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GASOL S.A.

es una compaa nacional y su objeto principal es la produccin de insumos


petroleros en especial gasolina, comparte el mercado con la empresa COLPETRO S.A.
de caractersticas similares, la compaa ha detectado que la demanda de gasolina puede
entrar en un retroceso, adicionado al hecho que existe mucha oferta a nivel mundial de
petrleo, lo que ha llevado a una reduccin de los precios. Daando el margen de utilidad
en el corto plazo, adicionalmente en un escenario de largo plazo tampoco se ve muy
atractivo el sector, en especial todo lo que se est realizando en la generacin de nuevas
formas de energa.

Los directivos de la empresa realizaron un estudio de identificar en que negocio estn y la


respuesta obvia fue "en el petrleo", pero en un anlisis ms profundo concluyeron que
en forma indirecta estn en el negocio de servicios complementarios al transporte, de esta
conclusin, defina cul de las siguientes alternativas de diversificacin tiene mayor
relacin con la empresa y puede generacin un mayor valor para la compaa y porqu.

a. Adquisicin de una cadena hotelera a nivel nacional


b. Adquisicin de una empresa de transporte de carga
c. Adquirir la empresa COLPETRO S.A.

Cordial saludo compaeros.


1. Considero que cualquiera de las tres opciones, dependiendo de las estrategias por
las que el empresario desee jugrsela y las alianzas que pueda crear, mejor dicho,
con una buena gerencia y planeacin cualquier negocio es bueno. Sin embargo al
igual que muchos compaeros, apostara por la adquisicin de la empresa de
transporte de carga.
2. Considero que la primer opcin: Adquisicin de una cadena hotelera a nivel
nacional, sera un mercado totalmente diferente a la actividad econmica actual, no
estara mal, pero sera la opcin ms arriesgada, claro que hay grandes
oportunidades y el turismo viene creciendo.

La tercera opcin: Adquisicin de la empresa Colpetro S.A, es la opcin de


menor riesgo, porque ya conocen el mercado, porque abarcaran prcticamente todo
el mercado y aseguraran aumentar sus ventas, solo que considero, sera una
solucin a corto plazo, ya que no se quitan de encima la amenaza de la sobre oferta
de petrleo, o la bsqueda de nuevos combustibles, es decir, estaran solucionando
lo urgente mas no lo importante que es buscar nuevas alternativas, y convertirse en
ms flexibles y con ello esquivar la crisis petrolera. Considero que si compran a
Colpetro tendran que aprovechar esos nuevos ingresos temporales para invertir en
investigacin y en el desarrollo de energa alternativa, para estar preparados para el
futuro, esto teniendo en cuenta que el petrleo en algn momento dejar de ser un
buen negocio, dada la preocupacin lgica de la poblacin por el medio ambiente y
el planeta.
Por ltimo, la segunda opcin: Adquisicin de una empresa de transporte de
carga, para m la ms vlida de acuerdo a lo siguiente:
-La infraestructura actual de la empresa Gasol S.A, debe ser similar o por lo menos
ms adaptable a la infraestructura requerida por una empresa de carga.
-Es posible que actualmente Gasol est contratando empresas de carga para llevar la
gasolina hasta sus diferentes puntos de distribucin o hasta sus clientes, con lo cual
adquiriendo la nueva empresa ahorrara costos de transporte.
-La empresa transportadora es un consumidor de combustible, es decir que la
empresa que adquieran se ver beneficiada en sus costos al tener acceso a un
combustible ms econmico.
-Si el negocio petrolero y el de combustible con el tiempo no son tan rentables,
Gasol puede adaptarse ms fcilmente al transporte, siendo as una empresa
flexible, puede esquivar la crisis petrolera y si por alguna razn el petrleo se hace
fuerte nuevamente, puede retornar a este negocio sin demasiados traumas.
Opcin
Empresa
Hotelera

Ventajas
-Mercado en crecimiento.
-Probabilidad de grandes
utilidades.

Empresa de
transporte

-Infraestructura similar.
-Fcil adaptacin.
-Reduccin de costos para
Gasol y para la nueva empresa

Desventajas
-Negocio desconocido por
Gasol S.A
-Un cambio de actividad que
implica un cambio total de
infraestructura.
-La empresa no podra pasar
de una actividad a la
rpidamente.
Posibles inconvenientes en el
campo de los transportadores,
paros y otros, que amenacen

Adquirir
Colpetro S.A

adquirida.
-Oportunidad de cambiar de
actividad sin mayor trauma.
-Mercado y procesos
conocidos.
-Abarcara el mercado.

las utilidades.

-No habra innovacin.


-Continuara con la amenaza
de los combustibles
alternativos.
-Si el mercado de la gasolina
sigue retrocediendo, la
empresa tambin retroceder
y la compra de Colpetro habr
sido infructfera.

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