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CASO

GASOL S.A. es una compaa nacional y su objeto principal es la produccin de insumos


petroleros en especial gasolina, comparte el mercado con la empresa COLPETRO S.A. de
caractersticas similares, la compaa ha detectado que la demanda de gasolina puede entrar
en un retroceso, adicionado al hecho que existe mucha oferta a nivel mundial de petrleo, lo
que ha llevado a una reduccin de los precios. Daando el margen de utilidad en el corto
plazo, adicionalmente en un escenario de largo plazo tampoco se ve muy atractivo el sector,
en especial todo lo que se est realizando en la generacin de nuevas formas de energa.

Los directivos de la empresa realizaron un estudio de identificar en que negocio estn y la


respuesta obvia fue "en el petrleo", pero en un anlisis ms profundo concluyeron que en
forma indirecta estn en el negocio de servicios complementarios al transporte, de esta
conclusin, defina cul de las siguientes alternativas de diversificacin tiene mayor relacin
con la empresa y puede generacin un mayor valor para la compaa y porqu.

a. Adquisicin de una cadena hotelera a nivel nacional


b. Adquisicin de una empresa de transporte de carga
c. Adquirir la empresa COLPETRO S.A.

Consigna

Preguntas

La creacin de valor, se puede generar de


diversas formas y con estrategias muy
diferentes, por lo tanto cada aporte
seguramente, lo fundamental, es que cada
idea debe ser debidamente parametrizada y
medible.
1.

Determine de las alternativas


propuestas, cul de ellas tiene
mayor potencial para generar
valor a los accionistas

2.

Deben justificar la respuesta a la


primera pregunta

Adquisicin de una empresa de transporte de carga


Disminuir costos de trasportes

1. Considero que la mejor alternativa es adquirir la Empresa COLPETRO S.A.


2. Para mi es la mejor alternativa pues es la competencia directa de GASOL S.A.
sabemos que existe riesgo en este sector, pero aplicando una buena estrategia
para generar valor se puede abarcar ms mercado, aplicando una estrategia de
negocio de diversificacin concntrica le dara a la empresa la oportunidad de

mantenerse en el mercado sin realizar mayores inversiones pues Las fusiones


permiten optimizar los recursos, disminuir costos, consolidar mercados.
Luego de la fusin se debe concentrar en el desarrollo de nuevos productos y
servicios, en la creacin de valor, seleccionar los mejores proyectos para invertir,
generar rentabilidad, resaltar en la sostenibilidad, a travs de la incorporacin de
reservas e invertir en activos estratgicos. Considero que esta sera la mejor forma
de generar valor a la empresa, la estrategia de diversificacin concntrica no se
basa en eliminar competencia, sino de ganar mercado o diversificarse hacia
segmentos comerciales especficos, reducir su deuda y acceder a los mercados
de capital, sin desconocer que el sector petrolero est acostumbrado a trabajar en
un ambiente de riesgo, pero al mismo tiempo siendo optimista.

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