Nombre: - Miguel Angel Muiz

Carrera: - Ingeniera en marketing

Asignatura: - Marketing Internacional

CASO - CERVEZA CORONA

1) Cmo llego a ser Corona la cerveza importada No. 2 de los Estados Unidos? (analice acciones
concretas que llevaron a Corona a ocupar esta posicin).
En 1996 la cerveza corona llego a ser la No.2 en el mercado estadounidense debido a sus ventas de
fueron alrededor de unos 28,9 millones de cajas de cerveza corona extra en los estados unidos, detrs
de Heineken, cuyas ventas ascendan a 37,2 millones de cajas.
2) Qu sugerencias le dara al gerente de marketing de Corona para seguir creciendo en los Estados
Unidos y llegar a ser la cerveza importada No. 1 de los Estados Unidos? (Use un anlisis FODA para
fundamentar sus sugerencias).

FORTALEZAS
Nombre e imagen reconocida en el mercado de
estados unidos.
Amplios conocimientos en la industria cervecera.
Eficiencia en el plan de distribucion
Ser la marca ms vendida e importada de Mxico.
Calidad y aos de experiencia
Domina gran parte del mercado de exportacin
mundial
Adquisicin y construccin de cerveceras propias
en Mxico capaces de producir las cantidades
demandadas
Produccin centralizada en Mxico
Cuenta con los bienes inmuebles necesarios para
el almacenamiento y distribucin de cerveza

OPORTUNIDADES
Perspectiva de crecimiento del mercado
cervecero mexicano
Presencia global de responsabilidad social
corporativa
Estrategia de participacin en el mercado de
bebidas sin alcohol
Distribucin y licencias importadoras de otros
productos
Aplicacin de nuevas tecnologas
Captacin de nuevos clientes
Incremento de hasta un 10% de las ventas

FODA CERVEZA "CORONA"

DEBILIDADES
Dependencia en los mercados de Estados Unidos y
Mxico

Estructura de capital sin deuda a largo plazo

Desabasto de mercanca para fechas importantes
(Semana Santa, verano, Navidad, etc.)

AMENAZAS
Incremento de tasas impositivas
La venta y el consumo de alcohol generan un
peligro para la sociedad
Mercado consumista definido entre jvenes de 18
a 35
Incremento de costes en la cadena de distribucin
Estrategia de promocin y publicidad agresiva por
parte de Heineken.

3) Evale crticamente la estrategia de marketing internacional (producto, distribucin, precio, y

comunicacional) de Corona para seguir creciendo en el resto del mundo.
La estrategia de marketing internacional de la cervecera del Grupo Modelo se basa exclusivamente en
la exportacin de la cerveza corona extra al mercado estadounidense. La estrategia de la cervecera ha
sido aprovechar el consumo culturalmente legitimado entre los bebedores tradicionales de cerveza
por ende el
Producto
Corona Extra o Coronita, lanzada al mercado en 1925 en Calera, localidad de Zacatecas,
Mxico.
Corona Extra empieza la produccin de su variante light en Estados Unidos.
El grupo modelo cuenta con 2 de sus productos estrella tanto para el mercado mexicano
como para el estadounidense tales como la: Corona Extra Corona Light
Corona Extra presenta al pblico la Cerveza para Hogares, tambin conocida como
Cerveza social.
Capacidad para producir unos 39,5 millones de hectolitros por ao de cerveza.
Distribucin
El grupo modelo utiliza canales de distribucion directo e indirectos largos tanto nacional
como internacionalmente, de esta manera coordina los esfuerzos de forma global. Los
puntos fuertes de este tipo de canales es que tiene una amplia cobertura y la financiacin
se comparte entre los miembros del canal, adems el grupo modelo crea subsidiarias para
ayudar a los importadores de cada pas en cuanto a asesoramiento estratgico, esto ayuda
a que el grupo modelo tenga mayor control del canal intentando colocar a la cerveza
corona extra en un lugar sobresaliente en el punto d venta.
Corona empieza sus primeras exportaciones a Estados Unidos: se vuelve la bebida ms
vendida.
Corona Extra tiene presencia en 170 pases del mundo.
Precio
El Grupo Modelo decidi utilizar como estrategia de precio el Precio de Prestigio para
establecer Corona Extra como una cerveza Premium en los mercados internacionales.
Tuvo que fijar precios altos dado que los costos de importacin (transportar el producto desde
Mxico y el pago de impuestos) son muy altos. Alrededor del mundo, Corona Extra llega a
costar de dos a tres veces ms que en Mxico y hasta un 50% ms que las cervezas locales.
Accesible a cualquier persona con ganas de ingerir cerveza y costo vara dependiendo del tipo:
Corona Extra
Corona Light
Precio Unidad Corona Extra 355 cc.
$ 1.000 U$ 1,48 1,35
Comunicacional
Proyeccin de imagen del envase de Corona vaco y el trocito de limn en distintos
escenarios.
Una cerveza suave, transparente y compaera de situaciones del consumidor.
Arena, mar y playa.

 Asociacin con el cantante Jimmy Buffet. Presencia en concierto Parrot Heads Tour
(EE.UU).
Preocupacin por temas ambientales y comunitarios

Qu cambios hara a esta estrategia y por qu?

Desarrollar una estrategia que le permitir seguir consolidndose como la lder a nivel mundial
y crecimiento por las condiciones favorables que presenta este sector en el pas.

Alto crecimiento en mercados internacionales

Excelencia en los productos y servicios
Impulsar el modelo de excelencia en la administracin de procesos
Enfoque en rentabilidad
Integrar y desarrollar al capital humano en cada etapa de la ejecucin de la estrategia

El Grupo Modelo ha seguido la estrategia global que considera a la organizacin como un

sistema, se enfoca en la mejora de procesos, su interaccin y alineacin con el mapa estratgico
y todas las compaas que la integran estn alineadas con la actividad principal de fabricacin,
distribucin y venta de cerveza corona extra.
La cerveza debe orientarse ms a:
Espectculos deportivos
Identificacin con bares y restaurantes de comida mexicana (posicionar la marca en un
precio Premium, pero permitir a los consumidores probar el producto)