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PROYECTO DE CREACCIN DE
EMPRESA: MODEX, SA
EXECUTIVEMBA20082009
RafaelAgujetas
PabloGmez
RodrigoSaldaa
Tutora:
ValvaneraCastro
Madrid,09deAbrilde2010
1.
DESCRIPCINDELPROYECTO...........................................................................................................................................5
1.1.
1.2.
2.
MISINDEMODEX................................................................................................................................................5
CLAVESDELNEGOCIO.............................................................................................................................................6
ANLISISDESITUACIN...................................................................................................................................................7
2.1.
ANLISISEXTERNO.................................................................................................................................................7
2.2.
ANLISISDELSECTOR...........................................................................................................................................16
2.2.1.
INTRODUCCIN.................................................................................................................................................16
2.2.2.
ANLISISDEPROVEEDORES...............................................................................................................................19
2.2.3.
ANLISISDECLIENTESYDEMANDA...................................................................................................................24
2.2.4.
ANLISISDELASBARRERASDEENTRADAYDESALIDA.....................................................................................33
1.2.5.
ANLISISDELACOMPETENCIA..........................................................................................................................35
3.
ANLISISDAFO..............................................................................................................................................................49
3.1.
4.
OBJETIVOSESTRATGICOS.............................................................................................................................................53
4.1.
4.2.
5.
MATRIZDAFO......................................................................................................................................................50
VISIN,MISIN,VALORES....................................................................................................................................53
OBJETIVOSESTRATGICOSYMAPADEOBJETIVOS................................................................................................55
PLANDENEGOCIO.........................................................................................................................................................57
5.1.
PLANDEOPERACIONES........................................................................................................................................57
5.1.1.
DESCRIPCINDELPRODUCTO...........................................................................................................................57
5.1.2.
ESQUEMADELFLUJODENEGOCIO...................................................................................................................58
5.1.3.
DEFINICINDELOSRECURSOSMATERIALES.....................................................................................................68
5.1.4.
DEFINICINDELOSRECURSOSHUMANOS........................................................................................................73
5.1.5.
DEFINICINDELOSGASTOSOPERATIVOS.........................................................................................................74
5.1.6.
DEFINICINDELASINVERSIONES......................................................................................................................75
5.1.7.
DEFINICINDELPLANDEIMPLANTACINYACTIVIDAD...................................................................................80
5.2.
PLANDEMARKETINGCOMERCIAL......................................................................................................................82
5.2.1.
MARKETINGMIX:PRODUCTOS..........................................................................................................................82
5.2.2.
MARKETINGMIX:PRECIO..................................................................................................................................87
5.2.3.
MARKETINGMIX:COMERCIALIZACIN.............................................................................................................89
5.2.4.
MARKETINGMIX:PROMOCIN.......................................................................................................................100
5.2.5.
PRESUPUESTODELPLANDEMARKETING.......................................................................................................113
5.2.6.
PLANDECONTROL..........................................................................................................................................115
5.3.
PLANDERR.HH..................................................................................................................................................118
5.3.1.
SOCIOS,CURRICULOS,EXPERIENCIASYTAREAS..............................................................................................118
5.3.2.
ORGANIGRAMA...............................................................................................................................................119
5.3.3.
PREVISIONESDEPLANTILLA.............................................................................................................................119
5.3.4.
DESCRIPCINDEPUESTOSDETRABAJO..........................................................................................................121
5.3.5.
POLTICARETRIBUTIVA....................................................................................................................................130
5.3.6.
POLTICADESELECCIN..................................................................................................................................132
5.3.7.
POLTICADEFORMACIN................................................................................................................................133
5.3.8.
POLTICADESEGURIDADYSALUDENELTRABAJO..........................................................................................135
5.4.
PLANFINANCIERO..............................................................................................................................................136
5.4.1.INVERSINYFINANCIACIN.......................................................................................................................................136
5.4.2.ESTADOSFINANCIEROS...............................................................................................................................................138
5.4.3.PLANDETESORERA....................................................................................................................................................141
5.4.4.ANLISISECONMICOFINANCIERO..........................................................................................................................143
5.4.5.ESCENARIOS................................................................................................................................................................145
5.5.
PLANDEIMPLANTACIN....................................................................................................................................148
5.5.1.
DEFINICINDELAEMPRESA...........................................................................................................................148
5.5.2.
CONSTITUCINDELASOCIEDADYTRMITESINICIALES.................................................................................148
5.5.3.
OBTENCINCERTIFICACIONESORGNICAS.....................................................................................................149
6.
ANEXOS.......................................................................................................................................................................152
2Proyectodecreacindelaempresa:MODEX
INDICEDETABLAS
Pg.
Tabla1.
IMPORTACIONESTEXTIL/CONFECCIN
1ER.SEMESTREDE2009
Tabla2.
ELTEXTILESPAOLENELCONTEXTO
EUROPEOEN2007
17
Tabla3.
EVOLUCINDELSECTOR
TEXTIL/CONFECCINENESPAA
17
Tabla4.
PRINCIPALESPROVEEDORESDELAUEEN
2008
Tabla5.
DIVERSOSMODELOSEMPRESARIALES
Tabla6.
ESCALADEMATRIZDAFO
Tabla7.
Pg.
113
Tabla23.
GASTOSDEPROMOCIN.
Tabla24.
INDICADORESDECONTROL.
Tabla25.
ACCIONESCORRECTORAS
Tabla26.
PREVISINEVOLUCIN
PLANTILLAPARALOSCINCO
PRIMEROSAOS.
Tabla27.
DESCRIPCINPUESTODE
TRABAJO.
121
a
130
50
Tabla28.
COSTESALARIALANUAL.
132
DISTANCIAS
68
Tabla29.
HIPOTESIS.
136
Tabla8.
SUPERFICIES
69
Tabla30
INMOVILIZADOMATERIAL
136
Tabla9.
DEFINICINRECURSOSHUMANOSAO
2011
73
Tabla31
INMOVILIZADOINTANGIBLE
Tabla10.
DEFINICINRECURSOSHUMANOSAOS
2011AL2015
74
Tabla32
INMOVILIZADOFINANCIERO
Tabla11.
SERVICIOSEXTERIORES
74
Tabla33
GASTOSAMORTIZADOS
136
Tabla12.
COSTETOTALINVERSIONES
76
Tabla34
BALANCEINICIAL
137
Tabla13.
COSTEINICIAL
76
Tabla35
VENTASPORPRODUCTO
139
Tabla14.
APROVISIONAMIENTOS
Tabla36
CUADROFINANCIEROPERDIDASY
GANACIAS
140
Tabla15.
ANLISISDECOSTES
77
Tabla37
PLANDE TESORERIA
141
Tabla16.
CRONOGRAMAIMPLANTACIN
79
Tabla38
BALANCES20112015
142
Tabla17.
PRESUPUESTOEMPRESAS
CERTIFICADORAS
Tabla39
RATIOSFINANCIEROS
143
Y
144
Tabla18.
CRONOGRAMAEXPLICATIVO
80
Tabla40
VANYTIR
144
Tabla19.
PRECIOSLNEASDENEGOCIO.
87 y88
Tabla41
ESCENARIOPESIMISTA
145
90
Tabla42
ESCENARIOOPTIMISTA
Tabla20.
NMERODECOMERCIALESPORFASE
145
Y
146
Tabla21.
ATRIBUTOS,BENEFICIOSYVALORES
MODEX
101
Tabla44
VANYTIR:3ESCENARIOS
147
Tabla22.
CRONOGRAMADEACCIONESDE
MARKETING.
112
Tabla44
CRONOGRAMADESARROLLO
ACTIVIDADES
151
20
42
76
80
116
117
120
136
136
INDICEDEFIGURAS
Figura1.
Losconfeccionistaseuropeosvaloran
asusproveedores
Evolucinyperspectivadela
economaespaola
PrevisindelPIBydelconsumo
familiarenelhorizonte2015
Previsindelconsumofamiliaryde
textilvestuarioenelhorizonte2015
Gastoanualporhabitanteentextil
2008
Evolucindelacestadelacompra%
19802008
Gatoanualentextil2008
Pg.
Pg.
22
Figura26.
Planodeplanta
71
24
Figura27.
78
25
Figura28.
Mejoracontinuadelsistemade
gestindecalidad
Fase0a3
25
Figura29.
91
26
Figura30.
Cuotasdefacturacincomunidades
autnomas2008
Mapafase2
26
Figura31.
Mapafase3
92
27
Figura32.
Mapaagentesdisponibles
92
Distribucindelafacturacin
nacional2008
Evolucindeladistribucindela
facturacinnacional19992008
Evolucindeloscanalesde
distribucindevestuario
Distribucindelafacturacin
formatoscomercialesnacionales
2008
Evolucindecuotasdemercado
nacional
Facturacinnacionaltextilen
centroscomerciales20012008
Densidaddecentroscomercialespor
comunidadesautnomas2008
Puntosdeventasminoristas
281
Figura33.
Puntosdeventaminoritas
95
28
Figura34.
Plandeexpansin20102015
97
36
Figura35.
98
37
Figura36.
Plandeexpansindepuntosde
venta
Bienesyservicioscompradosen
internetenel2008
38
Figura37.
Nmerodecompraseninternet
99
38
Figura38.
Logos
101
38
Figura39.
Imagendelportal
104
38
Figura40.
GastosMarketingvs.Ventas
114
39
Figura41.
OrganigramadeMODEX
119
39
Figura42.
Polticadeformacin
134
46
Figura43.
Financiacin
138
Figura19.
Facturacineinversionesdelas
franquiciasenEspaa2008
Espaas,establecimientosyempleos
delasfranquiciasenEspaa2008
Evolucindelasprincipales
empresasdelsectortextilconfeccin
Diagramadeflujodenegocio(tipo)
58
Figura44.
Evolucinanualventas
139
Figura20.
SistemadelMPRII
65
Figura45.
Costosobreeltotaldecostes
141
Figura21.
Mapapolgono
68
Figura46.
Evolucinderesultados
141
Figura22.
Mapa
69
Figura47.
Estructuradelpasivo
143
Figura23.
Planosalmacn
69
Figura48.
Estructuradelactivo
143
Figura24.
Planosoficinasinteriores
70
Figura49.
Escenarioingresos
146
Figura25.
Planosoficinassuperiores
70
Figura50.
EscenarioResultadoNeto
146
Figura2.
Figura3.
Figura4.
Figura5.
Figura6.
Figura7.
Figura8.
Figura9.
Figura10.
Figura11.
Figura12.
Figura13.
Figura14.
Figura15.
Figura16.
Figura17.
Figura18.
79
91
99
1. DESCRIPCINDELPROYECTO
1.1. MISINDEMODEX
La misin de MODEX es crear una marca de ropa de calidad por medio de un diseo y de una
comercializacinexclusiva(detallistasmultimarcaindependientesyseleccionadasgrandessuperficies)y
segmentada(clasemediaacomodada).
MODEXpretendeaprovecharlacoyunturaactualdecrisisparalanzaralmercadoyconsolidaracorto
plazo una nueva marca con una lnea de productos amplia (desde casual wear hasta sastrera y
complementos) con un ptimo diseo/calidad/precio que satisfaga sus expectativas y se haga con un
huecoenelmercado.
MODEXquierecontribuirconelMedioAmbienteyelDesarrolloSostenibleyconelservicioanuestros
clientes, por medio de una marca complementaria de prendas orgnicas elaboradas con algodn
orgnico.
Todo ello con un diseo propio y un estilo moderno y juvenil. Siempre, y muy importante, con unos
estndares de calidad altos y un precio muy competitivo fruto de una cuidadosa y seleccionada
subcontratacinproductivaenelextranjero.
En lo que se refiere a la definicin de productos destacar que nuestro stock estar compuesto por 5
secciones divididas por tipologa de productos que a su vez se comercializarn en 2 temporadas:
Primavera/VeranoyOtoo/Invierno:
Seccin1:Pantalones/Cinturones.
Seccin2:Caballeros.
Seccin3:Seoras.
Seccin4:Polos/Punto.
Seccin5:Sastrera(trajera).
1.2. CLAVESDELNEGOCIO
VentajascompetitivasyFactoresClavesdexito
MODEXpretendeaprovecharlacoyunturaactualdecrisisparalanzaralmercadoyconsolidaracorto
medio plazo dos nuevas marcas de prendas textiles que encajan con las necesidades presentes y
futuras; y con las expectativas de compra de nuestros clientes. MODEX se posicionar en el mercado
nacionaleinternacionalcomounanuevaempresaquerecogeunaexperienciaproductivadepartede
sussocios(diseoycalidades)dentrodelsector.
Unadelasestrategiasfundamentalesqueconstituirnuestrapolticaempresarialesproducirlaropaen
Asia, concretamente en China y en la India, donde nuestros proveedores fabricarn las prendas que
desde aqu solicitamos mediante la entrega de patrones especficos cuidadosamente diseados por
nuestro equipo tcnico en Espaa, y con un riguroso control de calidad que se realizar por nuestro
personaltantodesdeChinacomodesdeEspaa.
Crearemos por tanto un producto final muy atractivo para el cliente por su precio, calidad, diseo y
marca. Para proyectar esta imagen ante nuestros clientes introduciremos un factor de diferenciacin
pormediodelacomercializacincomplementariadeunamarcapropiadeprendastextilesorgnicasa
unprecioydiseocompetitivo.
Paraconseguirunpreciocompetitivoprincipalmentereduciremoscostesproductivosenelextranjero
concentrndonos en el diseo y cuidadosa seleccin de materias primas de calidad acordes con
nuestrosestndaresdemarcadiferenciada.
Prestaremos especial atencin a la logstica de distribucin y a la campaa de marketing con valor
aadidoparaelposicionamientodenuestramarcaacortoplazo.
Resumiendonuestroposicionamientodescansarencuatropilares:
1.
2.
3.
4.
DiseoCuidadoyTendencial.
VisibilidaddenuestramarcadePrendasOrgnicas.
SubcontratacindeunProductodeCalidadabajoCoste.
EstudiadaLogsticaNacionaleInternacional.
Financiacin
Nuestras fuentes de financiacin sern las conseguidas a travs de la aportacin de socios al capital
socialdeMODEX,sociosquerealmenteentiendanlafilosofadeMODEX,yfinanciacinajenaobtenidaa
travsdeunaentidadbancaria.
ViabilidaddelProyecto
ElProyectoserviableeconmicamentehablando,segnlosdatosysupuestosrealizadosenelPlande
Negocio,yqueveremosmsadelante,concrecimientostantoenvolumencomoenbeneficiosenlos
prximosaos.
2. ANLISISDESITUACIN
2.1. ANLISISEXTERNO
EnestecaptuloseanalizaelentornoenelquesevaadesarrollarlaactividaddeMODEXdesdedistintos
puntosdevista:polticojurdico,social,econmico,tecnolgicoyambiental.
Elanlisisdelentornoactualvienemarcadoprincipalmenteporlacrisiseconmicamundial,surgidaen
laprimaverade2008enlosEEUUapartirdelashipotecasbasura;ydelacualsevenclarossignosde
recuperacinpara2010enlamayoradelospasesdelaUE,aunquenotantoenEspaa.
En lo que respecta particularmente al sector textil, el nerviosismo y la sensacin de crisis empez a
notarseyaen2007debidoalairrupcindemercaderaprocedentedeChinaenelmercadodelaUEen
lossegmentosbajoymedio.
nAnlisisentornopolticojurdico
El1deenerode2005,laOrganizacinMundialdelComercio(OMC)implement 1laeliminacindelas
cuotasalaimportacindetextilesentodoelmundo,quehabaestadovigentedurante40aos.Este
hechoprovocunainvasinsinprecedentes 2deproductoschinosabajoprecioenelmercadomundialy
concretamenteenlaUE.Consecuentementesloenelprimertrimestrededichoaolasimportaciones
detextilchinosemultiplicaronpordiez.
Ante esta situacin la industria del textil exigi a la Comisin Europea que haga uso de una clusula
previstaenelprotocoloporlaqueChinaseadhirialaOrganizacinMundialdelComercio(OMC),que
permitealospasestomarmedidasunilateralesparaquelasimportacionesnoaumentenmsdel75%
contra China si se produce un drstico aumento de las importaciones siempre que amenacen
seriamentecondeteriorareltejidoindustrial.
ElconflictoentrelaUEyChinaporlasimportacionesdetextilesalmercadocomunitarioentrfasede
escalada,traselanunciodelaaperturadeunainvestigacinporpartedelaComisin,afindeevaluarla
necesidad de adoptar medidas proteccionistas para salvaguardar el mercado europeo. Ante esta
situacin,Chinaadvirtiquelasrelacionescomercialeschinoeuropeasseveranafectadasencasode
que la Unin Europea tome medidas para limitar la exportacin de sus textiles. Por su parte, Estados
Unidos ha decidido iniciar consultas formales con China para restringir las importaciones de algunos
productos.
Finalmente,ChinacediparcialmentealapresininternacionaldelaUninEuropeayEstadosUnidosy
hadecidisubirhastaun400%lastarifasalaexportacinde74categorasdeproductostextilesconel
findefrenarsusventasinternacionales.
1
2
Frutodelafirmadel"AcuerdosobreTextilesyConfeccin"deMarrakechen1994.
En2007decadadiezpiezasdevestirquesehancompradoenEspaa,8,5sonimportadasyslo1,5esdeproduccininterior.
Tabla1:ImportacionesTextil/Confeccin1er.semestrede2009
Pas
Importaciones(M)
%s/Total
%Variacin1er
sem.2008
China
1.344,30
23,8
Italia
587,1
10,4
21
Turqua
474
8,4
13
Marruecos
441,2
7,8
12
Portugal
428,7
7,6
India
362,8
6,4
11
Francia
298,7
5,3
30
Bangladesh
279,8
4,9
15
Alemania
194,5
3,4
21
Paquistn
123,4
2,2
12
RestoPases
1.108,40
19,6
20
Total
5.642,90
100
10,1
Apesardeestasmedidaslacadadelsectortextilcontabilizadaen2009superaentodaslasmagnitudes
a la de hace cuatro aos, cuando se liberaliz el comercio mundial con la supresin de las cuotas de
importacin y la consecuente entrada masiva de manufacturas de los pases asiticos. Como en la
prcticatotalidaddesectores,lareduccindelaactividadtextilhavenidomarcadaporunacadadel
consumoenEspaa,quesepodrasituarenunahorquilladeentreel15%yel30%,segnelsegmento
industrial. Los datos facilitados por el Centro de Informacin Textil y de la Confeccin (Cityc 3) son
definitivosymuestranlasituacinpreocupantedelsectorenEspaa.
La produccin cay en 2009 un 17,7% (en 2008 el retroceso fue del 11,3%), se destruyeron 17.800
puestos de trabajo (en el ejercicio anterior se perdieron 14.200 empleos) y desaparecieron 525
empresas (el saldo de 2008 fue de 400 sociedades menos). En este marco es donde se encuadra la
Decisin2009/553/CE 4de24demarzode2009,relativaalasmedidasC52/07concedidasporEspaaa
favordelPlandeapoyoalsectortextilydelaconfeccin 5quepretendeaportarunaseriedeayudasy
recursosparalarecuperacindelsector.
A esta normativa hay que aadir otra serie de ayudas 6 presentadas por el Ministerio de Industria en
mbitos de la industria como son la financiacin, I+D+i, etc. Sin olvidar las pautas marcadas por el
ObservatorioIndustrialdelSectorTextilydelaConfeccinencuyosforosconfluyenelConsejoIntertextil
Espaol(CIE),laFederacindeIndustriasTextiles,QumicasyAfinesdeComisionesObreras(FITEQA
CCOO),laFederacindeIndustriasAfinesdelaUninGeneraldeTrabajadores(FIAUGT),laFederacin
http://www.cityc.es
http://eur
lex.europa.eu/Notice.do?val=498403:cs&lang=es&list=500574:cs,498403:cs,492407:cs,491196:cs,490803:cs,487941:cs,485221:cs,
484667:cs,484639:cs,483576:cs,&pos=2&page=1&nbl=470&pgs=10&hwords=
5
http://www.consejointertextil.com/lanzador.h3p?url=eventos/evento_detalle.h3p&id_evento=11000
6
http://www.mityc.es/PortalAyudas/profit/FAQ/faqTextil/Paginas/Concesion.aspxEn2008,sehanconcedidoayudasporvalorde
15millones,loquerepresentaalrededordel10%sobrelainversintotaldelsectoreninnovacin.Destacartambinlalnea
especficadecrditoICOparaelfinanciarinversiones,dotadacon200millonesen2008que,talcomohasucedidoenotrosmuchos
sectoresindustrialesenlosquetambinsehautilizado,hacosechadoescasoxitoporlasdificultadesdearticulacinconlabanca.
4

EspaoladeEntidadesdeInnovacinyTecnologa(FEDIT)yporpartedelasAdministracionesPblicas,
elMinisteriodeTrabajoeInmigracinyelMinisteriodeIndustria,TurismoyComercio,quecoordinael
funcionamientodelObservatorio.
oAnlisisEconmico
Losfactoresmacroeconmicosactualessitanelestadoactualdelaeconomaenunciclobajo.Sibien
cierto nmero de pases parecen estar saliendo de la recesin, Espaa se halla claramente retrasada
frente a dichos mercados, y las previsiones de la mayor parte de los especialistas son ms o menos
unnimesenestesentido.
SegnelSEEBBVAlaeconomaespaolarecuperatono.Secorrigeelritmodedeterioroms
intensamentedeloprevistoylaprobabilidaddeestarenrecesinsevamoderando.
Aunquepresentarasgospropios,comoelusointensodepolticafiscalcontracclica,hastaelmomento,
estamejorasigueunpatrnclsicoderecuperacin:
1. Exportaciones: Repunte rpido, impulsado por

disminucindeltipodecambiooreactivacindel
crecimientointernacional.
2. Inversin empresarial: Tras un ajuste intenso, el
mejor tono externo y la anticipacin de nuevo
ciclo domstico, lleva a dotar capacidad
productiva.
3. Consumo: La reactivacin del empleo ligada a lo
anterior,aumentarentaymejoralaconfianzade
los hogares: disminuye la tasa de ahorro por
motivoprecaucin.
SegndatosaportadosporelINE,InstitutoNacionaldeEstadstica,elPIBenEspaaharegistradoenel
segundo trimestre del ao su mayor cada interanual desde que entr en recesin a finales del 2008,
conundesplomedel4,1%.Sinembargo,hafrenadosuritmodedescensosal1%conrespectoalprimer
trimestredelao.Habindoseobtenidoeneltercertrimestreunvalordel4%yunmantenimientodel
descensodel0,3%,quehacenmantenerunamnimaesperanzademejora,aconfirmarenlossiguientes
meses.Laprincipalrazndeestacadaesladebilidaddelconsumodelasfamiliasespaolas,quese
estnviendoafectadasporlaaltatasadelparo.
Estacifra indica queEspaaest an muylejos deacompaar aAlemania y Francia,quehan logrado
repuntarelPIBenun0,3%entreabrilyjunioconrespectoalprimertrimestredel2009.Espaaacumula
yadiecinuevemesesdecontraccinensueconoma.EnloquerespectaalaUE,losdatospublicadosdel
PIB, se ha producido un crecimiento del 0,4% en la zona Euro y un 0,3% en la Europa de los 27, con
respecto al ao 2009. Segn los datos obtenidos slo Espaa (0,3%), Reino Unido (0,2%), Hungra (
1,8%),Chipre(0,6%),Letonia(4%)yGrecia(0,4%)permanecenentasasnegativasdecrecimientoen
2009.
El dato del desempleo de la zona euro ascendi al 10% en Noviembre de 2009 mientras que en la
Europa de los 27 permaneci en el 9,5%. Los pases que destacan por la cola del pelotn son la

RepblicadeLetoniaconun22,5%detasadeparoyEspaaconun19,4%,frenteaHolandayAustria
queencabezanlospasesconmenorparocontasasde3,9%y5,5%respectivamente.
EnelcasodeEspaa,losdatosde2009presentanunincrementoen54.657personas,loquenossita
en un nmero total de parados a 31 dediciembre de 2009 de3.923.603. Por sectores el que ms ha
aportadoalacifrafinalde54.657personashasidoelsectordelaconstruccin,dondeelincrementodel
nmerodeparadosenestesectorhasidode54.963personasloquesuponeyaun7,56%deltotalde
paradosdeEspaa.Porotraparte,elsectorservicioshasidoelmsafectadoencifrasanualesconun
aumentoanualdelnmerodedesempleadosdeentornoa425.000personasalolargodelaoeneste
sector.
Lainflacindelazonaeuroendiciembresesituenel0,9%entasainteranual,loquesuponeeldato
msbajodesuhistoria.Ytodopeseaquelospreciossubieronendiciembrecuatrodcimassegnlos
datospublicadosporEurostat.Porsuparte,latasadeinflacindelconjuntodelaUninEuropea(UE)
fuecincodcimasmayoryalcanzel1,4%,cuatrodcimasporencimadenoviembre.Lacifraesinferior
al objetivo de IPC del Banco Central Europeo (BCE) para 2009, situado en el 2%. Los motivos de esta
subidadelIPCentrminosinteranualeshayquebuscarloseneltabacoyelalcohol,queaumentaronun
4,8% interanual y en los precios del transporte, que tambin aumentaron de forma significativa, un
3,5%.Porelcontrario,alimentacincayun1,3%ytelecomunicacionesun0,8%.Entasamensual,las
mayoressubidasfueronparaocioycultura(2%)yhotelesyrestaurantes(1%),mientrasqueelprecioen
vestidoycalzadodescendiun0,5%yentelecomunicacionesun0,2%.
Porpases,ElmayorrecortesedioenIrlanda(2,6%interanual),seguidadeEstonia(1,9%),Letonia(
1,4%), Malta (0,4%) y Portugal (0,1%). Por el contrario, las mayores subidas las sufrieron los
consumidoresdeHungra(5,4%),Rumania(4,7%)yPolonia(3,8%).Entrminosmensuales,lainflacin
aumentenaumentenveintedelospasesmiembros,permaneciestableenotroscuatroybajen
dos. En Espaa el IPC 2009cerr en el 0,8% tras subircinco dcimasrespectoa noviembre segn los
datospublicadosporelInstitutoNacionaldeEstadstica.
El Euribor se situ el pasado 7 de enero en el 1,243%, lo que supone un descenso de tres milsimas
respecto al cambio de 1,246% que marc la vspera. El indicador desciende as por tercer da
consecutivotraslasubidaregistradaellunes4enlaquefuelaprimeratasadelao,quesesituenel
1,251%.
De este modo, el Euribor vuelve a descender tras romper el pasado mes de diciembre catorce meses
consecutivosdedescensosalcerrar2009enelniveldel1,242%,ligeramenteporencimadelnivelque
marc en noviembre (1,231%), segn confirm el Banco de Espaa. Pese al leve repunte con que
despidi2009,elEuriborsigueenmnimoshistricos,yaqueest2,21puntosporcentualespordebajo
del nivel de hace un ao. La tendencia esperada por los expertos es que el indicador podra seguir
descendiendoenenero,sibiensubrayanqueelmargenderecortesescadavezmenorypodratocar
sueloenel1,20%.
pAnlisisTecnolgico
Dentrodelsectortextillosfactoresdefinitoriosson:
Eslaprimeraactividadqueapareceenlafasedeindustrializacindeunpas.
Laintensidadenmanodeobrayfacilidaddetransportefacilitansuglobalizacin.
Chinaeselprincipalpasproductoryexportadortextildelmundo.
Lamodaeselgranimpulsordelcrecimientocontinuodelademanda
Laintegracindiseo(confeccin)/distribucinimpulsalaventaglobaldesusproductos.
Actualmente,Asiaeselpolotextilconfeccinprincipal,conChinacomolderindiscutible,dominandola
produccinylasexportacionesmundiales,aunqueEuropacontinuadetentandounpesoimportanteen
el resto de subsectores, como el textil hogar o los tejidos tcnicos, subsectores donde los costes
salariales son menos relevantes y donde prima las innovaciones de producto. El porcentaje de auto
aprovisionamientoaumentamuchoenlasgamasaltas(msdel50%)yparacoleccionesmscortasde
prontomoda.Ademslaaceleracindelarenovacindelascoleccionesaumentarlaoportunidadde
produccininternaodedeslocalizacindeproximidad.
Aunque la propia dinmica interna har perder competitividad a China, Asia continuar como socio
prioritario para las producciones de grandes series para empresas con estrategias globales. Las
medianas, sin embargo, estn utilizando proveedores ms prximos, como los pases
del Magreb, de
forma similar a lo que hacen las empresas americanas con respecto a Mxico. Adems hay amplia
capacidadparaproducirseriescortasdeproductosdealtovaloraadidoenpasesconcosteslaborales
medios(deslocalizacininterna).
Italia a pesar de tener que hacer frente a unos costes salariales, un 21% superiores a los de Espaa
ejercetodavaunliderazgoenvestuario,queseapoyaenlamoda,laimagendepas,enlaproduccin
flexible y en una tecnologa adaptativa. Los elevados costes laborales de Francia no son barrera para
queenestosltimosaosrecupereterrenoenelsegmentodevestuariodeelevadovaloraadido.Por
su parte Alemania, tiene una gran ventaja en tecnologa y en textiles tcnicos. Evidentemente todos
ellos siguen estrategias de deslocalizacin de su produccin en Asia, Centroeuropa y los pases
mediterrneos.
Lacompetitividaddelsectorseconsiguetantoenlaproduccincomoenlasactividadesasociadasaella
comolainnovacin,ladistribucincomercial,lamarcaylalogstica.
La innovacin. El estudio European Trend Chart on Innovation muestra las particularidades de la
innovacin en el textil en relacin al resto de la industria manufacturera. De las doce variables
consideradaselsectorsesitapordebajoendiezdeellas.Destacaelelevadoporcentajedeinnovacin
quesegeneraenlapropiaempresaylabajaproporcindepatentesydiseosregistradosfrentealas
marcas registradas. Los anlisis del Cityc muestran que el gasto de innovacin en el sector
textil/confeccin se concentra mayormente en la innovacin de producto (diseo). Considera que
buenapartedelasinnovacionesprocedendelosproveedoresdemaquinariayequiposydelsectorde
fibras qumicas que impulsan la innovacin al lanzar nuevas fibras o mejorando las existentes. Los
avancesdequeincorporanlasmquinasylosequipossecomplementanconunprocesodemejorade
los mismos en la propia empresa para su adaptarla a sus requerimientos de proceso o de producto,
especialmenteenlasempresasquehanentradoenelcampodelostejidostcnicos.

Aunque la concentracin del sector en clster industriales facilita la difusin de las innovaciones, la
reducida dimensin de las empresas dificulta que la internalicen, de ah la relevancia estratgica que
adquieren loscentros tecnolgicos.Otra iniciativa es la lanzada por elConsejo Intertextil: Plataforma
TecnolgicaTextilEspaola.
ElObservatorioIndustrialdelSectorTextilydelaConfeccinensureunindejuliode2009destacla
importanciadeadecuarlasayudasespecficasalainnovacintecnolgicaactuales.Losprogramasde
ayudasnosiempreseadaptanalasPYMESdelsector,quecentransuorientacinenlainnovacinno
tecnolgica,especialmenteendiseo(modaycreatividad),lalogstica,elmarketing,ladistribucinola
organizacin.
qAnlisisSocialAmbiental
Paramantenerlaproduccinnohasidosuficientelaexperiencianilacalidadpueselfactorprecioseha
convertidoenelfactordeterminanteypocoapocohaidocerrandomuchasplantasproductivasqueen
elpasadofueronreferentesenelsector.Desdeelao2000lasempresasdelsectorenEuropasehan
reducidoen17.400ysehanperdido630.000puestosdetrabajo 7,el30%deltotal.Conestoscierresno
slo se han perdido empleos, sino tambin tecnologa, conocimientos y el buen hacer, por lo que
muchas regiones que haban constituido con mucho esfuerzo clster de excelencia, se han visto
obligadasareconvertirse.
La liberalizacin y globalizacin de los intercambios textiles ha generado una fuerte prdida de
capacidadproductivatextilenEuropa(en2007decadadiezpiezasdevestirquesehancompradoen
Espaa,8,5sonimportadasyslo1,5esdeproduccininterior),encambiolosconsumidoreseuropeos
hanobtenidounaciertaventajaentrminosdemejoresprecios.
Enpeso,elconsumodelosproductostextilesenEspaahapasandode19,9kilosporpersona/aoen
2001hastalos24,5,loquesuponeunaumentadodel23%ensloseisaos,aunritmode0,76kilos
habitante/ao, sin cambios relevantes en la distribucin entre los tres grandes de segmentos de
consumo,vestuario,hogarytejidostcnicos.Apesardelacrisis,enel2009seestimaqueelconsumo
vestuarioenEspaaalcancelos26.500millones,loquerepresentael4,4%delpresupuestodeconsumo
familiar.
Porsuparte,elcanaldetallistatieneunagranrelevanciaeconmica,puesseestimaquepuedellegara
incorporar una valor aadido de entre el 100/150% al valor de la produccin de la industria textil, y
actualmente genera una ocupacin muy superior a la propia industria textil existente en Espaa.
Ademsestexperimentandounarpidaevolucinparaadaptarsealasexigenciasdelmercadoypara
ganarenproductividad.
Cambiosenladistribucindevestuario
Entradadenuevascadenasdebajoprecio.
Estabilidaddelascadenasimportantes.
Incrementodelareconversindelosdetallistas.
Aumentodeloscanalesmixtos(hipers+supers).
Desarrollodenuevasfrmulas(outlets,Internet,etc.).
Lafuertecadadelconsumotraselestallidodelacrisisylapujanzaenelmercadonacionaldecadenas
debajocostecomoPrimark,KiabioAvanti(C&A)haforzadolasgrandesenseascomoZara,Cortefielo
Mango, areaccionarconsuspropiasenseasdebajocosteyadiversificarporsegmentos:Mango(Think
Up.),Inditex(Leftiesqueinicialmenteofrecaproductosoutlet).
Valorizarlaimagendelsector:enestosltimosaoshanprevalecidolospobresresultadosobtenidos
por las empresas y la prdida de empleo, frente al xito de las nuevas empresas emergentes y la
creacin de puestos de trabajo especializados en nuevas tecnologas, en diseo, logstica y mercados
internacionales.Estemarcoesextrapolabledehechoatodalaindustriaespaolaqueenestosltimos
aos haba quedado arrinconada frente al mito de inmobiliario cuyo recorrido se ha agotado y de las
TIC,queeselfuturoperoquenecesitandelademandaprocedentedelaindustriaparadesarrollarse.
LafuerzalaboralactualenEspaadelsectoresdepocomsde180.000trabajadores.

Enelnuevomodelopostcrisisdeberpuessermuchomsreceptivoalaindustria,yenestecontextoel
textildeberecuperarelprotagonismoperdidoymejorarsuimagensocial.Sefacilitaraslaatraccin
detalentoyesprituemprendedor.
En la actualidad no se prev la posibilidad de que las autoridades de los pases desarrollados utilicen
criteriosmedioambientalesysocialesparafrenarlasimportacionesprocedentesdelospasesasiticos.
Noobstante,nodebeolvidarsequelacrecienteimportanciadelaculturadelmedioambienteyuna
aplicacin ms efectiva de medidas sociales deberan mejorar la competitividad de Europa. La
preocupacinporelimpactodeltextilenlaconservacindelmedioambienteesuntemaqueempiezaa
recibiratencininstitucional.Elcumplimientoestrictodeestosprincipioshabradeserinexcusableen
los procesos de compras pblicas, que representan 550 millones de euros anuales, segn un reciente
estudio del Observatorio. Los controles al comercio tico, en relacin al dumping social o medio
ambiental, as como la proteccin de las marcas deberan ser mucho ms estrictos. Para ello es
necesariodesarrollarnormasadecuadasanivelcomunitario,reforzandolapresenciadelsectorenestos
mbitos.
As la moda tica o ecolgica, una tendencia que incluye una ropa que en su proceso de fabricacin
empleamaterialesquenoperjudicanelmedioambienteyseelaboraenunascondicionesdetrabajoy
salariosdignos 8,seestabriendopasoenelmercadoylaBBCacabadeponerenmarchaThread,una
revista on line sobre el tema (Armani, Zara, H&M, C&A, Mango y Levis han sido hasta ahora los ms
activoseneltema).Otrasiniciativas:MadeinGreenporlaAsociacindeInvestigacindelaIndustria
Textil, AITEX (un smbolo para aquellos que ofrecen o buscan productos textiles elaborados con la
garanta de ausencia de sustancias nocivas para la salud. Una marca que certifica que en toda la
trazabilidaddelproducto,stehasidofabricadoencentrosdeproduccindondeserespetaelmedio
ambiente y los derechos universales de los trabajadores). En el apartado Anexos incorporamos dos
notas informativas realizadas por el CBI holands en elque se recogen los aspectos claves a teneren
cuentadesdelaperspectivadeuncontratistadelsectortextil:Occupationalhealthandsafetyinthe
garments sector (December, 2009) y koTex 100, una de las etiquetas de garanta ms utilizadas en
Europadentrodelsector(August,2008).
Una tendencia productiva con amplias posibilidades de posicionarse en el mercado a medio plazo,
especialmente, una vez superada la crisis son las prendas textiles que incorporen una proporcin
importante como materia prima el algodn orgnico, cultivado sin la aplicacin de ningn tipo de
fertilizante.Estetipodetejidoesmuchomsrespetuoso(Friendly)conelMedioAmbiente,ytanslo
200 tiendas europeas 9 lo utilizan. Se aprecia una tendencia creciente de empresas productoras y
comercializadorasdeestetipodeprendastextilesparaniosymujeresespecialmente.Pareceevidente
que el mundo de la moda se ha apuntado definitivamente a la corriente ecologista que obsesiona a
nuestro planeta. Aunque jvenes diseadores lleven ya mucho tiempo basando sus colecciones y su
existenciaenlautilizacindematerialesecolgicos,larecienteirrupcindelecologismomsexaltado
enmarcascomoZaraconlacampaaECOWARNINGparasuOrganicCottonCollection.
Lascertificacionesmsreconocidasson:
IniciativasinteresanteslasdesarrolladasporlaONGhttp://www.disenoparaeldesarrollo.org.FAIRTRADETextil
http://www.sellocomerciojusto.org/news/2010/01/12/0001.SalesoforganicandFairtradetextilesarebooming
http://www.guardian.co.uk/environment/2007/apr/13/fairtrade.organics
9
http://www.mandacaru.eu/esphttp://www.textilebegreen.com/http://www.luddorganic.com/indexES.html
http://www.welovefrugi.com
GlobalOrganicTextileStandardhttp://www.globalstandard.org
http://www.fairtrade.net/cotton.html
El Gobierno britnico ha lanzado en 2009 un nuevo plan de denuncia del impacto ambiental de la
creciente tendencia de moda desechable y de bajo precio que existe en el pas. El Ministerio de
Agricultura y Medio Ambiente (Defra) ha puesto en marcha Roadmap, una asociacin que apoya el
desarrollodelaropasostenibleyquereneamsde300organizacionesentrecomerciosminoristas
y grandes cadenas de tiendas. La industria textil es un sector que reporta importantes resultados
econmicos; sin embargo, se trata de un segmento de actividad cuyo crecimiento implica graves
consecuenciasmedioambientalesyticas,principalmenteenloreferidoaemisionesdeCO2,desechos
no biodegradables, uso intensivo de agua y condiciones de comercio y trabajo injustas. Una de las
accionesmsimportantesafectaalosprincipalescadenasdedistribucindeReinoUnido,comoMarks
&Spencer,TescoySainsburys,lascualesdebenaumentarlasseccionestextilesdesusestablecimientos
dedicadasalasprendasdecomerciojustoyropaorgnica,ascomounacorrectagestindelasprendas
quefinalmentenosevendan.
EROSKIapoyaelMesFAIRTRADEylanzaunalneainfantildeprendasdealgodnorgnicodeComercio
Justocertificadoenoctubrede2009.EROSKIpresentalaCampaaPorunconsumomsresponsable
conlapuestaenmarchadediversasiniciativas.Entrelasquedestacaellanzamientodeunanuevalnea
de prendas infantiles con la marca CHEROKEE. Estas piezas estn realizadas con algodn orgnico
certificado con el sello FAIRTRADEComercio Justo, un sistema internacional de certificacin, que
garantizaalosconsumidores,laadquisicindeproductosquecumplencriteriossociales,econmicosy
ambientales.En2008,elvolumendeventasdelosproductosdeComercioJustoenlosestablecimientos
EROSKIincrementenun28%respectoalaoanterior.
ElObservatorioindustrialdelsectortextilydelaconfeccinsugiereunaseriedeposiblesactuaciones
enelmbitodelcontroldelasimportacionesdesdelaperspectivadelconsumidorymedioambiental:
Potenciar el uso de herramientas para la inspeccin de productos de terceros pases en

aduanas.
Recomendarlacreacinunabasededatosinformatizadaquepudierarecogerunhistricode
lassituacionesdenoconformidaddetectadasanivelnacionalyeuropeoparafacilitareltrabajo
delSOIVREenaduanas.
AmpliarlaaplicacindelRealDecreto330/2008atodoslosproductostextilesimportadosde
terceros pases. Estudio realizado para la optimizacin su aplicabilidad en el que se adoptan
medidas de control a la importacin de determinados productos respecto a las normas
aplicablesenmateriadeseguridad.
Formulario auto chequeo para la aplicacin del Reglamento REACH en el sector textil
confeccinREACHes,apartedeunanormativarelativaalusodeproductosqumicosaltamente
tcnica y compleja, una normativa que presenta diversas reas de incertidumbre legal en
cuantoasuaplicacinenlaprctica.
Adaptar los cdigos de color identificativos (verde, naranja, rojo) del estatus de la mercanca
objetodeinspeccinqueactualmenteseutilizaenaduanas,almodelodeinspeccinpropuesto
enelestudiodelObservatorio.
2.2. ANLISISDELSECTOR
Paraelanlisisdelsectorenelcualseencuadralaempresaseefectaunaevaluacindesdeelpuntode
vistade:
Anlisisdeproveedores.
Anlisisdeclientesydemanda.
Anlisisdelasbarrerasdeentradaydesalida.
Anlisisdelacompetencia.
2.2.1. INTRODUCCIN
A partir del 2002, con la progresiva devaluacin del dlar y las monedas asiticas y el proceso de
liberalizacindelosintercambiosinternacionales,lacadadelaactividadseacentuyconellolaprdida
deefectivosdelsector.
Desde la perspectiva del estado de situacin del riesgo sectorial COFACE establece los siguientes
baremos:
Textile Clothing
World
North
America
Japan
Western
Europe
Emerging
Europe
Emerging
Asia
Latin
America
Middle
EastNorth
Africa
CIS
Textile
C-
B-
C-
B-
A-
B-
Habillement
C-
C-
B+
C+
10
DeA+(riesgomsbajo)aD(riesgomsalto)deacauerdoalassiguientesdefiniciones .
Anivelmundialelsectorregistraunavaloracinderiesgosectorialmuyaltaalsolamenteexistirdos
calificacionesmsbajasCyD.Adems,latendenciatambineraalabajaC
10
A+
A
A
Theeconomicenvironmenthasbeengoodinthesectorandhashadapositiveinfluenceonthecompanyfinancial
situation.Paymentexperiencehasbeensatisfactory.Defaultprobabilityhasbeenlowonaverage.
B+
B
B
Inanessentiallyfavourableeconomicenvironmentnonethelessnotsafefromshorttermdeteriorationwithnegative
repercussionsonthecompanyfinancialsituation,paymentbehaviourisgenerallycorrectanddefaultprobability
acceptable.
C+
C
C
Inaveryuncertainsectoralenvironmentcombinedwithaveryvulnerablecompanyfinancialsituation,payment
behaviourisrelativelypoorwithdefaultprobabilitydisquietinglyhigh.
Inanunfavourablesectoralenvironment,adeterioratedcompanyfinancialsituationwhichisattherootofgenerally
poorpaymentbehaviour.Defaultprobabilityishigh.
EltextilespaolenelcontextoEuropeo.Conun7.8%delaocupacinyel7,7%delaproduccindela
UE27,Espaa cuentacon un amplio sector textil yuna productividad mediana pero con una modesta
capacidadexportadoraapesardequecontamoslderesmundialescomoInditex,oMango.
Tabla2.EltextilespaolenelcontextoEuropeoen2007
Magnitudes
UE27
Empleo(000)
Produccin(M.)
(1)Importaciones(M.)
(1)Exportaciones(M.)
(1)BalanzaComercial(M.
)
(1):Intra+Extra.
Fuente:Euratex/Cityc.
Espaa
Esp./UE
196,5
11.390
13.610
7.400
6.210
7,8%
7,7%
7,5%
5,5%
13,5%
2.513
147.500
180.300
134.300
46.000
Las previsiones para los prximos aos continan siendo negativas, pues las posibles mejoras de la
competitividadinternacionalnocompensarnlafuertecadadelmercadointerno.
Tabla3.Evolucindelsectortextil/confeccinenEspaa
Magnitudes
1990
1995
Empresas(000)
Empleo(000)
Produccin(M)
Importaciones(M)
Exportaciones(M)
Dficitcomercial
11.340
386,8
14.314
2.407
1.373
57%
8.120
276,9
14.038
4.309
2.898
67%
2000
2008
7.950
278,2
14.829
7.669
5.476
71%
5.500
182,3
10.390
13.200
7.770
59%

A pesar de la crisis, en el 2008 se estima que el consumo vestuario en Espaa alcance los 26.500
millones,loquerepresentael4,4%delpresupuestodeconsumofamiliar.
Mientras el consumo del mercado espaol ha aumentado casi un 20% en los ltimos 7 aos, la
produccin ha retrocedido en un 29% y el empleo en un 35%. Estas cifras reflejan la intensidad del
procesodedeslocalizacinproductiva,loqueasuvezsetraduceenelfuerteaumentodeldficitdela
balanzacomercial.
Con un PIB de poco ms de 4.600 millones de euros, la participacin del textil en la industria
manufactureraespaolasehareducidodesdeel8,6%en1985al3,2%actual.Encambiogenerael10,8%
del dficit de la balanza industrial espaola, lo que le convierte en uno de uno de los sectores
directamenteresponsablesdenuestrogravedficitexterior.
Enpeso,elconsumodelosproductostextilesenEspaahapasandode19,9kilosporpersona/aoen
2001hastalos24,5,loquesuponeunaumentadodel23%ensloseisaos,aunritmode0,76kilos
habitante/ao, sin cambios relevantes en la distribucin entre los tres grandes de segmentos de
consumo,vestuario,hogarytejidostcnicos.
Unelevadoaumentodelaproductividadenelperodo19932006conuncrecimientoanualdel2,7%.
Enestehechohaninfluidofactoresdiversos,comoelcierredeestablecimientosobsoletos,laaplicacin
de procesos ms productivos, o la disminucin de empleo de produccin por efecto de la
deslocalizacin.
Por subsectores el comportamiento es muy variable, con aumentos espectaculares en la confeccin,
debido al proceso de deslocalizacin de las plantas productivas, que son las secciones de menor
productividad,ytambindelnonwoven,unsubsectorqueagrupasegmentosmuydistintos,yenelque
las actividades ms tradicionales y por tanto menos productivas estn desapareciendo, mientras se
desarrollannuevossegmentosconmuchamayorproductividad.
Larapidezenqueesteprocesosemantengadependeespecialmentedelritmodedeslocalizacindela
produccin fuera de Espaa y el mantenimiento de las actividades de mayor valor aadido (diseo,
controldeproduccin,logstica,marketingyadministracin)enEspaa.
Lapenetracindeproductosdelexteriorporsubsectores.Talcomosehacomentadoanteriormente,el
proceso de liberalizacin de los intercambios textiles internacionales combinado con la desvalorizacin
deldlarhatenidounosefectosdevastadoressobrelaestructuraproductivainstaladaenEspaa.Asla
tasadepenetracindelasimportacioneshacrecidoconintensidadhastaalcanzarel77%en2007,frente
al24%del2001,oseaenslo6aossehatriplicadolatasadepenetracinmedia.
Los mayores incrementos se centran en los productos consumo final (prendas de vestuario y textil /
hogar),mientrasqueenhiladosytejidos(productosintermedios)sesitanpordebajodelamediaal
reducirselademandainternadebidoaldescensodelaproduccin.
Destaca sobremanera el86% de tasa depenetracinde las importaciones en el vestuario. El motor de
dicho proceso han sido las grandes cadenas de distribucin global como Inditex, Carrefour, Mango o
Cortefiel. De todos modos buena parte de las importaciones de Inditex y Mango, son inmediatamente
reexpedidasalextranjeroygeneranportantounaumentodelasexportaciones.
FuentesdeInformacindelSector:VERANEXO1.
2.2.2. ANLISISDEPROVEEDORES
La evolucin reciente del sector viene marcada por la creciente globalizacin de su actividad. Este
fenmeno no es nuevo, ya que desde los aos 60 se asiste al crecimiento de la actividad textil en los
Pases en Desarrollo (PVD) que, en muchos casos, han basado en este sector su proceso de
industrializacin atendiendo a sus ventajas competitivas, en especial los bajos costes laborales. Sin
embargo,estefenmenosehaaceleradoapartirdelosaos90debidoaunaseriedefactores,entrelos
quecabedestacarelaumentodelacapacidaddeproduccindeestospases,conlairrupcindeChina
comonuevapotenciaeconmica;lacreacindezonasdelibrecambio,comolaNAFTA,ylaadopcinpor
partedelasgrandescadenasdedistribucindepolticasdesuministroglobales.
Sinembargo,elverdaderoimpulsoaloscambioscitadoshavenidoporlacrecienteliberalizacindelos
intercambiostextilesinternacionales,quehatenidosupuntolgidoen2005conlaeliminacindelas
ltimas cuotas existentes de entrada de productos textiles a los pases desarrollados. Durante este
periodo,sehaproducidounaespectaculartransferenciadelaproduccindelospasesavanzadoshacia
lospasesendesarrollohastaalcanzarunelevadoniveldeglobalizacin.Laconfeccin,porsuelevada
componente de mano de obra, es la punta de lanza de la globalizacin y la que arrastra el resto de
procesos.
Actualmente,Asiaeselpolotextilconfeccinprincipal,conChinacomolderindiscutible,dominandola
produccinylasexportacionesmundiales,aunqueEuropacontinuadetentandounpesoimportanteenel
restodesubsectores,comoeltextilhogarolostejidostcnicos,subsectoresdondeloscostessalariales
sonmenosrelevantesydondeprimalasinnovacionesdeproducto.
China,incluidoHongKong,controlael28%delmercadotextilyms40%delaconfeccin,trasdesarrollar
unmodelocompetitivobasadoenmanodeobrabarata,fuerteinversinyclaroenfoqueexportador.
Los flujos internos a nivel de continente son muy intensos en Europa, por la gran dimensin de los
mercados. En Asia hay una corriente interna de los PVD asiticos hacia Japn, mientras que en Norte
AmricaelflujoseconcentraentreMjicoyUSA.
El mercado textil europeo se autoabastece en un 50% (intercambios intraUE), mientras que la otra
mitadsedistribuyeentreChinayelrestodeAsia,queseacercaalamitadylospasesmediterrneos,
unacuartaparte.

Tabla4.PrincipalesproveedoresdelaUEen2008
CONFECCIN
China
Turqua
Bangladesh
India
Tnez
Marruecos
HonkKong
Indonesia
Vietnam
SriLanka
Fuente:Euratex
37,7%
15,4%
7,5%
6,6%
4,4%
4,4%
2,9%
2,1%
1,9%
1,8%
El porcentaje de autoaprovisionamiento aumenta mucho en las gamas altas (ms del 50%) y para
colecciones ms cortas de pronto moda. Adems la aceleracin de la renovacin de las colecciones
aumentarlaoportunidaddeproduccininternaodedeslocalizacindeproximidad.
Aparte de China, India, Bangladesh, Vietnam y Turqua son los pases que ms han aumentado sus
exportaciones textiles de confeccin hacia la UE desde el 2000, seguidos de Sri Lanka, Marruecos y
Tnez.
Con los avances de la logstica, la incidencia de los de los costes salariales, cobra cada vez ms
importancia,especialmenteparalasgrandesproducciones.
De todos modos la volatilidad de los tipos de cambio y la inflacin pueden alterar rpidamente la
situacin competitiva de estos pases, especialmenteenla confeccin,lo que tiene como consecuencia
unarpidaalteracindelascadenasdesuministro.PorejemploloscostesdeChinasehancasitriplicado
en los dos ltimos aos, lo que est impulsando una deslocalizacin de las producciones ms sencillas
haciaotrospasesasiticoscomoVietnam,conunoscostesquesonunterciodeloschinosoBangladesh,
quesonunasextaparte.Indiaasuvez,tambinhaaumentandosucompetenciarelativaenestosltimos
aos.LospasesdelreadelMediterrneo,exceptoTurqua,tambinhanaumentadosucompetitividad
en estos ltimos aos con relacin a Europa, mientras que Mxico, la ha mejorado con respecto al
mercadoUSA.
Chinaesunodelospasesquemsinversinexteriordirectarecibe,yhastaahorahasidoelprincipal
beneficiario de la globalizacin. Por estas mismas razones seria uno de los pases ms perjudicados en
casodeimponersetendenciasproteccionistas.
Chinacuentaconcostesdemanodeobraespecialmentefavorables:1,9$/horaenlacostay1,4$/hora
enelinterior,aunqueencontrapartidatambinpresentaalgunosinconvenientescomoson:ladificultad
de encontrar productores fiables, la calidad, los plazos de envo y el elevado coste de controlar la
produccin.Chinaesespecialmentecompetitivaparagrandesseriesdeproductosestndar,comopor
ejemplo pantalones, pero su competitividad es menos evidente para series cortas, productos ms
especializadosoparalaprontomoda.
Existe una amplia unanimidad en que la crisis actual impulsar la emergencia de China como gran
potenciamundial,aunquesucrecimientoeconmico,afectadoporlacadadesusexportaciones,pueda

resultarinsuficienteparamantenerlaestabilidadpolticayexisteelpeligrodequesegenerenproblemas
socialesyqueacabenconvirtindoseenproblemasgeoestratgicos.
El otro gran proveedor de Europa, en especial en confeccin, son los Pases del Mediterrneo que
representan una cuarta parte de las importaciones de la UE. Entre los pases de la zona destacan
MarruecosyTnez.
EltextilespaolmantienerelacionesespecialmenteintensasconTurqua,MarruecosyconTnez.Conel
primero se trata bsicamente importaciones, mientras que con Marruecos y Tnez los flujos son en
ambos sentidos. Espaa enva a dichos pases tejidos que una vez confeccionados vuelven a entrar en
Espaaenformadeprendas.
LasrelacionestextilesdeEspaaconMarruecossondeunaespecialintensidad.Desdeel2006,hemos
superado a Francia y nos hemos convertido en su primer cliente con importaciones por valor de 990
millonesdeeuros,loquerepresentaunterciodesusexportacionestotales.ActualmenteMarruecoses
nuestrocuartoproveedorabsolutotrasChina,ItaliayTurqua.
TraslaimplantacindeAbanderado,afinalesdelosaos80smuchosempresariostextileshaninstalado
enMarruecosplantasdeconfeccinenbuscadecostesdeproduccinmscompetitivos.Tngeresla
zonapreferidaporafinidadlingstica,proximidadfsicayfacilidadeslogsticas.
EntrelosfabricantespresentesactualmenteenMarruecoscabedestacarCortefiel,Induyco,Pulligany
Massana.InditexyMangoseabastecendel10%al20%desusnecesidades.Alutilizarsubcontratistas,
supresenciapuedeconsiderarsemenosestable.
LasprincipalesventajasdeMarruecossonsucostelaboral(2,9euro/horafrentealos18,4deEspaa),
lacalidaddelaproduccinylasventajaslogsticas.Portanto,esunalocalizacinmuyinteresantepara
laprontomodaylasproduccionesdemsvaloraadido.Enpocosaoslaconfeccinsehaconvertido
enlaprimeraindustriadelpasenvolumendeproduccinyprogresivamentevaapareciendountejido
industrialautctonofiablequeayudaamejorarsucompetitividad.
Espaaeselprimerproveedortextil(tejidos)deMarruecosycasilamitaddelaproduccindelpasse
hafabricadocontejidosespaoles.
Marruecos:unsocioestratgico
Eltextilconstituyeelprincipalsectorindustrialmarroqu(+200.000empleos).
Granespecializacinensubcontratacindeconfeccin
Muycompetitivoenprontomoda.
LasinstalacionessesitanenTngeryCasablanca
6proveedormundialdelaUEenconfecciny2deEspaa.
Figura1.
LosexpertosdelsectortextildelCBIdestacanensusinformes 11queelimpactodelacrisisenelsector
hatenidolossiguientesefectosenlarelacinconlosproveedoresdeprendastextilesenEuropa:
Compradoresestnfijandolospreciosalabajaalconjuntodesusproveedores.
Compradoresmenoslealtadhaciasusproveedoreshabitualesbuscandomenosprecioyms
calidad.Lareduccindelospedidosgrandesabreoportunidadesparaambaspartes
compradorayvendedoraparaconocernuevosactores.
Loscompradoresbuscanrapidezdeaprovisionamiento:fastfashionmarket(seestn
haciendocomunes6coleccionesalao).Losstockssonbajosoinexistentes(existehisteria
porvenderconrapidez).
En el apartado Anexos realizamos una descripcin de los proveedores elegidos para abastecer a
MODEX
ProveedoresdePrendastextilesorgnicas
Los proveedores de este tipo de prendasse hayan localizadosprincipalmente en Asia (China e India
principalmente) y Latinoamrica. El principal problema es la autenticidad orgnica, biolgico o
ecolgicodelalgodnutilizado(admitelastresdenominaciones),enocasiones,sevendenproductos
que poco o nada tienen que ver con el respeto al medio ambiente, sino ms bien con estrategias
publicitarias que utilizan el calificativo ecolgico para llegar a una sociedad cada vez ms
concienciada. La ropa ecolgica se manufactura a partir de materias primas como lino, algodn o
fibras vegetales que se han cultivado con agricultura ecolgica. Este tipo de prendas deben tratarse
11
Economiccrisis:opportunitiesfordevelopingcountriesontheEUmarketGarmentssectorJune2009.Theeffectofthe
internationalfinancialandeconomiccrisisonthegarmentssectorMarch,2009.

adems con tintes orgnicos o naturales, no de produccin qumica o sinttica, siguiendo las
especificaciones de los agentes certificadores oficiales. El certificado de la entidadSkal, Mo y Vegan
Societygarantizaquenosehanutilizadopesticidas,plaguicidas,insecticidas,etc.ensufabricacin,y
queeltintadoesecolgico,porqueseutilizaperxidoenelcasodelcolorblancootintesdebajo
impactoenelcasodelrestodecolores.
En el apartado Anexos realizamos una descripcin de los proveedores orgnicos elegidos para
abasteceraMODEX
2.2.3. ANLISISDECLIENTESYDEMANDA
Estimacindelconsumofamiliar 12
Elprimerpasohasidoestimarelcomportamientoglobaldelconsumofamiliaralolargodelosprximos
aos.Sehanprobadodiferentesmodelos, 13yelajustesehahechoapartirdelmodelodeBrown 14,que
obtieneenconsumofamiliarcomofuncindelPIBydelconsumofamiliardelperodoanterior.
Ct=+PIBt+Ct1+
EnelqueCtcorrespondealconsumofamiliarenelperodot,PIBalProductoInteriorBrutoespaolenelmismoperodo,yCt1al
consumofamiliarenelperodoanterior.
Paravalidarlosehanutilizadolosdatosprocedentesdelacontabilidadnacionaldesdeel1971hastael
2007, tanto para el PIB como para el consumo familiar, mostrando un elevado nivel de ajuste y una
significacindelasdiversasvariablesutilizadas.Paraprever 15laevolucindelconsumofamiliarenel
horizonte2015,sehanutilizadoprevisionesdelPIBbasadasendiversasfuentes,quesereflejanenel
grafico2adjunto.
A partir de esta previsin de crecimiento de la actividad productiva se ha estimado la evolucin del

consumo familiar. Los datos recientes muestran muestra una tendencia al descenso del peso del
consumofamiliarenelPIB,queseponedemanifiestodesdeprincipiosdeladcadadelosochenta.En
este comportamiento influyen factores macroeconmicos (ahorro, sector pblico), y relacionados con
nuevos gastos no incluidos en el consumo familiar (vivienda, ciertos servicios y consumos que son en
realidadahorros(planesdepensiones,segurosmdicos,etc).
12
Fuente:Previsionessobrelaevolucindelsectortextil(ObservatorioIndustrialdelSectorTextil/Confeccin.
UnanlisisdetalladodelasdiferentesfuncionesdeconsumoydesudeterminacinenelcasoespaolseencuentraenJosLuis
Raymond,EzequielUriel,Investigacineconomtricaaplicada:uncasodeestudioEditorialAC,1987.
14
Estemodelopartedelossupuestoskeynesianosderelacinentreconsumoyrenta,perointroduceelconceptodelaestabilidad
de los hbitos de consumo. A causa de esta inercia, la demanda del consumidor reacciona a los cambios de renta con cierta
lentitud,yelconsumorealpasadoejerceunefectoestabilizadorsobreelconsumocorriente.T.M.Brown,Habitpersistenceand
lagsinconsumerbehaviour,Econometrica,1952.
15
SehanutilizadolasprevisionesdelGobiernoespaol,lasquemanejaelFMIylasqueamslargoplazoelaboraCEPREDE.
13
Tal como muestra el grfico 3 esta tendencia se mantendr previsiblemente, si bien mucho ms
atenuadaenelfuturo.
Estimacindelconsumodevestuario.
Para su estimacin se ha diseado un modelo que define el consumo de vestuario como funcin del
consumofamiliarydeldiferencialdepreciosentreelIPCglobalyelaumentodepreciodelosproductos
textiles.
lCv=+lCt+ldP+
Cv=consumovestuario,Ct=ConsumototaldP=diferencialdeprecios
SepartedelaencuestadepresupuestosfamiliaresqueelaboraelInstitutoNacionaldeEstadstica(INE).
Elajusteparalosdatoshistricosesrelevante,conunR2ajustadodel90%yunaststudent
significativasparatodaslavariablesygradosdelibertadconsiderados.
Figura4:
El vestuario representa actualmente alrededor del 4,4% del consumo de las familias espaola. Este
porcentaje ha ido disminuyendo de manera continuada en las ltimas dos dcadas (en 1985
representaba un 6,3%), como corresponde a un producto maduro, y que adems, sus aumentos de
preciohansidomuyinferioresalosdelconjuntodelaeconoma.
Estacadaenlaparticipacinsehatraducidoenunmodestocrecimientodelconsumodetextilvestuario
queentreel2001yel2007haaumentadoaunritmodel0,9%anualfrenteal2,5%enquelohahecho
elconsumofamiliar.Estosdatosestncondicionadosporlosmalosresultadosdel2002y2003enlos
queelconsumodevestuariollegareducirseentrminosreales.Laevolucindelosltimosaosha

sidomejor,concrecimientosdel3,8%enel2005,2,6%el2006yel2%el2007,mientrasqueen2008la
cadapuedeestarentornodel5%.
El modelo prev que en el 2015 represente un 4,3% del gasto total, frente al 4,4% actual,
mantenindose,aunquedemaneraatenuada,latendenciadelosltimosaos.
La sensibilidad de este segmento de consumo a la evolucin econmica general incide en que las
previsiones muestren un bajo crecimiento. Si bien el modelo no est diseado para captar cambios
coyunturales a corto plazo, si que detecta el empeoramiento de la situacin que se ha producido
duranteel2008.
Figura5.
Fuente:ACOTEX
Figura6.
Fuente:ACOTEX

Figura7.
Fuente:ACOTEX
Enloqueserefierealastendenciasdemodaactualparalasprximascoleccionesenelmbitoeuropeo
nuestra principal fuente de consulta ha sido los anlisis peridicos que realiza el CBI 16 a nivel de
tendenciasdelsector(verAnexos):
LosexpertosdelsectortextildelCBIdestacanensusinformes 17queelimpactodelacrisisenelsector
hatenidolossiguientesefectosenelconsumodeprendastextilesenEuropa:
Enlascadenasderopaseaprecia:menoscantidadperononecesariamenteproductosms
baratos(lamediadegastosemantieneestable).
Enlastiendasindependientesporelcontrariohadisminuidoenvolumenyvalor.
Elconsumidorseinclinaporcomprarropamsbaratayperobuscandoproductosy/o
oportunidadesdecalidadparecida.
Elconsumidorcompramenosperomejor 18,locualafectaalnytipoderopaqueseofrecey
queseponealaventayporlotantosecompraalosproveedores.
Dentrodelanlisisdelospotencialesclientesdelsectortextilhayquetenerencuentaladistribucinde
lafacturacindelasempresasdelsectorporperfildegnero;ascomosuevolucin.
18
16 FashionForecastSpring/Summer2010.
FashionForecastFall/Winter20102011.
PreviewFashionForecastWinter20102011.
TheFashionForecastUpdate20102011.
17
TheeffectoftheinternationalfinancialandeconomiccrisisonthegarmentssectorMarch,2009.
Economiccrisis:opportunitiesfordevelopingcountriesontheEUmarketGarmentssectorJune2009.
The present economic crisis, disruptive as it is, can have a positive influence on consumer behaviour regarding sense of
responsibility.Whenconsumershavetotightentheirbelts,thelatestsloganbuylessbutbuybetterguidesthemtoconsumeinan
inventiveway.Quality,sustainabilityandvarietywilltakeonaleadingroleandwillbethedecidingfactorswhennewpurchases
aremade.
Figura8
Figura9
Fuente:ACOTEX
Enlatablaqueseadjuntasereflejaelconsumodeprendastextiles(salvoropainterior).
Enlatablaqueseadjuntasereflejaelconsumodeprendastextilesportipo(salvoropainterior).
Podemosdestacarvarioscriteriosdesegmentacindeclientes:
1.Poredadysexo
SehaapreciadounincrementodepoblacinsustancialenEspaaenlosltimoscuatroaoscon
porcentajesdecrecimientosuperioresalamediadelaUE.Elcrecimientodelgrupodeedadinferior
alos15aoscrecimsquelamediaeuropea.Laevolucindelsegmentode1529aos(principal
grupodecompradorestextiles)disminuirconsiderablementeen2015.
El segmento de mujeres creci igual que el de nios y sobre la base del baby boom previsto de
20082010 este gasto se incrementar en los prximos aos. El gasto per cpita de las mujeres
espaolas(295in2008)siguesiendoconsiderablementeinferioraladesushomlogas:Italia(
455)yFrancia(400).
2.Portipodeactividad:
Elmercadodelaprendasdevestirexterioressepuededividirgeneralmenteenvariossegmentos
basados en el tipo de producto combinado con el tipo de actividad, dando por resultado un
comportamientoespecficodelaropa,comoformaloclsico,(elegante)ocasional,ocioydeportes
activos.
Lascomprasenelvolumendelaropaformaldelasmujeresdisminuyeronenelperodo20062008,
causadopormenoscomprasdejuegos,losconjuntosylaschaquetasinteriores,mientrasquelas
compras ocasionales y del leisurewear (las chaquetas al aire libre, pantalones del algodn,
incluyendo los pantalones vaqueros, ponen en cortocircuito) de las mujeres aumentaron del
perododeestudio.
Lascomprasdeprendasdevestirexteriorestejidasdetipoformaldecaballeroseestabilizaron;las
ocasionalesyleisureweardominaronelgastodeloscaballeros.
Las ventas de la prendas de vestir exteriores tejida para desgaste de los nios crecieron un poco
menosquelasdelasmuchachasy,especialmente,delosbebs.Elocioylosartculosocasionales
tales como pantalones vaqueros y otros pantalones del algodn, cortos y chaquetas de exterior
continuaron siendo bastante populares. El gasto en la ropa de deportes en el sector de los nios
tuvounacuotademercadodel14%en2008.Entrelosmuchachos,elconsumodelasmarcasde
ropadedeportesdesrenombreeestabiliz.
3. Actitudesantelamoda
Actualmenteentrelasmujeresprevalecelaropafemeninayelegante,perobuscancomodidady
calidad.Laconsumidoraespaolaseinclinapormarcasespaolaspormarcasnacionalesyestn
interesadas,enordendelaimportancia,porlacomodidad,calidadydiseo.
Elsegmentodecaballerosde+50tienenpreferenciasclsicasenelvestir,reservandolamayor
partedesupresupuestoanualpararopadevestirmientrasqueelsegmentomsjovenesms
conscientedemodaydelaropaqueantes.Elhechodequelaropadesportseamscomnparala
oficinaesunatendenciaparticularquehacrecidodurantelosaosltimos.
LaropadelosniosesmsclsicayformalqueenpasesdeUEseptentrionales,aunqueseaprecia
uncrecimientodelasmarcasexclusivasparalosniosenlosaosltimos,ycadavezmsconuna
miradaadulta.
4.SegmentacinTerritorial
Territorialmente, y con referencia al mbito nacional del sector textilconfeccin, se distinguen
bsicamente cinco zonas productivas en funcin del sistema de comercializacin de productos
adoptadoydeloshbitosdeconsumo:
1. ZONANORTE:AgrupalascomunidadesdeAragn,Cantabria,Navarra,PasVascoylaRioja.Setrata
deunazonacongraninfluenciaeuropea,conunosaltosnivelesdeexigenciaencuantoalacalidad
ydiseoenlosproductosyconunsistemadecomercializacinbasadoenelcomerciodetallista.
2. ZONASUR:seincluyenlascomunidadesdeAndaluca,CastillaLaMancha,ExtremadurayMurcia.
En esta rea territorial no se destacan exigencias de calidad o diseo, sino de precio; elemento
primordialdelacompetitividaddelaproduccintextil,siemprecontendenciaalabaja.
3. ZONA NOROESTE: Se sitan las comunidades de Asturias, Castilla y Len y Galicia. Esta zona
comparte aspectos con otras como la especial preocupacin por el diseo y el precio de los
productosylareseablepresenciaenlossistemasdecomercializacindelcomerciodetallista.

4.
5.
ZONACENTRAL:seubicaexclusivamenteenlaComunidaddeMadrid,debidoaquestapresenta
caractersticasespecficas.Se configuracomo unpuente de uninentre otras zonasconunagran
inmigracinqueprovocalaexistenciadecaractersticaspertenecientesalrestodelaszonas.
ZONAMEDITERRNEA:seenglobanenestazonalaComunidadValenciana,BalearesyCatalua.Se
trata de un mercado muy competitivo, ya que junto a las exigencias de calidad y diseo se unen
exigencias de precio. Adems, el sistema de comercializacin combina las frmulas expuestas en
otrosmercados
Dentrodelanlisisdelosclienteshayqueconsiderarlautilizacindelastecnologasparatrasladar
alosclienteslasltimastendenciasopropuestasdemoda.AttulodeejemplodestacarqueZaray
ZaraHomehancreadosendasaplicacionesparamviles,yadisponiblesenversionesparaiPhone,
Android,WindowsMob,NokiayBlackberry,quepermitenasususuariosaccederalasnovedades
de moda que llegan diariamente a sus tiendas. Las nuevas aplicaciones que nacen con el lema
Todalamodaentubolsillo,recibirnactualizacionesinmediatasconlasimgenesdelosnuevos
modelosqueofrecenZarayZaraHomedosvecesporsemana.Adems,enlasaplicacionesestarn
disponiblestantoelcatlogodetemporadacomolasdiferentespropuestasdemodarealizadaspor
los estilistas de las cadenas, facilitando as el conocimiento de la coleccin y la seleccin de los
artculos
que
pueden
resultar
de
inters
para
cada
cliente.
http://www.inditex.com/appm/microsite_es.html
Anlisisdelademandadeproductostextilesorgnicos
Laroparespetuosaconelmedioambientetuvosusaosdeapogeoenladcadadelos80,cuando
el estilo hippy marcaba tendencias, pero con el paso de los aos las prendas elaboradas con
tejidos artificiales o bien con materias primas naturales elaboradas de manera poco o nada
ecolgicasehanconvertidoenlasreinasdelmercadodelamoda.
Noobstante,cadavezmsdiseadoresyresponsablesdefirmascomercialesapuestanporlaropa
ecolgica.GiorgioArmaniutilizaalgodnorgnicoensulneadevaqueros,eimportantesmarcas
comoLevis,Gap,Nike,Marks&SpenceroTimberlandtambinsehanunidoalamodaecolgica.
EnlascapitalesdelamodacomoLondres,NuevaYorkoMilnlasexhibicionesconropaecolgica
empiezanasermshabituales.
Porsuparte,eldespeguedelasiniciativasempresarialesenelcampodelaecoropaescadavez
mayor.En2002,lafirmaIdeolanzabasuprimeracoleccincon750prendasparacomercializaryen
laactualidadalcanzanyalas60.000.Laempresa,queenlaactualidadcuentacon80trabajadores,
nacienlaIndia,alnortedeBombay,siguiendocriteriosdecomerciojustoyespecializndoseenla
confeccinderopadealgodnecolgico
EnEspaa,diecisisconocidosdiseadoresespaolespresentabanenelCrculodeBellasArtesde
Madrid una coleccin de prendas confeccionadas sin sustancias peligrosas, sumndose as a la
campaa Moda sin txicos de la organizacin ecologista Greenpeace. Al proyecto se le han
sumado recientemente las cadenas Mango y Camper, que se comprometen a respetar estos
criterioslimpios.Porsuparte,grandesfirmastextilescomoDecathlonyZaraincluyenparaesta
temporadaestivalprendasyproductosprocedentesdemateriasprimascultivadassinpesticidasni
agentesqumicos.
Comoprincipalinconvenientedeestetipodevestidosdelneaverde,losexpertosconsultados
coincidenensuprecio,normalmentemselevadoquelasprendasconvencionales.
Ladisponibilidadesotrodelosgrandesinconvenientes,explicanlosexpertos,alnoserproductos
quecuentenconunagrandistribucin,porloquehayquebuscarlosentiendasespecializadasde
productosbiolgicosydecomerciojusto,ascomoenferiasecolgicas.
En cuanto a los tejidos ms demandados, destacan el algodn y el lino, porque el consumidor
entienderpidamentequesonbuenosparalapiel.Laropadebebylafemeninasonlasprendas
que ms acogida tienen. Las camisetas y los vestidos con diseos especiales que sientan bien a
todaslastallassonproductostambinmuydemandados.
NoexistendatosfiablessobreelMercadoespaol.Sobreelmercadobritnicosedisponedela
siguienteinformacin:ElvalordelMercado:
En2002,elvalordelMercado,valoradoporlaprimeravezporPANUK,fueestimadode
cuarentamillonesdedlares.
Unaencuestaadicionalen2003encontrunvalordesesentamillones,conelcrecimientoa
treintayochoporciento.
En2004elcrecimientoeracincuentaporcientoyelvalordelmercadoporlomenosochentay
sietemillonesdedlares
Hayahoradoscientospuntosdeventascontextilesdealgodnorgnico(dobledelde2003).
Laropafemeninacontabilizael21%delasventasylaropadeniosybeb34%.
Lostextilesdecasayenmenormedidalaropadehombre15%cadaunasoncadavezms
comunes.
Yogaylaropadeportivacontabilizanel6%deproductosofertadas,yelrestoincluyelos
productossanitariosylostejidos
2.2.4. ANLISISDELASBARRERASDEENTRADAYDESALIDA
El anlisis de la amenaza de entrada de nuevos competidores y de la salida de los actuales est

condicionadoporlarealidadylasperspectivasdelsector.
nBarrerasdeEntrada
Las economas de escala productivas no se constituyen como un factor clave para la entrada de
nuevos competidores en el negocio, ya que como se puede apreciar en el anlisis de los
competidoreslamayorahadeslocalizadosuproduccin.Lagrancompetenciainternacionalentre
los proveedores a corto y medio plazo ofrece la posibilidad y seguridad de conseguir precios de
abastecimiento de las prendas muy competitivos. Afortunadamente por la situacin actual y las
perspectivasdecompetitividaddelladodelosproveedoresestnprcticamentegarantizadas.
La prdida de mrgenes. De la comparacin de la media de los resultados contables de las

empresasdeltextilydelaconfeccinconlamediadelaindustriaespaola,seconstataelfuerte
deterioro de sus mrgenes a lo largo de los ltimos aos, con una ligera recuperacin en 2006 y
2007,peroquelallegadadelacrisishaabortado.ElEBITDAesnotablementesuperioreneltextil
mientras que en el BAI sobre recursos propios se da la situacin inversa, lo que se explica por el
mayorvolumenderecursospropiosquecomportaeltextilfrentealaconfeccin.Laestadsticade
precios industriales del INE muestra como el aumento de competencia como consecuencia de la
globalizacin y del exceso de capacidad productiva ha generado un efecto deflacionista sobre el
nivel generalde precios a nivel industrial.Desde1995 al 2008 losprecios del sectortextil yde la
confeccin han crecido un promedio un 1% anual, cuando los costes (medidos por los precios
industrialesgenerales,incluidalaenerga,ylatasadeinflacingeneral)lohanhechocercadel3%.
Elcrecimientodeloscostesdelasempresas:costesdeexplotacin(fibras,energa,salarios,etc.),el
aumento de los gastos/inversiones para adoptar nuevas estrategias de negocio, los costes de
reestructuracinindustrial,etc.,slohanpodidorepercutirsemuyparcialmenteenlospreciosde
ventaindustriales.
Sobre la base de esta realidad conviene sealar que las barreras de entrada en lo relativo a la
inversin en requisitos de capital son considerablemente superiores en una empresa de hilados
que en una de confeccin; especialmente en aquellas que como es habitual en el sector
subcontratentodaogranpartedesuproduccin.
En lo que se refiere a una empresa importadora y comercializadora de productos importados un

aspecto clave que se puede convertir en una barrera de entrada es dominar la logstica de
distribucinvinculadaaunosclientescadavezmsexigentesenestecampo.Unodelosgrandes
problemasquetienelaindustriatextil,ymuyespecialmentelaconfeccin,eslagestindeltiempo
quetranscurreentrelacreacindeunproductoylallegadaalpuntodeventa.Tradicionalmenteel
tiempo era extremadamente largo con muchos tiempos no productivos: tiempos de espera en la
fase productiva, almacenes intermedios a la espera de servir el producto, fechas de entrega
solicitadas por el cliente anticipadas al momento de la venta, etc. que aadan costes pero en
ningncasovaloralosproductos.nicamenteelprocesodeproduccin,desdelafechadeorden
de corte hasta disponer de la pieza lista para remitir al cliente, poda durar entre cinco y diez

semanas y el total desde el diseo un producto hasta el momento que su venta se poda alargar
msdedocemeses.Seintentvenderantesdeproducirconunsistemaquesedenominpronto
moda,perofinalmentenohasidounamejoradecisiva.Paramuchasdeestasempresasloscostes
logsticospodanalcanzarel10%deltotaldesuestructura.Lasolucindefinitivalahanaportado
las grandes empresas productorasdistribuidoras con una cadena de comercios propios o
franquiciados mediante una estrategia de renovacin constante del producto (desaparece
prcticamente el concepto de temporada) y unos tiempos de proceso productivo muy breves, lo
que se ha denominado una estrategia de respuesta rpida. Los grandes productores
distribuidores,comoZara,manifiestanqueenunplazopromediode30das,disean,produceny
hacenllegarasuscomerciosdetodoelmundounnuevoproducto.
Como ya hemos sealado en apartados anteriores y como quedar claramente identificado en el

DAFOotrasbarrerasdeentradadeterminantessern:
EldominioycontroldelaccesoaloscanalesdedistribucinelegidosporMODEX.Elaccesoala
distribucin minorista multimarca no es fcil debido al posicionamiento de nuestros
competidores ante los clientes y la necesidad de identificar y contratar una red de agentes
comercialesptimamenteposicionadosgeogrficamenteyanteelsegmentoaatacar.
Ladiferenciacindenuestraempresayproductospormediodenuestramarca,sensibilidaden
lautilizacindemateriasprimasorgnicasyprestacindelservicioglobalanuestrosclientes.
La competitividad del sector las empresas deben ser especialmente cuidadosas en el mix de
estrategiasdefensivas,adaptativas,reactivasyofensivasparacuidar,matizar,protegeryganar
lasposicionescompetitivasenelmercado.
oBarrerasdeSalida
Instalaciones: Aldeslocalizarlaproduccinenelextranjero,lasinstalacionesqueprecisamossonderelativa
poca importancia (centro de diseo y de logstica de almacenaje (no se prevn grandes stocks) y de
distribucinunificadosenlasededelaempresa),yfcilmentevendiblesoalquilables.
Inventarios:Losinventariossegestionarnportemporadasrecibindosedenuestrosproveedores
enelextranjerosiendorpidamenteredireccionadosdesdenuestroalmacnlogstico.
Personal: Relativamente poco personal al establecer acuerdos con terceros (proveedores de las prendas
textiles, agentes comerciales y transportistas), por lo que los costes de despidos seran relativamente
razonables.
Compromisoscontractualesconlosdetallistasmultimarcayconlosagentescomerciales: Nuestra
reddeagentescomercialescreerunarelacinbidireccionalpermanencia/fidelidadentrenuestraempresay
losdetallistasyagentes.Seresencialquenuestramarcaseposicioneenelcortoplazoyqueaportebeneficios
clarosalastrespartes.Secuidarnlosdetallescontractualesconlosagentescomerciales.
Cancelacindeprstamos:Lasinversionesnoseranexcesivamenteelevadas,tantoporinstalacionescomo
porelhechodequenoproduciramos.
1.2.5. ANLISISDELACOMPETENCIA
ElfulgurantedesarrollodelasgrandescadenasdedistribucinespecializadascomoZarayMango,ha
representado la transformacin de las empresasfabrica a las empresasdistribucin y a la definitiva
globalizacindelsector,yhasidounodelosxitosmsespectacularesdenuestromodeloempresarial,
aunqueporotrapartehanaceleradoelprocesodedeslocalizacindelaproduccindevestuario,loque
asuvezaarrastradoalosproductosintermedios,comoloshiladosylostejidos,ascomolaactividadde
losacabados.
Elanlisisdelacompetenciainternacionalnosofrecedatosinteresantes:
Italia,aunqueconunoscosteslaboralesmuchomselevados,mantieneunlugardeprivilegio
en el ranking mundial gracias a sus exitosas estrategias sectoriales. El modelo de Italia se ha
basadoenlaflexibilidad,especializacin,ycompetitividaddesusdistritosindustrialesentrelos
quedestacareldePrato 19.Suliderazgoeimagenenelcampodelamodadiseohaimpulsado
unagranpenetracinenlosprincipalesmercadosmundiales.Enlosaos90,iniciunproceso
dedeslocalizacinproductiva,peromanteniendoelcontroldelabaseindustrialnecesariapara
asegurarlacompetitividad.
Alemaniayacomenzsuadaptacinalosnuevosretosenlosaossetentautilizandoparaello
los pases del este de Europa. Al mismo tiempo, se impulsaba el crecimiento de mayor valor
aadidofundamentadoenunacontinuageneracindeinnovacionesdeproductoqueseapoya
enunapotentereddecentrostecnolgicos.
Corea del Sur y Taiwn destacan como exportadores de productos textiles, en gran parte al
mercado chino. Bangladesh, uno de los pases ms pobres de Asia, tiene el gnero de punto
comolocomotoradesufrgileconomaaunquesuprotagonismoestodavamuymodesto.
LaIndia 20muestraunpesorelevantecomoproductorbsico,yprogresivamentedestacacomo
exportadordeproductosconfeccionados.
PorsuparteTurqua,hadesarrolladounapotenteindustriaverticalizada,desdelaconfeccina
la industria base, que le ha permitido alcanzar el 4% de las exportaciones mundiales de la
confeccinyhastael3,7%entextiles.
Estados Unidos es asimismo un gran centro exportador de productos base que son
confeccionadosenotrospasesdesuentorno,especialmenteMxico.Unmodeloopuestoesel
19
La industria textil italiana se concentra en 45 distritos industriales en general con una dimensin y un nivel de
especializacinmuchomayorqueenEspaa.
20
UnejemplodesuexpansineslaciudadIndiadeTirapu,querecibeelsobrenombredeMatardelaIndia,con
laapresenciadeplantasdeproduccinparaMassana,PuigJaner,DesigualyMassimoDutti,entreotros.

deFrancia,quedestacacomoconfeccionistadeproductosdegamaalta;el"madeinFrance"se
cotiza,aunqueimportebuenapartedesusproductosintermedios.
Elcanaldetallistatieneunagranrelevanciaeconmica,puesseestimaquepuedellegaraincorporar
unavaloraadidodeentreel100/150%alvalordelaproduccindelaindustriatextil,yactualmente
genera una ocupacin muy superior a la propia industria textil existente en Espaa. Adems est
experimentando una rpida evolucin para adaptarse a las exigencias del mercado y para ganar en
productividad.
Figura10.
Figura11
Fuente:ACOTEX
Figura12
Fuente:ACOTEX
Cambiosenladistribucindevestuario
Incrementodelareconversindelosdetallistas.
Aumentodeloscanalesmixtos(hipers+supers)
Desarrollodenuevasfrmulas(outlets,Internet,etc.)
Unodelosfenmenosdelosltimosveinteaoshasidoelespectaculardesarrollodelasfranquicias
impulsadoporlaaparicindelasgrandesenseascomoZara,CortefieloMango, quesecomplementan
porunamplionmerodeenseasmspequeasqueactualmentecanalizanmsdel30%delasventas
devestuarioenelmercadoespaol.
ElgrupoCorteIngls,dentrodelacategoradegrandesalmacenes,alcanzaalrededordel15%delas
ventasaunquetambinexperimentaunaprogresivareduccindesuparticipacin,frentealdinamismo
delgrupoanterior.
Aunquetiendeaunareduccin,todavahaymsde70.000tiendastextilesindependientesquerealizan
unterciodelasventasdevestuarioycasiel45%deltextilhogar.Seprev 21unacadadel23%enel
volumen de negocio generado en 2009 (cadenas especializadas el 4% y el 7% en el de grandes
almacenes, hipermercados y supermercados). En consecuencia, la cuota de mercado de las cadenas
especializadasseguiraumentando,hastaalcanzarafinalesdelpresenteejercicioalrededordel50%.
21
Estudio"DistribucindeConfeccin"elaboradoporlaconsultoraDBK
Figura13
Fuente:ACOTEX
Figura14
Fuente:ACOTEX
Figura15
Fuente:ACOTEX
Actualmente van apareciendo nuevas novedades como el cobranding, o alianza entre marcas
complementariascomoporejemploperfumeymoda,odiferentescombinacionesdeproductostextiles,
conobjetodereducirloscostesasociadosalagestindelospuntosdeventa,especialmenteenreas

comercialestradicionalesengenerancostesfijosmselevadosypermitiruncrecimientocontinuadode
lasmarcas,imprescindibleparamantenersucompetitividad.
Figura16
Fuente:ACOTEX
Figura17
Fuente:ACOTEX
Finalmentecabecitarlosoutlets,tradicionalmentetiendasdefbrica,hastacrearcentroscomerciales
especializados en este tipo de oferta como La Roca Retail, cerca de Barcelona, o las Rozas, cerca de
Madrid. O el proyecto que la agrupacin de fabricantes de Igualada que est impulsando un outlet
conjuntodelosfabricantestextilesdelazona.Laltimamoda,comoconsecuenciadelacrisishasidola
creacin de outlets urbanos. La cadena Zara est ampliando a toda velocidad su cadena Lefties que
responde a esta filosofa. La duda est en saber hasta qu punto el formato offprice se consolidar
cuandoacabelarecesin.
Labatalladelacompetitividadglobalsebasaenlaconstruccinydesarrollodeunnmerocadavezms
amplio y potente de marcas que permitan identificar y diferenciar los productos y servicios de las
empresasyfidelizaralosclientes.
Fortalezasdelamodaespaola:
Elxitointernacionaldelascadenasespaolas.
Creadoresconuncrecientereconocimientointernacional.
Mejorpercepcincomomarcadeorigendeproductos.
Algunasempresasbienposicionadasenlosmercadosinternacionales.
Numerosasiniciativasdecolaboracinindustriadiseo.
Ventajascompetitivasculturalesenlosmercadosiberoamericanos
Seconsideraquelasmarcaslderesgeneranefectosmuypositivossobrelasolvenciadeunpas,quese
vinculaalaimagendefiabilidad,eficienciaeinnovacindelaspropiasmarcas.Italiaeselejemploms
relevanteeneltextil,conmarcascomoArmani,PradaoGucci.Francia,despusdeunlargoperiodoen
retroceso, por la competencia de cadenasde distribucin como Zara o H&M, que operan con marcas
genricas,hanrecuperadoprotagonismotantoenmarcasdelujocomoGeradDarel,VanesaoBruno,
comoenpopulares:Clio,Kookai,PromodoNafNaf.
Mientrasqueenotrospaseslamodaestrespaldadaporgrandesgruposfinancieros,enEspaahay
mstalentocreativoquecapacidaddetraducirloenproyectosdenegocioylaalianzaentrelamoda,el
capital y la gestin no ha resultado fcil. Sin embargo hay algunas excepciones remarcables como el
caso de Adolfo Domnguez, un diseador que ha logrado crear una gran empresa, o en la vertiente
opuesta,ArmandBassi,unfabricantequelanzaadiseadores.Lainiciativamsrecienteenestesentido
eslacreacindeunmsterdedireccindeempresasdemodaquehacreadolaCmaradeComerciode
MadridjuntoalaUniversidadReyJuanCarlos,yquecoordinarJessdelPozo.
PorpartedelaAdministracinhaymultituddeintentosfavoreceralsectoratravsdelaspasarelasde
moda o ferias 22, mientras las primeras proyectan imagen y liderazgo, las ferias sirven para hacer
negocio.
Desde el ao 2000 existe la Asociacin de Moda de Espaa (ACME) que cuenta con una treintena de
diseadoresasociadosyrecientementeelAyuntamientodeBarcelonahacreadounviverodemodaen
Barcelonaparapotenciarlosnuevosdiseadores 23.
Desde la perspectiva de la estructura empresarial del sector sealar que segn el INE, las 180.000
personasocupadasenelsectorsedistribuyenen6.700empresasdelascualesslo51superanlos250
empleadosyotras330puedenconsiderarsecomomedianas(+de50empleados.)Eltercergrupo,est
formadoporlas2.650empresasquesesitanentrelos10y50empleados.Finalmentehayunas2.500
microempresas (menos de 10 empleados), por lo que estamos frente a un sector con una estructura
empresarialminifundista.
Engrupodelaconfeccinygnerodepunto,esbastantemsnumerosoqueeltextil,sibienesteltimo
tieneunadimensinmedianotablementesuperior.
Enlos18ltimosaoselnmerodeempresassehareducidocasialamitad(de11.340en1990alas
6.700actuales).Lareduccinfueespecialmenteintensadurantelacrisisde19901995yapartirdelao
2000,conunapausaen2006,pararecobrarintensidadconlallegadadelaactualcrisis,lacualadems
haafectadotambinaempresasgrandes.
22
EspaacontabaconelSalnGaudenBarcelona,quecerrydelapasarelaCibelesenMadrid,peroquenoconstituyenuna
referenciainternacionaldelprtaportercomosonMiln,Paris,LondresoNuevaYork.EncambiolossalonesGaudNoviasy
NoviaEspaa,ambasenBarcelona,siqueconstituyenreferenciasinternacionalesgraciasalliderazgoespaolenestetipode
vestuario.
23
ArmandBasieslanicafirmacatalanaquepresentasucoleccinmasculinaacargodeldiseadorJosepAbrilenelsalnde
Paris,ylafemeninaacargodeMarkisLupfer,enladeLondres.

Lamortalidadempresarialesmuchomselevadaenlaconfeccin/generodepuntoqueeneltextil,lo
quesedebeasumenordimensinyalhechodequesuniveldeinversinmediaporpuestodetrabajo
acostumbra a ser substancialmente inferior y tambin porque el subsector vestuario incorpora una
mayordosisderiesgo.
Distintosperfilesdeempresas.
Entre las 3.000 empresas que superan los 10 empleados se pueden distinguir unos modelos
empresarialesmuydiferenciadossegnsuestrategiadeproductoysudimensin.
Empresasquesebasanenelvalordesumarca.Altocontenidoendiseoeinversinenpromocin
ycomunicacin.Controlestrictodelaproduccin.Enestegruposepuedenincluiralgunasmarcas
dediseadoresodelsegmentodellujo:Pertegaz,AntonioMir,CustoBarcelona,etc.
Grandes empresas que integran produccin y distribucin. Son las empresasproducto.

Acostumbranatrabajarconproductosdegamamediaconmarcasgenricasmuyconocidasporlos
consumidores, que se expanden globalmente. Sus factores de competitividad son el coste de la
mano de obra, la calidad de la gestin, la financiacin y los precios. Su produccin est muy
deslocalizada, con diferentes pases segn el tipo de producto. Zara, Mango, Cortefiel o Adolfo
Domnguezsonentrelasespaolas,lasquemejorencarnanesteperfil.
Empresasemergentesqueintegranproduccinydistribucin.Elxitodelaformulaanteriorest
generandomultituddeseguidoresqueseinicianlocalmenteyquecompitenparaconsolidarseenel
negocioyganardimensin.Desigual,PepeJeans,PuntoRomaoArmandBasi,figuranentrelosms
conocidos.
Subcontratistas.Sucompetitividadsecentraensucapacidaddeproduccin,confuertesnivelesde
especializacin. Requieren contar con una mano de obra abundante, flexible y de bajo coste. La
capacidaddegestinysureactividadsonsusfactoresdecompetitividad.ElgrupoZaramantieneun
grannmerodesubcontratistas,muchosdeloscualesproducenenMarruecos.Lamayoradeellos
sesitanentreelampliogrupodeempresasde10a50empleadosdirectos,aunqueindirectamente
controlanplantillasvariasvecessuperiores.
Liderestecnolgicos.Sonempresasquesededicanalafabricacindetextilesespeciales.Requieren
mucho I+D+i,y equipos tecnolgicos. En general operan en mercadosglobales, aunque sus bases
productivasestnmuydeslocalizadas.VertisolyRelats,sonempresasqueencajanenesteperfil.
Partenariado.Setratadeempresasespecializadasennichosdemercadoyconunpequeonmero
de clientespartners. Sus productos son de nivel medio y alto. Se basan en la relacin con sus
clientespartners a los que aportan flexibilidad y capacidad de innovacin de producto. Tienen
produccinpropiamuycontroladaverticalmente.Porejemplo,ladiseadoraAmayaArzuagaysu
empresa familiar distribuye su segunda marca por medio de una red de distribucin nacional de
clientespartners.
Empresas Tradicionales. Son empresas pequeas con productos de la gama media y alta que se
vendenenelmercadolocalyquecuentanconunfuerteliderazgopersonal.Aunquedispongande
unamarcaacreditada,experimentanmuchasdificultadesparamodernizarlayparaintroducirlaen
nuevosnichosdemercado.Sufuturoestmuycondicionadoporsuslimitadosrecursosfinancieros
y por la falta de una estrategia definida a medio plazo. Si se deslocalizan, lo hacen con el nico
objetivodereducircostes,loquelespermiteunaventajanormalmenteefmera.Ejemplosdeeste
tipo de empresas pueden ser: Creaciones Artenserie. Confecciones Bilma. Multitrade. Creaciones
Nicols.ManufacturasAguado.Saycar.
Tabla5.Diversosmodelosempresariales
Tipodeempresas
Conmarcaspotentes
Factoresdecompetitividad
Estructuraproductiva
Diseo
Produccinpropiaeinversionesenzonamediterrnea.
Comunicacinypublicidad
Subcontratacinmuylimitadacondossiersmuyestrictos
Manodeobracalificada
Integracin
de Diseoymoda
Deslocalizacinelevada
produccinydistribucin Costedemanodeobra
Subcontratacin
Financiacin
Cocontratacinenzonamediterrnea.
Subcontratistas
Costedemanodeobra
Produccinpropia
Calidad
Cocontratacincercana
Reactividad
Lderestecnolgicos
Equipamientotecnolgico
Produccinpropiaelevada
InnovacinI+D
Subcontratacincercana
Financiacin
Deslocalizacinlejana(China)
Paternariado
Capacidaddegestin
Produccinpropiamuycontroladaverticalmente
Reactividad/flexibilidad
Innovacin
Manodeobracalificada
Tradicionales
Conocimientomercadoslocales
Produccinpropia
Gestin
Subcontratacincercana
Reactividadanteloscambios
Fuente: Competitivit et Stratgies de dlocalization dans le secteur textile/habillement. Constantin Livas. DG Enterprise @
Industrie.ComissionEuropnne
Pere Prat, ex Director General de Vivesa, destaca que pocas actividades retribuyen mejor a los
innovadores,seandeproductoodeprocesosqueeltextilvestuario.Asloatestiguanxitoscomolos
deArmani,Valentino,CalvinKleinoRalpLauren,odeprocesoscomoAmancioOrtegaoIsaacAndic.Un
hecho similar se repite entre empresas que han sabido crear nuevas materias primas como la Lycra,
Nylon,PolisteroGoreText,cadaunodeloscualeshandadopieaperiodosdeinnovacin.
Tampocodebeolvidarseelefectosmosisquesegeneraentrediferentescamposdeactividadcomoel
vestuario, la decoracin en todas las facetas del interiorismo o los tejidos tcnicos, que abarcan un
campocadavezmsampliodeactividades
A pesar de la deslocalizacin de la produccin en el exterior, segn la encuesta realizada por el
ObservatorioTextil,el76%delpersonalasalariadosededicabaen2004atareasdeproduccin;aunque
contendenciahaciaunarpidareduccindelaproporcinenfavordelastareasdelogsticaydiseo,a
medidaquelasempresasseglobalizan.UnejemploparadigmticoeslatransformacindePuigJaner,

deunaempresadeconfeccindeprendassinmarcaparalaexportacinenlosaossetentahastala
actualenlaqueconlamarcaCanadaHouseexplotade20tiendaspropiasy100franquiciadas.Durante
esteperiodohadeslocalizadotodasuproduccinaChina,laIndiayaotrospasesasiticos.Suplantilla
directahapasadode35a100,perosobretodosehatransformado,hajubiladooreconvertidoel90%de
la plantilla de los aos 70, y actualmente se distribuye de la siguiente manera: 16% de los ocupados
trabajan en el rea de diseo, 13% en la oficina tcnica, 7% en compras, 14% en logstica, 5% rea
comercial,5%administraciny40%entiendas.TodalaproduccinsehaceenChinayotrosproductos
asiticos, donde da trabajo a cerca de 500 personas, lo que requiere 15 tcnicos desplazados para
controlar la produccin en origen. Cuenta tambin con 200 vendedores indirectos en las 100 tiendas
franquiciadas.Duranteesteperiodosusventassehanmultiplicadopor6hastaalcanzarlos2millones
deprendas.
El anlisis detallado de las tendencias y de la distribucin en la confeccin low cost en Espaa es
importanteparanuestraempresaenlamedidaenquecompetiremosdentrodeestesegmentoconlas
grandescadenas.Enlaltimadcadasehaobservadounaumentodelmodelodenegociodenominado
low cost que consiste, en pocas palabras en ofrecer al cliente productos o servicios a bajo coste a
cambiodeunacalidadsuficiente 24.
DentrodeesteconceptosehayaPRIMARK,unaempresairlandesafundadaen1969,yquedesde2006
opera en Espaa. Logrando meter an ms la tijera en los precios y desafiar a Zara e incluso a H&M,
hasta el punto de que ninguno de sus productos supera los 35 euros. Las cifras obtenidas son
sorprendentes:SilamegatiendadeOxfordStreetdespachunmillndeprendasenslodiezdas,con
unasorprendentecifrade8.000demediaalahora,losdocelocalesquehayenterritorionacionalnose
quedan atrs. Y para muestra un botn: En Espaa venden ms por metro cuadrado que en el Reino
Unido.Elparticularestilodelaenseairlandesalehapermitidoobtenerunosresultadosempresariales
envidiables a pesar del frenazo del consumo. La cifra de negocio aument un 21% y los beneficios se
incrementaronun17%enelejerciciofiscalde2008.
La'frmulamgica'radicaunaestructuradeempresamuysencilla.Asimismo,elprofesordeMarketing
de Esade, Joseph Francesc Valls, autor del libro Fenmeno lowcost, impacto en el factor precio,
explicaquela"innovacin 25"eslaclavedelaslowcosttextilescomoPrimark.
La'fiebrePrimark'desatadaentrelosconsumidorestienesuexplicacinenlosirresistiblespreciosde
un gnero variopinto. De este modo en la temporada de verano el precio mnimo son dos euros y el
mximo,17euros;eninvierno,lomsbaratosondosparesdeguantesporuneuroylomscaroson
abrigospor35euros.
Un signo distintivo de Primark es el tamao de sus locales, que tienen un mnimo de 3.000 metros
cuadrados y superan los 6.000 en ocho tiendas, lo que favorece una "alta rotacin de producto con
continuoscambiosdemodelosycolecciones",diceMartnezdeLarramendi 26.
24
ElconceptosurgienlosEstadosUnidosantesdeextenderseporEuropaaprincipiosdelos90ydeahalrestodelmundo.
Originalmenteeltrminoeraempleadodentrodelaindustriadelaaviacinparareferirseacompaasconcostosdeoperacin
bajosomenoresquelosdelacompetencia.Enlaltimadcadadichoconceptosehaidoextendiendoaunagranvariedadde
sectoresenlosqueeltextilnoes,nimuchomenosunaexcepcin.
25
"Haytresfactoresenlosquehayqueinnovar:Labsquedademateriasprimas,ladeslocalizacinylalogstica",sealaValls.
"Hayqueproveersedetelasenpasesterceros,comoelalgodnegipcio,producirenlugaresdondelamanoesmsbarata,como
ChinaoMarruecos,yacercarloscentrosdealmacenajealosdeventadirecta",aade.Adems,esimportante"innovaren
establecimientosyenproductosbsicos,ascomotenerpreciosdinmicosechandomanodelaspromociones",aseguraValls.
26
"Necesitamosespacioslosuficientementeampliosparaquequepatodanuestraampliaoferta.Ademselpblicoespaolsuele
comprarenfamiliaydeestamaneraellospuedenencontrartodoloquenecesitanenunasolatienda",asevera.

El xito imparable de Primark y la preocupante cada de las ventas por la crisis ha obligado a
importantes grupos textiles a reaccionar abrazando el modelo del bajo coste. El imperio Inditex ha
tenidoquerecortarlospreciosensubuqueinsignia,Zara,yaquesubeneficioseredujoun16%yaenel
segundotrimestrede2009,rompiendoasconsutendenciadecrecimientocontinuodesdeelao2003.
AsmismohaaceleradolasaperturasdesufilialLefties,pasandode38tiendasen2006a63enoctubre
de 2008. Esta cadena outlet, que empez vendiendo restos de temporadas pasadas y ahora tambin
comercializacoleccionespropias,ofrececamisetasa0,95eurosypantalonesa9euros.Sinembargo,el
conglomerado gallego no considera a Lefties como una de sus grandes marcas ya que computa sus
ventasjuntoalasdeZaraporloqueresultaimposibleverlaevolucindeestenegocio,peseaquelas
tiendas estn siempre llenas. A pesar de contar ya con ms de 70 tiendas, Inditex no reconoce que
tenganunplandeexpansinpropioparaLefties.Nisiquierafiguraensupginaweb.
OtramarcaqueestadaptandosumodelodenegocioesMango,queenseptiembrede2009comunic
lanuevacampaademodalowcostnacidacomoreaccinaladifcilsituacineconmicaqueexisteen
la actualidad a escala internacional. Con esta iniciativa, Mango busca promover la creatividad, el
ingenioylabsquedadecaminosalternativos,yconThinkUpdaunasolucinalasclientasparaque
puedanseguirdisfrutandodelamodaylacalidadconoptimismoysinrenunciaralestilototallookde
Mango. Para dar a conocer esta nueva propuesta, Mango lanz a principios de dicho mes el blog
mangothinkup.com, en el que las clientas podrn encontrar informacin acerca de la seleccin de
productosqueformanpartedelconceptoThinkUp,ascomouncatlogoquelasclientasrecibirnen
casa.
El gigante sueco H&M tambin se ha visto obligada a reaccionar y competir con precios ms bajos,
redoblando sus promociones y ofertas. Adems, para no quedarse atrs, el grupo ha seguido con sus
planesdeexpansin.Enmayode2009abriunanuevatiendade2.000metroscuadradosenelcentro
deMadrid,conloqueyatieneuncentenardeestablecimientos.Lacadenaelevun9%sufacturacin
enelmercadoespaolensultimoejerciciofiscal.
Kiabi, del grupo francs Mulliez, matriz de Alcampo, Leroy Merlin y Decathlon, tambin sigue su
imparableplandeexpansinporEspaa.Lacadenacuentayaconmsde50tiendasysehamarcadoel
retopara2011decontarcon100establecimientosylograrasunamayorcoberturaenelpas.
Sinembargonotodaslasgrandescadenasderopatriunfanenestemercado.Lacadenatextilholandesa
C&Aintrodujoendiciembrede2009enelmercadoespaolamododeprueba,unalneaderopapara
mujer de gama alta denominada Yessica Pure 27. Este lanzamiento se produce despus de que C&A
decidiera abandonar en Espaa su proyecto de bajo coste, denominado Avanti, con el que trat de
competirconPrimarkoLefties.Elpasadojulio,cerrsuprimeraynicatiendaAvantienEspaa.
Profundizandomsenelperfildeempresatradicionalquebasasucompetitividadenelconocimiento
delosmercadoslocales,enlagestin,enlacapacidaddereaccinaloscambiosdelosclientessobrela
basedeunapolticadesubcontratacincuidadayflexible.
Lapolticadedistribucindeestesegmentosecanalizaen:
27
FuentesdeC&Aexplicanqueelobjetivodeestanuevamarcaesampliarsuofertaalamujerjoven,deentre25a40aosde
edad,conunospreciosentreun30%yun40%msbajosquelacompetencia.
Un80%alastiendastextilesindependientesmultimarcas(aunqueconlacrisisseapreciauna
reduccin 28,todavahay+70.000tiendastextilesindependientesquerealizanunterciodelas
ventasdevestuarioycasiel45%deltextilhogar).
Un15%almacenistasopropietariosde8omscomerciosy.
Un5%agrandessuperficies(HipercoryAlcampo,porejemplo).
DesdelaperspectivadeMODEXseharealizadounanlisisdelasprincipalesempresascompetidoras
desdelaperspectivadelosproductoscomercializados,delsegmentodeclientesmeta,ydelaestrategia
dedistribucinelegida.Hemosidentificadolassiguientesempresas(VERDETALLESENELANEXO):
Saraycar:http://www.forecastsport.es
CreacionesArtenserie:http://www.artenserie.com
ConfeccionesBilma:http://www.bilma.es
Multitrade:http://www.multitrade.es
CreacionesNicols:http://www.creni.com
ManufacturasAguado
Desde la perspectiva de la estructura empresarial del sector sealar que segn el INE, las 180.000
personasocupadasenelsectorsedistribuyenen6.700empresasdelascualesslo51superanlos250
empleadosyotras330puedenconsiderarsecomomedianas(+de50empleados.)Eltercergrupo,est
formadoporlas2.650empresasquesesitanentrelos10y50empleados.Finalmentehayunas2.500
microempresas(menosde10empleados).Nuestrosprincipalescompetidoresseintegrandentrodelas
calificadascomomedianas.
Concifrasdelejercicio2006,elsectortextilcontabacon164empresasconunafacturacinsuperiora
los 12 millones de euros. Encabezan el ranking Inditex, Mango y Cortefiel, las tres del subsector
confeccinvestuariodistribucin. En conjunto superan los 10.000 millones de facturacin, los 83.000
empleosylos1.217millonesdebeneficiosbrutos,oseaqueenconjuntocasiduplicanlasventasyel
empleo de las 161 restantes, y multiplican por 45.sus beneficios, lo que pone en evidencia la enorme
diferenciaquehayentreelprimeryelsegundogrupo.
Delasempresasquesuperanlos12millonesdefacturacin,93sontextilesy68deconfeccinypunto,
yconcentranunafacturacinde6.290millonesypocomsde39.000empleos.Estascifrasrepresentan
el40%delacifradenegociosyel20%delempleodelsector,oseaquelacifradenegocioporempleado
deestegrupodeempresasdoblalamediadelsector.Lamayorproductividadsolamenteexplicauna
parte una parte de este hecho de esta diferencia entre ocupacin y cifra de negocios, que
fundamentalmente se debe a que estas empresas tienen una parte notable de la produccin
externalizada. La estructura empresarial se complementa con otras 5.300 empresas, que en conjunto
aportan unas magnitudes mucho ms modestas. As pues estamos frente a un sector con una fuerte
concentracin en la cspide, un nivel empresarial intermedio relativamente amplio, y un elevado
nmerodemicroempresasensituacinprecaria.
Resultados desiguales. Las empresas con estrategias ms diferenciadas han podido mantener o
aumentar su rentabilidad. A destacar las empresas de produccin y distribucin propia (cadenas): Las
tresprimeras(Inditex,MangoyCortefiel)handobladosusventasentre2000y2006,ysusbeneficios
hancrecidoenmayorproporcin.
28
VerAnexo3ArtculoTiendasMultimarca.
Figura18.
Porelcontrario,lasmedianasempresashancrecidomoderadamenteyhanexperimentadounafuerte
bajaensusbeneficios.Estosdatosmedioscontrastanconlosresultadosdealgunasdeellasqueenbase
delainnovacindeproductohanlogradoencontrarunnichodemercadorentable.
Elanlisisdelosinformescomerciales(INFORMA)devariosdenuestroscompetidoresnosmuestran
unestadodesaludmsqueaceptable.ConsultarAnexos:EmpresasCompetidoras.
PRENDASTEXTILESORGNICAS
Desde el punto de vista de la competencia en la produccin y comercializacin de prendas textiles

orgnicas en el mbito europeo debemos destacar a las principales cadenas de distribucin de Reino
Unido,comoMarks&Spencer,TescoySainsburys,lascualeshanaumentadolasseccionestextilesde
sus establecimientos dedicadas a las prendas de comercio justo y ropa orgnica. Tambin existen
pequeas empresas especializadas que subcontratan la produccin en Asia o Latinoamrica y que se
especializanenlacomercializacin:Frugihttp://www.welovefrugi.com
Losprincipalesdistribuidoresdetextilesorgnicosanivelmundialson:
AmericanApparel
CoopItaly,Sweden,
Switzerland,UK
CTMAltermerchato
Cutter&Buck
EddieBauer
EileenFisher
Gaiam
HannaAndersson
H&M
IKEA
Marks&Spencer
Monoprix
MountainEquipment
Coop
Nike
Nordstrom
Norm
Thompson/Sahalie
Otto
Patagonia
REI
Spiegel
Tesco
Timberland
Woolworth
Enelmbitoespaoldebemosdestacarlarecienteirrupcinen2008delecologismomsexaltadoen
marcascomoZaraconlacampaaECOWARNINGparasuOrganicCottonCollection.EROSKIapoyael
MesFAIRTRADEylanzaunalneainfantildeprendasdealgodnorgnicodeComercioJustocertificado
en octubre de 2009 con la marca CHEROKEE. Estas piezas estn realizadas con algodn orgnico
certificadoconelselloFAIRTRADEComercioJusto.
Tambin existen pequeas empresas especializadas que subcontratan la produccin en Asia o

Latinoamricayqueseespecializanenlacomercializacin:
Mandacaruhttp://www.mandacaru.eu/esphttp://www.textilebegreen.com/,
Luddhttp://www.luddorganic.com/indexES.html,
IntrpidaMuhttp://www.intrepidamu.com/NUEVA/,
Las marcas francesa Ideo http://www.ideocollection.com/ , Kuyichi http://www.kuyichi.com/ y
Ekyoghttp://www.ekyog.com/(VERANEXO)
3. ANLISISDAFO
Despus de haber analizado exhaustivamente el mercado, procederemos a realizar el Anlisis DAFO.

Esta herramienta analtica nos permitir conocer mejor el entorno del mercado actual y realizar las
previsiones futuras de la evolucin del negocio. A travs del DAFO obtenemos una visin interna y
externadenuestraactividadrespectoalmercadoenelquevamosaoperar.Ademsnosfacilitalatoma
dedecisionesfuturasdecarcterestratgico.
Enprimerlugar,procederemosaenumerarloscuatropuntosfundamentales:enelnivelexternoala
empresa,esdecir,elentornosocioeconmicoenelqueopera,analizaremoslasposibilidadesfuturasde
laempresa(Oportunidades)yhndicapsactualesyfuturos(Amenazas).
Porotrolado,enelnivelinternodelaempresaexistenventajascompetitivas(Fortalezas)ycarencias
esenciales(Debilidades).
Posteriormente combinaremos toda la informacin en una Matriz DAFO para disponer de una mejor
visindeconjunto.
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Falta de notoriedad, carencia de imagen

de marca (nueva empresa que debe darse a
conocerrpidamenteentresusclientespotenciales).
Dificultad
de
contratar
agentes
comerciales
bien
posicionados
(imprescindible para llegar de forma rpida y

competitiva a nuestros clientes (detallistas
multimarcaindependientes)).
Posicionamiento (al ser nuevos entrantes) y
especializacinproductiva (nodisponemosde
una tecnologa o patente), segmento (low cost
cadenas) y canal de distribucin (disminucin
detallistasmultimarcaindependientes).
Dbil capacidad financiera (necesidades de
inversinmedias),
Fcil localizacin y negociacin con

proveedores(numerososydisponibles).
Conocimientoydominiodefactoresclaves
(diseo,produccin,logsticayservicioaclientes).
Amplia experiencia y conocimiento

necesidades y tendencias del sector por
mediodelaincorporacindeunsociocon
granexperienciaenelsector.
Empresadenuevacreacinconestructura
flexibleyprofesional.
Facilidaddeencontrarpersonalcualificado
Posicionamiento geogrfico favorable (no
(situacinactualdecrisisdelsector).
dependenciaproductivaprevia).
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
Escasasbarrerasdeentradaydesalida.
Competidoresmejorposicionados.
Mantenimiento decrecimiento cuota de
mercado de los detallistas multimarca
independientes.
Aumentodeloscanalesmixtos(hipers+supers).
Desarrollo de nuevas frmulas (outlets,
cobranding,Internet,etc.)
Disponibilidad y puesta en el mercado de

una nueva marca adaptada a las
necesidades de los clientes y tendencias
actuales y futuras (poltica de difusin rpida
entrepotencialesclientes).
Crisisactual:demandadelowcost.
Desaparicindecompetidores.
Fidelizacin de clientes reforzada tras la
crisis:(tendenciacalidad/precio).
Vocacin de franquiciamiento a mediano
plazo.
3.1. MATRIZDAFO
UnavezenumeradoslosfactoresDAFOqueconsideramosmsimportantesparanuestronegocio,
procedemosmedianteunaMatrizDAFOavalorarlaposibleinteraccinentreellos.Paraello
utilizaremoslaescalamostradaenlaTabla6.
Tabla6.EscaladematrizDAFO
Valor
GradodeInteraccin
InteraccinMUYcontraproducente
1
0
1
2
Interaccincontraproducente
Ningunainteraccin
Interaccinproductiva
InteraccinMUYproductiva
Setrataahoradereflexionarsobrelasprincipalesoportunidadesqueofreceelentornoenrelacincon
el desarrollo del negocio, as como sobre las principales amenazas que presenta, y enfrentarlas a las
principalesfortalezasdelospromotoresyasusdebilidadesmsacusadas.Estareflexindebeayudara
enfocar la estrategia del negocio, no pretendiendo con esta matriz determinar qu estrategia sera la
mejor,sinocontemplandoycomparandolasestrategiasviableso,almenos,lasmssignificativas.
Las Oportunidades y Amenazas (anlisis externo) son siempre aspectos relativos a la evolucin del
entorno, que condicionan de alguna forma la viabilidad del negocio y actan en general como
tendencia, es decir, juegan en cierto modo a futuro. Por contra, las Fortalezas y Debilidades (anlisis
interno)sonsiempreaspectosrelativosalaspropiascapacidadesdelospromotores,quecondicionan
dealgunaformaelplanteamientodelproyectoyjuegangeneralmenteapresente.
EnlaMatrizDAFO(FiguraX)sehandestacadoenrojoaquellaspuntuacionesigualesa2,puntosdbiles
atenerencuenta,yenverdelasigualesa2quecorrespondenconlospuntosfuertes.
Vocacindefranquicia.
Escasasbarrerasdeentraday
Desalida.
Competidoresmejor
posicionados.
Disminucindetallistas
multimarca
Entradadenuevascadenasde
bajoprecio
Aumentodeloscanalesmixtos
(hipersupers)
Salidadelacrisis:fidelizacinde
clientes.
Fcil localizacin y negociacin

conproveedores
Conocimiento y dominio de
factoresclaves
Amplia
experiencia
y
conocimiento necesidades y
tendenciasdelsector.
Empresa de nueva creacin con

estructuraflexibleyprofesional.
Facilidad de encontrar personal

cualificado.
Carenciadeimagendemarca
Dificultad de contratar agentes

comercialesbienposicionados
Posicionamiento y especializacin
productiva, segmento y canal de
distribucin.
Dbilcapacidadfinanciera
10
11
12
TOTAL
TOTAL
Desaparicinde
competidores.
DEBILIDADES
Crisisactual:demandadelow
cost.
FORTALEZAS
AMENAZAS
Disponibilidadypuestaenel
mercadodeunanuevamarca
adaptada.
OPORTUNIDADES
DAFO

AnalizaremosahoralasposiblesestrategiasparacombatirDebilidadesyafrontarAmenazas,mejorando
laspropiasFortalezasyexplotandolasOportunidades,paralocualseconjugarnlascuatroprincipales
decadagrupoconelfindeobtenerunconjuntodeposiblesestrategias.
FACTORESEXTERNOS
Amenazas
Oportunidades
1.
1.
2.
3.
4.
Debilidades
FACTORESINTERNOS
1.
2.
3.
4.
Carenciadeimagende
marca.
Dificultaddecontratar
agentescomerciales
bienposicionados.
Posicionamientoy
especializacin
productiva,segmentoy
canaldedistribucin.
Dbilcapacidad
financiera.
Fortalezas
1.
2.
3.
4.
Fcil localizacin y
negocin
con
proveedores.
Conocimiento
y
dominio de factores
claves.
Amplia experiencia y
conocimiento
necesidades
y
tendenciasdelsector.
Empresa de nueva
creacin
con
estructura flexible y
profesional.
Escasasbarrerasdeentraday
desalida.
Competidoresmejor
posicionados.
Mantenimientodecrecimiento
cuotademercadodelos
detallistasmultimarca
independientes.
Entradadenuevascadenasde
bajoprecio.
2.
3.
4.
Disponibilidadypuestaenel
mercadodeunanuevamarca
adaptadaalasnecesidadesde
losclientesytendencias
actualesyfuturas.
Crisisactual:demandadelow
cost.
Desaparicindecompetidores.
Salidadelacrisis:fidelizacinde
clientes(tendencia
calidad/precio).
EstrategiasDefensivas
EstrategiasAdaptativas
Potenciacindelamarca.
Diferenciacindelproducto.
Seleccionar, cuidar y crecer

con el segmento de clientes
ydetallistas.
Cubrir y ganar cuota de

mercado.
Cuidar
seleccin,
mantenimiento y relacin
conagentes.
EstrategiasReactivas
Adaptar y acertar con las

necesidades y tendencias
actuales y futuras de los
clientesydetallistas.
EstrategiasOfensivas
Seleccionar los proveedores

ms adecuados a nuestras
necesidades.
Aprovechar la estructura
flexible para prever y
adaptarse a los cambios de
la demanda, tecnolgicos,
normativos
Crear barreras de entrada

ocupando espacios con los
detallistasyagentes.
Acciones de marketing para

posicionarnuestramarca.
Buscar posicionamiento a
medio plazo pasada la crisis
buscando la consolidacin de
la marca entre nuestros
clientesydetallistas
Formacin
agentes.
motivacin
Madurar lanzamiento
franquicias
de
4. OBJETIVOSESTRATGICOS
Una vez analizada la matriz DAFO procederemos a definir la situacin actual de nuestra empresa
(Dndeestamos)yaDndequeremosllegar.
Paraellomarcaremosunaseriedeobjetivosquecumplirnunaseriedecaractersticasquelosdefinirn
ydistinguirncomoprioritarios,compatibles,coherentes,alcanzablesycoordinados.
Sobradecirqueenladefinicinyenelcumplimientodelosmismoshemosparticipadoyparticiparemos
todoslosmiembrosqueconstituiremoslaempresa.
Si comenzamos, antes de definir la visin, la misin y los valores, por nuestro punto de partida o
germen de la idea de negocio sealar que en estos momentos nos encontramos, como hemos
destacadaanteriormenteenelanlisisDAFO,antelacreacindeunanuevamarcaderopacarentede
imagenperoquedebemosqueposicionarenelmercadoatravsdelacreacindeunareddeagentes
comercialesbienposicionados,dequienestampocodisponemos,quellevarnnuestroproductohastael
cliente final mediante un cuidado canal de distribucin minoristas independientes multimarca y
seleccionados hipermercados y grandes superficies. Disponemos tambin de una dbil capacidad
financieraquetendremosquesalvar.
Asimismo contamos con una gran experiencia y conocimiento de las tendencias del sector textil
aportadaporunodelossocioscapitalistas,yunaampliareddeproveedoresidentificadosyconocidos
quefacilitarlacomercializacinrpidayprofundadenuestramarca.Nosencontramosenunmomento
delicado del sector acompaado de la cada de importantes marcas textiles que, si lo sabemos
aprovechar,nosservirdeayudaparaintroducirnuestrasprendasenelmercadoactual.
Creemos en las grandes posibilidades de MODEX al posicionarnos de forma competitiva con nuestras
marcasenlastrestendenciasprincipalesdeconsumodenuestrosclientes:
1. Crecientedemandadeprendastextilesdentrodelamodalowcost.
2. Crecientesensibilidaddelconsumidoralarelacinpreciodiseodiferenciacincalidad:
fidelizacinpormediodelposicionamientodelamarcaqueaporteloscuatrofactores.
3. Crecientesensibilidadhaciaelmedioambienteyelcomerciojusto:prendasorgnicas.
4.1. VISIN,MISIN,VALORES
Hacia Dnde Vamos: Una vez analizada la situacin actual, definiremos la visin, misin y valores de
nuestraempresaqueladiferenciardelrestodelacompetencia.
VISIN:
Posicionarnosamedioplazocomounaempresasignificativadentrodelmercadoespaolenel
canal detallista multimarca y en grandes superficies dentro del subsector de prendas textiles
dentrodelnicholowcost.
Facilitar dicho posicionamiento por medio de un factor de diferenciacin y de novedad en la

comercializacin de prendas orgnicas como una empresa que contribuye con el Medio

Ambiente, el Desarrollo Sostenible y el servicio a nuestros clientes, por medio de una marca
complementariadeprendasorgnicasdentrodelsubsectordelbajocoste.
Estar en condiciones de apostar a largo plazo por las vas de la internacionalizacin y del
lanzamientodetiendaspropiasyfranquiciadas.
MISIN:
Encontraryocuparunhuecodemercadoparanuestrosproductosymarcasofreciendoa
nuestrosclientesunexcelentepreciodiseodiferenciacinycalidad.
Paraellocontaremosconunnmeromuyseleccionadodeproveedoresqueguardennuestro
patrndecalidadyquenosproporcionarnelproductoauncostereducidohastanuestrasede
dondeseencuentratambinelcentrologsticoyalmacndedondepartirnlasexistencias
hastaelclientefinal.
Contaremostambinconunamotivadareddeagentescomercialesquenosayudeaofrecer
unserviciodiferenciadordeatencinalclienteencuantoacalidadytiemposdeentrega.
VALORES:
QueremosquenuestrosclientesnosidentifiquenyvisualicenpornuestraUSP:Modanaturala
tu alcance diseo de las prendas: propio, nico, diferencial, ecolgico e innovador que nos
diferenciadelacompetencia.
El servicio a nuestros clientes por medio de la creatividad debe venir reforzado por otras
cualidadescomolamotivacinyelexquisitoseguimientoanuestrosproveedoresyanuestra
redlogsticaydeagentescomerciales.
Paratodoestodispondremosdelasmejorespersonas,trabajandoenunentornoabiertoy
dondesepromuevelaparticipacinyeldesarrolloprofesional.
4.2. OBJETIVOSESTRATGICOSYMAPADEOBJETIVOS
Dndequeremosestar?
Para conseguir todo lo anterior debemos marcarnos unos objetivos que cumplan las caractersticas
definidasalprincipio.
Marcaremos3tiposdeobjetivosquesernclaveydeterminantesparalaempresa:
1.
OBJETIVOSDEPOSICIONAMIENTO:
Serunactorsignificativodentrodelmercadoespaol(mstardeintentaremosintroducirnosen
otrospasesdeEuropacomoPortugaleItalia),enlacomercializacindeprendastextilesbajo
marca propia en el canal detallista multimarca y grandes superficies dentro del subsector del
bajocoste.
Posicionarnos a corto plazo como una empresa que contribuye con el Medio Ambiente, el
DesarrolloSostenibleyelservicioanuestrosclientes,pormediodeunamarcacomplementaria
deprendasorgnicasdentrodelsubsectordelbajocoste.
Se prev una estrategia a mediolargo plazo de apostar por el posicionamiento de nuestras

marcaspormediodetiendaspropiasyfranquiciadas.
Elpblicoobjetivoparanuestrasmarcasserconsumidores(ambossexos)deprendastextiles
lowcostdentrodelsegmentodeclasemediaydelgrupodeedad(2550aos).
Nuestra USP (Unique SalesProposition) Moda natural a tu alcanceadelanta las principales

diferenciasentreMODEXysucompetencia.
Resumiendonuestroposicionamientodescansarencincopilares:
2.
Visibilidaddenuestrasmarcas.
Accesoydefensadenuestrareddecomercializacin.
OBJETIVOSDENEGOCIO:
Conseguirunacifradeventasde3.500.000Eurosenelquintoejerciciodenuestraproduccin.
Paralograrydarsostenibilidadaestosresultadosatomizaremosalmximonuestromercado,
repartiendonuestrosclientes(tiendasmultimarca)portodalageografaespaola,atravsde
unaampliaredderepresentantesqueintermediarnconloscomerciosyalmacenistas.
3.
Tambingestionaremosgrandescuentasmediantelainclusindealgunasgrandessuperficies
queintensifiquennuestracifradenegocio,peroquenosupongaunexcesivoriesgoanuestra
cuentaderesultados.
OBJETIVODERENTABILIDAD:
Alcanzar una TIR 16% > r (coste oportunidad) 13%, es decir, que el proyecto alcance una
rentabilidad mayor que la rentabilidad mnima requerida. Traducido a cifras, estaramos
hablandodeaproximadamenteunbeneficioantesdeimpuestos(BAI)de725.744Euros.
EMPRESA: MODEX, SA
PLAN DE OPERACIONES
RafaelAgujetas
PabloGmez
RodrigoSaldaa
Tutora:
ValvaneraCastro
Proyecto decreacindelaempresa:MODEX,S.A.
5. PLANDENEGOCIO
5.1. PLANDEOPERACIONES
5.1.1. DESCRIPCINDELPRODUCTO
EnelpresenteapartadosedesarrollaunabrevedescripcindelosproductosdeMODEXquepermitir
el desarrollo del Plan de Operaciones. Si bien la intencin de dicha descripcin es la de facilitar el
entendimiento del proceso de negocio que se va a implantar, esta descripcin se llevar a cabo ms
exhaustivamenteenelPlandeMarketing.
Lneasdeproducto
TalycomosedescribemsdetalladamenteenelPlandeMarketing(verpg.XX),MODEXsededicaala
ventaderopadentrodeunafilosofaLowCost.Suslneasdeproductosondos:
Yolcoeslalneaderopaestndardelaempresa.Conellapretendemoscubrirelnichodemercado
depersonasentre25y50aosdeambossexosyclasemedia.Dentrodeestalneadistinguimoscinco
secciones:
1. Pantalones/Cinturones.Setrataprecisamentedeeseproducto,pantalonestantodeseora
comodecaballero,ydetipocasualwearyvaquero.Tambinintroducimoscinturonesqueen
algunoscasosvendrcomplementandoalosdiferentesmodelosdepantaln.
2. Caballeros.Especialmenteparcas,camisasyjersis
3. Seoras.Lamismatipologadeprenda,perodeseora.
4. Polos/Punto.Seccinmssportdetejidodepunto:polosycamisetasparaseoraycaballero.
Dentrodeestaseccinsecomercializarlalneadeproductosorgnicos.
5. Sastrera(trajera).Ropamsformalaunquesiguiendonuestralneajuvenilymoderna,
consistenteentrajestantodeseoracomodecaballero.
Real Cotton, con la que pretende aportar su granito de arena en la conservacin del planeta.
Aadiendo as su filosofa inicial de comodidad, practicidad y actualidad al alcance de todos, un
compromisoclaramenteecolgicoysocialquemarcadistintivamentetodoeldiseodeestalalnea.En
estecasosetratadeunacoleccinportemporadaparahombreymujer.
5.1.2. ESQUEMADELFLUJODENEGOCIO
La base de todo Plan de Operaciones es precisamente la operativa y los procesos que permiten el
desarrollo del negocio. Para optimizar los procesos se proceder a la definicin de los procesos
medianteundiagramadeflujoquepermitirunamejordiferenciacindelosmismos.
A pesar de la diferencia entre las diferentes lneas de producto de MODEX, la operativa general
responderaaundiagramadeltipo:
Figura19
Como puede verse MODEX presenta la particularidad de ser una empresa cuya produccin est
deslocalizada,locualplanteaunahorrodecostesimportanteperogeneralanecesidaddemantenerun
mayorcontrolsobreelreadeProduccinmedianteunDpto.deCalidadadecuadoquemantengalos
parmetrosmarcadosporlosdiseadoresdelaempresa,encadaunadelasprendasdelasdoslneas
deproductos.
Otrodeloshndicapsplanteadosporestaestrategiadeproduccinestrelacionadoconlalejanade
loscentrosdeproduccin,queobligaamantenerunaestrictayeficazgestindestockypedidospor
partedelaempresa,quepermitasatisfacerlasnecesidadesdenuestrosclientes.
Finalmente la distribucin es un punto importante dentro de la filosofa Low Cost. Es por ello que se
encargar la logstica del aprovisionamiento al propio productor textil, ya que a pesar de implicar un
sobrecostealafabricacin,latradicinoperativadeestasgrandesempresasdeconfeccin,lesllevaa
mover grandes cantidades de mercancas, por lo que el ahorro en la distribucin resulta finalmente
considerable. Desarrollaremos las conclusiones a las que hemos llegado en cuanto a la logstica de
distribucin.
Tpicamenteelsectortextilesclaramenteestacionalteniendoquevariarlacarteradeproductovarias
vecesalao.EnelcasodeMODEXpresentaremosdoscoleccionesanuales:
Primavera/Verano: A principios de abril y hasta los ltimos das de septiembre el Dpto. de

Diseo comenzar su tarea de creacin y patronaje de la coleccin de temporada que se
lanzarelaosiguiente.ViajaremosaChinaeIndia(lneadeprendasorgnicas)enelmesde
octubreonoviembreparallevaranuestrosproveedoreslosdiseos.ElDpto.deComprasse
encargar en ese momento de cerrar nuestros encargos. La produccin supervisada por el
Departamento de Calidad comenzar a ser recibida en el mes de enero que ir formando el
stockhastaquesecomienceaserviranuestrosclientes.
Paralelamente, en esos mismos meses nuestro Dpto. Comercial comenzar a gestionar los
pedidos con los clientes para cerrar sus ventas en Enero, en coordinacin con el Dpto. de
Operaciones iniciar la distribucin de las nuevas colecciones de hasta aproximadamente el
mesdeJunio,progresivamenteenfuncindeltipoderopa.
Otoo/Invierno: Siguiendo el mismo esquema, el trabajo creativo comenzar en cuanto se

presentelacoleccindetemporadaanteriorenoctubreysepresentarnlosdiseosenmarzo
y se cerrarn las compras en el mes de junio/julio. Comenzar a llegar la mercanca en
septiembre, para cuando tambin estarn cerradas nuestras ventas. Se empezar a servir la
mercancahastaaproximadamenteelmesdeEnero.
Comosepuedeobservarelflujoanualdecadacoleccindetemporadaesclaramenteanualdeprincipio
afin.
DESCRIPCINDELOSPROCESOS:
DISEO
El diseo de las diferentes lneas de
producto de MODEX se realizar dentro
delDepartamentodeDiseo,cuyoEstudio
de Moda, estar localizado dentro de las
oficinas de la empresa. Su cometido,
obviamente,eseldecrearcadaunadelas
dos temporadas anuales que sern
presentadasalaventaporMODEX.
Las colecciones estarn basadas en un
concepto moderno de la moda y
actualizadas segn las propuestas de las
firmas ms famosas. Aunque teniendo en
cuentaelconceptodistintivodeMODEX,modalowcostconunalneadeproductosdiferenciadaen
tejidosorgnicosconunenfoquetico,artesanalyconunairevintage.
Debido a que es necesario la presentacin de la coleccin de cada temporada con prcticamente 6
mesesdeantelacinasudistribucinfinal,elDepartamentodeDiseocomenzareltrabajodecada
coleccintrabajarconunadelantoanualalmomentofinaldeventas.Tiempoenocasionesjustosise
piensa que no slo se trata de disear dos colecciones de 100.000 prendas, aproximadamente, y
generar su patrones para entregar al productor externo, sino que adems hay que realizar
investigacionesdemercadoencuantoatendencias,tejidos,nuevastecnologas,etc.

El segundo cometido de Departamento de diseo est relacionado muy estrechamente con el
aseguramientodelacalidaddelproductoquehadellevaracaboelDepartamentodeCalidad.Yaque
ste no slo ha de verificar y asegurar la calidad de los lotes producidos en China y la India, sino
transmitir a las empresas subcontratadas, los estndares y parmetros de calidad que establezca el
diseodecadaprenda.
Para la realizacin de dicho trabajo dispondrn en el estudio de todas las herramientas necesarias:
Mesas de dibujo, taller de costura, catlogos de tejidos y temporadas, ordenadores y soporte
informtico,etc.
GESTINDECOMPRAS
El Departamento de Compras es el encargado directo de las relaciones con losproveedores externos,
tantodelosserviciosnecesariosparaelmantenimientodelaactividad,como,ydemaneraprimordial,
conlosproductoresexternosdeMODEX.
SibiensucentrodetrabajoestarlocalizadoenlasinstalacionesdeMODEX,paraunamejorrealizacin
de este cometido el Departamento de Compras efectuar peridicos viajes a China e India para
presentar las colecciones y cerrar tratos de produccin y abastecimiento con dichas compaas. As
mismo supervisar la puntualidad de dichos abastecimientos, resolver posibles roturas de stock,
tramitar, junto con el Dpto. de Calidad las posibles reclamaciones a los proveedores dentro de su
mbito,etc.
GESTINDELACALIDAD.
Hoy en da la gestin integrada de la calidad es tan importante como cualquier otra rama de las
operacionesdeunaempresa,msaunenelsectortextildondeposeerunaseriedecertificacionesson
absolutamentenecesariasparapoderllevaracabolaactividad.
ElDepartamentodeCalidaddeMODEXserelencargadodeasegurarlafiabilidaddetodoslosprocesos
delaempresa,proporcionandotantoanuestrosclientescomoanuestrosproveedoreslaconfianzaen
nuestrosproductosyprocesos.Serportantoelencargadodecrearymantenerunsistemaintegrado
delacalidadbasadoenlaFamiliadeNormasISO,tanto9000como14000.
Ademsycomopuntoimportantemantendrunarelacinestrechaconlosdepartamentosdecalidad
denuestrosproveedoresdeproducto,paralocualtambinrealizardesplazamientosperidicosalos
centrosdeproduccinexternos.
PRODUCCINEXTERNA
ComosehadichoanteriormentelaproduccinfsicadeMODEXserealizarenunalocalizacinexterna,
concretamenteenChinayenlaIndia.
Los candidatos analizados para este recurso tanto en China como en la India son numerosos: (ver
ANEXOS).Finalmentesehanseleccionadocuatroproveedores,treschinosyunindio,concapacidades
pararealizarlasprendasdetodasnuestrassecciones.Lospedidossedistribuirnsobrelabasedesus
especializacionesycapacidades(noobstante,siseprodujeraalgntipodeincidenciaoproblemaenla
negociacinodetallesfinalessepodraderivarlaproduccinsobreotrodelosproveedores).

Los cuatro proveedores finalmente seleccionados disponen tanto de las certificaciones tcnicas y de
calidad desde la perspectiva productiva; como de las certificaciones financieras
TrustPassotorgadasporCCIS(PRC).
Lalneaestndar,Yolco,serasumidamayoritariamenteporlassiguientesempresas:
ZhejiangQingsenGarmentProcessingCO.,ltd.
ADD:FengqiaoTown,ZhujiCity,ZhejiangProvince,ChinaZIP:
311811
TEL:00865758716165887161659
FAX:008657587046370
WEB:http://www.chinaqingsen.com/
Email:qingsen801@chinaqingsen.com
ZhejiangYaoguangTextileCO
Add:3FBldg/CTimesSquare,Jinkeqiao, Shaoxing,
Zhejiang,ChinaZip:312030
Tel:+86(575)85455555
Fax:+86(575)84110656
Email:yaoguang@chinayaoguang.com
Website:www.chinayaoguang.com
ParalalneadeproductosorgnicosReal Cotton,losproveedoreselegidossonunoenChinayotro
enlaIndiadependiendodelaimagenydelcomponentedecomercioticoquefinalmentesedecida:
KunshanYueshengTextileCo.,Ltd.
Add:1301SperialAreaE12,XinPuRoadXinTownCity:kunshan
JiangsuCountry/Region:China(Mainland)Zip:215337
Telephone:8651255112911MobilePhone:13912668711
Fax:8651250321547
Website:http://ksyuesheng.en.alibaba.com/
Zameen
No.7128/10ShyamkaramRoad,#302RamaTowers
Ameerpet,HyderabadZip:500016
Telephone:914023740557
Email:info@zameen.org
Website:
http://www.sellocomerciojusto.org/es/productos/algodon/productor_sivam_aofg.html
http://www.zameen.org/Default.aspx
Lasrelacionesconnuestrosproveedoresserealizarnpormediodeunequipomultidisciplinar,quese
encargar no slo de negociar contratos y precios de los servicios, sino de establecer y vigilar los
estndaresdecalidadestablecidosporelDepartamentodediseo.Esteequipoestarformadopor:
El Director General: Se encargar de liderar el equipo y trazar las lneas principales de

negociacinyactuacin.
ElDirectorFinanciero:Seencargarprincipalmentedelmbitoeconmicodelasrelacionescon
losproveedores.
El Responsable de Compras: Se encargar de coordinar los pedidos de cada una de las
colecciones, as como de el transporte de la mercanca desde China a Espaa. Por lo que
realizarconfrecuenciavisitasalasfbricasdelosproveedores.
ElResponsabledeCalidad:Seencargarprincipalmentedepresentarlasnuevascoleccionesa
los proveedores as como de vigilar por los estndares de calidad definidos por el Dpto. de
Diseo.
Losproveedores,bajolascondicionesfacturacinnegociadas,seencargarncontotalindependenciade
realizarlasoperacionesnecesariaspararealizarsutrabajo.
GESTINDEOPERACIONES
La Gestin del Almacenes es como parece evidente la operacin principal de MODEX, dentro de sus
instalaciones.Ydadoelvolumendeproductosamanejarlaperfectamanipulacindelamercanca,la
preparacindepedidos,ylagestindelstocksusprincipalescometidos.EsporelloqueMODEXcree
queesdevitalimportanciadisponerdeunosalmacenesmodernosdefcilutilizacinymantenimiento.

Sibieninicialmentelasinstalaciones,apesardeestargestionadasinformticamente,sernoperadasde
maneramanualeindividual.ElfuturoamedioplazodeMODEXpasapordisponerdeunasinstalaciones
completamente automatizadas, que permitan la completa gestin del stock, de una manera rpida,
precisayeficaz.
Lamanipulacindelamercaderaserealizarprincipalmenteencajasdecartndentrodelascualeslas
prendasirnseparadasdentrodeunabolsadeplsticoconellogodelaempresa,ttulodelacoleccin,
elnombredelaprendaysuscaractersticas.Asmismounsistemainternoetiquetadomediantecdigo
debarraspermitirlaidentificacindecadalote,sualmacenamientoeficazylacorrectapreparacinde
pedidosparasuposteriordistribucinalcliente.
La logstica interna se realizar por tanto en paletas transportadas en el interior de nuestras
instalacionespormediodeunacarretillaelevadorayunpardetranspaletas.Eltipoutilizadodepaletas
sereleuropeo(800x1.200mm)demadera.Porsupuestolaempresadebedisponerdeunstockde
paletas para montar sus pedidos. Este stock ser almacenado en el exterior de la nave en la campa
anexa.
El nico acondicionamiento especial que se realiza en las instalaciones de MODEX es el planchado,
emperchadoyembolsadodelaLneadeSastrera,parcasypantalones,queporsuconfeccinhande
ser presentados de manera diferente al resto de las prendas de las diferentes lneas. Para ello se
habilitarunazonadeplanchadoendonde,conlamaquinarianecesaria,losoperariosdeplanchadose
realizarnestaoperacin(verpuntoXX.elinmovilizado).
Enconsonanciaconesto,MODEXdispondrdeunamatrizdeestanterasindustrialespreparadasparael
almacenamiento de cajas de cartn as de una zona para el almacenaje especializado de la Lnea de
Sastrera, parcas y pantalones, ya posteriormente al planchado y acondicionado final han de
almacenarseenperchas.
Para terminar el almacn dispondr de una zona de preparacin de pedidos, dos muelles de carga y
descargadelosvehculosdetransporte,ascomolamaquinarianecesariaparaelmovimientodedicha
mercanca.
GESTINDEPEDIDOS
ElmodelodegestinoperacionaldeMODEXestarbasadoenelsistemanotablementesimplificadodel
MRP II,dada la externalizacin de la produccin. Para lo cual es necesaria la implicacin detodos los
departamentos de la empresa tanto para la generacin del Plan Maestro inicial, como para el
mantenimientodelsistemamediantelaretroalimentacindelainformacin.Figura20
As se crear un comit operacional liderado por el Director General de MODEX en el cual estar
compuesto por todos los responsables departamentales. Sin embargo ser el Responsable de
Operacioneselencargadodemantenerenmarchaelsistemaygestionarelsistema.
Para ello la herramienta bsica ser un Sistema de Gestin de la Produccin Asistida por Ordenador,
paranuestrocasoenfocadoaladistribucindebienesdeconsumoempaquetados,comoelpaquetede
MicrosoftDynamics:
http://www.microsoft.com/spain/dynamics/industria/distribucion_bienes_consumo.mspx
Esteprogramainformticonoslogestionalaoperatividadenelalmacnsinoqueademspermitela
gestinfinanciera,gestindecadenadesuministro,relacionesconelcliente,gestindelainformacin,
documentacin,etc.
DISTRIBUCIN
Encuantoalagestindeladistribucin,ladiferenciaremosendosgruposdiferenciados:distribucinde
lascompras(proveedores)ydistribucindelasventas(clientes).
DistribucindeCompras
Nuestros pedidos viajarn desde China en barco hasta el puerto, normalmente de Valencia. Las
cotizacionesalosclientessesolicitanenDESValencia(DeliveredExShip)
Se gestionarn con la colaboracin de un transitario, se recogern en el propio puerto y se
transportarnhastanuestrasinstalaciones,paraquedesdeallvayansaliendoademandadenuestros
clientes.
Paratodoellosubcontrataremosdemodooutsourcingempresasdetransportequeseencargarndela
logsticaexterna.ElplazodesuministrodeChinaoIndiaaEspaaesde15a20das.

DistribucindeVentas
MODEXllevaracabosulogsticadedistribucinbasndoseenunmodelocentralizadodelamisma.A
pesardequereconocemosquenoeselmsadecuadoparaunaempresadefilosofaLowCost,sin
embargo mantendremos este modelo durante el horizonte temporal de los primeros cinco aos. As
partiendo de la preparacin de pedidos dentro de nuestras instalaciones entregaremos los diferentes
pedidosanuestrosclientesatravsdediversasempresasdetransportesegnelvolumendelpedido
y/olalocalizacindelcliente.Nuestrocompromisoenelplazodeentregadenuestrascoleccionesesde
unasemana(mximo),acontardesdeelmomentoenqueseformalizaelpedido.
Detodaslasempresasanalizadashemosescogidolassiguientes:
ErontransSA,atravsdesusociedadSLT(Serviciosy
Operaciones Logsticas Textiles del Bages), son
especialistas en transporte de productos textiles,
contando con una gran experiencia en el sector y
vehculosadaptadosparaestosproductos.
La sede est situada en el Pol. Ind. Bufalvent de
Manresa, y su rea de accin se extiende por toda la
geografa nacional y gran parte de Europa (Portugal,
Francia,Italia,Alemania,PasesBajos,).
Transibermar SA, tambin

especialistas dentro del sector
contando con todas las
infraestructuras
necesarias
parauncorrectotransportede
los productos textiles. Su sede
se encuentra en el Centro Logstico de Abastecimiento (CLA) de Getafe (Madrid). Tambin
ofrece cobertura a todo el territorio nacional e internacional. Tiene tambin oficinas en
CasablancayTnger.
Logisfashion, ms que una

empresa de transporte, se
dedica a realizar un servicio de
distribucin integral, desde las
operaciones ms habituales de
distribucin en destino hasta
gestin de stocks y logstica
inversaaoperacionesenpasesproductores.
DisponendeinstalacionesconalmacenesenBarcelona,Guadalajara,SantiagodeChile(Chile),
MjicoDF(Mjico),Bangalore(India),ShanghiyShenzhen(China).
Entresusserviciosseencuentran:
Controldecalidad
Colgado
Etiquetado
Planchado
Repasoyadecuacin
Embolsado
Preparacin de pedidos (picking) por
radiofrecuencia
Almacenado
Distribucindeprendacolgada
Conexinonline.
Deentreestosservicios,elclienteescogelosquecreenecesariosparasunegocio.
Esta empresa podra gestionarnos perfectamente el transporte desde nuestros pases
proveedores,ChinaeIndia,hastaEspaayhastanuestrasedesocial,encasonecesario.
Cega Multidistribucin, perteneciente al grupo Cegasa.

Empresa tambin dedicada no slo al transporte
terrestre, sino a la consultora logstica integral. Sede
principal situada en lava y con delegaciones por toda
Espaa,trabajaportodoelmundo,incluidotransporte
enbarcosdesdeAsia.
Portanto,yenresumenpodramosdecirquelasdosprimerasempresaspodrandarnoscoberturapara
la distribucin a nuestros clientes por toda la geografa nacional, incluso en Europa, para nuestro
procesodeexpansinenelfuturo.Ylasdossegundaspuedenofrecernosunserviciointegrallogstico
desdeChinaeIndiahastanuestrasinstalaciones.
5.1.3. DEFINICINDELOSRECURSOSMATERIALES
LOCALIZACIN
La localizacin de la sede en Espaa deber estar preferentemente localizada en las cercanas de un
puertodelacostalevantinaparaahorrarengastosdedistribucin.Loscandidatosmslgicossonlos
puertosdeValenciayBarcelonayaqueelvolumendesutrficodemercancas,ylosserviciosasociados
permiten un mejor aprovechamiento de dicho recurso. Cmo en toda empresa Low Cost los costes
debenestarmuyajustadosydebidoaquelospreciosdelsueloenBarcelonayalrededoressonmayores
quesushomlogosenValenciasetomarestaltimacomolocalizacindelasedeenEspaa.
En concreto alquilaremos una nave industrial en el Polgono Industrial Fuente del Jarro en Paterna
(Valencia).Laedificacintendrlassiguientescaractersticas:
Descripcin:Naveindustrialde1.300m2situadaenPaterna,enelPolgonoIndustrialFuentedelJarro.
Figura21Mapa
ElPolgonoFuentedelJarrodePaterna,estbiencomunicado,alpimismodelaAutovaA7,ylaV30
quecircunvalalaciudaddeValencia.Lasdistanciasmssignificativasson:
Tabla7.Distancias
Localizacin
Distancia(Km)
PuertodeValencia
16
Madrid
351
Barcelona
350
Bilbao
614
Sevilla
650

PorloquequedagarantizadasubuenaubicacincomobaselogsticaenlaPennsulaIbrica.
Figura22
Especificaciones:
Estructuradeaceroycerramientosbloquedehormignenlucidoadoscaras.Techoaislante.
Altura6m.Apuntadenavede8,5
Escalerainteriorparaaccederalaprimeraplanta.
Instalacinelctricadeiluminacinytrifsica.
Patiodelantero.
Altillosrealizadosconestructuradeaceroconcimentacin.
Soleradenavecontratamientovinlico.
Superficies:
Tabla8.Superficies
Planta
Superficie
Altura
Uso
Navetilproduccin
Naveoficinas(planta12)
1.000,00m2
300,00m2
6,0m
3,0m
Almacn
Oficinas
Aprovechando las instalaciones de la nave la distribucin del espacio se har segn los planos
presentadosabajo:Figura23

Oficinasinferiores.Figura24
Oficinassuperiores.Figura25

PlanodePlantaFigura26
ELINMOVILIZADO:
Las instalaciones (que como hemos dicho no forman parte

del inmovilizado por estar alquiladas) se adecan
perfectamenteanuestromodelodenegocio,sinembargosi
hahabidoqueamueblarlasadecuadamenteparaalbergarlos
departamentos financiero, comercial, gerencia, diseo y
calidad,ydotarlasdelmaterialinformticonecesarioparael
desarrollo de las actividades propias de cada departamento.
Lomismoocurreconelalmacndeexistenciasylazonade
planchado.
Para este ltimo no es necesario nada sofisticado ni

destacable, salvo las maquinaria de planchado y embolsado
quepermitirnelacondicionadofinaldelalneadesastrera
yquelasmanejarn12personasenfuncindelvolumen.
Mesas de planchado: Mesa aspirantevaporizante

soplante dotada de caldera de 15,5 litros, resistencias
dobles de 6 + 6, 7 + 7 8 + 8 Kw, aspirador, bomba
automtica de toma de agua y plancha de Acero Inox.
Preparadaparaalimentaraotrosequiposdeplanchadoo
independiente
mediante
resistencias
dobles
independientes.
Embolsadorasmurales:Sonsimples,ecolgicasyfiables.
Partiendo de un rollo de plstico, las embolsadoras
murales realizan una funda a medida para la prenda.
Podemosdiferenciarembolsadorasmuralesconfijacina
lapared,coninstalacinsobrepieconosinruedasyembolsadorasmuralesneumticas.
La maquinaria necesaria para la logstica interna son una

carretilla elevadora y un par de transpaletas. El stock de
paletas de tipo europeo puede mojarse al almacenarse en el
exterior, para evitar que la humedad remonte hasta las cajas
de cartn, se acondicionarn los pedidos con lminas de
plstico en el suelo de la paleta y se acabar de asegurar el
envomedianteunflejedelmismomaterial.Aspuesharfalta
unaenfardadorasemiautomticadepaletas.
LASEXISTENCIAS:
Tipos de existencias: Dado nuestro modelo de negocio no

necesitaremosmateriaprima,puestoquelasprendasvendrn
yalistasparasucomercializacin,inclusoconellogodemarca
ya serigrafiado. Si har falta en cambio el material necesario
para la preparacin de pedidos: Paletas, rollo enfardador,
etiquetas,etc.
Plan de aprovisionamiento: como ya se ha dicho, se mantendr la ropa en nuestros almacenes

hastaelmomentodesusalidasinsufrirningntipodemanipulacin,salvolasprendasdesastrera
(trajestantodecaballerocomodeseora)queseplancharnantesdesusalida.
Comoyasehamencionadolasnuevascoleccionescomenzarnaserentregadasapartirdeenero
para la temporada Primavera/Verano y septiembre para la temporada Otoo/Invierno. El Plan de
Aprovisionamiento,gestionadoenelsistemaMPRIIporelsistemainformtico,tendrencuenta
lostiemposdefabricacinydistribucinquetpicamenteserdetresmesesdefabricacinyentre
15y20dasdedistribucinenbarco.Deestamaneraelgrficodetiemposparacadacoleccinde
temporadaser:
Mes
Quincena
T.Primavera/Verano
T.Otoo/Invierno
E
1
F
2
M
2
A
2
M
2
Diseo
Fabricacin
Aprovisionamiento
Distribucin
Diseo
Fabricacin
Aprovisionamiento
Distribucin
J
2
J
2
A
2
S
2
O
2
N
2
D
2
Capacidad de almacenamiento: Nuestra capacidad de almacenamiento nos permite mantener

dentrodenuestrasinstalacioneslascoleccionesdedostemporadascompletas,dentrodelplande
expansin de los prximos 5 aos. Alcanzada esa fecha si el volumen de ventas contina
aumentando,nosplantearemosampliarnuestrasinstalacionesparaalbergarmayornmerotanto
deexistenciascomodeempleados.Sinembargoydadoelcontinuomovimientodemercancasque
esperamos no se prev ocupar el mximo almacenaje posible. El almacn siempre dispondr de
huecosvacoparapermitirlacorrectamanipulacinygestindelstock.
El almacn estar distribuido y dividido para separar las prendas por secciones y por
temporadas.
Demandadelproducto:ajustarlascomprasanuestrasnecesidades:porsupuestoiremosajustando
nuestrospedidosenfuncindelademandaprevistapornuestrosclientes,segnelsistemaMRPII.
Gestin de stocks: en base al modelo de flujos de ventas por temporadas, iremos gestionando
nuestrosstocks,esdecir,lospedidosirnllegandoamedidaqueasuvezvansaliendolospedidos
denuestrosclientes.
La gestin de stocks nos permite optimizar al mximo el espacio del establecimiento, nos
garantizaunniveldeexistenciasdeseguridadyelcontroldecostesdecompras.
Paraellodebemosrealizarmecnicamenteunaseriedeprocesosbsicosqueempezarnconel
controldelarecepcinycomprobacindelospedidos,laidentificacinyelmarcajedeprecio
deventadecadaunodelosartculos,laproteccindelosquesetendrnquealmacenarpara
evitardeteriorosylaincorporacindelosproductosalasuperficiedeventa.
ElprogramadegestindeMRPII,minimizarlosposiblesproblemasquepuedanaparecerde
roturasdestock,peroparatenerunsegundoniveldeseguridad,mantendremosennuestras
instalaciones un sobre stock de dos meses y medio, para asegurar el correcto suministro
desdeChinaeIndia.
5.1.4. DEFINICINDELOSRECURSOSHUMANOS
En el plan de operaciones se determina los recursos humanos necesarios para el funcionamiento de

nuestro negocio. En el Plan de Recursos Humanos detallaremos el organigrama, plantillas y perfiles,
seleccin de personal, poltica retributiva, plan de seguridad en el trabajo y prevencin de riesgos
laboralesyrestodelaspolticasdepersonal.
En base a esto, estimamos que las personas que inicialmente van ser necesarias para el correcto
desarrollodenuestraactividadsern:
Tabla9Definicinrecursoshumanosao2011
Ocupacin
2011
DirectorGeneral
Directorderea
ResponsableDpto.
Comercial
AdministrativoCompras
TcnicodeDiseo
OperadordeLogstica
Total
13

Estohaceunaplantillatotalde13personas.Sibienseesperaqueenunhorizontetemporalde4aos
lasnecesidadesdeRRHHsernmayorespasandoa:
Tabla10Definicinrecursoshumanosao2011a2015
Ocupacin
2011
2012
2013
2014
2015
DirectorGeneral
Directorderea
ResponsableDpto.
Comercial
TcnicodeDiseo
OperadordeLogstica
Total
13
13
14
15
15
Loquehaceuntotalde15personas,loqueimplicaunincrementodepersonaldeun15%.
5.1.5. DEFINICINDELOSGASTOSOPERATIVOS
Sonlosnoincluidosenloscostesunitariosdelosproductososerviciosycorrespondenalosrecursos
materiales y humanos necesarios para fabricar, comercializar o prestar servicios. Para profundizar en
los mismos sugerimos la consulta del Anexo Costes. En nuestro caso se corresponden con los que
hemosdenominadocomoserviciosexteriores.
Tabla11Serviciosexteriores
SERVICIOSEXTERIORES
GastosI+D
10.500
Arrendamientos(nave)
54.600
Reparacionesyconservacin
9.000
Transporte
105.000
Primasdeseguros
12.000
Suministros
14.400
Otrosservicios
36.000
TOTAL
232.500
SegnnuestroPlandeMarketing,lasventaspresupuestadasparaelprimeraosonde1.500.000,yel
costedelosserviciosexteriores,segnnuestrossondeosconempresasdelsectorconsimilarestructura

deoperacionesquenosotrosplanteamos,esdeun7%sobreventas.Apartirdeaquhemoscalculado
tambin el peso ponderado de cada una de las partidas que conforman nuestros servicios exteriores
para as desglosarlos. De esta manera hemos calculado el coste de cada uno de nuestros servicios
exteriores.
Dentrodeotrosserviciosestnincluidoslosserviciosdevigilanciayprevencinriesgoslaborales.
5.1.6. DEFINICINDELASINVERSIONES
Nuestrasinversionesseregirnporelsiguientepatrn:
Mobiliario de oficinas: todo el mobiliario necesario para acondicionar las zonas de oficina,
vestuario, cocina y muestrario. El esquema y disposicin de dicho mobiliario seguir la misma
distribucin que aparece en los planos. El desglose de precios se adjunta en tabla anexa. El
presupuesto se ha solicitado a empresa de distribucin de mobiliario de oficina online:
www.tuoficina.net,salvoalgunoscomplementosquehemostenidoquesolicitarpresupuestoaotro
negocioporfaltadeexistencias.
Informtica: aqu proponemos todo el material informtico necesario para desarrollar nuestra
actividad, a nivel hardware: incluyendo ordenadores, tanto porttiles como fijos, impresoras,
escner, plotters, etc; y a nivel software: todo el sistema operativo y programas de ofimtica y
gestin.EnestaltimautilidadseincluyeelprogramaMicrosoftsDynamics,conelquenosservir
para la gestin de las operaciones MRP II. Su valor es importante y en l se incluye el
mantenimiento, instalacin y visitas. Tambin incluimos una tabla anexa con el desglose del
materialinformtico.
Maquinaria logstica interna (Bienes de equipo): en este apartado describimos la maquinaria

necesaria para nuestra actividad, sobre todo en las zona de almacn y planchado. Explicado con
ms detalle en el anterior apartado de Inmovilizado. En anexos se detallan cada una de las
unidadesysucostetantounitariocomototal.Tambinincluimosaquelacondicionamientoinicial,
entendiendoestecomolimpiezadeinstalaciones,pintadoparedes,sealizacin,mantenimiento,
Sistemadecalidad:sedescribeenapartado
posterior, pero tambin lo incluimos aqu,
ademsdeenanexos.
Estanteras: se instalar una matriz de

estanteras metlicas de forma similar a la
fotografa. Para ellos tenemos presupuesto
solicitado a TODO CONTENEDORES S.L.U.
Burjassot(Valencia).www.topalmacen.com.
Enanexossedetallaelcostedesglosadopor
tipo de estantera (longitud de las piezas),
aadiendoelmontajeyportes.
Resumimoselcostetotaldelasinversiones:

Tabla12Costetotalinversiones
COSTETOTALINVERSIONES(euros)
MOBILIARIO:
18.792,60
HARWARE:
19.616
SOFTWARE:
40.100
MAQUINARIAYBIENESDEEQUIPO:
45.900
ESTANTERAS:
52.198,75
SISTEMADECALIDAD:
8.000
TOTAL:
184.607,35
RESUMENTOTALDECOSTES
Desglosamoseltotaldecostesendosmomentosprincipales:
Loscostesinicialesparaponerenmarchalaempresa.
Loscostesoriginadosporlapropiaactividadelrestodenuestropresupuestoestimadoenlos
prximos5aos.
Tabla13Costeinicial
AO0
Gastosconstitucin:
5.000
Licencia:
3.000
Inversiones(apartadoanterior):
184.607
TOTAL:
192.607
Encuantoalascompras,conocemosporelpropiosector,queelmargenbrutoqueseobtienedela
ventadelproductofinalesdel50%,conlocualsabemosportantoquesevendealdobledelosque
se compra. As que de aqu calculamos nuestro cuadro de aprovisionamientos por lnea de
negocio,incluidasnuestras2marcasYolcoyRealCotton:
Tabla14Aprovisionamientos
CUADRODEAPROVISIONAMIENTOS
LINEADENEGOCIO
VALOR()
Seccin1Pantalones/Cinturones:
157.500
Seccin2Caballero:
255.500

Seccin3Seora:
142.500
Seccin4Polos/Punto:
127.500
Seccin5Sastrera:
67.500
TotalAprovisionamientos:
750.000
Ahorayapodemosconocernuestroanlisisdecostesennuestrosupuestode5aos:
Tabla15Anlisisdecostes
ANLISISDECOSTES
AO1
AO2
AO3
AO4
AO5
IPC
2%
3%
3,5%
3,75%
4%
GASTOSPERSONAL
340.330
347.992
410.302
473.915
609.935
SERVICIOSEXTERIORES*
232.500
279.000
334.800
775.836
544.050
INFORMTICA
3.000
3.060
3.151
3.261
3.383
LIMPIEZAINSTALACIONES
8.000
8.160
8.404
8.698
9.025
COMPRAS*
750.000
900.000
1.080.000
1.350.000
1.755.000
TOTAL
1.333.830
1.538.212
1.836.657
2.611.710
2.921.393
*TantolosServiciosExteriorescomolasComprasvariarnalcabodelos5aosenfuncindelasventas,
cadaunodedichosapartadosenbaseasuproporcin.
SISTEMAINTEGRADODEGESTINAMBIENTALYCALIDAD
Con el propsito de facilitar el comercio, el intercambio de informacin y contribuir con normas
comunesaldesarrolloylatransferenciadetecnologas,seimplantarunsistemadeGestindeCalidad
y Medio ambiental conforme a la ISO 9001 (gestin de la calidad) y a la ISO 14001 (gestin medio
ambiental), esto implica la exigencia de los mismos parmetros a nuestros suministradores tanto de
servicios como de productos, ya sea en el mbito de la UE como en el Lejano Oriente. Los objetivos
principalesquesequierenalcanzarconunsistemadeCalidadson:
Asegurar que el resultado del trabajo satisface los requisitos del cliente y los reglamentarios
aplicables.
Aumentarlaeficaciadelosprocesosproductivosycomerciales.
Mejorarlacalidaddenuestroproducto.
Conseguirquenuestraempresamejoredeformacontinua.

Figura27
Paraconseguirlossepondrenmarchaelfamosocicloquecuatropuntos:
1.
2.
3.
4.
Establecerlosobjetivosyprocesosnecesariosparaconseguirlosresultadosesperados.
Implementarydesarrollarlosprocesos.
Estructurarydesarrollarlosprocesos.
Seguimiento,medicineinformederesultados.
Generandounsistemademejoracontinuaqueseautoalimentacontinuamente.
EnloquerespectaalelsistemadeGestinMedioambiental,losobjetivosaconseguirson:
CumplimentodelosrequisitosMedioambientaleslegales.
Prevenirlacontaminacinyreducirlosdesechosenformarentable.
MejorarelentornodeMODEX(trabajadores,administracionespblicas,clientes,proveedores,
etc.)manteniendolacirculacindelainformacindenuestroscontrolesysupervisiones.
Paraamboscasosseplanteaunesquemadeimplantacindecuatrofases:
1. Fase0:Eslafaseinicial,dondeseestablecenloscompromisosyseplanteanlosprincipiospara
la implantacin del Sistema de Gestin de la Calidad (SGC) y del Sistema de Gestin Medio
Ambiental(SGMA).
2. Fase 1: Es la fase de estudio previo, para lo que se realizar un seguimiento de todas las
operaciones de la empresa y se verificarn las diferentes normativas nacionales e
internacionales.
3. Fase2:EnestepuntoserealizarprincipalmentelaredaccindelmanualSGCySGMA.
4. Fase3:EselmomentodelarecopilacindedatosyverificacindelfuncionamientodelosSGC
ySGMA,parasuposteriorcorreccinymejora.

Figura28
Laimplantacinpropiamentedichaserealizaralolargode12mesesparacadaunodelossistemas,
siendo necesario un total de 18 meses para la implantacin de ambos sistemas y su certificacin por
partedeunaempresaacreditadora.Seproponeelsiguientecronograma:
Mes
Tabla16Cronogramaimplantacin
1
10
11
12
13
14
15
16
Fase0
Fase1
Fase2
Fase3
Fase0
Fase1
Fase2
Fase3
SGC
SGMA
ParaeldesarrollodeestaimportantetareaMODEXconstadeundepartamentodeCalidadcuyastareas
bsicassernprincipalmente:
1. ImplantacinymantenimientodelsistemadecalidadpropiodeMODEXpajolasnormativas
de las familias ISO 9.000 e ISO 14.000. Para este cometido se trabajar inicialmente con una
17
18

consultora externa de prestigio. Paraunavez establecido ypuesto enmarchael sistema, ir
sustituyendoensuslaboresdemantenimientodelmismo.
De entre las posibles empresas certificadoras se propone la utilizacin de los servicios del
Grupo Bureau Veritas, empresa que desde su fundacin en 1828, lleva construyendo con
consistencia su reconocida pericia en asistir a los clientes a cumplir con los estndares y
normativa relativa a Calidad, Salud y Seguridad, Medio Ambiente y Responsabilidad Social. El
presupuestosimplificadoparaesteservicioes:
Tabla17Presupuestoempresascertificadoras
Concepto
Importe ()
Implantacin
4.800
Primeravisitadeseguimiento
1.600
Segundavisitadeseguimiento
1.600
Total
8.000
Como ya se ha mencionado el tiempo de implantacin de los SGC y SGMA es de

aproximadamente18meses.Ylasvisitasdeseguimientoalaoydosaosdelacertificacin
final.
5.1.7. DEFINICINDELPLANDEIMPLANTACINYACTIVIDAD
Como toda empresa que comienza se necesita un breve tiempo de implantacin y desarrollo de la
actividadantesdesucompletaoperatividad.Presentamosabajocronogramaexplicativo.
Tabla18Cronogramaexplicativo
Ao
Trimestre
Instalacin
Establacimiento
SistemaGestinCalidad
SistemaMRPII
Diseo1coleccin
Fabricacin1coleccin
Distribucin
0
I
II
1
III
IV
II
2
III
IV
II
III
IV

Instalacin
La instalacin y adecuacin del Centro de Trabajo se realizar principalmente a lo largo del primer
semestredelao0,dejandoelltimoperiododeeseaoparairterminandoypuliendolosproblemas
quepuedanaparecer.Demaneraquealprincipiodelao1elrecintoestaplenorendimiento.
Establecimiento
La contratacin de RRHH, servicios, contratos, compra de maquinaria, etc, se realizar comenzando a
mediadosdelprimertrimestreyalolargodelossiguientes7meses.
Iniciodelaactividad
Eldiseodelaprimeracoleccindetemporadasecomenzarafinalesdelprimertrimestre,pudindose
extender en este caso hasta finales del tercero, ya que ha de comenzarse de cero en el trabajo de
bsquedadediseos,tejidos,etc.Lomismoocurrirconlaprimeracoleccindelasegundatemporada
anual. Debido a esta leve demora, tanto la fabricacin como la distribucin de nuestros productos
estarnunpocoretrasadaseneltiempodeloqueseesperaparasudesarrollounavezlaempresaest
aplenorendimiento,apartirdelsegundoao.
Sistemasdegestin
LosSistemasdeGestindelaCalidad(SGC)ydeGestinOperacional(SGO)secomenzarnenplazouna
vezenmarchalaactividaddeMODEX,apartirdelprimeraoyalolargode18mesesenelcasodelSGC
yde15mesesparaelSGO.
EMPRESA: MODEX, SA
PLAN DE MARKETING COMERCIAL
RafaelAgujetas
PabloGmez
RodrigoSaldaa
Tutora:
ValvaneraCastro
Proyectodecreacindelaempresa:MODEX,S.A.
5.2. PLANDEMARKETINGCOMERCIAL
Enelplandemarketingcomercialseexponenunconjuntodeactividadesquesepuedenagruparen
tornoadostemas:
Efectuar una correcta segmentacin de mercado y establecer el posicionamiento de MODEX

paracadaunodedichossegmentos.
Desarrollarelplandeempresaqueasegurelaconsecucindelposicionamientoelegido.
Se evalan los cuatro componentes del marketing mix que generan el valor para el cliente (el
producto,elprecio,loscanalesdeventaylapromocin)ysupesoespecficodentrodelmix.
A continuacin se expone el presupuesto del plan de marketing comercial, con las previsiones de
costes asociados, en base al posicionamiento elegido en cada uno de los segmentos a los que la
compaasedirigeyparacadaunadelaslneasdeproductoqueseofertanalmercado.
Finalmente para lograr el correcto seguimiento y control del Plan de Marketing, se explica la
implantacindelametodologaPDCA(PlanDoCheckAct)quesetrasladaratodosycadaunodelos
nivelesdelaempresa.
Unaparteimportantedelasdistintasreasdeanlisisparalaformulacindelplandemarketingsehan
introducidoenloscaptulosdeanlisisdelsector,anlisisinternoyenlaformulacinestratgica.En
estecaptuloserecogeosereferenciaalosmismosyseintroducennuevoselementosrelevantespara
elplandemarketing.
5.2.1. MARKETINGMIX:PRODUCTOS
Lneasdeproducto
LaslneasdeproductodiseadasycomercializadasporMODEXsondos:
`Yolco`
Yolcoeslalneaderopaestndardelaempresa.Conellapretendemoscubrirelnichodemercado
depersonasentre25y50aosdeambossexosyclasemedia.Paraellodesarrollavariasseccionestanto
deropaCasual,comomsformal.EldiseodeYolcorepresentalaactualidaddelasociedadactual
con prendas confeccionadas con tejidos mixtos, mezcla de tejidos naturales y artificiales, que le
confierenunacomodidadypracticidadqueenningnmomentoestreidaconlastendenciasdecada
temporada,lneas,coloresetc.YtodoelloporsupuestoenmarcadoporunafilosofaLowCost,yaque
creemos que la moda actual debe de estar al alcance de todos. En esta lnea, los tallajes de nuestras
colecciones estn diseados pensando en un modelo real de usuarios por lo que utilizarn medidas

realesynoidealizadasdelapoblacinactual,proporcionandoentre4y5medidasdiferentesdecada
prenda.
AslasseccionesdeYolcosonbsicamentecinco:
Seccin1:Pantalones/Cinturones.Comosunombreindicasetratapantalonestantodeseora
comodecaballero,detipo
casualwear(Ref. 29.PANTPC
(100500))yvaquero(Ref.
JEAN(10005000)).Tambin
introducimoscinturones(Ref.
CIN(100300))dediversos
diseosycoloresquese
comercializarntantopor
separadocomoenocasiones
complementandoaalgunos
modelosenconcretodepantalones.
Seccin2:Caballeros.Integranestaseccincamisas(Ref.CAM(1000020000)),jersis(Ref.J
(20005000)),sudaderas(Ref.SU
(10005000))yparcas(Ref.P
(20005000)).Siguiendoconla
filosofadeYolcodecomodidad,
practicidadytendenciasalalcance
detodos,sedesarrollanaqu
diferentescoleccionesparael
hombreactual.Esunalneacasual
quecomplementalaseccinde
Pantalones,porloquecada
coleccincomplementarambassecciones.
Seccin3:Seoras.Estaseccindedicadaexclusivamentelaropa
femeninapresentaunavariedaddepropuestasquevandesdelas
deportivasyurbanashastalasmssofisticadas.Tendenciasmodernas
conuntoqueretro.ComoenelcasodelaseccindeCaballeros,las
coleccionesseconjuntarnconlasprendasquesepresentenenla
seccindePantalones.
Seccin4:Polos/Punto.Laseccinmssportdetejidodepunto:polosycamisetasparaseoray
caballero.Laversatilidaddeestaseccinpretendecubrirlasnecesidades
depersonasentre25y50aos,porloquesepresentarnaqu
coleccionesdivertidasyverstilescomootrasmsclsicas.Lostejidos
sernenestecasomayoritariamentealgodnaunquetambinsepodr
29
Msinformacinreferenciasvercatlogo.

encontrartelasmixtasoinclusomezclasdevariostejidos.(Ref.PL(1000050000)).
Seccin5:Sastrera(trajera).Ropamsformalaunquesiguiendo
nuestralneajuvenilymoderna,consistenteentrajestantodeseora
comodecaballero.Enestecasoydentrodelaactualidadsebuscar
desarrollartantocortesytejidosmodernoscomoclsicos.Lneaslimpias
ycoloressutiles,yunaatencinexcepcionalalosdetalles,sernla
filosofaaseguirdentrodeestaseccin.(Ref.TR(10/10050/2000)).
Real Cotton
LNEADEPRODUCTOSECOLGICOS
Comobienessabido,elcultivodealgodnesunodelosmscontaminantesdelmundo.Lastendencias
actuales de cultivo promueven la utilizacin de algodones genticamente modificados, resistentes a
fuertespesticidasquecontaminanelsueloydestruyenelrestodeorganismosvivosensuentorno.El
algodn ecolgico es un algodn que se cultiva con mtodos tradicionales (pesticidas naturales,
utilizacin de aves, insectos y trampas de melaza para combatir las plagas, semillas no modificadas
genticamente,...).EsporelloqueMODEXlanzasulneaRealCotton,conlaquepretendeaportarsu
granito de arena en la conservacin del planeta. Aadiendo as su filosofa inicial de comodidad,
practicidadyactualidadalalcancedetodos,uncompromisoclaramenteecolgicoysocialquemarca
distintivamentetodoeldiseodeestalalnea.
Sibien,loscostesdelasmateriasprimasdeRealCottonsonmayoresdebidoasuescasaproduccin,en
MODEXnoqueremosolvidarnuestrafilosofaLowCost,porloqueenestecasotambinmantenemos
un estricto control de costes de nuestras operaciones. La diferencia de precios que se observa con
nuestralneaYolcosefundamentaenelPreciodelCompromisoparaconNuestroPlanetayelresto
delaHumanidad.
Para garantizar este Compromiso, todos nuestros productos estn certificados
porGlobalOrganicTextileStandardhttp://www.globalstandard.orglaetiqueta
ecolgica lder mundial que slo pueden llevar los artculos textiles que cumplen unas estrictas
condiciones con respecto a los productos y los procedimientos utilizados durante su produccin.
Tambin
disponemos
de
la
certificacin
Estascertificacionesgarantizanatravsdeinspeccionesyestrictoscriteriosdecontrol,queelalgodn
utilizadoesrealmentealgodnecolgico.Nosloelcultivodelalgodnestcontroladoycertificado,
sinoquelostintesqueseusanparaelteidotambincumplenelestndarGOTS.Asmismo,lastintas

queseusanparalaserigrafasontintasecolgicasabasedeagua,libresdemetalesydePVC.Incluso
lasetiquetasdemarcasehacenconcartnreciclado.Endefinitiva,estilo100%ecolgico!
MODEXtambincuentaconelselloMadeinGreenporlaAsociacindeInvestigacindelaIndustria
Textil, AITEX (un smbolo para aquellos que ofrecen o buscan productos textiles elaborados con la
garanta de ausencia de sustancias nocivas para la salud. Una marca que certifica que en toda la
trazabilidaddelproducto,stehasidofabricadoencentrosdeproduccindondeserespetaelmedio
ambienteylosderechosuniversalesdelostrabajadores.
Real Cottonpresentarunacoleccincompletaparahombreymujercadatemporadasiguiendola
filosofaempresarialdeMODEX,perosinlagranvariedadquepresentasulneaYolco,yaquenonace
conlaideadepresentarExclusividadsinoCompromiso.Creemosqueamodapuedeserelvehculo
perfectoparacomunicarvalorespositivosalasociedad.
MUJER
Vestidomujer.
100%algodnorgnicocertificado.
190g/m2.
Sudaderamujerconcremalleray
capucha.
Felpa100%algodnorgnico
certificado.280g/m2.
Camisetadetirantesmujer.
100%algodnecolgicocertificado
(GOTS).190g/m2.Serigrafacontintas
ecolgicasalagua.
HOMBRE
Camisetamangacorta
hombre.
100%algodn
ecolgicocertificado
(GOTS).190g/m2.
Serigrafacontintas
ecolgicasalagua.
Polomangacorta
hombre.
100%algodnecolgico
certificado(GOTS).
190g/m2.Serigrafacon
tintasecolgicasal
agua.
Polomangacorta
hombre.
100%algodnecolgico
certificado(GOTS).
190g/m2.Serigrafacon
tintasecolgicasal
agua.
Camisetamangalarga
hombre.
100%algodn
ecolgicocertificado
(GOTS).190g/m2.
Serigrafacontintas
ecolgicasalagua.
Sudaderahombre
concremalleray
capucha.
Felpa100%algodn
orgnicocertificado.
280g/m2.

BOLSASYCOMPLEMENTOS
Bolsaecolgicadealgodnorgnico,
reutilizableylavable.Telanaturalde
280g/m2.Tamao56cmx40xmx10cm
defondo.Colornaturalsinteiry
serigrafacontintasalagua.Esta
bolsaesunaalternativaprcticay
sosteniblealasbolsasdeplstico.
Tambinsepuedeusarcomobolso
multiusos.
5.2.2. MARKETINGMIX:PRECIO
Diferenciaremoslospreciosdecadaunodenuestrosproductosofertados(lneadenegocio)pormarca:
Yolco y Real Cotton. Estos precios van dirigidos a nuestros clientes: mayoristas, comercios, red de
agentes,grandessuperficies,quenadatendrnqueverconlosqueestosasuvezdirijanasusclientes,
quesonlosusuariosfinalesdelasprendas.
Elmargenbrutoprevistoserdel50%,mientrasqueelmargennetoserdel20%,deduciendotodoslos
costesdesdelacompraalproveedorhastalaentregaanuestrosclientes.
Las prendas textiles se compran a todos los proveedores extranjeros (Chinos e Indios) mediante
cotizacinyconfirmacindefacturacomercialenposicindeIncotermDESValencia.
Nuestro transitario se encarga de despachar la mercanca en el muelle y en aduanas (liquidando los
impuestospertinentes:VerAnexoAranceles).
En el estudio de mercado realizado se ha detectado que el markup medio de nuestros productos
(incluidoIVA)vadel2.3al3.1delprecioexworks.
Losmrgenesqueaplicanlosimportadoresymayoristasoscilanentreel2530%yel40%.
Lacomisindelosagentescomercialessehafijadoenun6%sobreelvalorexworkdelamercanca(en
estecasoapiedemuelledecargadenuestrasedecentral).
Elmargenqueaplicaeldetallistaoscilaentreel3540%yel75%.
Tabla19Precioslneasdenegocio
LNEADENEGOCIO
PRECIOUNITARIO/
Pantalnc/cinturn
16,50
Pantalns/cinturn
13
Parcas
36
Trajes
38
Camisas
11
Puntocaballero:Jersis
15
Puntocaballeros:Polos
12
Puntoseora:Camisetas
Puntosseora:Polos
8,50
LNEADENEGOCIO
PRECIOUNITARIO/
Pantalnc/cinturn
19,80
Pantalns/cinturn
15,60
Parcas
43,20
Trajes
45,60
Camisas
13,20
Puntocaballero: Jersis
18
Puntocaballeros: Polos
14,40
Puntoseora:Camisetas
Puntosseora: Polos
10,20
El precio de Real Cotton se ha incrementado en un 20%, dado el coste aadido del uso de algodn
orgnico.Dichoporcentajeesrazonableparasopesaresoscostesadicionales.
Lasmodalidadessedistinguirnenambasmarcasen:
Pantalones:slosecomercializarnpantalonesdecaballeros,enlamodalidadvaqueroychino,
yelpreciovariarenbaseasivanconosincinturn.
Parcas:seoraycaballero.
Trajes:slodecaballeros.
Camisas:slocaballeros,complementandoalostrajesenlaseccinsastrera.
Punto:sedividirnasuvezenseoraycaballero,yestos:
Seora:camisetasypolos.Slocomercializableenlatemporadaprimavera/verano.
Caballero:jersisypolos.
5.2.3. MARKETINGMIX:COMERCIALIZACIN
EnlasinstalacionesdeMODEXdispondremosdeunshowroomenelqueseexpondrnlosdiseosde
lasdistintascolecciones.Tantolosclientescomolosagentesquenosvisitenpodrnaccederalamisma
paraapreciarlavariedadycalidaddenuestrascolecciones.
Tambin se facilitar el acceso de los mismos a nuestras modernas instalaciones de logstica de

almacenamiento,preparacinydistribucindenuestrosproductosypedidos.
FuerzadeVentasPropia
LaaccincomercialdeMODEXnosolamenteserealizaratravsdenuestrosagentescomerciales,que
actuarncomocomercialesdeMODEXenelterritorionacional;sinoquelamatrizdispondrtambinde
una fuerza comercial propia, integrada en el Departamento Comercial. Su funcin principal ser la
captacin de clientes de mayor envergadura y alcance nacional; por ejemplo, acuerdos con grandes
superficies (Hipercor y Alcampo) para la provisin de nuestros productos en todos sus centros en
Espaa. Adems de esta labor, este Dpto. se encargar y responsabilizar coordinar y contratar a los
nuevosagentes.
Evidentemente,elnmerodecomercialescrecerprudentementeamedidaquelareddeagentesde
MODEX se extienda por todo el territorio nacional, centrando su dedicacin tanto en buscar nuevos
agentes,comoenrealizaraccionescomercialesconjuntamenteconlosagentes,oaccionesespecficas
para los grandes clientes. Prevemos que en 2015, dispondremos de cuatro comerciales (incluyendo al

DirectorComercial),bajolasupervisindeladireccincomercialdelasedecentral.Dichoscomerciales
tendrn una responsabilidad y asignacin regional de seguimiento y apoyo a los agentes de su
demarcacin.Seprevunadistribucindecompetenciasen4reasgeogrficas:
1.
2.
3.
4.
Catalua,Aragn,ComunidadValenciana,RegindeMurciayBaleares.
Andaluca,ExtremadurayCanarias.
Madrid,CastillaLaMancha,CastillayLenyLaRioja.
Galicia,Asturias,Cantabria,PasVascoyNavarra.
Ao
Nmerode
Comerciales
Tabla20Nmerodecomercialesporfase
FASE1
2010
FASE2
FASE3
2011
2012
2013
2014
2015
Losperfiles,cualificaciones,funcionesyplanformativodetalladoseconcretarnenelPlandeRecursos
Humanosdelaempresa.
AgentesComercialesMODEX
Enparaleloycoordinadosconelequipodecomercializacinpropio,losagentescontratadosporMODEX
seconvertirnenlafuerzadeventasprincipalquepermitalarpidaycompletaexpansindeMODEX
porelconjuntodelasprovincias.
Nuestraapuestaporlafiguradelagentecomercialsebasaenlasprcticasdenuestrosectoryenlas
ventajasquenosaporta(menorcostodeintroduccinquelafiguradelrepresentanteodelegado(ya
queactanbajocomisinynocontratolaboral),enprincipiolafrmulaesreversibledecaraalfuturo,
permite una mayor diversificacin de las ventas, permite una introduccin relativamente ms rpida
que otras frmulas en el conjunto del mercado nacional y mayor control sobre el producto). No
obstante,tambinsomosconscientesdelasdesventajas(losclientessondelagente,serviciopostventa,
proteccinlegal,gestindelaactividadydificultaddecontroldelaeficacia).
Comosesealarconmayordetalleenelprximoapartadoenloreferidoalafrecuenciaeintensidad
de las distintas acciones de promocin, las tres fases del plan de expansin comercial de MODEX
(dependiendodelreageogrficaobjetodecadafase)conllevandecisionesyaccionesrelacionadascon
losagentes:
FASE 1. INICIO DE ACTIVIDAD. Esta primera fase cubre los primeros seis meses de actividad,
duranteloscualessepondrenmarchalasedecentral.Losobjetivosdeestafaseserndesarrollar
las herramientas sobre las cuales se sustentar toda la creacin de imagen de marca de la
compaaenlassiguientesfasesysobretodomarcarlaspautasparaseleccionarycontrataralos
agentes comerciales que realizarn las acciones de captacin y comercializacin de nuestros
productos. Dos aspectos son esenciales en esta labor inicial de diseo y puesta en marcha de un
equipocomercialequilibradoyfuncional:
1. Determinarloscriteriosdeseleccinycontratacindelosagentes.
2. DeterminarlosobjetivosdeexpansinporreascomercialesenEspaa;ascomoelobjetivode
nmerodepuntosdeventaasuministrar

1. Criterios de Seleccin y Contratacin: Aspecto esencial para el xito de la accin comercial de
MODEXquesertratadoconprofusinenelPlandeRR.HH.
2.Determinarlosobjetivosdeexpansinporreascomercialesyelndepuntosdeventa
La determinacin de ambos aspectos est muy vinculada a los volmenes y cuota de facturacin de
prendastextilesenlasdistintasCC.AA.Espaolas.
Figura29
Partiendo del hecho de que la sede de MODEX se encuentra ubicada en Valencia, la Comunidad
Valenciana y el Arco mediterrneo se convierten en una prioridad a corto plazo. No se prev en esta
primerafaselacontratacindeningnagente.Noobstante,sedebesealar,comosepodrcomprobar
acontinuacin,quelosobjetivosdeexpansindeMODEXanivelnacionalsonmuyambiciososacorto
plazo.
FASE 2. CONSOLIDACIN. Superada la fase de puesta en marcha de la sede central, el

departamentocomercialcentrarsusactividadesdeapoyoyseguimientoalosagentescomerciales
(objetivo de disponer de 15 agentes al finalizar esta fase) y a los grandes clientes en las reas
geogrficasprioritariasseleccionadasparaestafase:Figura30
Arcomediterrneo:Catalua(2agentes),ComunidadValenciana(1),RegindeMurcia(2).
Andaluca(5).
ComunidaddeMadrid(incluyeGuadalajara)(1).
PasVasco(incluyeNavarra)(2).
CastillaLaManchaExtremadura(2).
FASE3.EXPANSIN.Duranteestafaseseprevseleccinycontratacinde7agentescomerciales
ms, para totalizar al final de la fase 22 agentes, que presten una cobertura completa a todo el
pas.Figura31
Lasreasgeogrficasqueseincorporanenestafaseson:
Galicia(1).
AragnyLaRioja(2).
Asturias(1).
CastillayLen(1).
IslasBaleares(1).
IslasCanarias(1).
El nmero de agentes total disponible en 2015 ser 22 y las zonas de residencia y de accin o
cobertura de los mismos estar disponible para su consulta por parte de los potenciales clientes
minoristas multimarca por medio de nuestra pgina web mediante un sistema de acceso por rea
geogrficadeaccin.Figura32
Pulsesobrelas
zonascoloreadas
delmapapara
accederala
informacindela
delegacin:
AGENTE
XXXXXXXXX
ZONA
Valencia
Castelln
TELFONO
963842084

A continuacin detallamos el nmero de agentes por rea de cobertura geogrfica autonmica y
provincial 30decadaagente;ascomolaslneasdeproductosecciones 31quecomercializa:
Comunidad de Madrid: 1 agente residente en Madrid. Provincias que visita: Madrid y

Guadalajara.
Comunidad Valenciana: 1 agente residente en Valencia. Provincias que visita: Valencia,

CastellnyAlicante.
Catalua:
1 agente residente en Barcelona: Provincias que visita: Barcelona, Tarragona, Lrida y

Gerona.
1 agente residente en Castelldefels (Barcelona). Provincias que visita: Barcelona,

Tarragona,LridayGerona(SeccinCaballero,Sastrera,Pantalones.YPolosYPunto).
Andaluca:
1 agente residente en Almensilla (Sevilla). Provincias que visita: Pueblos de Sevilla,

CdizyHuelva(SeccinSeora,SastreraYPolosYPunto).
1agenteresidenteenDosHermanas(Sevilla):Provinciasquevisita:PueblosdeSevilla,
CdizyHuelva(SeccinCaballeroYPantalones).
1agenteresidenteenSevilla:Provinciasquevisita:CapitalDeSevillayPermetro.
1agenteresidenteenJan:ProvinciasQueVisita:Jan,GranadayAlmera.
1agenteresidenteenMlaga.Provinciasquevisita:Mlaga,Crdoba,CeutayMelilla.
ExtremaduraCastillaLaMancha:
1agenteresidenteenCiudadReal.Provinciasquevisita:C.Real,Cuenca,Toledo,CceresY
Badajoz(SeccinSeorayPuntoSra.).
1agenteresidenteenCiudadReal.Provinciasquevisita:C.Real,Cuenca,Toledo,CceresY
Badajoz(SeccinCaballero,Sastrera,Pantalones.Camisera.PolosyPunto).
Murcia:
1agenteresidenteenMurcia.Provinciasquevisita:MurciayAlbacete(SeccinSastrera,
Camisera,PolosyPunto).
1agenteresidenteenMurcia.Provinciasquevisita:MurciayAlbacete(SeccinCaballero,
Seoraypantalones).
AragnLaRioja:
30
DestacamosquedeterminadosagentesdanservicioaprovinciasdedistintasCC.AA.einclusoalatotalidaddedosCC.AA.
Entodosloscasoslosagentescomercializanlasdoslneasomarcasdelaempresa.Sinoseindicaseccinespecficacomercializa
todaslassecciones.
31
1 agente residente en Zaragoza. Provincias que visita: Aragn, La Rioja y Soria (Seccin
CaballeroySeora).
1 agente residente en Zaragoza. Provincias que visita: Aragn, La Rioja y Soria (Seccin
Pantalones,Sastrera,Camisera.PolosyPunto).
Galicia: 1 agente residente en Pontevedra. Provincias que visita: La Corua, Lugo, Orense y
Pontevedra.
AsturiasCantabria:1agenteresidenteenOviedo.Provinciasquevisita:AsturiasyCantabria.
Castilla Y Len: 1 agente residente en Valladolid. Provincias que visita: Salamanca, vila,
Zamora,Valladolid.Segovia,Burgos,Palencia,Len.
Islas Baleares: 1 agente residente en Palma De Mallorca. Provincias que visita: Mallorca,
Menorca,IbizayFormentera.
PasVasco:
1agenteresidenteenagenteresidenteenSanSebastin(Guipzcoa).Provinciasquevisita:
Vizcaya,Guipzcoa,lavayNavarra(SeccinSeorayCaballero).
1 agente residente en Getxo (Vizcaya). Provincias que visita: Vizcaya, Guipzcoa, lava y
Navarra(SeccinPantalones,PolosyCamisera).
Canarias:1agenteresidenteenSantaCruzdeTenerife.Provinciasquevisita:IslasCanarias.
Investigacindelnmeroytipologadelosagentescomercialesdelacompetencia(VerANEXOS):
SAYCAR.
ARTENSERIE.
DeterminacindelNdepuntosdeventaenlosquecomercializarlosproductosdeMODEX
Paraladeterminacindelndepuntosdeventadentrodelcanaldetiendasminoristasmultimarca
hemos utilizado como punto de partida la informacin aportada por la Asociacin ACOTEX
(Asociacin Empresarial del Comercio Textil y Complementos) http://www.acotex.org.
Territorialmente, y con referencia al mbito nacional del sector textilconfeccin, se distinguen
bsicamente cinco zonas enfuncindel sistemade comercializacin de productosadoptado yde
loshbitosdeconsumo:
1.
2.
ZONANORTE:AgrupalascomunidadesdeAragn,Cantabria,Navarra,PasVascoylaRioja.Se
tratadeunazonacongraninfluenciaeuropea,conunosaltosnivelesdeexigenciaencuantoa
lacalidadydiseoenlosproductosyconunsistemadecomercializacinbasadoenelcomercio
detallista.
ZONA SUR: se incluyen las comunidades de Andaluca, CastillaLa Mancha, Extremadura y
Murcia.Enestareaterritorialnosedestacanexigenciasdecalidadodiseo,sinodeprecio;
elemento primordial de la competitividad de la produccin textil, siempre con tendencia a la
baja.

3.
4.
5.
ZONA NOROESTE: Se sitan las comunidades de Asturias, Castilla y Len y Galicia. Esta zona
comparte aspectos con otras como la especial preocupacin por el diseo y el precio de los
productosylareseablepresenciaenlossistemasdecomercializacindelcomerciodetallista.
ZONA CENTRAL: se ubica exclusivamente en la Comunidad de Madrid, debido a que sta
presenta caractersticas especficas. Se configura como un puente de unin entre otras zonas
conunagran inmigracin que provoca la existencia decaractersticas pertenecientesal resto
delaszonas.
ZONA MEDITERRNEA: se engloban en esta zona la Comunidad Valenciana, Baleares y
Catalua.Setratadeunmercadomuycompetitivo,yaquejuntoalasexigenciasdecalidady
diseo se unen exigencias de precio. Adems, el sistema de comercializacin combina las
frmulasexpuestasenotrosmercados
Aunque tiende a una reduccin, todava hay

62.000tiendastextilesindependientesque
realizanel27%delasventasdevestuarioy
casiel45%deltextilhogar.Figura33
62.Prendasdevestir(CNAE5242)
Nmerodeempresas
Nmerodelocales
Personalocupadoel3009
58.199
77.133
202.436
EncuestaAnualdeComercio2007
Fuente:InstitutoNacionaldeEstadstica.
Fuente:ACOTEX
Sobre la base de las informaciones obtenidas en distintas fuentes realizamos una estimacin de
50.000puntosdeventatextilesmultimarcaindependientesdisponiblesenelao2015.
Las tiendas objeto de inters de MODEX han sido identificadas por medio de diversas
herramientas:
Puntodemoda.com es el primer portal textil formado por comerciantes con muchos aos de
experienciaenelcomerciotradicionalqueapuestanporlasnuevastecnologas.Cuentaconel
apoyodeACOTEX.http://www.puntodemoda.com
MarketPlace Mayoristas: excelente buscador de mayoristas espaoles del sector textil.

http://www.spanishmoda.com
De tiendas en Espaa Seleccionar entre 12 Ciudades y entre 10 sectores

http://www.fashionfromspain.com/icex/cda/controller/pageGen/0,3346,1559872_59607291_
5532959_0_0,00.html
Tambin debemos sealar que dentro de nuestro Plan de Expansin nuestros clientes objetivo
(queidentificamosenelapartadoAnlisisdelacompetenciadelEstudiodelSector)enelao2015
seran319.
Attulodeejemplodelainformacinquedisponemos:
VeigaVilarioSl.VilaDeCruces.Pontevedra(B36323103).
LoveChildSl.Sevilla(B41088642).
LaJacaDeDoanaSl.Almonte(Huelva)(B21271242).
DieguezGlobalSl.LaCorua(B15965825).B06497507
ChanelaVelez.Llerena(Badajoz)(B15965825).
VictorDominguezSa.Madrid(A78425410).
RamaniS.A.Badalona(A08273898).
ManuelCayoPoyato.Lebrija(Sevilla)(80136244n).
FranciscoDeLarracoecheaAzumendi.Bilbao(14880687d).
VerdetalleenelapartadoANEXOS
LosprincipalesclientespotencialesidentificadosenelExtranjeroenelestudiodelsectorson:
UngaroIlarioSasG&N.Potenza(Italia)(It01235360763)
TerzoMillenium.SidernoMarina(Italia)(It01529200808)
SupermercadoNeomaquina.Pombal(Portugal)(Pt502526130)
Cruz&Caetano.Seia(Portugal)(Pt504678167)
FranciscoAmaroSousa,Herd.Funchal(Portugal)(Pt511007337)
DistribuidoresderopaOrgnica
IDEOEspaa
Barcelona
OlukutiGracia
Astries3638Bajos.08012Barcelona.+34932170070
OlukutiPedralbes
Av.Diagonal609.PlantaAlocalA1.08028Barcelona.+34934103630
Granollers
ElCabs
Travesseres25.Granollers.+34938701931
Madrid
Albania
Hortaleza25.28004Madrid.+34915321625www.albaniacamisetas.com

FRANCIA
LesNouveauxRobinson
49,rueRaspail.93100MontreuilsousBois.+33(01)49887044
www.nouveauxrobinson.fr
SolidairementBio
19ruedeVaure.31250Revel.
Soligren
5RueAndrMaginot.38000Grenoble.+33(0)476853935BiocoopVertdeTerre
97500StPierreetMiquelon.+33(0)508412910
ALEMANIA
ThorsoShop
R67.68161Mannheim.+4906213917642
Estosclientesdisponenenlamayoradeloscasosdevariastiendas(comosepuedencomprobaren
el apartado ANEXOS apartado Anlisis de la competencia del Estudio del Sector: en el anlisis
realizadoavariosdelosclientespotencialesidentificadosalgunosdeellosrealizaninclusolabores
demayoristasprovincialesyautonmicos).Hemosrealizadounclculodelndetiendasmedia:3.
Lo cual equivaldra en el ao 2.015 a 958 puntos de venta atendidos. Lo que supone sobre una
estimacinde50.000puntosdeventaunacuotademercadoen2.015del1,9%.
ElPlandeExpansin(2.0102.015)denuestraReddePuntosdeVentaMultimarcaatendidosesel
siguiente:Figura34
Figuras35.PlandeexpansindePuntosdeVentaMultimarcaatendidos

ComercializacinCadenasdeDistribucin
Comosealbamosanteriormentelamatrizdispondrdeunafuerzacomercialpropia,integradaenel
Departamento Comercial, encargada de la captacin de clientes de mayor envergadura y alcance
nacional;porejemplo,acuerdoscongrandessuperficies(Hipercor,EroskiyAlcampo)paralaprovisin
denuestrosproductosentodossuscentrosenEspaa.
Aprovechandolaseccindemodatextildelasgrandessuperficiesgeneralistas,MODEXtratardeque
sedistribuyanlasdosmarcasyserealizarnactividadesespecficasdeTradeMarketing.
Larelacincalidad/precioylaamplituddenuestragamadeprendasdeberllamarlaatencindelos
jefes de compras de prendas de confeccin textil de las tres grandes superficies seleccionadas. En el
apartadoAnexossepuedeaccederalainformacindecontacto.
EnloqueserefierealamarcadeprendasorgnicaslatendenciadedistribucinEcolgicaTextil 32ya
sealada en el sector textil de la gran distribucin en diversos pases europeos no tardar en llegar y
consolidarseconfuerzaenEspaatraslasalidadelaactualcrisiseconmicaydeconsumo.
ComercializacinVaInternet
No se prev en esta primera etapa de
MODEX la comercializacin de los
productos va internet por medio de una
reaespecialdelawebdeMODEX,donde
los posibles clientes finales, adems de
obtener toda la informacin sobre las
colecciones, y tengan la posibilidad de
cursarunpedidoelectrnico.Figura36
El anlisis realizado sobre el estado de

situacin actual y futuro de la
comercializacin de prendas textiles a
travs de internet nos ha llevado a esta
decisin.
No obstante, si se ha considerado la
importancia de prestar un servicio a
nuestros agentes a travs de la intranet
disponible a travs de nuestra pgina web
para que puedan acceder mediante
contrasea a una serie de servicios
personalizados de relacin con la empresa:
Figura37
Informacindetalladasobretodaslasprendasdisponibles.
Formulariodepedidoelectrnico.
Seguimientoelectrnicodelestadodesituacindelpedido.
Controladministrativofinancierodelospagosdecomisiones.
32
Consultarlastendenciasdestacadastantoenelanlisisdelentornocomoeneldelsector.
5.2.4. MARKETINGMIX:PROMOCIN
ImagendeMarca
Para construir la imagen de marca, primero analizaremos cul es su identidad como producto,
organizacin,personaysmbolo.
Comoproducto:
1.
Alcance:prendastextiles.
2.
Atributos:lowcost,ampliagama,productosecolgicos/orgnicos.
3.
Calidad:lacalidadserbuena,superioralamediadelmercado.
4.
Usos: tiene dos modalidades de uso: habitual/casual (vestir a la moda y con calidad) y el
solidario/ecolgico.
5.
Usuarios:diferenciaremosdosusuariosobjetivodistintos:
Usuario habitual/casual: generalmente se tratar de mujeres y hombres que desean y

aspiraniralamodamanteniendounniveldecalidad,diferenciacinyrepeticineneluso
superioralqueseconsigueconlasprendasdelascadenasdedistribucintextil(tipoZaray
Mango).
Usuario solidario/ecolgico: mujeres y hombres que desean y aspiran ir a la moda

manteniendo un nivel de calidad, diferenciacin y repeticin en el uso superior al citado
anteriormente.Incorporandotambinuncomponentedediferenciacinextravinculadoa
motivacionesmedioambientales
Comoorganizacin:
MODEXesunaempresaconalcancenacional,conexpansinacincoaos,organizadaparadar
acceso a nuestros clientes a una moda de calidad, diferenciada, solidaria, ecolgica y a bajo
precio.
Comopersona:
Personalidad:amable,cercana,solidariayecolgica.
Relacinclientemarca:deconfianzayflexible.
Comosmbolo:
Smbolodecalidadyecologaabuenprecio.
Asseconstruyelaidentidadcentralylaextendida.
Identidadcentral:nuevamarcadeprendastextiles,basadaenunaampliagamadediseosala
modayconunabuenarelacincalidadprecio,alalcancedenuestrosclientes.
Calidad.Buenaconrespectoalprecio.
Atencin.Flexible,cercana,amableydeconfianza.
Clientes: tiendas independientes multimarca y grandes superficies seleccionadas
(Hipercor,etc.).
Identidadextendida:ponerlamodatextilecolgicaysolidariaalalcancedecualquierpersona
quedeseetenerlaycontribuir,aunprecioasequible.
Enresumen,laimagendemarcaseconcretaenlosatributosyvaloresmostradosenlaTabla.
Tabla21.Atributos,beneficiosyvaloresMODEX
ATRIBUTOS
BENEFICIOS
VALOR
Ampliagamadediseosalamoda.
Modaybuenprecio.
Imagen.
Buenacalidad/precio.
Modatextilecolgicaysolidaria.
Ahorroydurabilidad.
Solidariaysaludable.
Confianza.
As, llegamos a la USP (Unique selling proposition): Moda natural a tu alcance. MODEX es una
empresaconunarelacincalidad/preciomuycompetitivaqueincideenelcuidadoyactualizadodiseo
desusprendasconunaapuestaclaraporlanaturalidadyseleccincuidadosadelostejidosutilizados.
LaimagineraquerepresentaalaUSPseacompaaconunasimbologadecaracteresyreminiscenciase
imgenessobrelanaturaleza,algodnlistopararecolectar,engeneral,imgenesqueseasocianconla
preocupacinporelcuidadodenuestroentorno.
LosdoslogosdistinguirnalasdoslneasdenegociodeMODEXyconstituirnlasimgenesdelasdos
marcaspropiedaddelaempresa(Figura38).
(a) LogoMarcaYolco
(b) LogoMarcaRealCotton
Figura38.LogosMODEX
As,loslogosrepresentanpormediodeloscoloresydelasimbologalasmarcasdeMODEX:
a. Negro (0, 0, 0) con simbologa de marca europea (sin terminologa anglosajona), y
especialmentediseadoparalalneademodanoecolgicadeMODEX.

b. Marrn y blanco RGB (125, 63, 64), con la simbologa del algodn listo para recolectar y
especialmente diseado para la lnea de moda ecolgica de MODEX. Pretende identificar y
proyectarlanaturalidaddelosproductosdelalneaRealCotton.
Ambasmarcasestndisponibles(seharealizadocomprobacinenelregistrodemarcasdelaUE,OAMI)
ysernregistradaspormediodeunaempresaespecializadaendichafuncin.
Lastarjetasdevisita,membretesycatlogosseharnconesoscolores,conunaimagenquetransmita
losvaloresdelaUSP.
PlandeComunicacin
LosobjetivosdelplandecomunicacindeMODEXananalavezlanecesidad:
1.
En una primera fase previa de obtener notoriedad para la captacin y seleccin de clientes
dentrodelosdoscanaleselegidos(tiendasmultimarcaydeterminadasgrandessuperficies),as
comodelosagentescomerciales.
2.
En segunda fase de generar marca y reconocimiento de cara a los consumidores finales de

nuestrasprendasymarcas.
Elplanpublicitarioseorganiza,apartirdelainauguracin,enaccionescoordinadasadistintosniveles:
AccionesATL 33,cuyoobjetivoescrearnotoriedaddemarca,esdecir,hacerquelamarcasea
recordadayreconocida,grabandoenlamentedelosclientesnuestraUSP:ModaNaturalatu
Alcance.
Acciones BTL 34, que pretenden, adems de crear notoriedad de marca, dar a conocer los
serviciosdeMODEXatravsdeaccionesmspersonalizadas.
Internet, tanto a nivel de promocin de nuestras marcas, por medio de recursos online
especializados, como a travs de la propia pgina web www.MODEX.es 35, que conformar el
buqueinsigniadeMODEXenInternet.
La frecuencia e intensidad de las distintas acciones se desarrollar en lnea con las fases del plan de
expansin de la empresa de acuerdo al rea geogrfica objeto de cada fase y a los fines establecidos
paracadauna:
FASE1.INICIODEACTIVIDAD
Estaprimerafasecubrelosprimerosseismesesdeactividad,duranteloscualessepondrenmarchala
sedecentral.Elobjetivodepromocinenestafaseserdesarrollarlasherramientassobrelascualesse
sustentartodalacreacindeimagendemarcadelacompaaenlassiguientesfases.
Dichaimagenseresencialpara:
Capturar la atencin de los mejores agentes comerciales del mercado que realizarn las
accionesdecaptacindelosmejoresclientesyposicionamientodenuestrasmarcas.
Captar el inters y la confianza de los clientes directos, es decir, las tiendas multimarca y las
grandessuperficies,apartirdeloscualesnuestrosproductosllegarnalosclientesfinales.
ATL:Abovetheline(hacereferenciaatodalapublicidadtradicional)
BTL:belowtheline(estodalapublicidadnotradicional)
35
Tambinsehancompradolosdominioswww.modex.comwww.yolco.comwww.realcotton.es
33
34

Aperturadelasedecentral
La primera accin oficial de promocin sera la realizacin de un evento pblico de inauguracin de
MODEX.Parataleventoseinvitarnalasautoridadeslocalesyautonmicas,asegurandoespecialmente
la presencia de los responsables de medio ambiente, empleo e industria de las distintas
administraciones, pero sobre todo la presencia de nuestra red comercial, los primeros potenciales
clientesdirectosdeMODEXtiendasymayoristasdeprendastextilesmultimarcayjefesdecomprade
grandessuperficies.
Sevalorarlaposibilidaddeinvitaraleventodeinauguracinaalgunapersonavinculadaconelmundo
del comercio justo y/o de los productos orgnicos con el fin de que la nota de prensa, en la que se
destaquelacreacindeunanuevaempresademodaqueprimalacalidadyelmedioambientepueda
publicarseenlaprensaespecializada(modaysectortextil)yenlaprensalocal.
AccionesenInternet
PginaWebdeMODEX
Durante esta fase se disear y pondr en marcha de una web de diseo innovador y dinmico en
lenguajedeprogramacinflashconelfintambindeconseguirunamayorproteccindelasimgenes
delosdiseos,bajoeldominiowww.MODEX.es,conlossiguientesapartados.
1.
2.
3.
Pginadeinicio:
Enelmarcosuperiorseincorporaunflashenelqueseproyectarnencadenadinmicalos
principalesdiseosdelaempresacorrespondientesalatemporadaencurso.
En el marco central se proyectar un flash con las dos marcas de la empresa con sus
respectivosenlacesasuscoleccionesespecficassegntemporadas.
En el marco inferior aparecern de forma visible los datos de contacto y enlaces a los
siguientes apartados: Quienes somos Contacto rea Clientes Prximas Ferias
NoticiasVideoSpotVersinenInglsAvisoLegal.
rea Moda Catlogo: En este espacio central el cliente podr acceder a las colecciones por
mediodedossubapartados:
Moda: seleccionando la opcin de entrar en una de las dos temporadas (primavera
verano/otooinvierno).Unavezdentroseseleccionarlamarcadeintersaccediendo
a un catlogo interactivo en flash de las prendas pudindose seleccionar y ampliar la
imagen.
Marcas: seleccionando la marca de inters se seleccionar la temporada de inters
accediendo a un catlogo interactivo en flash de las prendas pudindose seleccionar y
ampliarlaimagen.
EnamboscasossepodraccederalCatlogoglobaldediseosenlossiguientesformatos:
interactivo(enflash),enpdf,ysolicitarloimpreso.Paraobtenerelaccesoalcatlogohay
que solicitar una clave de acceso por medio de un sencillo formulario (la gestin de los
accesosserealizadeformadiaria).
En el marco Inferior: Aparecern de forma visible los datos de contacto y enlaces a los
siguientesapartados:
Quienes somos Nuestros Valores: breve explicacin de la empresa. rea de RSC,

denominada nuestros valores, donde se explican las actividades que se han llevado a
caboolasprximasaccionesenestecampo.
Contacto: con los siguientes subapartados: datos de contacto, donde estamos (mapa de
googlemaps),envenossuconsulta(formularioonline),delegaciones(mapadeEspaacon
acceso a fichas por reas) y correos electrnicos (por departamentos y por secciones de
prendas).
rea Clientes: se ofrece a los representantes y clientes la posibilidad de realizar pedidos
pormediodeunasencillaintranetenlaquesepodrnseleccionarlosproductosyconocer
elestadodesituacindelpedido.
PrximasFerias:seinformaralosclientesyrepresentantessobrelasferiasenlasquese
participarcomoexpositor.
Noticias:seinformarpormediodebrevescomunicadoslasferiasalasqueseacude,el
lanzamiento de nuevos catlogos, las visitas a la empresa de personalidades relevantes,
etc.VerejemplosenANEXOX
VideoSpot:grabacinpublicitariadelaempresa.
VersinenIngls
AvisoLegal.
LaFigura39muestralaimagendelportal.
Recomendamos la consulta del apartado Anexos para visualizar los contenidos de cada uno de los
apartados.
Como referencias tenidas en cuenta del sector se han consultado las referenciadas en TOP Webs
FashionfromSpain
http://www.fashionfromspain.com/icex/cda/controller/pageGen/0,3346,1559872_5539949_5859784_0
_0,00.html
PresenciaenInternet
MantendremosnuestrapresenciaenInternet,conunaposicinpreferentedenuestrawebenGoogle
paralasbsquedasdetemasdemodayconfeccintextil,atravsdenuestrainsercindebannersen

websitesrelacionadasconlamodayelcomerciojustoyprensadigitalregionalconelobjetivodecaptar
clientesapoyandolalabordenuestrosagentes.
IdentidadCorporativa
Con el fin de crear una fuerte cultura de marca, que pueda fcilmente abarcar las dos marcas de la
empresa,yquedichaculturademarcaseaasumidacomopropiapornuestrosrepresentantesyclientes,
se crear un Manual de Identidad Corporativa, que englobe tanto la imagen (logos, material de
comunicacin,presentaciones,documentacin,carteles,etc.)comolosmensajesylosdistintosclaims
comerciales asociados a MODEX en sus distintas vertientes. A partir de este manual de Identidad
Corporativa se articularn todas las actuaciones y material de comunicacin y publicidad de MODEX,
tantoparalapromocindeYOLCO(catlogospararepresentantesyclientes,carteles,rtulos,etc.),
comoparaREALCOTTON(cartelespromocionales,insercionesencatlogosgrandessuperficies,leaflets,
etc.).
AccionesATL
DiseoeInsercindebannersymdulosdeprensapublicitarios
Sediseanbannerscomercialesparasucolocacinendistintosmediosdecomunicacinespecializados
delsectordelamodadeprendastextilescomodelcomerciojustoecolgico,tantoporInternetcomo
porprensaescritayonline(http://www.diffusionsport.comyhttp://www.intermoda.netFashionFrom
Spain.
Directorio
de
diseadores
y
marcas
http://www.fashionfromspain.com/icex/cda/controller/pageGen/0,3346,1559872_5539448_5516100_0
_0,00.html), as como mdulos para la prensa autonmica (El Pas, El Mundo, El Correo de XX,
20minutosXX).
Paraellosecontratarconunaempresadepublicidadparaquegestionelainsercindelosbannersy
referenciasenartculosobrecomerciojustoymodaecolgicaenlosmediosdecomunicacinyasesore
en el contenido de los mismos. El objetivo de los banners en esta fase inicial es crear notoriedad de
marcaconelfindequelaspersonasseancapacesdereconoceryrecordarnuestramarca,yayudarenla
captacindelosprimerosclientesdirectos,esdecirdetiendasmultimarca.
IniciacinenMediosdeDifusinMasiva
SecolocarnattulodepruebamdulospromocionalesenprensaenElPas,ElMundodeunadelas
regiones objetivo (Comunidad Valenciana), en ediciones dominicales, incidiendo principalmente en el
componentedeproductosorgnicosycomerciojusto.
AccionesBTL
Catlogosydosieresinformativos
Sediseancatlogosydpticosparalasdosmarcasyconobjetivosdiferentes.
1.
Paralosagentescomerciales:Diseoeimpresindecatlogosydosieresinformativosconel
objetivo de atraer la atencin de los potenciales clientes (tiendas multimarca) para que
comercialicennuestrosproductos.Enellosaparecerlasiguienteinformacin:
Principales caractersticas de nuestras prendas y colecciones, su calidad, precio y

diferenciacin.
AtributosdelasmarcasdeMODEX,beneficiosparalosclientes,diferenciacinyventajas
competitivas.
Pblicoobjetivodelasmarcasycaractersticasdecadalneadeproductos.
Herramientasdepublicidadymarketingparaellas.
Los catlogos y dosieres estarn disponibles y actualizados por temporadas tanto en
formatoimpresocomoelectrnico.
2.
Paraclientesgrandistribucin:Loscontenidosinformativossernbsicamentelosmismosen
lo que se refiere a los catlogos. Los dosieres informativos de la empresa y de las marcas se
adaptarnalasnecesidadesydemandasdelagrandistribucin:incidiendoespecialmenteen
las capacidades productivas y de abastecimiento; presentacin de MODEX: misin, visin y
valores. Datos de contacto personalizados. Aspectos de RSC: beneficios medioambientales y
comerciojusto.
AcontinuacinsemuestranejemplosdeposiblescatlogosydpticosparalasdosmarcasdeMODEX.
La empresa seleccionada para

http://www.casanovacomunicacion.com
la
realizacin
de
los
catlogos
LoscatlogosydpticoscompletossepuedenverenelANEXO.
Merchandising
Diseo Productos de merchandising para minoristas multimarca (pequeos
detallesecolgicos:fundasdegafasymvilesdealgodnorgnico,etc.)ypara
sudistribucinenlospuntosdetrademarketingenlasgrandessuperficies.
ha
sido
FASE2.CONSOLIDACIN
Superadalafasedeiniciodeactividad,eldepartamentocomercialcentrarsusactividadesdeapoyoy
seguimiento a los agentes comerciales y a los grandes clientes en las reas geogrficas prioritarias
seleccionadasparaestafase.
Enlneasgeneraleslasactividadesadicionalesqueserealizarnenestafasesern
AccionesATL
DuranteestafaseseimplementanlasaccionesATLdescritasenlafaseanteriorenelreageogrficade
actuacindeterminadaalefecto.
Adicionalmente,parapotenciarladifusinmasiva,sepresupuestarunapartidaparaelpatrociniode
espaciosradiofnicosconcarctertemticorelativoalcomerciojustoy/omedioambienteencadenas
deradiodembitoautonmico,comoCadenaSeryRNEyEmisorasmspequeasdelrealocal.
AccionesBTL
Ferias: Se disear y adquirir un Stand 25m2, reutilizable y, para la asistencia a ferias de mbito
nacional:
SemanaInternacionaldelaModa(SIMMMADRID,24septiembre2010)deperiodicidadanual
(dosedicionesao).http://www.ifema.es/web/ferias/simm/default.htmlVerInformeferiaen
elapartadoAnexos.
TheBrandery:BarcelonasFashionTradeShow(Barcelona,28al30dejuniode2010).
http://www.thebrandery.com
Mailing:EnvodefolletosinformativosdeMODEXalasbasesdedatosdetiendasmultimarcarealizada
por el departamento comercial utilizando distintas fuentes de informacin (Camerdata, Pginas
Amarillas, Kompass, Puntodemoda.com (portal textil formado por comerciantes con muchos aos de
experienciaenelcomerciotradicionalqueapuestanporlasnuevastecnologas),etc).
RRPP/BsquedadePrescriptores:HabrunapartedeaccindeRRPPdirigidaaposiblesprescriptores
locales(prensalocal),asociacionesdecomerciojustoyecolgicas.Seguiremoslaspautasmarcadaspor
Eroski de vincular y destacar el compromiso de nuestra empresa y marca con el Comercio Justo y la
defensadelMedioAmbiente;enlamedidaenqueunodenuestrosproveedoreseselmismoqueelde
ellos: El trabajo con la certificacin FAIRTRADE es nuestra baza principal para fomentar el desarrollo
rural sostenible en la regin india de Vidarbha, comenta tambin Sivam Kasiviswanathan,
representantedelGrupodeProductoresagrcolasyecolgicosdelaIndia(AOFG).AOFGproduceparte
delalgodnparalasprendasconcertificadoFAIRTRADEComercioJustoquelanzaEROSKI.
SPOTVideo
Se contrata a modo de servicio conjunto la edicin del vdeo y su insercin en varios medios a nivel
nacionalyregional,queincluyeeldiseoyrodajedelvideoparaexposicinenaccionesdepuntode
venta,eventos,feriasyparacomunicacinporinternet.

Elscriptdelvideobsicocompletosecompondradelassiguientespartes:
ExplicacinrpidadeMODEXcomoempresasyfilosofadecalidad,precioydiferenciacin.
Profundizacinenlasdoslneasdeproductoincidiendoespecialmenteenlalneaecolgicay
enelcomerciojusto.
Serrealizadoporlaempresahttp://www.casanovacomunicacion.com
CaptacindeGrandesClientesEcolgicos
El estudio de mercado realizado nos ha permitido identificar iniciativas interesantes y repetibles de
empresas competidoras en las labores de captacin de grandes clientes. Ejemplos: uniformes de
empresascomolacadenadebolleraecolgicaLePainQuotidien,MassageCafParisoMacedoniaFruit
Company.BolsasEcolgicasparahotelessostenibles,etc
LasiniciativasdeMODEXenestalneadescansarnenlainvestigacindelmercadoyeltargettingsobre
losposiblesresponsablesdetomadedecisin:
Investigacin con medios propios sobre los futuros proyectos de las grandes entidades
relacionadas con el uso de prendas textiles ecolgicas (agencias de gestin de centros
educativos,hospitales,hoteles,centroscomerciales,grandessuperficies,etc.)ydequienesson
losresponsablesdetomadedecisiones.
Elmensajeatrasladar:Quiereasociarlaimagendesuempresaconcalidad,desarrollosostenibley
comercio justo? Quiere ofrecer a sus empleados o asus clientes productosnicos quemarquen la
diferencia?...EnMODEXleayudamosaconseguirlo!!!
MODEXofrecelaposibilidaddefabricartodotipodeprendasconalgodnorgnicocertificado
(GOTS),encondicionesdecomerciojusto.Estealgodnesproducidopormtodosnaturales,
no contaminantes, y los teidos y serigrafas son realizados con tintas ecolgicas. Adems, la
calidaddelostejidosyacabadossondeunnivelsuperior.
Todos los trabajadores implicados en los diferentes procesos de fabricacin tienen unas
condicionesdetrabajojustas(horarios,seguridad,derechosdeasociacin,vacaciones,salarios,
prohibicindeltrabajoinfantil...).Trabajamosdirectamenteconlosproductoresensuspases
deorigen,garantizandoaselcontroldelacalidadydelosestndaresecolgicosascomolos
mejorespreciosgraciasalaeliminacindeintermediarios.
FASE3.EXPANSIN
Durante esta fase, la consolidacin de nuestra red de agentes, y la comercializacin y presencia de
nuestras prendas en seleccionadas grandes superficies ser un catalizador de las actividades de
promocinydemarketingdenuestrasmarcastantoparanuevastiendasmultimarcacomoparaclientes
finales.Sinembargo,lacompetenciaexistenteyeldeseodeexpansingeogrficanosobligarndesde
elprimeraodeestafaseamantenerunplanintensivodecomunicacinyunaampliacindenuestro
marco de actuacin. Las actividades de promocin y marketing se extendern a todo el territorio
espaol.Ademsserealizarunaactualizacinymodernizacindetodaslasherramientasdemarketing

desarrolladasenlasfasesanteriores.Lasnuevasactividadesdepromocinymarketingarealizarenesta
fasesernlasreferidasacontinuacin.
AccionesATL
Actualizacindelaweb,dossiersycatlogosconlosnuevosproductos,tecnologasyprecios.
Redisearlaweb(manteniendolaimagendemarca)paradarleunairemsmodernoyevitarla
obsolescenciaenlaimagen.
Insercindemdulosybannersenlosprincipalesperidicosdetiradanacional(ElPasyABC)y
patrocinios radiofnicos sobre textiles orgnicos en emisoras nacionales con emisiones
regionales.
AccionesBTL
Se mantiene la asistencia a ferias del sector en el mbito nacional y se comienzan a dar los
primeros pasos en el proceso de internacionalizacin inscribindose en el Programa PIPE
www.portalpipe.com de apoyo a la internacionalizacin de las Pymes; entrando en contacto
conlaCmaradeComerciodeValencia,elInstitutoValencianodePromocinExterior(IVEX)y
elInstitutoEspaoldePromocinExterior(ICEX)paraconocerlosapoyospuntualesdisponibles
para la participacin en ferias, viajes de prospeccin comercial, adaptacin del material
publicitarioalexterior,etc.
Asociarse a la Agrupacin Espaola de Gnero de Punto para hacer uso de las acciones
promocionalesconvocadas.
Serefuerzalavisitayelserviciopormediodelosrepresentantesydeldepartamentocomercial
alastiendasminoristas,mayoristasygrandesclientesyprescriptoresentodaelreanacional,
enlasaccionescomercialesquerequierannuestraayuda.
REFLEXIONESSOBRELAEXPANSINENELFUTURODEMODEX
La empresa se marca a partir del ao 5 una poltica de comercializacin que considere de forma las
posibilidades de potenciar dos vas de expansin comercial que consideramos importantes para el
futuro de nuestra empresa: el desarrollo de tiendas propias y franquiciadas y un plan serio de
internacionalizacin
1.
Tiendas Propias y Franquiciadas: como ya se destacaba en el estudio del sector uno de los
fenmenos de los ltimos veinte aos ha sido el espectacular desarrollo de las franquicias
impulsado por la aparicin de las grandes enseas como Zara, Cortefiel o Mango, que se
complementan por un amplio nmero de enseas ms pequeas que actualmente canalizan ms
del30%delasventasdevestuarioenelmercadoespaol.
Dentro del anlisis DAFO de MODEX se determina de forma clara la incorporacin de tiendas
propiasyfranquiciascomoaccionesimportantesdentrodelasEstrategiasOfensivasdelaempresa.
Sehaanalizadolaevolucindeempresas 36quesurgieronconunperfilsimilaraMODEXyquehan
evolucionadoyencontradosuhuecoenelmercadopormediodeestetipodeacciones
36
UnejemploparadigmticoeslatransformacindePuigJaner,deunaempresadeconfeccindeprendassinmarcaparala
exportacinenlosaossetentahastalaactualenlaqueconlamarcaCanadaHouseexplotade20tiendaspropiasy100
franquiciadas. Durante este periodo ha deslocalizado toda su produccin a China, la India y a otros pases asiticos. Su
plantilladirectahapasadode35a100,perosobretodosehatransformado,hajubiladooreconvertidoel90%delaplantilla

La puesta en marcha de tiendas propias permitir sondear el nivel de respuesta del mercado y
definirloscomponentesbsicosdegestin,diferenciacinyvaloraadidoaofertarpormediodela
franquicia.
LasprincipalescaractersticasdelproyectoempresarialdefranquiciasdeMODEXsernlascomunes
dentro de este tipo de iniciativas, destacando ccomo principales capacidades a aportar a las
franquicias: Direccin Estratgica; Direccin Comercial y Marketing; Central de Diseo y
Abastecimiento; Gestora Administrativa para franquiciados y clientes; Asesora Financiera y
Empresarial; notoriedad marca, de los recursos de marketing de MODEX (campaas publicitarias,
webdeMODEX,etc)ydeunkitMODEXdedecoracin/rotuladodelosestablecimientos
Se debern trabajar y plasmar por escrito tambin las condiciones de apertura de las franquicias, las
obligacionesdelfranquiciadoylapolticadeincentivos.
2.
Plan de Internacionalizacin: Dentro de nuestro plan de expansin de futuro, y sobre las bases
iniciadas en la Fase 3 de contacto con la Cmara de Comercio, prevemos comercializar nuestros
productosentrenuestrosclientesobjetivoenelextranjero(queyaidentificamosparcialmenteenel
apartadoAnlisisdelacompetenciadelEstudiodelSector).
Afinalesde2015estableceremoselcontactodefinitivoconlaCmaradeComerciodeValenciade
caradeincorporaraMODEXalProgramaPIPEdeIniciacinalaExportacindelasPymes 37.
Analizaremos tambin el resto de las ayudas (para la participacin en ferias internacionales,
misionescomercialesdirectaseinversas)oprogramasdeiniciacinalaexportacinvigenteenese
periodo por parte tanto del Instituto Valenciano de Promocin Exterior (IVEX) 38 como de la
AgrupacinEspaoladeGnerodePunto 39.
Elanlisisdenuestracompetencianoshapermitidocomprobarqueenmayoroenmenormedida
lainmensamayoracomercializanpartedesusproductosenelexterior.
CreemosquelaincorporacindeMODEXenlasendadelainternacionalizacinserunanecesidad
para su crecimiento y la consolidacin, y esperamos contar con el mejor de los apoyos de los
expertosydelasayudasdisponiblesenelmarcodelosprogramascitadospararecorrerdelaforma
mssegurayrpidaesecamino.
ResponsabilidadSocialCorporativa
Parapotenciarlaimagendeinnovacin,sostenibilidad,compromisoconelentornoeconmicolaboral,
medioambiental y con el comercio justo, que queremos proyectar sobre el cliente llevaremos a cabo
accionesdeRSC,quecomenzarnenlaFASE1deIniciodeActividad:
delosaos70,yactualmentesedistribuyedelasiguientemanera:16%delosocupadostrabajanenelreadediseo,13%
enlaoficinatcnica,7%encompras,14%enlogstica,5%reacomercial,5%administraciny40%entiendas.Cuentacon
200vendedoresindirectosenlas100tiendasfranquiciadas.Duranteesteperiodosusventassehanmultiplicadopor6hasta
alcanzarlos2millonesdeprendas.
37
http://www.camaravalencia.com/internacional/4_367.asp
38
http://www.ivex.es/home.html
39
http://www.agrupaciontextil.org

1.
2.
3.
4.
CdigodeConductaInterno.
CdigodeConductadeFabricantesyTalleresExternosdeMODEX.
DirectrizInternadePrcticasResponsables.
PolticaMedioambiental.
As, durante la FASE 2, y en adelante, se llevarn a cabo Colaboraciones con entidades sin nimo de
lucroyONGsparaproyectostextilesecolgicosenEspaayenelextranjero.
ComunicacinyFormacinInterna
Para dotar a MODEX de coherencia territorial y dar un servicio e imagen uniforme a toda Espaa, as
como para tener agentes comerciales y un departamento comercial competitivo y motivado,
especialmente en lacomercializacinde los productos ecolgicos, se debe poner mucho nfasis en la
comunicacinyformacininterna.
As,durantelaFASE1sedisearnelplan,ndiceymaterialdeformacinparalosagentescomerciales
yeldepartamentocomercial
PlanificacinSeminariosyCursosdeFormacin
Manualtcnicodeproductosorgnicos.
Manualderealizacindepresupuestosygestincomercial
Ser durante la FASE 3 cuando se comience la conceptualizacin de la franquicia de MODEX sobre la

basedelaevolucindelosproductosylasdosmarcas.

LaTabla22muestraunresumendelasaccionesdecomunicacinquesellevarnacabo.
Tabla22.Cronogramadeaccionesdemarketing
ACCIONES
MARKETING
F1
2010
T3
FASE2
2011
T4
T1
T2
2012
T3
T4
T1
T2
FASE3
2014
2013
T3
T4
T1
T2
T3
T4
T1
T2
2015
T3
T4
T1
T2
T3
T4
Apertura de Sede
Central Evento de
inauguracin
ACCIONESATL
Webyposicionamiento
enGoogle
Imagendemarca
BannersMdulos
prensa
Patrocinioradiofnico
ACCIONESBTL
Cdigos de conducta
internosyproveedores
Polticamedioambiental
Colaboraciones ONGs
textilesorgnicos
Merchandising
CatlogosFolletos
Spot
Ferias
Eventosinformativosy
visitascomerciales
ACTIVIDADESDERSC
5.2.5. PRESUPUESTODELPLANDEMARKETING
En resumen, aglutinando partidas por tipologa de accin, tenemos la Tabla 23 que resume los gastos de promocin:
ACCIONES
Coste2010
Coste2011
FASE1
2.000
AperturadeSedeCentralEventodeinauguracin
Coste2012
Coste2013
FASE2
Coste2014
Coste2015
FASE3
ACCIONESATL:
WebyposicionamientoenGoogle
Imagendemarca
Banners Mdulosprensa
Patrocinioradiofnico
4.278
12.375
1.672
1.500
504
4.300
4.400
1.450
9.207
2.900
18.378
9.000
6.000
551
5.576
5.474
1.600
3.375
7.576
7.590
600
659
10.576
10.935
14.576
14.703
ACCIONESBTL
Merchandising
Catlogos Folletos
Videocomunicado
Ferias
10.000
4.754
23.222
13.558
5.822
26.207
4.500
14.000
7.846
33.337
10.982
43.207
15.500
20.676
1.000
4.000
1.500
1.000
5.000
1.000
1.000
3.500
ACCIONES RSC
Cdigosinternos proveedores
PolticaMedioAmbiental
ColaboracionesONGstextilesorgnicos
3.000
3.000
1.000
1.000
3.500
TOTALGASTOSMARKETING:
48.482
48.482
58.635
70.670
83.794
112.303
A medida que los ingresos vayan creciendo el gasto en marketing se va incrementando, como se puede
apreciar en el total de gastos de la Tabla 23
Grficamente, esta relacin se muestra en la Figura 40
El gasto en marketing representa sobre el total de las ventas:
En2011el3,30%.
En2012lasventascrecenun20%yelgastorepresentael3,26%.
En2014lasventascrecenun25%yelgastorepresentael3%.
5.2.6. PLANDECONTROL
ParaelcorrectoseguimientoycontroldelPlandeMarketing,seimplantarunametodologaPDCA(PlanDoCheckAct)quesetrasladaratodosycadaunodelosniveles
delaempresa.
Estametodologaimplica:
1. Planificaryfijarlosobjetivosparacadaunodelosindicadores
2. Ejecutarlasactividadesplanificadas
3. Comprobarlosresultadosconformealosobjetivosprefijados
4. Llevaracabolasaccionescorrectorastraselanlisisdelasdesviacioneseidentificacindesuscausas,siprocede
LaperiodicidaddelclculodecadaindicadorvaraenfuncindelmismoyestarindicadoenelPlandeControl.
Lapuestaenmarchadeestametodologaesespecialmentecrticaparagarantizarelxitodelaempresaenunmercadodondelasempresascompetidorassonmuchasy
conexperiencia.Porestemotivo,seestableceruncontrolmensualdelplanparaasegurarquelacapacidaddereaccinfrenteadesviacioneseslaadecuada.
LossiguientescuadrosresumenamododeejemploelPlandeControldeMODEX
EnlaTabla24seincluyeinformacinsobrelosindicadores,losobjetivos,desviacinmximapermitida,periodicidadyresponsable.

Tabla24.Indicadoresdecontrol
Indicador
Objetivo
Objetivo
Objetivo
Objetivo
Objetivo
Objetivo
Desviacin
Periodicidad
Responsable
2010
2011
2012
2013
2014
2015
lmite
Ingresos
1.500.000
1.800.000
2.160.000
2.700.000
3.510.000
10%
Mensual
DirectorComercial
Ndepuntosde
ventamultimarca
300
390
507
684
958
10%
Anual
DirectorComercial
FacturacinMedia
portienda
10%
Anual
DirectorComercial
+/10%
Mensual
DirectorComercial
5.000
4.615
4.260
3.945
3.663
48.482
48.884
58.635
70.670
83.794
112.303
Nagentes
comerciales
12
15
20
21
22
10%
Anual
DirectorComercial
Ingresospor
agentes
1.200.000
1.350.000
1.512.000
1.755.000
1.930.500
10%
Mensual
DirectorComercial
IngresosporDpto.
Comercial
300.000
450.000
648.000
945.000
1.579.500
10%
Mensual
DirectorComercial
1.200.000
1.350.000
1.620.000
1.890.000
2.457.000
10%
Mensual
DirectorComercial
Gastode
Marketing
Ingresospor
seccionesno
orgnicas
Ingresospor
secciones
orgnicas
300.000
450.000
540.000
810.000
1.053.000
10%
Mensual
DirectorComercial
Ventasportiendas
multimarca
1.425.000
1.710.000
2.052.000
2.430.000
3.159.000
10%
Mensual
DirectorComercial
Ventaspor
grandesclientes
75.000
90.000
108.000
270.000
351.000
10%
Mensual
DirectorComercial

Antelasposiblescontingenciasodesviacionesrespectoalplaneconmicoestablecido,lascausasdebernanalizarsecasoacasoyaplicarlasaccionesmsadecuadaspara
corregirelresultado.Concarctergeneral,lasposiblesaccionesparacontrarrestarlasdesviacionesennmerodeclientes,rentabilidad,costesdeventasyotrasprobables
seenumeranenlaTabla25.
Tabla25.Accionescorrectoras
Desviacin
No se alcanza la
venta objetivo por
agentes
No se alcanza la
venta objetivo por
Dpto.Comercial
Posiblescausas
Accincorrectora
Coste2011
Coste2012
Coste2013
Coste2014
Coste2015
Poca
eficiencia
accionesmarketing
Aumentar merchandising
un20%
Incorrecta
seleccin
Seleccionarnuevos
Mejorarcomisin(2%)
27.000
(1.50%
ingresos)
30.240
(1.40%
ingresos)
35.100 (1.30%
ingresos)
Poca rentabilidad
denuestraoferta
24.000
(1.60%
ingresos)
38.610 (1.10%
ingresos)
Poca
eficiencia
accionesmarketing
Aumentar eventos y
visitas comerciales un
20%
2.000 (4.09%
gastomk)
2.000 (3.41%
gastomk)
2.000 (2.83%
gastomk)
2.800 (2.39%
gastomk)
4.000 (1.78%
gastomk)
No
frmula
adecuada
Valorar si disminuyen los

efectivospersonales
24.000
(0%
gastospersonal)
24.000
(0%
gastospersonal)
Aumentar
marketing
(12.000)
12.000
(24.55% gasto
mk)
12.000 (14.32%
gastomk)
12.000 (10.69%
gastomk)
No se alcanza la
venta objetivo en
secciones
no
orgnicas
No se alcanza la
venta objetivo en
seccionesorgnicas
Poca
eficiencia
accionesmarketing
acciones
especficas
1.160 (2.37%
gastomk)
1.751 (2.99%
gastomk)
1.764 (2.50%
gastomk)
12.000
(16.98% gasto
mk)
Marketing
dirigido
poco
Poca
competitividad en
precios
Aumentar
marketing
(12.000)
acciones
especficas
Reducirelmarkup1%
Reducirelmarkup5%
4.545 (0.25%
ingresos)
23.684
(1.32%
ingresos)
3.030 (0.20%
ingresos)
15.789
(1.05%
ingresos)
3.996 (3.56%
gastomk)
12.000
(20.47% gasto
mk)
12.000
(24.55% gasto
mk)
2.169 (2.59%
gastomk)
12.000
(20.47% gasto
mk)
12.000
(16.98% gasto
mk)
5.455 (0.25%
ingresos)
8.182 (0.30%
ingresos)
10.636 (0.30%
ingresos)
28.421
(1.32%
ingresos)
42.632 (1.58%
ingresos)
55.421 (1.58%
ingresos)
12.000
(14.32%
mk)
gasto
12.000
(10.69%
mk)
gasto
EMPRESA: MODEX, SA
PLAN DE RRHH
RafaelAgujetas
PabloGmez
RodrigoSaldaa
Tutora:
ValvaneraCastro
5.3.
PLANDERR.HH.
5.3.1. SOCIOS,CURRICULOS,EXPERIENCIASYTAREAS
LosSociosFundadoresdeMODEXsoncuatro:
SocioJuanCarlosLpezGarca:FormacinsuperiorregladaenAdministracindeEmpresaspor
prestigiosaescueladenegocios(EOI).DirectorGeneraldeimportanteempresadelsectortextil
(low cost) espaola, quien ha sido responsable de su expansin desde una pequea
distribuidora de ropa a nivel regional con no ms de 8 empleados hasta conseguir una
facturacin de ms de 10 MM euros en el ejercicio 2.009, ms de 50 empleados y casi 30
proveedoresenelsudesteasitico.
Rafael Agujetas Ortiz: Formacin acadmica de Ingeniero Tcnico Agrcola, aunque su
experiencia laboral siempre ha girado en torno al sector financiero y consultora dentro del
rea de valoracin tanto de bienes inmuebles como de empresas. La experiencia que aporta
dentro del rea de empresas soporta los requisitos deseados para liderar el departamento
financiero.
PabloGmezLeal:IngenieroQumicodeformacin.Suprcticalaboralgiraalrededordelrea
tcnica,habiendodesarrolladotareasdentrodelosdepartamentosdeCalidadyProduccinde
las empresas con las que ha colaborado. Su experiencia como Responsable de Explotacin y
DirectordevariosCentrosdetrabajolehabilitanparaasumirlaSupervisinTcnicadeMODEX.
RodrigoSaldaaArce:FormacinacadmicadeLicenciadoenDerechoyMsterenComercio
Exterior. Su prctica laboral ha girado alrededor del rea comercial para varias empresas del
sector agroalimentario y actualmente es consultor homologado por distintas instituciones en
asesoramiento en planes de marketing internacional. Su experiencia prctica en el rea
comercial y de marketing le acreditan para liderar las labores comerciales y de marketing de
MODEX.
Inicialmenteserepartirnlastareasdirectivasdelaempresatalycomosedescribemsadelante.
5.3.2. ORGANIGRAMA
ElorganigramadeMODEXserenlneasgenerales:figura41
BajoeldirectorGeneral,tresreasprincipalesgestionarnlaempresabajolasrdenesdeunDirector:
reaFinanciera:Gestionarlaparteeconmicadelaempresaaunando,enestaetapainicialde
cincoaos,losDepartamentosFinancieroydeCompras,paramejorarlaeficaciaenelcontrol
decostes,puntoimportanteenlafilosofaLowCostdeMODEX.
reaComercialydeMarketing:SeencargardedirigirlaFuerzadeVentasylosesfuerzosdel
MarketingMixparagenerarelnichodemercadoalqueaspiralaempresa.
reaTcnica:SerelresponsabledelagestinfsicadeMODEX,dirigiendogranpartedelflujo
denegocio.ComenzandoporelDiseodelasdiferentescoleccionesysiguiendoporlaGestin
delstock,acondicionamientoydistribucindeVentas.
5.3.3. PREVISIONESDEPLANTILLA
MODEXcomenzarsuactividadconunaplantillamnimacompuestapor:
DirectorGeneral
DirectorFinancieroyCompras
DirectorComercial
DirectorTcnico.
ResponsabledeDiseo
Diseador.
Seis personas que comenzarn los trabajos de Instalacin, primeros contactos con los proveedores,
agentes comerciales, clientes, compra de maquinaria, montaje de las instalaciones, creacin de los
primerosdiseos,etc.
A medida que la actividad vaya tomando peso, ser necesario, como es obvio aumentar ese ncleo
inicialparairsoportandolacrecientecargadetrabajo.
En la tabla 26 se presenta la previsin de evolucin de la plantilla para los cinco primeros aos de
actividad:
Ocupacin
2011
2012
2013
2014
2015
DirectorGeneral
DirectorFinanciero
DirectorComercial
DirectorTcnico
TcnicoAdministrativo
Comercial
ResponsableCalidad
ResponsableDiseo
ResponsableOperaciones
TcnicodeDiseo
OperadordeLogstica
OperadorPlanchado
Total
13
13
14
15
15
Como apoyo y parte de la Fuerza de Ventas, se abrirn relaciones contractuales con diversos
Representantes / Agentes Comerciales. La descripcin de dichas relaciones se aborda en el Anexo:
Representantes/AgentesComercialesqueseadjuntaaparte.
5.3.4. DESCRIPCINDEPUESTOSDETRABAJO
Acontinuacinsepasaradescribirlos14puestosdetrabajodiferentes,necesariosparaeldesarrollo
delaactividaddeMODEX:
Tabla27.Descripcinpuestosdetrabajo
Puesto
DirectorGeneral
Dependenciajerrquica
ConsejodeAdministracin
Ubicacindelcentrodetrabajo
SedeCentraldeMODEX
Misin
DefinirlaestrategiaempresarialdeMODEXygestionarsuconsecucin.
Funciones
Direccin y supervisin de todas las actividades de la empresa, segn las

directricesdelConsejodeAdministracin
Requerimientos
Titulacin de grado superior con postgrado en administracin de empresas

(MBA).
Competencias: anlisis y resolucin de problemas, comunicacin, orientacin al
cliente, liderazgo, orientacin al logro, planificacin y organizacin, toma de
decisiones.
Conocimientosprofesionales:experienciademsde5aosenunpuestosimilar
dentrodelSectorTextil.
Experienciacomercialenelsector.
CarndeconducirB1ydisponibilidadparaviajarnacionaleinternacionalmente.
Jornada
Completa
DiagramadeCompetencias:
Puesto
DirectorFinancieroydeCompras
DirectorGeneral
SedeCentraldeMODEX
Misin
Asegurar los recursos, tanto financieros como de compras, para el correcto

funcionamiento de MODEX, estableciendo las medidas necesarias para la
continuidaddelnegocio.
Funciones
Asegurar los recursos financieros, gestionando el pasivo y la tesorera de la

compaa de una forma ptima de acuerdo a las necesidades de la misma.
Elaborar las cuentas anuales, liquidar impuestos, seguros sociales y dems
procedimientosadministrativosnecesariosentodacompaa.
Dirigir y coordinar las labores de aprovisionamiento y logstica del
aprovisionamiento.
Requerimientos

(MBA).
decisiones.
Conocimientosprofesionales:experienciademsde5aosenunpuestosimilar.
Jornada
Completa
DiagramadeCompetencias
Puesto
Director ComercialydeMarketing
DirectorGeneral
SedeCentraldeMODEX
Misin
Establecer,juntoconelDirectorGeneral,lapolticacomercialydemarketingde
la empresa y desarrollarla, cumpliendo con los objetivos de ventas y margen
acordadoenelpresupuestodelaempresa.
Funciones
Organizar y llevar a cabo la poltica comercial de la compaa. Establecer

relacionesconlosprincipalesclientesdelacompaa,consolidandolacarterade
pedidos. Identificar las nuevas necesidades de productos demandados por el
mercado.Asegurarelconocimientodelaempresaysusproductosporelmercado
potencialalquesedirige,estableciendoyrealizandolapolticapublicitariayde
comunicacinmsadecuadaencadamomento.
Requerimientos

(MBA).
decisiones.
Conocimientosprofesionales:experienciademsde5aosenunpuestosimilar.
Experienciacomercial.
Jornada
Completa
Puesto
DirectorTcnicoydeRRHH
DirectorGeneral
SedeCentraldeMODEX
Misin
Asegurar las operaciones tcnicas y gestionar los recursos humanos,

estableciendolasmedidasnecesariasparalacontinuidaddelnegocio.
Funciones
Asegurar y gestionar los el stock de productos, la gestin de pedidos y la

distribucin de ventas de la empresa. Supervisar la creacin de las nuevas
coleccionessegnlasnecesidadesdelmercado.Planificareldimensionamiento
delaplantilladeacuerdoconlosplanescomercialesytcnicosdelacompaa.
Planificar y realizar la formacin necesaria para garantizar los conocimientos
tcnicosydegestindelpersonalqueformapartedelaempresa.
Requerimientos

(MBA).
Competencias:anlisisyresolucindeproblemas,comunicacin,orientacinal
decisiones.
Conocimientos profesionales: experiencia de ms de 5 aos en un puesto
similar.
Experienciacomercial.
Carn de conducir B1 y disponibilidad para viajar nacional e
internacionalmente.
Jornada
Completa
Puesto
TcnicoComercial
DirectorComercialydeMarketing
SedeCentraldeMODEXyZonadeVentasasignada
Misin
Cumplirconelpresupuestodeventasestablecidoparasuzona,alcanzandolos
criteriosderentabilidadfijadosporladireccindelaempresa.
Funciones
Realizarprospeccindemercadoenelreageogrficabajosuresponsabilidad.
Establecer relaciones comerciales con los diferentes clientes y agentes
comerciales. Comercializar los distintos productos de la compaa en funcin
delclientealquesedirija.Informaryelaborarreportingssobrelasituacindel
mercado, competencia y nuevas necesidades detectadas durante su actividad
comercial.
Requerimientos
DiplomadooFPII
similar.
CarndeconducirB1,cochepropioydisponibilidadparaviajar.
Jornada
Completa
Puesto
ResponsabledeOperacionesyPRL
DirectorTcnico
SedeCentraldeMODEX
Misin
Gestin y mantenimiento de las necesidades Operacionales de MODEX.

AseguramientodelsistemadePRL.
Funciones
Coordinacin de la logstica interna, operativa y distribucin de ventas de

MODEX.ResponsabledelagestindelsistemaMRPII,yPRL.
Requerimientos
TituladoSuperior
similarenelsectortextil.
Informticaaniveldeusuario.
CarndeconducirB1ydisponibilidadparaviajarnacionaleinternacionalmente
demanerapuntual.
Jornada
Completa
Puesto
ResponsabledeCalidad
DirectorTcnico
SedeCentraldeMODEX
Misin
GestinymantenimientodelossistemasdeCalidadyMedioambiente.
Funciones
Implantacin,gestinymantenimientodelSGCySGMA.Supervisindelacalidad
delosproductosencoordinacinconlosfabricantesexternosdeMODEX
Requerimientos
TituladoSuperior
Conocimientosprofesionales:experienciademsde3aosenunpuestosimilar
enelsectortextil.
Informticaaniveldeusuario.
Inglsnivelmuyalto.
CarndeconducirB1ydisponibilidadparaviajarnacionaleinternacionalmente
Jornada
Completa
Puesto
ResponsabledeDiseo
DirectorTcnico
SedeCentraldeMODEX
Misin
ResponsabledelacreacindelasColeccionesdeTemporadadeMODEX.
Funciones
Implantacin, gestin y mantenimiento del Taller de Diseo de MODEX. Realizar

anlisisdemercadosobrelaposicinrelativadelaempresafrentealacompetencia.
Participareneldiseodelascoleccionesdelaempresa.
Requerimientos
DiplomadooFPII
Conocimientosprofesionales:experienciademsde5aosenunpuestosimilarenel
sectortextil.
Conocimientosaltosdesoftwaredediseoygeneracindeimagen.
Carn de conducir B1 y disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente de
manerapuntual.
Jornada
Completa
Puesto
Responsable del Departamento asignado. (Director Financiero y de Compras o

ResponsabledeCalidad).
SedeCentraldeMODEX
Misin
Ejecucin de tareas administrativas, atencin al cliente, asistencia a la Direccin y

operacionesdelPlandeCalidad.
Funciones
Ejecucindetareasadministrativas,yoperacionesdelPGCyPGMA.Serviciocontable,
atencinalclienteygestindecompras
Requerimientos
Jornada
TcnicoenGestinAdministrativa
Experienciade3aosenelsector
Competenciasoperativas:atencineneldetalle,disciplina,orientacinalcliente
Completa
Puesto
TcnicodeDiseo
ResponsabledeDiseo.
SedeCentraldeMODEX
Misin
CreacindiseoypatronajedelasColeccionesdeTemporadadeMODEX.
Funciones
TareaspropiasdelTallerdeDiseodeMODEX.Dibujo,creacindepatrones,diseode
lascoleccionesdelaempresa.
Requerimientos
Jornada
DiplomadooFPII
Conocimientosprofesionales:experienciadealmenos1aoenunpuestosimilarenel
sectortextil.
Conocimientosmuyaltosdesoftwaredediseoygeneracindeimagen.
Completa
Puesto
OperariodeAlmacn
ResponsabledeOperaciones.
SedeCentraldeMODEX
Misin
Operacin de los procesos de almacenaje y, mantenimiento de la maquinaria e

instalaciones.
Funciones
Actividadesdehandling,descargayalmacenamientodelosproductos.Inspeccinfsica
deloslotesentrantes.Preparacindepedidos,embalajeycarga.
Requerimientos
EducacinSecundariaObligatoria
Competencias operativas: atencin en el detalle, disciplina, tolerancia a tareas

repetitivas.
Experienciadealmenos1aoenunpuestosimilar
Carnetdecarretillero.

Jornada
Completa
Puesto
OperariodePlanchado
ResponsabledeOperaciones.
SedeCentraldeMODEX
Misin
Operacindelosprocesosdeacondicionamientodelasprendasyalmacenaje.
Funciones
AcondicionamientoyembalajedelasprendasdelasdiferentescoleccionesdeMODEX.
Requerimientos
EducacinSecundariaObligatoria
Competencias operativas: atencin en el detalle, disciplina, tolerancia a tareas
repetitivas.
Experienciadealmenos1aoenunpuestosimilar
Jornada
Completa
5.3.5. POLTICARETRIBUTIVA
ComotodaslasempresasMODEXnecesitadisponerdeunsistemadecompensacindeltrabajoquele
asegure gestionar eficazmente uno de los costes operativos ms importantes: el salario.la La Poltica
RetributivadeMODEXhadeintegrarsepuesenlaestrategiadelaempresa,sucultura,suentornosocial
yeconmico.Paraellosetomarnvariosparmetrosdevaloracincomoson:
1. Equidadinterna:Basandoenelgradodecontribucindelapersonaalaempresa.Unamayor
responsabilidadimplicarunamayorretribucin.
2. Equidad externa: Basado en la retribucin que de un mismo puesto existe en el mercado
laboral.ParafijaresteparmetrosetomarcomoreferencialosConveniosColectivosestatales
ylocales,ascomootrosinformesquesedispongan.
3. Evolucineconmicadelaempresa:Comoesobvioenloscincoprimerosaosdedesarrollo
delaactividad,laretribucintendrqueadaptarsealvolumendenegociodelaempresa.
4. Incentivacin:Unapartedelaretribucintotalservariableenfuncindelrendimientoglobal
e individual, est cantidad se fijar en un porcentaje mximo sobre el valor total del Salario
BrutoAnual(SBA),yservaloradarespectoalaevalucindeltrabajoquerealiceelsuperior
inmediatodecadatrabajador.
Basndonosesestosparmetroslaretribucinparalasdistintasposicionesquedafijadacomosigue:
DirectorGeneral:
1. Salariobrutoanual.
2. Retribucinvariable:35%sobreelSBAenfuncindelaconsecucindelosobjetivos
dedesarrollodelacompaa.
3. Beneficiossociales.
TicketRestaurant.
Segurodevida.
Seguromdico.
Directoresderea:
2. Retribucinvariable:25%sobreelSBAenfuncindelaconsecucindelosobjetivos
(10%objetivoscomunesy15%propios)
TicketRestaurant.
Segurodevida.
Seguromdico.
TcnicosComerciales:
2. Retribucinvariable:35%sobreelSBAenfuncindelcumplimientodelosobjetivosde
ventas.(25%sobreobjetivospropiosy10%sobreobjetivosgeneralesdeventas)
TicketRestaurant.
ResponsabledeDepartamento:
ventas.(10%sobreobjetivospropiosy5%sobreobjetivosgeneralesdelaempresa)
TicketRestaurant.
TcnicoAdministrativo:
TicketRestaurant.
TcnicodeDiseo:
TicketRestaurant.
Operarios:
TicketRestaurant.
Teniendoencuentaloanteriorelclculodeloscostesdepersonalasociadosacadaejercicioquedan
definidosenlassiguientestablas:(paraelclculosehaconsideradounavariacindelIPCconstantede
un2,5%anual).

Enelconceptootrosgastospersonalanual,seincluyenlosticketsrestaurantporelimportemximono
tributablepermitido,gastosderivadosdelamutuadeprevencin,formacinysegurodevidaparalos
directores.
YelCosteSalarialAnualparalaempresasera:
Tabla28.Costesalarialanual.
Ao
2.011
2.012
2.013
2.014
2.015
Facturacin
1.500.000
1.800.000
2.160.000
2.700.000
3.510.000
CosteSalarial
340.331
347.938
412.692
488.095
614.150
23%
19%
19%
18%
17%
EnelapartadodeAnexosalPlanRRHHseadjuntaunahojadeclculodondesedesarrollaydetallan
mslosCostesSalariales.
5.3.6. POLTICADESELECCIN
Lapreocupantesituacineconmicaactualdemsde4millonesdeparadoshacequeelmercadodelas
demandasdeempleoestenestosmomentosmsqueabastecida,yocreemosquelaempresatenga
problemasporseleccionarelpersonalmsadecuadoparacubrirsuplantilla.
SinembargoysiguiendoelcompromisoticodeMODEXparaconlasociedadlabsquedadepersonal
seharpreferentementedentrodelgrupomsdesfavorecidodeesteentorno,intentandoaprovechar
lamayorexperienciaposibledentrodelgrupodedesempleadosmayoresde45aosparalospuestosde
ms responsabilidad y el entusiasmo y pujanza de los jvenes perfectamente que buscan su primer
empleo,paracubrirlaplantilladebase.
Otro nicho importante de trabajadores se halla actualmente dentro del grupo de mujeres
desempleadas, por lo que MODEX se compromete a no hacer preferencias por razn de gnero en
ningunodelosprocesosdeseleccindesusofertasdeempleo.
Porotroladolaempresanoesajenaaquelacontratacindepersonaldentrodeestosgruposdevalor,
conlleva una serie de ventajas fiscales y laborales de las que esperan beneficiarse, pero no por ello
pretende minusvalorar esta declaracin de intenciones inicial, y descuidar su responsabilidad social
comoentidadgeneradoraderiqueza.
PROCESODESELECCIN
Inicialmente los cuatro cargos directivos sern ocupados por los cuatro socios fundadores de la
siguientemanera:
DirectorGeneral:Sr.SocioX,porsumayorexperienciaenelsectorserlapersonaencargada
dedirigireltimndelaempresa.
Director Financiero: Sr. Rafael Agujetas Ortiz, supervisar el mbito econmico de MODEX,
basndoseensuexperiencialaboral.
Director Comercial y de Marketing: Sr. Rodrigo Saldaa Arce, responder de la Fuerza de
Ventas,avaladoporsudilatadaprcticaenesteentorno.
Director Tcnico: Sr. Pablo Gmez Leal, basndose en su experiencia en gestin, se
responsabilizardelreaTcnica.
Paraelcasodelosmandosintermedios:
1.
2.
3.
4.
Solicitud al INEM de una lista de candidatos que se ajuste a la poltica de contratacin

mencionadayalasaptitudescorrespondientesalpuestobuscado.
EntrevistapersonalconelDirectordereayelResponsabledeRRHH,dondesevalorar
especialmente la actitud, expectativas e inters por el puesto y la empresa. Ambos
respondernalasdudasquepuedaplantearleselcandidato.
Entrevista con el Director General, quin reevaluar las aptitudes necesarias para el
puestobuscado.
FinalmenteserelDirectorGeneral,conlaayudadelDirectordereayelResponsablede
RRHHlosquetomarnladecisindeacuerdoaunavaloracinconjuntadelasentrevistas
realizadas.
Paraelpersonaldebase:
1.
2.
3.
4.
Enestecasoseampliarelcampodebsquedaparaincluirademsdelalistaaportada
por el INEM, posibles candidatos aportados por las bolsas de trabajo de Escuelas
Profesionales, Centros de Formacin Especializada, etc. Seleccionando un primer grupo
de candidatos que se ajusten a la poltica de contratacin de MODEX y a las aptitudes
correspondientesalpuestobuscado.
Entrevista personal con el Responsable de Departamento y el Responsable de RRHH,
donde como en el caso anterior, se valorar especialmente la actitud, expectativas e
inters por el puesto y la empresa. Ambos respondern a las dudas que pueda
plantearleselcandidato.
EntrevistaconelDirectorrea,quinreevaluarlasaptitudesnecesariasparaelpuesto
buscado.
Finalmente ser el Director rea, con la ayuda del Responsable de Departamento y el
ResponsabledeRRHHlosquetomarnladecisindeacuerdoaunavaloracinconjunta
delasentrevistasrealizadas.
5.3.7. POLTICADEFORMACIN
MODEX inmersa en el ambiente competitivo actual, dentro de un sector en continuo cambio y

desarrollo de nuevas oportunidades, no puede olvidar que la debida adecuacin de sus RRHH a este
entorno, resulta clave para el xito de sus actividades. Por ello necesita definir un proceso de
aprendizaje continuo dentro de la empresa que permita a sus empleados mejorar su formacin
encaminadaamejorarlarespuestaaloscambios.

Paraelloseelaborarunprocesodeformacinbasadoenlamejoracontinua:Figura42
1.
2.
3.
4.
Deteccindenecesidades:
El anlisis de las necesidades se abordar desde tres puntos de vista diferentes: La
Organizacin,estoeslasnecesidadesdirectasdeMODEX.LasPersonasqueloconformany
sus necesidades individuales y finalmente la diferencias existentes entre los niveles
competencialesdelospuestosdetrabajoyelniveldelaspersonasquelosocupan.
Plandeformacin:
Debe de ser un conjunto coherente y ordenado de acciones formativas, planificadas
anualmenteyencaminadasaconseguirlosobjetivosdemejorasdetectadas.Laformacin
serealizaconrecursosinternossiemprequeseaposible.
Accionesformativas:
Se llevarn a cabo por personal competente ya sea externo o interno, preferentemente,
conforme al Plan establecido. En cuanto a los contenidos de las acciones formativas, se
distinguirnentrelossiguientestipos:
Formacin tcnica: cubre conocimientos necesarios para el desempeo de las

diferentes funciones, desde el punto de vista tcnico. Incluye tambin aquellos
contenidos recurrentes para la actualizacin de los conocimientos en una materia
determinada
Formacin no tcnica o habilidades: Aquella formacin que aporta las capacidades
intelectualesysocialesquecomplementanlaformacintcnica.
Evaluacinyseguimiento
Etapaclaveparavalorarelxitodetodoelproceso.Loquesepretendeconestepasoesmedir
tantolacalidadpropiadelasdiferentesaccionescomoelimpactoenelperfilcompetencialde
laspersonasquehanrecibidolaformacin
MODEXdestinarelequivalenteal1%deloscostessalarialesdelosempleados(calculadosumandola
retribucinylaseguridadsocialacargodelaempresa)alafinanciacindeloscostesderivadosdeestas
actividades. Sin embargo paralelamente se buscaran otros mecanismos de financiacin pblica de los
planesdeformacinatravsdelFORCEM(FundacinparalaFormacinContinua).
5.3.8. POLTICADESEGURIDADYSALUDENELTRABAJO
ParaeldesarrollodelasactividadesdebidasalaaplicacindelaLeydePrevencindeRiesgosLaborales,
MODEX adoptar como modalidad de organizacin preventiva, el concierto con un Servicio de
PrevencinAjeno(SPA)delascuatroespecialidadespreventivas(Seguridadlaboral,HigieneIndustrial,
ergonomayPsicosociologa,ascomolavigilanciadelasalud).
Como se ha planteado en la DPT, la responsabilidad de gestionar el servicio que desarrollar el SPA
recaer en el Responsable de Operaciones. As mismo se potenciar internamente el desarrollo de la
PRLatravslaformacinadecuadadetodoslostrabajadores.
EMPRESA: MODEX, SA
PLAN FINANCIERO
RafaelAgujetas
PabloGmez
RodrigoSaldaa
Tutora:
ValvaneraCastro
5.4.
PLANFINANCIERO
5.4.1.INVERSINYFINANCIACIN
Hiptesisdepartida
Nuestro Plan Financiero est estimado para un plazo de 5 aos, siendo nuestro primer ejercicio
contable en el ao2011 y terminando enel 2015. Tendremos encuenta que los primeros meses
sern para comenzar con nuestra actividad y las ventas y las compras comenzarn a rotar
paulatinamentealolargodelao2011.
Hacemos referencia en la siguiente tabla a una serie de indicadores importantes para nuestro
proyectoycuyovalorennuestrahiptesisdepartidasonlossiguientes:Tabla29.
HIPTESIS
2010
2011
2012
2013
2014
2015
IPC
0,80%
2%
3%
3,5%
3,75%
4%
Tiposdeinters(Euribor12M)
1,25%
1,75%
2,25%
3%
3,5%
3,75%
CosteSeguridadSocial
32%
32%
32%
32%
32%
32%
TipoIVA
16%
19%
19%
19%
19%
19%
TipoImpuestoSociedades
30%
30%
30%
30%
30%
30%
InversionesIniciales
MODEX necesita unos activos de partida de 282.120 , necesaria para poner en marcha su
actividad,yquesedistribuyeenfuncindelassiguientestablas:
Tabla30Tabla31
INMOVILIZADOMATERIAL
136.687
INMOVILIZADOINTANGIBLE
53.600
Acondicionamientoinstalaciones
12.000
GastosI+D
10.500
Utillaje(Estanteras)
52.198
Aplicacionesinformticas
40.100
Mobiliario
18.972
Propiedadindustrial
3.000
Equiposinformticos
19.616
Tabla32
INMOVILIZADOFINANCIERO
4.550
Maquinaria
33.900
Fianzasydepsitos
4.550
Tabla33
GASTOSAMORTIZABLES
5.000
Deconstitucin
5.000
La inversin ms importante es la maquinaria y utillaje necesarios para desarrollar la actividad

dentro de las instalaciones, as como las aplicaciones informticas para la correcta gestin de
existenciasypedidos.
Optamos por no iniciar la empresa invirtiendo en la compra de la nave industrial en la que
desarrollaremos nuestra actividad y tendremos nuestra sede social, no descartando la posibilidad
de realizar dicha inversin pasados los 5 primeros aos. Por tanto elegimos la modalidad de
arrendamientodedichainfraestructura.
ElBalanceInicialquedaradelsiguientemodo(Tabla34):
ACTIVO
Importe
%sobreelTotal
199.837,4
70,8%
InmovilizadoMaterial
136.687,4
48,5%
Instalaciones/Acondicionamiento
12.000,0
4,3%
Maquinaria
33.900,0
12,0%
Utillaje,Herramientas,Menaje,...
52.198,8
18,5%
Mobiliario
18.972,6
6,7%
EquiposInformticos
19.616,0
7,0%
InmovilizadoIntangible
53.600,0
19,0%
GastosdeI+D
10.500,0
3,7%
AplicacionesInformticasyPginasWeb
40.100,0
14,2%
PropiedadIndustrial
3.000,0
1,1%
InversionesInmobiliarias
0,0
0,0%
InmovilizadoFinanciero
4.550,0
1,6%
FianzasyDepsitos
4.550,0
1,6%
GastosAmortizables
5.000,0
1,8%
DeConstitucin
5.000,0
1,8%
82.282,6
29,2%
ExistenciasIniciales
50.000,0
17,7%
Mercaderas/ProductosTerminados
50.000,0
17,7%
0,0
0,0%
IVATotalSoportado(Realizable)
31.246,0
11,1%
HaciendaPblicaIVASoportadoporInversiones
31.246,0
11,1%
TesoreraInicial(Disponible)
1.036,6
0,4%
282.120,0
100,0%
ACTIVONOCORRIENTE("Inmovilizado")
ACTIVOCORRIENTE("Circulante")
Deudores(Realizable)
ACTIVOTOTAL

Importe
% sobre el
Total
PATRIMONIO NETO - Recursos Propios
100.000,0
35,4%
Capital
100.000,0
35,4%
Aportacin en efectivo
100.000,0
35,4%
PASIVO - Recursos Ajenos
182.120,0
64,6%
Deudas a Largo Plazo
182.120,0
64,6%
Acreedores L.P. Financieros - Prstamos
160.000,0
56,7%
Acreedores L.P. Financieros - Leasing
22.120,0
7,8%
Deudas a Corto Plazo
0,0
0,0%
Administraciones Pblicas *
0,0
0,0%
282.120,0
100,0%
PATRIMONIO NETO y PASIVO
PATRIMONIO NETO y PASIVO TOTAL
Financiacin
LafinanciacininicialestcompuestaporlaaportacindelossociosalcapitalsocialdeMODEXde
100.000(25.000cadasocio),msunprstamobancariocongarantapersonalde160.000,que
cubrirapartedenuestraadquisicindelosactivosdepartida,y22.120enconceptodeLeasing
paraafrontarel65%delaadquisicindelamaquinaria.ElmotivodeelegirlamodalidaddeLeasing
paraestacantidadesparaconseguirventajasfiscalesalahoradefiscalizarlo.
ElprstamosolicitadoseratravsdelICO,conloquenosveremosbeneficiadosdecondiciones
preferentesofertadasporelgobierno.
Deestaformalafinanciacinquedaraenun35%financiacinpropiayun65%financiacinajena.
Figura43.
PlandeInversiones
Toda la inversin de MODEX se produce el primer ao, no modificando esta partida en los
siguientes 5 aos, aunque como hemos dicho anteriormente, no se descarta adquirir sus propias
instalacionesapartirdelquintoao.
5.4.2.ESTADOSFINANCIEROS
CuentadePrdidasyGanancias
A continuacin mostramos desglose de ingresos por ventas de producto de las 2 marcas que
comercializamos:YolcoyRealCotton:

VENTASPORPRODUCTO()Tabla35
Familia
01
Familia
02
Familia
03
Familia
04
Familia
05
Familia
06
Familia
07
Familia
08
Familia
09
Yolco
PANTALON
C/CINTURON
PANTALON
S/CINTURON
Real
Cotton
137.700,00 160.650,00 208.845,00
PARKA
30,0%
360.000,00 405.000,00
486.000,00 567.000,00 737.100,00
TRAJE
3,0%
36.000,00
48.600,00
CAMISA
23,0%
276.000,00 310.500,00
372.600,00 434.700,00 565.110,00
JERSEYCABALLERO
11,8%
141.600,00 159.300,00
191.160,00 223.020,00 289.926,00
POLOCABALLERO
7,7%
92.400,00
103.950,00
124.740,00 145.530,00 189.189,00
CAMISETASEORA
3,8%
45.000,00
50.625,00
60.750,00
70.875,00
92.137,50
POLOSEORA
3,8%
45.000,00
50.625,00
60.750,00
70.875,00
92.137,50
100%
1.200.000,
00
1.350.000,
00
1.620.000,
00
1.890.000,
00
2.457.000,
00
8,5%
25.500,00
38.250,00
45.900,00
68.850,00
89.505,00
8,5%
25.500,00
38.250,00
45.900,00
68.850,00
89.505,00
PARKA
30,0%
90.000,00
135.000,00
162.000,00 243.000,00 315.900,00
TRAJE
3,0%
9.000,00
13.500,00
16.200,00
CAMISA
23,0%
69.000,00
103.500,00
124.200,00 186.300,00 242.190,00
JERSEYCABALLERO
11,8%
35.400,00
53.100,00
63.720,00
95.580,00
124.254,00
POLOCABALLERO
7,7%
23.100,00
34.650,00
41.580,00
62.370,00
81.081,00
CAMISETASEORA
3,8%
11.250,00
16.875,00
20.250,00
30.375,00
39.487,50
POLOSEORA
3,8%
11.250,00
16.875,00
20.250,00
30.375,00
39.487,50
100%
300.000,00
450.000,00
540.000,00
810.000,00
1.053.000,
00
2011
2012
2013
2014
2015
PANTALON
C/CINTURON
PANTALON
S/CINTURON
Facturacintotal
%ventas
40.500,00
56.700,00
24.300,00
73.710,00
31.590,00
1.500.00 1.800.00 2.160.00 2.700.00 3.510.00

0
0
0
0
0
Yolco
80%
75%
75%
70%
70%
Real
Cotton
20%
25%
25%
30%
30%
1,2
1,2
1,25
1,3
Progresindelcrecimiento
Figura44.
2015
102.000,00 114.750,00
2014
8,5%
2013
137.700,00 160.650,00 208.845,00
2012
102.000,00 114.750,00
TOTALORGNICO
2011
8,5%
TOTALNOORGNICO
Familia
01
Familia
02
Familia
03
Familia
04
Familia
05
Familia
06
Familia
07
Familia
08
Familia
09
%de
ventas
Aqu podemos observar la facturacin que supone

cada producto de cada marca sobre nuestros
ingresosanuales,ascomoelcrecimientoalolargo
delos5aos.
Elmargenbrutosobreventasdelsector(contratadodocumentalmente)esdel50%,portantoel
costedeventasestambindel50%.
DeestamanerapodemosconformarelcuadrofinancierodePrdidasyGanancias:
Tabla36
2011
2012
2013
2014
2015
Ingresos
1.500.459
1.800.551
2.160.661
2.700.726
3.511.074
Costesdeventas
780.238
936.286
1.123.544
1.404.430
1.825.759
BeneficioBruto
750.229
864.264
1.037.117
1.296.396
1.685.316
50%
48%
48%
48%
48%
%Ingresos
2011
2012
2013
2014
2015
CosteRRHH
286.220
347.992
410.302
484.667
609.935
GastosOperacionales
234.600
243.408
252.568
262.095
272.002
CostesPlanMK
48.482
50.421
52.438
54.535
56.717
Totalgastos
569.302
641.821
715.308
801.398
938.654
%Ingresos
38%
35%
33%
30%
27%
2012
2012
2013
2014
2015
Amortizaciones
48.445
43.445
43.445
23.548
20.917
EBIT
133.482
178.997
278.363
471.550
725.744
4.033
3.198
2.244
1.262
390
EBT
129.449
175.799
276.119
470.289
725.353
Impuestos
32.834
46.739
76.835
135.086
211.706
2011
2012
2013
2014
2015
EBITDA
181.927
222.443
319.419
491.651
742.421
ResultadoNeto
96.614
192.059
197.610
332.789
510.780
%Ingresos
6,4%
7,2%
9,1%
12,3%
14,5%
GastosFinancieros
NuestroscostesdeRRHHyoperacionalesdestacansobrelosdemscomopodemosobservarenel
siguientegrfico:

Figura45.
ComopodemosobservarloscostestantodeRRHHcomooperacionalesdestacansobreelresto,esto
esdebidoaquenecesitamosunaadecuadaestructuradepersonal,sobretodoenelreacomercial
ydiseo,yencuantoaloscostesoperacionales,destacarprincipalmenteeltransportealolargode
toda la geografa nacional de nuestra mercanca, as como los suministros, vigilancia, riesgos
laborales,etc,
Enelcostesobreventasestincluidoel5%delacomisindelareddeagentescomerciales.Como
solamenteelprimeraosupone1.200.000deventasatravsdelosagentescomercialessobre
los1.500.000deventastotales,hemosrealizadounamediaponderadadel4%sobrelosingresos
totales.
Enelsiguientegrficopodemosobservarlapendientepositivadelacurvadebeneficiosalolargo
delhorizontetemporal:Figura46
5.4.3.PLANDETESORERA
MODEXnopresentaningunatensindeliquidezalolargodelperododelos5aos.Mostramostabla
coneldesarrollodenuestratesorera:Tabla37
2011
2012
2013
2014
2015
Tesorera
135.833,7
267.881,6
414.932,2
620.421,3
914.285,1
Balances
Las partidas ms significativas se corresponden con el inmovilizado, debido a las inversiones

iniciales, y a la cuenta de clientes, ya que en base a los perodos de cobro son importantes las
cantidadesquesequedanenelactivocirculante.
Lasexistenciaslashemoscalculadoenbaseaunsobrestock,queseadjuntaenelanexoDesglose
de ventas producto, donde hemos considerado un ciclo de rotacin de 2 meses por producto,
descontandoelcostedeltransportedesdeAsiaquevieneincluidoenelpreciodelamercanca.
Elprstamoseamortizaren4aosconliquidacionesmensuales.
Apertura
Ejerc. 2011
Cierre
Ejerc. 2011
Cierre
Ejerc. 2012
Cierre
Ejerc. 2013
Cierre
Ejerc. 2014
Cierre
Ejerc. 2015
Euros
Euros
Euros
Euros
Euros
Euros
199.837
151.433
107.988
64.543
40.995
20.078
136.687
136.687
136.687
136.687
136.687
136.687
-26.855
-53.710
-80.565
-100.884
-121.201
53.600
53.600
53.600
53.600
53.600
53.600
-16.590
-33.181
-49.771
-53.000
-53.600
Inmovilizado Financiero
4.550
4.591
4.591
4.591
4.591
4.591
Gastos Amortizables Netos
5.000
Activo Corriente ("Circulante")
82.283
418.124
606.630
821.430
1.128.543
1.574.844
Existencias
Realizable (Clientes, Deudores
y H.P. Deudora)
50.000
50.000
60.000
72.000
90.000
117.000
31.246
232.290
278.748
334.498
418.122
543.559
1.037
135.834
267.882
414.932
620.421
914.285
282.120
569.557
714.618
885.972
1.169.538
1.594.921
100.000
196.614
325.674
458.755
653.217
931.044
100.000
100.000
100.000
100.000
100.000
100.000
Reservas Obligatorias
9.661
22.567
42.328
75.607
Reservas Voluntarias
Resultados de Ejercicios
Anteriores
86.953
138.577
178.099
244.657
Resultado del Ejercicio

Subvenciones, Donaciones y
Legados
Pasivo No Corriente ("Exigible
a LP")
Acreedores L.P. Financieros Prstamos
Acreedores L.P. Financieros Leasing
96.614
129.060
197.611
332.789
510.780
182.120
146.286
109.618
71.995
33.389
160.000
129.360
98.054
66.069
33.389
22.120
16.926
11.563
5.926
226.657
279.326
355.222
482.932
663.877
Acreedores Comerciales
C/c con Socios y
Administradores
143.036
171.643
205.972
257.465
334.704
Salarios a Pagar
Administraciones Pblicas
(H.P. Acreedora y S.S.)
83.621
107.683
149.250
225.467
329.173
282.120
569.557
714.618
885.972
1.169.538
1.594.921
Tabla 38
Activo No Corriente
("Inmovilizado")
Inmovilizado Material
Amort. Acumul. Inmovil. Material
Inmovilizado Intangible
Amort. Acumul. Inmovil.
Intangible
Inversiones Inmobiliarias Netas
Tesorera (Disponible)
Total Activo
Patrimonio Neto - Recursos
Propios
Capital
Otros Acreedores L.P.

Pasivo Corriente (Exigible CP)
Acreedores C.P. Financieros Crditos
Total Patrimonio Neto y Pasivo

Tambinpodemosapreciaruncorrectoequilibrioenelbalancemuycompensadoenelactivoypasivo:
Figura47
Figura48
5.4.4.ANLISISECONMICOFINANCIERO
Ratiosfinancieros
Lasratiostambinnosindicanlarentabilidaddelproyectoapartirdelprimeraodeliniciode
nuestraactividad:
Pasamosacontinuacinadetallaralgunasratiosfinancieras,cuyoresultadosyevolucinpodemos
considerarlascomopositivos:Tabla39
Rentabilidad
Frmulas
2011
2012
2013
2014
BeneficioNeto/RecursosPropios
49,14%
39,63%
43,28%
51,09%
54,93%
BeneficioAntesdeInteresese
Impuestos/ActivoTotal
24,15%
25,66%
31,94%
40,77%
45,83%
3.ROS(ReturnOnSales)
MargensobreVentas
Impuestos/VentasTotales
8,90%
9,94%
12,88%
17,46%
20,67%
4.EBITDAsobreVentas
BeneficioAntesdeIntereses,
ImpuestosyAmortizaciones/
VentasTotales
12,12%
12,35%
14,89%
18,33%
21,27%
Frmulas
2011
2012
2013
2014
2015
1.ROE(ReturnOn
Equity)Rentabilidad
Financiera
2.ROI(ReturnOn
Investment)
RentabilidadEconmica
LiquidezySolvencia
1.Solvencia
2.Tesorera(Prueba
cida)
3.Disponibilidad
ActivoTotal/PasivoExigible
1,55
1,88
2,12
2,31
2,44
(Realizable+Disponible) /Pasivo
Corriente
1,67
2,02
2,17
2,20
2,23
Disponible/PasivoCorriente
0,57
0,96
1,18
1,30
1,39

Endeudamientoy
AutonomaFinanciera
1.Endeudamiento
2.Capacidadde
DevolucindelaDeuda
conAcreedores
Financieros
Frmulas
2011
2012
2013
2014
2015
PasivoExigible/PatrimonioNeto
1,81
1,14
0,89
0,76
0,69
(BeneficioNeto+Amortizaciones)/
AcreedoresFinancieros
99,16%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
EBIT/GastosFinancieros
33,10
55,96
124,03
373,83
1.860,30
(RecursosPropios+PasivoExigible
aLP)ActivoNoCorriente,o
(ActivoCorrientePasivoCorriente)
191.467,07
327.303,54
467.880,01
648.526,23
915.160,06
3.CoberturadeIntereses
FondodeManiobra
DetenindonoseneldatodelFondodeManiobra,podemosconcluirlacapacidaddelaempresapara
hacerfrenteasucortoplazoyasdesarrollarcorrectamentesuactividad.
PlazodeRecuperacinde
NmerodeaosquesetardaenrecuperarlaInversinInicial
laInversin(PayBack)
2,65
ValoracindelaInversin
CalculamoselVANyTIR,teniendoencuentaquenuestrainversininicialesde282.120,resultando
unosdatosquenosllevanaconcluirqueelproyectoesrentable.Tabla40:
2011
2012
2013
2014
2015
EBIT
133.482
178.998
278.364
471.550
725.744
ImpuestosPagados()
32.835
46.740
76.836
135.087
211.606
NOPAT
100.647
132.258
201.528
336.464
514.138
Amortizaciones
48.445
43.445
43.445
23.548
20.917
InversionesenInmovilizado()
IncrementoFondoManiobra()
191.467
135.836
140.576
180.646
266.634
FlujodeCajaLibre
42.374
39.867
104.397
179.365
268.421
Flujos
2010
2011
2012
2013
2014
2015
282.120
42.374
39.867
104.397
179.365
268.421
TasadeDescuento
13%
VAN
39.650
TIR
16%
5.4.5.ESCENARIOS
Apesardelminuciosoestudiodelmercadoydelsectorrealizadoparaquenoseveaafectadanuestra
previsin de ingresos, y teniendo en cuenta que dicho presupuesto de ventas se ha elaborado de
manera bastante conservadora, estudiaremos un escenario ms pesimista que el nuestro, y otro ms
optimista.
Paraelescenariopesimistatendremosencuentaunacadadel4%denuestrasventas,yenelescenario
optimistaunasubidadel10%
Tanto ese descenso como el aumento en facturacin se han repartido en todo nuestro catlogo de
productos.
CuentadePrdidasyGanancias
Deestamaneraelcuadrofinancieroquedaradelasiguienteformaparaambosescenarios:
Pesimista
Tabla41
2011
2012
2013
2014
2015
1.440.441
1.728.529
2.074.235
2.592.793
3.370.631
Costesdeventas
749.029
898.835
1.078.602
1.348.252
1.752.528
BeneficioBruto
720.220
829.694
995.632
1.244.541
1.617.903
50%
48%
48%
48%
48%
Ingresos
%Ingresos
2011
2012
2013
2014
2015
EBITDA
151.918
187.872
277.934
439.795
675.008
ResultadoNeto
74.580
104.860
168.571
296.490
463.590
%Ingresos
5,2%
6,1%
8,1%
11,4%
13,8%
Optimista
Tabla42
2011
2012
2013
2014
2015
1.650.505
1.980.606
2.376.727
2.970.909
3.862.182
Costesdeventas
858.262
1.029.915
1.235.898
1.544.873
2.008.334
BeneficioBruto
825.252
950.691
1.140.829
1.426.036
1.853.847
50%
48%
48%
48%
48%
Ingresos
%Ingresos
2011
2012
2013
2014
2015
EBITDA
256.950
308.869
423.131
621.290
910.952
ResultadoNeto
149.130
189.558
270.209
423.537
628.751
%Ingresos
9%
9,6%
11,4%
14,3%
16,3%
Enelsiguientegrficopodemosobservarlaevolucindelasventasenlos3escenarios:
Figura49
Yanalizandoelbeneficioneto,concluimosquelaempresasiguesiendorentable:
Figura50
ClculodelVANyTIR
Ahoracomparamoscmoquedanambosvalorescomparadosconnuestroescenariorealista:
Tabla43
Pesimista:Realista:Optimista:
TasadeDescuento
13%
TasadeDescuento
13%
TasadeDescuento
13%
VAN
3.371
VAN
39.650
VAN
124.626
TIR
13%
TIR
16%
TIR
23%
Como conclusin de todo nuestro anlisis financiero, concluimos que el proyecto es viable, y arroja
datos positivos en todos los escenarios, teniendo en cuenta que la previsin realista realizada es
bastanteconservadoraenelsentidoquelasventasconsideradasparanadaestnfueraderango.
Realizadodetallistasondeodemercadoyconsideradounafacturacinpordebajodelsectorsiguiendo
el criterio de prudencia y teniendo en cuenta la situacin actual del mercado. Y a pesar de ello el
proyectocontinasiendorentable.
EMPRESA: MODEX, SA
PLAN DE IMPLANTACIN
RafaelAgujetas
PabloGmez
RodrigoSaldaa
Tutora:
ValvaneraCastro
1Proyectodecreacindelaempresa:MODEX,S.A.
5.5.
PLANDEIMPLANTACIN
5.5.1. DEFINICINDELAEMPRESA
MODEX es una empresa dedicada al Diseo, Distribucin y Comercializacin de ropa para hombre y
mujer, basada en un concepto moderno de la moda y teniendo en cuenta el concepto distintivo de
MODEX:modalowcostentejidosorgnicos,productosticos,ecolgicos,artesanalesyconunaire
vintage.
Es decisin de los socios fundadores de MODEX constituir la empresa como una Sociedad de
ResponsabilidadLimitada:MODEX,SL
Lagestindelaempresarecaer,ensusiniciosenloscuatrosociosfundadores,nombrndosedeentre
ellosunDirectorGeneral,unDirectorFinancieroydeCompras,unDirectorComercialyunDirectorde
OperacionesyRRHH,atendiendoasuperfilyexperiencialaboralanterior.
5.5.2. CONSTITUCINDELASOCIEDADYTRMITESINICIALES
ParaelcomienzodelaactividadempresarialMODEXhabrdeabordarlassiguientesacciones 40 enlos
primerosmesesdevidadelaempresa:
1. Obtencin de la Certificacin Negativa de Denominacin (CNN): Solicitud en el Registro
MercantilCentraldecertificacinnegativadenombre.
2. AportacinyDepsitoBancarioenunaentidadfinancieradelCapitalSocialexigido.Parauna
Sociedad de Responsabilidad Limitada el mnimo son 3.000 . Apertura de cuenta bancaria a
nombre la sociedad en sucursal de BANESTO en Calle Fuente del Jarro, 65, 46980 Paterna
cercanaanuestrasedesocial.
3. Constitucinlegaldelaempresa,antenotarioenPaterna 41 ,conlaelaboracinyfirmadesus
estatutos bajo la denominacin: MODEX, S.L. Se adjunta como anexo un borrador de dicho
documento.
4. DefinicindelAdministradordelaempresayelEquipodeGestin.Definicinyregistrodelos
poderesdeladministradorydirectorgeneral.
5. LiquidacindelImpuestosobreTransmisionesPatrimonialesyActosJurdicos(ITPAJD),antesde
30dasdelaconstitucindelasociedad.EnconceptodeCreacindelaSociedad,gravadocon
un1%sobrelabaseimponibledelCapitalSocial.
6. InscripcindelasociedadenelRegistroMercantildeValenciaylegalizacindelosLibrosdela
Sociedad.
40
NosapoyaremosenelServiciodeVentanillanicaparalacreacindeempresadelaCmaradeComerciodeValencia
http://www.camaravalencia.com/servicios/vue/default.asp
41
GuardoSantamara,A.Av.PasValenci,2346980Paterna(Valencia).

7. ObtencindelCIFprovisional.
8. Registro de las marcas: MODEX, Yolco y Real Cotton en la Oficina Espaola de Patentes y
Marcas(OEPM)paralasclases25(Prendasdevestir,calzado,artculosdesombrerera.)y35
(publicidad,gestindenegocioscomerciales,administracincomercialytrabajosdeoficina)de
acuerdoconlaclasificacindeNiza9edicin,2007.
9. AfiliacinalaCmaradeComerciodeValencia 42 pormediodesuAntenaenPaterna.
10. Registro en la Escuela de Formacin Empresarial Lluis Vives de la Cmara de Comercio de
ValenciaenPaterna.
11. AfiliacinalaAsociacindeEmpresariosdelP.I.FuentedelJarroASIVALCO 43 .
12. Gestiones para el arrendamiento del inmueble que constituir la Sede Social y Almacn de
MODEXenPaterna.
13. Adquisicin del mobiliario y material informtico de las oficinas, as como las estanteras y
demsmaquinariaparaelAlmacnyZonadePlanchado.
14. Accionesdeseleccindelpersonalnecesarioparaeliniciodelasactividadesenelprimerao
segnloplanteadoenelPlandeRRHH.
15. PuestaenmarchadelPlandeOperacionesydelPlandeMarketing.
16. Obtencin del certificado electrnico de persona jurdica para la firma electrnica para la
representacin de la empresa por parte del Administrador y el Director General, de acuerdo
conlaleydeFirmaElectrnica,Ley59/2003,de19dediciembre.
17. ObtencinantelaAEAT44 comoempresaimportadoradeproductosextracomunitariosdel
nmerodeRegistroeIdentificacindeOperadoresEconmicos(EORI)Reglamento(CE)n
312/2009delaComisin,de16deabrilde2009,porelquesecreaelnmeroquedebeser
utilizadoparalaidentificacindelosoperadoreseconmicosyotraspersonasentodassus
relacionesconlasautoridadesaduanerasenaquelloscasosenqueasseprevea.
5.5.3. OBTENCINCERTIFICACIONESORGNICAS
Nuestrosproveedoresdebencumplirconloscertificadosqueconsideramosmsimportantes:
GlobalOrganicTextileStandardhttp://www.globalstandard.orgElcontroldeesta
certificacinserealizarmedianteelcontactoECOCERTGreenlifequecertifica(Approvedscopes:1,2,3)el
comerciodeestosproductos:3.Certificationoftradingoperationsandrelatedproducts.
BP4732600LisleJourdainFrance
Mail:textile@ecocert.com website:www.ecocert.com
China:BEIJINGECOCERTCERTIFICATIONCENTERCo,Ltd
ContactPerson:MENGFanqiao
Room 4015, International Business Park, China Agricultural University (West Campus), No.10 Tianxiu Road, Haidian
District,Beijing100091
Tel:+861062827070Fax:+861062827958info@ecocert.cn
42
http://www.camaravalencia.com
http://www.asivalco.org
43
44
https://www.agenciatributaria.gob.es/AEAT.sede/Inicio/Procedimientos_y_Servicios/Aduanas/Autorizaciones__revoc__y_susp___
y_Censos/Autorizaciones__revoc__y_susp___y_Censos.shtml

India:ECOCERTINDIAPteLtd
ContactPerson:SelvamDANIEL
Sector3,S6/3&4,HindustanAwasLtd.GutNo:102,WalmiWalujRoad.Nakshetrawadi,Aurangabad,Maharashtra
State431002
Tel:+912402377120/2376949Fax:+912402376866office.india@ecocert.com
MODEXcomoempresauorganizacinquequierecomercializarconsumarcaunproductoacabadoque
lleva el Sello FAIRTRADEComercio Justo tiene que hacerse licenciataria de la Asociacin del Sello
FAIRTRADEComercioJusto.MODEXdebefirmaruncontratodelicenciaconlaAsociacindelSelloyun
contrato
de
certificacin
con
FLOCert.
http://www.sellocomerciojusto.org/es/empresas/primeraorientacion.html
Losprincipalescontenidosdelcontratoson:
LalicenciadepoderusarelSelloFAIRTRADEComercioJustoenciertosproductosyenpases
concretos
LaaprobacindeproductosyembalajesporpartedelaAsociacindelSello
LasnormasquerigenelusodelSelloFAIRTRADE
Elpagodelcanondelicencia
CertificadoOekoTexsegnelStandard100(CertificadodeProducto).Quehayasido
fabricadoencentrosdeproduccinconunsistemadegestinambientalcertificadacomoISO
14001,OekoTex1000,EMASoequivalente(certificadodeempresa/sfabricante/s).
3. Quehayasidofabricadoencentrosdondeestcertificadoporunaentidadexternae
independientedereconocidoprestigio,uncdigodeconductayresponsabilidadsocialque
recojacomomnimoelStandarddefinitivoporAITEX(CCRSAITEX)basadoenlanorma
internacionalSA8000(certificadodeempresa/sfabricante/s).
http://www.madeingreen.com/es/certificados.html
Acontinuacinsepresentaenuncronogramaeldesarrollodeestasactividadesrepresentadaspor
sunumeracinanterior:
Tabla44.Cronogramadesarrolloactividades.
Accin
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Periodo
Responsable
Socios
Socios
Socios
Socios
DtorGral.yDtorFnro
DtorGral.yDtorFnro
DtorGral.yDtorFnro
DtorGral.yDtorFnro
DtorGral.yDtorFnro
Dtor.Fnro.yDtorOp.
Dtor.Fnro.yDtorOp.
DtorOp.
DtorOp.yDtor.Cmcial
2011
2010
Trim.IV ene.1sem. ene.2sem. ene.3sem. ene.4sem.
feb
mar
Trim.II Trim.III Trim.IV
EMPRESA: MODEX, SA
RafaelAgujetas
PabloGmez
RodrigoSaldaa
Tutora:
ValvaneraCastro
Contenido
1.ANEXOS:FUENTESDEINFORMACINDELSECTOR..........................................................................3
2.ANEXOS:EMPRESASPROVEEDORAS...............................................................................................6
2.1
EMPRESASPROVEEDORASDEPRENDASTEXTILESORGNICAS...................................................................................14
3.ANEXOS:EMPRESASCOMPETIDORAS............................................................................................18
3.1EMPRESASCOMPETIDORASDEPRENDASTEXTILESORGNICAS.........................................................................................89
4.ANEXOS:PRINCIPALESCLIENTESPOTENCIALES..............................................................................92
4.1ENESPAA............................................................................................................................................................................92
4.2ENELEXTRANJERO.............................................................................................................................................................109
5.ANEXOS:TIENDASMULTIMARCA.................................................................................................110
6.ANEXOS:PLANOPERATIVO:COSTES............................................................................................111
6.1MOBILIARIO........................................................................................................................................................................111
6.2HARDWARE.........................................................................................................................................................................112
6.3SOFTWARE..........................................................................................................................................................................113
6.4MAQUINARIA......................................................................................................................................................................113
6.5SISTEMADECALIDAD..........................................................................................................................................................113
6.6ESTANTERASINDUSTRIALES...............................................................................................................................................114
7.ANEXOS:PLANMARKETING.........................................................................................................115
7.1LISTADOSDEAGENTESCOMERCIALES................................................................................................................................115
7.2LISTADOSDEAGENTESCOMERCIALESDELACOMPETENCIA.............................................................................................120
7.3PGINAWEBDEMODEX....................................................................................................................................................124
7.4EJEMPLOSDENOTICIAS......................................................................................................................................................127
7.5FERIASDELSECTOR.............................................................................................................................................................128
7.6ARANCELESDEIMPORTACIN............................................................................................................................................130
8.ANEXOS:RR.HH.:REPRESENTANTES/AGENTESCOMERCIALES....................................................132
8.1CRITERIOSDESELECCINYDECONTRATACIN.................................................................................................................132
8.2CONTENIDOYMODELODECONTRATODEAGENCIACOMERCIAL.....................................................................................135
8.3MODELODEREALIZACINDECONTACTOPREVIO.............................................................................................................139
9.ANEXOS:RR.HH.:POLTICADERESPONSABILIDADCORPORATIVADEMODEX..............................141
9.1CDIGODECONDUCTAINTERNO.......................................................................................................................................141
9.2CDIGODECONDUCTADEFABRICANTESYTALLERESEXTERNOSDEMODEX...................................................................141
9.3DIRECTRIZINTERNADEPRCTICASRESPONSABLES...........................................................................................................142
9.4POLTICAMEDIOAMBIENTAL..............................................................................................................................................145
10.ANEXOS:RR.HH.:ANLISISDECOSTESSALARIALES....................................................................147
10.1SALARIOBRUTOANUAL....................................................................................................................................................147
10.2DESGLOSEPORAOS........................................................................................................................................................149
10.3%SOBREFACTURACIN...................................................................................................................................................151
11.ANEXOS:ESTATUTOSDELASOCIEDADMERCANTILMODEX.......................................................152
1.ANEXOS:FUENTESDEINFORMACINDELSECTOR
2.ANEXOS:EMPRESASPROVEEDORAS
Todas ellas tienen la validacin
TrustPass Authenticated and Verified by CCIS (PRC).
ADD:FengqiaoTown,ZhujiCity,Zhejiang
Province,China
TEL:00865758716165887161659
FAX:008657587046370
ZIP:311811
WEB:http://www.chinaqingsen.com/
Email:qingsen801@chinaqingsen.com
CompanyProfile
BasicInformation
CompanyName:
BusinessType:
Product/Service
(WeSell):
Brands:
NumberofEmployees:
ZhejiangQingsenGarmentProcessingCo.,Ltd.
Manufacturer
shirts,pants,Tshirts,jeans,suits,fabrics,uniforms,jackets,neckties,belts
QINGSEN
Above1000People

Trade&Market
NorthAmerica
SouthAmerica
EasternEurope
MainMarkets:
SoutheastAsia
Africa
MidEast
EasternAsia
WesternEurope
TotalAnnualSalesVolume:
ExportPercentage:
TradeShows:
US$50MillionUS$100Million
91%100%
CantonFair(October31November4,2009);Guangzhou.China
ChinaEastFair(March15,2009),Shanghai,China
FactoryInformation
FactorySize(Sq.meters):
FactoryLocation:
Above100,000squaremeters
FengqiaoTown,ZhujiCity,ZhejiangProvince.China
QA/QC:
InHouse
NumberofProductionLines:
Above10
NumberofR&DStaff:
91100People
NumberofQCStaff:
1120People
ManagementCertification:
ContractManufacturing:
ISO9000/9001/9004/19011:2000ISO14000/1400114000/14001
OEMServiceOfferedDesignServiceOfferedBuyerLabelOffered
CompanyAuthentication
CompanyName:
ZhejiangQingsenGarmentProcessingCo.,Ltd.
Country/Territory:
China(Mainland)
RegisteredAddress:
HaijiaoTemple,FengqiaoTown,Shaoxing,Zhejiang,China(Mainland)
YearEstablished:
LegalRepresentative/CEO:
LegalForm:
1994
Ms.JuxinGuo
LimitedLiabilityCompany
RegistrationNo.:
3306812000260
IssuingAuthority:
ZhujiCityAdministrationforIndustryandCommerce
DateofIssue:
20001113
DateofExpiry:
20131212
RegisteredCapital:
RMB10,000,000
ApplicantInformation
Name:
Department:
JobTitle:
Ms.JuxinGuo
BoardofDirectors
ChairpersonoftheBoard

HighHopeInternationalGroup
Add:91BaiXiaRoad,Nanjing,China
Zip:210001
Tel:++86258469100084691010
Fax:++862584572097
http:www.highhope.com
Email:myy@highhope.com
http://hhig.en.alibaba.com/
CompanyProfile
BasicInformation
HighHopeInternationalGroupJiangsuKnitwear&HomeTextilesImp.&Exp.Corp.,Ltd.
CompanyName:
BusinessType:
Product/Service
(WeSell):
NumberofEmployees:
Manufacturer,TradingCompany
Knittedgarments,hometextiles,knitwears,Garment,bags,lights,plywood,toothbrush
5011000People
Trade&Market
NorthAmerica
SouthAmerica
MainMarkets:
EasternEurope
SoutheastAsia
Africa
Oceania

MidEast
EasternAsia
WesternEurope
ExportPercentage:
TotalAnnualPurchaseVolume:
TradeShows:
AboveUS$100Million
91%100%
No102KuangzhowFair(OCT1522)
HometextileBoot10.2D2223
FactoryInformation
FactorySize(Sq.meters):
QA/QC:
NumberofR&DStaff:
30,00050,000squaremeters
InHouse
3140People
ISO9000/9001/9004/19011:2000ISO14000/1400114000/14001
OEMServiceOffered
CompanyName:
HighHopeInternationalGroupJiangsuKnitwear&HomeTextilesImp.&Exp.Corp.,Ltd.
Country/Territory:
China(Mainland)
RegisteredAddress:
2025/F,No.91,BaixiaRoad,Baixia,Nanjing,Jiangsu,China(Mainland)Zip:210001
YearEstablished:
LegalForm:
1992
Mr.JiuyinXu
Limitedliabilitycompany
RegistrationNo.:
320000000004063
IssuingAuthority:
JiangsuProvinceAdministrationforIndustryandCommerce
DateofIssue:
RegisteredCapital:
19921010
RMB130,000,000
Name:
Department:
JobTitle:
Mr.ZhongzhongLu
No.4BusinessDepartment
DepartmentManager

Add:3FBldg/CTimesSquare,Jinkeqiao,
Shaoxing,Zhejiang,China
Tel:+86(575)85455555
Fax:+86(575)84110656
Zip:312030
Email:yaoguang@chinayaoguang.com
Website:www.chinayaoguang.com
http://yaoguang.en.alibaba.com/aboutus.html
http://cn.linkedin.com/pub/deltaxin/15/500/332
ZhejiangYaoguangTextileCo.,Ltd.islocatedinthelargesttextiledistributingcenterinAsiaChinaLightandTextileIndustrialCity.
WeareclosetoNo.104NationalHighwayandHangzhouNingboSpeedway.It'sonly30minutes'drivefromHangzhou
InternationalAirporttoourcompany.Thetransportationisveryconvenient.Weareamodernenterprisespecializinginthe
research,manufactureandmarketingoffabricandgarment.Ourannualproductioncapacityis16,000,000metersoffabricand
450,000setsofmen'sformalsuits.OurannualsalesamountisRMB390millionandUSD32million.Wehavepassedthe
evaluationofISO9001:2000andhaveindependentimportandexportrights.
WeusetheadvancedrapierloomsimportedfromItalyandairjetloomsfromBelgium,aswellasthefinishingequipmentand
technologyfromSouthKorea.Allofourproductsareinspectedbystrictqualitycontrol,soourproductspassedthetestingof
InternationalInspectionInstitutionsappointedbybuyers.Onthebasisoflongtermcooperationwiththeinternational
authoritativeinspectioninstitutionssuchasITS,MTL,CTLandSGS,weareengagedindevelopingtopbrandsoftextiles.
OurmainproductsincludeT/Rsuiting,T/R/Spandexfabric,T/R/Woolfabric,100%polyesterfabric,100%cottonfabric,

cotton/polyesterblendedfabric,leisurewearfabric,jacketsandmen'sformalsuits.Ourproductsaredesignedclosewith
internationalfashiontrends.Weusenewmodelmaterials,elaborateworkmanshipanddaringcolorarrangement,andoffer
classicalandfashionablemodernflavorofproducts.
Wepursuetheprincipleof"treatingcustomerbyallhearts,doingbusinessbycreditandkeepinggoodquality".Wewarmly
welcomedomesticandoverseascustomerstovisitourcompanyforbusinessnegotiation.Wetryourbesttoestablishaplatform
forcooperationbetweenuswithregardstocreatebenefitandabrightfuturetogether.
AuthenticatedandVerified.
CompanyName:
Country/Territory:
RegisteredAddress:
YearEstablished:
LegalForm:
ZhejiangYaoguangTextileCo.,Ltd.
China(Mainland)
No.A006,2/F,BZone,DongshengRoadMarket,ChinaTextileCity,ShaoxingCounty,
Shaoxing,Zhejiang,China(Mainland)Zip:312030
2001
Mr.YuejiangWang
Limitedliabilitycompany
RegistrationNo.:
330621000058148
IssuingAuthority:
ShaoxingCityAdministrationforIndustryandCommerce
DateofIssue:
20010530
DateofExpiry:
20210530
RegisteredCapital:
RMB10,000,000
Name:
Mr.IvanYang
Department:
PlanningDept.
JobTitle:
Director
CompanyName:
ZhejiangYaoguangTextileCo.,Ltd.
BusinessType:
Manufacturer
Product/Service
T/Rsuitingfabric,T/R/Wfabric,T/R/SPfabric,wool/polyesterfabric,100%cotton
(WeSell):
fabric,corduroy,leisurewear,jackets,men'sformalsuits,suits
No.A006,2/F,BZone,DongshengRoadMarket,ChinaTextileCity,ShaoxingCounty,
RegisteredAddress:
Shaoxing,Zhejiang,China(Mainland)Zip:312030
NumberofEmployees:
5011000People
CompanyWebsiteURL:
http://www.chinayaoguang.com
Ownership&Capital
YearEstablished:
2001
LegalRepresentative/Business
Owner:
Mr.YuejiangWang
Trade&Market
NorthAmerica
MainMarkets:
SouthAmerica
EasternEurope

SoutheastAsia
Africa
Oceania
MidEast
EasternAsia
WesternEurope
ExportPercentage:
TradeShows:
81%90%
CantonFair,TexworldExhibition
FactoryInformation
FactorySize:
FactoryLocation:
30,00050,000squaremeters
WENZHOU
QA/QC:
InHouse
No.ofProductionLines:
Above10
No.ofR&DStaff:
1120People
No.ofQCStaff:
2130People
ISO9000/9001/9004/19011:2000
OEMServiceOffered

NingBoJindianziGarmentsCo.,Ltd.
Add:41RuifengRoadFenghuaNingbo
Tel:8657488932028/88917905
Fax:8657488927958
C.P:315500
Mail:sales@jdzfs.com
WebSite:http://www.jdzfs.com
2.1 EMPRESASPROVEEDORASDEPRENDASTEXTILESORGNICAS
Grupo de Productores agrcolas y ecolgicos de la India (AOFG), Sivam Kasiviswanathan, el trabajo con la
certificacin Fairtrade es su "baza principal para fomentar el desarrollo rural sostenible en la regin india de
Vidarbha". AOFG produce parte del algodn para las prendas con este certificado que lanza Eroski. Estalnea
deprendasinfantilesconlamarcaCHEROKEEestnrealizadasconalgodnorgnicocertificadoconel
selloFAIRTRADE.
http://www.sellocomerciojusto.org/es/productos/algodon/productor_sivam_aofg.html
http://www.zameen.org/Default.aspx
PERUNATURTEX
http://www.perunaturtex.com/index.htm
http://nicertex.en.alibaba.com/
http://organiccotton.en.alibaba.com/
http://ksyuesheng.en.alibaba.com/
LISTADOOTROSPOSIBLESPROVEEDORES:http://spanish.alibaba.com/search/organicclothes1.html
3.ANEXOS:EMPRESASCOMPETIDORAS
CREACIONESARTENSERIE
http://www.artenserie.com
Fecha: 25/2/2010 |
INFORMA FINANCIERO
CREACIONES ARTENSERIE SL
C.I.F./N.I.F.: B50068105 | Nmero D-U-N-S: 460059538
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO
RIESGO COMERCIAL
ELEMENTOS FINANCIEROS Y COMPARATIVA SECTORIAL
Anlisis del balance
Anlisis de la cuenta de prdidas y ganancias
Distribucin de resultados
Auditora
Tabla Valores
Composicin del Sector
DIRECCIONES
ESTRUCTURA CORPORATIVA
INFORMACIN COMERCIAL
ESTRUCTURA LEGAL
INFORMACION FINANCIERA
Activo
Patrimonio Neto y Pasivo
Estado de ingresos y gastos reconocidos
Estado total de cambios de patrimonio neto
INFORMACIN ADICIONAL
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RESUMEN EJECUTIVO

Identificacin
Razn social actual: CREACIONES ARTENSERIE SL
Otras denominaciones: NO
Direccin actual: CALLE LOS ANGELES (PG IND CENTROVIA), 54
50196 LA MUELA ZARAGOZA
Telfono: 902455145 Fax: 902108548
URL: www.artenserie.com
E-mail corporativo: crea@artenserie.com
Riesgo Comercial
Rating Informa: 14/20
Opinin de crdito: 578.000,00
Incidencias: NO
Informacin Financiera
ltimas ventas balance (2008): 13.114.438,88 (Registro Mercantil)
Resultado: 523.309,61
Activo total: 14.193.321,17
Capital social: 150.250,00
Empleados: 31
Informacin comercial
Fecha de constitucin: 14/12/1981
Actividad: Confeccin de otras prendas de vestir
Cdigo CNAE 2009: 1413
Operaciones Internacionales: Exporta
Estructura Corporativa
Administrador nico:
Matriz:
ESTIRAGUES VILARDAGA JOSE
Otra informacin de inters

ltimo acto publicado en BORME: 09/09/2009 Depsito de cuentas
ltimo artculo publicado en prensa: 03/06/2006 HERALDO AR (INFORMACIN GENERAL)
Entidades Bancarias: Constan
La fecha de actualizacin del ltimo dato incluido en este informe es 18/02/2010.
RIESGO COMERCIAL

RATING
Rating Informa
Anlisis realizado el 18/02/2010

Opinin de crdito
Crdito Mximo
(de 0 a 6.000.000 )
Favorable para 578.000,00
Evolucin del rating
Situacin financiera
Ejercicio:2008
Tesorera
Excelente
Endeudamiento
Muy dbil
Rentabilidad
Media
Equilibrio
Excelente
Cumplimientos
Incidencias
Nulas o irrelevantes
Trayectoria
empresarial
Excelente
COMPORTAMIENTO DE PAGOS
Resumen
La red D&B recoge ms de 100 millones de experiencias cada ao, y los clientes de INFORMA D&B,
S.A. son los nicos en poder consultar esta informacin exclusiva en Espaa.
Nmero de experiencias de pago (ltimos 12 meses): 2
Importe total de las experiencias: 2.404
Importe medio de las experiencias: 1.202
Anlisis de las experiencias de pago
Importe total de las experiencias de pago:2.404

0% del Importe total en demora
Experiencias de pago
RANGOS DE VALOR
()
EXPERIE
NCIAS
IMPORTE
TOTAL
PAGADAS
PUNTUALM
1-30
DAS
31-60
DAS
61-90
DAS
+91 DAS

ENTE
> 100.000
75.000 - 99.999
50.000 - 74.999
25.000 - 49.999
10.000 - 24.999
<10.000
2.404
Total
2.404
100 %
En algunos casos, los das de demora en los pagos pueden deberse a descuidos o facturas atrasadas.
INCIDENCIAS
Resumen
INCIDENCIAS JUDICIALES: No figuran incidencias judiciales censadas en INFORMA D&B, S.A.
RECLAMACIONES ADMINISTRATIVAS: No figuran reclamaciones administrativas censadas en
INFORMA D&B, S.A.
AFECTADOS POR: Ningn elemento significativo.
ELEMENTOS FINANCIEROS
Los saldos que se presentan sombreados en los estados financieros detallados a continuacin, han
sido convertidos a la normativa establecida en el PGC2007 derivado de los RD 1514/2007 y
1515/2007, de manera que puedan mostrarse comparativos con los saldos de los ejercicios iniciados
a partir de 1/01/08.
Anlisis del balance
Cifras expresadas en
2008
2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
ACTIVO
A) ACTIVO NO CORRIENTE
2.915.492,84
20,54
3.007.534,97
20,59
11.277.828,33
79,46
11.601.943,87
79,41
10.231.000,59
72,08
9.710.419,45
66,47
B) PASIVO NO CORRIENTE
1.580.083,67
11,13
1.539.014,45
10,53
C) PASIVO CORRIENTE
2.382.236,91
16,78
3.360.044,94
23,00
B) ACTIVO CORRIENTE
PASIVO
A) PATRIMONIO NETO

2008
% INCN
(12)
VENTAS
2007
% INCN
(12)
13.114.438,88
13.517.719,95
MARGEN BRUTO
4.979.440,52
37,97
5.257.758,35
38,90
EBITDA
1.013.776,36
7,73
1.753.338,24
12,97
EBIT
979.786,21
7,47
1.568.543,34
11,60
RESULTADO NETO
523.309,61
3,99
942.782,98
6,97
TIPO IMPOSITIVO EFECTIVO (%)
25,93
31,32
DATOS ADICIONALES DE LA MEMORIA

Fuente: memoria 2008
BASE DE REPARTO
Perdidas y ganancias
DISTRIBUCIN A
523.309,61Reserva legal
0,00
Remanente
0,00Reserva Voluntaria
0,00Resultados negativos
ejercicios anteriores
0,00
Reservas
0,00Remanente
0,00
Otros conceptos
0,00Otras reservas
0,00
Total base de reparto
523.309,61Dividendos
Otras aplicaciones
Auditora
Fuente: depsito 2008
Opinin de auditora: FAVORABLE CON SALVEDADES
Auditor: AUREN ZARAGOZA AUDITORES S.L.
523.309,61
0,00
0,00

COMPARATIVA SECTORIAL
Tabla Valores
Cifras expresadas en %
EMPRESA
SECTOR
DIFERENCIA
(2008)
ANLISIS DE BALANCE: % sobre el total

activo
ACTIVO
20,54
24,94
-4,40
A) ACTIVO CORRIENTE
79,46
75,06
4,40
A) PATRIMONIO NETO
72,08
47,62
24,46
11,13
7,15
3,99
C) PASIVO CORRIENTE
16,78
45,23
-28,45
PASIVO
EMPRESA
SECTOR
DIFERENCIA
(2008)
ANLISIS DE LA CUENTA DE PRDIDAS Y

GANANCIAS: % sobre los ingresos totales de
explotacin
VENTAS
99,99
98,30
1,69
MARGEN BRUTO
37,97
37,50
0,47
EBITDA
7,73
6,87
0,86
EBIT
7,47
5,17
2,30
RESULTADO NETO
3,99
2,38
1,61

Sector comparado (CNAE 2009): 1413
Nmero de empresas: 38
Tamao (cifras de ventas): 7.000.000,00 - 40.000.000,00 Euros
DIRECCIONES
Domicilio social
Domicilio social actual:

CALLE LOS ANGELES (PG IND CENTROVIA), 54
Domicilio social anterior:
CALLE LOS ANGELES (PG CENTROVIA) 7
VINCULACIONES ADMINISTRATIVAS
Principales Administradores, Dirigentes y Auditor de Cuentas
CARGO
APELLIDOS Y NOMBRE
ADMINISTRADOR NICO
FECHA NOMBRAMIENTO
09/02/2004
AUDITOR
AUREN ZARAGOZA AUDITORES SL
FECHA NOMBRAMIENTO
18/02/2005
Existen 2 administradores, dirigentes y auditores de cuentas censados en INFORMA D&B, S.A.

Directivos Funcionales
CARGO
APELLIDOS Y NOMBRE
Director general
Director financiero
GIMENO PEDRO
Director de rrhh
GIMENO PEDRO
Director comercial
Director de compras
BURILLO SANZ AGUSTIN
VINCULACIONES FINANCIERAS
Accionistas
RAZON SOCIAL
CIF/PAIS
FUENTE
FECHA INF.
99,80
F.PROPIAS
15/04/2009
BARREIRO MARIA JESUS
0,20
F.PROPIAS
15/04/2009
Existen 2 vinculaciones financieras directas por accionistas censadas en INFORMA D&B, S.A.
Constitucin
Procedencia/Fundacin
Fecha de fundacin: 01/01/1956

Nombre del Fundador: Jos Estiragues Godall
Actividad
Cdigo Informa: 1453400
Actividad Informa: Confeccin de otras prendas de vestir
Actividad CNAE 2009: Confeccin de otras prendas de vestir exteriores
Conversin a SIC: 2389 Otras prendas y accesorios SC
Empleados
N empleados total: 31 (2009)
N empleados fijos: 96,67%
N empleados eventuales: 3,33%
Evolucin de los empleados
OPERACIONES COMERCIALES
VENTAS
Cobros (estimaciones):
Exportaciones: 37%
Bancos
ENTIDAD
SUCURSAL
DIRECCIN
LOCALIDAD
BANCO BILBAO VIZCAYA

ARGENTARIA, S.A.
ZARAGOZA
BANCO POPULAR ESPAOL, S.A.
ZARAGOZA
BANCO SANTANDER, S.A.
2833
CL COSO 36 Y 40 ZARAGOZA
APDO. 00000
Existen 3 entidades bancarias censadas en INFORMA D&B, S.A.

Marcas, rtulos y denominaciones comerciales
Marca: OLD T TAYLOR SINCE 1956 (Vigente)
PROVINCIA
Zaragoza

Tipo: MIXTA
mbito: INTERNACIONAL
Fecha: 15/12/2008
Marca: OLD TAYLOR SINCE 1956 (Vigente)

Tipo: GRFICA
mbito: COMUNITARIA
Fecha: 04/12/2008
Marca: MODAPRIX (Vigente)

Tipo: GRFICA
mbito: COMUNITARIA
Fecha: 07/03/2008
Marca: ARTENSERIE (Vigente)

Tipo: MIXTA
Fecha: 14/02/2008
Marca: CA CREATIONS ARTENSERIE S.L. (Vigente)

Tipo: MIXTA
Fecha: 14/02/2008
Existen 12 marcas, rtulos y denominaciones comerciales en INFORMA D&B, S.A.

ESTRUCTURA LEGAL
Datos de constitucin
Fecha de registro: 14/12/1981
Datos de estructura actual
Forma jurdica actual: Sociedad limitada
Capital social actual: 150.250,00
Aspectos legales
Obligado a presentar cuentas: SI
Censo cameral: SI (2008)
Cotiza en bolsa: NO
B.O.R.M.E. (Boletn Oficial del Registro Mercantil)
Actos Inscritos
ACTO
Nombramientos
FECHA
28/09/2005
N ANUNCIO
413130
REG. MERC.
Zaragoza
Otros Actos Publicados

ACTO
FECHA
N ANUNCIO
REG. MERC.
Depsito de cuentas (2008)
09/09/2009
376720
Zaragoza
05/05/2008
138460
Zaragoza

27/08/2007
318237
Zaragoza
21/09/2006
524672
Zaragoza
21/09/2005
484367
Zaragoza
Publicaciones en prensa
03/06/2006 HERALDO AR (INFORMACIN GENERAL)
LA EMPRESA TEXTIL ARAGONESA CREACIONES ARTENSERIE SE HA INSTALADO RECIENTEMENTE EN EL
POLIGONO CENTROVIA (LA MUELA). LA FIRMA, DEDICADA AL DISEO, FABRICACION Y DISTRIBUCION
DE PRENDA EXTERIOR EN TELA Y PIEL, DISTRIBUYE SUS CREACIONES EN ESPAA Y EN FRANCIA,
PORTUGAL, GRECIA, BELGICA, LIBANO Y MEXICO.
Existen 1 noticias de prensa censadas en INFORMA D&B, S.A.
La informacin del ltimo Depsito de Cuentas Individual contenida en este Informe procede del
Registro Mercantil correspondiente al domicilio de la sociedad, a fecha 16/12/2009.
Los saldos que se presentan sombreados en los estados financieros detallados a continuacin, han sido
convertidos a la normativa establecida en el PGC2007 derivado de los RD 1514/2007 y 1515/2007, de
manera que puedan mostrarse comparativos con los saldos de los ejercicios iniciados a partir de
1/01/08.
Este ejercicio terico de conversin se ha realizado a partir de los estados financieros contenidos en la
informacin contable presentada al Registro Mercantil, y elaborada bajo los principios y normas
contables recogidas en el PGC90 derivado del RD 1643/1990, y sin tener en cuenta informacin de
cualquier otro tipo, por lo que el ejercicio de conversin puede incluir determinadas inexactitudes.
BALANCE DE SITUACIN
Activo
I. Inmovilizado intangible
31/12/2008
31/12/2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
2.915.492,84
20,54
52.041,53
0,37
3.007.534,97
20,59
14,27
2.084.112,60
3. Patentes, licencias, marcas y similares
11.290,14
0,08
5. Aplicaciones informticas
40.751,39
0,29
II. Inmovilizado material
2.421.757,85
17,06
1. Terrenos y construcciones
2.021.148,48
14,24
400.609,37
2,82
2. Instalaciones tcnicas y otro

inmovilizado material
III. Inversiones inmobiliarias
IV. Inversiones en empresas del
518.722,23
3,55

grupo y asociadas a largo plazo
V. Inversiones financieras a largo
plazo
441.693,46
3,11
2,77
404.700,14
1. Instrumentos de patrimonio
382.653,96
2,70
2. Crditos a terceros
2,74
399.670,80
4. Derivados
5. Otros activos financieros
53.810,16
0,38
5.229,34
0,04
0,03
5.029,34
VI. Activos por impuesto diferido

VII. Deudas comerciales no
corrientes
B) ACTIVO CORRIENTE
11.277.828,33
79,46
11.601.943,87
79,41
1.124.000,40
7,92
1.234.921,02
8,45
52.918,64
0,37
1.071.081,76
7,55
1.071.081,76
7,55
III. Deudores comerciales y otras

cuentas a cobrar
4.042.355,83
28,48
5.041.315,55
34,51
1. Clientes por ventas y prestaciones de

servicios
3.518.333,45
24,79
I. Activos no corrientes mantenidos

para la venta
II. Existencias
2. Materias primas y otros
aprovisionamientos
4. Productos terminados
b) De ciclo corto de produccin
32,59
4.761.725,46
b) Clientes por ventas y prestaciones

de servicios a corto plazo
2. Clientes empresas del grupo y
asociadas
3. Deudores varios
3.518.333,45
24,79
204.495,93
1,44
66,81
0,00
0,04
5.914,73
4. Personal
0,00
51,99
6. Otros crditos con las

319.459,64
2,25
1,87
273.623,37

grupo y asociadas a corto plazo
V. Inversiones financieras a corto
plazo
1.365.236,39
9,62
14,13
2.064.166,68
7,40

1.081.166,68
2. Crditos a empresas
6,73
983.000,00
4. Derivados
16.246,39
0,11
1.348.990,00
9,50
VII. Efectivo y otros activos lquidos

equivalentes
4.746.235,71
33,44
3.261.540,62
22,32
1. Tesorera
4.746.235,71
33,44
3.261.540,62
22,32
14.193.321,17
100,00
14.609.478,84
100,00

VI. Periodificaciones a corto plazo
TOTAL ACTIVO (A + B)
Alertas asociadas a la conversin a PGC2007

En el proceso de conversin el importe de los bienes adquiridos a travs de contratos de
arrendamiento financiero, que asciende bajo PGC90 a 2214723.6 de coste, se ha mantenido en el
epgrafe Inmovilizado Intangible, al no ser posible estimar de forma precisa su amortizacin
acumulada asociada, debiendo estar registrados en el Inmovilizado Material, conforme a su naturaleza.
En el proceso de conversin no ha podido identificarse el valor de los Derivados contratados por
la Sociedad susceptibles de ser contabilizados bajo PGC2007.
Las Normas de valoracin aplicables a instrumentos financieros han cambiado de forma sustancial
por lo que el proceso de conversin de los estados financieros del PGC90 al PGC2007 podra incluir
inexactitudes relevantes.
En el proceso de conversin se ha estimado que la totalidad del saldo de la cuenta 143070
Provisiones sobre deudores segn PGC90, por -17337.2 , est asociada a Clientes por ventas y
prestaciones de servicios.
En el proceso de conversin se ha estimado que la totalidad de saldos deudores con las
Adminitraciones Pblicas en los Estados Financieros del ejercicio anterior se corresponde con saldos
recogidos en la cuenta Otros crditos con las Administraciones Pblicas bajo PGC2007.
31/12/2008
31/12/2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) PATRIMONIO NETO
10.231.000,59
72,08
9.710.419,45
66,47
A-1) Fondos propios
10.231.000,59
72,08
9.707.690,98
66,45
I. Capital
150.250,00
1,06
150.250,00
1,03
1. Capital escriturado
150.250,00
1,06
150.250,00
1,03
9.557.440,98
67,34
8.614.658,00
58,97
30.050,61
0,21
30.050,61
0,21
II. Prima de emisin

III. Reservas
1. Legal y estatutarias

2. Otras reservas
9.527.390,37
67,13
8.584.607,39
58,76
523.309,61
3,69
942.782,98
6,45
2.728,47
0,02
1.539.014,45
10,53
93.760,96
0,64
IV. (Acciones y participaciones en

patrimonio propias)
V. Resultados de ejercicios
anteriores
VI. Otras aportaciones de socios
VII. Resultado del ejercicio
VIII. (Dividendo a cuenta)
IX. Otros instrumentos de
patrimonio neto
A-2) Ajustes por cambios de valor
I. Activos financieros disponibles
para la venta
II. Operaciones de cobertura
III. Activos no corrientes y pasivos
vinculados, mantenidos para la venta
IV. Diferencia de conversin
V. Otros
A-3) Subvenciones, donaciones y
legados recibidos
1.580.083,67
11,13
I. Provisiones a largo plazo

4. Otras provisiones
0,64
93.760,96
II. Deudas a largo plazo
1.425.049,67
10,04
9,88
1.444.084,15
2. Deudas con entidades de crdito

3. Acreedores por arrendamiento
financiero
90.626,80
0,64
1.190.733,79
8,39
155.382,32
1,06
8,82
1.288.701,83
4. Derivados
143.689,08
1,01
155.034,00
1,09
III. Deudas con empresas del grupo

y asociadas a largo plazo
IV. Pasivos por impuesto diferido
0,01
1.169,34
V. Periodificaciones a largo plazo

VI. Acreedores comerciales no
corrientes
VII. Deuda con caractersticas
especiales a largo plazo
C) PASIVO CORRIENTE
2.382.236,91
16,78
3.360.044,94
23,00

I. Pasivos vinculados con activos no
corrientes mantenidos para la venta
II. Provisiones a corto plazo
III. Deudas a corto plazo
1.157.447,31
8,15
11,20
1.635.783,99
788.720,34
5,56
1.399.142,43
9,58
3. Acreedores por arrendamiento

financiero
173.620,40
1,22
236.641,56
1,62
4. Derivados
195.106,57
1,37
1.224.789,60
8,63
1.724.260,95
11,80
706.853,53
4,98
1.272.653,40
8,71
706.853,53
4,98
444.560,81
3,13
5. Pasivos por impuesto corriente
31.479,17
0,22
6. Otras deudas con las Administraciones

Pblicas
41.896,09
0,30
IV. Deudas con empresas del grupo y

asociadas a corto plazo
V. Acreedores comerciales y otras
cuentas a pagar
1. Proveedores
b) Proveedores a corto plazo
3. Acreedores varios
3,09
451.607,55

especiales a corto plazo
TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO
(A + B + C)
14.193.321,17
100,00
14.609.478,84
100,00

Las Normas de valoracin aplicables a Impuestos recogidas en el captulo Provisiones a largo
plazo han cambiado de forma sustancial por lo que el proceso de conversin de los estados financieros
del ejercicio de formulacin de las cuentas al PGC2007 podra incluir inexactitudes relevantes. La
sociedad mantiene en dicho ejercicio en concepto de Otras provisiones por 93760.96 .
En el proceso de conversin no ha podido identificarse el valor de los derivados contratados por la
Sociedad susceptibles de ser contabilizados bajo PGC2007
Las Normas de Valoracin aplicables a deudas no comerciales han cambiado por lo que el proceso
de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas al PGC2007 podra
incluir determinadas inexactitudes.
En el proceso de conversin se ha estimado que la totalidad de los Gastos a distribuir en varios
ejercicios, por importe de en los estados financieros presentados bajo PGC90, estn asociados con
endeudamiento a largo plazo.
Las Normas de Valoracin aplicables a activos y pasivos por impuestos diferidos han cambiado de
forma sustancial por lo que el proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de
formulacin de las cuentas al PGC2007 podra incluir determinadas inexactitudes. La sociedad mantena
en dicho ejercicio y en posterior saldos a largo plazo con las Administraciones Pblicas por y ,
respectivamente.
En el proceso de conversin no ha sido posible desglosar la composicin de los pasivos originados

por deudas con las administraciones pblicas, por lo que dichos importes se presentan agregados
ntegramente en el epgrafe otras deudas con las administraciones pblicas
CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS
31/12/2008
%ING.
31/12/2007
%ING.
(12)
EXPLOT.
(12)
EXPLOT.
A) OPERACIONES CONTINUADAS
1. Importe neto de la cifra de
negocios
13.517.719,95
99,95
-61,37
-8.266.417,20
-61,12
843,37
0,01
6.455,60
0,05
6. Gastos de personal
-1.275.267,53
-9,72
-1.247.121,21
-9,22
7. Otros gastos de explotacin
-2.701.454,66
-20,60
-2.257.298,90
-16,69
-173.803,85
-1,33
-180.889,56
-1,34
3.897,81
0,03
138.304,96
1,05
1.508,74
0,01
-3.905,34
-0,03
7.160,22
0,05
A) RESULTADO DE EXPLOTACIN (1
+ 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 10
+ 11 + 12 + 13)
979.786,21
7,47
14. Ingresos financieros
230.078,91
2. Variacin de existencias de
productos terminados y en curso de
fabricacin
13.114.438,88
99,99
-86.925,36
-0,66
-8.048.916,37
3. Trabajos realizados por la

empresa para su activo
4. Aprovisionamientos
5. Otros ingresos de explotacin
8. Amortizacin del inmovilizado

9. Imputacin de subvenciones de
inmovilizado no financiero y otras
10. Excesos de provisiones
11. Deterioro y resultado por
enajenaciones del inmovilizado
12. Diferencia negativa de
combinaciones de negocio
13. Otros resultados
1.568.543,34
1,75
a) Imputacin de subvenciones,
donaciones y legados de carcter
financiero
b) Otros ingresos financieros
11,60
230.078,91
201.556,13
1,49
2.935,25
0,02
1,75
1,47
198.620,88
15. Gastos financieros
-207.348,16
-1,58
-1,90
-256.736,25

16. Variacin de valor razonable en
instrumentos financieros
17. Diferencias de cambio
-268.739,09
-2,05
-27.249,43
-0,21
-140.678,21
-1,04
-273.257,77
-2,08
-195.858,33
-1,45
706.528,44
5,39
1.372.685,01
10,15
-183.218,83
-1,40
-429.902,03
-3,18
523.309,61
3,99
942.782,98
6,97

enajenaciones de instrumentos
financieros
B) RESULTADO FINANCIERO (14 +
15 + 16 + 17 + 18)
C) RESULTADO ANTES DE
IMPUESTOS (A + B)
19. Impuestos sobre beneficios
B) OPERACIONES INTERRUMPIDAS
D) RESULTADO DEL EJERCICIO (C +
19)

Las Normas de Valoracin aplicables
presentan cambios relevantes respecto al
financieros del ejercicio de formulacin
principalmente cambios en la clasificacin de
a Instrumentos Financieros recogidas en el PGC2007

PGC90. En consecuencia, la conversin de los estados
de las cuentas al PGC2007, efectuada considerando
las cuentas, puede contener determinadas inexactitudes.
Las Normas de Valoracin aplicables a provisiones han cambiado de forma sustancial por lo que el
proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas al PGC2007
podra incluir inexactitudes relevantes.
ESTADO DE CAMBIOS DE PATRIMONIO NETO
CAMBIOS DE PATRIMONIO (1/3)
31/12/2008
(12)
A) RESULTADO DE LA CUENTA DE PRDIDAS Y

GANANCIAS
INGRESOS Y GASTOS IMPUTADOS DIRECTAMENTE AL
PATRIMONIO NETO
I. Por valoracin de instrumentos financieros
II. Por coberturas de flujos de efectivo
III. Subvenciones, donaciones y legados recibidos
IV. Por ganancias y prdidas actuariales y otros ajustes
V. Por activos no corrientes y pasivos vinculados,
mantenidos para la venta
VI. Diferencias de conversin
VII. Efecto impositivo
B) TOTAL INGRESOS Y GASTOS IMPUTADOS
DIRECTAMENTE EN EL PATRIMONIO NETO (I + II + III +
523.309,61

IV +V+VI+VII)
TRANSFERENCIAS A LA CUENTA DE PRDIDAS Y
GANANCIAS
VIII. Por valoracin de instrumentos financieros
IX. Por coberturas de flujos de efectivo
X. Subvenciones, donaciones y legados recibidos
XI. Por activos no corrientes y pasivos vinculados,
XII. Diferencias de conversin
XIII. Efecto impositivo
C) TOTAL TRANSFERENCIAS A LA CUENTA DE PRDIDAS Y
GANANCIAS (VIII + IX + X + XI+ XII+ XIII)
TOTAL DE INGRESOS Y GASTOS RECONOCIDOS (A + B +
C)
523.309,61

CAMBIOS DE PATRIMONIO ( 2 /3)
SALDO, FINAL DEL EJERCICIO (2007)
CAPITAL
ESCRITURADO
RESERVAS
RESULTADO DEL
EJERCICIO
SUBVENCIONES,
DONACIONES Y
LEGADOS
RECIBIDOS
150.250,00
8.614.658,00
942.782,98
3.897,81
150.250,00
8.614.658,00
942.782,98
3.897,81
I. Ajustes por cambio de criterio en el ejercicio

(2007)
II. Ajustes por errores del ejercicio (2007)
SALDO AJUSTADO, INICIO DEL EJERCICIO (2008)
I. Total ingresos y gastos reconocidos
523.309,61
II. Operaciones con socios o propietarios

III. Otras variaciones del patrimonio neto
SALDO FINAL DEL EJERCICIO (2008)
150.250,00
TOTAL
9.711.588,79

(2007)
9.711.588,79
523.309,61

-3.897,81
10.231.000,59
942.782,98
-942.782,98
9.557.440,98
523.309,61
-3.897,81

ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO
31/12/2008
(12)
A) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS

ACTIVIDADES DE EXPLOTACIN
1. Resultado del ejercicio antes de impuestos
706.528,44
2. Ajustes del resultado
374.440,07
a) Amortizacin del inmovilizado (+)
173.803,85
c) Variacin de provisiones (+/-)
-93.760,96
d) Imputacin de subvenciones (-)
-3.897,81
e) Resultados por bajas y enajenaciones del

inmovilizado (+/-)
-1.508,74
g) Ingresos financieros (-)

h) Gastos financieros (+)
i) Diferencias de cambio (+/-)
j) Variacin de valor razonable en instrumentos
financieros (+/-)
3. Cambios en el capital corriente
-230.078,91
207.348,16
53.795,38
268.739,10
1.481.437,28
a) Existencias (+/-)
110.920,62
b) Deudores y otras cuentas para cobrar (+/-)
993.044,99
c) Otros activos corrientes (+/-)
715.176,68
d) Acreedores y otras cuentas para pagar (+/-)

f) Otros activos y pasivos no corrientes (+/-)
-492.739,01
155.034,00
4. Otros flujos de efectivo de las actividades

de explotacin
-190.252,21
a) Pagos de intereses (-)
-207.348,16
c) Cobros de intereses (+)

d) Cobros (pagos) por impuesto sobre beneficios
(+/-)
5. Flujos de efectivo de las actividades de
explotacin (1 + 2 + 3 + 4)
200.314,78
-183.218,83
2.372.153,58
B) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS

ACTIVIDADES DE INVERSIN
6. Pagos por inversiones (-)
-51.018,28
b) Inmovilizado intangible
-35.316,23
c) Inmovilizado material
-15.702,05
7. Cobros por desinversiones (+)
54.339,59

7.758,62
e) Otros activos financieros
46.580,97

inversin (6 + 7)
3.321,31
C) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS

ACTIVIDADES DE FINANCIACIN
9. Cobros y pagos por instrumentos de
patrimonio
pasivo financiero
-836.166,81
b) Devolucin y amortizacin de
-836.166,81
2. Deudas con entidades de crdito (-)
-836.166,81
11. Pagos por dividendos y remuneraciones

de otros instrumentos de patrimonio
financiacin (9 + 10 + 11)
-836.166,81
D) Efecto de las variaciones de los tipos de

cambio
54.612,99
E) AUMENTO/DISMINUCIN NETA DEL

EFECTIVO O EQUIVALENTES (5 + 8 + 12 + D)
1.593.921,07
Efectivo o equivalentes al comienzo del

ejercicio
3.261.540,62
Efectivo o equivalentes al final del ejercicio
4.746.235,71
RATIOS
31/12/2008
VARIACIN %
(12)
31/12/2007
(12)
RATIOS DE EQUILIBRIO
Fondo de maniobra ()
8.895.591,42
7,93
8.241.898,93
Ratio fondo de maniobra
0,63
12,50
0,56
Ratio de solidez
3,51
8,67
3,23
111
-17,43
134
41
-30,49
59
Ratio de Liquidez (%)
473,41
37,11
345,29
Ratio de Liquidez Inmediata (%)
256,54
61,85
158,50
18,20
-13,66
21,08
0,08
0,00
0,08
Periodo Medio de Cobro (das)

Periodo Medio de Pago (das)
RATIOS DE LIQUIDEZ
RATIOS DE ENDEUDAMIENTO
Porcentaje de endeudamiento (%)
Coste Medio de Financiacin Externa

Cobertura del Servicio de la Deuda
1,09
-60,22
2,74
Cobertura de Intereses
4,72
-22,75
6,11
Autofinanciacin generada por las ventas

(%)
18,09
117,69
8,31
Autofinanciacin generada por los Activos

(%)
16,71
117,30
7,69
1,08
-4,42
1,13
437.147,96
0,25
436.055,48
42.508,92
5,67
40.229,72
0,92
-1,08
0,92
50
-6,04
54
Rentabilidad Econmica (ROA) (%)
6,90
-35,75
10,74
Rentabilidad de Explotacin (%)
9,11
-23,77
11,95
Rentabilidad Financiera (ROE) (%)
6,91
-51,13
14,14
RATIOS GENERALES Y DE ACTIVIDAD
Punto Muerto
Facturacin media por Empleado
Coste Medio por Empleado
Rotacin de Activos
Rotacin de Inventario (das)
RATIOS DE RESULTADOS
Esta empresa ha sido consultada por ltima vez el 23/02/2010, 30 veces en el ltimo trimestre y 473
veces en total.
CREACIONESNICOLS
http://www.creni.com
Fecha: 25/2/2010 |
INFORMA FINANCIERO
CREACIONES NICOLAS SL
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO
RIESGO COMERCIAL
Anlisis del balance
Auditora
Tabla Valores
DIRECCIONES
ESTRUCTURA LEGAL
Activo
RESUMEN EJECUTIVO

Identificacin
Razn social actual: CREACIONES NICOLAS SL
Nombre comercial: CRENI
Otras denominaciones: S
Direccin actual: CALLE DANIEL DEL OLMO GONZALEZ (PG DE ARGALES), 18 - APDO.CORREOS
775 47008 VALLADOLID
Sucursales: 3
Telfono: 983457462 Fax: 983457464
URL: www.creni.com
E-mail corporativo: creni@creni.es
Riesgo Comercial
Media de das de demora en pagos: 14
Incidencias: NO
Resultado: -59.171
Activo total: 11.805.529
Capital social: 1.199.842,00
Empleados: 150
Actividad: Comercio al por mayor de textiles, confeccin calzado y artculos de cuero
Operaciones Internacionales: Importa y exporta
Presidente:
GUTIERREZ GARCIA MARIANO
Participaciones: 9
ltimo acto publicado en BORME: 28/01/2010 Reelecciones
ltimo artculo publicado en prensa: 12/01/2003 NORTE CASTILLA (INFORMACIN GENERAL)

RIESGO COMERCIAL
RATING
Rating Informa

Opinin de crdito
Crdito Mximo
(de 0 a 6.000.000 )
Evolucin del rating
Situacin financiera
Ejercicio:2008
Tesorera
Endeudamiento
Excelente
Dbil
Rentabilidad
Equilibrio
Nula
Excelente
Cumplimientos
Incidencias
Trayectoria
empresarial
Excelente
Resumen
Media de das de demora: 14
D&B Paydex: 71
Importe medio de las experiencias: 4.347

RANGOS DE VALOR
()
EXPERIE
NCIAS
IMPORTE
TOTAL
PAGADAS
PUNTUALM
ENTE
1-30
DAS
31-60
DAS
61-90
DAS
+91 DAS
> 100.000
75.000 - 99.999
50.000 - 74.999
25.000 - 49.999
10.000 - 24.999
39.066
73 %
27 %
<10.000
10
13.102
73 %
27 %
Total
12
52.168
INCIDENCIAS
Resumen
INFORMA D&B, S.A.
AFECTADOS POR:
1 Empresa(s) en Procedimientos Concursales.
Anlisis del balance

2008
2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
ACTIVO
1.831.902,00
15,52
2.067.043,00
16,99
B) ACTIVO CORRIENTE
9.973.627,00
84,48
10.099.815,00
83,01
6.593.019,00
55,85
7.646.589,00
62,85
65.584,00
0,56
137.719,00
1,13
5.146.926,00
43,60
4.382.550,00
36,02
PASIVO
A) PATRIMONIO NETO
C) PASIVO CORRIENTE

2008
% INCN
(12)
VENTAS
MARGEN BRUTO
2007
% INCN
(12)
17.020.685,00
17.521.925,00
6.317.500,00
37,12
5.078.050,00
28,98
EBITDA
363.043,00
2,13
-1.203.060,00
-6,87
EBIT
159.995,00
0,94
-1.743.361,00
-9,95
RESULTADO NETO
-59.171,00
-0,35
-943.372,00
-5,38

32,39
-16,12

BASE DE REPARTO
DISTRIBUCIN A
-59.171,34 Reserva legal
0,00
Remanente
Reservas
0,00Remanente
0,00
Otros conceptos
0,00Otras reservas
0,00
-59.171,34 Dividendos
Otras aplicaciones
Auditora
Opinin de auditora: FAVORABLE CON SALVEDADES
Auditor: DELOITTE S.L.
0,00
-59.171,34
0,00
0,00

Tabla Valores
EMPRESA
SECTOR
DIFERENCIA
(2008)

activo
ACTIVO
15,52
25,12
-9,60
A) ACTIVO CORRIENTE
84,48
74,88
9,60
55,85
43,41
12,44
0,56
5,00
-4,45
43,60
51,59
-7,99
PASIVO
A) PATRIMONIO NETO
C) PASIVO CORRIENTE
EMPRESA
SECTOR
DIFERENCIA
(2008)

explotacin
VENTAS
95,51
98,08
-2,58
MARGEN BRUTO
35,45
35,58
-0,13
EBITDA
2,04
8,35
-6,31
EBIT
0,90
6,51
-5,62
-0,33
4,19
-4,52
RESULTADO NETO

DIRECCIONES
Domicilio social
CALLE DANIEL DEL OLMO GONZALEZ (PG DE ARGALES), 18 - APDO.CORREOS 775

47008 VALLADOLID
PLAZA SALVADOR 1
47002 VALLADOLID
Caractersticas del domicilio social actual
Tipo de local: fbrica
Situacin del local: secundaria
Sucursales
CALLE
CDIGO POSTAL
MUNICIPIO
PROVINCIA
CALLEJON ALCOHOLERA, 16
47008
VALLADOLID
Valladolid
CALLE DANIEL DEL OLMO GONZALEZ (PARC. 50)
47008
VALLADOLID
Valladolid
CALLE GENERAL SOLCHAGA, 56
47008
VALLADOLID
Valladolid
Existen 3 sucursales censadas en INFORMA D&B, S.A

CARGO
APELLIDOS Y NOMBRE
FECHA NOMBRAMIENTO
PRESIDENTE
18/11/2008
VICEPRESIDENTE
DEL RIO-HORTEGA PENA ANA MARIA
18/11/2008
CONSEJERO DELEGADO
GUTIERREZ DEL RIO HORTEGA MARIANO JOSE 18/11/2008
CONSEJERO
DEL RIO HORTEGA PENA ANA

AUDITOR
DELOITTE SL
23/02/2004
FECHA NOMBRAMIENTO
28/01/2010

CARGO
APELLIDOS Y NOMBRE
Director general
Director financiero
MARTIN JOSE LUIS
Director de rrhh
GONZALEZ JOSE MANUEL

Accionistas
RAZON SOCIAL
CIF/PAIS
FUENTE
FECHA INF.
GUTIERREZ GARCIA RAIMUNDO
25,00
F.PROPIAS
01/10/2009
DEL RIO HORTEGA PENA ANA
25,00
F.PROPIAS
01/10/2009
25,00
F.PROPIAS
01/10/2009
FAMILIA GUTIERREZ DEL RIO-HORTEGA
Indet.
REG.MERCAN.
31/12/2008
Participaciones
RAZON SOCIAL
CIF/PAIS
FUENTE
FECHA INF.
CONFECCIONES IVANGUT S.A.
A47011366
100,00
B.O.R.M.E.
14/01/2010
CHANTACO STUDIO ESPANA SA
A47012711
100,00
B.O.R.M.E.
14/01/2010
ABECEDE SA
A47016571
100,00
B.O.R.M.E.
14/01/2010
INMOBILIARIA 55 SA
A47070164
100,00
B.O.R.M.E.
14/01/2010
CHEVINGUN S.L.
B47207865
90,00
REG.MERCAN.
31/12/2008
CASUAL WEAR S.L.
B47626247
85,00
REG.MERCAN.
31/12/2008
Existen 9 vinculaciones financieras directas por participaciones censadas en INFORMA D&B, S.A.
Constitucin
Procedencia/Fundacin
Fecha de fundacin: 01/01/1958
Nombre del Fundador: Nicols Gutierrez Sanz.
Actividad
Actividad Informa: Comercio al por mayor de textiles, confeccin calzado y artculos de cuero
Actividad CNAE 2009: Comercio al por mayor de prendas de vestir y calzado
Objeto social: LA REPRESENTACION Y DISTRIBUCION DE CUALESQUIERA PRODUCTOS,
ESPECIALMENTE CONFECCIONES Y COMPLEMENTOS DE VESTIR, PRODUCTOS DE TEXTIL Y MENAJE
PARA ELHOGAR; DE EMPRESAS NACIONALES O EXTRANJERAS. LA ADQUISICION, ADMINISTRA
Conversin a SIC: 5133 Tejidos y prendas de punto
Empleados

COMPRAS
Pagos (estimaciones):
Importaciones: 30%
Importa de: Italia, Francia, India, China e Indonesia
PROVEEDORES
RAZN SOCIAL
INTERNACIONAL
RAYMOND SA
NO
CHANTACO STUDIO ESPANA SA
NO
ABECEDE SA
NO
CHEVINGUN SA
NO
MARNY SA
NO
RAMANI SA
NO
DISENOS LOGAR SA
NO
MARIANO GUTIERREZ
NO
Existen 8 Proveedores en INFORMA D&B, S.A.

VENTAS
Contado: 10%
A crdito: 90%
Exportaciones: 3%

Exporta a: Francia y Portugal
Distribucin nacional: 97%
CLIENTES
RAZN SOCIAL
INTERNACIONAL
INMOBILIARIA 55 SA
NO
TENERCON SA
NO
PUNTEALIA SL
NO
CONFECCIONES IVANGUT SA
NO
CASUAL WEAR SL
NO
DISEOS LOGAR SA DE CV
SI
CHEVINGUN SL
NO
CHANTACO STUDIO ESPAA SA
NO
RAMANI SA
NO
PROMOTORES DE MODA SA
NO
Existen 13 Clientes en INFORMA D&B, S.A.

Bancos
ENTIDAD
SUCURSAL
DIRECCIN
PROVINCIA

ARGENTARIA, S.A.
2363
DUQUE DE LA
VICTORIA, 12 PL. 1.
VALLADOLID
Valladolid
BANCO CAIXA GERAL, S.A.
3071
SANTIAGO, 3
VALLADOLID
Valladolid
5450
PZ MAYOR 2
APDO. 00000
VALLADOLID
Valladolid
BANCO DE SABADELL, S.A.
7130
MIGUEL ISCAR, 14 VALLADOLID
Valladolid
1866
PZ MAYOR 7
APDO. 00000
Valladolid

DENOMINACIONES ANTIGUAS:
LOCALIDAD
CREACIONES NICOLAS SA
Marca: CPT CENTAURO (Vigente)
Tipo: MIXTA
mbito: NACIONAL
Fecha: 01/10/2009
Marca: TARSIER (Vigente)

Tipo: GRFICA
mbito: COMUNITARIA
Fecha: 11/05/2009
VALLADOLID

Marca: NESSIE (Vigente)
Tipo: MIXTA
mbito: NACIONAL
Fecha: 16/01/2009
Marca: KILWA (Vigente)

Tipo: GRFICA
mbito: COMUNITARIA
Fecha: 08/02/2008
Marca: ROUGHNIP (Vigente)

Tipo: GRFICA
mbito: COMUNITARIA
Fecha: 17/09/2007

ESTRUCTURA LEGAL
Capital social actual: 1.199.842,00
Aspectos legales
Cotiza en bolsa: NO
Actos Inscritos
ACTO
FECHA
N ANUNCIO
REG. MERC.
Reelecciones
28/01/2010
37264
Valladolid
Transformacin sociedad
14/01/2010
13488
Valladolid
Aumento de capital
14/01/2010
13488
Valladolid
Cambio objeto social
14/01/2010
13488
Valladolid

ACTO
FECHA
N ANUNCIO
REG. MERC.
18/12/2009
1029323
Valladolid
13/11/2009
853331
Valladolid
Publicaciones en prensa
No se ha recogido ningn artculo de prensa referente a esta empresa en los ltimos 5 aos,
si lo desea puede comprobar el histrico (noticias con antigedad superior a 5 aos)
2001-12-31509ACTIVO (EN EUROS) PASIVO INMOVILIZADO: 2.916.173 FONDOS PROPIOS: 6.699.051

CAPITAL: 1.000.000 GASTOS A DISTRIBUIR: 4.879 RESULTADO: -247.500 CUENTAS A LARGO: 164.727
ACTIVO CIRCULANTE: 13.221.576 ACREEDORES A CORTO: 9.278.850 TOTAL ACTIVO: 16.142.628
TOTAL PASIVO: 16.142.628 2000-12-31509ACTIVO (EN MILES DE PESETAS) PASIVO INMOVILIZADO:
430.581 FONDOS PROPIOS: 1.142.395 CAPITAL: 166.386 GASTOS A DISTRIBUIR: 1.157 RESULTADO:
166.281 CUENTAS A LARGO: 67.295 ACTIVO CIRCULANTE: 2.509.625 ACREEDORES A CORTO:
1.731.673 TOTAL ACTIVO: 2.941.363 TOTAL PASIVO: 2.941.363
Existen 4 noticias de prensa censadas en INFORMA D&B, S.A.
1/01/08.
BALANCE DE SITUACIN
Activo
31/12/2008
31/12/2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
1.831.902,00
15,52
2.067.043,00
16,99
129.501,00
1,10
122.489,00
1,01
129.501,00
1,10
478.918,00
4,06
8,23
1.000.740,00
72.114,00
0,61

406.804,00
3,45
404.236,00
3,42
2. Construcciones
404.236,00
3,42

434.757,00
3,68
434.757,00
3,68
559.324,00
4,60
4,60
559.324,00

plazo
55.910,00
0,47
55.910,00
0,46

2. Crditos a terceros
48.000,00
0,41
0,39
48.000,00
7.910,00
0,07
0,07
7.910,00
328.580,00
2,78
2,70
328.580,00

corrientes
B) ACTIVO CORRIENTE
9.973.627,00
84,48
10.099.815,00
83,01
5.078.625,00
43,02
4.847.393,00
39,84
568.160,00
4,81
2.396.118,00
20,30
2.396.118,00
20,30
1.644.259,00
13,93
1.644.259,00
13,93
470.088,00
3,98

cuentas a cobrar
4.192.116,00
35,51
4.574.372,00
37,60

servicios
1.858.674,00
15,74

para la venta
II. Existencias
2. Materias primas y otros
aprovisionamientos
3. Productos en curso
4. Productos terminados
6. Anticipos a proveedores
11,06
1.345.460,00

1.858.674,00
15,74
2. Clientes empresas del grupo y

asociadas
1.967.666,00
16,67
25,10
3.054.375,00
3. Deudores varios
248.113,00
2,10
0,80
97.064,00

117.663,00
1,00
0,64
77.473,00

plazo
equivalentes
702.886,00
5,95
678.050,00
5,57
1. Tesorera
502.886,00
4,26
678.050,00
5,57

2. Otros activos lquidos equivalentes
200.000,00
1,69
11.805.529,00
100,00
12.166.858,00
100,00

En el proceso de conversin no se ha podido identificar la parte del epgrafe Terrenos y
Construcciones que bajo PGC2007 debe ser clasificado en el epgrafe Inversiones Inmobiliarias que
en el ejercicio posterior presenta un saldo de 404236 .
Las Normas de valoracin aplicables a instrumentos financieros han cambiado de forma sustancial
por lo que el proceso de conversin de los estados financieros del PGC90 al PGC2007 podra incluir
inexactitudes relevantes.
En el proceso de conversin se ha estimado que la totalidad de la cuenta 124080 Provisiones
segn PGC90 est asociada a Instrumentos de Patrimonio.
En el proceso de conversin no se han podido identificar y por tanto reclasificar en el Activo no
Corriente los Activos por impuestos diferidos que bajo PGC90 se clasifican, con carcter general, en el
corto plazo, conforme a su fecha prevista de reversin, y se recoge en la cuenta 11600 Activos por
impuesto diferido, cuyo importe asciende a 328580 en los estados financieros preparados bajo
PGC90, clasificados bajo el epgrafe de Administraciones Pblicas a largo plazo.
Provisiones sobre deudores segn PGC90, por -465612 , est asociada a Clientes por ventas y
31/12/2008
31/12/2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) PATRIMONIO NETO
6.593.019,00
55,85
7.646.589,00
62,85
A-1) Fondos propios
6.593.019,00
55,85
7.568.070,00
62,20
I. Capital
1.000.000,00
8,47
1.000.000,00
8,22
1.000.000,00
8,47
1.000.000,00
8,22
7.652.295,00
64,82
8.568.175,00
70,42
200.000,00
1,69
200.000,00
1,64
7.452.295,00
63,13
8.368.175,00
68,78
-274.490,00
-2,33
-274.490,00
-2,26
anteriores
-1.725.615,00
-14,62
-782.243,00
-6,43
2. (Resultados negativos de ejercicios

anteriores)
-1.725.615,00
-14,62
-782.243,00
-6,43
II. Prima de emisin

III. Reservas
2. Otras reservas
patrimonio propias)

-59.171,00
-0,50
-943.372,00
-7,75
78.519,00
0,65
78.519,00
0,65

patrimonio neto
para la venta
V. Otros
legados recibidos
65.584,00
0,56
137.719,00
1,13
64.165,00
0,54
137.719,00
1,13
64.165,00
0,54
137.719,00
1,13
1.419,00
0,01
5.146.926,00
43,60
4.382.550,00
36,02
2.107.685,00
17,85

corrientes
C) PASIVO CORRIENTE
9,43
1.147.873,00

4. Derivados
1.942.841,00
16,46
164.844,00
1,40
3.039.241,00
25,74
1.147.873,00
9,43

cuentas a pagar
26,59
3.234.677,00
1. Proveedores
1.964.010,00
16,64
1.964.010,00
16,64
2.681.902,00
22,04

2. Proveedores, empresas del grupo y
asociadas
2,24
272.774,00
209.344,00
1,77
4. Personal (remuneraciones pendientes

de pago)
110.713,00
0,94

Pblicas
367.532,00
3,11
165.171,00
1,36
0,94
114.830,00
7. Anticipos de clientes
387.642,00
3,28
11.805.529,00
100,00

(A + B + C)
12.166.858,00
100,00

En el proceso de conversin no ha podido identificarse el valor de los derivados contratados por la
Sociedad susceptibles de ser contabilizados bajo PGC2007
En el proceso de conversin se ha efectuado la asuncin de que los saldos acreedores con
empresas del grupo y asociadas son de carcter financiero y no comercial.
En el proceso de conversin se ha efectuado la asuncin de que los saldos acreedores con
empresas del grupo y asociadas son de carcter comercial y no financiero.
31/12/2008
%ING.
31/12/2007
%ING.
(12)
EXPLOT.
(12)
EXPLOT.
negocios
17.020.685,00
95,51
17.521.925,00
96,07
a) Ventas
17.020.685,00
95,51
17.521.925,00
96,07
-242.823,00
-1,36
885.878,00
4,86
-11.261.391,00
-63,19
-14.046.844,00
-77,02
fabricacin

b) Consumo de materias primas y otras
materias consumibles
-11.032.412,00
-61,90
-13.779.794,00
-75,55
-228.979,00
-1,28
-267.050,00
-1,46
801.029,00
4,49
717.091,00
3,93
a) Ingresos accesorios y otros de gestin

corriente
797.845,00
4,48
696.805,00
3,82
3.184,00
0,02
20.286,00
0,11
-3.771.053,00
-21,16
-4.079.587,00
-22,37
a) Sueldos, salarios y asimilados
-3.008.463,00
-16,88
-762.590,00
-4,28
-2.197.063,00
-12,33
-2.244.484,00
-12,31
a) Servicios exteriores
-2.165.848,00
-12,15
-2.160.132,00
-11,84
b) Tributos
-17.556,00
-0,10
-33.674,00
-0,18
c) Prdidas, deterioro y variacin de

provisiones por operaciones comerciales
-13.659,00
-0,08
-50.678,00
-0,28
-189.389,00
-1,06
-215.361,00
-1,18

-281.979,00
-1,55
a) Deterioro y prdidas
-274.262,00
-1,50
-7.717,00
-0,04
c) Trabajos realizados por otras

empresas
b) Subvenciones de explotacin
incorporadas al resultado del ejercicio
b) Cargas sociales

b) Resultados por enajenaciones y otras

A.1) RESULTADO DE EXPLOTACIN
(1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 +
10 + 11 + 12 + 13)
159.995,00
0,90
-1.743.361,00
-9,56
226.561,00
1,27
521.228,00
2,86
a) De participaciones en instrumentos de
patrimonio
188.330,00
1,06
444.000,00
2,43
a 1) En empresas del grupo y

asociadas
188.330,00
1,06
444.000,00
2,43
b) De valores negociables y otros

38.231,00
0,21
77.228,00
0,42
b 1) De empresas del grupo y

asociadas
26.770,00
0,15
11.461,00
0,06
77.228,00
0,42
b 2) De terceros

-240.746,00
-1,35
b) Por deudas con terceros
-240.746,00
-1,35
-223.625,00
-1,23
-1,23
-223.625,00
-164.844,00
-0,92
a) Cartera de negociacin y otros
-164.844,00
-0,92
104.006,00
0,58

financieros
-129.668,00
-0,73
a) Deterioros y prdidas
-129.668,00
-0,73
A.2) RESULTADO FINANCIERO (14 +

15 + 16 + 17 + 18)
-204.691,00
-1,15
321.025,00
1,76
3,39
618.628,00
A.3) RESULTADO ANTES DE

IMPUESTOS (A.1 + A.2)
-44.696,00
-0,25
-1.124.733,00
-6,17
-14.475,00
-0,08
181.361,00
0,99
A.4) RESULTADO DEL EJERCICIO

PROCEDENTE DE OPERACIONES
CONTINUADAS (A.3 + 19)
-59.171,00
-0,33
-943.372,00
-5,17
-59.171,00
-0,33
-943.372,00
-5,17
20. Resultado del ejercicio
procedente de operaciones
interrumpidas neto de impuestos
(A.4 + 20)

Las Normas de valoracin aplicables
presentan cambios relevantes respecto al
financieros del ejercicio de formulacin
principalmente cambios en la clasificacin de
a Instrumentos Financieros recogidas en el PGC2007

PGC90. En consecuencia, la conversin de los estados
de las cuentas al PGC2007, efectuada considerando
las cuentas, puede contener determinadas inexactitudes.
En el proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas
al PGC2007 no ha podido identificarse del importe de los descuentos sobre ventas por pronto pago que
bajo PGC2007 se registran minorando las ventas y no como un gasto financiero.
CAMBIOS DE PATRIMONIO (1/3)
31/12/2008
(12)
A) RESULTADO DE LA CUENTA DE PRDIDAS Y

GANANCIAS
-59.171,00

INGRESOS Y GASTOS IMPUTADOS DIRECTAMENTE AL
PATRIMONIO NETO
I. Por valoracin de instrumentos financieros
II. Por coberturas de flujos de efectivo
III. Subvenciones, donaciones y legados recibidos
IV. Por ganancias y prdidas actuariales y otros ajustes
V. Por activos no corrientes y pasivos vinculados,
VI. Diferencias de conversin
VII. Efecto impositivo
B) TOTAL INGRESOS Y GASTOS IMPUTADOS
DIRECTAMENTE EN EL PATRIMONIO NETO (I + II + III +
IV +V+VI+VII)
TRANSFERENCIAS A LA CUENTA DE PRDIDAS Y
GANANCIAS
VIII. Por valoracin de instrumentos financieros
IX. Por coberturas de flujos de efectivo
X. Subvenciones, donaciones y legados recibidos
XI. Por activos no corrientes y pasivos vinculados,
XII. Diferencias de conversin
XIII. Efecto impositivo
C) TOTAL TRANSFERENCIAS A LA CUENTA DE PRDIDAS Y
GANANCIAS (VIII + IX + X + XI+ XII+ XIII)
TOTAL DE INGRESOS Y GASTOS RECONOCIDOS (A + B +
C)
-59.171,00

CAPITAL
ESCRITURADO
1.000.000,00

(2007)
RESERVAS
(ACCIONES Y
PARTICIPACIONES
EN PATRIMONIO
PROPIAS)
8.568.175,00
RESULTADOS DE
EJERCICIOS
ANTERIORES
-782.243,00
-915.880,00
-274.490,00
7.652.295,00
-274.490,00

1.000.000,00
-782.243,00

-943.372,00
1.000.000,00
7.652.295,00
-274.490,00
-1.725.615,00

RESULTADO DEL
EJERCICIO
-943.372,00

(2007)
TOTAL
7.842.560,00
-1.190.370,00

-943.372,00
6.652.190,00
-59.171,00
-59.171,00

943.372,00
-59.171,00
ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO

31/12/2008
(12)
A) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS

ACTIVIDADES DE EXPLOTACIN
1. Resultado del ejercicio antes de impuestos
2. Ajustes del resultado
-44.696,00
-482.654,00
a) Amortizacin del inmovilizado (+)
189.389,00
b) Correcciones valorativas por deterioro (+/-)
143.327,00
g) Ingresos financieros (-)
-226.561,00
h) Gastos financieros (+)
240.746,00
j) Variacin de valor razonable en instrumentos

financieros (+/-)
164.844,00
k) Otros ingresos y gastos (-/+)

3. Cambios en el capital corriente
a) Existencias (+/-)
b) Deudores y otras cuentas para cobrar (+/-)
d) Acreedores y otras cuentas para pagar (+/-)
4. Otros flujos de efectivo de las actividades
de explotacin
a) Pagos de intereses (-)
b) Cobros de dividendos (+)
c) Cobros de intereses (+)
-994.399,00
-62.464,00
-231.232,00
368.598,00
-199.830,00
-22.848,00
-234.934,00
188.330,00
38.231,00
6.593.019,00

d) Cobros (pagos) por impuesto sobre beneficios
(+/-)
-14.475,00

explotacin (1 + 2 + 3 + 4)
-612.662,00
B) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS

ACTIVIDADES DE INVERSIN
6. Pagos por inversiones (-)
-83.916,00
a) Empresas del grupo y asociadas
-5.101,00
b) Inmovilizado intangible
-60.198,00
-18.617,00
7. Cobros por desinversiones (+)

inversin (6 + 7)
-83.916,00
C) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS

ACTIVIDADES DE FINANCIACIN
patrimonio
pasivo financiero
721.414,00
a) Emisin
721.414,00
2. Deudas con entidades de crdito (+)
721.414,00
11. Pagos por dividendos y remuneraciones

de otros instrumentos de patrimonio
financiacin (9 + 10 + 11)
721.414,00
D) Efecto de las variaciones de los tipos de

cambio
E) AUMENTO/DISMINUCIN NETA DEL
EFECTIVO O EQUIVALENTES (5 + 8 + 12 + D)
24.836,00
Efectivo o equivalentes al comienzo del

ejercicio
678.050,00
Efectivo o equivalentes al final del ejercicio
702.886,00
RATIOS
31/12/2008
VARIACIN %
(12)
31/12/2007
(12)
4.826.701,00
-15,58
5.717.265,00
0,41
-12,77
0,47
Ratio de solidez
3,60
-1,64
3,66
89
-5,75
94

81
13,57
72
193,78
-15,92
230,46
13,66
-11,70
15,47
18,40
74,08
10,57
0,11
-35,29
0,17
-3,54
-100,00
-1,77
0,66
108,59
-7,80

(%)
-3,60
13,25
-4,16

(%)
-5,19
13,21
-5,98
1,01
10,99
0,91
107.725,85
13,74
94.713,11
23.867,42
8,23
22.051,82
1,44
0,00
1,44
162
30,72
124
1,36
109,49
-14,33
2,96
119,89
-14,88
-0,68
95,42
-14,86
RATIOS DE LIQUIDEZ
Punto Muerto
Rotacin de Activos
veces en total.
Si necesita ms informacin, pngase en contacto con nuestro Servicio de Atencin al Cliente:
E-mail: clientes@informa.es Telfono: 902 176 076 Fax: 91 661 90 60.
SARAYCAR
http://www.forecastsport.es
Fecha: 25/2/2010 |
INFORMA FINANCIERO
MANUFACTURAS SAYCARS S L
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO
RIESGO COMERCIAL
Anlisis del balance
Auditora
Tabla Valores
DIRECCIONES
ESTRUCTURA LEGAL
Activo
RESUMEN EJECUTIVO

Identificacin
Razn social actual: MANUFACTURAS SAYCARS S L
Direccin actual: CAMINO MAGUILLA, S/N
06900 LLERENA BADAJOZ
Sucursales: 1
Telfono: 924872442 Fax: 924872148
URL: www.forecastsport.com
E-mail corporativo: ventas@saycars.es
Riesgo Comercial
Media de das de demora en pagos: 0
Incidencias: NO
Empleados: 40
Actividad: Comercio al por mayor de prendas exteriores de vestir
Operaciones Internacionales: Importa
Administrador nico:
IBANEZ BURGOS JUAN CARLOS

ltimo acto publicado en BORME: 01/12/2009 Depsito de cuentas
La informacin contenida en este informe ha sido investigada y contrastada con fecha 06/04/2009
RIESGO COMERCIAL
RATING
Rating Informa

Opinin de crdito
Crdito Mximo
(de 0 a 6.000.000 )
Evolucin del rating
Situacin financiera
Ejercicio:2008
Tesorera
Media

Endeudamiento
Rentabilidad
Equilibrio
Medio
Suficiente
Dbil
Cumplimientos
Incidencias
Trayectoria
empresarial
Superior
Resumen
Media de das de demora: 0
D&B Paydex: 80
Importe medio de las experiencias: 495

RANGOS DE VALOR
()
EXPERIE
NCIAS
IMPORTE
TOTAL
PAGADAS
PUNTUALM
ENTE
1-30
DAS
31-60
DAS
61-90
DAS
+91 DAS
> 100.000
75.000 - 99.999
50.000 - 74.999
25.000 - 49.999
10.000 - 24.999
<10.000
3.967
Total
3.967
100 %
INCIDENCIAS
Resumen
INFORMA D&B, S.A.
Anlisis del balance

2008
2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
ACTIVO
3.793.359,88
44,59
3.286.712,92
55,05
B) ACTIVO CORRIENTE
4.713.751,13
55,41
2.683.508,39
44,95
A) PATRIMONIO NETO
1.735.053,64
20,40
1.288.049,80
21,57
2.133.759,33
25,08
1.647.510,21
27,60
C) PASIVO CORRIENTE
4.638.298,04
54,52
3.034.661,30
50,83
PASIVO

2008
% INCN
(12)
VENTAS
8.429.186,70
MARGEN BRUTO
4.020.683,13
2007
% INCN
(12)
8.275.458,86
47,70
3.577.478,06
43,23

EBITDA
1.140.456,28
13,53
980.902,21
11,85
EBIT
894.607,38
10,61
796.318,19
9,62
RESULTADO NETO
447.003,84
5,30
368.202,67
4,45
30,00
32,50

BASE DE REPARTO
DISTRIBUCIN A
447.003,84Reserva legal
0,00
Remanente
0,00
Reservas
0,00Remanente
0,00
Otros conceptos
0,00Otras reservas
0,00
447.003,84Dividendos
Otras aplicaciones
Auditora
447.003,84
0,00
0,00

Opinin de auditora: FAVORABLE
Auditor: ESPADA CARRANZA CARLOS
Tabla Valores
EMPRESA
SECTOR
DIFERENCIA
(2008)

activo
ACTIVO
44,59
25,12
19,47
A) ACTIVO CORRIENTE
55,41
74,88
-19,47
A) PATRIMONIO NETO
20,40
43,41
-23,01
25,08
5,00
20,08
C) PASIVO CORRIENTE
54,52
51,59
2,93
PASIVO
EMPRESA
SECTOR
DIFERENCIA
(2008)

explotacin
VENTAS
99,53
98,08
1,44
MARGEN BRUTO
47,47
35,58
11,90
EBITDA
13,47
8,35
5,11
EBIT
10,56
6,51
4,05
5,28
4,19
1,09
RESULTADO NETO


DIRECCIONES
Domicilio social
CAMINO MAGUILLA, S/N
CALLE SANTIAGO 80
Sucursales
CALLE
CDIGO POSTAL
AVENIDA BADAJOZ, 12
06900
MUNICIPIO
PROVINCIA
LLERENA
Badajoz
Existen 1 sucursales censadas en INFORMA D&B, S.A

CARGO
APELLIDOS Y NOMBRE
ADMINISTRADOR NICO
FECHA NOMBRAMIENTO
AUDITOR
17/03/2008
FECHA NOMBRAMIENTO
ESPADA CARRANZA CARLOS
28/05/2009
GONZALEZ GONZALEZ JOSE MARCIAL
28/05/2009

CARGO
APELLIDOS Y NOMBRE
Director general
Director financiero
Director de produccin
Director de compras
FERNANDEZ CABEZAS SARA
Accionistas
RAZON SOCIAL
CIF/PAIS
FUENTE
FECHA INF.

FERNANDEZ CABEZAS SARA
50,00
F.PROPIAS
06/04/2009
50,00
F.PROPIAS
06/04/2009
Constitucin
Actividad
Actividad Informa: Comercio al por mayor de prendas exteriores de vestir
Actividad CNAE 2009: Comercio al por mayor de prendas de vestir y calzado
Objeto social: CONFECCION Y VENTA DE ROPA DE TODO TIPO.
Conversin a SIC: 5136 Confecciones para caballero y nio
Empleados
COMPRAS
Pagos (estimaciones):
Importaciones: 1%
Importa de: UE
VENTAS
Bancos
ENTIDAD
SUCURSAL
DIRECCIN
LOCALIDAD
CAJA DE AHORROS Y PENSIONES

DE BARCELONA
LLERENA
BANCO CAIXA GERAL, S.A.
LLERENA
PROVINCIA
BANCO ESPAOL DE CREDITO, S.A. 5030
CL AURORA 1
LLERENA
Badajoz
BANCO POPULAR ESPAOL, S.A.
JOSE M. DE
ALVEAR, 4
LLERENA
Badajoz
0741

Marca: SAYCARS (Vigente)
Tipo: DENOMINATIVA
mbito: COMUNITARIA
Fecha: 25/05/2009
Marca: GATHER ONE (Vigente)

Tipo: GRFICA
mbito: COMUNITARIA
Fecha: 26/06/2007
Marca: F FORECAST (Vigente)

Tipo: MIXTA
mbito: NACIONAL
Fecha: 08/11/2006
Marca: FORECAST (Vigente)

Tipo: MIXTA
mbito: NACIONAL
Fecha: 29/12/2005
Marca: ESTREXLINE (Vigente)

Tipo: GRFICA
mbito: COMUNITARIA
Fecha: 18/06/2004
ESTRUCTURA LEGAL
Poblacin de registro: Badajoz
N de anuncio: 29717
Forma jurdica: SOCIEDAD LIMITADA
Aspectos legales
Cotiza en bolsa: NO
Actos Inscritos
ACTO
FECHA
N ANUNCIO
REG. MERC.

Nombramientos
28/05/2009
242681
Badajoz
Prdida del caracter de unipersonalidad
28/05/2009
242680
Badajoz
Revocaciones
17/03/2008
146062
Badajoz
Nombramientos
17/03/2008
146062
Badajoz

ACTO
FECHA
N ANUNCIO
REG. MERC.
01/12/2009
960653
Badajoz
09/06/2009
139869
Badajoz
Informacin complementaria
Informacin financiera
El balance cerrado a 31/12/2008 (Deposito 2008) esta disponible en INFORMA, pero existen datos en los
nuevos estados contables incorrectamente presentados.
1/01/08.
BALANCE DE SITUACIN
Activo
31/12/2008
31/12/2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
3.793.359,88
44,59
132.252,45
1,55
3.286.712,92
55,05
2,80
167.424,69
3. Patentes, licencias, marcas y similares
10.383,58
0,12
121.868,87
1,43
3.659.009,80
43,01
3.117.190,60
52,21

2.898.068,16
34,07
760.941,64
8,94

plazo
2.097,63
0,02
2.097,63
0,04
2.097,63
0,02
2.097,63
0,04
4.713.751,13
55,41
2.683.508,39
44,95
II. Existencias
1.268.088,94
14,91
397.472,46
6,66
1. Comerciales
1.268.088,94
14,91

cuentas a cobrar
3.080.850,30
36,22
1.905.637,54
31,92

servicios
2.966.801,58
34,87


corrientes
B) ACTIVO CORRIENTE
para la venta
30,25
1.805.792,63

3. Deudores varios
2.966.801,58
34,87
113.990,44
1,34
0,48
28.840,52

58,28
0,00
1,19
71.004,39

plazo
equivalentes
364.811,89
4,29
380.398,39
6,37
1. Tesorera
364.811,89
4,29
380.398,39
6,37
8.507.111,01
100,00
5.970.221,31
100,00

En el proceso de conversin el importe de los bienes adquiridos a travs
arrendamiento financiero, que asciende bajo PGC90 a 55619.53 de coste, se ha
epgrafe Inmovilizado Intangible, al no ser posible estimar de forma precisa
acumulada asociada, debiendo estar registrados en el Inmovilizado Material, conforme
de contratos de
mantenido en el
su amortizacin
a su naturaleza.

Provisiones sobre deudores segn PGC90, por -18304.06 , est asociada a Clientes por ventas y
31/12/2008
31/12/2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) PATRIMONIO NETO
1.735.053,64
20,40
1.288.049,80
21,57
A-1) Fondos propios
1.735.053,64
20,40
1.288.049,80
21,57
I. Capital
3.005,06
0,04
3.005,06
0,05
3.005,06
0,04
3.005,06
0,05
1.285.044,74
15,11
916.842,07
15,36
1.764,10
0,02
1.764,10
0,03
1.283.280,64
15,08
915.077,97
15,33
447.003,84
5,25
368.202,67
6,17
2.133.759,33
25,08
1.647.510,21
27,60
2.133.759,33
25,08
1.647.510,21
27,60
2.027.048,89
23,83
1.637.874,65
27,43
II. Prima de emisin

III. Reservas
2. Otras reservas
patrimonio propias)
anteriores
patrimonio neto
para la venta
V. Otros
legados recibidos

5. Otros pasivos financieros
106.710,44
1,25
9.635,56
0,16
4.638.298,04
54,52
3.034.661,30
50,83
3.704.148,97
43,54
1.877.507,94
31,45
3.704.148,97
43,54
1.877.507,94
31,45
934.149,07
10,98
1.157.153,36
19,38
52.354,77
0,62
878.145,67
14,71
52.354,77
0,62
675.801,93
7,94
2.702,50
0,03
14.760,09
0,25
157.289,07
1,85
46.000,80
0,54

corrientes
C) PASIVO CORRIENTE

cuentas a pagar
1. Proveedores
4. Personal (remuneraciones pendientes
de pago)
5. Pasivos por impuesto corriente
Pblicas
4,43
264.247,60

(A + B + C)
8.507.111,01
100,00
5.970.221,31
100,00

31/12/2008
%ING.
31/12/2007
%ING.
(12)
EXPLOT.
(12)
EXPLOT.
negocios
8.429.186,70
99,53
8.275.458,86
98,97
a) Ventas
8.429.186,70
99,53
8.275.458,86
98,97
-4.448.572,89
-52,53
-4.783.857,09
-57,21
a) Consumo de mercaderas
-3.969.148,18
-46,87
-4.255.628,35
-50,90
b) Consumo de materias primas y otras

materias consumibles
-330.536,90
-3,90
-354.955,84
-4,25
c) Trabajos realizados por otras

empresas
-148.887,81
-1,76
-173.272,90
-2,07
40.069,32
0,47
85.876,29
1,03
a) Ingresos accesorios y otros de gestin

corriente
19.765,00
0,23
15.660,00
0,19
b) Subvenciones de explotacin
incorporadas al resultado del ejercicio
20.304,32
0,24
70.216,29
0,84
-875.225,98
-10,33
-701.315,33
-8,39
a) Sueldos, salarios y asimilados
-711.753,27
-8,40
b) Cargas sociales
-163.472,71
-1,93
-2.005.763,72
-23,68
-1.896.381,69
-22,68
a) Servicios exteriores
-1.995.602,66
-23,56
-1.875.672,37
-22,43
-10.122,91
-0,12
-19.588,15
-0,23
-38,15
0,00
-1.121,17
-0,01
-245.810,75
-2,90
-183.462,85
-2,19
724,70
0,01
894.607,38
10,56
796.318,19
9,52
458,88
0,01
30.002,18
0,36
fabricacin
b) Tributos
c) Prdidas, deterioro y variacin de
provisiones por operaciones comerciales
A.1) RESULTADO DE EXPLOTACIN
(1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 +
10 + 11 + 12 + 13)

b) De valores negociables y otros
b 2) De terceros
458,88
0,01
27.641,84
0,33
458,88
0,01
27.641,84
0,33
2.360,34
0,03
-275.369,24
-3,29
c) Imputacin de subvenciones,
donaciones y legados de carcter
financiero
-262.575,47
-3,10
a) Por deudas con empresas del grupo y

asociadas
-3,29
-275.369,24
b) Por deudas con terceros
-262.575,47
-3,10
6.086,13
0,07

-2.930,00
-0,04

financieros
-2.535,69
-0,03
b) Resultados por enajenaciones y otras
-2.535,69
-0,03
A.2) RESULTADO FINANCIERO (14 +

15 + 16 + 17 + 18)
A.3) RESULTADO ANTES DE
IMPUESTOS (A.1 + A.2)
PROCEDENTE DE OPERACIONES
CONTINUADAS (A.3 + 19)
-256.030,46
-3,02
-250.832,75
-3,00
638.576,92
7,54
545.485,44
6,52
-191.573,08
-2,26
-177.282,77
-2,12
447.003,84
5,28
368.202,67
4,40
447.003,84
5,28
368.202,67
4,40
20. Resultado del ejercicio
procedente de operaciones
interrumpidas neto de impuestos
(A.4 + 20)

En el proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas
al PGC2007 no ha podido identificarse del importe de los descuentos sobre ventas por pronto pago que
bajo PGC2007 se registran minorando las ventas y no como un gasto financiero.
Para los estados financieros presentados en modelo PYMES, el Estado de Cambios de Patrimonio Neto
se compone de un nico cuadro. Para el resto de los casos, se mostrarn los dos cuadros propios de
dicho estado, con la excepcin de que la sociedad no incurra en operaciones que tengan su reflejo en el
Estado de Ingresos y Gastos Reconocidos y por lo tanto, este carezca de datos.

CAPITAL
ESCRITURADO
RESERVAS
RESULTADO DEL
EJERCICIO
TOTAL
3.005,06
916.842,07
368.202,67
1.288.049,80
3.005,06
916.842,07
368.202,67
1.288.049,80
447.003,84
447.003,84

(2007)
3.005,06
368.202,67
-368.202,67
1.285.044,74
447.003,84
RATIOS
31/12/2008
VARIACIN %
(12)
31/12/2007
(12)
75.453,09
121,49
-351.152,91
0,01
116,67
-0,06
Ratio de solidez
0,46
17,95
0,39
131
58,70
83
52
-16,18
62
101,63
14,93
88,43
7,86
-37,24
12,54
68,62
16,23
59,04
0,04
-37,50
0,08
8,43
31,92
6,39
3,41
17,99
2,89

(%)
8,22
23,24
6,67

(%)
8,14
-11,90
9,24
Punto Muerto
1,12
0,90
1,11

RATIOS DE LIQUIDEZ
1.735.053,64

4.214.593,35
437.612,99
Rotacin de Activos
0,99
-28,78
1,39
103
243,37
30
10,52
-21,14
13,34
13,40
-18,28
16,41
36,80
-13,11
42,35

veces en total.
El presente Informe es para uso interno y no puede ser reproducido, publicado o redistribuido, parcial ni
totalmente, de forma alguna sin la autorizacin expresa de INFORMA D&B, S.A..
Debido a la gran cantidad de fuentes de informacin utilizadas para la elaboracin del presente Informe,
INFORMA D&B, S.A. no garantiza la correccin absoluta de la informacin, ni se hace responsable de su
uso para una finalidad en concreto. Asimismo le indicamos que el presente Informe no puede ser el
nico elemento a tener en cuenta para su toma de decisiones.
La informacin sobre personas fsicas contenida en el presente Informe hace referencia nicamente a su
actividad empresarial o profesional y debe ser utilizada exclusivamente en el marco de la empresa a la
que representan o prestan sus servicios.
2008 INFORMA D&B, S.A.
INFORMA D&B, S.A., lderes en Informacin Comercial, Financiera y de Marketing.
Avda. de la Industria, 32 (28108 - Alcobendas - MADRID)
CONFECCIONESBILMA
http://www.bilma.es

MULTITRADE
http://www.multitrade.es

MANUFACTURASAGUADO
3.1EMPRESASCOMPETIDORASDEPRENDASTEXTILESORGNICAS
ABSOLUTEORGANIC
http://www.absoluteorganic.es
MANDARACU
http://www.mandacaru.eu/esp
INTRPIDAMU

www.intrepidamu.com
IDEO
http://www.ideocollection.com/
KUYICHI

http://www.kuyichi.com/
4.ANEXOS:PRINCIPALESCLIENTESPOTENCIALES
4.1ENESPAA
VEIGAVILARIOSL.VILADECRUCES.PONTEVEDRA(B36323103)
DENOMINACIN:VEIGAVILARINOS.L.
FORMAJURDICA:SOCIEDADLIMITADA
DOMICILIOSOCIAL:CALLEPINO,18
PROVINCIA:PONTEVEDRA
LOCALIDAD:VILADECRUCES(PONTEVEDRA)
ACTIVIDAD:5242Comercioalpormenordeprendasdevestir
Comercioalpormenordetodaclasedeprendasdevestidoy
tocado
TELFONO:986582043
URL:www.emilioiglesias.es
VALORACINDERIESGO:Disponible
MARCASREGISTRADAS:Si
Fecha: 25/2/2010 |
INFORMA FINANCIERO
VEIGA VILARINO S.L.
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO
RIESGO COMERCIAL
Anlisis del balance
Tabla Valores
DIRECCIONES
ESTRUCTURA LEGAL
Activo
RESUMEN EJECUTIVO
Identificacin

Razn social actual: VEIGA VILARINO S.L.
Nombre comercial: EMILIO IGLESIAS
Direccin actual: CALLE PINO, 18
36590 VILA DE CRUCES PONTEVEDRA
Telfono: 986582043 Fax: 986582531
URL: www.emilioiglesias.es
E-mail corporativo: clientes@emilioiglesias.com
Riesgo Comercial
Incidencias: NO
Empleados: 51
Actividad: Comercio al por menor de toda clase de prendas de vestido y tocado
Operaciones Internacionales: No constan relaciones comerciales
Administrador nico:
FERJATEX SL
Matriz:
FERJATEX SL.
ltimo acto publicado en BORME: 19/11/2009 Revocaciones

La informacin contenida en este informe ha sido investigada y contrastada con fecha 12/06/2009
RIESGO COMERCIAL
RATING
Rating Informa

Opinin de crdito
Crdito Mximo
(de 0 a 6.000.000 )
Evolucin del rating
Situacin financiera

Ejercicio:2008
Tesorera
Excelente
Endeudamiento
Muy dbil
Rentabilidad
Equilibrio
Media
Excelente
Cumplimientos
Incidencias
Trayectoria
empresarial
Superior
INCIDENCIAS
Resumen
INFORMA D&B, S.A.

Anlisis del balance
2008
2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
ACTIVO
239.245,24
20,77
280.946,34
24,87
B) ACTIVO CORRIENTE
912.696,04
79,23
848.619,31
75,13
861.549,05
74,79
805.889,10
71,35
290.392,23
25,21
323.676,55
28,65
PASIVO
A) PATRIMONIO NETO
C) PASIVO CORRIENTE

2008
% INCN
(12)
2007
% INCN
(12)
VENTAS
4.508.458,36
MARGEN BRUTO
1.821.964,41
40,41
1.758.529,76
39,60
114.481,03
2,54
161.662,84
3,64
EBIT
71.498,76
1,59
111.732,00
2,52
RESULTADO NETO
55.659,95
1,23
84.320,57
1,90
EBITDA
4.440.219,21
25,01
25,00

Tabla Valores
EMPRESA
SECTOR
DIFERENCIA
(2008)

activo
ACTIVO
20,77
43,50
-22,73
A) ACTIVO CORRIENTE
79,23
56,50
22,73
74,79
46,55
28,24
PASIVO
A) PATRIMONIO NETO
14,56
C) PASIVO CORRIENTE
25,21
EMPRESA
38,89
SECTOR
-13,68
DIFERENCIA
(2008)

explotacin
VENTAS
100,00
98,30
1,70
40,41
38,85
1,56
EBITDA
2,54
6,20
-3,66
EBIT
1,59
3,72
-2,13
RESULTADO NETO
1,23
2,36
-1,13
MARGEN BRUTO

DIRECCIONES
Domicilio social
CALLE PINO, 18

36590 VILA DE CRUCES PONTEVEDRA
CARGO
APELLIDOS Y NOMBRE
ADMINISTRADOR NICO
FECHA NOMBRAMIENTO
FERJATEX SL
19/11/2009

CARGO
APELLIDOS Y NOMBRE
Director general
IGLESIAS VILARINO EMILIO
Director financiero
IGLESIAS DURO JAVIER
Director comercial
IGLESIAS DURO JAVIER
Accionistas
RAZON SOCIAL
FERJATEX SL.
CIF/PAIS
B94008810
100,00
FUENTE
B.O.R.M.E.
FECHA INF.
19/11/2009
Constitucin
Actividad
Actividad Informa: Comercio al por menor de toda clase de prendas de vestido y tocado
Actividad CNAE 2009: Comercio al por menor de prendas de vestir en establecimientos
especializados
Objeto social: DISENO, CONFECCION Y VENTA, AL POR MAYOR Y MENOR DE TODO TIPO DE
PRENDAS DE VESTIDO Y TOCADO, INCLUSO CALZADO, PIELES, ARTICULOS DE CUERO Y
COMPLEMENTOS, CUALQUIERA QUE SEA EL MATERIAL DE SU FABRICACION, TALES COMO BOLSO
Conversin a SIC: 5651 Confecciones en general
Empleados

Bancos
ENTIDAD
SUCURSAL
DIRECCIN
LOCALIDAD

ARGENTARIA, S.A.
VILA DE CRUCES
CAIXA AFORROS VIGO,OURENSE E

PONTEVEDRA(CAIXANOVA)
VILA DE CRUCES
CAJA DE AHORROS DE GALICIA
VILA DE CRUCES

Marca: MARISA DURO (Vigente)
Tipo: MIXTA
mbito: NACIONAL
Fecha: 15/03/2002
Marca: EMILIO IGLESIAS (Vigente)

Tipo: MIXTA
mbito: NACIONAL
Fecha: 15/03/2002

ESTRUCTURA LEGAL
Poblacin de registro: Pontevedra
N de anuncio: 114662
PROVINCIA

Forma jurdica: SOCIEDAD LIMITADA

Aspectos legales
Cotiza en bolsa: NO
Actos Inscritos
ACTO
FECHA
N ANUNCIO
REG. MERC.
Revocaciones
19/11/2009
484580
Pontevedra
Nombramientos
19/11/2009
484580
Pontevedra
Modificacin de estatutos sociales
19/11/2009
484580
Pontevedra
Nombramientos
19/11/2009
484579
Pontevedra
Declaracin de unipersonalidad
19/11/2009
484578
Pontevedra

ACTO
FECHA
26/10/2009
N ANUNCIO
754855
REG. MERC.
Pontevedra
Informacin complementaria
Informacin financiera
El balance cerrado a 31/12/2008 (Deposito 2008) esta disponible en INFORMA, pero existen datos en los
nuevos estados contables incorrectamente presentados.
1/01/08.

BALANCE DE SITUACIN
Activo
31/12/2008
31/12/2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
239.245,24
20,77
228.969,07
19,88
280.946,34
24,87
223,51
0,02
264.446,66
23,41
16.276,17
1,44

plazo
10.276,17
0,89
912.696,04
79,23
848.619,31
75,13
664.428,19
57,68
540.639,96
47,86

cuentas a cobrar
950,55
0,08
865,60
0,08
3. Otros deudores
950,55
0,08
247.317,30
21,47
307.113,75
27,19
1.151.941,28
100,00
1.129.565,65
100,00

corrientes
B) ACTIVO CORRIENTE
para la venta
II. Existencias

plazo
equivalentes


31/12/2008
31/12/2007
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) PATRIMONIO NETO
861.549,05
74,79
805.889,10
71,35
A-1) Fondos propios
861.549,05
74,79
805.889,10
71,35
I. Capital
24.040,48
2,09
24.040,48
2,13
24.040,48
2,09
24.040,48
2,13
781.848,62
67,87
697.528,05
61,75
55.659,95
4,83
84.320,57
7,46
290.392,23
25,21
II. Prima de emisin

III. Reservas
patrimonio propias)
anteriores
patrimonio neto
legados recibidos
corrientes
C) PASIVO CORRIENTE
28,65
323.676,55


cuentas a pagar
290.392,23
25,21
1. Proveedores
130.596,42
11,34
130.596,42
11,34
159.795,81
13,87
1.151.941,28
100,00

2. Otros acreedores
(A + B + C)
1.129.565,65
100,00

Las Normas de Valoracin aplicables a Acreedores a corto plazo han cambiado por lo que el
proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas al PGC2007
podra incluir inexactitudes relevantes.

negocios
31/12/2008
%ING.
31/12/2007
%ING.
(12)
EXPLOT.
(12)
EXPLOT.
4.508.458,36
100,00
4.440.219,21
99,95
-2.686.493,95
-59,59
-2.684.112,49
-60,42
2.423,04
0,05
fabricacin
-926.722,56
-20,56
-796.428,77
-17,93
-783.701,42
-17,38
-800.438,15
-18,02
-42.982,27
-0,95
-49.930,84
-1,12
2.940,60
0,07
71.498,76
1,59
111.732,00
2,51

A) RESULTADO DE EXPLOTACIN (1
+ 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 10

+ 11 + 12 + 13)
2.833,64
0,06
803,73
0,02
b) Otros ingresos financieros
2.833,64
0,06
803,73
0,02
-108,31
0,00
-108,30
0,00
2.725,33
0,06
695,43
0,02
74.224,09
1,65
112.427,43
2,53
-18.564,14
-0,41
-28.106,86
-0,63
55.659,95
1,23
84.320,57
1,90

financieros
B) RESULTADO FINANCIERO (14 +
15 + 16 + 17 + 18)
C) RESULTADO ANTES DE
IMPUESTOS (A + B)
D) RESULTADO DEL EJERCICIO (C +
19)

Para los estados financieros presentados en modelo PYMES, el Estado de Cambios de Patrimonio Neto
se compone de un nico cuadro. Para el resto de los casos, se mostrarn los dos cuadros propios de
dicho estado, con la excepcin de que la sociedad no incurra en operaciones que tengan su reflejo en el
Estado de Ingresos y Gastos Reconocidos y por lo tanto, este carezca de datos.
CAPITAL
ESCRITURADO
RESERVAS
24.040,48
697.528,05
24.040,48
697.528,05
RESULTADO DEL
EJERCICIO
TOTAL
805.889,10

(2007)
84.320,57
55.659,95
781.848,62
55.659,95

24.040,48
RATIOS
31/12/2008
VARIACIN %
31/12/2007
861.549,05

(12)
(12)
622.303,81
18,55
524.942,76
0,54
14,89
0,46
Ratio de solidez
3,60
25,44
2,87

30
RATIOS DE LIQUIDEZ
314,30
19,88
262,18
85,17
-10,23
94,88
660,13
-36,01
1.031,69

(%)
2,19
-27,48
3,02

(%)
8,56
-28,01
11,88
Punto Muerto
1,02
-0,97
1,03
74.569,27
-21,07
94.472,75
15.327,86
-9,55
16.945,29
3,91
-0,51
3,93
89
22,89
72
6,21
-37,21
9,89
9,94
-30,54
14,31
8,62
-38,21
13,95

Rotacin de Activos
veces en total.
El presente Informe es para uso interno y no puede ser reproducido, publicado o redistribuido, parcial ni
totalmente, de forma alguna sin la autorizacin expresa de INFORMA D&B, S.A..
Debido a la gran cantidad de fuentes de informacin utilizadas para la elaboracin del presente Informe,

INFORMA D&B, S.A. no garantiza la correccin absoluta de la informacin, ni se hace responsable de su
uso para una finalidad en concreto. Asimismo le indicamos que el presente Informe no puede ser el
nico elemento a tener en cuenta para su toma de decisiones.
La informacin sobre personas fsicas contenida en el presente Informe hace referencia nicamente a su
actividad empresarial o profesional y debe ser utilizada exclusivamente en el marco de la empresa a la
que representan o prestan sus servicios.
2008 INFORMA D&B, S.A.
INFORMA D&B, S.A., lderes en Informacin Comercial, Financiera y de Marketing.

Avda. de la Industria, 32 (28108 - Alcobendas - MADRID)
LOVECHILDSL.SEVILLA(B41088642)
FORMAJURDICA:SOCIEDADLIMITADA
DOMICILIOSOCIAL:AVENIDAMONTESSIERRA(CARRETERA
AMARILL),29
PROVINCIA:SEVILLA
LOCALIDAD:SEVILLA
ACTIVIDAD:5142Comercioalpormayordeprendasdevestir
Comercioalpormayordetodaclasedeprendasdevestidoy
tocado
TELFONO:954999780
URL:www.hggovantes.com
VALORACINDERIESGO:Disponible
MARCASREGISTRADAS:Si
LAJACADEDOANASL.ALMONTE(HUELVA)(B21271242)
DIEGUEZGLOBALSL.LACORUA(B15965825)
B06497507CHANELAVELEZ.LLERENA(BADAJOZ)(B15965825)
VICTORDOMINGUEZSA.MADRID(A78425410)
RAMANIS.A.BADALONA(A08273898)
MANUELCAYOPOYATO.LEBRIJA(SEVILLA)(80136244N)
FRANCISCODELARRACOECHEAAZUMENDI.BILBAO(14880687D)
4.2ENELEXTRANJERO
LosprincipalesclientespotencialesidentificadosenelExtranjeroenelestudiodelsectorson:
UNGAROILARIOSASG&N.POTENZA(ITALIA)(IT01235360763)
TERZOMILLENIUM.SIDERNOMARINA(ITALIA)(IT01529200808)
SUPERMERCADONEOMAQUINA.POMBAL(PORTUGAL)(PT502526130)
CRUZ&CAETANO.SEIA(PORTUGAL)(PT504678167)
FRANCISCOAMAROSOUSA,HERD.FUNCHAL(PORTUGAL)(PT511007337)
5.ANEXOS:TIENDASMULTIMARCA
Aguantar,aguantar,aguantar29/1/2010
Aguantar,aguantar,aguantar.EsefueelconsejoqueelprofesorJosLuisNueno,expertoendistribucin,dioa
80 representantes del comercio multimarca durante una conferencia impartida el jueves (El futuro de la
distribucindelamoda)enelmarcodelsalnTheBrandery.
JosLuisNuenodejentreverqueelcomerciomultimarcapuederecogersusprimerosbrotesverdessiaprovecha
los acontecimientos que se estn produciendo: las cadenas verticales han dejado de crecer en Espaa y, por
primeravezenlahistoria,hancerrado10.000tiendas.Malanoticia?No,segnNueno,porqueesoquieredecir
quehabrmsmercadoparaaquellosoperadoresqueseencuentrenenelmercado.
En este contexto, asegur que seguirn cerrando tiendas multimarca por efectos de la crisis y porque el 23% de
ellaspertenecenacomerciantesquetienenentre55y66aosdeedad,esdecir,muyprontosejubilarn.Losque
sigan,yahanganadolabatalla,dijoNueno,alabandolagestinquehanrealizadoenelltimoao,eldelacada
delconsumo,lastiendasmultimarcaqueseencuentranenelmercado.
Sin embargo, recomend eliminar de plano la estrategia del descuento agresivo, a la que una gran mayora ha
recurridoparacaptarclientes.Aunqueensumomentofueunamedidacoyuntural,esmuypeligrosamantenerla,
porque se est mal acostumbrando al consumidor. No hay que ensuciar la tienda y apostar por marcas que no
abusendefrmulasdedescuentoyoutlets,dijo.
Finalmente, aconsej a los comerciantes multimarca que se unan para luchar por sus derechos (si hay un plan
renovedelautomvil,porquenosepuedeayudaralcomercioquerepresentamsde5.000millonesdeeurosal
ao)yqueesenpocasdecrisiscuandohayqueapostarporlapublicidad.
6.ANEXOS:PLANOPERATIVO:COSTES
6.1MOBILIARIO
Equipo
Nmero
Localizacin
Valor()
Total
Mesareunines
DireccinGral.
254,42
254,42
Silla
DireccinGral.
64
512
Escritorio
DireccinGral.
384
384
Sillnescritorio
DireccinGral.
239,25
239,25
Aparador
DireccinGral.
210,82
421,64
Escritorio
Financiero
384
768
Sillnescritorio
Financiero
210
420
Silla
Financiero
64
128
Aparador
Financiero
172,13
516,39
Mesareunines
Salareuniones
458
458
Silla
Salareuniones
64
512
Aparador
Salareuniones
152,98
305,96
Pantallaproyeccin
Salareuniones
179,99
179,99
Escritorio
Compras
96,79
193,58
Sillnescritorio
Compras
175,9
351,8
Silla
Compras
64
128
Estantera
Compras
151,99
151,99
Aparador
Compras
183,54
183,54
Escritorioen"L"
Diseo
325
975
Sillnescritorio
Diseo
175,9
527,7
Silla
Diseo
64
192
Mesagrandetrabajo
Diseo
327,5
327,5
Armario
Diseo
183,54
550,62
Estantera
Diseo
151,99
455,97
Perchero
Diseo
78
78
Armario
Tienda
183,54
1101,24
Tresillo
Tienda
553
553
Sof
Tienda
425
850
Mesaen"U"
Recepcin
375
375
Sillnescritorio
Recepcin
175,9
175,9
Mesacocina
Cocina
297
297
Silla
Cocina
43
172
Nevera
Cocina
389,9
389,9
Mesareunines
Comercial
254,42
254,42
Silla
Comercial
64
512
Escritorio
Comercial
384
1152
Sillaescritorio
Comercial
210
630
Aparador
Comercial
210,82
210,82

Estantera
Comercial
151,99
151,99
Banco
Vestuarios
87
174
Escritorio
Calidad
96,79
193,58
Sillnescritorio
Calidad
175,9
351,8
Silla
Calidad
64
128
Estantera
Calidad
151,99
151,99
Mesareunines
Operaciones
254,42
254,42
Silla
Operaciones
64
512
Escritorio
Operaciones
96,79
193,58
Sillnescritorio
Operaciones
175,9
351,8
Aparador
Operaciones
210,82
210,82
Estantera
Operaciones
151,99
151,99
Perchero
ZonaPlanchado
78
78
TOTAL
18792,6
6.2HARDWARE
Equipo
Nmero
Localizacin
Valor()
Total
Porttil
DireccinGral.
699
699
Impresora
DireccinGral.
79
79
Porttil
Financiero
699
699
Impresora
Financiero
79
79
PCfijo
Financiero
450
450
Porttil
Compras
699
699
PCfijo
Compras
450
450
PCfijo
Diseo
2100
6300
Plotter
Diseo
3400
3400
Escaner
Diseo
160
160
PCfijo
Recepcin
450
450
Porttil
Comercial
699
2097
Impresora
Comercial
79
79
PCfijo
Operaciones
450
900
Porttil
Calidad
699
699
PCfijo
Calidad
450
450
Proyector
Salareuniones
450
450
Servidorred
ZonaComn
416
416
Multifuncin
ZonaComn
530
1060
TOTAL
19616
6.3SOFTWARE
Programa(licencia)
Nmero
Valor()
Total
SistemaOperativo
17
140
2380
Ofimatica
17
295
5015
Antivirus
17
40
680
Diseo
675
2025
MicrosoftDynamics
30.000
30000
TOTAL
40100
6.4MAQUINARIA
Maquinaria
Nmero
Valor()
Total
Mesaplanchado
3000
6000
Embolsadoras
1100
2200
Stockdepaletas
1000
6000
Carretillapaletas
15000
15000
Transpaletamanual
500
500
Transpaletaelctrica
1200
1200
Enfardadora
3000
3000
Acondicionamientoinicial
12000
12000
TOTAL
45900
6.5SISTEMADECALIDAD
Concepto
Importe()
Implantacin
4800
1visitaseguimiento
1600
2visitaseguimiento
1600
TOTAL
8000
6.6ESTANTERASINDUSTRIALES
Longpiezas(mm) Piezasnecesarias Cuerposiniciales Precio Extensiones Precio Longreal Longtotal Preciototal

3.590
1.047,45
832,11
3.590
14.360
4.189,80
2.690
872,26
656,90
10.760
64.560
13.116,36
2.690
872,26
656,90
18.830
56.490
14.440,98
3.590
1.047,45
832,11
17.950
35.900
8.751,78
Total
171.310
40.498,92
Total
6.479,83
iva
500,00
portes
4.720,00
montaje
52.198,75
Total
7.ANEXOS:PLANMARKETING
7.1LISTADOSDEAGENTESCOMERCIALES
NACIONAL
JORDIGAMBUSFORRELLAD
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:TodaEspaa
JOSEBUSTAMANTEAROZAMENA
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:TodaEspaa
ANDALUCIA
ALFONSOCOBORODRIGUEZ
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca
ALFONSOLABELLAVEGA
ANTONIOGIMENEZNARVAEZ
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonasdeactuacin:Andaluca
ANTONIOGONZALEZESCABIAS
ANTONIOM.PEASERNA
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gneros
puntoZonasdeactuacin:Andaluca
ANTONIOMANUELFERNANDESPINTO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojera
Zonasdeactuacin:Andaluca
ANTONIOPEREAPERNIL
DAVIDPOZOROSA
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,8.PapelycartnZonasdeactuacin:Andaluca,CastillaLaMancha
EDUARDOVILLANUEVARIVERO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca
FEDERICOPOUZOLSRIOS
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojera,6.Textilesconfeccin,gnerospunto
FRANCISCOJOSEALMODOVARMARTINEZ
FRANCISCOJOSEMAYENSALIDO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.Cuerosycalzados,10.Ferreteraypequ.herramientaZonasde
actuacin:Andaluca,Extremadura
FRANCISCOPEREZCRUZ
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,
Extremadura
FRANCISCORAFAELMOLINAFERRERO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,Ceuta
JESUSANGUITATALENS
JOAQUINAYALAPERNIA
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.CuerosycalzadosZonasde
actuacin:Andaluca
JOSELUISSABANFIGUEROA

Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.CuerosycalzadosZonasdeactuacin:Andaluca
JOSEMARIALOBOMARTINEZ
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,5.ProductosqumicosyplsticosZonasdeactuacin:Andaluca
JUANCARLOSDELCASTILLOSANCHEZGABRIEL
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojeraZonasdeactuacin:Andaluca
JUANFRANCISCOTORREGROSALILLO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,Com.Valenciana,Murcia
JULIOCARLOSPIARUIZ
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,Extremadura
LUCASJESUSSANCHEZJIMENEZ
MIGUELANGELARANDAGOMEZ
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.Artculosparaelhogar,2.Mobiliario,decoracin,iluminacin
MIGUELANGELDELEYVAPEREZ
MIGUELANGELRAMOSDOMINGUEZ
MIGUELARREBOLAMEDINA
MIGUELVILCHEZMORAL
SERGIOMANUELESTEBANZAMORANO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.CuerosycalzadosZonasdeactuacin:Andaluca
ARAGN
JOSELUISMATEOMARRO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Aragn,CastillaLaMancha,CastillayLen,
Extremadura,LaRioja
ASTURIAS
LUISMANUELBERGUALORENZO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,2.Mobiliario,decoracin,
iluminacinZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen,Galicia
MANUELPENSADOHERRERIA
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen,PasVasco
ROBERTOANTOLINVALDES
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen
CANARIAS
ALEJANDRORIVEROPEREZ
Sectores:3.Ocio,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Canarias
FELIXRODRIGUEZMORALES
Sectores:2.Mobiliario,decoracin,iluminacin,14.Artculosparaelhogar,6.Textilesconfeccin,gnerospunto
Zonasdeactuacin:Canarias
JUANCARLOSRIVEROPEREZ
Sectores:3.Ocio,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.CuerosycalzadosZonasdeactuacin:Canarias
SANDRADELCARMENCABRERAALONSO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,10.Ferreteraypequ.herramienta,2.Mobiliario,decoracin,
iluminacinZonasdeactuacin:Canarias
CANTABRIA
DAVIDESCUDERVIDAL
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Cantabria,PasVasco
ENRIQUEMARTINEZVALLS

Sectores:1.Alimentacin,3.Ocio,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Cantabria
JOSEMANUELGOMEZEGUREN
Sectores:2.Mobiliario,decoracin,iluminacin,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.Artculosparaelhogar
Zonasdeactuacin:Cantabria
JUANCARLOSZAMORASANCHEZ
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonasdeactuacin:Cantabria,Castillay
Len,PasVasco
JUANDIAZDIAZ
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.Cuerosycalzados,8.PapelycartnZonasdeactuacin:Cantabria
JUANRAMONMARCOBACH
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Cantabria,
LaRioja,Navarra,PasVasco
CASTILLALAMANCHA
DAVIDPOZOROSA
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,8.PapelycartnZonasdeactuacin:Andaluca,CastillaLaMancha
DIEGOVIUDEZBUENO
Sectores:3.Ocio,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,16.Informtica,telefonaycomun.Zonasdeactuacin:
CastillaLaMancha,Com.Valenciana,Murcia
FRANCISCOJAVIERTOMASLOPEZ
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonasdeactuacin:CastillaLaMancha,
CastillayLen,Extremadura
JESUSGABRIELLOPEZSEPULVEDAGONZALEZ
Zonasdeactuacin:CastillaLaMancha,Extremadura
JOSELUISMATEOMARRO
Extremadura,LaRioja
CASTILLAYLEON
EUSEBIOJAVIERVALLEJOCERVERA
puntoZonasdeactuacin:CastillayLen,LaRioja,Navarra,PasVasco
JOSELUISMATEOMARRO
Extremadura,LaRioja
Len,PasVasco

COMUNIDADVALENCIANA
DIEGOVIUDEZBUENO
EDUARDOMIRAGALLESPASA
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Com.Valenciana
ENRIQUENAVARROSABATER
puntoZonasdeactuacin:Com.Valenciana,Murcia
MARCOSCESARSEMPERESATORRE
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Com.Valenciana
EXTREMADURA
FRANCISCOJOSEMAYENSALIDO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.Cuerosycalzados,10.Ferreteraypequ.herramientaZonasde
actuacin:Andaluca,Extremadura
FRANCISCOPEREZCRUZ
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,
Extremadura
JESUSGABRIELLOPEZSEPULVEDAGONZALEZ
Zonasdeactuacin:CastillaLaMancha,Extremadura
JOSELUISMATEOMARRO
Extremadura,LaRioja
JULIOCARLOSPIARUIZ
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,Extremadura
GALICIA
ALBERTODOMINGUEZLEMOS
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Galicia
JESUSDEZACALDAS
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Galicia
BALEARES
ANAMARFILBONILLA
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojera,6.Textilesconfeccin,gnerospunto
Zonasdeactuacin:IslasBaleares
ANTONIOBONFILLPLANCHART
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,1.AlimentacinZonasdeactuacin:IslasBaleares
ENRIQUEROMEROANDREU
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:IslasBaleares
MADRID
MURCIA
DIEGOVIUDEZBUENO
ENRIQUENAVARROSABATER

puntoZonasdeactuacin:Com.Valenciana,Murcia
NAVARRA
JAVIERPEREZFABO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojera,14.ArtculosparaelhogarZonasde
actuacin:Navarra,PasVasco
JUANRAMONMARCOBACH
PASVASCO
CARLOSFERNANDOZAPATERLORENZO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonas
deactuacin:PasVasco
DAVIDESCUDERVIDAL
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Cantabria,PasVasco
JAVIERPEREZFABO
Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojera,14.ArtculosparaelhogarZonasde
actuacin:Navarra,PasVasco
Len,PasVasco
JUANRAMONMARCOBACH
7.2LISTADOSDEAGENTESCOMERCIALESDELACOMPETENCIA
SAYCAR
ABILLEIRAALMONJOSEMANUEL
MOAA(PONTEVEDRA)
TLF.YFAX:986310167
TLF.MVIL:609801692
EMAIL:abilleiraalmon@gmail.com
PROVINCIASQUEVISITA:
LACORUA,LUGO,ORENSEY
PONTEVEDRA
ALCARAZLISONEUGENIO
MURCIA
TLF.YFAX:968255004
TLF.MVIL:639114622
EMAIL:twoalcaraz@hotmail.com
MURCIAYALBACETE
SECCINSASTRERIA,CAMISERA,
POLOSYPUNTO
ANTONIOYBERTANAVAJAS,S.C.
ZARAGOZA
TLF.YFAX:976370748
TLF.MVIL:696490833//646475
290
EMAIL:vicente.navajas@gmail.com
PROVINCIASQUEVISITAN:
ARAGN,LARIOJAYSORIA
SECCINCABALLEROYSEORA
ANTOLINVALDSROBERTO
OVIEDO(ASTURIAS)
TLF.YFAX:985254620//985254
620
TLF.MVIL:617387649
EMAIL:robertoantval@telecable.es
ASTURIAS
ARVALOGRUESOPILAR
MIGUELTURRA(CIUDADREAL)
TLF.YFAX:926240582//926241
062
TLF.MVIL:669780117
EMAIL:arecesvi@hotmail.com
C.REAL,CUENCA,TOLEDO,CCERES
YBADAJOZ
SECCINSEORAYPUNTOSRA
ARVALOCSPEDESVICENTE
MIGUELTURRA(CIUDADREAL)
TLF.YFAX:926240582//926241
062
TLF.MVIL:606458075
EMAIL:arecesvi@hotmail.com
C.REAL,CUENCA,TOLEDO,CCERES
YBADAJOZ
SECCINCABALLERO,SASTRERIA,
PANTALONES
CAMISERAYPOLOSYPUNTO
BOILBONOALEJANDRO
CASTELLDEFELS(BARCELONA)
TLF.YFAX:936350297
TLF.MVIL:615552555
EMAIL:alexboil@telefonica.net
BARCELONA,TARRAGONA,LRIDA
YGERONA
SECCIN
CABALLERO,SASTRERIA,PANTALONE
S
YPOLOSYPUNTO
CAMINGONZALVOJESS
ZARAGOZA
TLF.YFAX:976516907
TLF.MVIL:670205464
EMAIL:jesuscamin@hotmail.com
ARAGN,LARIOJAYSORIA
SECCINPANTALONES,
SASTRERA,CAMISERA
YPOLOSYPUNTO
DELVALLEPINILLAROBERTO
VALLADOLID
TLF.YFAX:983290005
TLF.MVIL:616933139619318
030
EMAIL:r.valle17@hotmail.com
SALAMANCA,VILA,ZAMORA,
VALLADOLID
SEGOVIA,BURGOS,PALENCIA,
LENYCANTABRIA.
ESCUDEROMARTINEZSANTIAGO
ALMENSILLA(SEVILLA)
TLF.YFAX:955779007
TLF.MVIL:667678191
EMAIL:santiago_esc@hotmail.com
PUEBLOSDESEVILLA,CADIZY
HUELVA
SECCINSEORA,SASTRERIAY
POLOSYPUNTO
ESTEVEBURGAYARAMN
PALMADEMALLORCA(ISLAS
BALEARES)
TLF.YFAX:971463215
TLF.MVIL:606109121
EMAIL:r.esteve@cgac.es
MALLORCA,MENORCA,IBIZAY
FORMENTERA
FRANCSIRASTORZAFRANCISCOJ.
SANSEBASTIN(GUIPZCOA)
TLF.YFAX:943469861//943466
240
TLF.SMVIL:615742060//607
440806
EMAIL:javimarcu@hotmail.com
VIZCAYA,GUIPZCOA,LAVAY
NAVARRA
SECCINSEORAYCABALLERO
GURTUBAYPREZJOSIGNACIO
GETXO(VIZCAYA)
TLF.YFAX:944632943
TLF.MVIL:616481008
EMAIL:
ignaciogurtubay@gmail.com
VIZCAYA,GUIPZCOA,LAVAY
NAVARRA
SECCINPANTALONES,POLOSY
CAMISERA
HERNNDEZMARTINEZJESS
ELPALMAR(MURCIA)
TLF.YFAX:968886438
TLF.MVIL:630617565
EMAIL:
jesushernandezmartinez@hotmail.c
om
MURCIAYALBACETE
SECCINCABALLERO,SEORA
YPANTALONESJILEJI,S.L.
JESSLEDESMAYMANUEL
JIMNEZ
MLAGA
TLF.YFAX:952038072
TLF.MVIL:678502839//678502
847
EMAIL:jilejisl@telefonica.net
MLAGA,CRDOBA,CEUTA,
MELILLAYJAN
LUISMUOZALTAMURO
MADRID
TLF.YFAX:914712330//914710
322
TLF.MVIL:629025748
EMAIL:lumual@telefonica.net
MADRIDYGUADALAJARA
LUPERGAR,S.L.
LUISPERDOMOGARCIA
LALAGUNA(SANTACRUZDE
TENERIFE)
TLF.YFAX:922820383//922820
014
TLF.MVIL:636079211
EMAIL:lupergarsl@terra.es
ISLASCANARIAS
MANUELBUENOMANCHN
JAN
TLF.YFAX:953221567
TLF.MVIL:617011039
GRANADAYALMERA
MANUFACTURASSAYCARS,S.L.
DEPARTAMENTODEVENTAS
LLERENA(BADAJOZ)
TLF.YFAX:924870442//924870
461//924872148
EMAIL:ventas@saycars.es
MARTNNEZJOS
DOSHERMANAS(SEVILLA)
TLF.:955667842
TLF.MVIL:670245159
EMAIL:josmarnu63@hotmail.com
PUEBLOSDESEVILLA,CADIZY
HUELVA
SECCINCABALLEROY
PANTALONES
RUIZHIGUERASJUSTO
SEVILLA
TLF.YFAX:954338828//954335
029
TLF.MVIL:644286297//679981
631
EMAIL:p_ortsg@hotmail.com
CAPITALDESEVILLAYPERMETRO
SNCHEZCARRINCARLOS
VALENCIA
TLF.YFAX:963514724//963531
208
TLF.MVIL:609614044
EMAIL:bmtextil@hotmail.com
VALENCIA,CASTELLNYALICANTE
VERTMIRJOSEP
BARCELONA
TLF.YFAX:934511003//934510
215
TLF.MVIL:619013496
EMAIL:josepvert@coacb.com
BARCELONA,TARRAGONA,LRIDA
YGERONA
PORTUGAL
PORTUGAL
ECHOMODADIST.MODA,LDA
JOSEA.BREDA
TLF.YFAX:00351223751509//00351223751510
TLF.MVIL:00351917223418
EMAIL:comercial.echomoda@sapo.pt
ITALIA
EFFEDI,S.N.C.
TLF.YFAX:(+39)0984462336
TLF.MVIL:(+34)3471783173
EMAIL:effedirappresentanze@yahoo.it
GRECIA
ALFASPORT
STERGIOSBOURODIMOSAGENCY
TLF.:2103218616
TLF.MVIL:6977502881
ARTENSERIE
DELEGADO
TELFONO
Lerida TarragonaBaleares
OscarBugalloAbuin
923270591
TELFONO
ZONA
DELEGADO
977613592
Galicia
JavierLacruzAnsa
DELEGADO
TELFONO
ZONA
AntonioAlejoCamps
981653111
PaisVasco Navarra LaRioja
ZONA
DELEGADO
TELEFONO
BarcelonaGerona
EstherLpezlvarez
943283207
TELFONO
ZONA
DELEGADO
933140242
Asturias
JosLusMartnSanjuan
DELEGADO
TELFONO
ZONA
NuriaCegarraLopez
985222286
Zaragoza Huesca Teruel Soria
ZONA
DELEGADO
TELFONO
ValenciaCastelln
DomingoTobesdeDomingo
976351480
TELFONO
ZONA
DELEGADO
963842084
BurgosSegoviaAvilaPalencia
ValladolidLenZamora
Salamanca
SergioValeroGuevara
DELEGADO
ZONA
JavierLopezLigero

ZONA
MadridGuadalajara
TELFONO
915569689
DELEGADO
AlbertoLpezDiaz
ZONA
ToledoCiudadRealCuenca
CaceresBadajoz
TELFONO
925817141
DELEGADO
MiguelA.HernandezChacn
ZONA
AlicanteMurciaAlbacete
TELFONO
965942092
DELEGADO
DiegoCalzadoRodriguez
ZONA
AndaluciaCeuta
TELFONO
954677069
DELEGADO
SergioValeroGuevara
ZONA
LeridaTarragonaBaleares
TELFONO
977613592
DELEGADO
FernandoPerezBacallado
ZONA
Canarias
TELFONO
928415015

DELEGADO
ZONA
CATEGORIA
TELEFONO
HEXAGONE
FRANCIANORTE
TODAS
33320899379
ANDRECARLIER
FRANCIASUR
TODAS
33553400542
MEDITEXTIL
PORTUGAL
TODAS
351213224340
HEXAGONE
BELGICA
TODAS
33320899379
HARBILASK.H.S.A.(MauroAlzaro)
GRECIA
TODAS
30210288888
INTERNATIONALTRADINGCOMP.
ITALIA
MUJER
390916268438
MAXIMODA
POLONIA
MUJER
48227825393
DZIBIBIS
POLONIA
HOMBRE
48226464650
FLASHDISTRIBUTIONLTD(JackieFlowers)
GRANBRETAA
TODAS
441162876000
PULL&CO(GeneBeola)
U.S.A.
HOMBRE
2128130456
FERNANDOCUETARA
MEXICO
TODAS
525552940490
VERSEY
REP.CHECA
MUJER
420541151387
VELTEX
REP.CHECA
HOMBRE
420572571203
FASHIONBUSSINESDEVELOPMENT
RUSIA
TODAS
74953200730
7.3PGINAWEBDEMODEX
7.4EJEMPLOSDENOTICIAS
FERIAFIMMMadrid
Fecha:XX.XX.XXXX
Dandocoberturaanuestraexpansinenelmercado
nacionaleinternacional,MODEXtuvoelplacerde
exponersunuevacoleccinOtoo/Invierno2010en
laFeriaFIMMdel07al9deFebrero.
Unacitaenlaquesepresentalpblicoasistente
nuestrasltimasymsnovedosaspropuestasparael
prximoao.
Nuestroobjetivoesafianzarlasrelacionesya
existentesconnuestrosclientesenEspaa,ascomo
expandirnuestromercadoanivelinternacional.
Esperamospoderatenderlesenlaprximaedicinde
laferiaXXXquesecelebrarelprximomesdeJulio.
LANZAMIENTONUEVOCATALOGODEIMAGEN,VERANO2010
Fecha:20100915
Hemosintroducidoennuestrapginawebelnuevo
catlogointeractivoMODEXdelaprximacoleccin
PRIMAVERA/VERANO2010
Nuestraintencinhasidorealizar,coneste
importantetrabajodeimagen,unarepresentacinde
todaslaslneasytiposdeproductoqueseincluyenen
lacoleccin,deseandodestacarelselloyfilosofade
nuestrasmarcasMODEXyREALCOTTON,cadavez
msactualyurbana.
Osinvitamosaadmirarypercibirelesprituplasmado
enella,atravsdeunproductomsselectoy
cualitativamentemejorado.
7.5FERIASDELSECTOR
FashionFromSpain
http://www.fashionfromspain.com/icex/cda/controller/pageGen/0,3346,1559872_5539937_5843174_0_0,00.html
SemanadelamodaenMadrid
INFORMACINDELAFERIA
Expositores:600
Superficiedeexposicin:13.276metroscuadrados
Lugar:FeriadeMadrid
CONTACTO
FeriadeMadrid(IFEMA)
28042Madrid
Tel.:+34917723000
simm@ifema.es
http://www.ifema.es
PRXIMASFECHAS:913septiembre2010
LoscontrasteshanmarcadounaedicindeSIMMenlaquelassiluetasmscasualtomantejidosdelujo
y las prendas oversized conviven con toreras, chalecos XS y minivestidos. En cuanto a estilos, la
combinacinganadoralamarcaelmixrockdelosochentaylassiluetasultrafemeninas.
ElSIMMsuperasusexpectativas
http://www.noticierotextil.net/noticia.asp?idnoticia=96484
Conunincrementodel47,5%enelnmerodevisitantesconrespectoasuedicindejulio,elSaln
InternacionaldelaModadeMadrid(SIMM)haconfirmadoconsuscifrasfinaleselbuenambienteque
sevividurantelostresdasdetranscursodelsaln;entotal,17.463visitantes.
Deestacifratotalun11,6%(1.411visitantes)fueronextranjeros,loquerepresentaun30porciento
msqueensuanterioredicin.Losresponsablesdelsalnapuntanqueseapreciaunareduccindela
cifradevisitantesdepaseslejanos,sibienlacifradeprofesionalesdepasesmsprximos,como
Portugal,Italia,BlgicaoGreciaaumentaronconsiderablemente.
Parecequetantolanuevaubicacinlospabellones12y14y,sobretodo,lasinergiaconIntergift,
IberjoyayBisutex(salonesintegrantesdeGiftrends)hanapuntuladolosbrotesverdesenSIMM.
Enestesentido,desdeelsalnsealanqueenlostresdasdecoincidenciaentreambasferias5.311
visitantesdeGiftrendsvisitaronSIMM,utilizandoenlamayoradeloscasoslaspasarelascubiertasque
unanlospabellones12y14atravsdelospabellones4y6conelreacentraldeFeriadeMadrid,
dondesedesarrollabaGiftrends.
Enconjunto,datosmuypositivosquereafirmanlosbuenosauguriosrecavadosenelsalndefirmas
comoJota+G,AnnaMoraBrunellaoAlbaConde,quienessealaronque,sinllegaralascotasdesus
mejoresmomentos,elSIMMvolvaasupurarpositivismoybuenambientecomercial.Ademsdela
ofertacomercial,estaconvocatoriadeSIMMsevioenriquecidaconlapuestaenmarchadelForode
Tendencias,situadoenelncleodeconexindelospabellones12y14.Enesteespacio,elprofesional
pudodescubrirlasclavesdelanuevatemporadaotoo/invierno2010/2011:colores,prendas,texturas
ylneas,clasificadasdeacuerdoconcuatrograndestemasconcepto:Aoranza,Cristalina,Equilibrioy
Accesorios.
UnodeloseventosparalelosquemsentusiasmodespertfueelseminarioCoolhunting,organizado
porACOTEXYASECOMconelpatrociniodeFEDECON,FederacinEspaoladeEmpresasdela
Confeccin.Unestilistadeprestigioaportinformacinyasesoramientoalosasistentes.Adems,el
portalWordGlobalStyleNetwork(WGSN)prsesentenSIMMsuanlisisdelastendenciasdela
prximatemporadaotooinvierno2010/2011,ascomolasltimasactualizacionesdeprimavera/
verano2010.
LaprximaedicindeSIMMsecelebrardel22al24dejuliode2010enFeriadeMadrid.
7.6ARANCELESDEIMPORTACIN
FuenteDGFiscalidadyUninAduaneraTaric
Cdigodelproducto
Pasdeorigen
Fechadesimulacin
6109100000
China
9demarzode2010
Cdigo
Descripcindelproducto
6109
Tshirtsycamisetas,depunto
610910
610990
Dealgodn
Delasdemsmateriastextiles
Origen
Cdigo Tipodemedida
adicional
Derechodeaduana
Pide Reglamento
pgina /
Decisin
Ergaomnes
Derechotercerospases
12%
R9617340
Ergaomnes
Unidadsuplementaria
/p/st
R8726581
Cdigodelproducto
Pasdeorigen
Fechadesimulacin
6109100000
India
10demarzode2010
Cdigo
6109
Tshirtsycamisetas,depunto
610910
610990
Dealgodn
Origen
Cdigo Tipodemedida
adicional
Derechodeaduana
Pide Reglamento
pgina /
Decisin
Ergaomnes
12%
R9617340
Ergaomnes
Unidadsuplementaria
/p/st
R8726581
9.6%
R0807321
SPG(R08/732)
Rgimengeneral
Excl.(CN)
Preferenciasarancelarias
Cdigodelproducto
Pasdeorigen
Fechadesimulacin
6103109000
China
10demarzode2010
Cdigo
6103
Trajes(ambosoternos),conjuntos,chaquetas(sacos),pantaloneslargos,pantalonesconpeto,pantalones
cortos(calzones)yshorts(exceptodebao),depunto,parahombresonios
610310
Trajes(ambosoternos)
61031010
61031090
Delanaopelofino
Origen
Cdigo Tipodemedida
adicional
Derechodeaduana
Pide Reglamento
pgina /
Decisin
Ergaomnes
12%
R0317890
Ergaomnes
Unidadsuplementaria
/p/st
R8726581
Ergaomnes
Suspensinarancelariade
aeronavegabilidad
0%
CD333 R0211470
Cdigodelproducto
Pasdeorigen
Fechadesimulacin
6103420000
India
10demarzode2010
Cdigo
6103
610341
610341
610342
610343
610349
Pantaloneslargos,pantalonesconpeto,pantalonescortos(calzones)yshorts
Delanaopelofino
Dealgodn
Defibrassintticas
Origen
Cdigo Tipodemedida
adicional
Derechodeaduana
Pide Reglamento
pgina /
Decisin
Ergaomnes
12%
R0317890
Ergaomnes
Unidadsuplementaria
/p/st
R8726581
Ergaomnes
aeronavegabilidad
0%
CD333 R0211470
9.6%
SPG(R08/732)
Rgimengeneral
Excl.(CN)
R0807321
Cdigodelproducto
Pasdeorigen
Fechadesimulacin
6103109000
India
10demarzode2010
Cdigo
6103
610310
Trajes(ambosoternos)
61031010
61031090
Delanaopelofino
Origen
Cdigo Tipodemedida
adicional
Derechodeaduana
Pide Reglamento
pgina /
Decisin
Ergaomnes
12%
R0317890
Ergaomnes
Unidadsuplementaria
/p/st
R8726581
Ergaomnes
aeronavegabilidad
0%
CD333 R0211470
9.6%
SPG(R08/732)
Rgimengeneral
Excl.(CN)
R0807321
8.ANEXOS:RR.HH.:REPRESENTANTES/AGENTESCOMERCIALES
8.1CRITERIOSDESELECCINYDECONTRATACIN
ParalacorrectadeterminacindelperfildelagenteidealparaMODEXsehatenidoencuentalas
funcionesqueesperamosquecumpla:
Informar:transmisinalDpto.Comercialdeconocimientossobreelmercado,lacoyunturaola
situacincompetitiva.
Presentar:capacidaddelagentedeponerseencontactoconelmercadoactualopotencialpara
transmitirlaimagenylamarcadeModexpresentandosusproductos.
Negociar:capacidaddeestablecerlacomunicacinconelclienteorientadaalarealizacinde
unaoperacindecompraventa.
Cerrar la operacin: en principio, no debera poder cerrar la operacin ya que es una opcin
privativa de Modex. Sin embargo, es muy importante que pueda preparar la operacin para
quenofaltemsquenuestrovistobuenodefinitivo.
Cobrarlaoperacin:lacapacidaddelagentedeempujaralcorrectopagoenplazoyforma,yde
resolverincidenciasporretrasosdepagos,esunelementofundamental.
MODEX formalizar siempre un contrato de agencia , segn el Cdigo de Comercio Espaol (Ley
12/1992,de27demayo,sobreContratodeAgencia(B.O.E.,29demayode1992)(Modificadapor
Ley 22/2003 Concursal), es: un contrato por el que una persona natural o jurdica, denominada
agente, se obliga ante otra de manera continuada y estable, a cambio de una remuneracin, a
promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por
cuentayennombreajeno,comointermediarioindependiente,sinasumirsalvopactoencontrario,
elriesgoyventuradetalesoperaciones.
Elcontratoconstadeunaseriedeelementos,enlosquesedefinen,entreotros,lasobligaciones,
compromisos y condiciones contractuales de las partes. Es importante, que figuren todos y cada
unodeestoselementosperoveamosenquconsisten.Adjuntamoselmodelodecontratoutilizado
enelANEXO"DescripcincompletaElementosdelcontrato":
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Designacindelaspartes.
Facultaddelagenteparaobligaralaempresaantelosclientes.
Declaracindebuenafeylealtadnegociadora
Duracindelcontrato
Enumeracindelosproductos
Delimitacindelterritorio
Obligacionesdelaspartes
Devengoypagodelacomisin.
Terminacindelcontrato.Duracinydenunciadelcontrato.
Indemnizacin.
Regulacindeusodemarcasypatentes.
Leyaplicableytribunalcompetente.
EnEspaalaprofesindeagentecomercialnosepuedeejercer
sin la previa inscripcin en el colegio profesional de la plaza o
provinciadondeelsolicitantetengasudomicilio.ConsejoGeneral
de Colegios de Agentes Comerciales de Espaa
http://www.cgac.es. Los agentes de Modex (persona natural o
jurdica) debern estar inscritos en el colegio de su jurisdiccin:
cuando tenga por profesin permanente la de promover, negociar o concertar operaciones
mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas mediante retribucin y en zona
determinada.
FASE1.INICIODEACTIVIDAD.Unavezdisponiblesypuestasencirculacintodaslasherramientas
de marketing creadas durante la FASE 0, el departamento comercial centrar sus actividades de
seleccin, apoyo/formacin a los agentes comerciales y a los grandes clientes. El objetivo de la
promocinduranteestafaseesseguiraumentandoelconocimientoquesetienesobreMODEXy
nuestrasmarcas,promocionandosusatributos.
ParapoderlocalizarunbuenagenteenModexsomosconscientesqueesnecesarioantesbuscarlo
delaformaadecuada:
Hemos concedido a su eleccin la importancia que se merece (lo consideramos critico para
nuestroxito).
Lo ms importante es que tenga sintona personal con el Dpto Comercial, pues necesita
fomentarycrearunarelacinpersonalestableconunacomunicacinenlosdossentidosyuna
mutuavaloracinyconfianzaparagarantizarelxitodelaoperacin
Nosaltaremosalaprimeraoportunidad,entrevistaremosavarioscandidatos.
Nonosenamoraremosdelcandidato.Pensaremosconelcoraznperotambinconlarazn,
esmuyimportantegarantizarunasituacinestabledetrabajo.
Nos
apoyaremos
en
el
servicio
que
presta
http://www.cgac.es/index.asp?MP=17&MS=0&MN=1&r=1080*810
el
Consejo:
AnuncioenlaGACETADELAGENTECOMERCIAL,deperiodiciadadtrimestral.Porestemedioel
anunciollegaatodoelcolectivo,puessedistribuyedeformagratuitaamsde40.000agentes
comerciales.Ademsesteanuncioaparecerennuestraextranet,enelapartadoMercadodel
Agentehastalapublicacindelsiguientenmerodelarevista.Formularios,Mdulosytarifas
del2010disponiblesenlaweb.
Otraopcinesponerunanuncioenlaextranet.PorestemedioelanunciolovernlosAgentes
Colegiados que tengan acceso a la extranet, y estn interesados en la bsqueda de firmas
representadasyseincluirenlaseccin"OfertasdeRepresentacin".
Unavezlocalizadosdiferentespersonasocontactosconlosqueponerseenrelacin,esnecesario
procederaunatomadecontactoinicial,expresandonuestrointerspormantenerunaentrevista
o al menos, de perfilar si existe un inters por su parte de establecer un contacto personal
preliminar.Paraellohemostenidoencuentavarioselementos:
Unacartamostrandointers,delaqueadjuntamosunmodeloenANEXOS.Pormediodeella
seindica,sinexcesivaprecisin,nuestrointersporencontrarunagenteendichaprovinciao
regin.Esconvenienteindicaralgunainformacinsobreelterritorioylosproductos,perosin
entrarenexcesivosdetallesrespectoaloquesesolicitaenelcontrato.
Lacartadebeexpresarelperfildelagentequebuscamos,aunque,denuevo,nodebedeser
excesivamente preciso y detallista, pero si debe de dar las suficientes lneas de informacin
comoparaqueelenfoquepuedasercomprendido.
Enprincipio,consideramosqueelenvodeuncatlogogeneraldelaempresapuedeserexcesivo
como una primera informacin, un breve resumen sobre MODEX y el tipo de productos y el
enfoque que se quiere conseguir, puede ser suficienteen esta tomade contacto. El objetivo en
esteprimercontactonoesmarcarunpropsitoysolicitarelconocimientodeunposibleinters
porlacontraparte.Unexcesodeinformacinseranegativoparanuestrosinteresescomerciales.
Posteriormente,yunavezrecibidalaconfirmacindelintersdelascontrapartes,estableceramos
unsegundocontactoescritootelefnicoparamarcarmejorlosinteresescolectivos.Entregarauna
informacinadicionalymsprecisaparaevitarentrevistaspersonalesquesonsiemprecostosasy
complicadas con uncandidato queno vaya a cubrir perfectamente ninuestras necesidades ni las
funcionesquelequeramossolicitar.Creemosqueelcaminomsadecuadoeslarealizacinde,al
menos, dos contactos escritos, antes de preparar el paso posterior que debe ser siempre una
entrevistapersonal,paraquedeformaprogresivaelcrucededatosjustifiquelarealizacindeesa
preseleccin inicial para la toma de contacto definitiva. El siguiente paso que daremos es la
entrevista personal cara a cara con los candidatos. La entrevista tendr dos partes muy
diferenciadas: la presentacin y los aspectos contractuales. Es una conversacin que exige una
buena toma de notas, puesto que muchos de los elementos que all sean aportados debern ser
confirmadosposteriormentemediantedocumentacinoinvestigacinposterior.Acabadanuestra
entrevistayenelcasodequeelcandidatoylaempresatenganuninterspotencialdecontinuar
las negociaciones habr que solicitar tal vez datos adicionales para un anlisis posterior. Resulta
muyimportantelarealizacindelassiguientescomprobaciones:
Comprobacindehistorial
Comprobacindelasreferenciasprofesionales
Lacomprobacindelasreferenciasbancarias
Finalmente,enunavisitadeprospeccinalmercado,elagenteprepararyacompaarala
empresaencontactosconposiblesclientes,yseesforzarenmostrarleloacertadodesueleccin
.Estopuedetenerundobleenfoque:
Porunladopuedenrealizarsealgunasvisitasdeacompaamientoenlasqueelagenteacte
comorepresentantedeotrosproductosqueobviamentenopuedentenerninguna
connotacindecompetenciarespectoalosnuestros,peroquenossirvanparaveryobservar.
Puedenserunasvisitasqueserealicenenelperiodoinicialdeformacinoinclusoenlaparte
delcontratodeprueba,encualquiercaso.
Elpasosiguienteesyalapreparacindeunborradordelcontratodeagenciaquesirvacomobase
paradocumentarlaslaboresylasresponsabilidadesdelaspartes.
8.2CONTENIDOYMODELODECONTRATODEAGENCIACOMERCIAL
DescripcincompletaElementosdelcontrato
1.DesignacindelasPartes.
Designacintantodelempresariooprincipal,comodeladefinicinynombramientodelagente
2.Facultaddelagenteparaobligaralaempresaantelosclientes
Esimportantequeenelcontratodeagenciaaparezcabienindicadosielagentetieneonoestafacultad,yaqueelagenteno
actaporcuentapropiasinoajena,yslopodrobligarcuandotengaexplcitamenteatribuidaestapropiedad.Estosuponeque
elagentenopuedefirmarenprincipio,ningncontratoniefectuaradquisiciones,niincurrirenningunaresponsabilidadcivilen
nombredelaempresasinelprevioconsentimientoescritodelamisma.Confrecuenciaseregulaigualmentelaposibilidaddeque
elprincipalpuedaaceptarorechazarpedidoscursadosporelagente.
3.Declaracindebuenafeylealtadnegociadora
4.Duracindelcontrato
Debeespecificarseladuracindelcontratodeagenciaquepuedeser
limitadaconcarcterprorrogableo
indefinida.
Eshabitualqueseregulelaposibilidadderenunciaunilateralporcualquieradelaspartes,conindicacindeplazosdepreaviso.
Puedeexistirlaposibilidadtambindeunperiododeprueba.
5.Enumeracindelosproductos
Relacindelosproductoscuyapromocinopromocinyventadebeserrealizadaporelagente.Puedeincluirselaposibilidadde
ampliacinaotrosnuevosproductosnomencionados
6.Delimitacindelterritorio
Debedefinirseydelimitarseelterritorioenelqueelagentepuederealizarsuoperacin.
Entodocasoseindicar:
laclusuladeexclusividaddelterritorio,siaslatuvieraindicadao,ensucaso,
portiposdeclientesopordeterminadascircunstancias,sifueraelcaso
incluyendo la indicacin dependiendo de la situacin, producto, empresa, etc., sobre la promocin y venta por
Internet para que queden aunque generalmente suelen quedar fuera relacionadas con la accin directa del
contratodeagencia.
7.Obligacionesdelaspartes
Cada una de las partes est obligada a la actuacin objeto del contrato, que debe quedar definida y delimitada, distinguiendo
entre:obligacionesdelagenteyobligacionesdelprincipal.Entrelasobligacionesdeagentesdebendestacarselassiguientes:
Obligacionesdelagente:
A.
B.
Lasfuncionesquedebeejecutarelagente
a) Llevaracabogestionesyesfuerzosnecesariosparalaadjudicacindeloscontratos
b) Informaralprincipalregularmentesobreactividadesdecompetidores,sifueraelcaso,ascomolospuntosque
pudieranserdeintersparaeldesarrollodelasofertas,negociacionesycontratos
c)
Aconsejar y asistir al personal del principal en sus desplazamientos al mercado definido en la clusula del
territorio
d) Ponerencontactoalprincipal,apeticindeeste,conposiblesclientespotencialesascomoaconsejarleensus
relacionesconestos,ascomoensusrelacionesconlasinstitucionesyautoridadeslocales,sufueraelcaso.
e) Informarpuntualmentedelasolvenciadeposiblescompradores
f)
Actuar con la diligencia propia de un comerciante ordinario guiado bajo el principio de la buena fe para la
obtencindelaadjudicacindecontratosafavordelprincipal.
La clusula de nocompetencia, entendiendo como tal la norealizacin de operaciones con cualquier producto
susceptible de competir con los productos del empresario firmante del contrato. No podr practicar ni favorecer,
directaoindirectamentecualquieractividaddecompetenciaenperjuiciodelprincipal.
C.
Clusuladeconfidencialidad:debeobservarprincipiosdecompetencialeal,secretoydiscrecinentodoloreferenteal
principal(secretoscomerciales,informacintcnica,etc.),alasofertasycontratos.
D.
Clusuladealcancedeactuacin,porlaquenopodrcomprometernicontratarsuministrososerviciosqueobliguen
al principal sin que previamente ste haya otorgado su aceptacin o confirmacin por escrito, atenindose a las
instruccionesquerecibadeste.
E.
Clausurademnimodeventas,porejemplounobjetivomnimosemestraloanual.Inclusopuedeestablecersecomo
regulacinycausaderescisindecontrato.
A.
B.
Informacin.Elprincipaldebeaportarinformacinsobresupolticacomercial
C.
Pago.Obligacindesatisfacerlaremuneracin,momentodepagoetc.
Obligacionesdelprincipal
Asistencia. El agente debe recibir la documentacin necesaria para ejercer la representacin y presentacin de la
empresa ante los potenciales clientes u estamento que se hubieran acordado, como soportes de material, muestras,
folletos,medidasdepublicidad,etc.
D. Remuneracin.
Las comisiones se establecen normalmente en un porcentaje sobre el importe neto de las facturas, y debe precisarse el
clculosobreelprecioEXWORKsynosobreelprecioFOBoCIF,yaqueelagentedebecobrarsobrelaventadeunproductos
peronoporlosserviciosyloscostesqueelexportadordebesoportarparallevarlamercancahastaelpuntoacordadodel
comprador.
Debe asimismo especificarse con claridad si el agente debiera soportar la totalidad de los gastos en que incurriera con
motivodesuactividad:entreotrosgastos,cargasfiscalesysocialesrelacionadasconsuactividadindependienteetc.
Existe,laposibilidaddeaadirunaclusuladereembolsodegastos.
8.DEVENGOYPAGODELACOMISIN.
Deben regularse las situaciones en las que se devengarn comisiones, el momento en que se adquiere el derecho a la
compensacinyelmomentoenelqueseefectaelpagodelamisma.
Hayquedefinirigualmentelassituacionesenlasqueelagentepierdeelderechodecobrodecomisiones(algunoscasoscomo
puedenser:
o
operacionesnoejecutadasporcausadefuerzamayor,
o
impagosnodebidosacausasimputablesalprincipal,
o
noaceptacinporelprincipaldepedidostrasmitidosporelagente,
o
pedidosrecibidosdespusdelaterminacindelcontratoetc...).
9. TERMINACIN DEL CONTRATO. (Duracin y denuncia del contrato). Conviene regular los casos de terminacin del contrato,
indicandolosderechosyobligacionesdelaspartesendichascircunstancias.Enalgunoscasossetratadeloscasosde
terminacinporcausasreglamentadastalescomo:
o
Finalizacindelplazodeduracin
o
Rupturaporfallodeunadelaspartesenelcumplimientodeobligaciones
o
Causasexcepcionalesquejustifiquenlaterminacinanticipadacomoquiebraoinsolvencia
o
Cambiodepropiedad,controly/odireccindelacompaadelagente
o
Existenciadelriesgodenocontinuidaddelaactividaddelagente
o
Fallecimientodelagente
INDEMNIZACIN.
10.
Haydisposicionesenundeterminadonmerodepasesquegarantizanalagenteunaindemnizacinsielcontratoexpiraofinaliza
porrazonesdiferentesaunafaltaatribuiblealagente.
Enalgunoscasospuedeserconsideradacomo
o
unacompensacinporcreacindeclientela.Noobstanteenotrospasesnosecontemplaningnderecho
deindemnizacinporcreacindeclientela,peropudieradarseelcasodelasolicitudde
o
indemnizacin por daos y perjuicios que se hubieran producido debido a una rescisin anticipada del
contratodeagencia,yquenosedebaaincumplimientocontractualolegaldelagente.
Esportantonecesariodefinirloscasosenlosque:
elagentetienederechoaindemnizacinyloscasosenlosque
notienederechoaindemnizacinascomolos
plazosdetiempoparareclamarla.
Avecestambinhayenelcontratodeagencialaregulacinespecificadelcasodelfallecimientodelagentecomercialysilos
herederosdelmismosernbeneficiadosdedichaindemnizacinsiestaexistiera.
11.
REGULACINDEUSODEMARCASYPATENTES.
Sedebe regular elderechodelagenteausarlasmarcas,nombrescomercialesycualquierotrosmbolo,ya quesololospuede
utilizarparaidentificarypublicitarlosproductosdurantelavigenciadelcontratodeagencia.
Debenigualmenteprotegerselaspatentesdelprincipal,einclusosueleaparecerlaprohibicinalagentederegistrarenninguna
partedelmundopatente,marcas,nombre,copyrightodiseoqueseapropiedadoqueestsujetoalcontroldelaempresa.
12.
LEYAPLICABLEYTRIBUNALCOMPETENTE.
Sehaindicadoanteriormentelafaltadeuniformidadentrelosdiferentespasesquerequieredeuncuidadomuyclarorespecto
delalegislacinaplicable.Lospasossiguientes8hastael12leayudarnatenerunavisinmsclarasobreelmismo.
ConvienedestacarqueencasodenollegaraacuerdosytenerqueacudiraarbitrajeseindiqueelReglamentodelaCmarade
ComercioInternacional,ascomoellugardecelebracin,yelidiomaautilizar.(Convieneindicarelespaol).
ModelodeContrato
DEFINICIONES
Esteacuerdotienelugarel______de______de1.999___entre_________________(enlosucesivodenominadalaCompaa)
cuyo domicilio social se encuentra en _________ por una parte y ___________ ( en lo sucesivo denominado el Agente ) cuyo
domicilioseencuentraen__________________porlaotraparte.
PORELPRESENTESEACUERDAlosiguiente
NOMBRAMIENTODEAGENTE
1PorelpresentedocumentolaCompaanombraalAgentecomoagenteexclusivodelaCompaaconlafinalidaddeasegurar
pedidos en los pases a los que hace referencia al Anexo Primero del presente documento (en lo sucesivo denominado el
Territorio) para los productos fabricados y/o manufacturados por la Compaa, los cuales productos se especifican en el Anexo
Segundo(enlosucesivodenominadoslosProductos).
2ElnombramientodelAgentecomenzarenlafechadelpresentey,sujetoalasestipulacionesdeterminacindetalladasms
adelante,continuarduranteunperododeaosapartirdedichafechasalvoyhastaqueseaterminadobienporqueelAgenteo
bienporquelaCompaadalaotrapartenotificacinporescritoconunaantelacinnoinferiorameses,expirandoalfinalde
dichoplazooencualquiermomentoposterioralmismo.
OBLIGACIONESDELAGENTE
3ElAgente,porelpresenteAcuerdoyduranteelplazodelmismo,secomprometea:
3.1EfectuarsusmejoresesfuerzosparapromoverlaventadelosProductossolamenteaclientesdesituacincomercialaceptable
dentrodelTerritorioyainformarconregularidadalaCompaadesusactividadesaesterespectoydelprogresoydesarrollodel
mercado para los Productos dentro del Territorio y de todas las regulaciones que afecten a la importacin, venta, utilizacin y
montajedelosProductosenelmismo.
3.2 Mantener una oficina permanentemente y personal en el Territorio y pagar todos los gastos cualesquiera que sean en
conexinconlasactividadesdelAgenteincluidosgastosdepapeleraydesplazamiento.
3.3 Tener tratos nicamente con clientes dentro del Territorio y a no solicitar pedidos de Productos de clientes de fuera del
Territorio con la condicin de que esto no impida al Agente (con el consentimiento previo de la Compaa y sujeto a las
condicionesdecomisinyotrasquepudieranacordarseconlaCompaa)tenertratososolicitarpedidosdeclientesdefueradel
TerritoriorespectodeProductosparavenderdentrodelTerritorio.
3.4 Salvo que cuente con el previo consentimiento escrito de la Compaa, no llegar a estar directamente o indirectamente
ocupado, implicado o interesado en la venta, distribucin, suministro o fabricacin de mercancas competitivas respecto de los
Productos.
3.5NorevelaraotraspersonasquenoseanlosempleadosdelAgentecualquiersecretocomercialoinformacindenaturaleza
confidencial revelado al Agente por la Compaa como consecuencia de este Acuerdo y a asegurar que esta estipulacin sea
observada por los empleados del Agente. Esta obligacin se extender ms all de la finalizacin de este Acuerdo una vez
finalizado el cual el Agente devolver todas las especificaciones, dibujos y dems datos a la Compaa o representantes que
actenensunombre.
3.6SalvoquecuenteconelprevioconsentimientoescritodelaCompaa,nofirmarningncontratoniefectuaradquisicionesni
incurrirenningunaresponsabilidadcivilennombredelaCompaaodealgunaformacomprometerelcrditodelaCompaao
decualquierfilialocompaaasociada.
3.7TransmitiralaCompaatodaconsultaopreguntareferidaalosProductostanprontocomosearecibidaporelAgente.
3.8Noasignar,transferirocargardeningunaformaseacualseaesteAcuerdoolosderechosdelAgentebajoesteAcuerdosinla
obtencinpreviadelconsentimientoescritodelaCompaa.
3.9ComunicarseconlaCompaaenespaol(oenelidiomaacordado)ytraduciradichoidiomatodainformacinomateriales
transmitidosocomunicadosporelAgente.
CONDICIONESDECOMERCIO
4ElAgentenoharningunarepresentacinnidarningunagarantarespectodelosProductosquenoseanrepresentacioneso
garantasquepuedandevezencuandoincluirseenlapublicidadyespecificacionesdeliteraturapromocionalyotrosmateriales
queseansuministradosalAgenteenconformidadconesteAcuerdo.
5ElAgenteprocurarhacernegocios(salvoquelaCompaaautoriceespecficamentedeotromodoporescritootelex)sobrela
basedelasCondicionesdeVentanormalesdelaCompaanotificadasalAgentecadaciertotiempo,ysujetoalpagomediante
cartadecrditoirrevocableconfirmadauotrascondicionesdepagoquepudieranacordarse.
6CuandoaslosolicitelaCompaa,elAgenteprocurarobtenerelpagodecuentasvencidasydebidasalaCompaayelagente
remitirconprontitudentegramentealaCompaasindeduccindeningunaclasetodaslascantidadestalesobtenidasporel
Agente.
7 La Compaa tendr derecho exclusivo a su entera discrecin y segn considere adecuado de aceptar o negarse a aceptar
cualquierpedidodelosproductostransmitidaalamismaporelAgente.Loscontratosenrelacincontodoslospedidosobtenidos
porelAgenteyaceptadosporlaCompaaparalaventadelosProductosseharndirectamenteentrelaCompaaycadacliente,
salvoqueseaacordadodeotromodoporlaCompaa.
COMISIN
8 El Agente recibir un pago por parte de la Compaa una comisin con respecto a pedidos de productos aceptados por la
Compaayyapagados.
8.1CuandoelpedidoprocedadeunclientedelTerritorioyseaparaelsuministroy/omontaje(osupervisindelmontaje)dentro
delTerritorio,lacomisinsersegnseespecificaenlaprimeracolumnadelAnexoTercerodelpresente.
8.2 Cuando el pedido proceda de un cliente de fuera del Territorio para el suministro y/o montaje (o supervisin del montaje)
dentrodelTerritorioyelAgentepuedaprobarantelaCompaaquehaintervenidodirectamenteenlaobtencindelpedido,la
comisinsersegnseespecificaenlasegundacolumnadelAnexoTercerodelpresente.
8.3CuandoelpedidoprocedadeunclientedelTerritorioyseaparaelsuministroy/omontaje(osupervisindemontaje)fuera
delTerritorioyelAgentepuedaprobarantelaCompaaquehaintervenidodirectamenteenlaobtencindelpedido,lacomisin
sersegnseespecifiqueenlaterceracolumnadelAnexoTercerodelpresente.
9Enelcasodequeporcircunstanciasespecialesfuesennecesariastarifasdecomisindistintasdeaquellasespecificadasenel
Anexo Tercero, dichas tarifas estarn sujetas a un acuerdo especial entre la Compaa y el Agente, preferentemente con
anterioridadalapresentacindelaoferta.
10SujetoaestaClusula,elpreciopertinenteaefectosdelclculodelacomisinserelpreciodesdelafbricaoelalmacn(ex
works) de la Compaa (excluidas las cantidades atribuidas a fletes, seguros, embalaje, impuestos, derechos de exportacin e
importacin y gastos de despacho aduanero) de los productos afectados que sea vigente en el momento de aceptacin del
pedido.Sidichoprecioexworksfueseincrementadooreducidoenrazndecualquiercambiosubsiguienteenlaespecificacin,
entonces la comisin se calcular sobre el precio ex works incrementado o reducido, segn proceda. La comisin pagadera al
Agente tambin podr ser reducida cuando dicho precio ex works sea reducido por una razn distinta de un cambio de
especificacin, y en cualquier caso tal la Compaa informar al Agente preferiblemente con anterioridad a la presentacin del
preciorevisadoalcliente,mascuandoestonoseaposiblesporrazonesdetiempo,elAgenteserinformadodelacuantadela
comisinincluidaenelpreciorevisado.
11LacomisinserremitidadelaformayenlosplazosespecificadosenelAnexoTercero.Sialgunafacturarespectodelacual
no se haya pagado la comisin no es satisfecha a su vencimiento, la cuanta de la comisin pagadera al Agente ser reducida
proporcionalmente;ycualquierpagodecomisinenexcesoserdevueltainmediatamenteporelAgenteopodr(adiscrecinde
laCompaa)deducirsedecualquierpagosubsiguientedebidoporlaCompaaalagente.
12TraslaterminacindelAcuerdo,todacomisindebidaalAgenterespectodepedidosaceptadosporlaCompaaantesdela
terminacinseseguirpagandoenconformidadconlasestipulacionesprecedentescomosielAcuerdocontinuaravigente.Nose
pagarcomisinalgunaalAgenteporningnpedidoaceptadoporlaCompaadespusdelafechadeterminacin.
13LaCompaaenviaralAgentecopiasdetodaslacotizaciones,pedidos,acusesdereciboyfacturasenviadasporelaclientes
enelTerritorioenrelacinconlosProductos.Cuandodichosdocumentosespecifiquenunpreciodistintodeaquelenqueest
basadolacomisindelAgente,laCompaainformaralAgenteporescritodelprecioexworkspertinenteaefectosdelclculode
lacomisin.
PUBLICIDAD
14 La promocin y publicidad de los Productos se realizar solamente bajo o en relacin con el nombre de la Compaa y
cualesquieraotrosnombresquepuedaespecificarcadaciertotiempolaCompaa.ElAgentenotendrningnderechoausarel
nombredelaCompaadeningunamaneracomounadescripcinonombredesupropiaempresa.LaCompaaproporcionaral
Agente la literatura y materiales publicitarios y promocionales que la Compaa considere necesarios. Dicha publicidad ser
pagadaporelAgentesalvoquelaCompaaacuerdedeotromodoporescrito.
PATENTES
15DurantelavigenciadeesteAcuerdoytrassuterminacin,elAgentenoreclamarningnderechoopropiedaddeninguna
patente,marcaregistrada,nombrecomercialodiseoenrelacinconlosProductosoencualquiermaterialescritosuministrado
al Agente por el presente; el Agente tampoco registrar o har que se registre en ninguna parte del mundo ninguna patente,
marca registrada, nombre, copyright o diseo similar o imitacin de ninguna patente, marca registrada, nombre, copyright o
diseoqueseapropiedaddeoestsujetoalcontroldelaCompaaocualquiercompaafilialoasociadadelaCompaa.
CESIN
16LaCompaasereservaelderecho,nosiendocontrariaaelloningunapartedelcontenidodelpresenteAcuerdo:
16.1Enelcasodequesuempresaoalgunapartedelamisma(siendounaparteimplicadaenlafabricacindelosProductosode
algnejemplodelosmismos)fueratransferidaaalgunaotracompaa
16.2AvariarelAnexoSegundodelpresente,definiendolosProductosbienmediantelaretiradadelmismodelaclaseoclasesde
bienesnombradosenelmismoenelcasodequelacompaadejasedefabricaresaclaseoesasclasesdebienes,obienmediante
elaadidoalmismo,trasconsultarconelAgente,deunaulteriorclaseoclasesdebienesdelaCompaa.
16.3SienopinindelaCompaaelAgenteenalgnmomentonoefectaunacoberturadeventasadecuadaalolargoyancho
del territorio, y sin prejuicio de ningn otro derecho que tenga bajo este Acuerdo, bien a variar la extensin del Territorio de
manera que excluya de este Acuerdo aquella parte o aquellas partes del Territorio que crea adecuado, bien a variar el Anexo
SegundodelmismodemaneraqueexcluyadelAcuerdounaclaseovariasclasesdelosbienesespecificadosenelmismosegn
considereadecuado,obienaadoptaramboscursosdeaccin,salvoqueningunodeestoscursosdeaccinsetomarsinquela
CompaalonotifiqueconprontitudalAgenteunavezdecidido.
TERMINACIN
17.SinperjuiciodeningnderechoorecursoquelaCompaapuedateneranteelAgentelaCompaatendrlibertadmediante
notificacin por escrito al Agente de dar por terminado inmediatamente este Acuerdo si al Agente se le hubiese impuesto un
administradorjudicialdequiebraoentraseenalgunacomposicinoarregloconsusacreedoresoenelcasodecualquiersuceso
equivalentesegnlasleyesdelTerritorioosielAgentedescontinuaseoamenazasecondescontinuarsuactividad.
18.SielAgenteincumpliesealgunadelasestipulacionesdelpresentequehandeserobservadasyrealizadasporsuparteyno
remediase dicho incumplimiento en caso de poderse remediar dentro de veintin das desde la notificacin de dicho
incumplimiento por la Compaa, entonces la Compaa tendr el derecho mediante notificacin por escrito al Agente a
inmediatamente dar por terminado este Acuerdo al expirar o tras la expiracin de dicho plazo de veintin das. Si dicho
incumplimientonoessusceptibledeserremediado,laCompaatendrelderechomediantenotificacinsegnloescritoarribaa
inmediatamentedarporterminadoesteAcuerdo.
19. Se acuerda expresamente entre las partes del presente que la Compaa no estar obligada a pagar al Agente ninguna
compensacinquesurgiesecomoresultadodelaterminacindeesteAcuerdoporningunacausaseacualsea.
LEGISLACIN
EsteAcuerdoatodoslosefectosseregiryserinterpretadoenconcordanciaconlalegislacinespaolayelAgentesesomete
porelpresentealajurisdiccindelosTribunalesde___________.
NOTIFICACIONESYCOMUNICACIONES
Todaslasnotificacionesycomunicaciones(escritas,portlexoporfax)serndirigidasalapartequecorrespondaaldomiciliode
dichaparteescritoarribaenprimerlugaroacualquierotrodomiciliocomunicadoporescritoalaotrapartecomoefectivoparael
propsitodeestaClusula.
TODO LO ANTECEDENTE queda testimoniado por las firmas de los agentes debidamente autorizados de las partes del presente
Acuerdoenlafechaqueencabezaelmismo.
ANEXOI
Descripcindelterritorio_______________
ANEXOII
Descripcindelproducto________________
ANEXOIII
Descripcindecomisiones_______________
FIRMADOennombreyrepresentacindelacompaayenpresenciade:
FIRMADOennombreyrepresentacindelagenteyenpresenciade:
8.3MODELODEREALIZACINDECONTACTOPREVIO
MuySr.Mo:
Atravsde.................................(indicarelorganismoolafuente,situvierainters)hemostenidoconocimientodesuactividad
comoagentecomercialen...................................(nombredelpas,ozonadelmismo)
Somos................................,empresaespaoladedicadaala(...fabricacin,oloquecorresponda)deproductosde(.............sector)
orientadosalsectorde(.............sectordedemanda),los(...............nombredelodelosproductos,yquizalgndatorelevante
sobrelosmismos,sifueralugar),conxxxxxaosdeexperienciaenelmercado,(apartirdeaqusepuedeindicaralgndato
relevantecomoaosdeexistencia,marcasiexistiera,siespyme,yquizalgndatodetipogeneralsobreeltamaodela
empresa,siyaexportaraaalgnotromercado,sidispusieradelicencia,tecnologa,etc).
Nuestrointerssecentraenlabsquedadeunapersonaquepuedarepresentarnuestrosinteresescomoagentecomercialpara
lagamadeproductos..............................(especificarsisontodoslosdelaempresaosloalgunos)en...................(mercado)..
Buscamosalguienque:(elegirentrelasopciones)
Conozcaelmercadode.......................
Representeanuestraempresaanteorganismos,ygrandesempresasde..................
Busqueoportunidadesycontacteconelmercadopotencialde..............
Puedaestablecerlacomunicacinconelclienteyhacerdepuenteentresteynuestra
empresa.........................................
Realicelasgestionesnecesariashastallegaraprepararoperacionesdeventa..................................
Partiendodeunabasedeformacintcnicaytrasunperododeformacinconnuestraempresa,puedaexponery
defendertcnicamenteelproductoanteposiblesclientesusuariosen..........
Si est Vd. interesado en colaborar con nuestra empresa, le ruego se ponga en contacto con nosotros, indicando su posible
intersybrevehistorial,ascomounaindicacindesugradodeconocimientodelsectorindicado.
Atentamente,
9. ANEXOS: RR.HH.: POLTICA DE RESPONSABILIDAD CORPORATIVA DE

MODEX
9.1CDIGODECONDUCTAINTERNO
Empleados:
Modexnoempleaanadiequeestpordebajodelaedadlegal.
NingunapersonaempleadaenModexesdiscriminadaporraza,discapacidadfsica,religin,
edad,nacionalidadosexo.
LosempleadosdeModextienenreconocidoelderechodesindicacin,asociaciny
negociacincolectiva.
EnModexnosepermiteningunaformadeacosooabusofsico,sexual,psicolgicooverbal.
ElsalarioquerecibenlosempleadosdeModexesacordeconlafuncindesempeada,siempre
respetandolosconveniosdecadasector.
Modexgarantizaquesusempleadosdesarrollansuslaboresenlugaressegurosysaludables.
Sociosdenegocio:Modexaseguraquetodosycadaunodesussociosdenegociocumplenloexpuesto
enlosapartadosdeclientesyempleadosdeesteCdigo.
Proveedores:LosFabricantesyTalleresExternosdeModexestnobligadosacumplirconloexpuesto
enlosapartadosdeempleadosyclientesdeesteCdigo.Asmismo,permitenqueserealicecualquier
revisinporpartedeModexodetercerosautorizadosparaverificarsucumplimiento.
Clientes:Modexsecomprometeaofreceratodossusclientesunestndardeexcelenciaentodossus
productosademsdegarantizarquenoimplicanriesgosparasusaludoseguridad.
Sociedad:Modexsecomprometeacolaborarconlascomunidadeslocales,nacionalesointernacionales
enlasquedesarrollasunegocio.
9.2CDIGODECONDUCTADEFABRICANTESYTALLERESEXTERNOSDEMODEX
ModexsehaincorporadoalaEthicalTradingInitiative(ETI),incorporandosuBaseCodealCdigode
ConductadeModex.ElmarcoregulatoriosobreelquesearticulaesteCdigoestintegradopor:
LosConveniosdelaOIT.
LaDeclaracinUniversaldelosDerechosdelHombredeNacionesUnidas.
LosPrincipiosdeGlobalCompactdeNacionesUnidas.
LasDirectricesdelaOCDEparaempresasmultinacionales.
ElBaseCodedeETI.
Lalegislacinlaboralaplicablelocalmente.
Lalegislacinlocalenmateriamedioambientaly,enausenciadesta,lainternacionalvigente
relacionada.
ElCdigosearticulaenoncepuntos:
1. Prohibicindetrabajoforzado.
2. Prohibicindetrabajoinfantil.
3. Prohibicindediscriminacin.
4. Respetoalalibertaddeasociacinynegociacincolectiva.
5. Prohibicindeabusootratoinhumano.
6.
7.
8.
9.
Seguridadehigieneeneltrabajo.
Pagodesalario.
Horasdetrabajonoexcesivas.
Losfabricantesexternos,proveedoresysubcontratistasajustarnladuracindelajornada
laboralalo
10. Compromisomedioambiental
11. Trabajoregular.
Implantacindelcdigo.
Subcontratacin.Losfabricantesexternosyproveedoresnopodrnsubcontratarla
produccinsinlaautorizacinpreviayescritadeModex.Losfabricantesexternosy
proveedoresquesubcontratenlaproduccindeModex,sernresponsablesdelcumplimiento
deesteCdigoporpartedelasempresassubcontratadas.
Sistemasdegestin.Losfabricantesexternos,proveedoresysussubcontratistas
implementarnyaplicarnprogramasparaponerenprcticaesteCdigo:deberndesignarun
representantedelaDireccinqueserresponsabledelaaplicacinycumplimiento.
Supervisinyverificacin.Losfabricantesexternos,proveedoresysussubcontratistas
autorizarnaModexy/oaterceraspartesdesignadasporModex,arealizarinspeccionesy
auditorasparaverificareladecuadocumplimientodeesteCdigo.
Compromisotico.Losfabricantesexternos,proveedoresysussubcontratistasmantendrn
uncomportamientohonesto,ntegroytransparenteensuactividad,llevandoparaelloun
adecuadosistemaderegistroscontables,comomedidapreventivafrenteatodacorrupcin,
sobornoyextorsinquepudieraproducirse.
Saludyseguridaddeproducto.Losfabricantesexternos,proveedoresysussubcontratistas
asumenlaresponsabilidaddeaplicarlosestndaresdesaludyseguridaddeproductode
Modexenlosprocesosdefabricacin.
PublicacindelCdigo..LaDireccindelosfabricantesexternos,proveedoresydesus
subcontratistasinformarasustrabajadoressobreelcontenidodeesteCdigo.
Referenciaalalegislacinnacionalyalosconvenioscolectivos.Lasdisposicionesdeeste
Cdigoconstituyennicamenteestndaresmnimos.Enelcasodequelalegislacinnacional
regulenlamismamateria,seaplicarlaregulacinmsfavorableparaeltrabajador.
9.3DIRECTRIZINTERNADEPRCTICASRESPONSABLES
EnelmarcodelrecientedesarrollodelaResponsabilidadSocialCorporativa,diversasinstitucionese
iniciativasvieneninsistiendoenlaconvenienciadequelassociedadesestablezcannormasinternasde
conductaqueincentivenelcomportamientoticodesusempleadosycooperenalaprevencindela
corrupcinentodassusformas.
Paralaconsecucindelosanterioresobjetivos,lapresenteDirectriznoestableceobligacionesde
comportamientoexigiblesfrentealaempresacomotal,sinounaguadelosestndaresdeconducta
quelaempresaesperadesusempleados,yporellocreaunmecanismodedenunciaquepermitealos
propiosempleadoscomunicar,demaneraconfidencial,cualquierirregularidad.
AprobadoporelConsejodeAdministracindeModex,elCdigodeConductaInternosedefinecomo
uncompromisoticoqueincluyeprincipiosyestndaresbsicosparaeldesarrolloadecuadodelas
relacionesentreModexysusprincipalesgruposdeinters(empleados,clientes,accionistas,sociosde
negocio,proveedores,yaquellassociedadesenlasquedesarrollasumodelodenegocio).Lapresente
DirectrizasumeelmencionadoCdigoensusprincipiosbsicosyensuarticulacinconlosprincipales
gruposdeintersdeModex.
LosdetallesdelaDirectrizInternadePrcticasResponsablesepuedenconsultarenelapartadoANEXO
X.Principalescomponentes:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
mbitodeaplicacin
Cumplimientodelalegislacin
Relacionesentreempleadosyconclientes
Relacionesconproveedores
Relacionesconautoridades
Comunicacindeactividades
Conflictosdeinterspersonales
Ejerciciodelaactividadpoltica
Usodebienesyserviciosdelasociedad
Ejerciciodeotrasactividades
Confidencialidaddedatos
Registrodeoperaciones
Cumplimientodeladirectrizycomitdetica
Publicidaddeladirectriz
Incorporacindeladirectrizalanormativacorporativainterna
mbitodeaplicacin
LaDirectrizserdeaplicacinatodaslassociedadesqueintegranModex,vincularatodosupersonalenparticular,ser
notificadapersonalmenteatodossusConsejerosyDirectivos,quienesdebernasumirporescritoelcompromisodesu
cumplimientoysuaplicacin,totaloparcial,podrhacerseextensivaacualquierpersonafsicay/ojurdicarelacionadacon
Modexcuandoasconvengaparaelcumplimientodesufinalidadyseaposibleporlanaturalezadelarelacin.
LaexoneracindelcumplimientodeestaDirectrizslopodrserautorizadaporelComitdetica,paracasosconcretos
debidamentejustificados,delosqueelComitdarcuentaalComitdeAuditorayControlenlasiguientereuninqueeste
rganocelebre.
Cumplimientodelalegislacin:ComopresupuestonecesarioparaelcumplimientodelapresenteDirectriz,losempleados
dModexcumplirnlalegislacinvigenteencadaunodelospasesenlosquelaempresadesarrollasusactividadesdeproduccin,
distribucinycomercializaciny,alhacerlo,respetarnlaletrayelespritudeestaDirectriz.
Relacionesentreempleadosyconclientes:Todoslosempleadosestnobligadosaactuar,ensusrelacioneslaboralesconotros
empleadosyconlosclientes,conformeacriteriosderespeto,dignidadyjusticia,teniendoencuentaladiferentesensibilidad
culturaldecadapersonaynopermitiendoningunaformadeviolencia,acosooabusoeneltrabajo,nidiscriminacionesporrazn
deraza,religin,edad,nacionalidad,sexoocualquierotracondicinpersonalosocialprohibidaporlaleyyajenaasus
condicionesdemritoycapacidad,conespecialconsideracinhacialaatencinylaintegracinlaboraldelaspersonascon
discapacidadominusvalas.
Relacionesconproveedores:
LosempleadosdModexserelacionarnconsusproveedoresdebienesyserviciosdeformalcita,ticayrespetuosa.
Laseleccindelosproveedoresseregirporcriteriosdeobjetividadytransparencia,conciliandoelintersdelaempresaa
laobtencindelasmejorescondicionesenelsuministro,conlaconvenienciademantenerrelacionesestablescon
proveedoresticosyresponsables.
NingnempleadodelGrupoInditexpodrofrecer,conceder,solicitaroaceptar,directaoindirectamente,regalosoddivas,
favoresocompensaciones,enmetlicooenespecie,cualquieraqueseasunaturaleza,quepuedaninfluirenelprocesode
tomadedecisionesrelacionadoconeldesempeodelasfuncionesderivadasdesucargo.
Enparticular,ningnempleadodelModexpodrofrecer,conceder,solicitaroaceptarregalos,oddivasadeunapersona
fsicaojurdicaconlaqueelModexmantengarelacionesdecualquiertipoque,aisladososumadosentresenelperiodode
unao,tenganunvalorsuperiora100euros.
CualquierregalooddivarecibidocontraviniendolapresenteDirectriz,deberserinmediatamentedevueltoyesta
circunstanciapuestaenconocimientodelComitdetica.Denoserrazonablementeposiblesudevolucin,aqulse
entregaralDepartamentodeResponsabilidadSocialCorporativaque,trasemitirelcorrespondienterecibo,lodestinara
finesdeinterssocial.
Relacionesconautoridades:
LosempleadosdelModexserelacionarnconlasautoridadeseinstitucionespblicas,enaquellospasesenlosque
desarrollasusactividades,deformalcita,ticayrespetuosa.
EnelcursodelasrelacionesdelasociedadconlasAdministracionesPblicas,ningnempleadodelModexpodrofrecer,
conceder,solicitaroaceptar,directaoindirectamenteregalosoddivas,favoresocompensaciones,enmetlicooen
especie,cualquieraqueseasunaturaleza,adecualesquieraautoridadesofuncionarios,cuandodecualquiermanera
pudieravincularsetalaccinconlaadopcindedecisionesrelativasalasociedadporlasadministracionesoinstitucionesde
quesetrate.
Comunicacindeactividades:
TodoslosempleadosdelModexdebernponerenconocimientodelaempresa,enelmomentodesucontrataciny
duranteelejerciciodesusfunciones,cualquiersituacinquepudierasuponerunconflictoentresupropiointersyeldela
sociedad.
Enconcreto,seconsideransituacionespotencialesdeconflictoydebernserobjetodecomunicacin,lassiguientes:
Larealizacinporelempleadooporpersonasvinculadasal,directaoindirectamente,porsoatravsdealguna
sociedadoinstitucin,deactividadesqueconstituyanelmismo,anlogoocomplementariognerodeactividadqueel
quedesarrollaelModex.
Larealizacinporelempleadooporpersonasvinculadasal,directaoindirectamente,porsoatravsdealguna
sociedadoinstitucin,deactividadesquegenerenintercambiodebieneso/yserviciosconelModex,cualquieraque
seaelrgimenderetribucinconvenido.
Conflictosdeinterspersonales:
ElModexrespetalavidaprivadadesupersonalyconsiguientementelaesferaprivadadesusdecisiones.
Enelmarcodeestapolticaderespeto,seexhortaalosempleadosaque,casodesurgirconflictosdeinterspersonalesque
puedancomprometerlanecesariaobjetividadoprofesionalidaddesufuncinenelModex,seponganenconocimientodel
Comitdetica,paraque,conrespetodelaconfidencialidadeintimidaddelaspersonas,sepuedaprocederalaadopcin
delasmedidaspertinentesenbeneficiomutuodelasociedadydelaspersonasafectadas.
Ejerciciodelaactividadpoltica:
ElModexdesarrollasumodelodenegociosininterferirpolticamenteenaquellascomunidadesendondedesarrollasus
actividadesdefabricacin,distribuciny/ocomercializacin.
CualquierrelacindelModexcongobiernos,autoridades,institucionesypartidospolticosestarbasadaenlosprincipiosde
legalidadyneutralidad.
Lascontribucionesqueensucasoserealicen,endineroy/oenespecie,apartidospolticos,institucionesyautoridades
pblicas,seharnsiempredeacuerdoconlalegislacinvigenteygarantizandosutransparencia,acuyofin,debernir
precedidasdeuninformedelaAsesoraJurdicaqueacreditesuplenalegalidad.
Sereconoceelderechodelosempleadosaparticiparenactividadespolticaslegalmentereconocidas,siemprequestasno
interfieraneladecuadodesempeodesuactividadenlaempresaysedesarrollenfueradelhorariolaboralydecualquier
instalacindelModexdemodoquenopuedanseratribuidasalaempresa.
Usodebienesyserviciosdelasociedad:LosempleadosdelModexprocurarnunusoeficientedelosbienesyserviciosdela
sociedadynoutilizarnenbeneficiopropiobienesoserviciosdelaempresaniseprevaldrndesuposicinenlasociedadpara
obtenerventajaspatrimonialesopersonalesnioportunidadesdenegociopropias.
Ejerciciodeotrasactividades:
LosempleadosdelModexslopodrndesarrollaractividadeslaboralesyprofesionalesajenasalasquesederivandesus
relacionescontractualesconlasociedad,cuandoaquellasnosuponganmermaenlaeficaciaesperadaeneldesempeode
lasfuncionespropiasdesuactividadenelModex.
SinperjuiciodelascompetenciaspropiasdelDepartamentodeRecursosHumanos,cualquieractividadlaboraloprofesional
ajenaalModexquepuedaafectaralajornadadetrabajoenlasociedad,deberserpreviamenteautorizadaporelComit
detica.
ElComitdeticainformarperidicamentealComitdeAuditorayControlsobrelasautorizacionesconcedidasysobreel
gradodecumplimientodeesteapartadodelaDirectriz.
Confidencialidaddedatos:
LosempleadosdelModexseabstendrndeutilizarensupropiobeneficioydecomunicardecualquiermanera,cualquier
dato,informacinodocumentoobtenidoduranteelejerciciodesuactividadenelModex.
LaobligacindeconfidencialidadpermanecerunavezconcluidalaactividadenelModexycomprenderlaobligacinde
devolvercualquiermaterialrelacionadoconelModexquetengaensupoderelempleadoenelmomentodelcesedesu
relacinconlasociedad.
Registrodeoperaciones:
LosempleadosdelModexvelarnparaquetodaslasoperacionescontrascendenciaeconmicaquerealicenennombrede
lasociedad,figurenconclaridadyexactitudenregistroscontablesapropiadosquerepresentenlaimagenfieldelas
transaccionesrealizadasyestnadisposicindelosauditoresinternosyexternos.
SlolaComisindePatrocinioyMecenazgo,deconformidadconlanormativainternadeInditex,podraprobarcualquier
aportacindestinadaaprogramasdepatrocinio,mecenazgoodeinversinsocial.
Cumplimientodeladirectrizycomitdetica:
AfindegarantizarelcumplimientodelapresenteDirectriz,existirunComitdeticacompuestopor:
ElSecretarioGeneralyDirectordeCumplimientoNormativo
ElDirectordeResponsabilidadSocialCorporativa
ElDirectorGeneraldeRecursosHumanos
ElComitdeticapodractuarporpropiainiciativa,ainstanciadecualquierempleadodebidamenteidentificadoy,
excepcionalmente,mediantedenunciaannimadelempleadorealizadadebuenafe.
Atalfin,lascomunicacionesrealizadasalamparodelapresenteDirectriz,yacontengandenunciasdeincumplimientooconsultas
relativasalainterpretacinoaplicacindelaDirectriz,podrnhacersellegaralasociedadatravsdecorreo,postaloelectrnico,
ofax
ElComitdeticadependerdelConsejodeAdministracinatravsdelComitdeAuditorayControlytendrlassiguientes
funcionesbsicas:
LadifusininternadelaDirectrizentretodoelpersonaldelModex.
Larecepcindetodotipodeescritos,relacionadosconlaaplicacindelaDirectriz.
Latramitacindeexpedientes,relacionadosconlaaplicacindelaDirectriz,hastadictarresolucin.
LainterpretacindelasdudasqueplanteelaaplicacindelaDirectriz.
LapropuestaalConsejodeAdministracinprevioinformedelComitdeAuditorayControl,decuantasaclaracionesy
normasdedesarrollorequieralaaplicacindelaDirectriz.
Enelejerciciodesusfunciones,elComitdeticagarantizar:
Laconfidencialidaddetodoslosdatosyantecedentesmanejadosydelasactuacionesllevadasacabo,salvoqueporleyo
requerimientojudicialprocedalaremisindeinformacin.
Elanlisisexhaustivodecualquierdato,informacinodocumentoenbasealoscualessepromuevasuactuacin.
Lainstruccindeunprocedimientoadecuadoalascircunstanciasdelcaso,enelqueactuarsiempreconindependenciay
plenorespetodelderechodeaudienciaydelapresuncindeinocenciadecualquierpersonaafectada.
LaindemnidaddecualquierempleadocomoconsecuenciadelapresentacindeinstanciasodenunciasalComit.
LasdecisionesdelComitdetica,tendrncarctervinculanteparalasociedadyparaelempleado.
Publicidaddeladirectriz:
LaDirectrizseharllegarensupropioidiomaatodoslosempleados,permanecerpublicadaenlaspginasWEBdel
Modexyserobjetodelasadecuadasaccionesdecomunicacin,formacinysensibilizacinparasuoportuna
comprensinypuestaenprcticaentodalaorganizacin.
ElComitdeticaharllegaralConsejodeAdministracindeInditex,atravsdelComitdeAuditorayControl,cuantas
sugerenciasconsidereconvenientesparalaaplicacindelaDirectrizy,almenos,uninformeanualenelqueanalicesu
aplicacin.
ElComitdeticadispondrdelosmediosnecesariosparagarantizarlaaplicacindelapresenteDirectriz.
9.4POLTICAMEDIOAMBIENTAL
ConsideramosqueeldesarrollodelaactividaddeMODEX,debeintegrarcriteriosdedesarrollo
sostenible,quegaranticenunaadecuadagestindelosrecursosyunaproteccindelentorno,yque
respondanalasdemandasdelasociedad.Parallevarloalaprcticanoscomprometemosacumpliry
hacercumplirlossiguientesprincipios,queconstituyennuestrapolticamedioambiental:
1Noscomprometemosaconsiderarlavariablemedioambientalenlaplanificacinydesarrollo
denuestrasactividadesylasdenuestrossociosdenegocio,promoviendolasensibilizacin
medioambientaldenuestropersonal,proveedoresydelasociedadengeneral.
2Noscomprometemosacumplirlalegislacinmedioambientalaplicableanuestras
actividades,ascomootroscompromisosquesepuedanestablecer,esforzndonospor
prevenirlacontaminacinyminimizarenloposible,elpotencialimpactoambientalque
generamos.
3DesarrollamosunesfuerzodemejoracontinuaenelmarcodenuestroSistemadeGestin,
quenospermitamejorarsueficacia,ysermseficientesenelconsumoderecursos.
4Garantizamosladifusindeestapolticaentretodosnuestrosempleadosylasociedad,
estableciendounapolticadecomunicacinfluidaconlasautoridades,comunidadeslocalesy
agentesinteresados.
EstosprincipiossondeaplicacinaMODEX,enelmarcodeunSistemadeGestinMedioambiental
conformealanormaISO14001queseimplantarenlaSedeCentral.
Apuestaestratgica:Innovarensostenibilidad:ObjetivosprincipalesdelPlanEstratgico
MedioambientaldeModex.
EnModexconsideramosqueelcrecimientosostenibleesunvalorestratgico.Estavisinnosllevaa
hacerunarevisinconstantedetodoslosprocesosdenuestromodelodenegocioyaanalizarla
eficienciaecolgicaymedioambientaldetodaslasreasconelobjetivodedeterminardndeycmose
puedemejorar.Losobjetivosgeneralesqueseperseguirnson:
Reducirlaemisindegasesdeefectoinvernadero.
Aumentarlaimplantacindeenergasrenovables.
Maximizarlaeficienciaenergticaenlasreasproductivas.
Sensibilizaryformaralosequiposhumanos.
ElPlanestratgicoMedioambientalseconcretaenlossiguientesproyectos:
1.
2.
TiendaSostenible:Lastiendasdenuestrosclientessonlaesenciadenuestronegocioydondese
producenuestromayorconsumoenergtico.Nuestroobjetivoesaportarungranitodearenaen
criteriosdesostenibilidadyeficienciaenergticaatravsdedoscamposdeactuacin:
Dpticodesugerenciasdemodelodetiendaecoeficiente:reformadelosequiposdeiluminacin
dandoprioridadaequiposdebajoconsumoyaltaeficiencia.
Sostenibilidaddeenvasesyembalajes:Estembitoincluyeelestmuloalacomercializacinde
lasbolsasdealgodnecolgicocomercializadasporModex.
ProyectodeIntegracinEnergticayMedioambiental(IEMA):Elobjetivodeesteproyectoes:
Implantarenergasrenovables,comolafotovoltaicaenlasinstalacionesdeModex,ademsde
ahorraralmximolaenergaconsumida.
Minimizarlasemisionesdemonxidodecarbonosustituyendoelgasleoutilizadoenla
calefaccinyenlaproduccindevaporenelplanchadoporgasnatural.
10.ANEXOS:RR.HH.:ANLISISDECOSTESSALARIALES
10.1SALARIOBRUTOANUAL
Ocupacin
2011
2012
2013
2014
2015
DirectorGeneral
Directorderea
ResponsableDiseo
ResponsableCalidad
Comercial
TcnicodeDiseo
Administrativo
OperadorLog./Plancha
Total
13
13
14
15
15
Ocupacin
2.011
2.012
2.013
2.014
2.015
DirectorGeneral
30.483,58
31.245,67
35.229,49
39.721,25
57.000,00
Directorderea
27.069,09
27.745,82
31.283,41
35.272,05
47.000,00
ResponsableDiseo
21.161,73
21.690,77
24.456,34
30.081,30
37.000,00
10.580,86
10.845,38
12.228,17
15.040,65
18.500,00
ResponsableCalidad
10.580,86
10.845,38
12.228,17
15.040,65
18.500,00
Comercial
18.302,03
18.759,58
21.151,43
26.016,26
32.000,00
TcnicodeDiseo
16.471,83
16.883,63
17.305,72
19.512,20
24.000,00
Administrativo
7.729,34
7.922,57
8.120,64
8.739,84
10.750,00
6.667,17
6.833,85
7.004,69
7.538,80
8.500,00
Total
151.057,50
154.784,66
171.021,07
198.977,00
255.265,00
IPC
1,025
Ocupacin
DirectorGeneral
Directorderea
ResponsableDpto.
Comercial
TcnicodeDiseo
OperadordeLogstica
Total
2.011
SBA
Fijo
2.012
Variable
SBA
2.013
2.014
2.015
Fijo
Variable
SBA
Fijo
Variable
SBA
Fijo
Variable
SBA
Fijo
Variable
30.483,58
19.814,33 10.669,25 31.245,67
20.309,69
10.935,98
35.229,49
22.899,17
12.330,32
39.721,25
25.818,82
13.902,44
57.000,00
37.050,00
19.950,00
27.069,09
20.301,82 6.767,27
27.745,82
20.809,36
6.936,45
31.283,41
23.462,56
7.820,85
35.272,05
26.454,03
8.818,01
47.000,00
35.250,00
11.750,00
21.161,73
17.987,47 3.174,26
21.690,77
18.437,15
3.253,62
24.456,34
20.787,89
3.668,45
30.081,30
25.569,11
4.512,20
37.000,00
31.450,00
5.550,00
18.302,03
11.896,32 6.405,71
18.759,58
12.193,73
6.565,85
21.151,43
13.748,43
7.403,00
26.016,26
16.910,57
9.105,69
32.000,00
20.800,00
11.200,00
16.471,83
14.824,65 1.647,18
16.883,63
15.195,26
1.688,36
17.305,72
15.575,14
1.730,57
19.512,20
17.560,98
1.951,22
24.000,00
21.600,00
2.400,00
7.729,34
6.956,41
772,93
7.922,57
7.130,32
792,26
8.120,64
7.308,57
812,06
8.739,84
7.865,85
873,98
10.750,00
9.675,00
1.075,00
6.667,17
6.000,45
666,72
6.833,85
6.150,46
683,38
7.004,69
6.304,23
700,47
7.538,80
6.784,92
753,88
8.500,00
7.650,00
850,00
127.884,77 97.781,44 30.103,33 131.081,89 100.225,98 30.855,91 144.551,73 110.085,99 34.465,73 166.881,70 126.964,28 39.917,42 216.250,00 163.475,00 52.775,00
10.2DESGLOSEPORAOS
2011
CosteSS
empresa
Ocupacin
Empleados
SBA
%SSEmpresa
DirectorGeneral
30.483,58
32%
9.754,75 4.522,84 44.761,16
Directorderea
27.069,09
32%
8.662,11 4.488,69 120.659,67
ResponsableDiseo
21.161,73
32%
6.771,75 2.389,62 30.323,10
10.580,86
32%
3.385,88 2.389,62 16.356,36
ResponsableCalidad
10.580,86
32%
3.385,88 2.389,62 16.356,36
Comercial
18.302,03
32%
5.856,65 2.361,02 53.039,41
TcnicodeDiseo
16.471,83
32%
5.270,99 2.332,59 24.075,40
Administrativo
7.729,34
32%
2.473,39 2.332,59 12.535,32
6.667,17
32%
2.133,49 2.311,34 22.224,01
13
149.046,50
47.694,88 25.517,92 340.330,79
Total
OtrosGastos
TotalCosteAnual
2012
CosteSS
empresa
Ocupacin
Empleados
SBA
%SSEmpresa
DirectorGeneral
31.245,67
32%
9.998,61 4.530,46 45.774,74
Directorderea
27.745,82
32%
8.878,66 4.495,46 123.359,82
ResponsableDiseo
21.690,77
32%
6.941,05 2.394,91 31.026,72
10.845,38
32%
3.470,52 2.394,91 16.710,82
ResponsableCalidad
10.845,38
32%
3.470,52 2.394,91 16.710,82
Comercial
18.759,58
32%
6.003,07 2.365,60 54.256,49
TcnicodeDiseo
16.883,63
32%
5.402,76 2.346,84 24.633,22
Administrativo
7.922,57
32%
2.535,22 2.336,45 12.794,25
6.833,85
32%
2.186,83 2.314,68 22.670,71
13
152.772,66
48.887,25 25.574,20 347.937,59
Total
OtrosGastos
TotalCosteAnual

2013
CosteSS
empresa
Ocupacin
Empleados
SBA
%SSEmpresa
DirectorGeneral
35.229,49
32%
11.273,44 4.570,29 51.073,23
Directorderea
31.283,41
32%
10.010,69 4.530,83 137.474,81
ResponsableDiseo
24.456,34
32%
7.826,03 2.422,56 34.704,94
12.228,17
32%
3.913,01 2.422,56 18.563,75
ResponsableCalidad
12.228,17
32%
3.913,01 2.422,56 18.563,75
Comercial
21.151,43
32%
6.768,46 2.389,51 90.928,21
TcnicodeDiseo
17.305,72
32%
5.537,83 2.351,06 25.194,60
Administrativo
8.120,64
32%
2.598,60 2.340,41 13.059,66
7.004,69
32%
2.241,50 2.318,09 23.128,58
14
169.008,07
54.082,58 25.767,90 412.691,52
Total
OtrosGastos
TotalCosteAnual
2014
Ocupacin
Empleados
SBA
%SSEmpresa
CosteSS
empresa
DirectorGeneral
39.721,25
32%
12.710,80
4.615,21
57.047,27
Directorderea
35.272,05
32%
11.287,05
4.570,72
153.389,46
ResponsableDiseo
30.081,30
32%
9.626,02
2.478,81
42.186,13
15.040,65
32%
4.813,01
2.478,81
22.332,47
ResponsableCalidad
15.040,65
32%
4.813,01
2.478,81
22.332,47
Comercial
26.016,26
32%
8.325,20
2.438,16
110.338,88
TcnicodeDiseo
19.512,20
32%
6.243,90
2.373,12
28.129,22
Administrativo
8.739,84
32%
2.796,75
2.352,80
27.778,76
7.538,80
32%
2.412,42
2.328,78
24.559,99
15
196.963,00
63.028,16
26.115,23
488.094,65
Total
OtrosGastos
TotalCosteAnual

2015
Ocupacin
Empleados
SBA
%SSEmpresa
CosteSS
empresa
DirectorGeneral
57.000,00
32%
18.240,00
4.788,00
80.028,00
Directorderea
47.000,00
32%
15.040,00
4.688,00
200.184,00
ResponsableDiseo
37.000,00
32%
11.840,00
2.548,00
51.388,00
18.500,00
32%
5.920,00
2.548,00
26.968,00
ResponsableCalidad
18.500,00
32%
5.920,00
2.548,00
26.968,00
Comercial
32.000,00
32%
10.240,00
2.498,00
134.214,00
TcnicodeDiseo
24.000,00
32%
7.680,00
2.418,00
34.098,00
Administrativo
10.750,00
32%
3.440,00
2.393,00
33.166,00
8.500,00
32%
2.720,00
2.348,00
27.136,00
15
253.250,00
81.040,00
26.777,00
614.150,00
Total
OtrosGastos
TotalCosteAnual
10.3%SOBREFACTURACIN
Ao
Facturacin
CosteSalarial
%
2.011
2.012
2.013
2.014
2.015
1.500.000
1.800.000
2.160.000
2.700.000
3.510.000
340.331
347.992
410.302
473.916
609.935
23%
19%
19%
18%
17%
11.ANEXOS:ESTATUTOSDELASOCIEDADMERCANTILMODEX
ESTATUTOSDELASOCIEDADMERCANTILDERESPONSABILIDADLIMITADAMODEX(Borrador)
I.DISPOSICIONESGENERALES.
ARTCULO1.DENOMINACION.LaSociedadmercantilderesponsabilidadlimitadanuevaempresa,denacionalidadespaola,se
denominaMODEX,S.L.N.E.Seregirporlodispuestoenestosestatutos,ensudefectoporlodispuestoenelCapituloXIIdelaLey
2/1995,de23demarzo,y,enlonoprevistoenelmismo,porlasdemsdisposicionesqueseandeaplicacinalasSociedadesde
responsabilidadlimitada.
ARTCULO 2.OBJETO.La sociedad tiene por objeto: el diseo, importacin y comercializacin de prendas y complementos
textiles. Conforme a lo dispuesto en el artculo 132 de la Ley 7/2003 si alguna de las actividades enumeradas, as lo precisare,
deber ser ejercitada a travs de profesionales con la titulacin adecuada o, en su caso, deber ser ejercitada previas las
correspondientesautorizacionesolicenciasadministrativas.
ARTCULO3.DURACIN.Lasociedadseconstituyeportiempoindefinido,y,darcomienzoasusoperacionessocialeseldadel
otorgamientodelaescriturapblicadeconstitucin.
ARTCULO4.DOMICILIO.LasociedadtienesudomicilioenCarrerVlladeMadrid,456Nave34APolgonoIndustrialFuentedel
Jarro,Paterna(46980Valencia).Elrganodeadministracin,podrcrear,suprimirytrasladarsucursales,agenciasodelegaciones
en cualquier punto del territorio espaol o del extranjero, y variar la sede social dentro del mismo trmino municipal de su
domicilio.
II.CAPITALSOCIAL.PARTICIPACIONES.
ARTCULO 5.CIFRACAPITAL.Elcapitalsocialdelasociedadsefijaen lacantidadde100.000EUROS.Dichocapitalsocialest
dividido en 4.167 participaciones sociales, todas iguales, acumulables e indivisibles, de 24 euros de valor nominal cada una de
ellas,numeradascorrelativamenteapartirdelaunidad1a4.167.
ARTCULO6TRANSMISIONES.
A)VOLUNTARIASPORACTOS"INTERVIVOS".Serlibretodatransmisinvoluntariadeparticipacionessocialesrealizadaporactos
inter vivos, a ttulo oneroso o gratuito, a favor de cualquiera de los cuatro socios fundadores: D. Rafael Agujetas Ortiz, D. Juan
CarlosLpezGarca,D.PabloGmezLealyD.RodrigoSaldaaArce(elcnyuge,olosdescendientesoascendientesdelsocio).Las
demstransmisionesporactointervivossesujetarnalodispuestoenlaley.
B)MORTISCAUSASerlibretodatransmisinmortiscausadeparticipacionessociales,seaporvadeherenciaolegadoenfavor
deotrosocio,enfavordecnyuge,ascendienteodescendientedelsocio.Fueradeestoscasos,enlasdemstransmisionesmortis
causa de participaciones sociales los socios sobrevivientes, y en su defecto la Sociedad, gozarn de un derecho de adquisicin
preferentedelasparticipacionessocialesdelsociofallecido,apreciadasenelvalorrazonablequetuviereneldadelfallecimiento
delsocioycuyopreciosepagaralcontado;talderechodeberejercitarseenelplazomximodetresmesesacontardesdela
comunicacinalaSociedaddelaadquisicinhereditaria.Afaltadeacuerdosobreelvalorrazonabledelasparticipacionessociales
osobrelapersonaopersonasquehayandevalorarlasyelprocedimientoaseguirparasuvaloracin,lasparticipacionessern
valoradasenlostrminosprevistosenlosartculos100ysiguientesdelaLeydeSociedadesdeResponsabilidadLimitada.
Transcurrido el indicado plazo, sin que se hubiere ejercitado fehacientemente ese derecho, quedar consolidada la adquisicin
hereditaria.
C)NORMASCOMUNES.
1.Laadquisicin,porcualquierttulo,departicipacionessociales,debersercomunicadaporescritoalrganodeadministracin
delaSociedad,indicandoelnombreodenominacinsocial,nacionalidadydomiciliodeladquirente.
2.Elrgimendelatransmisindelasparticipacionessocialesserelvigenteenlafechaenqueelsociohubierecomunicadoala
sociedad el propsito de transmitir o, en su caso, en la fecha del fallecimiento del socio o en la de adjudicacin judicial o
administrativa.

3.Lastransmisionesdeparticipacionessocialesquenoseajustenaloprevistoenestosestatutos,noproducirnefectoalguno
frentealasociedad.
III.RGANOSSOCIALES.
ARTCULO7.JUNTAGENERAL.
A)Convocatoria.Lasjuntasgeneralesseconvocarnmediantecorreocertificadoconacusederecibodirigidoaldomicilioqueatal
efectohayancomunicadolossociosalrganodeadministracin(omediantecomunicacintelemticadirigidaaladireccinde
correoelectrnicoqueatalefectohayancomunicadolossociosalrganodeadministracin).
B) Adopcin de acuerdos.Los acuerdos sociales se adoptarn por mayora de los votos vlidamente emitidos, siempre que
representenalmenosunterciodelosvotoscorrespondientesalasparticipacionessocialesenquesedivideelcapitalsocial,no
computndose los votos en blanco. No obstante y por excepcin a lo dispuesto en el apartado anterior, se requerir el voto
favorable:
a) De ms de lamitad de los votos correspondientes a las participaciones en que se divide el capital social, paralos
acuerdosreferentesalaumentooreduccindecapitalsocial,o,cualquierotramodificacindelosestatutossociales
paralosquenoserequieralamayoracualificadaqueseindicaenelapartadosiguiente.
b)Dealmenosdosterciosdelosvotoscorrespondientesalasparticipacionesenquesedivideelcapitalsocial,paralos
acuerdosreferentesalaumentodecapitalsocialporencimadellmitemximoestablecidoenelartculo135delaLey,
a la transformacin, fusin o escisin de la sociedad, a la supresin del derecho de preferencia en los aumentos de
capital,alaexclusindelsocioalaautorizacinalosadministradoresparaquepuedandedicarse,porcuentapropiao
ajena,almismo,anlogoocomplementariognerodeactividadqueconstituyaelobjetosocial.
ARTCULO8.RGANODEADMINISTRACIN.
1.Laadministracindelasociedad seconfaenelactodeconstitucindelaempresaadosadministradoresqueactuarncon
carcterconjunto:D.RafaelAgujetasOrtizyD.JuanCarlosLpezGarca.
2.Corresponde a la junta general, por mayora cualificada y sin que implique modificacin estatutaria, la facultad de optar por
cualquieradelosmodosdeorganizarlaadministracindelaSociedad.
3.Parasernombradoadministradorserequerirlacondicindesocio.
4.Losadministradoresejercernsucargoportiempoindefinido,salvoquelaJuntageneral,conposterioridadalaconstitucin,
determinesunombramientoporplazodeterminado.
5.LaJuntaGeneralpodracordarqueelcargodeadministradorsearetribuido,ascomolaformaycuantadelaretribucin.
ARTCULO9.PODERDEREPRESENTACIN.
Encuantoalasdiferentesformasdelrganodeadministracin,seestablecelosiguiente:
1.En caso de que exista UN ADMINISTRADOR NICO, el poder de representacin corresponder al mismo. 2.En caso de que
existanvariosADMINISTRADORESSOLIDARIOS,elpoderderepresentacincorresponderacadaunodeellos.
3.En caso de que existan varios ADMINISTRADORES CONJUNTOS, el poder de representacin corresponder y se ejercer
mancomunadamenteporcualesquieradeellos.Nopodrnocuparniejercercargosenestasociedad,laspersonascomprendidas
enalgunadelasprohibicionesoincompatibilidadesestablecidasenlaLey12/1995,de11demayoyenlasdemsdisposiciones
legales,estatalesoautonmicasenlamedidaycondicionesenellafijadas.
ARTCULO10.FACULTADES.Alrganodeadministracinlecorrespondelagestinyadministracinsocial,y,laplenayabsoluta
representacin de la sociedad, en juicio y fuera de l. Por consiguiente, sin ms excepcin que la de aquellos actos que sean
competenciadelajuntageneraloqueestnexcluidosdelobjetosocial,elpoderderepresentacindelosadministradoresylas
facultadesquelointegran,debernserentendidasconlamayorextensinparacontratarengeneralypararealizartodaclasede

actos y negocios, obligacionales y dispositivos, de administracin ordinaria o extraordinaria y de riguroso dominio, respecto de
cualquierclasedebienesmuebles,inmuebles,accionesyderechos.
IV.EJERCICIOS,CUENTASANUALES.
ARTCULO11.EJERCICIOSOCIAL.Elejerciciosocialcomienzaelunodeeneroyfinalizaeltreintayunodediciembredecada
ao.Elprimerejerciciosocialcomenzareldadelotorgamientodelaescriturapblicadeconstitucindesociedadyfinalizarel
datreintayunodediciembredeesemismoao.
ARTCULO12.CUENTASANUALES.
1.Elrganodeadministracin,enelplazomximodetresmeses,contadosapartirdelcierredelejerciciosocial,formularlas
cuentasanualesconelcontenidoestablecidolegaloreglamentariamente.
2.En cuanto a la forma, contenido, descripcin, partidas, reglas de valoracin, verificacin, revisin, informacin a los socios,
aprobacin, aplicacin de resultados, y depsito de las cuentas anuales en el registro mercantil, se estar a lo dispuesto en la
legislacinaplicable.
V.CONTINUACINDEOPERACIONESCOMOSOCIEDADLIMITADA.DISOLUCINYLIQUIDACIN.
ARTCULO 13. CONTINUACIN DE OPERACIONES COMO SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA. La sociedad podr
continuar sus operaciones sociales como sociedad de responsabilidad limitada general con los requisitos establecidos en el
artculo144desuleyreguladora.
ARTCULO14.DISOLUCINYLIQUIDACIN.
La Sociedad se disolver por las causas legalmente establecidas, rigindose todo el proceso de disolucin y liquidacin por su
normativa especfica, y en su defecto por las normas generales. Decidida la disolucin y producida la apertura del periodo de
liquidacin, cesarn en sus cargos los administradores vigentes al tiempo de la disolucin, los cuales quedarn convertidos en
liquidadores,salvoquelaJuntaGeneral,alacordarladisolucin,designeotrosliquidadoresennmeronosuperioracinco.
VI.DISPOSICIONESCOMPLEMENTARIAS.
ARTCULO15.Todacuestinquesesusciteentresocios,oentrestosylasociedad,conmotivodelasrelacionessociales,ysin
perjuicio de las normas de procedimiento que sean legalmente de preferente aplicacin, ser resuelta (a elegir en el lugar del
domiciliosocialyporarbitraje,formalizadoconarregloalasprescripcioneslegales.
EMPRESA: MODEX, SA
RESUMEN EJECUTIVO
RafaelAgujetas
PabloGmez
RodrigoSaldaa
Tutora:
ValvaneraCastro
ndice
1.
2.
3.
4.
DESCRIPCINDELPROYECTO...............................................................................................3
1.1.
OPORTUNIDADANUESTROALCANCE..........................................................................3
1.2.
MODEXRESPONDEAESAOPORTUNIDAD....................................................................3
1.3.
MODEXAPORTAPRODUCTOSDIFERENCIADOS...........................................................3
1.4.
ACLIENTESSEGMENTADOS..........................................................................................4
1.5.
OBJETIVOSESTRATGICOS............................................................................................5
ANLISISDESITUACIN........................................................................................................7
2.1.
ANLISISEXTERNO........................................................................................................7
2.2.
ANLISISDELSECTOR....................................................................................................8
PLANDENEGOCIO..............................................................................................................11
3.1
PLANDEOPERACIONES...............................................................................................11
3.2
PLANDEMARKETINGCOMERCIAL............................................................................14
3.3
PLANDERR.HH............................................................................................................16
3.4.
PLANFINANCIERO.......................................................................................................18
CONCLUSIONES...................................................................................................................21
1. DESCRIPCINDELPROYECTO
1.1.
OPORTUNIDADANUESTROALCANCE
MODEXpretendeaprovecharlacoyunturaactualde
crisisparalanzaralmercadoyconsolidaracorto
medioplazodosnuevasmarcasdeprendas
textilesqueencajanconlasnecesidadespresentes
yfuturas;yconlasexpectativasdecomprade
nuestrosclientes.
CreemosenlasgrandesposibilidadesdeMODEXalposicionarnosdeformacompetitivaconnuestrasmarcasenlas
trestendenciasprincipalesdeconsumodenuestrosclientes:
1. Crecientedemandadeprendastextilesdentrodelamodalowcost.
2. Crecientesensibilidaddelconsumidoralarelacinpreciodiseodiferenciacincalidad:fidelizacinpor
mediodelposicionamientodelamarcaqueaporteloscuatrofactores.
3. Crecientesensibilidadhaciaelmedioambienteyelcomerciojusto:prendasorgnicas.
1.2.
MODEXRESPONDEAESAOPORTUNIDAD
Somos una empresa constituida por profesionales consolidados que disponen de experiencia tanto en el sector
textil como en el emprendizaje empresarial. Dominamos las herramientas de gestin empresarial y para
emprendernuestronegociotransmitiremosanuestrosclienteslossiguientesmensajes:
Nuestra MISIN: Encontrar y ocupar un hueco de mercado para nuestros productos y marcas ofreciendo a
nuestrosclientesunexcelentepreciodiseodiferenciacinycalidad.
NuestraVISIN:Posicionarnosamedioplazocomounaempresasignificativaenelmercadoespaol,tantoen
elcanaldetallistamultimarca,comoengrandessuperficiesdentrodelsubsectordeprendastextilesydelnicho
low cost. Facilitar dicho posicionamiento por medio de un factor de diferenciacin y de novedad en la
comercializacin de prendas orgnicas. Estar en condiciones de apostar a medio plazo por las vas de la
internacionalizacinydellanzamientodetiendaspropiasyfranquiciadas.
NuestrosVALORES:QueremosquenuestrosclientesnosidentifiquenyvisualicenpornuestraUSP:Moda
naturalatualcancediseodelasprendas:propio,nico,diferencial,ecolgicoeinnovadorquenosdiferencia
delacompetencia.Elservicioanuestrosclientespormediodelacreatividaddebevenirreforzadoporotras
cualidadescomolamotivacinyelexquisitoseguimientoanuestracadenadevalor:proveedores,redlogstica
yagentescomerciales.
1.3.
MODEXAPORTAPRODUCTOSDIFERENCIADOS
ElposicionamientodeModexdescansaennuestrasdosmarcasderopadentrodelsegmentolowcostperode
calidad.Apostamosporunalneadeproductosamplia(desdecasualwearhastasastreraycomplementos)ypor
una comercializacin exclusiva (detallistas multimarca independientes y seleccionadas grandes superficies) y
segmentada(clasemediaacomodada).Todoelloconundiseopropioyunestilomodernoyjuvenil.Siempre,y
muy importante, con unos estndares de calidad altos y un precio muy competitivo fruto de una cuidadosa y
seleccionadasubcontratacinproductivaenelextranjero.
3ProyectodecreacindelaempresaMODEX.

`Yolco`
Eslalneaderopaestndardelaempresa.
Conellapretendemoscubrirelnichodemercadodepersonasentre25y50aosde
ambos sexos y clase media. Para ello desarrolla varias secciones tanto de ropa
Casual, como ms formal. El diseo de Yolco representa la actualidad de la
sociedad actual con prendas confeccionadas con tejidos mixtos, mezcla de tejidos
naturalesyartificiales,queleconfierenunacomodidadypracticidadqueenningn
momentoestreidaconlastendenciasdecadatemporada,lneas,coloresetc.
En lo que se refiere a la definicin de productos destacar que nuestro stock estar compuesto por 5 secciones
divididas por tipologa de productos que a su vez se comercializarn en 2 temporadas: Primavera/Verano y
Otoo/Invierno:
Seccin1:Pantalones/Cinturones.
Seccin2:Caballeros.
Seccin3:Seoras.
Seccin4:Polos/Punto.
Seccin5:Sastrera(trajera).
Es la lnea de productos diferenciada fabricada con algodn orgnico con un enfoque

tico,artesanalyconunairevintage.Elalgodnecolgicoesunalgodnquesecultiva
conmtodostradicionales(pesticidasnaturales,utilizacindeaves,insectosytrampasde
melaza para combatir las plagas). MODEX lanza su lnea Real Cotton, con la que
pretende aportar su granito de arena en la conservacin del planeta. Aadiendo as su
filosofainicialdecomodidad,practicidadyactualidadalalcancedetodos,un
compromisoclaramenteecolgicoysocialquemarcadistintivamentetodoel
diseodeestalalnea.
RealCottonpresentarunacoleccincompletaparahombreymujercadatemporadasiguiendola
filosofaempresarialdeMODEX,perosinlagranvariedadquepresentasulneaYolco,yaqueno
naceconlaideadeofrecernicamenteexclusividadsinotambincompromiso.DesdeMODEX
creemos que la moda puede ser el vehculo perfecto para comunicar valores positivos a la
sociedad.
1.4.
ACLIENTESSEGMENTADOS
La clientela final (consumidores) de las prendas de MODEX se localiza dentro del segmento de mercado de
personasentre25y50aosdeambossexosydeclasemedia.Comoidentificamosenelestudiodemercadola
situacin actual nos facilita el acceso a clientes de este segmento especialmente sensibles a la demanda de
prendas textiles dentro de la moda low cost; a la relacin precio diseo diferenciacin calidad; al medio
ambienteyelcomerciojusto:prendasorgnicas.
MODEXdebeaprovecharlaoportunidadqueselepresentaparaaccederyfidelizaraestesegmentodeclientes
aportndolespormediodesusdosmarcasestosfactoresdedecisin.
EnloquerespectaacmollegaraestesegmentodeclientesMODEXapuestaclaramenteporladistribucindesus
productospormediodelcanaldetallistamultimarca(90%)ydegrandesclientes:grandessuperficiescomercialesy
grandesclientesecolgicos(10%).
1.5.
OBJETIVOSESTRATGICOS
Tal y como hemos identificado por medio del anlisis DAFO aparecen para MODEX una serie de factores
estratgicosenlosquehayquecentrarsedesdeelprecisomomentodecreacindelaempresa.
Sicomenzamospornuestropuntodepartidaogermendelaideadenegociosealarqueenestosmomentosnos
encontramosantelacreacindeunanuevamarcaderopacarentedeimagenperoquedebemosdeposicionar
enelmercadoatravsdedistintasaccionesdemarketing.Destacamoslaimportanciadecrearunareddeagentes
comerciales bien posicionados, que llevarn nuestro producto hasta el cliente final mediante un cuidado y
seleccionado canal de distribucin: minoristas independientes multimarca y seleccionados hipermercados y
grandessuperficies.Disponemostambindeunadbilcapacidadfinancieraquetendremosquesalvar.
Asimismocontamosconunagranexperienciayconocimientodelastendenciasdelsectortextilaportadapor
unodelossocioscapitalistas,yunaampliareddeproveedoresidentificadosyconocidos.
UnadelasestrategiasfundamentalesqueconstituirnuestrapolticaempresarialesproducirlaropaenAsia,
concretamente en China y en la India, donde nuestros proveedores fabricarn las prendas que desde aqu
solicitamos mediante la entrega de patrones especficos cuidadosamente diseados por nuestro equipo
tcnico en Espaa, y con un riguroso control de calidad que se realizar por nuestro personal tanto desde
ChinacomodesdeEspaa.
Para conseguir un precio competitivo principalmente reduciremos costes productivos en el extranjero

concentrndonos en el diseo y cuidadosa seleccin de materias primas de calidad acordes con nuestros
estndaresdemarcadiferenciada.
Prestaremos especial atencin a la logstica de distribucin y a la campaa de marketing con valor aadido
paraelposicionamientodenuestramarcaacortoplazo.
Resumiendonuestroposicionamientodescansarencincopilares:
1.
2.
3.
4.
5.
Visibilidaddenuestrasmarcas.
Accesoydefensadenuestrareddecomercializacin.
ObjetivosdeNegocio
Conseguirunacifradeventasde3.500.000Eurosenelquintoejerciciodenuestraproduccin.
Para lograr y dar sostenibilidad a estos resultados atomizaremos al mximo nuestro mercado, repartiendo
nuestros clientes (tiendas multimarca) por toda la geografa espaola, a travs de una amplia red de
representantesqueintermediarnconloscomerciosyalmacenistas.ElDpto.Comercialrealizarunafuncin
esencial de motivacin y coordinacin de los representantes; as como una labor comercial directa con los
grandescuentasdelaempresa.
Tambin gestionaremos grandes cuentas mediante la inclusin de algunas superficies comerciales y grupos
empresarialesusuariosdeprendastextilesorgnicas.queintensifiquennuestracifradenegocio,peroqueno
supongaunexcesivoriesgoanuestracuentaderesultados.

Indicador
Objetivo
2011
Objetivo
2012
Objetivo
2013
Objetivo
2014
Objetivo
2015
Ingresos
1.500.000
1.800.000
2.160.000
2.700.000
3.510.000
Ndepuntosde
ventamultimarca
300
390
507
684
958
12
15
20
21
22
1.200.000
1.350.000
1.512.000
1.755.000
1.930.500
300.000
450.000
648.000
945.000
1.579.500
1.200.000
1.350.000
1.620.000
1.890.000
2.457.000
300.000
450.000
540.000
810.000
1.053.000
1.425.000
1.710.000
2.052.000
2.430.000
3.159.000
75.000
90.000
108.000
270.000
351.000
Nagentes
comerciales
Ingresospor
agentes
IngresosporDpto.
Comercial
Ingresospor
seccionesno
orgnicas
Ingresospor
secciones
orgnicas
Ventasportiendas
multimarca
Ventaspor
grandesclientes
ObjetivosdeRentabilidad
AlcanzarunaTIR16%>r(costeoportunidad)13%,esdecir,queelproyectoalcanceunarentabilidadmayor
que la rentabilidad mnima requerida. Traducido a cifras, estaramos hablando de aproximadamente un
beneficioantesdeimpuestos(BAI)de725.744Euros.
ObjetivosalargoPlazo
Traslafasedeimplantacin,MODEXcontinuarsuactividadconlassiguientesmetas:
1. Tiendas Propias y Franquiciadas: Dentro del anlisis DAFO de MODEX se determina de forma clara la
incorporacindetiendaspropiasyfranquiciascomoaccionesimportantesdentrodelasEstrategiasOfensivas
delaempresa.SehaanalizadolaevolucindeempresasquesurgieronconunperfilsimilaraMODEXyquehan
evolucionadoyencontradosuhuecoenelmercadopormediodeestetipodeacciones.
2. Plan de Internacionalizacin: Dentro de nuestro plan de expansin de futuro, y

sobrelasbasesiniciadasenlasfasesanterioresprevemoscomercializarnuestros
productos entre nuestros clientes objetivo en el extranjero. A finales de 2015
estableceremoselcontactodefinitivoconlaCmaradeComerciodeValenciadecaradeincorporaraMODEX
al Programa PIPE de Iniciacin a la Exportacin de las Pymes. El anlisis de nuestra competencia nos ha
permitido comprobar que en mayor o en menor medida la inmensa mayora comercializan parte de sus
productosenelexterior.
3. GrandesClientesEcolgicos:Darcontinuidadyprofundizarenlalneadecomercializacin
denuestrasprendasorgnicaspormediodelainvestigacinsobrelosfuturosproyectosde
las grandes entidades relacionadas con el uso de prendas textiles ecolgicas (agencias de
gestindecentroseducativos,hospitales,hoteles,centroscomerciales,grandessuperficies,
etc.).
2. ANLISISDESITUACIN
2.1.
ANLISISEXTERNO
El anlisis del entorno en el que se va a desarrollar la actividad de MODEX nos muestra distintos aspectos a
considerardesdediversasperspectivas:polticojurdico,social,econmico,tecnolgicoyambiental.
SegnelSEEBBVAlaeconomaespaolarecuperatono.Secorrigeelritmodedeterioromsintensamentede
loprevistoylaprobabilidaddeestarenrecesinsevamoderando.
Aunquepresentarasgospropios,comoelusointensodepolticafiscalcontracclica,hastaelmomento,esta
mejorasigueunpatrnclsicoderecuperacin:
1.
2.
3.
Exportaciones:Repunterpido,impulsadopordisminucin
deltipodecambiooreactivacindelcrecimiento
internacional.
Inversinempresarial:Trasunajusteintenso,elmejortono
externoylaanticipacindenuevociclodomstico,llevaa
dotarcapacidadproductiva.
Consumo:Lareactivacindelempleoligadaaloanterior,
aumentarentaymejoralaconfianzadeloshogares:
disminuyelatasadeahorropormotivoprecaucin.
En lo que respecta particularmente al sector textil, el

nerviosismo y la sensacin de crisis empez a notarse
ya en 2007, debido a la irrupcin de mercadera
procedente de China en el mercado de la UE en los
segmentosbajoymedio.
La cada del sector textil contabilizada en 2009 supera en todas las magnitudes a la de hace cuatro aos,
cuando se liberaliz el comercio mundial con la supresin de las cuotas de importacin y la consecuente
entradamasivademanufacturasdelospasesasiticos.
La liberalizacin y globalizacin de los intercambios textiles ha generado una fuerte prdida de capacidad
productiva textil en Europa (en 2007de cada diez piezas de vestir que se han comprado enEspaa, 8,5 son
importadasyslo1,5esdeproduccininterior).Losconsumidoreseuropeoshanobtenidounaciertaventaja
entrminosdemejoresprecios.
La produccin cay en 2009 un 17,7% (en 2008 11,3%), se destruyeron 17.800 puestos de trabajo (en el
ejercicioanterior14.200empleos)ydesaparecieron525empresas(elsaldode2008fuede400menos).
EnestemarcoesdondeseencuadralaDecisin2009/553/CEde24demarzode2009,relativaalasmedidas
concedidasporEspaaafavordelPlandeapoyoalsectortextilydelaconfeccin.
Los programas de ayudas a las PYMES del sector, centran su orientacin en la innovacin no tecnolgica,
especialmenteendiseo,lalogstica,elmarketing,ladistribucinolaorganizacin.
Comoenlaprcticatotalidaddesectores,lareduccindelaactividadtextilen2009havenidomarcadapor
unacadadelconsumo:horquilladel15%al30%,segnelsegmentoindustrial.
ElconsumoenEspaahapasadode19,9kilosporpersona/aoen2001hastalos24,5(incrementodel23%en
sloseisaos),aunritmode0,76kiloshabitante/ao,sincambiosrelevantesenladistribucinentrelostres
grandesdesegmentos.
Apesardelacrisis,enel2009seestimaqueelconsumovestuarioenEspaaalcancelos26.500millones,lo
querepresentael4,4%delpresupuestodeconsumofamiliar.
Porsuparte,elcanaldetallistatieneunagranrelevanciaeconmica,puesincorporaunvaloraadidodeentre
el100/150%alvalordelaproduccindelaindustriatextil.
ActualmentegeneraunaocupacinmuysuperioralapropiaindustriatextilexistenteenEspaa.

Lapreocupacinporelimpactodeltextilenlaconservacindelmedioambiente
esuntemaqueempiezaarecibiratencininstitucional.Loscontrolesalcomercio
tico,enrelacinaldumpingsocialomedioambiental,ascomolaproteccinde
lasmarcasdeberansermuchomsestrictos.
La moda tica o ecolgica, una tendencia que incluye una ropa que en su proceso de fabricacin emplea
materialesquenoperjudicanelmedioambienteyseelaboraenunascondiciones
detrabajoysalariosdignos,seestabriendopasoenelmercado
2.2.
ANLISISDELSECTOR
Mientras el consumo del mercado espaol ha aumentado un 23% en los ltimos 7 aos, la produccin ha
retrocedidoenun29%yelempleoenun35%.Estascifrasreflejanlaintensidaddelprocesodedeslocalizacin
productiva,loqueasuvezsetraduceenelfuerteaumentodeldficitdelabalanzacomercial.
La rapidez en que este proceso se mantenga depende especialmente del ritmo de deslocalizacin de la
produccinfueradeEspaayelmantenimientodelasactividadesdemayorvaloraadido(diseo,controlde
produccin,logstica,marketingyadministracin)enEspaa.
Proveedores
Actualmente, Asia es el polo textilconfeccin principal, con China como lder indiscutible, dominando la
produccinylasexportacionesmundiales,aunqueEuropacontinuadetentandounpesoimportanteenelresto
de subsectores, como el textil hogar o los tejidos tcnicos, subsectores donde los costes salariales son menos
relevantesydondeprimalasinnovacionesdeproducto.
China,incluidoHongKong,controlael28%delmercadotextilyms40%delaconfeccin,trasdesarrollarun
modelocompetitivobasadoenmanodeobrabarata,fuerteinversinyclaroenfoqueexportador.
LosflujosinternosaniveldecontinentesonmuyintensosenEuropa,porlagrandimensindelosmercados.El
mercado textil europeo se autoabastece en un 50% (intercambios intraUE), mientras que la otra mitad se
distribuyeentreChinayelrestodeAsia,queseacercaalamitadylospasesmediterrneos,unacuartaparte.
De todos modos la volatilidad de los tipos de

cambio y la inflacin pueden alterar rpidamente
la situacin competitiva de estos pases,
especialmente en la confeccin, lo que tiene como
consecuencia una rpida alteracin de las cadenas
desuministro.
Losexpertosdestacanqueelimpactodelacrisisen
el sector ha tenido los siguientes efectos en la
relacinconlosproveedoresdeprendastextilesen
Europa:
1.
2.
3.
Loscompradoresestnfijandolospreciosala
bajaalconjuntodesusproveedores.
Se observa una menor lealtad de los
compradores hacia sus proveedores
habituales buscando menos precio y ms calidad. La reduccin de los pedidos grandes abre
oportunidadesparaambaspartescompradorayvendedoraparaconocernuevosactores.
Los compradores buscan rapidez de aprovisionamiento: fast fashion market. Los stocks son bajos o
inexistentes(existehisteriaporvenderconrapidez).
Desde MODEX hemos realizado un anlisis exhaustivo de

proveedores analizando sus capacidades y relacin con
nuestroscompetidores(nacionaleseinternacionales):
KunshanYueshengTextileCo.,Ltd.

Proveedores de Prendas textiles orgnicas: Los proveedores de este tipo de
prendassehayanlocalizadosprincipalmenteenAsia(ChinaeIndiaprincipalmente)
y Latinoamrica. El principal problema es la autenticidad orgnica, biolgico o
ecolgicodelalgodnutilizado(admitelastresdenominaciones),enocasiones,se
venden productos que poco o nada tienen que ver con el respeto al medio
ambiente, sino ms bien con estrategias publicitarias que utilizan el calificativo
ecolgico para llegar a una sociedad cada vez ms concienciada. Modex slo trabaja con proveedores
certificadosinternacionalmente.
ClientesyDemanda
El vestuario representa actualmente alrededor del
4,4% del consumo de las familias espaola. Este
porcentaje ha ido disminuyendo de manera
continuada en las ltimas dos dcadas (en 1985 el
6,3%), como corresponde a un producto maduro, y
que adems, sus aumentos de precio han sido muy
inferioresalosdelconjuntodelaeconoma.
El modelo prev que en el 2015 represente un 4,3%
delgastototal,frenteal4,4%actual,mantenindose,
aunque de manera atenuada, la tendencia de los
ltimosaos.
Los expertos destacan en sus informes que el
impacto de la crisis en el sector ha tenido los
siguientesefectosenelconsumodeprendastextilesen
Europa:
1.
2.
3.
4.
Enlascadenasderopaseaprecia:menoscantidadperono
necesariamenteproductosmsbaratos(lamediadegastose
mantieneestable).
Enlastiendasindependientesporelcontrariohadisminuido
envolumenyvalor.
Elconsumidorseinclinaporcomprarropamsbarataypero
buscandoproductosy/ooportunidadesdecalidadparecida.
Elconsumidorcompramenosperomejor,locualafectaalny
tipoderopaqueseofreceyqueseponealaventa.
PodemosdestacarloscriteriosdesegmentacindeclientesmscomunesdelsectoryvaloradosporMODEXa
lahoradeconstituirsuoferta:
Poredadysexo
Portipodeactividad
Actitudesantelamoda
SegmentacinTerritorial
Hastalacrisisactual,eldespeguedelasiniciativasempresarialesenelcampodelaecoropahasidocadavez
mayor,siguiendocriteriosdecomerciojustoyespecializndoseenlaconfeccinderopadealgodnecolgico
Comoprincipalinconvenientedeestetipodevestidosdelneaverde,losexpertosconsultadoscoincidenen
suprecio,normalmentemselevadoquelasprendasconvencionales.
Ladisponibilidadesotrodelosgrandesinconvenientes,explicanlosexpertos,alnoserproductosquecuenten
conunagrandistribucin,porloquehayquebuscarlosentiendasespecializadasdeproductosbiolgicosyde
comerciojusto,ascomoenferiasecolgicas.
En cuanto a los tejidos ms demandados, destacan el algodn y el lino, porque el consumidor entiende
rpidamente que son buenos para la piel. La ropa de beb y la femenina son las prendas que ms acogida
tienen. Las camisetas y los vestidos con diseos especiales que sientan bien a todas las tallas son productos
tambinmuydemandados.
NoexistendatosfiablessobreelMercadoespaol.
Competencia
Analizandoanuestroscompetidoresobtenemoslassiguientesconclusiones:
Enlos18ltimosaoselnmerodeempresassehareducidocasialamitad(de11.340en1990alas6.700
actuales).Lareduccinfueespecialmenteintensadurantelacrisisde19901995yapartirdelao2000,con
una pausa en 2006, para recobrar intensidad con la llegada de la actual crisis, la cual adems ha afectado
tambinaempresasgrandes.
Distintosperfilesdeempresas(entrelas3.000empresasquesuperanlos10empleadossepuedendistinguir
unosmodelosempresarialesmuydiferenciadossegnsuestrategiadeproductoysudimensin):
1.
2.
3.
Empresasquesebasanenelvalordesumarca.
Grandes empresas que integran produccin y
distribucin.
Empresas emergentes que integran produccin y
distribucin.
4.
5.
6.
7.
Subcontratistas.
Liderestecnolgicos.
Partenariado.
EmpresasTradicionales.
El anlisis detallado de las tendencias y de la distribucin en la confeccin low cost en Espaa es

importanteparaMODEXenlamedidaenquecompetiremosdentrodeestesegmentoconlasgrandes
cadenas. En la ltima dcada se ha observado un aumento del modelo de negocio denominado low
costqueconsiste,enpocaspalabrasenofreceralclienteproductososerviciosabajocosteacambio
deunacalidadsuficiente.
Profundizando ms en el perfil de empresa tradicional,comentarqueeste tipode empresas, al igual

quelanuestra,basansucompetitividadenelconocimientodelosmercadoslocales,enlagestin,enla
capacidad de reaccin a los cambios de los clientes sobre la base de una poltica de subcontratacin
cuidadayflexible.
Lapolticadedistribucindeestetipodeempresassecanalizaen:
Un80%alastiendastextilesindependientesmultimarcas.
Un15%almacenistasopropietariosde8omscomerciosy.
Un5%agrandessuperficies(HipercoryAlcampo,porejemplo).
MODEXharealizadounanlisisdelasprincipalesempresascompetidorasdesdelaperspectivadelos
productoscomercializados,delsegmentodeclientesmeta,ydelaestrategiadedistribucinelegida.
Hemosidentificadolassiguientesempresadentrodelsegmento
deconfeccinnoorgnica:
Saraycar:http://www.forecastsport.es
CreacionesArtenserie:http://www.artenserie.com
ConfeccionesBilma:http://www.bilma.es
Multitrade:http://www.multitrade.es
CreacionesNicols:http://www.creni.com
Desdelaperspectivaorgnicaenelmbitoespaoldelaconfeccindebemosdestacar
larecienteirrupcinen2008delecologismomsexaltadoenmarcascomoZaracon lacampaaECO
WARNINGparasuOrganicCottonCollection.EROSKIapoyaelMesFAIRTRADEylanzaunalneainfantil
de prendas de algodn orgnico de Comercio Justo certificado en octubre de 2009 con la marca
CHEROKEE.
Tambin existen pequeas empresas especializadas que subcontratan la produccin en Asia o

Latinoamricayqueseespecializanenlacomercializacin:
Mandacaruhttp://www.mandacaru.eu/esphttp://www.textilebegreen.com/,
Luddhttp://www.luddorganic.com/indexES.html,
IntrpidaMuhttp://www.intrepidamu.com/NUEVA/,
Las marcas francesa Ideo http://www.ideocollection.com/ , Kuyichi http://www.kuyichi.com/
http://www.ekyog.com/
y Ekyog
3. PLANDENEGOCIO
3.1 PLANDEOPERACIONES.
ElesquemadeflujodenegociodeMODEX,puederepresentarsemedianteundiagramadeltipo:
MODEXpresentalaparticularidaddeserunaempresacuyaproduccinestdeslocalizada,locualplantea
unahorrodecostesimportanteperogeneralanecesidaddemantenerunmayorcontrolsobreelreade
Produccin mediante un Dpto. de Calidad adecuado que mantenga los parmetros marcados por los
diseadoresdelaempresa.
Porsupuesto,ladistribucinesunpuntocapitaldentrodelafilosofaLowCost,porelloseencargarla
logsticaexteriordelaprovisionamientoalospropiosproveedoresquesonentodosloscasosexpertosen
exportacin y logstica internacional. Finalmente, otro de los hndicaps de esta estrategia obliga a
mantenerunaestrictayeficazgestindestockypedidosporpartedelaempresa,quepermitasatisfacer
lasnecesidadesdenuestrosclientes.
Tpicamenteelsectortextilesclaramenteestacionalteniendoquevariarlacarteradeproductovariasveces
alao.EnelcasodeMODEXpresentaremosdoscoleccionesanuales:Primavera/VeranoyOtoo/Invierno.
Laperiodicidaddelosprocesossepresentagrficamenteenelcronograma:
Mes
Quincena
T.Primavera/Verano
T.Otoo/Invierno
E
1
F
2
M
2
A
2
M
2
Diseo
Fabricacin
Aprovisionamiento
Distribucin
Diseo
Fabricacin
Aprovisionamiento
Distribucin
J
2
J
2
A
2
S
2
O
2
N
2
D
2
Descripcindelosprocesos:
DISEO
EldiseodelasdiferenteslneasdeproductodeMODEXserealizardentrodelDpto.deDiseo.
Las colecciones estarn basadas en un concepto moderno de la moda y actualizadas segn las
propuestasdelasfirmasmsfamosas.
Aunque teniendo en cuenta el concepto distintivo de MODEX, moda low cost con una lnea de
productosdiferenciadaentejidosorgnicosconunenfoquetico,artesanalyconunairevintage.

La presentacin de la coleccin de cada temporada se realiza con 6 meses de antelacin a su
distribucinfinal.
Tiempoescasoyaquenoslosetratadediseardoscoleccionesygenerarpatronesparaentregaral
productor externo, sino tambin investigaciones de mercado en cuanto a tendencias, tejidos, nuevas
tecnologas,etc.
GESTINDELACALIDAD
Hoy en da la gestin integrada de la calidad es tan importante como cualquier otra rama de las
operacionesdeunaempresa,msaunenelsectortextildondeposeerunaseriedecertificacionesson
absolutamentenecesariasparapoderllevaracabolaactividad.
ElDptodeCalidaddeMODEXserelencargadodeasegurarlafiabilidaddetodoslosprocesosdela
empresa, proporcionando tanto a nuestros clientes como a nuestros proveedores la confianza en
nuestrosproductosyprocesos.Serportantoelencargadodecrearymantenerunsistemaintegrado
delacalidadbasadotantoennormasISO(900014000)comodetextilesorgnicos.
GESTINDECOMPRAS
ElDpto.deCompraseselencargadodirectodelasrelacionesconlosproveedoresexternos,tantode
los servicios necesarios para el mantenimiento de la actividad, como, primordialmente, con los
productoresexternos.
LoscandidatosanalizadosparaesterecursotantoenChinacomoenlaIndiason
numerosos.Finalmentesehanseleccionadocuatroproveedores,treschinosyun
indio.Loscuatrodisponentantodelascertificacionestcnicasydecalidaddesde
la perspectiva productiva; como de las certificaciones financieras TrustPass
otorgadasporCCIS(PRC).
Lalneaestndar,Yolco,serasumidamayoritariamenteporlassiguientesempresas:
ParalalneadeproductosorgnicosRealCotton,losproveedores
elegidos son uno en China y otro en la India dependiendo de la
imagen y del componente de comercio tico que finalmente se
decida:KunshanYueshengTextileCo.,Ltd./Zameen
GESTINDEOPERACIONES
La Gestin del Almacn es como parece evidente la operacin principal de MODEX, dentro de sus
instalaciones. Es por ello que MODEX cree que es de vital importancia disponer de unos almacenes
modernos de fcil utilizacin y mantenimiento. Si bien inicialmente las instalaciones, a pesar de estar
gestionadasinformticamente,sernoperadasdemaneramanualeindividual.Elfuturoamedioplazo
de MODEX pasa por disponer de unas instalaciones completamente automatizadas, que permitan la
completagestindelstock,deunamanerarpida,precisayeficaz.
La logstica interna se realizar por tanto en paletas transportadas en el interior de nuestras
instalacionespormediodeunacarretillaelevadorayunpardetranspaletas.
Lamanipulacindelamercaderaserealizarprincipalmenteencajasdecartndentrodelascualeslas
prendasirnseparadasdentrodeunabolsadeplsticoconellogodelaempresa,ttulodelacoleccin,
elnombredelaprendaysuscaractersticas.Asmismounsistemainternoetiquetadomediantecdigo
debarraspermitirlaidentificacindecadalote,sualmacenamientoeficazylacorrectapreparacinde
pedidosparasuposteriordistribucinalcliente.

El nico acondicionamiento especial que se realiza en las instalaciones de MODEX es el planchado,
emperchadoyembolsadodelaLneadeSastrera,parkasypantalones,queporsuconfeccinhande
serpresentadosdemaneradiferentealrestodelasprendasdelasdiferenteslneas.
GESTINDEPEDIDOS
ElmodelodegestinoperacionaldeMODEXestarbasadoenelsistemanotablementesimplificadodel
MRP II,dada la externalizacin de la produccin. Para lo cual es necesaria la implicacin de todos los
departamentos de la empresa tanto para la generacin del Plan Maestro inicial, como para el
mantenimientodelsistemamediantelaretroalimentacindelainformacin.
Para ello la herramienta bsica ser un Sistema de Gestin de la
Produccin Asistida por Ordenador, para nuestro caso enfocado a la
distribucindebienesdeconsumoempaquetados,comoelpaquetede
MicrosoftDynamics:
Esteprogramainformticonoslogestionalaoperatividadenelalmacnsinoqueademspermitela
gestinfinanciera,gestindecadenadesuministro,relacionesconelcliente,gestindelainformacin,
documentacin,etc.
DISTRIBUCIN
Distribucin de Compras: Nuestros pedidos viajarn desde China en barco hasta el puerto,
normalmentedeValencia.LascotizacionesalosclientessesolicitanenDESValencia(DeliveredExShip).
Se gestionarn con la colaboracin de un transitario, se recogern en el propio puerto y se
transportarnhastanuestrasinstalaciones,paraquedesdeallvayansaliendoademandadenuestros
clientes. Para todo ello subcontrataremos empresas de transporte que se encargarn de la logstica
externa.ElplazodesuministrodeChinaoIndiaaEspaaesde15a20das.
Distribucin de Ventas: MODEX llevar a cabo su logstica de distribucin basndose en un modelo
centralizadodelamisma.Apesardequereconocemosquenoeselmsadecuadoparaunaempresade
filosofa Low Cost, sin embargo mantendremos este modelo durante el horizonte temporal de los
primeros cinco aos. Nuestro compromiso en el plazo de entrega de nuestras colecciones es de una
semana(mximo),acontardesdeelmomentoenqueseformalizaelpedido.
DefinicindelosRecursosMateriales:
LOCALIZACIN
La localizacin de la sede en Espaa

localizar en el Polgono Industrial Fuente
del Jarro en Paterna (Valencia), bien
comunicado,alpimismodelaAutovaA7,
ylaV30.
Por lo que queda garantizada su buena
ubicacin como base logstica en la
PennsulaIbrica.
Superficies:
Planta
Superficie
Altura
Uso
Navetilproduccin
1.000,00m2
6,0m
Almacn
Naveoficinas(planta12)
300,00m2
3,0m
Oficinas

SISTEMAINTEGRADODEGESTINAMBIENTALYCALIDAD
Conelpropsitodefacilitarelcomercio,elintercambiodeinformacinycontribuirconnormascomunesal
desarrollo y la transferencia de tecnologas, se implantar un sistema de Gestin de Calidad y Medio
ambientalconformealaISO9001(gestindelacalidad)yalaISO14001(gestinmedioambiental).
PLANDEIMPLANTACINYACTIVIDAD
Comotodaempresaquecomienzasenecesitaunbrevetiempodeimplantacinydesarrollodelaactividad
antesdesucompletaoperatividad.Presentamosabajocronogramaexplicativo.
Ao
Trimestre
Instalacin
Establacimiento
SistemaGestinCalidad
SistemaMRPII
Diseo1coleccin
Fabricacin1coleccin
Distribucin
0
I
II
1
III
IV
II
2
III
IV
II
III
IV
3.2 PLANDEMARKETINGCOMERCIAL
PRODUCTO:
ElposicionamientodeModexdescansaendosmarcasderopadentrodelsegmentolowcostperode
calidad. Apostamos por una lnea de productos amplia (desde casual wear hasta sastrera y
complementos).Todoelloconundiseopropioyunestilomodernoyjuvenil.
1. `Yolco`:Eslalneaderopaestndardelaempresa.Conellapretendemoscubrir
el nicho de mercado de personas entre 25 y 50 aos de ambos sexos y clase media. Para ello
desarrollavariasseccionestantoderopaCasual,comomsformal.
2. RealCotton:Eslalneadeproductosdiferenciadafabricadaconalgodnorgnicocon
unenfoquetico,artesanalyconunairevintage.
PRECIOS
Diferenciaremoslospreciosdecadaunodenuestrosproductosofertados(lneadenegocio)pormarca:
YolcoyRealCotton.
Nuestroposicionamientoenpreciosrespectoalacompetenciadentrodelsegmentolowcostesde
mantener una similitud desde el principio de nuestra actividad, sobre la base de ofrecer a nuestros
clientes unos estndares de calidad altos y por lo tanto un precio muy competitivo (fruto de una
cuidadosayseleccionadasubcontratacinproductivaenelextranjero).
El margen bruto previsto ser del 50%, mientras que el margen neto ser del 10% de media,
deduciendotodosloscostesdesdelacompraalproveedorhastalaentregaanuestrosclientes.
Las prendas textiles se compran a todos los proveedores extranjeros (Chinos e Indios) mediante
cotizacinyconfirmacindefacturacomercialenposicindeIncotermDESValencia.
Nuestro transitario se encarga de despachar la mercanca en el muelle y en aduanas liquidando los
impuestospertinentes.
En el estudio de mercado realizado se ha detectado que el markup medio de nuestros productos
(incluidoIVA)vadel2.3al3.1delprecioexworks.
Losmrgenesqueaplicanlosimportadoresymayoristasoscilanentreel2530%yel40%.
Lacomisindelosagentescomercialessehafijadoenun5%sobreelvalorexworkdelamercanca(en
estecasoapiedemuelledecargadenuestrasedecentral).
Elmargenqueaplicaeldetallistaoscilaentreel3550%.

El precio de Real Cotton se ha incrementado en un 20%, dado el coste aadido del uso de algodn
orgnico.Dichoporcentajeesrazonableparasopesaresoscostesadicionales.
COMERCIALIZACIN
LaaccincomercialdeMODEXnosolamenteserealizaratravsdenuestrosagentescomerciales,que
actuarncomocomercialesdeMODEXenelterritorionacional;sinoquelamatrizdispondrtambinde
una fuerza comercial propia, integrada en el Departamento Comercial. Su funcin principal ser la
captacin de clientes de mayor envergadura y alcance nacional; por ejemplo, acuerdos con grandes
superficies (Hipercor y Alcampo) para la provisin de nuestros productos en todos sus centros en
Espaa.Ademsdeestalabor,esteDpto.seresponsabilizardelacontratacindelosnuevosagentes.
Evidentemente,elnmerodecomercialescrecerprudentementeamedidaquelareddeagentesde
MODEX se extienda por todo el territorio nacional. Prevemos que en 2015, dispondremos de cuatro
comerciales(incluyendoalDirectorComercial),bajolasupervisindeladireccincomercialdelasede
central.Dichoscomercialestendrnunaresponsabilidadyasignacinregionaldeseguimientoyapoyoa
losagentesdesudemarcacin.Seprevunadistribucindecompetenciasen4reasgeogrficas.
En paralelo y coordinados con el equipo de comercializacin propio, los agentes comerciales
contratadosporMODEXseconvertirnenlafuerzadeventasprincipalpropiaquepermitalarpiday
completaexpansindeMODEXporelconjuntodelasprovincias.
Nuestraapuestaporlafiguradelagentecomercialsebasaenlasprcticasdenuestrosectoryenlas
ventajasquenosaporta(menorcostodeintroduccinquelafiguradelrepresentanteodelegado(ya
queactanbajocomisinynocontratolaboral),enprincipiolafrmulaesreversibledecaraalfuturo,
permite una mayor diversificacin de las ventas, permite una introduccin relativamente ms rpida
que otras frmulas en el conjunto del mercado nacional y mayor control sobre el producto). No
obstante,tambinsomosconscientesdelasdesventajas(losclientessondelagente,serviciopostventa,
proteccinlegal,gestindelaactividadydificultaddecontroldelaeficacia).
Las tres fases del plan de expansin comercial conllevan decisiones y acciones relacionadas con los
agentes:
FASE2.CONSOLIDACIN:Superadalafasedepuestaenmarchadelasede
central,elobjetivoesdisponerde15agentesalfinalizarestafase.
FASE3.EXPANSIN:Duranteestafaseseprevseleccinycontratacinde
7agentescomercialesms,paratotalizaralfinaldelafase22agentes,que
prestenunacoberturacompletaatodoelpas.
DeterminacindelNdepuntosdeventaenlosquecomercializarlosproductos
deMODEX
Aunquetiendeaunareduccin,todavahay62.000
tiendastextilesindependientesquerealizanel27%
de las ventas de vestuario y casi el 45% del textil
hogar.
Sobre la base de las informaciones obtenidas en
distintas fuentes realizamos una estimacin de
50.000 puntos de venta textiles multimarca
independientesdisponiblesenelao2015.
SeprevdentrodelPlandeExpansinparaelao2015alcanzar319clientes.Estosclientesdisponen
en la mayora de los casos de varias tiendas. Hemos realizado
unclculodelndetiendasmedia:3.Locualequivaldraenel
1200
958
1000
ao 2.015 a 958 puntos de venta atendidos. Lo que supone
684
800
507
sobreunaestimacinde50.000puntosdeventaunacuotade
600
390
Puntosde
300
400
mercadoen2.015del1,9%.
Venta
200
0
ElPlandeExpansin(2.0102.015)denuestraReddePuntos
2011 2012 2013 2014 2015
deVentaMultimarcaatendidoseselsiguiente:
PROMOCIN
LaimagendemarcadeMODEXseconcretaenlosatributosyvaloresmostradosenlaTabladeAtributos,
beneficiosyvaloresMODEX
ATRIBUTOS
BENEFICIOS
VALOR
Ampliagamadediseosalamoda.Buena
calidad/precio.
Modaybuenprecio.
Imagen. Ahorroy
durabilidad.
Modatextilecolgicaysolidaria.
Solidariaysaludable.
Confianza.
LaUSP(Uniquesellingproposition):Modanaturalatualcance.MODEXesunaempresaconunarelacin
calidad/precio muy competitiva que incide en el cuidado y actualizado diseo de sus prendas con una
apuestaclaraporlanaturalidadyseleccincuidadosadelostejidosutilizados.
LosobjetivosdelplandecomunicacindeMODEXananalavezlanecesidad:
1. Enunaprimerafasepreviadeobtenernotoriedadparalacaptacinyseleccindeclientesdentrodelos
doscanaleselegidos(tiendasmultimarcaydeterminadasgrandessuperficies),ascomodelosagentes
comerciales.
2. En segunda fase de generar marca y reconocimiento de cara a los consumidores finales de nuestras
prendasymarcas.
El plan publicitario se organiza, a partir de la
inauguracin, en acciones coordinadas a distintos
niveles:
Acciones ATL, cuyo objetivo es crear notoriedad de marca, es

decir,hacerquelamarcasearecordadayreconocida,grabando
en la mente de los clientes nuestra USP: Moda Natural a tu
Alcance.
Acciones BTL, que pretenden, adems de crear notoriedad de

marca, dar a conocer los servicios de MODEX a travs de
accionesmspersonalizadas.
Internet, tanto a nivel de promocin de nuestras marcas, por

medio de recursos online especializados, como a travs de la
propia pgina web www.modex.es, que conformar el buque
insigniadeMODEXenInternet.
3.3 PLANDERR.HH.
SOCIOS,CURRICULOS,EXPERIENCIASYTAREAS.
LosSociosFundadoresdeMODEXsoncuatro:
NOMBRE
JuanCarlosLpezGarca
RafaelAgujetasOrtiz
PabloGmezLeal
RodrigoSaldaaArce
ESPECIALIZACIN
Administracin de Empresas por prestigiosa escuela de negocios (EOI). Director General de
importanteempresadelsectortextil(lowcost)espaola.
Ingeniero Tcnico Agrcola, aunque su experiencia laboral siempre ha girado entorno al sector
financieroyconsultoradentrodelreadevaloracintantodebienesinmueblescomodeempresas.
Ingeniero Qumico de formacin. Su prctica laboral gira alrededor del rea tcnica, habiendo
desarrolladotareasdentrodelosdepartamentosdeCalidadyProduccin
FormacinacadmicadeLicenciadoenDerechoyMsterenComercioExterior.Suprcticalaboral
hagiradoalrededordelreacomercialparavariasempresas
Inicialmenteserepartirnlastareasdirectivasdelaempresatalycomosedescribemsadelante.

ORGANIGRAMA
BajoelDirectorGeneral,tresreasprincipalesdegestinbajolasupervisindeunDirector:
rea Financiera: Gestionar la

parte econmica de la empresa
aunando, en esta etapa inicial de
cinco aos, los Departamentos
Financiero y de Compras, para
mejorarlaeficaciaenelcontrolde
costes, punto importante en la
filosofaLowCostdeMODEX.
reaComercialydeMarketing:Se
encargar de dirigir la Fuerza de
Ventas y los esfuerzos del
Marketing Mix para generar el
nichodemercadoalqueaspiralaempresa.
reaTcnicayRRHH:SerelresponsabledelagestinfsicadeMODEX,dirigiendogranpartedelflujo
de negocio. Comenzando por el Diseo de las diferentes colecciones y siguiendo por la Gestin del
stock,acondicionamientoydistribucindeVentas,ascomodelagestindelosRecursosHumanos.
PREVISIONESDEPLANTILLA
MODEX comenzar su actividad en los primeros meses con una plantilla mnima compuesta por seis
personas que comenzarn los trabajos de Instalacin, primeros contactos con los proveedores, agentes
comerciales, clientes, compra de maquinaria, montaje de las instalaciones, creacin de los primeros
diseos, etc. A medida que la actividad vaya tomando peso, ser necesario, como es obvio la plantilla
deberaumentar.Asafinaldecadaaolaplantillaser:
Ocupacin
2011
2012
2013
2014
2015
DirectorGeneral
DirectorFinanciero
DirectorComercial
DirectorTcnico
Comercial
ResponsableCalidad
ResponsableDiseo
TcnicodeDiseo
OperadordeLogstica
OperadorPlanchado
Total
13
13
14
15
15
POLTICARETRIBUTIVA
La Poltica Retributiva de MODEX ha de integrarse pues en la estrategia de la empresa, su cultura, su

entornosocialyeconmico.Paraellosetomarnvariosparmetrosdevaloracincomoson:
1.
2.
Equidadinterna
Equidadexterna
3.
4.
Evolucineconmicadelaempresa.
Incentivacin.

MODEX ha desarrollado y desarrollado una Poltica de Responsabilidad Social Corporativa tanto para sus
empleados como proveedores. A esta poltica se unen las de Seleccin, Formacin, y Seguridad y Salud en el
Trabajo.
3.4.
PLANFINANCIERO
Comenzamosnuestraandaduraenelao2011,permitindonosunosmesesparainiciarlascomprasyllegadade
las existencias para as poder comenzar con la rotacin de nuestras
ventas.
Vamos a necesitar para ello una inversin inicial de 282.120 en
activosdepartida,repartidosdelasiguientemanera:
Aportacinalcapitalsocialdelaempresade100.000.
Financiacinajenade182.120atravsdeentidaddecrditoen
las modalidades de prstamo con garanta personal (ICO) y
leasing.
NuestraCuentadePrdidasyGananciasquedaracomosigue:
Ingresos
2011
2012
2013
2014
2015
1.500.459
1.800.551
2.160.661
2.700.726
3.511.074
Costesdeventas
780.238
936.286
1.123.544
1.404.430
1.825.759
BeneficioBruto
750.229
864.264
1.037.117
1.296.396
1.685.316
50%
48%
48%
48%
48%
%Costesventas/Ingresos
CosteRRHH
340.330
GastosOperacionales
234.600
347.992
243.408
412.691
252.568
488.115
614.175
262.095
272.002
CostesPlanMK
48.482
50.421
52.438
54.535
56.717
Totalgastos
569.302
641.821
715.308
801.398
938.654
38%
35%
33%
30%
27%
%Totalgastos/Ingresos
EBITDA
181.927
222.443
319.419
491.651
742.421
ResultadoNeto
96.614
192.059
197.610
332.789
510.780
%Resultadoneto/Ingresos
6,4%
7,2%
9,1%
12,3%
14,5%
Nuestros costes de RRHH y operacionales destacan sobre los dems como podemos observar en el siguiente
grfico:
CostessobreelTotaldeCostes
100%
80%
60%
40%
20%
0%
CostesPlanMK
GastosOperacionales
CosteRRHH
2011
2012
2013
2014
2015
Peroapesardeello,tambinvemoslaevolucindenuestrosresultadosenelhorizontetemporal:
Tambinpodemosapreciaruncorrectoequilibrioenelbalancemuycompensadoenelactivoypasivo:
Elbalancequedara:
Apertura
Ejerc. 2011
Cierre Ejerc.
2011
Cierre Ejerc.
2012
Cierre Ejerc.
2013
Cierre Ejerc.
2014
Cierre Ejerc.
2015
Euros
Euros
Euros
Euros
Euros
Euros
199.837
151.433
107.988
64.543
40.995
20.078
136.687
136.687
136.687
136.687
136.687
136.687
-26.855
-53.710
-80.565
-100.884
-121.201
53.600
53.600
53.600
53.600
53.600
53.600
-16.590
-33.181
-49.771
-53.000
-53.600
Inmovilizado Financiero
4.550
4.591
4.591
4.591
4.591
4.591
Gastos Amortizables Netos
5.000
82.283
418.124
606.630
821.430
1.128.543
1.574.844
Existencias
50.000
50.000
60.000
72.000
90.000
117.000
Realizable (Clientes, Deudores
31.246
232.290
278.748
334.498
418.122
543.559
Tesorera (Disponible)
1.037
135.834
267.882
414.932
620.421
914.285
Total Activo
282.120
569.557
714.618
885.972
1.169.538
1.594.921
Patrimonio Neto - Recursos Prop
100.000
196.614
325.674
458.755
653.217
931.044
100.000
100.000
100.000
100.000
100.000
100.000
Reservas Obligatorias
9.661
22.567
42.328
75.607
86.953
138.577
178.099
244.657
Resultado del Ejercicio
96.614
129.060
197.611
332.789
510.780
Pasivo No Corriente (Exigible LP)
182.120
146.286
109.618
71.995
33.389
Acreedores L.P. Fin.- Prstamos
160.000
129.360
98.054
66.069
33.389
Acreedores L.P. Fin. - Leasing
22.120
16.926
11.563
5.926
226.657
279.326
355.222
482.932
663.877
Acreedores Comerciales
143.036
171.643
205.972
257.465
334.704
83.621
107.683
149.250
225.467
329.173
282.120
569.557
714.618
885.972
1.169.538
1.594.921
Activo No Corriente (Inmovilizado)

Inmovilizado Material
Amort. Acumul. Inmovil. Material
Inmovilizado Intangible
Amort. Acumul. Inmovil. Intangible
Activo Corriente ("Circulante")
Capital
Pasivo Corriente (Exigible CP)
Total Patrimonio Neto y Pasivo
Ratiosfinancieros
Lasratiostambinnosindicanlarentabilidaddelproyectoapartirdelprimeraodenuestraactividad:
Rentabilidad
Frmulas
2011
2012
2013
2014
2015
1.ROE(ReturnOnEquity)
RentabilidadFinanciera
BeneficioNeto/RecursosPropios
49,14%
39,63%
43,28%
51,09%
54,93%
2.ROI(ReturnOn
Investment)Rentabilidad
Econmica
Impuestos/ActivoTotal
24,15%
25,66%
31,94%
40,77%
45,83%
3.ROS(ReturnOnSales)
MargensobreVentas
Impuestos/VentasTotales
8,90%
9,94%
12,88%
17,46%
20,67%
4.EBITDAsobreVentas
BeneficioAntesdeIntereses,
ImpuestosyAmortizaciones/
VentasTotales
12,12%
12,35%
14,89%
18,33%
21,27%
Frmulas
2011
2012
2013
2014
2015
ActivoTotal/PasivoExigible
(Realizable+Disponible)/Pasivo
Corriente
Disponible/PasivoCorriente
1,55
1,88
2,12
2,31
2,44
1,67
2,02
2,17
2,20
2,23
0,57
0,96
1,18
1,30
1,39
Frmulas
2011
2012
2013
2014
2015
PasivoExigible/PatrimonioNeto
1,81
1,14
0,89
0,76
0,69
99,16%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
EBIT/GastosFinancieros
33,10
55,96
124,03
373,83
1.860,30
(RecursosPropios+PasivoExigible
aLP)ActivoNoCorriente,o
(ActivoCorrientePasivoCorriente)
191.467,07
327.303,54
467.880,01
648.526,23
915.160,06
LiquidezySolvencia
1.Solvencia
2.Tesorera(Pruebacida)
3.Disponibilidad
Endeudamientoy
AutonomaFinanciera
1.Endeudamiento
2.CapacidaddeDevolucin (BeneficioNeto+Amortizaciones)/
delaDeudacon
AcreedoresFinancieros
3.CoberturadeIntereses
FondodeManiobra
DetenindonoseneldatodelFondodeManiobra,podemosconcluirlacapacidaddelaempresaparahacer
frenteasucortoplazoyasdesarrollarcorrectamentesuactividad.
PlazodeRecuperacindelaInversin(PayBack)
NmerodeaosquesetardaenrecuperarlaInversinInicial
2,65
Mediante el clculo del Pay Back podemos apreciar que comenzaramos a recuperar nuestra inversin
inicialantesdelos3aos.
ValoracindelaInversin
HemoscalculadoelVANyTIR,teniendoencuentaunainversininicialde282.120,resultandounosdatos
quenosllevanaconcluirqueelproyectoesrentable:
2011
2012
2013
EBIT
133.482
178.998
278.364
471.550
725.744
ImpuestosPagados()
32.835
46.740
76.836
135.087
211.606
2014
2015

NOPAT
100.647
132.258
201.528
336.464
514.138
Amortizaciones
48.445
43.445
43.445
23.548
20.917
InversionesenInmovilizado()
IncrementoFondoManiobra()
191.467
135.836
140.576
180.646
266.634
FlujodeCajaLibre
42.374
39.867
104.397
179.365
268.421
Flujos
2010
2011
2012
2013
2014
2015
282.120
42.374
39.867
104.397
179.365
268.421
TasadeDescuento
13%
VAN
39.650
TIR
16%
Posiblesdesviacionesenlapuestaenmarchadelproyecto
Ademshemosconsideradounescenariopesimista,encasodequenuestrasprevisionessequedaranpor
encimadeloqueocurrarealmente,yotroescenariopesimista,paraelcasoenquelarealidadestuviesepor
encimadenuestrasestimaciones:
ComparamoselResultadoNetoparalos3escenarios:
2011
2012
2013
2014
2015
Pesimista
74.580
104.860
168.571
296.490
463.590
Realista
96.614
129.059
199.283
335.202
513.747
Optimista
149.130
189.558
270.209
423.537
628.751
EscenariosResultadoNeto()
2.000.000
1.500.000
1.000.000
500.000
0
2011
2012
2013
ResultadoNetoPesimista
2014
2015
ResultadoNetoRealista
ResultadoNetoOptimista
AhorarealizamoslamismacomparativaconelVANyTIR:
Pesimista
Realista
Optimista
TasadeDescuento
13%
TasadeDescuento
13%
TasadeDescuento
13%
VAN
3.371
VAN
39.650
VAN
124.626
TIR
13%
TIR
16%
TIR
23%
Comoconclusindetodonuestroanlisisfinanciero,destacamosqueelproyectoesviable,yarrojadatos
positivos en todos los escenarios, teniendo en cuenta que la previsin realista realizada es bastante
conservadoraenelsentidoquelasventasconsideradasparanadaestnfueraderango.
4. CONCLUSIONES

En la actualidad,comofrutode lacrisis entre otros factores, el sectorde la moday en especial elde las
prendas textiles se halla en una etapa convulsa de cambios y oportunidades. Desde MODEX queremos
aprovecharestacoyunturaparalanzaralmercadoyconsolidaracortomedioplazodosnuevasmarcas
deprendastextilesqueencajanconlasexpectativasactualesyfuturasdenuestrosclientes.
Nuestroproyectonaceysesirvedeestecontexto:
1.
2.
3.
Crecientedemandadeprendastextilesdentrodelamodalowcost.
Crecientesensibilidaddelconsumidoralarelacinpreciodiseodiferenciacincalidad.
Crecientesensibilidadhaciaelmedioambienteyelcomerciojusto:prendasorgnicas.
Nuestro negocio se centrar principalmente en aprovechar la oportunidad de acceder y fidelizar al

segmento identificado (personas entre 25 y 50 aos de ambos sexos y de clase media acomodada)
aportndolespormediodenuestrasmarcasestosfactoresdecompraidentificados.
Vamosacontarconunaestructuraflexible,conbajonmerodeempleadosycentradosenlospilaresde
posicionamientoactualyfuturodenuestronegocio:
1.
2.
3.
4.
5.
SubcontratacinenAsia(ChinaeIndia)deunProductodeCalidadabajoCoste.
VisibilidaddenuestrasMarcas.
AccesoydefensadenuestraReddeComercializacin.
En lo que respecta a cmo hacernos un hueco en el mercado creemos que la aproximacin correcta a
nuestrosegmentovadelamanodeladistribucinpormediodelcanaldetallistamultimarcaydegrandes
clientes:grandessuperficiescomercialesygrandesclientesecolgicos.
Vamosarealizarunapotenteplanificacindecomunicacinycontactoconnuestrosclientesdestacando
dosobjetivos:
1.
2.
PotenciarnuestraimagendemarcaparaquelosclientesnosidentifiquenyvisualicencomoModanaturala
tualcancepormediodeldiseodelasprendas:propio,nico,diferencial,ecolgicoeinnovador.
Conseguir una presencia comercial ptima por medio de nuestra red de agentes comerciales y de los
esfuerzosdirectosdenuestroDpto.Comercial.
DebemosresaltartambinquedesdeMODEXyaestamospensandoeneldesarrollofuturodelaempresa
por medio del establecimiento de tiendas propias y franquiciadas, el diseo de un plan de
internacionalizacin,yreforzarelsegmentodegrandesclientesecolgicos:
Las estimaciones de ventas en el escenario realista se han calculado a la baja respecto a los datos de la
competencia y sobre la base de la situacin del sector, obteniendo no obstante unos resultados muy
positivos.
MODEX necesita inicialmente una inversin de 282.120,00 , para la puesta en marcha del negocio, la
financiacininicialsehacemediantelaaportacindecapitaldeloscuatrosociosfundadores,poruntotal
de 100.000 . Esta inversin inicial se recuperar en poco ms de dos aos y medio de actividad, y se
obtendrnresultadosnetossuperioresa500.000eurosenelquintoaodeactividad.

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