Descripcin del producto

Es un nuevo proyecto de jabn liquido ya que este elimina la suciedad y bacterias

de forma efectiva sin daar la piel y dejando un olor agradable que dura 24 hrs.
En su composicin estn el agua, estabilizador de espuma (a fin de mantener una
buena capacidad para la produccin de esta), agentes antibacteriales, un
aglutinador para facilitar el manejo de las mezclas, agentes medicinales /para
productos finos y humectantes para la piel), aromas, colorantes, tal vez un agente
nacarante para que proporcione al producto un aspecto atractivo a la botella y,
algunos ingredientes particulares que le da el nombre al jabn lquido como limalimn, lavanda, naranja, frutas, etc.
Muy pocos son los que contienen jabn, prcticamente todos los jabones lquidos
elaboran con detergentes artificiales que sustituyen al jabn.
Caractersticas
Nombre comercial: -Por definirPresentacin y envase: 500 ml y 1 lt en envases ergonmicos y atractivos
visualmente
Color: transparente
Forma: botella plstico
Tipo de cierre: tapn corcho

Precio
En relacin a los precios, es bastante competitivo teniendo en cuenta la presencia
de Head & Shoulders, Pantene y Sedal.

Plaza
Una de los pilares ser en establecimientos comerciales con una inmediata
reposicin con la finalidad que el consumidor lo encuentre siempre disponible para
su compra.
Es en los Supermercados, Cadenas de Farmacias y Tiendas locales donde el
producto se muestra al pblico consumidor con un alto impacto visual, gracias a
los colores llamativos de sus presentaciones.

Promocin
Con la finalidad de impulsar las ventas del jabn lquido, la estrategia de
promocin que practicara ser con la presencia de impulsadoras en
Supermercados y Cadenas de Farmacia, as como la entrega de muestras en
eventos de promocin para dar a conocer el producto a la poblacin y se genere
confianza.
Promocionando un sorteo para ganar IPod, Cmaras Digitales y Kits del Producto,
todo esto por la compra de cualquier envase del jabn liquido
Otra de las formas de estrategia de promocin es la hecha por Relaciones
Pblicas, en medios de comunicacin especializados, as como en la pgina web.
Como parte de crear una identidad con la marca, existe tambin otra forma de
promocin y es la realizacin y campaas de charlas gratuitas donde se orienta a
los consumidores en la higiene y cuidado personal.

Anlisis FODA
Fortalezas:

Comercializar un jabn lquido efectivo contra las bacterias con agradables

aromas que duran las 24 hrs a un precio adecuado

Mantener una buena estrategia de distribucin, cubriendo el mayor nmero

de ventas posible.

Tener publicidad informativa y de convencimiento.

La identificacin del producto con los consumidores mediante la creacin de

un empaque y logotipos llamativos.

Oportunidades:

El consumo de jabn lquido antibacterial con aromas variados est

aumentando, provocando una mayor demanda.

El mercado para el cuidado de la salud es un mercado en continuo

desarrollo y crecimiento.

Debilidades:

Ser un nuevo nombre en el mercado.

La existencia en el mercado de otro tipo de productos con funciones

idnticas a las de este jabn lquido.

Por ser un producto nuevo, puede no estar en capacidad de competir en

una guerra de precios con alguna otra marca ya conocida en el mercado.

Amenazas:

Entrada de nuevas marcas en el mercado.

Problemas externos no controlables, como inflacin, inestabilidad poltica y

econmica, entre otros.

Tipos de comportamiento en la decisin de compra

-Comportamiento de compra complejo:

Los consumidores perciben o estn interesados en una marca y la

adquieren o la compran por diferentes significativas.

-Comportamiento de compra que reduce la disonancia:

Es cuando los consumidores participan intensamente en una compra

costosa, poco frecuente o riesgosa.

-Comportamiento de compra habitual:

Generan un hbito, se presenta en alta participacin del consumidor.

-Comportamiento de compra que busca variedad:

Comportamiento con baja participacin del consumidor en la compra, pero

con importantes diferencias entre las marcas.

Ciclo de vida del producto

-Introduccin:

Se lanzara a la venta el nuevo producto y el precio ser con un precio alto

esto para poder obtener lo invertido en el mismo, y poder aprovechar las
compras como nuevo producto de novedad.
Al mismo tiempo se brindara a los consumidores la sensacin de calidad.

-Crecimiento:

Cuando el producto sea totalmente aceptado por los consumidores y al

mismo tiempo se obtengan nuevos clientes, se podr decir que es rentable
y se seguir brindado al consumidor el producto al mismo precio de cuando
se introdujo.
Pero para este entonces los competidores ya se habrn dado cuenta del
nuevo producto y entonces la alternativa ser reducir el coste en el precio y
seguir promocionando el jabn liquido

-Madurez:

Para esta etapa el jabn lquido habr labrado un mercado incluso para los
competidores. Y ser en esta cuando realmente se vean las ganancias
obtenidas no reinvirtiendo el total de fondos generados.
Generando ya un posicionamiento en el mercado de nuestra marca.

-Declive:

Para cuando llegue el momento del declive posiblemente las ventas

comiencen su descenso. Pero para ese entonces se presentaran
innovaciones o bien cambios en el producto para as poder evitar esta
etapa de la vida del producto.

Una vez establecido esto, se explicara el comportamiento de la demanda del

producto.

Demanda del producto

Mediante esta metodologa se establecen 3 pasos para el estudio de la demanda;
estos a su vez sern los mismos que se utilizaran para analizar la oferta.

Anlisis el comportamiento histrico.

Anlisis de la situacin actual.
Pronstico de la situacin esperada para el futuro.

PROCESOS PARA EL ESTUDIO DE LA DEMANDA

El anlisis del comportamiento histrico se hace con el propsito de recopilar la

informacin estadstica que pueda servir como base para hacer proyecciones. El
estudio y anlisis de la evolucin histrica exige que se cuente con la informacin
necesaria. De la confiabilidad y pertinencia de los datos recolectados depender el
xito del estudio del mercado.
Las tcnicas que generalmente se utilizan para recolectar la informacin en
fuentes primarias son la informacin, la entrevista, y la encuesta.

Procesamiento y anlisis de la informacin

Antes de iniciar su procesamiento se debe evaluar la misma y seleccionar aquella
que ofrezca mayor confiabilidad y que realmente corresponda a los objetivos del
estudio que se est realizando.
-Algunas orientaciones para proyecto con caractersticas especficas
Un aspecto que se debe tener en cuenta es que si el proyecto est destinado a la
creacin de una organizacin empresarial o si se ha dedicado a la ampliacin,
mejoramiento o lanzamiento de un nuevo producto en una empresa ya existente.
Para los proyectos destinados a la creacin de una empresa son vlidos todos los
planteamientos que se han venido haciendo.

ANLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL

El anlisis de la situacin actual con respecto a la demanda contribuye a dar una
mayor sustentacin y solidez a las predicciones que se van a realizar
posteriormente. Por consiguiente, este anlisis se orienta hacia la consecucin de
la informacin que facilite el logro de dos propsitos principales:

determinar el volumen de los bienes o servicios que los consumidores estn

dispuestos a adquirir.
establecer si se justifica o no a la instalacin de una nueva unidad de
produccin o la ampliacin de la capacidad instalada, para el producto
proyectado.

ANLISIS MEDIANTE ELASTICIDADES

La medida que generalmente se utiliza para el anlisis del comportamiento de la
demanda es la elasticidad, la cual se define como el porcentaje de cambio en la
cantidad demandada que puede atribuirse a un porcentaje de cambio en una
variable independiente determinada. Para el clculo de la elasticidad se utiliza una
formula. Para los bienes de consumo la cantidad demanda est especialmente
relacionada con los precios de los mismos y con los ingresos de los consumidores
o usuarios, por lo cual es usual que se haga el anlisis utilizando los coeficientes
de elasticidad precio e ingreso de la demanda. La ELASTICIDAD precio de la
demanda proporciona una medida de la respuesta de las cantidades demandadas

a los cambio en precios del producto, suponiendo que las dems variables
permanecen constantes. Una ecuacin para el clculo de la elasticidad precio de
la demanda es la siguiente.

PRONSTICO DE LA DEMANDA FUTURA

MTODOS DE PROYECCIN
El comportamiento futuro de la demanda, oferta y de los precios, pueden ser
establecido con algn grado aceptable de precisin cuando se usan mtodos
estadsticos, los cuales se basan en el anlisis de las series de tiempo que se han
levantado en el estudio de la situacin histrica y actual.
El anlisis de las series histricas puede permitir establecer la tendencia que ha
tenido la tendencia que ha tenido la demanda a travs del tiempo y de esta forma
se pueden detectar algunos comportamientos tpicos:
TENDENCIA SECULAR:
Se observa cuando se presentan ligeras variaciones en el transcurso de los aos,
de manera que los datos permitan su traficacin mediante una lnea recta o una
curva suave.
VARIACIN ESTACIONAL:

Se presenta cuando hay fluctuaciones que se repiten peridicamente y se deben

principalmente a los factores de clima.
FLUCTUACIONES CCLICAS:
Se presentan por tendencias a largo plazo y tienen origen en factores de tipo
econmico, social, poltico o tecnolgico.
COMPORTAMIENTO IRREGULARES:
Aparecen por causas aleatorias, al no ser sistemticos o no seguir ningn patrn
son muy difciles de prever o de predecir.
En conclusin el anlisis de la demanda permite determinar los factores y
variables que inciden en el mercado del producto, as como establecer cules con
las posibilidades reales de participacin que tendr el producto proyectado en
dicho mercado. De esta manera se puede saber con mayor certeza la oportunidad
que se tiene el entrar al mercado y en base a eso se estimara la oferta con
respecto a la demanda. Recapitulando la estrategia ser la siguiente:

Se lanzara a la venta el nuevo producto y el precio ser con un precio alto

esto para poder obtener lo invertido en el mismo, y poder aprovechar las
compras como nuevo producto de novedad.
Cuando el producto sea totalmente aceptado por los consumidores y al
mismo tiempo se obtengan nuevos clientes, se podr decir que es rentable
y se seguir brindado al consumidor el producto al mismo precio de cuando
se introdujo.
Pero para este entonces los competidores ya se habrn dado cuenta del
nuevo producto y entonces la alternativa ser reducir el coste en el precio y
seguir promocionando el jabn liquido
Para esta etapa el jabn lquido habr labrado un mercado incluso para los
competidores. Y ser en esta cuando realmente se vean las ganancias
obtenidas no reinvirtiendo el total de fondos generados.
Generando ya un posicionamiento en el mercado de nuestra marca.
Para cuando llegue el momento del declive posiblemente las ventas
comiencen su descenso. Pero para ese entonces se presentaran
innovaciones o bien cambios en el producto para as poder evitar esta
etapa de la vida del producto.