MODELADO

Lo esencial en el ser de un hombre de mi tipo radica precisamente

en lo que l piensa y cmo piensa, no en lo que hace o sufre ".
Albert Einstein
Modelado es el proceso que toma un evento complejo o un
fenmeno y dividirlo en pequeos componentes de tal manera que
puedan ser usados para especficos propsitos. El propsito del
modelado de comportamiento es crear un mapa prctico o modelo el
cual puede ser usado para reproducir algn aspecto del desempeo
de cualquier ser humano.
La habilidad para modelar efectivamente abre la puerta para
muchas posibilidades que previamente no han sido disponibles para
un tipo de gente. El modelado puede tambin cambiar la percepcin
de que tiene una persona de otra. Si tu vez que alguien quien hace
algo mejor que t, por ejemplo si tu vez a una persona que se siente
inadecuada, celosa, inquieta, podemos modelarla y saber qu es lo
que est haciendo para sentirse as. Sin embargo tambin podemos
adoptar la capacidad que otra persona tiene.
El campo de la PNL ha desarrollado un modelo de proceso de
comportamiento y de pensamiento de gente extraordinaria en
diferentes campos. Los procesos de la PNL incluyen encontrar algo
acerca de las estrategias mentales usando un anlisis de los
patrones del lenguaje y las respuestas no verbales. El resultado de
este anlisis nos puede dar paso por paso la estrategia usada por
otra persona y aplicarla en nuestro medio ambiente.
A lo largo de entrenamiento bsico en PNL, has escuchado el Modelo
Disney, Modelo SCORE, Metamodelo, los cuales son el modelado del
xito de varias personas que han logrado objetivos y quiz no
saben cmo lo hacen, simplemente lo hacen y saben que lo hacen
con excelencia, y saben que hacen
El modelado de comportamientos incluye una ruta de procesos el
cual produce un cambio en el individuo. En este proceso se toman
una serie de eventos complejos y se plantean en pequeos pero
suficientes
trozos
para
producir
esos
cambios
en
los
comportamientos en las personas que lo sigan. La meta de estos
procesos es reproducir o simular algn aspecto de xito por
cualquiera que quiera hacerlo, y que quiera obtener resultados

similares al de
conscientemente.

la

persona

que

lo

MODELANDO
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA SUPERFICIAL.

realiza

inconsciente

PROFUNDA

Nuestro lenguaje es la representacin de nuestro mapa del territorio.

Una importante implicacin de los principio de la gramtica
transformacional es que hay mltiples niveles sucesivos de
profundidad en la estructura de cualquier cdigo de un sistema. Una
importante implicacin del modelado es que puede ser necesario
explorar varios niveles de profundidad en la estructura, detrs de un
particular desempeo.
Crear un efectivo modelo de un comportamiento incluye ms que
imitacin. En el modelado un individuo puede experimentar
diferentes niveles de varios sistemas o subsistemas y que tenemos
que explorar si queremos llevar a cabo un modelado realmente
efectivo.
A un nivel por ejemplo, podemos ver la influencia social, esto es,
donde y cuando la persona est actuando, lo que es el contexto
externo. El comportamiento y las acciones. Esto es los niveles
neurolgicos.

METODOLOGIA DEL MODELADO

Una de las partes esenciales del proceso del modelado es la
metodologa usada para reunir informacin e identificar patrones y
caractersticas relacionadas con el POPS de la persona que va a ser
modelada. Mientras que las formas estndar de reunir informacin,
tales como cuestionarios y entrevistas, pueden darnos cierta
informacin, ello siempre nos trae poca informacin del inconsciente
o de las operaciones intuitivas usadas por el ser humano. Esto
tambin asume o ignora importante informacin con respecto al
contexto.
En cambio la PNL emplea mtodos los cuales nos da informacin de
calidad modelando con mltiples ejemplos de la habilidad o
desempeo que va a ser estudiado.

Los ms comunes mtodos que la PNL utiliza incluye:

Revivir una especfica experiencia
Llevar a cabo una tarea la cual desencadena en una capacidad en
particular. Por ejemplo, si la persona habla muy bien en pblico se le
puede pedir que piense un momento de su vida cuando l estaba
dando un discurso o pedirle que se pare el frente de un grupo y
hable.
Las fases del modelado en PNL refleja un movimiento de lo implcito
al explicito encapsulado en la frase clebre que le hace Grinder a
Blander si t me enseas lo que haces yo te mostrare como lo
haces
Las fases incluyen:
Para empezar podemos seleccionar a la persona que tiene la
capacidad que desea modelar:
Fase 1
Aprendizaje inconsciente
La primera fase del modelado incluye llevar a la persona hacia una
experiencia donde haya llevado a cabo el desempeo deseado,
calibrar y hacer rapport con la persona.
Los micromovimientos y la segunda posicin nos pueden mostrar
ms informacin acerca de la estructura profunda. Esta es la fase de
aprendizaje
inconsciente.
Aqu
podemos
evitar
entender
conscientemente que lo que el modelo est haciendo, el hacer filtros
nos puede perder de importante informacin. Tu no aun sabes que
es importante y que no, lo que quiere decir que podemos usar el
estado de no saber, esto es tu puedes ver, or y sentir todo lo que
puedas, pero no puedes asumir o interpretar acerca de lo que la
persona est experimentando.
Una vez que t sientes que has desarrollado una buena cantidad de
intuiciones en la segunda posicin con la persona que estas
modelando, llvalo a un contexto donde puedas usar esta habilidad
que has estado explorando. Comenzando a explorar con herramienta
como si t fueras la persona que vas a modelar. Cuando tus
respuestas sean aproximadamente las mismas como el que el
modelo consigui, entonces la primera fase del modelado ha sido
completada.

Fase 2
El proceso de substraccin
El prximo paso consiste en ordenar que sea esencial en el
modelado del comportamiento. En ese estado, tu comienzas a ser
explicito acerca de las estrategias y comportamientos que has
modelado. Ya que t eres capaz de conseguir respuestas similares a
la que has modelado, debes usar la primera posicin como la
referencia.
El objetivo en esta fase es clarificar cognitivamente y definir los
pasos que requiere producir el resultado deseado en los diferentes
contextos. En esta etapa tu puedes comenzar a obtener
sistemticamente piezas de cualquiera de las estrategias que has
identificado, de manera que observes cual hace la diferencia, si tu
logras esto has logrado una sustraccin del modelo. El propsito de
esto es reducir los pasos a ser modelados de la forma ms simple
elegante.
Cuando has completado esta etapa, t has obtenido el modelo
mnimo de como reproducir esas capacidades en ti. Ahora puedes
ponerte en tercera posicin para observar la diferencia entre tu
replica y lo que manifiesta la persona en su forma original.
FASE 3
DISEO
La fase final del modelado incluye diseas un contexto y un
procedimiento en el cual las capacidades a aprender de otros que t
has modelado, y por lo tanto eres capaz de conseguir esos
resultados que a la persona le han servido. Para realizar este diseo,
tu sintetizaras la informacin que t has conseguido de las tres
posiciones perceptuales. Ms que una simple mmica o imitacin los
pasos especficos siguiendo los pasos que tu has modelado, es mejor
crear una experiencia de referencia para descubrir y desarrollar los
circuitos que necesitaras para desarrollar la habilidad efectivamente.
Todos ustedes diferenciaran las competencias conscientes e
inconscientes como sus estados iniciales. Este es un importante
factor en tu diseo. Si tu procedimiento requiere visualizacin, por
ejemplo, algunos lo harn con mucha eficacia. No te preocupes si
logras muchos pasos, un paso con pequeas subetapas.

Podemos resumir en lo siguiente:

La enseanza profesional de PNL involucra que las personas
aprendan
a
modelar:
1) Definir quines son los especialistas a modelar y los contextos en
que
aplican
la
capacidad
que
ser
modelada.
2) Establecer y llevar a cabo el procedimiento apropiado de
recopilacin de informacin en los contextos apropiados, a partir de
diferentes posiciones perceptivas. Empezaremos construyendo
intuiciones desde la segunda posicin y a continuacin,
intentaremos reproducir los resultados desde nuestra primera
posicin. Adoptaremos una tercera posicin y observaremos las
diferencias las diferencias entre nuestros procedimientos y el de la
persona modelada.
3) Filtrar los resultados de la recopilacin de informacin para
reconocer patrones cognitivos y del comportamiento relevante.
4) Organizar los patrones en una estructura o modelo lgico y
coherente.
5) Poner a prueba la eficacia y la utilidad del modelo construido en
diversos contextos y situaciones, asegurndonos que alcancemos los
resultados deseados.
6) Reducir al modelo a su forma ms sencilla y elegante, con la
condicin que produzca los resultados deseados.
7) Definir el mejor procedimiento para transferir las habilidades
explcitas definidas en el proceso de modelado.
8) Determinar los instrumentos ms apropiados para medir los
resultados y la validez del modelo.
Cmo Modelar el Comportamiento?
En una forma simplificada:
Pon inters y curiosidad en la actividad de otra persona.
Crea una relacin de confianza con la otra persona (rapport)
Haz preguntas.
Escucha y comprueba que comprendiste bien de lo que la otra
persona est describiendo.
Presta especial atencin a la comunicacin no verbal.

Utiliza las respuestas de la otra persona para formar una imagen

mental/sentimiento, y toma notas.
Verifica que ests comprendiendo todo correctamente en forma
peridica.
Tres Fases Principales en el Modelado

1. Observa al modelo
Esta fase se trata de imaginarte a ti mismo completamente
sumergido en la realidad de otra persona mediante el uso de lo que
la PNL llama a un cambio de perspectiva a segunda posicin.
Tu atencin debe centrarse en que hace la persona
(comportamiento y fisiologa), cmo lo hacen (estrategias internas
de pensamiento), y por qu lo hacen (compatible con las creencias
y supuestos).
Podemos obtener el qu por medio de la observacin directa. El
cmo y el por qu se obtienen mediante cierto tipo de
preguntas.
2. Encuentra la diferencia que hace la diferencia
Una de las ventajas del modelado PNL es que permite un aprendizaje
acelerado, ya que se analizan todos los elementos que llevan a un
resultado especfico, y luego se quitan los que no son necesarios. De
esa forma, en lugar de tomar aos aprender a ser un gran
profesional u atleta, puede tomar cuestin de das o hasta horas con
el mtodo adecuado.
Al eliminar sistemticamente elementos de la conducta del modelo,
podemos encontrar piezas que son esenciales. Si el proceso sigue
funcionando sin ese elemento, sabremos que no era relevante.

Las preguntas importantes son:

Cules son los patrones de comportamiento que hacen tener xito
a la persona?
Cmo logra sus resultados?
Qu hizo que es diferente de una persona que no tiene xito?

Cul es la diferencia que hace la diferencia?

Cuando tenga todas las piezas del comportamiento que desee
modelar, entonces se puede refinar y secuenciar el modelo.

3. Disea un Mtodo para Copiar o Ensear la Habilidad

Hasta que no tengas todas las piezas relevantes de una habilidad y
la secuencia en que se producen, no lo podrs aprender o ensear
con eficacia.
Ensayar la secuencia natural de la habilidad es importante. Por
ejemplo, si tratas de hacer un pastel al ponerlo en el horno antes de
mezclar los ingredientes tendras un queque horroroso. Sin embargo,
en algunos casos es posible aprender o ensear los distintos
elementos de una habilidad fuera de secuencia y fuera de contexto,
y aun as tener xito.

El modelo R.O.L.E.
El modelo bsico a partir del que trabajamos se denomina R.O.L.E.,
Representational Systems; Orientation; Links; Effect [Sistemas
representacionales; Orientacin; Asociacin; Efectos]. El modelo
R.O.L.E. guarda relacin con la manera en que nuestros sentidos y
sistemas sensoriales representativos influyen en nuestra capacidad
de ser eficaces en las diferentes tareas y relaciones que componen
nuestras vidas.

La orientacin estudia si una determinada representacin sensorial

est centrada hacia el mundo externo o interno hacia experiencias
recordadas o construidas. Por ejemplo, cuando vemos algo, se
encuentra en el mundo externo, en nuestra memoria o en nuestra
imaginacin?

Los vnculos se refieren a cmo se establece una reaccin entre un

determinado
paso
o
representacin
sensorial
y
otras
representaciones. Por ejemplo lo que vemos en el entorno externo
est vinculado con sentimientos internos, con imgenes, con
imgenes recordadas o con palabras? Hay un sentimiento especial
vinculado a las imgenes construidas, el recuerdo de sonidos u otras
sensaciones?
Hay dos maneras en que pueden vincularse las representaciones:
secuencial y simultneamente. Los vnculos secuenciales actan
como anclas o catalizadores de manera que una representacin
sigue a otra en una cadena lineal de acontecimientos.

Vnculos Secuenciales
Los vnculos simultneos se producen en lo que se denominan
sinestesia. Los vnculos tienen que ver con el solapamiento
permanente de representaciones sensoriales. Ciertas cualidades de
las sensaciones pueden vincularse a ciertas cualidades de la

imagen; por ejemplo, visualizar la forma de un sonido o escuchar un

color.

Desde luego, estos dos tipos de vnculos son esenciales para el

pensamiento, el aprendizaje, la creatividad y la organizacin general
de nuestras experiencias.

Secuenciales

El efecto hace la referencia al resultado, al afecto o al objetivo de

cada paso en el proceso mental. Por ejemplo, la funcin del paso
podra consistir en generar o introducir una representacin sensorial
para probar o evaluar una representacin sensorial especfica u
operar para cambiar una parte de una experiencia o conducta en
relacin con una representacin sensorial.

Claves fisiolgicas: convertir el R.O.L.E. en un B.A.G.E.L.

Los elementos del modelo R.O.L.E. tratan fundamentalmente con
procesos cognitivos. Sin embargo, para funcionar, consolidarse y
expresarse, estos programas mentales necesitan de la ayuda de
ciertos procesos corporales y fisiolgicos. Estas reacciones fsicas
son importantes para la enseanza o el desarrollo de ciertos
procesos mentales, as como para la observacin externa y su
confirmacin. Los principales elementos del comportamiento en el
modelado R.O.L.E. son
Postura corporal (Body posture)
Claves de acceso (Accesing Cues)
Gestos (Gestures)
Movimientos de los ojos (Eye movements)
Patrones del lenguaje (Language patterns)

La postura corporal
Las personas suelen asumir posturas sistemticas habituales cuando
piensan profundamente. Estas posturas indican muchas cosas
acerca del sistema representativo que la persona utiliza Los
siguientes son ejemplos tpicos:
a) Visual: inclinarse hacia atrs con la cabeza y los hombros
levantados o cados, respiracin poco profunda.
b) Auditiva: cuerpo inclinado hacia delante, con la cabeza ladeada,
los hombros hacia atrs y los brazos cruzados.
c) Kinestsica: la cabeza y los hombros inclinados, respiracin
profunda.

2. Las claves de acceso

Cuando las personas piensan, catalizan de diversas maneras ciertos
tipos de representaciones, que incluyen: ritmo de respiracin,
gemidos o gruidos no verbales, expresiones no verbales,
expresiones faciales, chasquido de los dedos, rascarse la cabeza,
etc. Algunos de estos son Propios del individuo y necesitan
calibrarse con la persona especfica. No obstante, muchas de esas
claves se asocian con determinados procesos sensoriales.

Visual: respiracin poco profunda, ojos entrecerrados, timbre de voz

ms agudo y ritmo ms rpido.
Auditiva: respiracin diafragmtica, ceo fruncido, tono de voz y
ritmo fluctuantes.
Kinestsica: respiracin abdominal profunda, tono de voz profundo y
ritmo ms lento.

3. Los gestos

Las personas suelen utilizar gestos que indican el rgano sensorial

que utilizan para pensar. Algunos ejemplos tpicos son:

a) Visual: tocarse o sealarse los ojos, gestos hechos a nivel de

los ojos.
b) Auditiva: sealar hacia o gesticular cerca de los odos,
tocarse la boca o el mentn.
c) Kinestsica: tocarse el pecho o la zona del estmago, gestos
hechos por debajo del cuello.
4. Los movimientos de los ojos
El movimiento automtico e inconsciente de los ojos suele
acompaar procesos mentales especfico que indican el acceso de
uno de los sistemas representativos. La PNL ha clasificado estas
claves en el siguiente modelo.

5. Los patrones del lenguaje

Uno de los mtodos fundamentales del anlisis consiste en buscar
determinados patrones lingsticos, como los predicados que
sealan un sistema representativo neurolgico o submodalidad
especfica y como ese sistema o cualidad se utiliza en el programa
mental general. Los predicados son palabras, como verbos,
adverbios o adjetivos, que indican acciones
o cualidades por
oposicin a las cosas. Este tipo de lenguaje suele seleccionarse a
nivel inconsciente y por lo tanto, refleja la estructura inconsciente
subyacente que los produce, a continuacin, presentamos una lista
de predicados basados en el sistema sensorial.

MODELANDO A MOZART
Piensa en un problema que ests tratando de resolver o un resultado
que t quieras lograr. Pon atencin a como piensas y sientes acerca
del problema o el resultado que t quieres obtener.
Entra a un estado de sensaciones positivas que representen un
estado deseado para lo que tu estas trabajando.

Permite que esa sensacin se transforme en sonido que encaje con

tu estado deseado.
Escucha el problema como una clase de sonido. Este puede,
inicialmente hacer interferencia con la msica del estado deseado.
Permite que los sonidos que representan el estado deseado y los del
problema se trasformen en sabores y olores que puedas asociar con
comida.
Encuentra los contrapuntos del problema sonidos y sabores y
olores. Podemos convertir en un platillo y notar que ingrediente le
hace falta para que sea el platillo perfecto
Permite que ese platillo se conviertan en una imagen y observa
como ellos interactan en un todo. Permite que la imagen que podra
formar una representacin abstracta que metafricamente es la
solucin del problema. Puede ser una pintura o una estatua u otro
smbolo.
Conecta ese smbolo ahora con tu misin, con tu espritu y siente
realmente esa conexin.
Regresa ahora a tu zona de bloqueo con el smbolo de poder y nota
los cambios, permitiendo a tu cuerpo manifestarse libremente.

MODELANDO A JESUS DE NAZARET

Pero amad a vuestros enemigos, y haced bien, y prestad no
esperando nada a cambio, y vuestra recompensa ser grande, y
seris hijos del Altsimo; porque l es bondadoso para con los
ingratos y perversos. Sed misericordiosos, as como vuestro Padre
es misericordioso. No juzguis, y no seris juzgados; no condenis, y
no seris condenados; perdonad, y seris perdonados
La percepcin en diferentes marcos de tiempo y mltiples niveles, la
estrategia cognitiva de JESUS incluye la habilidad de integrar
mltiples posiciones perceptuales. Ms que solamente estar dando
reglas sobre el bien y el mal, Jess aconseja que guiemos nuestras
acciones y basar nuestras decisiones en esta vida con el constante
acceso a percepciones mltiples.
no juzguis para que no seas juzgados. Porque con el juicio con el
que juzgis sers juzgado

 EL META ESPEJO
Para amar al prjimo como a ti mismo se requiere la habilidad de
percibir e integrar un nmero diferente de percepciones
perceptuales.
Robert Dilts ha desarrollado un proceso llamado meta espejo que es
usado en situaciones donde es realmente difcil amar a tu prjimo.
Este proceso refleja muchos de los principios que Jess quiso
transmitir, y provee una manera concreta de manifestarlo.
Identificar a la persona con la que tienes dificultad para
comunicarte. Visualiza a esa persona desde la primera posicin
(asociada) y nombrar el rasgo que hace que la comunicacin sea
difcil. Por ejemplo: "rigidez", "insensible", "incongruente",
"negativo", etc.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________
Desde 3 posicin (disociada de la relacin) y visualzate a ti mismo
interactuando. Nombra tu propio comportamiento en relacin con la
otra persona. Por ejemplo: "inquisitivo", "irritado" asustado",
"indispuesto", etc.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
______________________
Desde cuarta posicin. Date cuenta de cmo nuestra forma de
actuar refuerza o desencadena el comportamiento de la otra
persona del sistema. (Si t no estuvieras, cmo actuara la otra
persona? Seguira la otra persona con sus mismas reacciones?)
Mantenindote en 4. Piensa en qu otras formas podras reaccionar
ante esa persona. Tal vez ya has intentado intercambiar tus
reacciones. Qu te hace entonces seguir actuando del mismo modo
en esta relacin?
Ahora muvete a tercera posicin y mira cmo te tratas a ti mismo
en esa relacin. Por ejemplo: "tacao", "enojado", "inquisitivo",
"creativo", etc. Date cuenta a qu niveles lgicos (comportamiento,
aptitud, creencia, identidad) operan las diferentes respuestas. Ahora
muvete a 1 y nota que siente este yo (de primera) de que tu
yo (de tercera) lo trate de esta manera.

En qu sentido tu respuesta a ti mismo es un reflejo de lo que hace

la otra persona?
Desde la cuarta posicin intercambia las dos posiciones
relacionadas contigo mismo (intercambia papelitos del yo de primera
con el yo de tercera con sus reacciones).
Date cuenta de cmo este intercambio modifica todo el sistema y de
cmo transforma la expresin de las reacciones.
al momento de tratarte diferente Cmo cambia el sistema?
Desde 1 posicin Qu te hara querer comunicarte con esa
persona?
Colcate en la segunda posicin (otro). Visualzate a ti mismo desde
los ojos de la otra persona. Qu necesita esa persona para
comportarse de esa manera? qu necesita o qu quiere de ti?
Reasciate en la primera posicin revisada (es decir, la que ha sido
sustituida por los actos de la anterior tercera posicin). Date cuenta
de cmo han cambiado tus reacciones y tu punto de vista de ti con
respecto al otro.

Muvete a cuarta posicin y revisa todo el sistema notando si es

necesario algn cambio del que no te habas dado cuenta.

El arte de modelar, es el arte de abrirnos a lo desconocido, es dejar

de ver desde nuestros propios filtros y darnos cuenta que en la
variedad esta muchas veces el aprendizaje.
En el avanzar de la vida, podramos dejar de observar cuales son los
modelos que nos van impactando en la vida, es bueno que nos
detengamos a percibir los modelos que es necesario implementar en
nuestro modelo, este si se influencia de modelos de excelencia con
buena intencin colectiva tiene sentido y es de enriquecimiento y de
ahorro de tiempo y energa.
El abrirnos y probarnos
aqu donde podemos
REDISEARTE, el arte
inspiran y por supuesto

otros filtros es una decisin muy madura, es

tener todava ms claro EL ARTE DE
de observar que modelos de excelencia te
como estos impactaran en positivo tu ser.

Para ello el proceso Retro por Demo es una herramienta eficaz para
redisearte.

Retro por demo

(Retroalimentacin por demostracin).

Grupos de 5
Un explorador
Cuatro acompaando desde la barrera

1.-El explorador enuncia en voz alta su objetivo, lo que quiere, lo que

es bueno modelar, se da la oportunidad de compartir ante el grupo
hasta llegar a una frase corta que compone esto, ejemplo:
lo que yo quiero es aprender ingles al 90%
2.- Los acompaantes Desde la barrera le sugieren modificar
puede ser en lenguaje corporal, tono de voz o palabras , siempre
ponindose frente a lal persona y con mucho respeto (corazn
abierto) compartir, LO QUE YO VI ESCUCHE Y SENTI FUE
PERO LO QUE YO SUGIERO ES:
Y se integra la sugerencia.
3.- El explorador se prueba la sugerencia y va modelando,
adoptando las posibles modificaciones o simplemente decide no y
los dos estn bien.
4.- El explorador cierra sus ojos y se lleva en dialogo interno el
aprendizaje de los modelos de sus compaeros.
5.- Abre sus ojos y agradece al grupo.

Cambio de roles.