.

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=3935885
. / : ,
; ; 2012
ISBN 978-5-91657-398-5

.
,

,
.


.
General Electric Citibank,

.



:


I.
1.



?

:

14
18
25
28
29
29
31
32
34
37
41
48
51
52
58
63
63
65
66
66
68


2.
:

?

3.

:

69
72
76
79
84
86
91
92
95
96
99
99
102
104
106
110
113
114
118
122

4. :


:

5.

125
130
133
134
136
138
142
148
152
152
153
155
160
161
161
163
164
166
169
173
175
177

,
?

:

,

6.
:


-?

?
:

,

: ,
,

183
185
187
189
195
197
198
200
203
204
206
211
213
215
217
220
222


1:

2:

3:

,

II.
7. 1:

, 1:
IV:

III:
, , ,
II:
,

I:

, 2:
,

224
229
231
233
237
239
239
240
243
244
245
246
250
251
252
253
256

, 3:

, 4:

-1:
?
-2: ,
?
:

8. 2:
1:

:
2:

,

:

,


3:

1:

258
260
264
267
273
274
276
280
283
284
287
289
290
293
295
298
302
304

 2:

9. 3: ,

1: ?
2:
?

?
:

3:
, ?


( IV)

( II)
( III)

:

306
308
310
311
311
317
319
321
321
322
322
324
327
328
328
329
333

 ( I)

:
10. 4:


1: ,

-
:

, :

2:

RJR
:
?
, ?

338
342
345
345
347
347
349
352
353
354
357
360
361
362
364
366
371
373
378

11. , :

,
:

1:
2:
3:
4:
5:
6:
:

:
,
:
:

381
385
388
391
395
397
400
401
404
408
410
412
413
415
416
419
423
425
430
430
433

,

, ,

12. :

434
434
436
437
439
439
441
442
442
443
444
445
446
447
447
447
448
450
454
456
460


A.
1:
2:
3:

,

B.
( )

463
465
466
471
471
474
476
477
478
480
482
483
485
493

, ,

. 1990-. , , , . ,
, ,
.
( , )
, .
, . , , ,
- -,

( A). ,
, . , . .
1500 ,
, , , .
-, .
,
. ,
7.
( ).
,
.
2003
Women Dont Ask: Negotiation and the

Gender Divide1.
, , . ,
,
. ,
.
,
-.
, , , . , , . . (
) . , - ,
. , ,
,
1

Women. Dont Ask: Negotiation and the Gender Divide by Linda Babcock
& Sara Laschever. Princeton University Press, 2003. ,
, .

 ,
, , 2.
. ,
( ) , , .

Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes by

Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello, 272pp. Cambridge,
Massachusetts: The Belknap Press of Harvard University, 2004.

. , - : . , ,
, . ,
: .
, ,
, . .
.
3 , , . : .
?
. , .
, .
,
3

, .

: $11, $20 $35 .

, $35.
, , , .
:
.
.
, :
, . , , .
, , - .
! .
? .
.

? -, - .
, .
, :
, , ?
.

 , , .
.

-
, . ,
. ? , , ,
, , . ,
,
.
, .
,
- -.
, , .
. -,

 - -: ,
, , . -, - ,
, ,
. ,
. ,
,
.
,
, , ,
,
. ,
,
.
. 25 , .
, -. , ,
,

 . ,
, .

. , , . ,
.
. ,
. . ,
, (
- ),
.
, , .

 , ,
. , : , . ,
, . ,
, , , . , ,
. , , ,
.
, , ,
. ,
. ,

.
, .
, , , ,
.
.

,
.
( ),

. : ,
, , . , ,
.

. , .

. : ,
, ,
, . ,
.
, , : ,
, , , , ,
( 6).

: ,
, , .

 .
. ,
, .
. , , -
-.

.
,
:
Sony , . . , . ,
. , , ,
. , ,
, .
, -

. ,
. . ; , , .
, ,
. , , . - ,
: 11.

.
.
: ,
. .
. , .

. -
. , , .

 I.

1.
, .

, - -, . . , . , .
, Harcourt Brace
Jovanovich (HBJ), .

. , General Cinema, , -

 .
, .

.
. , , HBJ General Cinema. ,
.
General Cinema. , .
, .
HBJ, , .
,
General Cinema ,
: , . ,
!
,
HBJ .
. ?
,
. ,

 HBJ. .

, .
, General
Cinema , .
, . .
, ,
, .
.

, ,
, , .
4500- .
:
.

. ,
, .

 .
,
-
.
.
. :
;
. ,
.
, ,
. ,
,
, .
. .
.

. . .

, ,

 ,
. ,
, .
.
, , ,
. ,
,
, , , , , . , . , ,
. . .

, : , ,
. . ,
, . , -

 , .
,
, , . . ,
-.
,
.

. ,
, . , ,
, .
, ,
, .
.
, , - -
.
, . -


, .
,
.
, .
: , ,
, .
, , , . ,
, ,
. Quid pro quo4.
, , . .
. , , . 4

(.).

 , : , , , ,
, .
, ,
, , , , , .


, .
, .
,
, ( ,
), ,
.
-.
, ,

.

.
, ,
, , -

 , , . , , , , .


. : , , ,
.

. . !

. ,

,
.
,

Warner Communications5
Time Warner Inc., Warner 6.
,

, . ,
, , .
,
- Larry King Live CNN, , -.
.
, , CNN 7.
:
, . , , 5

Warner Communications
Warner Bros. 1989 Warner Communications
Time Inc., Time Warner.
6
7

.
CNN Cable News Network (.) .

, .
,
, . , .
, - , : .
, , .
.
! , ,
,
. . ! :
, - , .
, . ,
, . - - ,
,
.
,

 -. ,
,
- ,
, . , , ,
. ,
. , -,
, - ,
( ).
,
: , ,
. , .
:
, . ? , , , ?

, . ,

.
: $1000 , ,
.
? . , .
,
, $1000.
.
,
? :
, .
, , . . , . ,
, , .

 , -
, - , ,
. , , .
, -. - ,
, . ,
, .
. , ,
,
. , ,
, , .
, $500 ,
. .
. , , -

 .
? - ,
, ? , , ! , , ,
.
- .
.
.
,
.
! ,
, , ,
. .
, , $1000, . , , , ! :
- .
. -

 , . :
50 50, . , . , , - . , ,
, . ,
? .
, .
,
. ,
, ,
.
, . , : ! !
. , . , ,
$1000 , , .
-

 . : , ;
.
, . , ,
. , , .
,
, , , .

?
?
, , .
A . , .
, -

 5 , ,
, . , .
,
.
( ) . , , , , , . ,
,
- . , . , ,
, , ( ). .
, -

.
, . ,
,
.

. ,
, ,
. , , , .

, .
. , . ,
, ,
. , , , , , ,

.
, , ,
.
, , . , ,
, , , . ,
, .
, , ,
,
, , .

: .
. 12 , .
,
. -

 , , , , : , ,
, .
, . ,
.
, ,
. ,
.
, 65 % ,
, 24 % - (11 %
).
- .
, 75 % 12 % .

 .
, , (
). , ( ), , .
. 49 , . 5 8 . , .
.
, , ,
: , , . , 10,8 ;

 2,3 .
, / ,
. 1,9 % ,
6,3 % . , , , .
? - .

,
, - ,
, .
-

: . , ( ) . - , .

,
, . You Just Dont
Understand: Men and Women in Conversation8 Talking
from 9 to 5: Women and Men at Work9 ,
,
. , , , . , , , 8

You Just Dont Understand: Women and Men in Conversation by Deborah

Tannen, Ballantine, 1990.
9

Talking from 9 to 5: Women and Men at Work by Deborah Tannen, Avon,

1994.

. : 10,
,
?
,
.
-, , ,
, , ,
,
.
,
.
-
, MBA11
( $4000 )
: 57 % ,
7 %. , , ,
$4053 , , 10
11

MBA (. Master of Business Administration)

.

. ,
Women Dont Ask12, , .
:
, ,
. , ,
,
.
, . MBA,

. , , , . .
, 30 % , , , , 1 %. , .
: , .
12

Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide by Linda Babcock,
Sara Laschever, Princeton University Press, 2003.

 , , , , .
. .
.
, !
,
, - 20 % , .
. .
, , . , - , 20 % ,
.
, , . , , , , .
. ,
, 35 %.
. :

 , .
.
.
, , , ,
,
.
, .
, , , . ,
, , , , .
, , ,
.
, .

 .
,
,
.
, , , . .
, , ,
. , , . .
, , . , , - ,
. , -

, ,
,
. , ,
, ,

 . ,
. , ,
, -
. , , .
. , , .
. , ,
, .
.
, , .

, . . MBA .
, -

, ,
,
.
.


. , ,
.
,
,
.
,
, . .
, ,
, . , .
, .
, . ,

, . , , ,
, .

 . , . , .

. .
- -
. - ,
-
. : ! ,
, - -, , , ,
.
, .
, :
,
. -

 , .
,
. ,
, , , ,
- , , , ,

. . ,

(. ).
, , , . .
-,
, . , , , ,
, .
, , -

 .
-, ( )
. ,
,
, , ,
, . ,
, . , . ,
, , .
, ,
. , , ,
( ) -

, - :
, .
, , . , , . , ,
, ,
,
. :
;
;
;
.
.

, , -

 . .

. , , . - MBA. .

, , ,
.
1015 .
:
(
3040 )
. , .
. . ! , ,
, ,
, .

, . ,
, 2. . , .
.
,

, . , . , . , , ,
. , , , ,
. , ,
, -

. , .
, , .

.
, , , , .

: , ,
, ,

.
,
, .
. . .
, -

, , , , , ?
- ? , , . ,
? ?
? , - , , ,
?
11. : .
, . , . : , , . ,
, , , ,
,
. ,
, , . . -

 . .

,
, , , . .
,
.
, , .
, , . . , ,
, . .
: Harcourt
General Inc.13
. 13

 , , .
- : ? .
. ,
.
, (, ).
, ,
. , .
, . . .
.
.

.
,
.
.

 .
. . , , ,
.
, ,
.
, ,
. -, , . , ,
.

, ,
( 7), , , : , , .
, , ,

. .

 : ? .

,
;
, ,
.
.
.
.
.

2.

.

. .)

(1100

-, ,
.
, Wal-Mart14

1955 Sony Corporation

$29,95. , .
.
- , . :
, . , : ? .
, 14

, .

 Bulova, . Bulova
100 000 ,
.
. ,
Bulova, Sony.
.
: Sony
,
, Bulova
. , : Sony
, .
, .
.
, Bulova . ,
,
.

. Bulova
.
,
.
. . ?
, ,
, , , .
, ,
. , , .

Sony .
, ,
.
,
, . ,
Sony
. Bulova :
: .

 , .

, Sony. : Sony
.
, , .

. , , , ,
? , : ,
.
, . -
Bulova , . ,
! : ,
,
,
,
.

: , . : , , ? : , .
- , .
, , .
, ,
. . ,

.
? : .
, , , , , .
: , , . , ,
, ,
.

, ,
, , , . ,
. . , , 15,
, , - . ,
, . ,
, .
, ,
? , .
.
. ,

. , , , , .
, ,
, ,
15

(Ivy League)
, - .

 ,
. 1955 ,
: Sony. Bulova ,
Sony ,
. ,
, .
, . : ,
. , , , ,
.
-, , . , ,
,
.
-, , , , - .

 . .
:
. . , , ,

.

. : ,
: Miami Dolphins ( ), Florida
Marlins () Florida Panthers ().
.
,
.
, , ,
.
.
,
.

, -

. . ,
. , . , ,
, , .
.
, , .
, .
. , CD- 2.1 $100, $130 ( ).
,
-

 . .
2.1.

,
. , - , , .
, ,
. , , . -

 , , ,
. , , . ,
.
, ,
$100, , , , , , - .

! ( , ),
. , $130, ,
, . $150,

.
, . . . ,


( ), . , ,
. ,
, , ( )
, .

, , . , , ! , , . ,
, ,
.

, ,
. ,
.
,
, ?
.
1. , , -

, ,
.
2. .
3. .
4. . ,
, .
5. .

.

,
. ,
.
, .
,
. , , ,
.
,
.
, , -

 , .
CBS16 ,
,
.
,
--, . , . , , . 1920-
- .
. , 1940-, , .
, , , , , , . RJR Nabisco17,
16
17

CBS Broadcasting Inc. .

 Barbarians
at the Gate18 10,
- , Drexel Burnham Lambert Salomon Brothers
,
- , , . , ,
.
, , , .
, .
. , , .

, , 18

: , .
. RJR Nabisco. ., 2003.

 , . , , , , ,
, ,
.

. , ,
, , . ,
( , ) ,
( ?). ,
$2,1.
: $6,1.
: .
$6,1
$6,25 ,
3,35
$2,1.
. -

 ,
. ,
,
,
. ,
! , .
,
? . -,
, . ,
, ,
.
.
-,
,
:
, ,
, , .

.
-, - .
, , , -

, .
- , ?
, , . , ,
, , . - , , ,
, .
.
, -,
, , ,
,
. , , . , . : , - , ,
. ,
, , .

 , . ,
: ,
.
3 , , , ,
.
- .
,

4- .
, , .
, , .
, .
,
- , , .

. , . ,
. , , .
: , 10 %
, .
, , ,
, .
,
, . , : .

. .

,
.
, . -,
, ,
. , .
-, ,
.
. , ,
, :
,
. , . , ,

. ,

 . .
-, : , ,
.

.
19 ,

:
,
,
.
B ( ). . 7.
, -
. , - 19

,
, .

. : ,
- , . , : , , ,
, ( ,
, ,
), . .
, , . , - , , . , , .
, , - , .
, ,
. ,
, ,

 .
:
, , , , ( ) , .

.

. : , - , -
. ,
. , , , .

, ,
, 1970-. , --, $3,3 , -
,

 . ?
( ) . , , , , --, .
, , : . , ,
. , , .

, ,
, .

. .

 . ,
, . , : , , . ,
, , . .
, ,
.
, .
, ,
. ,
, ,
, , , .

,
.

 , .
.
.
.

3.

,

, ( ). .
, ,

.

The Halfway Sun (1930)

(R. F. Barton) , . - -

 .
, (
) .
. , . ,
.

.
. , ,
, .
.
. , , , , , . , , ,
. : ,
, .
, , , ,
. , , -

 . ,
: , . ,
, .
, . ,
,
. .
. , , .
.
: ,
. .
. -, . -,
.
:
, . ,

 , , ( ), , ( ), , .

? ,
.
, .
,
. .
, , . .
, ,
, . .

, .

, ,
. ,
, , , , .

,
. , , , ,
. ,
, , .
, , , , . ,
.
,
, , ,
. -

 , , . ,
,
. .
( ), , .
, ,
, . ,
? , ,
, .

, ,
,
, ,
.
-

 . . , ,
, , ,
, .

.

, ( ) . , ,
.
, ,
.
, , , , , .
( ),
, . ,
.

, . , . ,
, .
, , . , . , , . , , , .

 .
.
, .
;
.
,
,
,
.
,
,
, ,
, .
. ,
.
, , .

, , -

 ,
.
, , .
. , , .
10 %.
,
, . , , , , , .
? .
,
,

. ,
, , .

? , , , , -

 ! .
, , . ,
, , , 1, 2 3, 4 5. 13,
4 5 ,
.
, ,
,
-, .
,
.

? . , , .
,
. . -

 .
, ,

. , ,
,
.

, . , , , , .
: -
, ,
, , , ,
. , .

 ,

,
. , , . - , , .
? . ,
. ! .
, , . ? . -
, .
, . ,
. - ,
-
(
, ?),
, , -

 ,
(, , 30 %
, , ,
, ).
? !
, , , . . ,
, . - -
, , , . :
, , , .
?
, ,
.
. ,
.
, , , , .

 , .

, - . ? , , .
? , , , .

, ,
. , ,
. ,
, . , , -

, . , . , An Autobiography: The Story of My Experiments With

Truth20.

, ,
.

, .
,
(, ) . ,
. : 20

: . . . ( , .) .: -, 2011.

, .
, . , , .
. ,
.
:
, , .
,
: . . , ,

.
, , ,
.
, , . ,
.
, . -

 , , ,
,
.

, , : .
: , .
? ,
.
, .
, . .
, ,
.
, . . .
, , , , . , , .
, . , .
: , -

 ,
.
.
,
.
, , : .
, .
,
, ,
. .
, .
-.
?
, ? , .
:
, .
:
, .
.
, ( ) -

 .
, , .

.
, . . ,
,
.
, .

. , , ,
,
.
, ,
. , , ,

(6 %) . 21 (
15 %). ,
, , 15 %
, .

. ,
, , , . . ,
.
. , ,
.

: ,
, . ,
.
21

. royalty
, .

 , . ,
, . ,
- , .
-
. ,
, .
: , . -
, , ,
.
,
. . ,
.
.

 - , ,
. , , : ,
.
.
, :
,
. - , , , . , .
, , , . , -

, : , ,
. , , .
,

. :
.
, .
, , . ,
,
, .
-

 .

United Parcel Service of
America (UPS) . , .
?
: . 180 000 UPS . ,
. , , . ,
, UPS
.
: ,
. : , , , , .

180 000 ( !) , , ,
, .
,
, .
,

10 000
. - UPS : ,
UPS, , .

. :
, UPS, . ,
, ,
. ,
, ,

, . .
, . , ,
,
. ,
: ,
, , , .
:
. , , ,
, . -

 . ,
,

, .
. -, , ,
. -,
. .
, .
, , .
, , , , ?
, .
You Can Negotiate Anything

 22 (Herb Cohen) ,
, , . Candid Camera ( ), , () () : . , .
. , .
. . : ,
, ? , !
, .
, ,
,
, ,
. ,
: , 22

: . . .:
, 1998.

 .
, ,
. ,
, ,
,
. ,
, , .
,

.
Air
Florida, . , .
, , .
[ ,
. .]
: , , -

?
: .
[ , .]
: , .
.
[ . .]
: , .
: , . [ .]
[ ]: , , ? [.] , .
: , . [ ].
: , - . [
7 .] , , , .
: .
: .
[ ,
.]
: , , !
: ! [ .]

, . 74 , , 69, .

 , :
, . , ,
.
, , - , , . ,
, .

,
, .
, , : - ,
, ,
.
, -


. , , ,
,
. . . ,
:
: .
: , .
.
, , .
, : .
.
, , . . - -.
-

, , .
-
.
.
:
, , , , ,
, - . ,
.

:
,
. ,
.

.
.

.

.

4. :
,
,
90 % .

: .

: , , .
.
, .
,
. ,
, . : ,
, , ?
?
.

 : .
, . ,
,
.
? ,
.

23 ,
, ,
.
: , - ,
.

,
, .

, , 23

(Alvin Gouldner, 19201980) , .

 , - , , ,
, - .
, . , ,

. 1985 . ? ,
1935
.
. . , , . :
. .

- . ,
.
. , , , -

 , . .
. .

, .
, 24 25.
, XIX . ,
.
1873 , . , , ,
24

(Andrew Carnegie, 18351919) , , , .

25

I (John Pierpont Morgan I; 18371913) , .

 , .
,
, . , , 50 000 10 000
. , .
60 000 , , 1873

.
. ,
: 60 000 10 000.
, , : 50 000, 60 000.
60 000 , , 10 000 . .
, , ! , . .
, ,
.
.
, $10 000,

 . , :
,
.
.
$60 000, . ?

-
.
: , ,
. , : , . ,
, 10 000,
.

,
, -

. -,
.
, . -,
, . . -, , , .
, .
, . ,
, . , .
, . , $100 , , , ,
. :
0 $100.
, . -

, .
, .
$100
.
,
: $2 , $98 . ? $2 , , ,
, . ,
25 30 % . ? . , $2, - , . , .

, , . , 2 %.
( ) .
, ?
, $2.
? ? -

, $2 , $50.
, .
,
, . .
$50 $100 , .
, , .
, ,
$55 $100! ,
1873 . , , $5,
. ,
$55.

.
.
$10 000, : .
, ,
.
:

 - ,
, .
, ,
. . . . . ,
. . , , , .
, .

. ,
.
, .
? ,
. -

 , .
,
. - ,
.
35 - 25- , . ,
.
.
,
.
, ,
. , .
, , . ,
, .

 , . .
,
, , , , .
-, , ,
, ,
. ,
,
( ),
. , , ,
, ,
, . ,
,
.
, ,
. ,
, , , , .

 , , . , ,
, . , ,
. , - , ,
.
, .
, , , . , ,
.
. - , , , . - -

 . , ,
, ,
.
.
, , ,
, , , , ,
.
, , . , ,
, -
.
, ,
,
.
,
, . , , -

 ,
. , - .
. , . ,

,
.
, , .
. , , . , , , , .
, , ,

. - ,

, .
.

10 000 .
? ?
, .
-
. ,
. ,

. , :

.
.
? .
?
, , -

 .
, . ,
.
. , , , .
, ,
, . :
74 32 , .
, , , . ,
, . , , ,
.
.
-

 , . ? ,
,
,
, .
9, , .
, .
, .
, . - (,
, ,
, $10 $26). , .
().
. .
-

 ($15,5 $1024),
($17,5 ).
, .

($24 )
($14). , , , .
,
, .
. , .
,
? . . -, . , , . , ;
- ; ,
,

. , .

, ? , , ,
, . , ,
.

: ,
- : , , ,
, , .
3- , ?
: . ,
.

, ,
.
, ,
.
, ,
, : , , .

,
. 8,
.

,
, . , . Harcourt Brace Jovanovich
General Cinema. , : -

, , General Cinema Harcourt Brace

Jovanovich . , ,
General Cinema .
.
, -
,
, ,
. : .
, . ,
. ,
, .
, ,
$10 000, .
.

 26 ,
, ,
. , , , . , ,
,
, ,
.

. , .
. , ,
, , , .
26


, , .
(- ), . , . .
, ,
. ? , , . . , ,
.
,
.
,
, .

 . ,
. .
.

, , , .
? . , , , , .
( ,
27), -, ,
, .
, ,
27

Chinese young urban professionals.

 , ,
, . , [ ] , .
- , .
- . .
,
. , . .

, International Business Asia
,
. , ,

.
, ,
-

.
, .
. ,
, . ,
, .
, ,
. .
, ,
, .

. , : , , ,
.
, : ,
, . , , , . -

 28 , . . , ,
, .

,
. , -. , : , .
,
. , .

28

, , .
, . , , , .
, . ,
, . ,
. , .
, ,
.

, , - ,
. , , -

 . , ,
, - . , .
, .
, , , .
, , . , ,
.
, ,
,
. , ,
, :
, ,
.
, , , , -
. -

,

, . , , - , . .
: , .
, , 10 .
. ,
500 000, ,
, ,
? , ,
.
, , , -

 . , ( ) , .
,

.
,
. , .
, . , , ,
. , .

. ,

 .


.
,

,
,

.
,
:
,
,
.
.
# ,
.
# ,
.
# ,
.

5.

,
, ,
.

- ,


.

:
.
, :
?
, ,
, . ,
, , ,
.

, .


(FDA)29.

FDA , .
, ,
.
, FDA
.
, .
,
, .
,
,
FDA. , . , ,
29

(Food and Drug Administration, FDA, US FDA).

 . ,
.

. -,

FDA, , . , , , , , .
, . , ,
, , ( ) ,
.
,
, . , . , -, ( , ),

FDA .
. . , .

:
,
. . . :
,
.
, .
. . ,
.
, . , -

, ,
.
? . -,
. , ,
.
, , .
. ,
. , .
, .
, ,
.
-, .
. , ,
-

 , ,
. ,
- - , , , ,
. , ,
, .

. ,
. . 1- (. : ).
1000 , ,
, , , , .
8 9 ,
.

-, ,

. ,

, 32 , 5000 . : !
, , , ,
. , . , ,
.
:
, . , .
,
, , !

 ,

. , ?
:
,

.

1
, ,
, :
, ,
.
:
, :
51 , 56 .
, . -

, .
: ,
, .
, ( ) , ,
, 40 % .
10 % , 90 % , ,
, , .
. ,
,
, , , . , , : - . , , -

 , ,
. : ,
, , , .
,
, ? ,
, .
1. , .
2. : ,
?
3. , : ?
4. , .

, ,
, . -

 , , .
, ,
, . , , , ,
.
-,
: .
, .
, . , , , . .
:
? , . , , . : - ,
, ? . , ,

 , ,
.
,
, ,
, MBA, ,
. ,

, , -
, , , . ,
, ,
.

,
?

, , , .

 ? , ,
- ?

. ,
. , , .
(),
. , . , : , , ?
, ,
. .
,
.

. , ,
.
- .
,
, : , -

. , , ,
.
.
, , ,
. ,
. ,
. , , . ,
.
,
.
.
, ,
. ,
, , .
,
. .

 , ,
Macys. , Macys, .
-, 10 %, ,
.
, ,
,
. ,
- Bloomingdales.
, 5 15 % , .
:
, . ,
$350 .
. Business Week ,

, -

 ,
, .
,
,
.
? , , ( ) : , . ?
-, , , , , , . , , , , . , , . : ,

, , -

 ,
, ?
? ,
,
, .
? , ? , , ,
?
. ,
.
, , ,
. , ,
, .

,
,
. , ,
.
, ,
.
,
.
, , ,
: . ,
( 6), ( 3)
( 4).


,
. , , .
,
.
, First Union
Corporation30 $16
CoreStates Financial Corporation31,
. , , CoreStates , ,
First Union . , , .
, First Union, , , CoreStates
, -
, .
30

,
.
31

 , , , .
, , , . , , , $100 .
CoreStates .
$100 $16
. , CoreStates First Union.
.

, , - ,
. : ,

 , , : , , . . , ,
.
,
,
().
. , $43
$5 , . ?
, , , , . ,
, .
, , , , .
, -

, , ,

.
. , , , , . : , ,
, ,

.

, , , .
, ,
, , , ,
.
. , , , -

, , , .
: , , ,
. , . , .
,
,
.
.

, .
,
?
?

?

6.
,
,
,
.

,
.

(
)

, . , ,
. . , : . , , . :
, ,

. , , ; , , . -

 , , .

1:

. , . , ,
, .
Boeing
McDonnell Douglas,
.

.
?
: , Airbus, .
, .
,
-

 .

Airbus,
,
General Electric ( Airbus ) Airbus.
. , Airbus , , ! (
Eastern Airlines)
, ,
, . , .

2:

- , ,
. (-

, ) 32. , 5 %
( ) 20 %
(Neil Bogart) Casablanca Records.
?
, .
:
,
. ,
. , , .
, , , Casablanca
Records, .

32

(Peter Guber)
Mandalay Entertainment Group.

 3:

Houston Power &

Lighting ()

Burlington Northern - $195
. ,
? , , Burlington
Northern. ,
, .
, , , .
:
,
Union Pacific Burlington
Northern .
Burlington Northern, . , ,

 $24 . ,
.
!
, , ,
.
! Burlington Northern ,
; 9000 , , . !
Union Pacific 25 % , Burlington Northern. Houston Power & Lighting $10 ,
, , 50.
. Union Pacific ,
Burlington Northern, Union
Pacific
. ,
, .
Houston Power & Lighting ,

 ,
.

5,
. :
. , , . .
.
,
. , ,
, . .
-
, : ? , -

 ? ,
, , .
, , , : .
, , ,
, : . , , , , , ,
, .
, , , , , : , (
, ),
, , ,
.

1977 12 , -,
. , ,
, 134 .
,
- -.
.


.

, .
-, :
, . , !
, ,
, -

.
: , ; $750, , , , . , , , .
, .
,
. ,
. ? ,
? , 134 ?
? , , ,
. .

-?

, - ( - )
.

 , . . , .
. -. . , . , : -,
, , -, . , , : , - .
, ,
. ? ; , , . , ,
, -

, , ,
.
, ,
(
). ,
, , , . ,
, . .
: ,
. ,
,
, , , , .
, , .
? ,

 .
.
.
, . , .
.
,
, , . - , , . ? ,
.
, , - , .
, , -, , , , -, ,
. , .
-

 . . ,
, ( ),
, . ,
.
-
.
, :
.

.
, - . - , . - 38-
,
, .
, ,
, : ,
, , , ,
-

? .
? , , . , , , ,
- .
: . : , , .
? -,
. ,
,
.
-,
, , . ,

 (),
: 140 , 14 72 . , , ,

, .
, . , ?
.
.
,
.
, , ,

,
.

,
, . -

 .

, . , , , . , , , .
, .
, , .
. , .
, .
-, , . -,

$750, . , . , .
, , , . -

 ,
,
, . , ,
, , .
,
,
. . . , , . ,
, :
!
.

, , . ,
.

 , ,
- ,
.
. , : , , .

. . ?
,
? ,
, .
, . ,
.
.

 ,
. , , , , .
? . . , . , ,
. , , .

,
.
, - . , , . , .
, ? . ,


. , ,
, .
, , .
,
. ,
, . ,
, , . ,
( ) 96 .
? -, - , ,
, ,
. , ,
, , .
-,
, -

. , ,
. $750. , , :
. : ,
. , , .

.
.
,
, ,
-. ,
, , - .
.
, , , , , ?

. , - , , 38 -

 . . ,
, ,
,
, .

: ,
,

. . . ,
Getting to YES Negotiating Agreement Without
Giving In33
. , , .
.
, ,
.
, 33

: . , . , . .
: . ., 2010.

 ,
, , .
-
: .
. , .
, .
, ,

.
,
, . , , , ,
, :
, ,
. ,
, ,
. , ,
, ,

 .
?

: -, ,
, ; -, , , , , -, , , 3.
,
.
, : ,
.

, . ,
: , , . , ,
, . -

 (Donald Trump)34: ,
. , .
, .
, . , -. ,
. -, . ,

.
,
- ,
, . - , . ,
: 34

, , .

 . ,
,
, , . .

, .
, , . ,
,
.
, , . , , .
, ,
, . -

 - ,
, ,
, , , Tiffany & Company. $5 , , Tiffany , .
Tiffany , , ,
, . ,
, .
,
. 50- , , , . , Tiffany. , ,
, Tiffany
. ,
, Tiffany. .

 . .
. ,
, ,
. : , . , . , , ,
, .
,
, ,
. , , , , .

,
, .

, -

, 3.
. , , , , , . , ,
.
, , ,

, .
-, , . quid pro quo
. ,
. , , , , . , .

 .
, ,
, , ,
( )

.
: , , , . , , ; , , ; ,
.
, .
(
), ,
, . ,
, - ,

, -

, , , , , , ,
, .

, . , ,
.
-,
,
.
:
,
.
. ,
,
. -

 ,
. ,
.
-, , . . ,
, ,
, , ,
. ,
, . , , .
.
,
, , , . ,
1990- : , 85 % , . ?

 ,
.
$30,
$30.
, Northern Plains Premium Beef. , , . , ,
. , , , .
- .
.

, , ,
. , , ,
, , . , , . ,
.
,
, . , , ,
- ? ,
,
. , .
, , . ? ,
.
? ,
.
. , : .

 . , ,
.

1:

! , . , , . .
. , .
. .
, , .
:
! !
?
,
, -

 . ?
. , , ,
. ! , ,
, . . , - .

, ,

. , ,
.
. ? , . , .
: ,
.

. , . .
, .

, , , ,
, .
,
, ?

, - . ,
.
, .
- , , ,
, . .
, , ,
.
, - ! ,
.
?
, . :
, ,
, -

 .
,
, , . , , , .
,
, - (-). Tiffani,
, .
, , -. ,
. , ,
.

Penthouse35 . 1980- , , ,
.
35

 . , , , . .
-, , , ,
. . .
, - , . , - , , .
.
, . , . : , -.

 . ? , , . , , , , , . ,
, , , , , , .
,
,
. , , : ,
, ? .

2:

! ,
.
, -

, .

. , . , ,
.
, , , .
, . ,
, , . , ,
.
:
,
. , , .
-

 , .
, ,
, . - , ,
.
.
, , .

3:

!
, .

, . , , , , . , ,
. -

, .
, ,
. ,
, ,
.

. , . ,
. , .
, , . , ,
,
. , , , -.
,
, ,
, .

, . , , . , , , , , ,

.
,
. , ,
, , , , . ( )
. .
, -

, , . ,

,
. 3.
, , , . , , .
. ,
, ,
.
.
1940 ,
,
.
. , ,
. . ,

 , . .
. .
- . , , ,
,
. .
, ,
- . : , , , , ,
, .
. , , [] .
. , , ,
.
, ,

 . , , . ,
,
. .
,
, , . , , ,
,
. , , : .
,
, , ,
.
, ,
, .
, ,
, . , - ,
-

. , , , .

.
, , ,
- . : ,
, ; ,
; ; , ; , , . .
. . , , , . ,
, .
, -

 .
:
,
?
?

?
,
?

, ?
,
?

 II.
7. 1:

, .
(1597 )

,
.

. 1-
. :
;
;

;
;

;
.

. -

 , . ,
, . 7.1.
7.1.

2- , ,
.
,
-.
.
, -

.
,
. , . ?
, ,
, .
. , ,
: ! , .
,
.
: ( ), ( ), ( ) ( ).
,
,
( -
1) - . .
,
. , -

 -,
. - ,
: A B,

.

. , , , - .
,
.
, ,
, , .
.
-
,
, , . -

 . ,
.

. .
, , , .
: .

, 1:

, ,
. , , 1)
( ) ;
2) ( :
, , . .). , , ,
, - -

 ,
.
7.2.

. (. 7.2)
4 : , ,
.
, ( IV) ( I).

IV:

. -

 . IV . (
),
( ). ,
.

III:

, III
. ,
. - , , , ,
, , , (
).
,
, ,
. , , .

-

 .
, , . (
)
. ?
.

, ,
, -

, : (
4 ), Standard Oil 36 - , -.
1901
, . 36

, , .

 U. S. Steel Corporation 37,

.
-.
, , . ,
.
!
. , ,
,
, 27- -.
, , , , - . .
.
,
, .
37

, , .

 - , . , ,
.
, , ?
, , :
, , , -
. . ,
.
. , ,
. .
,
, . , ,
, $75
, .
,
- .
,
- ,
.
, .

, , , $75 .
,

.
, ,
, , . .
.
, , , , $80 .
. ,
.
.
$80
, , ,
. ,
.
! .
.
.

 .
, ,
. , , . ,
,
. .

II:

. , . . ,
.
, . .
, , XX
. ,
.

1930-
(. ,
-) ,
.
.
,
, .
. ,
, .
, - ,
.
, $3000 , ,
, , . ?
$10 000 . , , $15 000 .

 , ,
. , ,
, ,
, . ,
. . , .

I:

. ,
. I , , , ( ), ,
.
,

 . , .
, , - .

. ,

(

), ,
.

.
1722 , .
12- , . -

 . , .
,
16- , ,
,
. .
. , .
. , , .
, . ,
, ,
, .

.
,
:
, ,
. . , , . -

 ,
; [],
, 38.
,
. ,
, .
$80 ,
, . ,
.
, , , .
, , , ,
,
38

. .: : 2 . / . .
. . . .: - - ,
1968. . .

. !

, 2:
,

, . , -
,
. 7.3 ,
.
7.3

, -

 . , ,
.
, ,

,
. , , .
, ,
.
,
.
, , .

, ? -,
.

. .

, .

 , .
-, .
. , , , .
7.3, , ,
, . , ,
.

, 3:

7.2 7.3
, , .

 -.
, , .
, ,
,
. ,
-.
(. 8) , . .

, , ,
(. 4), . ( ), , , ,
. ,
.
-,
, ,
.
- . , -


, , .
,

.

. , ,
, , , III, .
,

: , , .
, ,
,
.

, 4:

 ,
.
. -,
?
, ,
, . -,
, , ?
, , ,
. - ,
, , ,
.
,
, ,
.

15
,

 . , , , , .
, , 6 % .

,
, ,
.
,
. , , ,
( )
, , . , , ,
. :
( )?
, . , , -

 .
, , , :
, ,
, - , , .

.
, , .
, .
, . $5000, , .
,
, . , ,
, . , . , , -

-1:
?

, - , , . .
, , -,
, .
, .
: , . ,
,
, , ,
, . , .
: ( )

 .
, ,
, - , - .

, . , . , , . -, .
.
,
, .
. .
. ,
.
. . -, , .
:
, .

, . , , , ,
. . -, ,
, ,
, .
. , , . , : , ,
, . ,
.
. ,
, . ,
.
, ,
,
.
. ,
, -

 . , -
, .
.
. , , .
, .

-2: ,
?

, . , , , , .
, , , .
-

:
. , . : .
: , . -
.
, , , . .
, .
.

.
,
.

.
( ).


. , , ,
.

,
, .
.
.
. ,
, .
, . .

- -
. . : , , , . 94 %
, 70 %.

 . ,
, , , . -
. , , .
, .
. ,
,
, . ,
.
, , .
.
, , ,
. , , .

 , ,
,
. -, , .
, , , .
-,
. , . , !
,
.
, , ,
-. , . - , ,
, ,
. : .
() -

 ,
, . - ,
,
.
, , . , ,
. . ,

, .
, ,
.
,
: ,
.

 . , ,
.
, , .

, , , . (. B), .
.
, ,
. .
,
. , ,
. ,
-

 ,
.

. .
?

. , , , , . - , ,
.
, . ? , ? , .
, . -

? ,
?
,
. ,
, ,
.
,
, , ,
, . , ,
. , :
.
, . , 2- :
.

8. 2:
,
,
.
(1597 )

? , .

39

, 1- . ?

, . . - , , ,
. , ,
,
.
General Cinema
Harcourt Brace Jovanovich. 39

, .
.


, , , General Cinema . HBJ .
:

, ,
, .

, .
,
, . . : , , .
, . :
, ,
-

 .


. : , (. 1),
( 2), ( 5)
( 3),
( 4) ( 6).
, ,
,
4.
, , , .
, .
,
, .
7? , ,
.
. -

 ,
,
.

. , ,
. ,
,
: ,
- ?
, , ,
. , ,
.
, , ,
.
,
:
1) , 2) ,
3)

 . , ,
,
.
.

1:

,
, , , . , .
, , , , . , .
. -,
7, : ?
, : , . II ( )
.

,

 , . , ,
, ,
.
, Occidental Petroleum40, 1960-
,
, , .
- . ,
. .

- ,
. Warner Communications ( Time Warner41) . ,
, 40
41

, 1920 .

, , ,
, .


, - . ,
.
.
,
, , ,
. -
: .
, ,

. ,
, . - . : ! ( ). . ,
.

(
-)
. 42 . : , .
: ,
. 35
, , - ,
, , , . ,
( ). , 4, , ,
, , (
42

, , . .: , 2009.

 ). ,
.
, : . , 7, , ,

, . ,
- , .
, .

: -

:
- .
,
, , : , .

 , , , .
, .
, , . ,
, , , .
,
. , ,
- .
, , . , , , .
, . ,
,
.

 Intel, . ,

, ,
.
1980- Intel .
, , , .

,
, . , , . ,
.
.
.
.
Intel ,
.


.
, , Intel
.
: , , . , , , , .
, .

2:

,
. ? ? ? ? ?
?
, ,

 .
,
. ,

, ,
, .
, , . Sony , 2,
. ,
, .
, 1976 .
Sony ,
20 . , .

1976 ,
MCA43 Universal
Pictures, . Sony

, .

-. Universal
, . , ? . , , . .
, MCA Sony . , MCA , Sony
,
. .
43

Music Corporation of America (MCA) ,

.

, , .
.
.
MCA
:
- Sony . ,
.
,
, , , . :
. ,
.

- Sony
.

.
,
.
,
, .
, Universal
, Sony
-
.
. ?
?
, MCA, . , . , .
, ,

MCA Sony. , , , Universal Sony,
, .
, . -

, , .
.
, MCA
. , . . .
, Sony, Universal

- .
, , . , 11 1976
Universal Disney Sony.

, .
,
, .
. Sony .
, Sony .
, , -

 Universal
Sony , , .
: , ,
. - , .

.

:
,
; , ; . , , . ,
.
, ? , -

 , , , , . , .
! ,
,
.
.
. ,
, , .
. ? ,
. ? , , , , . , .
: , . , -

 .
, , -. 1, ,
.
. - , -.
.
,
.

: , . 1,
, ,
, . , , , , -

: .
8.1:
,
.
?
-, . :
( ?,
? .). -,
, ( ?). -, , , , ( , , 90
,
, ?). , .
8.1
, ,

 , 38,5 %
,
18. ,
, , . , .
, . , , , , . ,
, , . ? -

 ( ),

( ) ( ). , ,

, ,

.

.
. , , , -
.
, .

.
, , ,
, , ? !
, -

 , . ( , ), , . ? , , 6 ,
,
, , . , , , - .
,
: , .

. .
- ,
.
, .
, , . , , ,
, -

 .
, , , -
, , - , . , , ? ,
.
,
, . , .
, , .
, .
. ,
, . . , ? ,
, , , . ?
.
, , . ,
, , -

 , , , , . .
, . 5 32 , 5000 . ,
.
, :
, , (
)
.
. ,
20 % , , , , .
,
, . -

 .
, . , .

3:

, , , ? , , MCA Sony .
, :

. .

( ), ? , , .
, ,
, . .
:

 . 6: ,
. , .
, . , , .
: , - . 8.1 , ,
.
8.1

 1:

,
, , ,
. -
, , ,
- , , . ,
,
, .
, -

, .

, , . , .
.
, --.
, The Limited:
, , . ,
, , ,
.
, ,
, : ,
. 1- , ,
General Cinema HBJ. , .
, ,

 . ,
.
: ? , ,
, .

2:

, : , , .

? , , , , ,
.
, . , ,
?
, . , . , , .

, .

 , : . -
?
, , , .
,
, ?
( 4). ,
$10 000 , . ,
:
, . ,
. , .
,
,
. , , ,
. . -

 ,
, . . - .

. . -, , , , , . -, ,
,
. ,
, .

. ,
.
,
,
.
,
.


, , - .
.
:
.
,
.

.
.

9. 3: ,


.

, , ,
, . ,
.
? ,
?
? , , - ?
, , , . 9 , , ,

.
, . , ,
. , , . , , , .
,
,
, .
, ; , , . ,
,
.

1: ?

,
-

. , , ,
,
, . ,
, : , ,
., . ,
,
7, : , ?
,
( ) . -
1940-
( )
. ,
.


.
$150 ,
, .
.

$750 ,

 . ,
.
,
7, .
. , , .
.
the
Beatles44 , .
.
, , , : 7,5 %
. . 25 %
. , the Beatles , , .
, , .
, , . 44

- , 1960 .

 , . , , ,
(
), .
, , , .
? ,
.
.

? . , . .
, , .

,
. , .
! ,
. , -

 , ,
. ,
, .
,
, .
,
. .
, ,
. ,
. , , ,
.
, ,
, :
8 7 6 5 4 3 2 1, , .
, 1 2 3 4 5 6 7 8, , . , ? - -

 , .
, , , . , , .
,
.
, ,
, . :
, ,
.
? , ,
, .
. , :
, , ,
.

 2:
?

, , .
, ?
,
: .
? - , . 34 ,
1960 1980 , , ( ) ,
(
, ).
, , ,
?
( ) ,

- .
, .

:
. -
,
. ,
, , .
: , .
, ,
, , , . , , , ,
( - ) . .

:
.
.
$50 $75 ( : ),
$50 .
$75 $55
$5, . ( ) ( , ),
.
, ! .
, , ?
, $200 ,

$20 000 , ,
. , $75
, , , $150 ,
. ,
. , , ,
. -
, - .
, , , 4.
: , . ,
. , ,
.
,

 , . :
, ,
.
, , , ,
, ,
.

? , ,
.

: , .
-,

 , , ,
, .

.

, . ,
.
,
. . , , . , .
,
, ,
, ,
.

 , ,
.
, , , Waste Management45, Blockbuster Video46
Republic Industries47, , , .
510 %
, ,
.
, . , .
?
.
, .
, ,
. . ,
45
46
47

.
.

 -. ,
.
, ,
.
: , , , .
, , , , , (. 2) . ,
( ) ,

.

3:
, ?

,
, . , , , . , , -

 . , ?
.
. 1990-, ,
, , . .
,
, . ,
.
,
, . ? , ,
15 %. ,
, . , , , .

, , : , ,

.
: , , , .
, ,
.
: 1
, ; 2 , 3 , . .
.

, ,
. , , ,
, , .
. ,

 -
.

,
, ?
, .
, . 7.
9.1

 ( IV)

. (. 7), , .
( ,
), . !

( II)

, , .
, ,
, .
. - (, ,
), . , .
, -

 .
, , . , , , .
- , : , . ,
, , , : , ,
, .

( III)

, ,
, . , ( ), : , , , , -

 . , .
:
. ? ( )
,
. ,
. !

, ,
, , , .
, , . , .
,
.
, ,
. , .
, , . .

 : . . .
, ,
. . ? .
,
.
:
.
: , (
) .
: ,
( , ).
, , ? (, ),
( ). :

- .
, -

. .
? , ,
.
: .
,
. , , ,
, .
, .
: ,
, . , , . ? ,
. , :
.
. , ,
. , ( , ),
.
!


. , : . ,
, , . - , ,
, . , ,
.
. , .

, .
-
( ) -

 , ( , ,
).
.

-? : ,
. , 1.
2. .
.
. ,
, . , - , . ,
, . , , .
? -

 ,
, , , .

, :
( )
. (
), ,
- .

,
, ,
.
, , , . .
(
) . ,
. , . -

 ,
.
, ,
- , ,
,
.
,
, .
, , , . - ,
,
( ), ,
.
,
- : , A B, , , ,
X Y. ,
, . , -

, A B , , X Y
. , - , , , .
, , , . : , . , , , : ,
, , , , , .
:
,
, .
,
5 % , , ,

. .
,

, . , , , , : , ,
.
, , ,
. , , ,
, , , ,
- .

( I)

,
, ,
. ,

-

 .
, .

, ,
. .
,
, .
, . , . , ,
.
,
, ,
. - , -
, . ?
-, - , .
, , , -

, , .
, . ,
( !)
.
, . ,
, , , , , , . , , , , . , , . .
, , ,
,
. ,
,


.

 , , , .
, , . ?
( ), ( ).
, .
, . : ,
,
, .
,
,
,
. -

 - , , , . , , , .

,
, , , .
. , ,
, ,
. : , , ,
( ), .
-

 . ,
.
, , - ; 4 8.
. , ,
, . , , , , , , . , , , .
, , , . .
, ,
.
, -


. , , ,
, ,
, -. :
, .
: ,
, .
.
, , , , .
- ,
.
, , . , .
, . , . .

,
: ( , ),
( ?)
(
?).

: , ,
. , .
, .
, .

10. 4:
,
.

, , .

.
, .
. , , .
, , , .
? !
,
?

XX -

: 1988 - RJR Nabisco.

Barbarians at the Gate.
, RJR
(LBO)
Shearson Lehman Hutton. $17,6 , $75 , . ,
:
Shearson - Kohlberg Kravis Roberts and Company
(KKR).
. KKR . , , Shearson RJR, :
, . . .

7 RJR?
( I).

 ,
,
. .
,
RJR, . , . ,
RJR .
.
. ( III). .

.
30 1988 , 12.30. : $24 $106 . .
.
-

 - .
, .
, , (
) RJR.
, ,
, , KKR. . , .
, ,
, , , . $108 $106 . .

$106 $108, RJR. ,
. , $108 . .
, -

 , .
.
,
. . , . .
- , .
. .
. : - .
, .
, .
. , RJR , . ?
? , :
. , RJR , .

 1: ,

. - ,
, , . 6,
, , ,
. , , .
.
, ,
, . , , , , !, .
,

 .
, - : . ?
, . ,
. ,
.
, . RJR.

-
:

-, , . , , , , , !.
RJR ,
, . , , -


.
RJR , . .
,
, .
,
. . ,
, :
, .

,
:

.
RJR . : , .
.
-

,
, 20
RJR.
. , , , . ?

.
, -
, .
.
,
,
, .
, , . ,
.
,
-

 . : , , (
). : ,
, , ,
.
,

,
, RJR. RJR
.
,
, , , ,
.
,
, .

. , - , , , - -

 , , , ,
.
,
, , , . , , .
, .
, :
, . .

,
, ,
. , , , .

, .


, , ,
, . ,
.
RJR , .
,
. - , The Making of
Blockbuster48, .
, 1980- $4 , . . $100 000, . ,
,
.
: , 48

The Making of a Blockbuster: How Wayne Huizenga Built a Sports and

Entertainment Empire from Trash, Grit, and Videotape (January 31, 1997).

, , . . , ! ,
.
, ? . - ?
, .
:
.
.
: , . - ,
. : , . , , . , , , .

,
,
RJR .
? , , , , , . KKR
RJR ,
?
. , , .

. , , .
13.15 (
) , .
14.00, KKR $45 . ,
, KKR,
.
. -

 , . .
14.00,
24 .

2:

,
RJR,
, . .

,
. ,
,
.
. , . , , .
, ,
, ,
. - ?

 , , 45 . : , ,
;
45 .
?
, , , . ? 45 ,
, . 23 .
- , ,
, -
- .

,
- .
, , . , .
: , .

 ,
.

? ,
,
-
(
,
).

, . - , .
,
- . , ,
?
, ,
, .
, 9, ,
. -

 . , . , , , . ,
, 35 %
.
. , , - , .
, , , , , . , ,
. ,
. !

RJR

, 1988 .
14.00 Shearson

 $112 ,
.
$108
. ,
,
. , ,
.
: $112 . $109 ( 25 ). , ($112 )
($109 ) .
21.15 KKR,
.
.
, .
:
? ,

 KKR. , RJR .

:
?

, : .

, . , , ,
. , , , .
.
.
,
-.
, , , . , ,


.

, .
, . ,
. , ,
,
.

, ,
, .
, .
? -,
, .
(. 4).
. ?
-, . -

 .
, .
-, . , ,
, .

,
, ,
. .
,
.
-, ,
. , , , ,
.
, .
-,
, ,
,
, .

( 7). ?
, , .

 . , , , :
.

, ,
.
, , ,
.
.
,
, , .
, . ,
,
.
, .
, -

 , , . , ,
. :
.
?
-, , , - . : , . -, , . , , ,
, . !
. ,
, .
, ,
.

 , ?

, , .
. , . , , . , -
, .
- . , , . .
1969
. , , . .
,
, 1953 ,
, - . -

, .
.
,
, , .
, , ,

. .
.
, , ( ) .
11 34 . : ,
. , .

, .
, , .
?

, , , . , , :
.
,
. , ,
.
- , . ,
, . , , , . , ,

, .
,
, . ,

 , .
1990-
:
. . , . .
. ,
. , , ,
, ,
, .
: ,
. 2 , , , ,
, .
, .

 ,
: , ,
.
.
, , , . - , . , , , .
, 1960- ,
: .

- -
, 19 1977 - .
(, ), , . , .

 - , ,
. . ,
, , .
.

, , .
? .
, .
,
.
, ,
.
,
.
, .

, .
, .
.

, , .
, , , : , .
, , , ,
,
, .
. , ( ) . .
,
, : , , , . , , . -
,
, , ,
.

1997 - , Discover &

Co Morgan Stanley Group49,
,
: 250 ,
.
$8,3 New Jersey Generals,
,
,
.

8 300 000.
?
.
, , .
,
- .
49

: , . , , , .
,
, ,

- , , ,
. ,
, .
,
. , , , ,
.
, . ,
, . , . -

 ,
.

.
?
. , ,

: - : ,
, , . . . ?
, , , . , ,
( ), , .
. . , , ,
, .
, :
, - .
: ,

 , ,
. : .

. , ,
, , . ,
, , .

.
, . .
- , , .
, , -

, .
, - .
, , .
-
.

( )
. , , .
,
. .
1 . , : . , , ,
.
-,
, , , ,
, .

 , ,
.
. - ,
, ,
.
,
. , ,
.
, , :
.
.

. ,
,
. ,
, 2 3, . ,
. . , , .


: .
250-
Morgan Stanley
. , ,
.

, ,
, .
.
, , ,
, . ,
, , .
- $500,
, ,
, ,
, .
. , -

 - .

. . ,
.
, , .

. , ,
.
! , .
. ,
-

 . , , .
, , .
, . : ,
.

, ,
,
: . ? , .
:

11. ,
:

,
.
(600 . .)

,
, .
, Allstate

, .
,
, , ,
,
.
.

. .
.
,

 , .
.
, , . - - . ,
,
.
.
,
.
? .
, .
.
, .
: $495.
, ,
, .
,
. , , , $495.
, .
, .

 , . , .
, 450 ?
, , .
, , ,
. , , . ,
.
, ,
. .
325 , , , ,
?
, ,
, ?
. . .
, , . .
.
.
, .

 , .
. , 350,
.
, , . ! .
.
. - .
, .
, , .
. ,
.
:
, .
$325,
,
.

. , .

? , , ,
, -
. , , ,
, ,
, .
.
1990- 750 .
:
,
. , . , , .
,
.
, ,
,
.
?

.
, , :
.
,
,
. , .

, .
.
, ? , , $350 (
)?
, , : , , ? - , 25 % , , . ,
,

. .

 ,
, , ?
. .
,
, , .

: , , .
,
,
. ?
? ,
,
, ,
? . , : , ,
.

,

. , ,
,
,
.
.

: , . ,
.
, ,
, , .
. -, , . , , . 1, -

. , ,

,
.
. ?
, ,
, - ?
! ( 1)
, .
, , , ,
, . ,
- ,
.
,
, , ,
.
,
, .
-

. , . ,
.
, .
,
,
.
, ,
, - , .
, ,
.

,
, . ,
, , ,

 .
, ,
,
.
. ,
[ ] - ,
.
,
. ,
, .
.
, (1) (2) (3) (4) , (5)
, (6) .
,
.
, , ;

 , , () ; , , , , . ,
, , .
,
, -.
, : .
.
, .
.
, , ? , ,
, ? , . ,
?

?
, ,

. , ,
, ,
. ,
,
,
?
, . ,
- , ,
, . ,
.

1:

, , .
. , .
, ,

 ,
, .
, .
, , , , .
? . , , .
, , .
,
. . ,
.

2:

, , ( ). -

 :
, .
,
,
- . ,
, , .
, ,
,
. , , ,
,
.
, ,
, . , ?
.
1. .
, , , , ,

 , . ,
, , .
2. , . , , , , .
3. . ,
,

, .
, , ,
, , . ; .
4. , .
-


. ,

, , .
, , ,
- , - . ,
.

3:

, $10 000. :
$12 000? - $10 000 , . , : $9000,
$11 000. .
, .

 . ,
,
, .
?
, . ,
, .

. :
, ,
.
, ,
, . .
, , , ,
,
, .

,
: .
. ?
,
,
. ,
, ( ) , .
, ,
?
. , ,
? ,

.

, . ,
$10 000 ,
. ,
,
, , . ,
, . -

 .
, , -,
, , (, )
,
.
$12 000

? , ,
:
, .
, . , , .
, ,
. ,
,
. - .
.

 4:

, . ,
,
,
, .
, -, , ,
.
.
,
. , , ,
,
.
, ,
.
. ? .

 , , .
: . , , , ,
. , ,
. ,
.
?
( ) . , , ,
. , -, ,
, , ,
.
, ,
.
,

 , .
, , . ,
, , ,
.

5:

:
, . , ,
.

, ,
.

,
, .
,
-

 , . , , ,
- . ,
- . , , , -, .
, -, , ,
,
.
, ,
, .
, ,
.
, , -

 . , , ,
, .
, - , , ,
, .
,
. : ,
, , ,
.

6:

- , -
- . . :
, ,
. ,

. , (

), .

, , , , , . , ,
, , , , . , ,
,
. , , , , .
,
, .
, , ? . ,
.

.
, .

, ,
, ,
. , , , ,
.
: ,
.
,
?
.

, . , .
( ,
),
. ,
. , .
, . ,
, -. ,
, , .

 , : , , .
. . .
, ! .

, : 1) - ,
2) , , 3) .
, , . ,
, . .
, ,

 , .

. ,
.
. .
, . 1960-
.

Harvard Business Review, ,
, ,

, ,
.
,
. , . , ,

. ,
-

 , .
, . ,
, , ,
( ).
, , ? , :
,
.
.
. ,
, .
,
. , ,
, .
, ,
.
() ( )

 . ,
, , . ,
, .
, ,
, .
,
. , . . , ,
,

. , .
, . -, ,
. ,
, . ,
( ). : -

, , .
-, , . , ,

.
, ( ),
. , , ,
, .

,
:

,
, .
, .
, .
- (, ),
.

 . ,
, , ,
,
. .

. ,

.
. , , , ,
. ,
, . .
, - . , . , . .
.
, , , ,
, , -

. - (, ) , , . , ,
,
.
, . , . ,
. , , .
. , , , .
, .


, . . ,
, , .
:
-

 . , , , . ,
.
. , , ,
. ,
.
, , , , , - ,
- .
, ,
.
, . ! ,
,
.

, . . ,
. ,
,
. , ,
, , ,
.
,

, . . ,

. , : . -

 , .
? :
. , , ( ), , . , , .
: , $10 000, , $9500.
, ,
-.
, , ,
. ,
: , , ? , -

 , .
,
,
, , .
? ,
.
. ,
, , , , . , , ,
. .

, . ,
,
.
. ?
, , . ,

 , ,
. ,
, .
-, ?
, ,
,
, , . , -,
? ,
- , ,
, .
,
.
?
: ?
-: . ___ ,
48 , . , ,
. ?
? ,
. :
: ?
--1:

 .
, .
.
: ?
--2: ,
.
.
,
.
. ,
.
?
, ,
- , , , .
, .
, , .
: ?
--3: ,
.

 . ,
.
? , -
. , . ,
, .

, . (,
.)
.
(
. , ,
,
,
.
,
.)
. ( ,
.
, , ,

 , .)
. (
.)
. (
?)
. ( . ?)
. ( , ),
. . , ,
, , , ,
, .
, ?
, ? :
. .
, .

,
, . . -
,
?
, .

, , . , .
,
, , ,
.

. - -

 . ,
. : $9995. $9000.
, .
: $8500?
,
, .
, . $8300. , $8500,
, ,
.
,
$8900. ,
8500 ,
. ,

, .
$8700, ,
.
-

. ,
$8500,
$8700. ,
, .
. . : , $8500.
, ,
, . , ,
, : ,
-? .
,
: , , , , . , ,
.
, .

1997
-. Ashforth Warburg
Associates
- $1,7 .

,
$1,4 . , ,
. , .
, - . , . ,
$1,3 ,
. , .

,
$1,275 . ,
,
.
, -

,
. ,
, , , .
.
. , -, , ,
.

? .

.
( ) (. 7), .
, -

 ,
.
, , ,
, . ,
, .
,
. : . , ,
. , ,

. ,

, , , .

,
(. 4),
. , , ,
.
- , .
,
, .
, .

.
,

. , : , .
,
.
, -

 .
,
, .

, ,

, .
, , .
,
.
.
, , - , , , . , , , , ,
,
. (1597 )
50, ,
, , , .
, , 50

, , XVIXVII .

. , ,
. : 8500?
, ,
, :
?
, , , , . . : , , ,
, ,
. ,
.
, , ? . , . ,
, . $1,4 .
? , .
, .

, , .
, ,
.
. .

, . .
.
! -,
, , . -,
, .
.
, , .
11.1 -

. , . , , , ,
,
.
, ,
. , , ,

.
: , : , . , , , : , , ,
, .
, ,
,
.
11.1

 .
, . ,
.
,
, -
, .

. . ,
,
.

, .
, , . , ,

 ,
, .
, . , , , ,
, ?
.

-
.
45 , , 12 .
.
,
,

.
, . 1989
Sony $5 Columbia Pictures,
200- Guber-Peters Entertainment -

 ,
Sony. , , :
Warner Bros. .
, : ,
Sony Columbia ,
,
( :
Sony 1 ). ,
.
Sony
:
, . ,
.
, ,
.
.
.

. -,
, , -

 . , , , $8500.
. . : ,
,
, .
, ,
. ,
. ,
, , ,
(). ,
. , .
, 3,
, . , , ,
.

10.

 ,
() , ,
.
()
, ,
,
, .
, .

9. , .
- . , ,
. . , , . , .

, 3. : . , , .
, , , .

. ,
, ,
. ,
, . .

10.
- . -

 , ,
. , ,
. 3 5 %. . ? .
.

.
.
.
, .
.
.
?
: , . :
.

 , .
, . , ,
1, : ,
, , .
:
,
.
,
,

.
.
, , .
. :
.
.
.

12. :

,
.

, .

,
, , , -, -,
- .
: , .
,
, . , , , ,
.

 , -, , , ,
, , .
, . ,
, ,
. : ,
, , .
- , ,
- . . . :
, . , ,
.

 , ,
. -
,
, ,
,
.
,
. , $450 000 ,
125 .
, ,
.
, , . ,
, ,
, - .
, , , , , .
, . , , . ,

,

$450 000 , , .

, . - ,
, $270 000,
. ,
, .
, , .

.

99 $1. . , .

: , , ,
.

: - , .
,
, - . , , ,
, - . , .

, . . , , 1: , , . ,
,
. -

 .
:
,
, , , . ,
7 , , . . .
,
:
,
. : ,
,
. !

, , , , . ?
, ,
.
,
.
1. :
.
, , . ? .
: , . . , ,
.
2.
.
. ,

 , .
: , .
6.

, ,
, . : . . .
3. . , . ,
.
. .
4. - . , . .
. !
,
, , ,

 . .
: ,
.
5. . : , .
: ,
.
. . ,
. ,
.
6. : ,
- . , .
, ( ).
, , .
: ,
. - .
50100 %, .

 .
,
, , .
, 60 %
: , ,
? 20 , 24.
: . :
, (), , ?
94 42 .
, , , .
. : ,
. :
.
7. , . , . , ,
.

 . ,
, . ,
, .
, , , , .

,
,
. ? , . , , .
, .
1. ,
. , ,
.


.
, . ,
, .
2. , . , ,
, , . . : , . , ,
, .
3. .
,
, .
,
. , ,
.
4. . ,
, .

 ,
.
5. .
. , , ,
. , , .
, .

, . , .
6. , . .
.
:

. . ,
9.
7. .
. . ,
- , .
, . .
, .
, , -

,
,
, .
, .
, ,
10 % 90 % . , : , .
. . . .
. , .
, . : .
, - . .
, . , .

 , .
, ,
. ,
, , ,
,
. .
. , .
.

 A.

, .
1. ( , !), , . , ,
.
. , : , . , , . .
.
2. , , A, B, C, D
E. .
3. .

 , .
, .
4. 1 :
.

1:

1. E. , .
B. .
____________
2. D. ,
.
A. .
____________
3. E.
.
D. .
____________
4. C. .
E. ,
.

 ____________
5. C. .
D. .
____________
6. C. .
B. , .
____________
7. D. .
C. .
____________
8. A. .
B.
.
____________
9. D.
.
A. .
____________
10. C. .
A. .
____________
11. B. .
E. , .

 ____________
12. D.
.
C. .
____________
13. C. .
A. .
____________
14. A. ,
.
E. .
____________
15. E. ,
.
D. , .
____________
16. E. .
A. , .
____________
17. A. .
D. ,
.
____________
18. E. -

.
C. , .
____________
19. B. .
D. .
____________
20. A. .
E. .
____________
21. B. .
C. ,
.
____________
22. E. .
B. , .
____________
23. C. .
A. .
____________
24. B. .

D. .
____________
25. E. .
C. .
____________
26. D. , .
B. , .
____________
27. A. , .
B.
.
____________
28. C. .
B. .
____________
29. D. .
E.
.
____________
30. A. .
B. , .
____________

 2:

, A,
B, C, D E,
:
A = _________________
B = _________________
C = _________________
D = _________________
E = _________________
( 30!)

3:

,
.
, A,
A. ,
B, B ,
, .
, ,
. ( 70 %- ) .

 ( 30 %- ) . , 70 30 %- , .
, ( ) .
A , .
, ,
1 ,
.

, .
: .
( ) .
( ) , .
- ,
.
, , , . , , , ,
, .

.

- .

: ?
, ,
, ?
. , -
.

1500 . , , , . ,
, ,
. ( ) .

. , . ,
,
(70 ) (30 ) . , , ,
.
, , . , , , ,
.

.
, . ,
, , , . , ,
,
.

, , .
.
, , ,
, , .
. ,
,
.

 .
, , . , , , .
, , . , , ( )
,
. .

.


.
, .
,
. , -

.
. , , . , , ,
.
. ,
, .
, ,
. ,
. , , ,
, . ,
.
-

 . (, ) , , ,
. .

.
. .
, . : ,
. , ,
, ,
, . , , -

 . , ,
. , , - , .
, , , .
. ,
, .
.
.
, .
,
, , . :
, . ,
. .

.

, . , .
.
. , ( ) , .
, , - , . , , , , ,
. -

, .
. ,
, .
, ,
. , .
,
, ,
, .
, .

.
,
-, ,
: ,
, -

 . - , , .
, ,
, . . , , , ,
. ,
, , - . . ,
, ,
, .
. ,
, , ,
, . , . ,

, ,

 . .
,
. , , .

,

. , ,
, .
1. -
?
.
.
,
. , , . , , , , -

, . , , , , , . .
, , .
,
, .
2.
?

. . ,
, , ( , ) , , , .
(, ), . , .
-

 . , , , , , . , ,
, : , ,
.
, . , ,
, , , ,
, , .
3. ,
?
, ,
, .
, , , .
, , , , , -

 . , , , ,

, . .
4. ?
, . , .
: ,
.
. ,
, , . ,
, , . , , ,
, , -

 . , ,
. , . .
,
, , . , ,
: , , .
, , , ,
.
, , . 51 , [ ]
, .
, ,
. ,
.
, 51

. . .: ,
2009.


.
- , , .
, . , , ,
. , . , , .
5. ?
.
, -, , , , ,
,
. , , ,
, .

,
,

.
, - , ,
. , , .
, ,
, , , , , .
6. ,
?
, 52, .
, . ,
,
1960- : , , , 52

 .
,
( ), ,
:
.

 B.
(
)
I.

II. ,

III. (//)

IV.

V.

VI.

VII.

VIII.

IX.

X.