ESTRATEGIAS INTRODUCCION DE MERCADO PAKISTAN-MEXICO
PAKISTAN
ENTORNO ECONOMICO
 Nuestra estrategia consistiría en la creación
de negocios conjuntos, asociándonos con
una empresa local , creando una nueva
empresa con un capital compartido entre las
dos organizaciones, de tal manera que
nosotros como empresa extranjera
aportaríamos el “saber hacer” y la empresa
local el conocimiento del mercado.
 Compra de insumos a productores locales,
se nos dificultaría introducir el producto
terminado a Pakistán, debido al fuerte
control sobre algunos productos, y la
inclusión de nuestro producto en la “lista
negativa”
ENTORNO FINANCIERO
 Para las remesas, se intercambian hasta 500
PKR por divisas europeas (EUROS debido
a la fuerte depreciación del dólar), por la
restricción de importación y exportación de
la moneda local, solo billetes con
denominación de 10 PKR, no esta permitida
la salida de los billetes de mayor
denominación (50 PKR, 100 PKR).
 Compra de insumos como el azúcar a los
productores locales, ya que su cultivo y
comercialización representan un gran
MEXICO
ENTORNO ECONOMICO
 Nuestra estrategia se enfocaría en la
compra o adquisición parcial de acciones
a distribuidores y cadenas locales,
aprovechando el conocimiento de
mercado de la misma.
 Comprar materia prima a los
agricultores nacionales con el fin de
reducir costos en las importaciones
(impuestos, fletes, transporte aéreo o
marítimo, etc.)
 Crear puestos de trabajo utilizando
mano de obra nacional ayudando a
reducir la tasa de desempleo en México.
 Adquisición de la maquinaria en México
para reducir costos en impuestos y
aranceles, en el caso de importación.
 Instalación de plantas de producción en
México, para lo cual se obtendrían
innumerables ventajas como reducción
de costos de importación del producto,
perdidas por daños en el producto
ocasionados durante su transporte,
gastos en la tramitación para la entrada
de la mercancía al país, etc.
ENTORNO FINANCIERO
 Como primera medida, trataríamos de
negociar una rebaja en los impuestos a
cambio de poner a trabajar nuestro
capital en México.
 Ayudaríamos a reducir la tasa de
desempleo contratando mano de obra
nacional (México).
 De igual manera compraríamos
divisas dólares cuando esta tenga una
caída en los mercados internacionales,
en su efecto los cambiaríamos por pesos
 Porcentaje de ingresos en la economía del
país local.
 Según el FMI el índice de inflación para el
ultimo año (2009) fue de 20.8%, ¿como
podríamos mitigarlo frente al incremento de
precios?
 Uno de los medios mas efectivos seria
comprar divisas como el euro cuando este
barato es decir cuando tenga una caída
frente al peso, posteriormente ir a Pakistán
y cambiarlos por moneda local en su efecto
depositarlos en un banco local.
 Lo que conseguimos con este efecto domino,
es que la inflación de dicho país no se
reflejara en el estado financiero de nuestra
organización ya que estas clases de monedas
están demasiado desvaluadas frente a estas
divisas, de este modo no veremos el peso de
la inflación y podremos comercializar y
negociar sin ningún problema.
ENTORNO CULTURAL
 Adecuación a la presentación de nuestro
producto de acuerdo a la cultura pakistaní
(manejo de colores, logotipo, logo símbolo)
cuidando el impacto visual y de
comunicación que se genere no sea negativo
en la cultura pakistaní.
ENTORNO POLITICO Y LEGAL
mexicanos y posteriormente se deben
depositar en bancos locales, de esta
manera con la moneda local queda más
fácil de comercializar y negociar con
clientes y proveedores a través de una
alianza estratégica local.
 Por otra parte por tratarse de un
mercado bastante atractivo, vale la pena
invertir ya que su moneda local es una
de las más fuertes a nivel América latina
 De tal manera que el retorno de la
inversión tendrá efecto positivo a corto
o mediano plazo con toda seguridad.
 Con una alianza estratégica lo
que se busca por medio de la generación
de empleo es la de reducir en cierta
forma los impuestos de renta y si hay
que importar insumos y materias
primas buscar la manera de no pagar, o
pagar mínimos impuestos arancelarios.
ENTORNO CULTURAL
 Dentro de un 80% de posibilidades, esta
el que los mexicanos adopten nuestro
producto.
 De acuerdo a las costumbres
gastronómicas mexicanas, podríamos
adaptar nuestro producto adicionando
sabor a chocolate al arequipe, siendo
este su dulce preferido dentro de la
gastronomía.
 Nuestras campañas publicitarias,
estarían enfocadas a la familia.
ENTORNO POLITICO Y LEGAL
 Asociación con empresas locales debido a la  La legislación mexicana protege a la
fuerte legislación pakistaní en cuanto a la empresa nacional, nuestra estrategia
implantación y exportación de empresas consistiría en formar una sociedad con
extranjeras en su territorio. empresas locales adquiriendo
parcialmente acciones.
 En épocas electorales patrocinar
campañas de partidos políticos.
 Fabricación del producto de acuerdo a
los estándares de calidad establecidas
por las NOM”s (Normas Oficiales
Mexicanas).