5 FUERZAS DE PORTER PARA

CONSTRUCTORA LA ROCA S.R.L

MUY POCAS,
SOBRE TODO DEL
GOBIERNO: MI
VIVIENDA, TECHO
PROPIO

EMPRESAS QUE
OFRECEN
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
MUY BAJO,
DEBIDO A LA
FLUCTUACIN DE
PRECIOS DE
PRODUCTOS

PODER DE
NEGOCIACI
N DE LOS
PROVEEDO
RES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
HABILIDA
D DEL
PROVEED
OR

RIVALIDAD
ENTRE
EMPRESAS
COMPETITIV
AS

HABILIDA
D DEL
COMPRAD
OR

MUCHOS:

COSAPI, GMD,
JJAMSA, ALANCO,
MPM, ETC

PODER DE
NEGOCIACI
N DE LOS
COMPRADO
RES
MUY BAJO, YA
QUE EXISTEN
MUCHAS
EMPRESAS QUE
OFRECEN LO

AMENAZA DE
INGRESOS DE
NUEVAS EMPRESAS
AL MERCADO

ENTRADA DE
NUEVOS
COMPETIDOR
ES
MUCHOS COMPETIDORES
PUEDEN APARECER, AQU
1) RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETITIVAS: Hemos considerado
ENTRA A TALLAR LA
que hay muchos factores FIDELIZACIN
que afectan enDE
modo
LOS negativo a la atractividad
CLIENTES POR MANTENER

del sector, como el alto nmero de competidores que hay y el alto grado
de concentracin de sector, y bien el hecho que la eleccin de un
particular concesionario en lugar de otro no depende solo de las
prestaciones del propio concesionario, pues tambin de la empresa
constructora que un concesionario sirve, y esta es una variable que no
se puede controlar y que penaliza a los concesionarios.
Por otro lado, hay tambin algunos factores que hacen el sector ms
atractivo, como la alta tasa de crecimiento del sector y el siempre mayor
nmero de productos y servicios que pueden ser ofrecidos. Es esta la
mayor oportunidad que hay que aprovechar en este sentido, del
momento que parte la guerra de mercado se juega en el campo de los
servicios de post-venta.

2) ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: Esta fuerza analiza de cmo,

la posibilidad de que otra empresa entre en el negocio vaya a afectar a
la atractividad de la empresa. Como es lgico, cuando mayor es la
dificultad de que una nueva empresa entre en el sector, mayor atractivo
tiene el sector. El resultado que hemos sacado es que este sector tiene
mucha atractividad, porqu es difcil para una nueva empresa entrar con
fuerza y rentabilidad en el negocio, a causa de la alta saturacin del
mercado, de la poltica de las empresas constructoras que, como ya
explicado, tienden a una reduccin del nmero de distribuidores y a una
reorganizacin de los mismos, y de la identidad de marca y de la
fidelizacin que existe entre un concesionario y los clientes. Por otro
lado, un factor positivo para una nueva empresa, y entonces una
amenaza para quien ya est en el sector, es que prcticamente no hay
costes para el cliente por cambiar de un concesionario a otro, as que la
llegada de otro concesionario podra ms fcilmente tentar el cliente a
cambiar.

3) EMPRESAS QUE OFRECEN PRODUCTOS SUSTITUTOS: Los mercados

en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo

general baja rentabilidad, el caso en estudio es un ejemplo claro de ello,

adems de darle la facilidad al comprador de sustituir el servicio
solicitado o cambiar al proveedor de este. Existe otros factores que
pueden afectar convirtindose en potencializadores de la fuerza que
ejercen productos sustitutos, por ejemplo, el crecimiento de los
programas del estado como mi vivienda, techo propio, etc.,
4) PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES: El dinamismo en
los proyectos de construccin a nivel mundial, especialmente la
demanda en materiales de construccin como hierro y combustible
ejercida por la acelerada industrializacin de China, hizo que la oferta de
estos materiales se redujera, se incrementaran los precios y redujera el
poder de negociacin de los consumidores de estos materiales.

La alta

fluctuacin de los precios de materiales hizo perder la capacidad de

mantener estables sus mrgenes de utilidad, pues se deban mantener
los precios ofrecidos al inicio de la licitacin, incluso con el riesgo de que
los sobrecostos sean tan grandes que la afectacin de la utilidad de
saldos estn en rojo.

5) PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES: Esta fuerza es

muy similar a la anterior, porque va a analizar, con las mismas
finalidades, las relaciones que hay entre los concesionarios y sus
clientes, para ver como se distribuye el poder contractual en la fase de
negociacin. El solo hecho positivo en este sentido es que el nmero de
clientes es muy alto, as que la prdida de uno de estos no tiene mucha
influencia sobre los resultados de la empresa, y entonces no se deja
mucho poder en las manos de ellos. Es decir, el concesionario propone
un precio y el cliente tiene, ms o menos, que aceptarlo o rechazarlo, sin
la posibilidad de contractar mucho, porque si no compra l, habr
seguramente otro cliente que est dispuesto a comprar. El gran nmero
de actores presentes en el sector y la amplia informacin con la que
cuenta el cliente es un factor determinante para predecir la rentabilidad
de una empresa del sector en su totalidad. En mercados tan saturados

de ofertas el poder de negociacin del comprador es elevado, pues

siempre tendr la posibilidad de adquirir un mejor servicio a un precio
bajo.