UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA INDUSTRIAL

Curso:

DISEO
Y
INSTALACIONES

DISTRIBUCION

Docente:

ALBUQUERQUE FERNANDEZ LUIS

Autores:

CARLOS GAMBOA RODRIGUEZ

ALEXANDER SILVA RONDO
JOSE LUIS RAFAILE

TRUJILLO PERU
2015

DE

I.

Introduccin

LA EMPRESA.

Historia.
INKAFERT es una empresa formada a partir de la divisin de
fertilizantes de Farmex S.A. y con la experiencia recogida
durante varias dcadas en el sector agrcola, nuestra
empresa, inicia operaciones bajo la razn social INKAFERT SAC
a partir de marzo del 2007.
Enfocados a brindar soluciones integrales a los agricultores
peruanos, ponemos a disposicin de nuestros clientes una
completa gama de productos para fertilizacin y Nutricin
Vegetal, las cuales agrupamos en las siguientes tres lneas de
productos:
FERTILIZANTES SIMPLES
FERTILIZANTES
qumicas)

COMPUESTOS

(mezclas

fsicas

FERTILIZANTES SOLUBLES
Contamos con un equipo de profesionales tcnico altamente
calificados, que estn a su disposicin para brindarles
asesoras en el uso o desarrollo de productos acorde con sus
necesidades y condiciones especficas.
Nuestro compromiso es ofrecerle productos, servicios y
asesora necesaria que garantice el crecimiento, desarrollo y
ms alto rendimiento de sus cultivos.

Visin:

Ser un Promotor activo del desarrollo de la agricultura

peruana, como uno de los planes fundamentales del
desarrollo sostenible del pas.

Misin:
Ser el socio ideal de los agricultores y Empresarios Agro
Industriales peruanos, brindando soluciones y asesora en el
rubro de nutricin vegetal que permita maximizar la
rentabilidad de los cultivos agrcolas a lo largo del territorio
nacional. Esto nos debe convertir en el proveedor predilecto
de los agricultores y canales de distribucin agrcola del Per.

Estrategia General.
Brindar soluciones y asesora en el rubro de nutricin vegetal
que permita maximizar la rentabilidad de los cultivos agrcolas
a lo largo del territorio nacional

Giro del Negocio

Empresa dedicada y enfocada a brindar soluciones integrales
a los agricultores peruanos. Poniendo a disposicin de sus
clientes una completa gama de productos para fertilizacin y
nutricin vegetal

Productos
Se agrupan en 3 lneas:
FERTILIZANTES SIMPLES

 FERTILIZANTES COMPUESTOS (mezclas fsicas y

qumicas)
FERTILIZANTES SOLUBLES

Proceso de produccin:

Realidad problemtica
INKAFERT es una empresa dedicada venta de fertilizantes, la
cual debe decidir la localizacin para un nuevo almacn y
centro de distribucin de sus productos que abastecer a sus
clientes del norte del Pas.

Problema:
Utilizaremos las Estrategias de localizacin estudiadas para
elegir la ubicacin ms apropiada para el nuevo local con el
fin de abastecer de una manera ms fluida con nuestros
productos, al norte de nuestro pas.
Objetivos del Caso Aplicativo.
Seleccionar una localizacin que nos brinde ventaja
competitiva y permita reducir los costos de alquiler mano de
obra transporte por lo tanto obtener un mayor beneficio.

II.

Marco terico

IMPORTANCIA ESTRATGICA DE LA LOCALIZACIN

Las decisiones de localizacin afectan en gran medida los
costos fijos y variables. La localizacin tiene un impacto
importante en el riesgo y la utilidad globales de la compaa.
Por ejemplo, dependiendo del producto y tipo de produccin o
servicio que se lleve a cabo, slo los costos de abastecimiento
pueden totalizar hasta un 25% del precio de venta del
producto. Es decir, una cuarta parte del ingreso total de la
empresa sera necesaria para cubrir los gastos de flete de las
materias primas que entran y de los productos terminados
que salen. La localizacin tambin puede influir en otros
costos como impuestos, salarios, materia prima y rentas.

Las compaas toman decisiones de localizacin con poca

frecuencia, usualmente porque la Demanda ha superado la
capacidad

actual

de

la

planta

por

cambios

en

la

productividad laboral, el tipo de cambio, los costos o las

actitudes locales. Las compaas tambin reubican

sus

instalaciones de manufactura o servicios debido a cambios

demogrficos o en la demanda del consumidor.
Las alternativas de localizacin incluyen (1) expandir una
instalacin existente en lugar de Moverla; (2) mantener los
sitios actuales mientras se abren instalaciones en algn otro
lugar, o (3) cerrar las instalaciones existentes y cambiarse a
una nueva localizacin.
La decisin de localizacin a menudo depende del tipo de
negocio. Para las decisiones de localizacin industrial, la
estrategia usual es minimizar los costos, aunque la innovacin
y

creatividad

tambin

pueden

ser

crticas.

Para

las

organizaciones de venta al menudeo o servicios profesionales,

la estrategia se enfoca en maximizar el ingreso. Sin embargo,
la estrategia de localizacin de almacenes puede ser guiada
por una combinacin de costos y rapidez de entrega. El
objetivo de la estrategia de localizacin es maximizar
el beneficio de la ubicacin para la compaa.
FACTORES QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE LOCALIZACIN

La seleccin de la localizacin de una instalacin resulta cada

vez ms compleja por la globalizacin del sitio de trabajo. La
globalizacin ha tenido lugar por el desarrollo de:
1.
2.
3.
4.
5.

Economas De Mercado.
Mejores Comunicaciones Internacionales.
Viajes Y Embarques Ms Rpidos Y Confiables.
Facilidad De Flujo De Capital Entre Pases.
Grandes Diferencias En Los Costos De Mano De Obra.

Muchas compaas ahora consideran la posibilidad de abrir

nuevas oficinas, fbricas, tiendas al menudeo o bancos fuera
de sus pases de origen. Las decisiones de localizacin
trascienden las fronteras nacionales.

La secuencia de las decisiones de localizacin suele comenzar

por la seleccin de un pas para operar. Un enfoque para
seleccionar un pas consiste en identificar cules son, de
acuerdo con la organizacin, los factores crticos para el xito
(FCE) necesarios para alcanzar una ventaja competitiva.
Una vez que la empresa decide qu pas es mejor para su
localizacin, se enfoca en una regin y una comunidad del
pas seleccionado. El paso final en el proceso de decisin de
localizacin es la eleccin de un sitio especfico dentro de una
comunidad. La compaa debe elegir el lugar ms adecuado

en cuanto a embarque y recepcin, zonificacin, servicios

pblicos, tamao y costo.

FACTORES CRTICOS DE XITO

Adems de la globalizacin, hay otros factores que afectan la
decisin de localizacin. Algunos son la productividad laboral,
el tipo de cambio, la cultura, las actitudes cambiantes hacia la
industria,

la

proximidad

competidores.
Productividad laboral

mercados,

proveedores

Cuando se decide sobre una localizacin, la administracin

puede verse atrada hacia reas con salarios bajos. Sin
embargo, los salarios bajos no se pueden considerar por s
solos,

la

administracin

tambin

debe

considerar

la

productividad.
Existen diferencias en la productividad entre los distintos
pases. Lo que en realidad interesa a la administracin es la
combinacin de productividad y tasa salarial.

Costo de manode obra por dia

=Costo por unidad
Productividad (unidades por dia)

Empleados con capacitacin deficiente, bajo nivel educativo o

malos hbitos de trabajo pueden ser una mala alternativa an
con salarios bajos. Por la misma razn, empleados que no
pueden llegar o no siempre llegan a su sitio de trabajo no son
buenos para la organizacin, aun con salarios bajos. (El costo
de la mano de obra por unidad suele llamarse contenido de
mano de obra del producto).

Tasas de cambio y riesgos en el tipo de cambio

Aunque los salarios y la productividad hagan que un pas

parezca

econmico,

un

tipo

de

cambio

desfavorable

invalidara cualquier ahorro. Sin embargo, algunas veces las

empresas obtienen ventajas de un tipo de cambio favorable
en particular al exportar o reubicarse en otro pas. No
obstante, el valor de las monedas extranjeras sube y baja
continuamente en la mayora de los pases. Esos cambios
pueden convertir una buena localizacin en 2007 en un
desastre en 2011.

Costos
Los costos de localizacin se pueden dividir en dos categoras,
tangibles e intangibles. Los costos tangibles son aquellos
que se identifican con facilidad y se miden con precisin.
Incluyen servicios pblicos, mano de obra, materiales,
impuestos, depreciacin y otros costos que el departamento
de contabilidad y la administracin pueden identificar.
Adems, costos como el transporte de materia prima,
transporte de productos terminados y sitio de construccin se
suman al costo global de la localizacin. Los incentivos
gubernamentales, sin duda, afectan un costo de localizacin.
Los costos intangibles son menos fciles de cuantificar.
Incluyen calidad de la educacin, infraestructura pblica de
transporte, las actitudes de la comunidad hacia la industria y
la compaa, y la calidad y las actitudes de los posibles
empleados. Tambin incluyen variables de calidad de vida,
como el clima y clubes deportivos, que pueden influir en la
contratacin del personal.
Aspectos ticos

Las decisiones de localizacin que se basan slo en los costos

pueden crear situaciones poco ticas.
Hasta qu grado sostienen las compaas una alianza de
largo plazo con un pas, un estado o una
Ciudad en particular si estn perdiendo dinero o si pueden
tener mayores utilidades en otra parte? Es tico que los
pases
desarrollados
ubiquen
plantas
en
pases
subdesarrollados donde se utiliza la explotacin y el trabajo
infantil? Dnde los salarios bajos y las malas condiciones de
trabajo son la norma? Se ha dicho que la fbrica del futuro
ser un gran barco capaz de moverse de puerto en puerto,
abandonando los puertos donde los costos no sean
competitivos.
Riesgo poltico, valores y cultura
El riesgo poltico asociado con las actitudes de los gobiernos
federal, estatal y municipal hacia la propiedad privada e
intelectual, la zonificacin, la contaminacin y la estabilidad
laboral
pueden
ser
cambiantes.
Las
actitudes
gubernamentales existentes al momento en que se toma la
decisin de localizacin pueden no perdurar. Sin embargo, la
administracin puede encontrar la forma en que estas
actitudes sean influenciadas por su propio liderazgo.
Los valores del trabajador tambin difieren de un pas a otro,
de una regin a otra, y entre un pueblo pequeo y una ciudad.
La forma en que el trabajador juzga la rotacin, los sindicatos
y el ausentismo son factores relevantes. Estos valores pueden
afectar la decisin de la compaa en cuanto a hacer ofertas a
sus trabajadores actuales en caso de cambiarse a otro lugar.
Uno de los retos ms grandes a enfrentar en una decisin de
operaciones global es tener que negociar con la cultura de
otro pas. Las variaciones culturales en cuanto a la
puntualidad de empleados y proveedores establecen una
marcada diferencia en la programacin de la produccin y la
entrega. De igual forma, el soborno crea una ineficiencia
econmica sustancial, as como problemas ticos y legales en
el mbito global. Como resultado, los administradores de

operaciones enfrentan retos significativos al construir cadenas

de suministro efectivas que incluyen empresas extranjeras.
Cercana a los mercados
Para muchas empresas es muy importante ubicarse cerca de
los clientes. En particular, para organizaciones de servicio
como farmacias, restaurantes, oficinas de correo o
peluqueras, la proximidad de su mercado es el factor
principal de localizacin. Para las empresas de manufactura
resulta til estar cerca de los clientes cuando el transporte de
bienes terminados es costoso o difcil (quiz porque son
voluminosos, pesados o frgiles). Los gigantes de la industria
automotriz estn cumpliendo los deseos de sus clientes sobre
automviles y camiones europeos y asiticos al construir en
Estados Unidos ms de 4 millones de automviles al ao
fabricados por compaas como Mercedes, Honda, Toyota y
Hyundai. Adems, con la produccin justo a tiempo, los
proveedores desean estar cerca de los usuarios para agilizar
las entregas. Para una empresa como Coca-Cola, cuyo
ingrediente principal es el agua, tiene sentido contar con
plantas envasadoras en muchas ciudades en lugar de
transportar contenedores pesados (y a veces frgiles) por
todo el pas.
Cercana a los proveedores
Las empresas se localizan cerca de materias primas y
proveedores debido a (1) los productos perecederos; (2) los
costos de transporte, o (3) los volmenes grandes. Las
panaderas, plantas de productos lcteos y procesadoras de
productos del mar congelados trabajan con materias primas
perecederas, por lo que suelen instalarse cerca de sus
proveedores. Las compaas dependientes de materias primas
pesadas o voluminosas (como los productores de acero que
usan carbn o mineral de hierro) enfrentan costos de
transporte altos, por lo que stos se convierten en un factor
importante. Los bienes que tienen descuentos por volumen
durante la produccin (como los aserraderos localizados en el

noreste de Estados Unidos cerca de los recursos madereros)

necesitan estar cerca de las materias primas.
Cercana a los competidores (Agrupamiento)
Las compaas tambin prefieren ubicarse cerca de sus
competidores, lo cual es algo sorprendente. Esta tendencia,
denominada agrupamiento, suele ocurrir cuando un recurso
importante se encuentra en determinada regin. Estos
recursos incluyen recursos naturales, de informacin, capital
de inversin y talento.

MTODOS
PARA
LOCALIZACIN

EVALUAR

ALTERNATIVAS

DE

Se utilizan cuatro mtodos principales para resolver

problemas de localizacin: mtodo de calificacin de factores,
anlisis del punto de equilibrio de la localizacin, mtodo del
centro de gravedad, y modelo de transporte. En esta seccin
se describen estos enfoques.
Mtodo de calificacin de factores
Existen muchos factores cuantitativos y cualitativos que se
deben considerar al elegir una localizacin. Algunos de estos
factores son ms importantes que otros, por eso los
administradores pueden usar ponderaciones con el fin de que
la toma de decisiones sea ms objetiva. El mtodo de
calificacin de factores es popular porque puede incluir de
manera objetiva un gran nmero de factores, que van desde
la educacin hasta la recreacin y las habilidades laborales.
El mtodo de calificacin de factores consta de seis pasos:
1. Desarrollar una lista de los factores relevantes
denominados factores crticos de xito.
2. Asignar un peso a cada factor que refleje su importancia
relativa en cuanto a los objetivos de la compaa.

3. Desarrollar una escala para cada factor (por ejemplo, de

1 a 10 o de 1 a 100 puntos).
4. Hacer que la administracin califique cada factor para
cada localizacin, usando la escala del paso.
5. Multiplicar la calificacin por los pesos de cada factor y
sumar los puntos de cada localizacin.
6. Hacer una recomendacin basada en la calificacin de
mayor puntaje, considerando tambin los resultados de
los enfoques cuantitativos.
Cuando una decisin es sensible a pequeos cambios, se
recomienda aplicar un anlisis ms detallado de las
ponderaciones o de los puntos asignados. De manera
alternativa, la administracin concluira que estos factores
intangibles no son el criterio apropiado para basar su decisin
de localizacin. Por lo tanto, los administradores asignan
mayor peso a los aspectos ms cuantitativos de la decisin.
Anlisis del punto de equilibrio de la localizacin
El anlisis del punto de equilibrio de la localizacin es el uso
del anlisis de costo-volumen para hacer una comparacin
econmica de las alternativas de localizacin. Al identificar los
costos fijos y variables y graficarlos para cada localizacin,
podemos determinar cul proporciona el menor costo. El
anlisis del punto de equilibrio de la localizacin se realiza en
forma grfica o matemtica. El enfoque grfico tiene la
ventaja de dar un intervalo del volumen para el que es
preferible cada localizacin.
Los tres pasos para efectuar el anlisis del punto de equilibrio
de la localizacin son los siguientes:
1. Determinar los costos fijos y variables para cada
localizacin.
2. Graficar los costos de cada localizacin, con los costos en
el eje vertical y el volumen anual en el eje horizontal.

3. Seleccionar la localizacin que tenga el menor costo total

para el volumen de produccin esperado

Mtodo del centro de gravedad

El mtodo del centro de gravedad es una tcnica matemtica
que se usa para encontrar la localizacin de un centro de
distribucin que minimice los costos de distribucin. Este
mtodo toma en cuenta la ubicacin de los mercados, el
volumen de productos que se embarca a esos mercados, y los
costos de embarque a fin de encontrar la mejor localizacin
de un centro de distribucin.3 El primer paso en el mtodo del
centro de gravedad consiste en colocar las localizaciones en
un sistema coordenado. El origen del sistema coordenado y la
escala usada son arbitrarios, siempre y cuando las distancias
relativas se representen de manera correcta. Esto puede
hacerse con facilidad colocando una cuadrcula sobre un
mapa comn. El centro de gravedad se determina mediante
las ecuaciones

dix Qi
Coordenada x del centro de=

Qi
i

d iy Qi
Coordenada y del centro de=

Qi
i

Dnde:
dix = coordenada x de la localizacin i
diy = coordenada y de la localizacin i

Qi = cantidad de bienes que se llevan desde o hacia la

localizacin i

Como el nmero de contenedores enviados cada mes afecta

el costo, la distancia por s sola podra no ser el criterio
principal a tomar en cuenta. El mtodo del centro de
gravedad supone que el costo es directamente proporcional
tanto a la distancia como al volumen enviado. La localizacin
ideal es aquella que minimiza la distancia ponderada entre el
almacn y sus tiendas al menudeo, donde la distancia se
pondera de acuerdo con el nmero de contenedores enviados.
Modelo de transporte

El objetivo del modelo de transporte es determinar el mejor

patrn de embarque desde varios puntos de suministro
(fuentes) hasta varios puntos de demanda (destinos) a fin de
minimizar los costos totales de produccin y transporte. Toda
empresa con una red de puntos de suministro y demanda
enfrenta este problema.
Aunque la tcnica de programacin lineal (PL) puede usarse
para resolver este tipo de problemas, se han desarrollado
algoritmos ms eficientes y con el propsito especfico de
aplicarlos al transporte. El modelo de transporte encuentra
una solucin inicial factible y despus la mejora pas a paso
hasta encontrar la solucin ptima.
III.

Hiptesis

Con el uso de los mtodos antes mencionados, se

seleccionar la localizacin para el nuevo almacn que
permitir a la empresa obtener una ventaja competitiva y
reducir los costos de transporte para satisfacer la demanda de
nuestros clientes del norte del pas.

IV OBJETIVOS:
Objetivo General:
Determinar la localizacin precisa de nuestro almacn en el norte del
pas en el cual vamos a dar inicio a nuestras labores de produccin y
distribucin de nuestros productos agrcolas.
Objetivos Especficos:
Determinar la ciudad con mejor proximidad para satisfacer la demanda
de nuestros clientes del norte del pas.
Disponer ubicacin precisa para un mejor abastecimiento de la materia
prima a utilizar en nuestras labores.
Disponer de una mano de obra calificada para el trabajo a
desempear.
Determinar la inversin que vamos a necesitar para el nuevo almacn
(construccin, alquiler, maquinaria).
Determinar que las condiciones legales y climatolgicas sean las ms
indicadas para un mejor desempeo y almacenamiento ptimo de
nuestros productos.
Determinar que el nuevo almacn cuente con los suministros
necesarios para un mejor funcionamiento.

V Metodologa:
Para el desarrollo de nuestro problema hemos empleado el mtodo de
factores el cual nos va ayudar a encontrar la mejor solucin a nuestro
planteamiento requerido.

FACTORES CRITICOS DE XITO

REGIN Y COMUNIDAD
Factor Crtico de xito

Pe
so

Calificaciones (1 -100)
La
Lambaye Libert ncas
que
ad
h

Calificaciones Ponderadas
La
Lambaye Libert
que
ad
ncash

0.3
0

50

60

65

15

18

19.5

0.1
0

60

70

55

5.5

Los suministros bsicos

0.1
5

50

65

50

7.5

9.75

7.5

Costos de terrenos y construccin

0.1
5

60

60

60

Las condiciones
climatolgicas

0.0
5

65

80

55

3.25

2.75

fuentes de abastecimiento

0.2
0

55

80

60

11

16

12

El Marco Jurdico

0.0
5

50

70

50

2.5

3.5

2.5

54.25

67.25

58.75

Proximidad a los clientes

Disponibilidad de mano de
obra
y actitud

SITIO
Factor Crtico de xito

Proximidad a los clientes

Sistemas de Transporte
Los suministros bsicos

Calificaciones (1
Calificaciones
-100)
Ponderadas
Pes
o Salave Vir Moch Salave
Moch
rry
u
e
rry
Viru
e
0.2
17.5
5
60
70
75
15.00
0
18.75
0.1
5
50
60
70
7.50
9.00 10.50
0.0
5
60
70
80
3.00
3.50 4.00

Costos de terrenos y construccin

Las condiciones climatolgicas
fuentes de abastecimiento

Regulaciones ambientales de la localidad

0.1
5
0.0
5
0.2
5
0.1
0

60

55

65

9.00

8.25

50

40

35

2.50

70

55

70

17.50

2.00 1.75
13.7
5
17.50

50

30

55

5.00
54.50

3.00 5.50
54.0
0
62.25

VI RESULTADOS:

Como hemos visto en la metodologa de factores hemos

obtenido que la Regin La Libertad es la ms apropiada para
resolver nuestro problema de localizacin en el norte del pas
para esto hemos tomado los factores ms relevantes en dicho
estudio.
Asimismo hemos resuelto que el distrito de Moche es el ms
propicio dentro de la Regin la Libertada para empezar
nuestras labores de produccin y distribucin de nuestros
productos.

VII DISCUSION:
Los mtodos que ha venido utilizando INKAFERT en el tema de
localizacin de nuestro almacn nos han

9.75

llevado a que

nuestros costos sean ms elevados por lo tanto nuestra

rentabilidad sea inferior a lo esperado debido a:
No hemos planteado que factores son ms relevantes a tomar
en cuenta en dicha decisin tan importante para nuestra
empresa:
Hemos tomado en cuenta aspectos no tan decisivos en la
eleccin

de

climatolgicas

la

localidad

pago

de

tales

como

suministros

condiciones
o

regulaciones

ambientales de la localidad a elegir dejando de lado factores

tan importantes tales como; proximidad a nuestros clientes,
fuentes de abastecimiento de nuestra materia prima y los
diversos sistemas de transportes que utilizaremos para el
mejor desempeo de nuestras actividades comerciales.
Sin dejar de tomar en cuenta dichos factores tambin son
necesarios

para

un

mejor

funcionamiento

de

nuestra

empresa, por lo tanto hemos llegado a la conclusin que lo

ms importante en nuestra institucin es la satisfaccin de
nuestros clientes llevndonos ello a convertirnos

en una

empresa seria responsable y en vas de crecimiento moral y

econmico.
Debemos tener en cuenta tambin que como empresa
estamos abiertos a los distintos cambios que pueda afectar
nuestro desenvolvimiento empresarial sin daar nuestra
imagen y nuestra poltica de crecimiento, mantenindonos

atentos a salvaguardar los derechos de nuestros clientes,

empleados y de la comunidad.
VIII CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:
La utilizacin de este mtodo de investigacin nos va facilitar
tener una visin ms profesional por lo tanto vamos a adecuar
nuestros conocimientos para el mejor desenvolvimiento de
nuestras actividades.
Adems vamos a cumplir con nuestros objetivos trazados
como es visin y misin de nuestra institucin y as poder
colaborar al desarrollo sostenible de la agricultura en nuestro
pas satisfaciendo la demanda de nuestros clientes en esta
parte del pas.
Maximizar nuestra rentabilidad y de nuestros colaboradores
en todo el territorio
a

sus

distintos

peruano brindando asesora y soluciones

problemas

agrcolas.

De

esta

manera

colaboraremos en el crecimiento econmico de nuestro pas

Llegar a ser una empresa bandera en el rubro agrcola en el
Per y en el exterior.