DESCRIPCIN DE CARGO: COORDINADOR

DE VENTAS A MAYOR.

ASESOR DE VENTAS
Gerencia: Departamento de ventas.
Supervisor: Director.
Personas a cargo: N/A.

OBJETIVOS
El Objetivo principal de un coordinador de ventas al mayor, es ejecutar las metas de
ventas, en grandes cantidades, establecidas por la empresa; manteniendo activamente las
relaciones cercanas con los clientes jurdicos de la compaa.
Es necesario tomar en cuenta, en todo momento, la meta principal propuesta
anualmente por la compaa.
El coordinador de ventas al mayor debera velar por la obtencin de nuevos clientes,
mantenimiento de relaciones comerciales de la empresa con otras compaas, promocionar la
marca y representarla en todo momento.

RESPONSABILIDADES
La responsabilidades de un coordinador de ventas al mayor radican en organizar y
ejecutar ventas en gran escala. Especficamente:
ADQUISIN DE NUEVOS CLIENTE:

Bsqueda y captacin de clientes potenciales: ya sea presencialmente, a travs

de redes sociales, e-mail o telefnicamente.

Visitas a clientes potenciales para realizar evaluacin y acercamiento a las

tiendas.
Concretar reuniones con potenciales clientes para mostrar y ofrecer Columpio.
Comunicar noticias y eventualidades a potenciales clientes.
Atraer la mayor cantidad de clientes potenciales posibles.
Proponer maneras de mercadear y promocionar los productos de la marca.

ADMINISTRACIN:

Velar por la actualizacin de precios de los productos al mayor.

Mantener el control y conteo de las ventas realizadas.
Presentar al rea competente un reporte de ventas mensuales.

Controlar los inventarios y disponibilidades del stock de mercanca para venta al

mayor.
Vigilar y tener control de los cobros y crditos que sean necesarios.
Velar por el cumplimiento y creacin de polticas, normativas y procedimientos
de las ventas al mayor. Sometindolas a discusin con los directores de la marca
o personas afines a tema.

VENTA:

Cumplir con los requerimientos de los clientes: atenderlos segn los valores de
la empresa, responder sus preguntas, exhibir y ofrecer los productos, simpatizar

con ellos, etc.

Negociar y cerrar la venta con el cliente.
Velar por el cumplimiento de las condiciones para la venta.
Preparar toda la mercanca pedida por el cliente.
Realizar la nota de entrega con todos los requisitos: datos de facturacin, forma

de pago, etc.
Hacer entrega de los productos a los clientes.
Proporcionar toda la informacin y negociar el pago.
Realizar la facturacin con el respectivo descuento.

SEGUIMIENTO:

Realizar visitas a las tiendas con el fin de monitorear el movimiento de productos

vendidos.
Asesorar e incentivar nuevos pedidos de piezas en funcin a lo observado en las

tiendas.
Monitorear el pago de los pedidos realizaos a crditos.
Mantener el contacto con los clientes que estuvieron interesados en comprar,

pero no se concret la compra.

Ofrecer nuevas lneas y productos a su llegada a la marca.
Adems el coordinador de ventas al mayor participa en las toma de dcisiones

relacionadas con las ventas al mayor, propone nuevas ideas para optimizar los
procesos en el rea, sintetiza e interpreta la informacin de su rea para presentarla a
los directores.

RELACIONES
El coordinador de ventas al mayor responde al departamento de ventas. Se relaciona
estrechamente con los directores de la marca, el coordinador de inventarios y el departamento
de administracin.
Externamente, se relaciona con los clientes jurdicos de la marca.