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Este libro est escrito con numerosos ejemplos de personas, algunas muy
conocidas otra no, que nos ayudan a entender mejor la valiosa leccin que
esconde cada nuevo captulo. Esta obra habla mucho del amor propio, de
cmo dejar de lado nuestro ego para dejar espacio a la escucha, a la
comprensin, y al inters por los dems. De qu otra manera podramos
sino llegar a un verdadero entendimiento con la otra persona?
Aplicar con cabeza y tambin con el corazn solamente algunos de los
consejos que nos propone Dale Carnegie en este libro, supondr una gran
diferencia y mejora en nuestras relaciones con los dems, y por supuesto
tambin tendr una gran influencia en nuestra propia vida y felicidad.
Introduccin
Al principio de este libro, se resumen los ocho objetivos que esta obra puede
ayudarte a lograr:
Salir de la rutina mental, concebir nuevas ideas, adquirir una nueva visin,
descubrir nuevas ambiciones
Hacer amigos rpida y fcilmente
Aumentar tu popularidad
Aumentar tu influencia, tu prestigio, tu habilidad de lograr que las tareas se
logren
Proceder bien ante las quejas, evitar discusiones, preservar sus relaciones
humanas afables y agradables
Convertirse en un mejor orador, en un conversador ms jovial
Despertar entusiasmo entre sus asociados
Este libro slo ser susceptible de cambiarte la vida si cumples este
requisito mgico: tener un profundo e impulsivo deseo de aprender a
aumentar tu capacidad para tratar con los dems
Lewis Lawes, alcalde de una famosa crcel de Nueva York aseguraba que
pocos de los criminales que haba conocido se consideraban hombres malos.
La mayora intenta mediante algn tipo de razonamiento, justificar sus actos
antisociales an ante s mismos, y por consiguiente mantienen con firmeza
que jams se les debi encerrar en prisin.
Regla 1
NO CRITIQUES, NO CONDENES NI TE QUEJES
Nada hay que mate tanto las ambiciones de una persona como las crticas
de sus superiores. Jams critico a nadie. Creo que se debe dar a una
persona un incentivo para que trabaje. Por eso siempre estoy deseoso de
ensalzar, y soy reacio a encontrar defectos. Si algo me gusta, soy caluroso
en mi aprobacin y generoso en mis elogios.
Qu solemos hacer la mayora? Si algo no nos gusta, armamos un
escndalo; si nos gusta, no decimos nada.
Regla 2
DEMUESTRA APRECIO HONRADO Y SINCERO
Dale nos explica, en este apartado, que una de las cosas que ms disfruta
comiendo son las fresas con nata, sin embargo durante sus veranos en
Maine cuando se dispona a pescar, cebaba el anzuelo con lombrices y no
con fresas, pues en esos momentos era consciente de que el mejor
resultado se obtendra teniendo en cuenta el gusto de los peces, y no el
suyo propio. Por tanto, por qu no proceder de igual manera cuando se
interacta con gente?
Regla 3
DESPIERTA EN LOS DEMS UN DESEO VEHEMENTE
meses interesndonos de verdad por los dems, que en dos aos tratando
de que los dems se interesen por nosotros.
Por tanto, interesmonos por los dems, dediqumonos a hacer cosas por
ellos. Actos tan sencillos como recordar un cumpleaos o saludar con nimo
y entusiasmo pueden marcar una gran diferencia. Un famoso poeta romano
dijo una vez: Nos interesan los dems cuando se interesan por nosotros.
Eso si, siempre desde la sinceridad, de lo contrario el efecto podra ser otro.
Regla 1
INTERSATE SINCERAMENTE POR LOS DEMS
Regla 2
SONRE
hacerse muy popular y contar con el apoyo de mucha gente hasta llevar a
Roossvelt con xito a las elecciones norteamericanas a la Casa Blanca.
Regla 3
RECUERDA QUE PARA TODA PERSONA, SU NOMBRE ES EL SONIDO MS
DULCE
E IMPORTANTE EN CUALQUIER IDIOMA.
Regla 4
Regla 5
HABLA PENSANDO EN LO QUE INTERESA A LOS DEMS
Y es que para que la vida de otra persona cambie totalmente, puede bastar
con que alguien la haga sentir importante. El respeto por los dems, la
cordialidad, el aprecio sincero tiene un efecto mgico en las relaciones
interpersonales y nos brinda algo sublime aunque casi imperceptible: la
sensacin de haber hecho algo por esa persona sin esperar nada a cambio.
De qu estamos hablando? Muy sencillo. De darle las gracias a la camarera
cuando nos trae la comida, de elogiar la sonrisa del funcionario de correos
cuando nos entrega una carta, etc. Frases tan insignificantes y a la vez
poderosas como:
Lamento molestarlo.., Tendra usted la amabilidad de, Por favor
Gracias
Regla 6
HAZ QUE LA OTRA PERSONA SE SIENTA IMPORTANTE, Y HAZLO
SINCERAMENTE.
Regla 1
Regla 2
DEMUESTRA RESPETO POR LAS OPINIONES AJENAS.
JAMS DIGAS A UNA PERSONA QUE EST EQUIVOCADA.
- Si se Te Equivocas, Admtelo.
Regla 3
SI ESTS EQUIVOCADO, ADMTELO RPIDA Y ROTUNDAMENTE.
Regla 4
EMPIEZA EN FORMA AMIGABLE
- El Secreto de Scrates.
Un No como respuesta es un obstculo sumamente difcil de vencer.
Cuando una persona ha dicho No, todo el orgullo que hay en su
personalidad exige que sea consecuente consigo misma.
Tal vez comprenda ms tarde que es No fue un error, pero de todos modos
tiene que tener en cuenta su precioso orgullo. Una vez dicha una cosa, tiene
que atenerse a ella. Por lo tanto, es de primordial importancia que lancemos
a una persona en la direccin positiva. (Harry A. Overstreet)
Regla 5
CONSIGUE QUE LA OTRA PERSONA DIGA SI, SI INMEDIATAMENTE
caso. Sin embargo, es mucho mejor prestar atencin a lo que tiene que
decir el otro, pues l conoce mejor que nadie cules son sus necesidades
o problemas, dejemos que los exprese, hagmosle preguntas para animarle
a hablar y mejoraremos sin duda nuestros resultados tanto en el mbito
profesional como personal.
Regla 6
PERMITE QUE SEA LA OTRA PERSONA QUIEN HABLE MS
La razn por la cual los ros y los mares reciben el homenaje de cien
torrentes de la montaa es que se mantienen por debajo de ellos. As son
capaces de reinar sobre todos los torrentes de montaa. De igual modo, el
sabio que desea estar por encima de los hombres se coloca debajo de ellos;
el que quiere estar delante de ellos, se coloca detrs. De esa manera,
aunque su lugar sea por encima de los hombres, stos no sienten su peso;
aunque sea delante de ellos, no lo toman como insulto.
Regla 7
PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SIENTA QUE LA IDEA ES DE ELLA
Regla 8
TRATA HONRADAMENTE DE VER LAS COSAS DESDE EL PUNTO DE VISTA DE
LA OTRA PERSONA
Regla 9
MUESTRA SIMPATA POR LA IDEAS Y DESEOS DE OTRA PERSONAS
La mayora de nosotros hacemos las cosas que hacemos por dos motivos:
por una causa honorable
por la verdadera causa (inters propio y no siempre honorable)
Esto es as, porque a todos nos gusta resaltar lo mejor de nosotros mismos,
queremos mostrar a los dems y a nosotros mismos que somos personas
honestas y generosas. Por tanto, cuando hacemos algo solemos mostrar a
los dems que los hacemos por el primero de los motivos, por una causa
honorable. Todos sabemos cul es la verdadera razn, pero en el fondo
somos idealistas y queremos pensar en motivos que suenan bien.
Por tanto, para influenciar a los dems lo mejor es apelar a sus motivos ms
honorables. Esto es lo que hace Thomas, responsable de un departamento
de impagos, cuando se dirige a sus clientes les dice que est convencido de
que llegarn a un acuerdo, no duda en transmitirles que cree en ellos, que
sabe que son personas sinceras, honradas y deseosas de pagar sus cuentas
en cuanto les sea posible. Esto hace que la persona tenga ganas de
mantener su propia imagen idealizada de si misma y lo ms probable es que
acabe saldando sus cuentas.
Regla 10
APELA A LOS MOTIVOS MS NOBLES
Regla 11
Regla 12
LANZA UN RETO
Regla 1
Regla 2
LLAMA LA ATENCIN SOBRE LOS ERRORES DE LOS DEMS INDIRECTAMENTE
Regla 3
HABLA DE TUS PROPIOS ERRORES ANTES DE CRITICAR LOS DE LOS DEMS
Regla 4
HAZ PREGUNTAS EN VEZ DE DAR RDENES
Regla 5
PERMITE QUE LA OTRA PERSON SALE SU PROPIO PRESTIGIO
Regla 6
ELOGIA EL MS PEQUEO PROGRESO Y CADA PROGRESO
S CALUROSO EN TU APROBACIN Y GENEROSO EN TUS ELOGIOS
Regla 7
DA A LA OTRA PERSONA UNA BUENA REPUTACIN A LA QUE HACER HONOR
Regla 8
ALIENTA A LA OTRA PERSONA. HAZ QUE LOS ERRORES PAREZCAN FCILES
DE CORREGIR
Ser Sincero.
Saber exactamente qu es lo que se quiere que haga la otra persona
Ser emptico.
Considerar los beneficios que recibir la otra persona por hacer lo que le
sugieres.
Hacer coincidir esos beneficios con los deseos de la otra persona
Hacer la peticin de una forma que destaque los beneficios que recibir la
otra persona.
Ejemplo:
En lugar de: Juan, maana vendrn clientes y quiero que el almacn est
limpio, as que brrelo, apila bien la mercanca y limpia el mostrador.
Podemos expresar lo mismo mostrando los beneficios que obtendr Juan si
hace su trabajo: Juan, tenemos un trabajo que habr que hacer, y si se
hace ahora, no habr que preocuparse despus. Maana traer unos
clientes a mostrarles las intalaciones. Me gustara ensearles el almacn ,
pero no est presentable. Si puede barrerlo, apilar bien la mercanca y
limpiar el mostrador, nos har parecer ms eficaces y t habrs hecho tu
parte para darle una buena imagen a nuestra empresa.
Regla 9
PROCURA QUE LA OTRA PERSONA SE SIENTA SATISFECHA DE HACER LO QUE
T SUGIERES.
Aunque est tcnica no siempre funciona, puede ser til al menos un 10%
de las veces. Cuando sugieres a la otra persona que haga algo, asegrate
de que los beneficios que obtendrs t, estn alineados con los beneficios
que obtendr el otro, de esta manera se sentir parte interesada por aquello
que deseas que haga.