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Business Plan
NOTE PRALABLE
Un business plan complet repose sur une parfaite dfinition de l'entreprise telle qu'elle existe l'heure
d'aujourd'hui, et de la situation qu'elle souhaite atteindre demain (vision 3 ans maximum). Il vise quatre
buts distincts, mais nanmoins complmentaires :
- fournir une comprhension globale au lecteur du contexte dans lequel gravite l'entreprise aujourd'hui, et
de ses principaux enjeux pour le futur
- convaincre le lecteur de la pertinence du projet qui lui est soumis et de son impact positif sur l'avenir de la
socit
- permettre une comparaison aise de la situation avant/aprs
- attester des capacits de gestion et de dveloppement du management, ainsi que de sa vision stratgique.
De la sorte, un bon business plan se doit d'tre un document succinct et condens, mais nanmoins
suffisamment complet et dtaill ( to the point ). Il repose sur des hypothses de construction devant
tre fondes, ralistes, et donc correctement explicites et tayes l'aide de preuves concrtes. Etablir
un bon business plan consiste donc bien en une transcription honnte et fidle de la gestion actuelle et
prvisionnelle d'une entreprise, et NON en une campagne de sduction dnue de sens.
ATTENTION : un business plan complet ne consiste nullement en un seul tableau financier prvisionnel ou,
l'inverse, en une longue succession de tableaux chiffrs (par ailleurs indigestes la lecture !) Un bon
business plan prsentera en gnral une ou deux pages chiffres synthtiques et illustratives des
hypothses pralablement nonces.
Voici donc une proposition (facultative) de structure pour la construction d'un business plan :

SITUATION ACTUELLE

Quelle est l'activit de l'entreprise arrte ce jour ?

Quel produit/service commercialise-t-elle ?

A quel prix ?

Quel est son march/Qui sont ses clients ?

Combien de clients compte-t-elle environ ?

Existe-t-il une dpendance forte vis--vis d'un ou plusieurs clients particuliers ?

Quel est le taux de rtention moyen des clients existants ?

Quelles sont les techniques marketing et de prospection dployes par l'entreprise en vue
d'acqurir de nouveaux clients/de fidliser les clients existants ?

INNOVIRIS Institut dencouragement de la Recherche Scientifique et de lInnovation de Bruxelles

Domaine Latour de Freins Rue Engeland, 555 B-1180 Bruxelles
T: 02.600.50.34 F: 02.600.50.47

Demande de financement
Formulaire [version Mai 2013]
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Qui sont ses principaux fournisseurs et sous-traitants ? Existe-t-il une dpendance forte vis--vis de
l'un d'entre eux ?

Quels sont les dlais de paiement accords aux clients ? Quels sont les dlais de paiement accords
par les fournisseurs ?

Qui sont les concurrents directs et indirects de l'entreprise ? Quelle est sa position vis--vis de ces
concurrents ?

Combien de personnes emploie l'entreprise ? Quelles sont (brivement) les principales activits du
personnel ? Quelle est la politique de rmunration de l'entreprise vis--vis de ce personnel ? Et vis-vis de ses managers ?

L'entreprise est-elle endette vis--vis de tiers (banque, TVA, ONSS, prcompte, fournisseurs, etc.) ?
Comment gre-t-elle sa dette/ses engagements et leur volution ?

Quelles sont les forces, faiblesses, opportunits et menaces de l'entreprise (SWOT) ?

Durant les premiers mois/premires annes d'activit, quels ont t les principaux challenges et les
principales difficults rencontrs par l'entreprise ?

SITUATION ENVISAGE

Quel est le projet d'avenir dfendu par l'entreprise ? (i.e. Plan Stratgique d'Innovation introduit
auprs d'Innoviris) En quoi celui-ci constitue-t-il une ncessit/une opportunit ?

L'entreprise a-t-elle procd une tude de march en vue de la construction de son projet ?
Quelles sont les dmarches et pistes de rflexion suivies par l'entreprise qui ont permis d'aboutir au
projet propos ?

Quel produit/service l'entreprise envisage-t-elle de commercialiser au terme de ce projet ? Quel est

l'impact de ce projet sur les ventuels produits/services existants ?

Quel est le prix de ces produits/services futurs ? Comment celui-ci a-t-il t dtermin ?

Quel sera le march de l'entreprise au terme de son projet ? Qui seront ses clients ? En quoi le
projet propos permettra-t-il d'acqurir de nouveaux clients ? Selon quelles hypothses ?

Quelles techniques marketing et de prospection seront dployes par l'entreprise en vue d'acqurir
de nouveaux clients et de les fidliser ? Quels sont les ventuels investissements ncessaires afin
d'y parvenir ?

Quel est l'impact du projet sur l'volution du chiffre d'affaires attendu ? Selon quelles hypothses ?

Qui seront les principaux fournisseurs et sous-traitants de l'entreprise durant et au terme du projet
envisag ?

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Demande de financement
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Quels sont les investissements ncessaires afin de pouvoir mener bien le projet (infrastructure,
matriel, personnel, marketing/publicit, stock, etc.) ? Quelles sont les hypothses d'volution des
cots lis l'exploitation ?

Quelle est l'volution attendue sur la politique de rmunration applique par l'entreprise ? Quid
de la rmunration des dirigeants durant et au terme du projet ?

Comment sera gre la croissance, au terme du projet propos ? Quels sont les principaux
changements qu'implique cette croissance dans la gestion quotidienne ?

Quelle est la valeur ajoute du projet propos d'un point de vue concurrentiel ? En quoi permet-il
de se dmarquer des concurrents ?

Quelles sont les forces, faiblesses, menaces et opportunits (SWOT) envisages au terme du
projet ?

POINTS SPCIFIQUES POUR INNOVIRIS

Comment est envisag l'avenir de la socit dans le cas d'un refus d'intervention d'Innoviris ? Le
projet propos peut-il toujours tre men bien ? Selon quelles hypothses ? Comment la
croissance est-elle apprhende dans ce cas de figure ?

Comment se traduira concrtement la valeur ajoute du projet propos sur l'conomie de la RBC ?

PARTIE CHIFFRE ET ANNEXES

Fournir une projection de bilan et de compte de rsultats sur 3 ans, dont le niveau de dtail doit
permettre la traduction chiffre des volutions annonces ci-dessus (CA, rsultats et cash-flows,
investissements, rmunrations, cots d'exploitation, marketing, etc.)

Idalement, prvoir cette projection dans un double scnario : avec intervention Innoviris d'une
part, sans intervention Innoviris d'autre part.

Idalement, fournir un tableau chiffr isolant les rpercussions financires du projet propos
(rsultats lis au projet seul, plutt qu' l'activit totale de l'entreprise)

ventuellement, fournir ces prvisions selon deux scnarios (pessimiste/optimiste), mais expliciter
alors les diffrences fondamentales entre les deux visions proposes.

Fournir toute autre explication utile la bonne comprhension des chiffres ainsi proposs.

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