MERCADEO ESTRATGICO

SERGIO MARIO RIBEROS MONTERO

PROFESOR: SEBASTIAN ESPITIA NAVAS
MERCADEO ESTRATGICO / ESPECIALIZACIN EN
GERENCIA

Mercadeo Estratgico
El consumo masivo o consumismo desarrollado a lo largo del siglo XX
como consecuencia de la produccin en serie, el capitalismo, el
desarrollo de los medios masivos de comunicacin y la aparicin de la
publicidad, han estimulado a las empresas y a los individuos para:
producir ms (aquellas) y consumir ms (estos).
Esa dinmica de la produccin en masa con la consecuente disminucin
de costos de produccin, ha generado el incremento de los inventarios
de las empresas productoras y comercializadoras, as como la necesidad
de vender los excedentes de la produccin. A partir de esta situacin,
surge la necesidad de persuadir al consumidor para poder ganar la
competencia y aumentar la participacin de mercado.
El extenso mundo del marketing se caracteriza por su bsqueda y
perfeccionamiento de los procesos, a travs de nuevas herramientas de
trabajo que facilitan el desarrollo de las tareas. Los medios de
comunicacin son uno de los pilares que la tecnologa ms ha
acaparado, debido a su incansable labor de encontrar frmulas de
captacin y expectacin con los nuevos consumidores del mercado.
La globalizacin de los mercados ha hecho que la competencia se
mueva, acte y copie rpidamente sin fronteras geogrficas, por lo que
la manera de sobrevivir es generando cambios, acelerando la capacidad
de respuesta hacia el mercado. Dentro de estas adaptaciones se
incluyen alianzas, fusiones, incursiones en nuevos negocios, y muchos
otros elementos que son parte de la necesaria innovacin para obtener
ventajas sobre la competencia.
Es as como el mercadeo estratgico nos muestra la forma de conocer el
mercado objetivo de lo que los clientes buscan y lo ms importante
saber lo que los competidores ofrecen y hacen para poder reaccionar y
as marcar un factor de diferenciacin, tal como lo exponen los autores
Munuera y Rodrguez El mercadeo estratgico viene caracterizado
por el anlisis y comprensin del mercado a fin de identificar las
oportunidades que permiten a la empresa satisfacer las necesidades y

deseos de los consumidores mejor y ms eficientemente que la

competencia.