misma usada por deportistas en competencias
de alto rendimiento, la cual impide que el sudor se impregne en la prenda y genere
confort evitando asi vergenza en quien la usa y pase por desapercibida en el
entorno.
Una vez incursionado y profundizado en el mercado espaol, camisera ellegance
realizara una serie de lanzamientos en ferias textiles y de modas en las zonas
estratgicas de cada comunidad (llamado as a los departamentos como en
Colombia), comenzando en las comunidades de Madrid, La Mancha y Regin de
Murcia.
Para llevar a cabo todo lo planeado en los prrafos anteriores, el rea gerencial
presentara el plan de negocios con ev. de proyecto viable a la inversionista angel
Angeles inversionistas www.angelesinversionistas.com.co, esperando su
aceptacin en menos de 30 das, para no desaprovechar el primer del ao, y de
esta manera adelantar actividades de produccin a gran escala, solicitar los
permisos aduaneros y contactar con el exportador de confianza para realizar el
respectivo traslado de la mercanca hacia el pas Ibrico.

(Despedida)

Espero haya sido de su agrado esta presentacin, no olvide dejar sus

comentarios, los cuales nutren y me permiten mejorar o fortalecer todo lo descrito
en este video.

Nos vemos en una prxima ocasin!