Вы находитесь на странице: 1из 3

ELEVATOR PITCH o DISCURSO DE ASCENSOR:

Esquema y autoevaluacin.
La Escuela de Negocios de la Universidad de Pepperdine recomienda conocer a
tu audiencia y a ti mismo, incluyendo tus fortalezas claves, los adjetivos que te
describen, una descripcin de lo que quieres que los dems sepan de ti, y un
enunciado sobre tu inters en la compaa o industria deseada.
El Elevator Pitch (o discurso de ascensor) es un breve resumen usado para
definir de manera rpida y breve a una persona, servicio, organizacin, y su
promesa de valor. Dicho discurso debe desarrollarse a la velocidad en que sube
un ascensor, es decir, treinta segundos aproximadamente. El postulante puede
estructurar su discurso utilizando estas preguntas:
Quin soy? Qu problemas resuelvo? En que soy bueno? Cules son las
contribuciones principales que puedo hacer? Qu debe hacer mi interlocutor
luego de escucharme? Qu debo hacer yo?

Estos temas te ayudarn a preparar una presentacin que llame la atencin y diga mucho
de ti y tu experiencia, pero con pocas palabras. Asimismo, te ayudar a evitar un discurso
de venta. Evala cada una de los puntos para que puedas escribir una oracin
convincente.
Nombre:
Fecha:
1. Habla sobre ti
Inicias con una frase o pregunta que llama la atencin e
inquieta al reclutador?
Mencionas quin eres? Tu nombre y apellido?
Mencionas lo que haces y tu profesin?
Cuando lo haces, muestras entusiasmo y sonres a tu interlocutor?

2. Habla sobre tus capacidades


Evidencias tus fortalezas a travs de experiencias?

SI X
N/A
X SI
N/A
X
SI
N/A
SI X
N/A

NO
NO
NO
NO

X
SI
N/A
X
SI
N/A
SI X
N/A

NO

4. Habla sobre los beneficios de trabajar contigo


Sealas qu servicio en particular, producto o solucin puedes
ofrecer?
Cules son las ventajas de trabajar contigo? Cules son tus mejores
cualidades?

X
SI
N/A
X
SI
N/A

NO

5. Habla sobre cmo lo haces


Brindas un ejemplo concreto o una breve historia que refleja
tu originalidad en cmo trabajas?

X
SI
N/A

NO

Brinda ejemplos vvidos?


Mencionas por qu ests interesado?

NO
NO

NO

6. Llamado a la accin
Cul es la respuesta ms deseada luego de tu elevator speech?
Tu elevator speech realmente incita a esto ltimo?

Muy bien
X SI
N/A

NO

Observaciones

NOTA: N/A = No aplicable.

Pasos Para una buena sintona:

1. Escribe
todo lo que
se te viene
a la mente.

2. Elimina
la jerga,
detalles y
palabras
innecesaria
s.
4. Conecta
las frases
entre s, haz
que todo
fluya.

3. Haz
oraciones
breves y
potentes

Verificaque
5. Crea
contesten
diferentes
verdadderament
versiones del
elevator
e a la pregunta
speech para
Qu es lo que
diferentes
para elcon
Memoriza
los puntos clavehay
y practica
situaciones.
entrevistador?
Antalas y alguien!
gurdalas.

A continuacin se presentan varios ejemplos de elevator speech, revise si le generan


impacto y proponga qu les agregara o modificara para responder las preguntas que
figuran en la primera pgina.
Ejemplo #1. Hola, mi nombre es Mary Jones. Actualmente soy alumna de segundo
ao de la Universidad ABC. Mi especialidad est principalmente en los negocios, con
nfasis en el arte. He sido voluntaria en la cooperativa de crdito estudiantil
durante mi primer ao de estudios universitarios. El verano pasado realic
prcticas en el Museo de Arte Moderno y estoy esperando encontrar prcticas en
finanzas en el rea de Boston. Siempre me he interesado por el arte y tambin he
descubierto que tengo habilidad para los negocios. En el futuro espero poder
encontrar un trabajo que combine ambas disciplinas.

Ejemplo #2: Tomo en serio los mercados financieros desde mi primer ao en la


universidad. En los ltimos dos aos, he seguido las noticias financieras, me he
reunido con ex-alumnos para entender sus trabajos y asumiendo mayor
responsabilidad en el club de inversin de la universidad. Actualmente, ocupo el
cargo de Jefe de Inversiones para gestin de fondos de estudiantes de 115 mil
dlares. El verano pasado trabaj en el rea de comercio de Wall Street Global
Advisors, donde se manejan muchas cuentas grandes. Administr el presupuesto de

una cuenta de 35 mil dlares y gener un retorno del 40%.


Ejemplo#3: Tengo una beca por ser un atleta calificado, recientemente fui elegido
capitn del equipo. A pesar de las prcticas pesadas y el horario de viajes, he
mantenido un promedio (GPA) de 3.6 en mi doble especializacin: Economa y
Estudios del Asia Oriental. Estoy muy comprometido con el programa Big Brother
de mi fraternidad. He encabezado una iniciativa que increment el nmero de
miembros activos de la fraternidad, de 20% a 60%. El ao pasado lanc el programa
a cinco organizaciones griegas y ahora tenemos alrededor de 200 miembros,
convirtindose el programa en uno de los ms populares de la universidad.
Ejemplo #4: Hola, mi nombre es Brad. Soy estudiante de segundo ao de la
Universidad de Virginia Occidental. Planeo especializarme en administracin de
negocios, especficamente en el rea de finanzas. Este verano realic prcticas en
la Groundhog Hedge Fund Group y espero trabajar en la cooperativa de crdito
universitario este otoo. Siempre me he interesado por los nmeros y siento que es
algo a lo que me quiero dedicar en mi carrera futura. El prximo verano espero
hacer prcticas y aprender ms sobre cmo opera el mercado financiero
internacional. Tambin quiero un trabajo que involucre ayudar a las personas con
sus finanzas. Este ao prepar una presentacin con un grupo de estudiantes para
mi curso de introduccin a la administracin.

Вам также может понравиться