ASOCIACION DE PRODUCTORES Y

COMERCIALIZADORES DE
HORTALIZAS SUMAC LLANKAY

SALTO-PERU

PLAN DE MEJORA

EQUIPO:
TRILCE LOAYZA MENDOZA
MARINIL VELASQUEZ
HANCCO
ALEX PFUA CARDENAS
JORGE LUIS AYTE ASILLO

INDICE
PLAN DE MEJORA___________________________________________________3
ANLISIS INTERNO_____________________________________________________4
1. INFORMACIN GENERAL DE LA ASOCIACION_______________________________4
A) HISTORIA________________________________________________________________4
B) ASPECTOS GENERALES__________________________________________________6
2. ANLISIS DE REAS SEGN VISITAS________________________________________7

ANALISIS EXTERNO_____________________________________________________9
ANLISIS SOCIOCULTURAL____________________________________________________9
A. DEMOGRAFIA.___________________________________________________________9
B. CARACTERISTICAS SOCIALES.__________________________________________10
C. ASPECTOS SOCIOCULTURALES:_________________________________________11
D. ANALISIS ECONOMICO:_________________________________________________11
ANALISIS DE LA DEMANDA:__________________________________________________12
E. POLTICO Y LEGAL._____________________________________________________13
F. ANALISIS TECNOLOGICO:_______________________________________________16
VENTAJAS DEL PRODUCTOR EN LA PRODUCCIN ORGNICA:_________________16

DIAGNOSTICO-parte2_________________________________________________17
1. ANLISIS FODA___________________________________________________________18
2. PROBLEMAS DE LA ASOCIACION__________________________________________20

PLAN DE MEJORA

ASOCIACION DE PRODUCTORES Y
COMERCIALIZADORES DE HORTALIZAS
SUMAC LLANKAY

ANLISIS INTERNO

1. INFORMACIN GENERAL DE LA ASOCIACION

A) HISTORIA
a. HISTORIA obtenida segn primera segunda visitas:

Al principio en la comunidad de Conchaccalla la produccin era a campo

abierto y estaba conformada por 12 socios pertenecientes a la DRAC, entre
los que queran formar una asociacin ya que en la municipalidad de san
Gernimo estaban invitando a formar asociaciones pero con un mnimo de
25 socios. Por lo que en una limpieza general del mercado Vinocanchon, en
la que todos los vendedores de todas las comunidades bajan a limpiar, se
habl del tema ante las 30 personas de la comunidad de Conchaccalla que
vendan en dicho mercado. No hubo una buena comunicacin ya que los
comuneros no entendieron que la municipalidad los proveera con todos los
beneficios econmicos y ellos no pondran nada de dinero, por lo que al
final quedaron 18 personas que queran conformar la asociacin, en esa
misma limpieza estaban los vendedores de Patapata que solo tenan a 6
personas, es as como se juntaron y ahora conforman la asociacin SUMAC
LLANKAY.

La asociacin de hortalizas SUMAC LLANKAY fue creada el 26 de mayo

del 2015 en el distrito de San Jernimo provincia del Cusco. Est
conformada por 28 socios(as), de las cuales 10 pertenecen a la comunidad
de Pata Pata y 16 a la comunidad de Conchacalla. Anteriormente, se
dedicaban a la produccin, comercializacin de hortalizas a campo abierto
que en su mayora era cebolla, zanahoria y repollo; la siembra y cosecha lo
realizaban en forma tradicional, es decir vendan de acuerdo a la
temporalidad y volmenes de cosecha
Vinocanchon.

en el Mercado Mayorista de

Relacin de Socios de la Asociacin de Productores de Hortalizas SUMAC

LLANKAY
Sexo
N

Nombres y apellidos

N DNI

Aporte (S/.)

1 HILDA HUAMAN CALLAPIA

45090624

1,388.29

2 JUSTINA CUTIPA QUISPE

42101213

1,388.29

3 MARTIN FLORES HUAMAN

23890514

1,388.29

4 FELICIANO ACHAHUI QUISPE

23297989

1,388.29

5 BRUNO ACHAHUI CCORIMANYA

04812932

1,388.29

6 PAULINA ROJAS DE INATTITO

23891252

1,388.29

7 GLADYS MATAMOROS MAMANI

46670327

1,388.29

8 MARIA APAZA YLLA

23892795

1,388.29

9 EMILIA VARGAS PACHECO

23855127

1,388.29

10 VICTORIA HACHIRCANA SUCA

23888631

1,388.29

11 ANDRES HUAMAN QUISPE

23946771

12 FLORENCIANA HERRERA DE MAMANI

23889367

13 FAUSTO HUAMAN HUAMAN

23889024

1,388.29

14 PRECY ACHAHUI QUISPE

46893941

1,388.29

15 VICTOR FLORES YAPURA

80008735

1,388.29

16 CARLA CCOPA QUISPE

46407829

17 JUAN CHIPANA ACHAHUI

80148709

1,388.29

18 DAVID I. CAYO TUPACYUPANQUI

08903863

1,388.29

19 CRISTINA HANCCO FLOREZ

80204780

1,388.29

20 ALEJA YAPURA QUISPE

42659636

1,388.29

21 ELVIRA HUALPAMAYTA MAMANI

23891139

1,388.29

22 FRACISCA ZARATE MAMANI

23893273

1,388.29

23 SILVIA HUAMAN HUAMAN

23957367

1,388.29

24 NAYDA CUTIPA QUISPE

74696901

1,388.29

25 FLORENCIA MALLIZA PACHECO

40312088

1,388.29

26 MARILUZ CHIPANA VARGAS

46399390

1,388.29

27 ALBERTINA JALANOCCA MUOS

42643323

1,388.29

28 CLOTILDE QUISPE ROJAS

23892186

1,388.29

Total

1,388.29
X

1,388.29

1,388.29

S/. 38,872.12

Fuente: Elaboracin Asociacin de productores SUMAC LLANKAY.

b. Situacin actual:
Actualmente, los socios usan Fito toldos. Cada socio cuenta con un rea de
400 m2 a ms que emplean en la produccin de diferentes productos. El

principal producto que producen es la lechuga carola o americana; estos

productos tienen el peso mayor a 250gr, su forma es redonda y sus hojas
grandes, prietas y crujientes, verdes por fuera y ms blancas por dentro
conforme se acercan al tronco, las lechugas se entregan secas o hmedas
de acuerdo al pedido del demandante, el sabor es muy agradable a los
paladares del pblico y el segundo producto que resalta son especias y
hierbas utilizadas como condimento. La comercializacin se da
distintamente en cada socio, algunos socios lograron encontrar clientes fijos
en restaurantes o polleras como Restaurant A, B y C- pero una parte de
los socios comercializa su producto en el mercado Vinocanchon o gente
cercana a su lugar de produccin.
B) ASPECTOS GENERALES

El cuadro fue hecho a base dela visitas realizadas

INDICADOR

SITUACIN

Giro del negocio

PRODUCIONY
COMERCIALIZACON DE
HOTALIZAS

OBSERVACIN

Producto /servicio
Producto principal: lechuga
Variedad : Iceberg
Otros productos Segn
productor1
aos del funcionamiento
del negocio

De 1 a 2 aos.2

Estado legal (formalizacin) En proceso

de la empresa

Como asociacin

N de trabajadores de
tiempo completo

uno

El asociado

N de trabajadores de
tiempo parcial

ninguno

familiar

N de participantes de la
familia

Uno a dos

Puede ser la pareja

del asociado o sus

1 Otros productos: culantro, cebolla china, huacatay, flores , etc segn

decisin de cada productor.
2 Un ao para los de la comunidad de patapata , y promedio de dos para
conchacalla

hijos
Sueldo promedio mensual
de los trabajadores

Picos y otros
accesorios
dependiendo de cada
asociado

Instrumentos/herramientas fitotoldo3
que posee

Desde promedio 1 ao y
Antigedad de
herramientas/instrumentos/ medio
equipos
FINANCIAMIENTO

Para el inicio: pro compite

En delante de manera
personal
No se tuvo ningn
prstamo

ESTADO DE FIANCIAMIENTO No hay actualmente.

2. ANLISIS DE REAS SEGN VISITAS

PERFIL PATAPATA

PERFIL
CONCHACALLA

EDAD

En la comunidad de
Patapata los asociados
oscilan entre una edad
de 28 y 68 aos.

En la comunidad de
Conchacalla
los
asociados oscilan entre
una edad de 22 y 65
aos.

SEXO

en su mayora
conforman mujeres

lo en su mayora
conforman mujeres

lo

NIVEL DE EDUCACION Secundaria y primaria.

Primaria, secundaria y
sin estudio.

N DE HIJOS

3 hijos

ESTADO CIVIL

En su mayora
casados

son En su mayora son

casados y convivientes

33 Un invernadero es una construccin cuya cubierta o techo es de un

materia que deja pasar a luz solar, muy til cuando las temperaturas
descienden drsticamente

TIPO DE VENTA

La venta se realiza La venta es directa y a

directamente
en
el intermediarios en el
mercado
de mercado Vinocanchon.
Vinocanchon,
y
a
intermediarios

COMO SOLUCIONAN Conversa con los socios

SU PROBLEMA

Conversa
con
presidenta y socios

la

VENTAS AL UNIRSE A Se increment en un 75 Se increment en un 75

LA ASOCIACION
%
%

PRODUCTOS

Lechuga de carola o Lechuga de carola o

americana, culantro y americana, culantro y
cebollita china
cebollita

COMPETIDORES
MANEJO
RESIDUOS

RIESGOS DE
FITOTOLDOS
TRANSPORTE

DE Con
los
desechos
orgnicos
se realiza
compus
y
los
inorgnicos
son
recogidos por el carro
de
basura
cada
semana.

USAR insolacin y resfros

Son transportados en
autos, camiones ya que
cuentan con un buen
acceso vehicular.
Los
productos
son
transportados en cajas
de cartn, costales y
jabas
plsticas
pequeas

Con
los
desechos
orgnicos
se realiza
compus aunque algunos
socios
estn
implementndolo; y los
desechos
inorgnicos
son recogidos por el
carro de basura cada 3
meses.
insolacin y resfros
Son transportados en la
combi
que
brinda
servicio
a
esa
comunidad
y
en
ocasiones en camiones
pequeos; no cuentan
con un buen acceso
vehicular ya que la
carretera es trocha.
Los
productos
son
transportados
en
costales, mantas por no
ocupar un espacio extra
en la combi que brinda

el servicio de transporte
a esa comunidad

ANALISIS EXTERNO
ANLISIS SOCIOCULTURAL
A. DEMOGRAFIA.

El distrito San Jernimo es uno de los ocho que conforman la

Provincia del Cuzco, bajo la administracin del Gobierno regional del
Cusco. El territorio de este distrito se extiende en 103,34 kilmetros
cuadrados y tiene una altitud de 3 245 metros sobre el nivel del mar.

Tendencia de Desarrollo Humano 2007 del distrito de San

Jernimo
2007
Poblacin.

31,687

Esperanza
nacer.

de

vida

al 74
aos

Alfabetismo.
Ingreso
cpita.

familiar

95,26
%
per $
425,1

Del cuadro anterior se revela que existe una tendencia

sostenida en el crecimiento poblacional, mayor a la tasa de
fecundidad que tiene el distrito, lo que indica que est
acogiendo de modo importante a poblacin migrante.
La fortaleza principal del distrito est en el desarrollo
econmico, visto en el ingreso familiar per cpita, lo que lleva
a ver la necesidad de establecer una lnea de base sobre la
situacin del PBI local.
El ndice de Desarrollo Humano va de 0 a 1; cero es la menor
calidad de vida, mientras que ms cercano a 1 es mayor
calidad de vida.

B. CARACTERISTICAS SOCIALES.

i. NIVELES DE EMPLEO
La poblacin econmicamente activa (PEA) mayor de 14 aos suma
12,808 habitantes, de los cuales el 96% se encuentra ocupada. El
66.8% de la PEA ocupada no cuenta con seguro de salud, por lo que
se concluye que el trabajo no le brinda la estabilidad laboral
necesaria, adems existe un 63.4% de autoempleo u empleo en micro
empresas.
ii. SITUACIN DE LA EDUCACIN
El acceso de educacin entre nios de 6 a 11 aos, que son quienes
van a educacin inicial y primaria es de 96.8%, que indica que se
tiene un buen inicio, pero a medida que la edad avanza el porcentaje
va disminuyendo, el acceso de los nios entre 12 y 16 aos es de
94.4%, el de los 17 a 24 aos es solo de 56.4%, por otro lado tan solo
el 38.8% cuenta con educacin superior.
Asistencia al sistema educativo regular, poblacin alfabeta y
con educacin superior

Distrito SAN
JERONIMO

VARIABLE / INDICADOR

Cifras
Absoluta
s

3939

96.
7

3479

94.
4

2971

56.
4

De 6 a 11 aos
De 12 a 16 aos
De 17 a 24 aos
Fuente: Censo de Poblacin y vivienda 2007

C. ASPECTOS SOCIOCULTURALES:

La creacin del distrito de San Jernimo data de los aos 1575 y

1580 y tuvo como objetivo concentrar a la poblacin indgena de los
ayllus (base y ncleo de la organizacin social inca) para su
adoctrinamiento y control. Hasta los aos sesenta del pasado siglo
tiene un bajo crecimiento y es a partir de la Reforma Agraria que se
inicia un proceso acelerado de ocupacin que se acenta en la
actualidad, dndose la ocupacin de parte de las mrgenes del ro
Huatanay. Tiene una poblacin de casi 30 mil habitantes y la capital
del distrito se localiza en el piso de valle, en un rea aproximada de
63.41 hectreas. San Jernimo cuenta con una superficie agrcola
que representa el 49% de tierras aptas para la agricultura en el Valle
Sur, siendo el maz, papa, cebada forrajera y hortalizas sus
principales productos.

D. ANALISIS ECONOMICO:
POBLACION:

CUSCO
CUSCO

201
0

201
1

201
2

201
3

201
4

201
5

412
495

420
030

427
580

435
114

442
629

450
095

1174 1177 1180 1182 1183 1183

22

76

52

31

22

16

CCORCA

2415 2382 2346 2311 2273 2235

POROY

5692 6074 6476 6901 7348 7817

SAN
3816 3986 4161 4340 4523 4710
JERONIMO
5
9
7
6
6
1
SAN
SEBASTIA
N

9133 9589 1005 1053 1102 1153

5
8
85
88
98
05

9004 9020 9029 9031 9027 9015

SANTIAGO
5
3
6
9
4
4
SAYLLA

3806 4086 4383 4700 5034 5389

6361 6374 6382 6385 6384 6377

WANCHAQ
5
2
5
8
4
8
FUENTE: INEI

La poblacin del distrito de San Jernimo ha tenido un crecimiento

del 23% en 5 aos.
PRINCIPALES ACTIVIDADES ECONOMICAS:

FUENTE: INEI

ANALISIS DE LA DEMANDA:
PRINCIPALES CLIENTES:

Hoteles tursticos
Restaurant turstico
Supermercados
Turistas

Consumo per cpita de lechuga

en la sierra

a.
i.

1.7 K por persona al ao

ANALISIS DE LA OFERTA:
ASOCIACIONES:

ii. PRINCIPALES ACTIVIDADES DE LOS PRODUCTORES DE

HORTALIZAS.
Agricultura 90%
Pecuario 6%
Construccin 4%
iii. PROBLEMAS QUE PRESENTA LOS PRODUCTORES:
Competencia
Enfermedades
Transporte
Riego
Capacitacin
Calidad de semilla
iv.
PRINCIPALES LUGARES DONDE SE ADQUIEREN
HORTALIZAS:

Los principales mercados para la comercializacin de los productos

orgnicos viene a ser los mercados de Huancaro, San Pedro y Vino
canchn.
E. POLTICO Y LEGAL.

En el caso de los productores agrarios, el acceso a fuentes de

liquidez y la capacidad de organizacin parecen ser los dos factores
ms importantes para elevar su participacin en la distribucin. Por
su parte, es el acceso a liquidez para financiar a los productores lo
que determina que los acopladores, rescatistas y dems
intermediarios puedan o no absorber una parte importante de los
mrgenes de comercializacin. Finalmente los mayoristas usan las
restricciones legales e institucionales a su disposicin para elevar su
poder de negociacin frente a los dems agentes.
Otra barrera importante para la entrada de productores es su propia
falta de capacitacin empresarial. Se han dado unos pocos casos en
que EMMSA4 , general mente por presiones de tipo poltico, ha
habilitado almacenes (ante la falta de puestos) para entregarlos en
concesin a asociaciones de productores. Lamentable mente hasta
ahora no se ha tenido ningn caso exitoso, pues evidentemente no
basta con tener un puesto: tambin hay que saber gerenciarlo. Como
ejemplo se puede mencionar el caso de la Asociacin de Productores
de Ajo y Cebolla de Arequipa, que despus de muchas presiones
obtuvo un puesto mayorista en 1982, pero no pudo competir con
xito a pesar de su gran respaldo productivo. Por ende, la
capacitacin empresarial de los productores es un aspecto al cual se
le debe dar la mayor importancia

4 La Empresa de Mercados Mayoristas S.A

Dentro de este contexto, en el Per se han dado vigencia a varios

reglamentos y leyes, que ayudan a la mejora de la produccin y
comercializacin de las hortalizas y el sector agropecuario

Dictan Reglamento de la Ley de Promocin y Desarrollo

Agrario
DECRETO SUPREMO N 147-81-AG
Basado en la reglamentacin acerca de la produccin y
comercializacin de productos agrcolas

LEY DE FORMENTO A LA PRODUCCION AGROPECUARIA

Ley 7064
Ley de Asociaciones Cooperativas N 4179 del 22 de..... De las
cooperativas
constituidas
para
la comercializacin
de
hortalizas y frutas

DECRETO SUPREMO N 147-81-AG

A la Ley de Promocin y Desarrollo Agrario - Decreto
Legislativo N 2. b. Productor Agrario. ... madera y
de productos silvestres, la agro-industria, la comercializacin a
nivel
rural
de
los...
Organizaciones Representativas
de Productores Agrarios. .... Procesamiento de deshechos de
frutales y hortalizas para forrajes.

ASOCIACIN DE GREMIOS PRODUCTORES AGRARIOS DEL

PER
Venta de terreno agrcola con plantaciones de. .... Segn AGAP 5
, la Ley permitira mantener la competitividad de la produccin
agraria
nacional...
(Agronegocios.pe)
La Asociacin de
Gremios Productores Agrarios
del Per (AGAP),...
AGAP:
Agroexportadores
invertiran
US$
250
millones
en frutas y hortalizas este ao.

5 Asociacin de productores agropecuarios del Per

SEGN
EL
PROYECTO:
AGRICULTURA
FAMILIAR
AGROECOLGICA CAMPESINA EN LA COMUNIDAD ANDINA
Establece metas al 2021, de acuerdo a la Ley N 27658 - Ley
Marco de Modernizacin y Gestin del Estado, mediante
Decreto Supremo N 072-2006-AG:

Tener un Sector Agrario y un medio rural integralmente

desarrollado, productivo y de alto valor agregado,
posicionado en los mercados mundiales y nacionales con
productos inocuos, ecolgicos y biodiversos, obtenidos
con una gestin participativa pblica y privada.
Conducir el desarrollo agrario, promoviendo el
aprovechamiento sostenible de los recursos naturales, la
competitividad y la equidad, en el marco de la
modernizacin y descentralizacin del Estado, con la
finalidad de contribuir al desarrollo rural y el
mejoramiento de la calidad de vida de la poblacin.
Asimismo, establece los principios de competitividad,
para incrementar la capacidad productiva de Costa,
Sierra y Selva; la sostenibilidad, para aprovechar
responsablemente los recursos naturales y sus
potencialidades; la equidad, para el desarrollo y creacin
de capacidades y oportunidades en cadenas agro
productivas y territorios rurales; y la gobernabilidad,
para fortalecer la participacin y la accin coordinada
pblica-privada a travs de la conciliacin de los
intereses de los distintos actores y su participacin en el
proceso de modernizacin y desarrollo del agro nacional,
seguridad alimentaria y al desarrollo rural integral y
sostenible..

Y por ltimo, en cusco se han empezado ya con apoyos, en el sector

de produccin de hortalizas.
Mediante el proyecto Fortalecimiento de capacidades para el
cultivo y comercializacin de hortalizas orgnicas en las
provincias de Anta, Calca, Urubamba y Cusco, se otorgar 137
certificaciones orgnicas a agricultores que podrn proveer de
sus productos calificados a hoteles y restaurantes tursticos de
la regin que exigen altos estndares de calidad.
El proyecto fue emprendido por la Direccin Regional de
Agricultura Cusco. Con la certificacin se garantiza la calidad
de los productos orgnicos que incrementar ingresos
econmicos de varias familias.

PLAN DE COMERCIALIZACIN DE HORTALIZAS ORGNICAS

DE LAS ASOCIACIONES HORTCOLAS DEL DISTRITO DE
SAN JERNIMO-CUSCO.
As mismo mediante Ordenanza Regional N 067-2014CR/GRCC-Cusco se crea el Concejo Regional de Productos
Orgnicos, el cual Fomenta la Agricultura Orgnica.

F. ANALISIS TECNOLOGICO:

Existencia de grandes avances Tecnolgicos en Horticultura, el uso de

Fitotoldos, horticultura hidropnica, diferentes tcnicas de riego, produccin
ecolgica y orgnica, los cuales mejoran el proceso de produccin,
hacindolo ms eficiente y eficaz, obteniendo productos de gran calidad.
En el caso especfico de Sumac Llankay, esta asociacin cuenta con una
produccin tradicional de hortalizas, pero que actualmente vienen
implementando el uso de Fito toldos.
VENTAJAS DEL PRODUCTOR EN LA PRODUCCIN ORGNICA:

Obtiene mejores precios

Conserva sus recursos naturales (suelo y agua)
Produce alimentos sanos para l, su familia y el mercado
Trabaja en un ambiente sano, libre de productos qumicos.
Mantiene un empleo bien remunerado y genera alternativas de
trabajo.

DIAGNOSTICO-parte2
Anlisis FODA
Anlisis por RBOL DE PROBLEMAS

1. ANLISIS FODA

MATRIZ FODA ASOCIACIN SUMAC LANKAY

FORTALEZAS:

OPORTUNIDAD

Poseen 1 Fitotoldo por cada socio, donde

producen diversos productos (lechuga,
rabanitos, culantro, cebollita china, etc.) varia
por socio. Cuya funcin es reducir tiempos de
produccin.

Apoyo del estado mediante el gobierno

regional de Cusco, la municipalidad de San
Jernimo
(PROCOMPITE)
en
capital
financiero y humano. Huamn Poma de Ayala
en capital humano. EDEGEM, ONG salto Per
(capital humano).

Conocimientos tcnicos bsicos en un nivel

intermedio sobre produccin de hortalizas y
preparacin de abono orgnico.

La comunicacin entre los socios es activa ya

que tiene reuniones mensuales y coordinan el
periodo de comercializacin para no saturar el
mercado.

Captacin de agua para riego de la Cuenca de

Huacoto y el Reservorio por medio de red de
tuberas, esta captacin abastece durante todo
el ao.

Variedad de productos (lechugas y sus

variedades, plantas aromticas, berenjena,
cebollita china, rabanitos, culantro, acelgas,
zapallito italiano, etc.)

Existencia de gran cantidad de hoteles y

restaurant tursticos en la ciudad del cusco
(FUNETE)

Preferencia de la poblacin turstica por

comida sana y orgnica (fuente)

DEBILIDAD

AMENAZAS:

No tiene misin visin bien definida y

exteriorizada.

Existe mucha competencia de productores

libre de SAYLLA, TIPON, CORAO Y
ANGOSTURA.

No tiene objetivos bien definidos.

No existe una marca propia y un logo.

Los productos no son del todo orgnicos, ya

que muchos socios no cumplen con los
requisitos, es decir algunos utilizan
insecticidas.

No existe produccin estandarizada, es decir

producen diversos productos (lechugas y sus
variedades, plantas aromticas, berenjena,
cebollita china, rabanitos, culantro, acelgas,
zapallito italiano) y en diferente proporcin.

Los productos no son homogneos en el caso

de las lechugas, ya que cada socio utiliza
diversos mtodos de produccin.

No tiene RUC
No tiene registro sanitario, por lo que sus
productos aun no pueden ser considerados
orgnicos.

Promocin deficiente de sus productos, ya que

solo los promociona en la municipalidad de
San Gernimo a travs de veneres y afiches.

Los socios siguen vendiendo con el nombre de

Riesgo de insolacin, fiebre o resfri a causa

del cambio brusco de clima dentro y fuera de
los Fitotoldos.

sus comunidades y no como una asociacin.

Carencia de reglamento interno y estatuto.

Barrera de entrada a nuevos socios, ya que la

asociacin solo debe ser conformada por 26
socios segn el programa de la municipalidad
de San Gernimo.

Temor por no obtener un retorn de su

inversin.

ASOCIACIN DE PRODUCTORES SUMAC LLANKAY

2. PROBLEMAS DE LA ASOCIACION

CONTABILIDAD Y FINANZAS

CONTABILIDAD

COSTOS Y OPERACIONES

PRODUCCION

No tiene libros contables

No cuentan con un contador
No conocen la cantidad
de su produccin.
La produccin
no es estndar(diversos productos, no hay precios generales por pro
No hay registro sanitario para los productos.
El transporte de los productos en la comunidad de Concha calla an no es adecuad

FINANCIEROS
PROVEEDORES

ando a aprender sobre diversos aspectos entre ellos contabilidad; esa es la razn por la que an no cuentan

Existe
bastante
individualismo
entre los socios y cada uno busca
la mejor manera de producir sea
aplicando otros mtodos para la
produccin, esa es la razn por la
que los productos son muy
diferenciados entre los socios.

ASOCIACIN DE PRODUCTORES SUMAC LLANKAY

MARKETING Y VENTAS

PRODUCTO

RECURSOS HUMANOS

COMO ASOCIACIN

Existe democracia
8% de los socios tuvo perdidas despus de pertenecer a la asoc
Hay demasiada diversificacin
Falta de integracin.
Los productos no son homogneos.

PRECIO
ENTRE O SOCIOS
Se fija el precio de acuerdo al mercado.
El precio del producto depende de la calidad.
Patapata es un Grupo unido.
Compiten con los revendedores.
Conchacalla an falta que trabajen como equipo.
La comunicacin entre los socios es deficiente.
PLAZA

NO cuenta con un lugar permanente para realizar sus ventas

Falta de clientes fijos.
PROMOCION
No cuenta con un logo.
Deficiente publicidad y promocin
Aun no se identifican como asociacin, solo como comunidades.

Como asociacin tratan de trabajar

de manera coordinada, pero cada
socios solo ve su bienestar y
ganancia por lo que no cumplen
con lo acordado.

Falta consolidarse como asociacin y

establecer parmetros, para saber
qu
productos
producir,
como
publicitarlos y establecer precios
fijos.

ASOCIACIN DE PRODUCTORES SUMAC LLANKAY

ENTORNO/COMPETENCIA

COMPETENCIA

PLANEAMIENTO

NO TIENE UN PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

No hay datos exactos

astante competencia directa(comunidades vecinas)

ductos de sus competidores los superan en color y peso de los productos.
petidor indirecto ms importante es de Arequipa.

ENTORNO

Los
productos
de
sus
competidores
son
ms
grandes y preferidos por la
poblacin,
ya
que
son
conocidos.

ASOCIACIN DE PRODUCTORES SUMAC LLANKAY

ASPECTOS LEGALES

SUNAT

No hay ninguna vinculacin con la SUNAT

FORMALIDAD

Es una asociacin nueva que est

comenzando con papeleos para
su formalizacin,
posterior pblicos
a eso
Inscripcin
en proceso en registros
comenzaran a tener vinculacin
con la SUNAT.