TECNOLOGIA EN GESTIN LOGISTICA

CARACTERIZACIN DE UNA RED LOGISTICA JUEGO

DE ROLES

JESUS ANTONIO HENAO ROMAN

BUENAVENTURA AGOSTO 2016

TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIN.
2. CARACTERIZACIN DE UNA RED LOGISTICA.
3. ANALISIS DE SENTIMIENTOS.
4. ANALISIS DE HECHOS.
5. GENERALIZACIN.
6. PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS DINAMIZADORAS.

1. INTRODUCCIN

La logstica es la funcin de la empresa encargada de satisfacer las necesidades

del cliente, proporcionando el producto o servicio en el momento, lugar y cantidad
en lo que demande el cliente.
Las redes de transporte surgen por la necesidad, de convertir y transportar los
bienes de consumo, desde su produccin, hasta su mercado condicionando
costos, planificacin y organizacin de la cadena de abastecimiento.
Determinado esto pasamos a crear una red de distribucin; que en el mbito de la
gestin de la cadena de suministros, hace referencia a los pasos que sigue un
producto; desde que se recibi del proveedor hasta que se coloca a disposicin
del cliente. La distribucin juega un papel clave en la rentabilidad de una empresa,
ya que tiene un impacto directo sobre los costos en todo el proceso hasta el
cliente final.

2. CARACTERIZACIN DE UNA RED LOGISTICA

EMPRESA:

ROL: COMPAA IMPORTADORA.

ESTILO Y MODA.

Compaa
importadora

Empresa de
confeccin
diseo y
moda

Compaa
exportadora

Vendedores
al por mayor

Punto de
venta

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
COMPRA

$ 52.000
PRECIO DE
VENTA

$ 60.000

$ 60.000
PRECIO DE
VENTA

$ 67.000

$ 67.000
PRECIO DE
VENTA

$ 75.000

$ 75.000
PRECIO DE
VENTA

$ 81.500

$ 81.500
PRECIO DE
VENTA

$ 87.000

ANALISIS: al inicio de la actividad se puede observar, que por los altos costos
del dlar, y pago de impuestos, costos de flete y la materia prima, nos da como
resultado un costo, bastante alto para el consumidor final, donde se debe vender a
un valor de 87.000 pesos, cosa que no es muy rentable, porque este mismo
producto en el mercado se consigue por 80.000 pesos,
En vista que este producto no es posible que lo podamos vender a este precio, la
empresa busca estrategias, donde despus de tanto dar vueltas en busca de una
solucin fructfera para todos, se puede llegar a una conclusin, de que es mas
importante estar moviendo las mercancas, as se gane un poco menos, pero si se
mueve en mayor cantidades, se ver un mejor rendimiento.

Compaa
importadora

Empresa de
confeccin
diseo y
moda

Compaa
exportadora

Vendedores
al por mayor

Punto de
venta

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
COMPRA

PRECIO DE
COMPRA

$ 52.000
PRECIO DE
VENTA

$ 58.000

$ 58.000
PRECIO DE
VENTA

$ 63.000

$ 63.000
PRECIO DE
VENTA

$ 68.000

$ 68.000
PRECIO DE
VENTA

$ 73.000

$ 73.000
PRECIO DE
VENTA

$ 80.000

3. ANALISIS DE SENTIMIENTOS
Cmo influy su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la
negociacin? Fue positiva o negativa?
R/. Es difcil negociar, cuando en medio esta un juego de intereses, porque cada miembro
de la red, quiere obtener el mejor beneficio. Hasta tanto no se llegue a un acuerdo con
todos los autores del proceso y se concienticen de que todos deben adquirir las
ganancias.
Fue positivo, porque despus de haber buscado la estrategia de unirnos, se pudo llegar a
un acuerdo, para que las ganancias se repartan por partes iguales. Adems porque se
aprende a mediar en busca de la solucin de conflictos, adems que tambin se aprende
a negociar y vivir una realidad del mercado.

4. ANALISIS DE HECHOS

Cul fue su percepcin del proceso negociador?

R/. A pesar de que Estaba muy difcil negociar, ya que cada uno quera tener la mayor
ventaja sobre los dems autores, cuando hay dilogos y bsqueda de soluciones, se
puede llegar a una buena negociacin.

5. GENERALIZACIN
Qu rol cumplen las multinacionales en la comercializacin de prendas de vestir?
R/.
Las multinacionales cumplen un rol muy importante en la comercializacin de
prendas de vestir, ya que por su gran poder al adquirir las materias primas, pueden
adquirir en gran cantidad yt esto conlleva a que sea a mejores precios, y mejor calidad,
pudiendo dar un mejor precio al mercado, adems que no solo se concentrar en las
ventas en su pas, sino que buscan aperturas en otros pases. Y con esto se puede
adquirir una mejor sostenibilidad.

6. PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS DINAMIZADORAS

Qu opinin puede dar de la estructuracin de la red logstica como estrategia de

participacin en los mercados?
R/. En la organizacin, una buena estructuracin de la red logstica, siempre ser una
herramienta vital para competir y mostrar sus ventajas competitivas. Tambin porque se
genere seguridad en los procesos, seguridad en la informacin, cumplimiento de las
normas vigentes, mejores relaciones comerciales: para as lograr impactar al cliente con
excelente servicio.