BABY Y ECO BOOMERS.

En el presente artculo presentamos una nueva forma de segmentar el

mercado, los cuales sern de mucha utilidad para el desarrollo de sus ideas de
negocios.
Una nueva definicin de segmento son los Baby Boomers, los cuales tienen
como hijos a los que llaman Eco Boomers, por ser el eco de sus padres y que
actualmente son el mercado ms atractivo presente y futuro
Entre diversos tipos de segmentacin de mercados, existe la generacional o
por cohorte, la cual est referida segn el libro gestin del marketing en las
PYMES a que cada generacin esta influenciad por los tiempos en los que se
produce su desarrollo vital, esta segmentacin se basa en el ao de
nacimiento dentro de un perodo de tiempo determinado, ya que en cada
generacin existe la tendencia a compartir valores y actitudes que reflejan las
influencias culturales y sociales prevalecientes en los aos de formacin de
cada una. Actualmente - aunque existen algunas diferencias y ms o menos
divisiones dependiendo del autor - esta segmentacin podra ser dividida en 5
generaciones o segmentos:

Maduros, nacidos hasta 1945.

Baby Boomers, nacidos entre 1946 y 1964.
Generacin X, nacidos entre 1965 y 1976.
Eco Boomers, nacidos entre 1977 y 1994.
Los Milenio, nacidos a partir de 1995.

BABY BOOMERS
Generacin post II Guerra Mundial (1946-1964), resultado de los
altsimos ndices de natalidad en todo el mundo, de ah el nombre de Baby
Boomers. Y aunque esta generacin ha sido estudiada y definida
principalmente en Estados Unidos de donde nos viene casi toda la
informacin, no es exclusiva de ese pas, dado que se trat de un conflicto
que afect y cambio el mundo, dndose el fenmeno Baby Boomer de igual
manera en prcticamente todo el globo.
Esta generacin considerada desde hace mucho tiempo como una fuerza
econmica, poltica y social en todo el mundo. Es la generacin del cambio, del
idealismo, los movimientos sociales y del rompimiento de paradigmas, que ha
marcado el paso y lo seguir marcando, los Baby Boomers actualmente son
mayores de 60 aos por tanto de la Tercera Edad, la edad marcada para el
retiro. La edad en que supuestamente dejarn de ser atractivos para el
mercado, que hasta este momento est definida por la disminucin del ingreso
y un aumento en los gastos mdicos. Sin embargo segn los pronsticos, esta
generacin no dejar de sorprendernos y seguir rompiendo paradigmas, est
en su naturaleza.

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Esto nos lleva a pronosticar que en futuro veremos cmo cambia el concepto
de la vejez; del abuelo o abuela viejitos, sentados en un silln, l leyendo el
peridico y ella tejiendo y lo sustituyamos por la abuela rockera y el abuelo
aventurero por poner un ejemplo. Este segmento ser mercado objetivo para:
Mercado objetivo para:
Planes y seguros de salud y retiro.
Medicamentos, tratamientos y anlisis clnicos.
Cirugas mdicas y estticas.
Casas y clubes de retiro.
Centros deportivos, spas y clnicas de belleza especializados.
Cremas, cosmticos y tratamientos de belleza anti-edad.
Centros vacacionales y hoteles especiales para personas maduras.
Destinos tursticos culturales, de lujo y reposo.
Ropa y calzado de fibras y materiales naturales, confortables pero con
diseo.
Accesorios como lentes de lectura pero igualmente atractivos y con diseo.
Restaurantes de comida saludable.
Alimentos saludables y gourmet.

El mercado futuro de los Baby Boomers:

El segmento maduro estar retirado y disfrutando y ser bastante activo
comparada con anteriores generaciones de viejos.
Habr ms casas con 2 personas ya que el rango de vida de los hombres se
acerca cada vez ms al de las mujeres.
Muchos gastarn generosamente en sus nietos generando un boom para el
mercado de bebs y nios.
Muchos de estos boomers se volvern Nidos Vacos (ausencia de sus hijos);
de hecho, para el final de la dcada, las casas con el fenmeno Nido Vaco
crecern el doble de rpido que los hogares estndar y sern el tipo de hogar
ms comn en Estados Unidos. Como resultado, los boomers disfrutarn un
considerable aumento de renta discrecional haciendo que muchos de ellos
concentren el gasto en s mismos.

ECO BOOMERS
Hijos de los baby boomers, por ser el eco de sus padres y que en este
momento son el mercado ms atractivo presente y futuro.
Nacidos aproximadamente entre 1977 y 1994 dependiendo de la fuente son
la siguiente generacin dominante. Los mayores estn saliendo de la
universidad e integrndose al mercado laboral y los ms jvenes estn todava
en el colegio. Al igual que la de sus padres es una generacin muy numerosa y
en Estados Unidos se calcula que en la actualidad gastan ms de 170 mil
millones de dlares de su dinero y de sus padres. Sin embargo nada de ese
dinero se gasta en cosas serias y aburridas por lo que el mercado est ansioso
de venderles cosas y gracias a eso se han convertido en la generacin ms
estudiada por los socilogos, demgrafos y consultores de mercadotecnia.

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Los Eco Boomers son el reflejo de los vertiginosos cambios de los ltimos 20
aos, es la primera generacin que creci con las computadoras, infinidad de
canales de televisin, internet, correo electrnico, msica en la red, telfonos
celulares, etctera, o sea estn completamente conectados a la comunidad
global.
Se trata de una generacin a la que se le ha exigido mucho y estn
acostumbrados a hacer mucho. Desde muy temprana edad han sido
asegurados al asiento para beb del automvil y arrastrados a una infinidad de
actividades, clases y cursos por unos padres que sienten que sus hijos
necesitan una estructura y una misin en la vida.
Toda su vida ha sido programada y estn acostumbrados a hacer lo que los
adultos les dicen, por lo que tienen una tendencia a complacer a los dems
desde sus padres hasta sus maestros y amigos. Y a diferencia de sus padres,
en su vida las reglas han reemplazado a la rebelin. Han reemplazado el
egosmo y egocentrismo de los baby boomers por el trabajo en equipo, el yo
por el nosotros.

Desde el punto de vista mercadolgico, el eco boomers quienes han crecido en

perodos de prosperidad estarn orientados al consumo y sern muy
sofisticados en sus gustos, aspiraciones y capacidades de compra. Estn
haciendo que la manera de vender las cosas cambie porque el marketing
masivo no siempre los alcanza.
Son la generacin ms sofisticada en cuanto a comunicaciones y desconfan de
la publicidad masiva tienen infinidad de canales de televisin de donde
escoger, por lo que casi no ven la televisin tradicional, estn pegados a
internet o a los videojuegos, y de esta forma el anuncio tradicional de 30
segundos no funciona como debera. Se guan ms por la publicidad de boca en
boca, por lo que est de moda en su grupo o lo que les dicen sus amigos, por lo
que este tipo de publicidad nunca ha sido tan importante como hoy. El rumor
puede iniciar en la red o entre sus amigos lo que hace la tarea ms difcil para
los mercadlogos. Hoy muchas empresas estn destinando una mayor parte de
su presupuesto de mercadotecnia a promover y patrocinar eventos deportivos
populares, festivales musicales, eventos callejeros, etctera, donde se renen
los jvenes, para que se tropiecen materialmente con sus productos,
reduciendo sus partidas destinadas a la publicidad tradicional.
En cuanto al comercio, las cadenas de tiendas y supermercados tradicionales
estn comenzando a cambiar. Como ya mencionamos, es una generacin que
creci con el concepto de gratificacin instantnea, por lo que los comerciantes
deben tener siempre esto en la mente. De igual forma es la generacin que
ms desarrollos y cambios tecnolgicos ha visto en su corta existencia. Por lo
tanto el comercio tradicional para ellos es muy anticuado. Tienen sus propias
tiendas con presentaciones de multimedia y disc jockeys, tiendas de telefona
celular y aparatos electrnicos, computacin, outlets, restaurantes y tiendas de
ropa se encuentran entre esas que buscan crear su propia atmsfera para esta
generacin. Los supermercados estn tratando de hacer de la visita de los
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compradores jvenes a sus tiendas toda una experiencia, creando ambientes

especiales.
En Estados Unidos, Food Lion est probando un nuevo concepto de tienda de
autoservicio llamada Food Lions Bloom ubicadas especialmente cerca de
centros universitarios, en la que al entrar el cliente toma un lector manual y
con l escanean los cdigos de los productos y van llevando la cuenta
conforme van haciendo sus compras. En el lector reciben mensajes sobre las
ofertas especiales. La tienda cuenta con kioscos con informacin para la
preparacin de alimentos y sugerencias. Aunque no fue diseado
exclusivamente para ellos, por supuesto los compradores ms jvenes se
sienten a sus anchas y satisfechos con esta nueva tecnologa. Algunos
expertos inclusive estn cambiando el layout de la tienda. Tradicionalmente
todos los productos bsicos y de primera necesidad se ubican en el fondo de la
tienda, lo que obliga a los compradores a hacer un recorrido ms largo
exponindose a un mayor nmero de mercancas e incitando a la compra. Sin
embargo, la moda actual es lo que llaman el zoom-zoom, la rapidez, la
gratificacin instantnea localizando al frente de la tienda todo lo que se
pueda, como los refrescos, bebidas energticas, comida preparada, botanas y
algunos artculos de primera necesidad como leche, huevos y pan. ste es un
indicativo para esos chicos de la modernidad de la tienda.
Mercado objetivo para:
Tecnologa: Computadoras, telfonos celulares, equipos electrnicos de audio,
video, fotografa digital, videojuegos, programas y juegos de cmputo,
etctera.
Msica y videos digitales adquiridos en red.
Compras por internet.
Ropa, accesorios y artculos de moda de muy corta permanencia.
Tiendas de moda ambientadas con tecnologa, luz y sonido.
Outlets.
Turismo de aventura y ecolgico.
Escuelas, institutos y universidades.
Aguas embotelladas y bebidas energticas.
Alimentos preparados.
Restaurantes de comida rpida pero saludable.
Discotecas de moda de corta existencia.
Centros de diversin y entretenimiento electrnicos.
Crditos estudiantiles, hipotecarios y de bienes de consumo duradero.
Automviles hbridos
Y todas las novedades que surjan en el futuro...
El mercado futuro de los Eco Boomers:
Estarn orientados al consumo y sern muy sofisticados en sus gustos,
aspiraciones y capacidades de compra, estn acostumbrados a cumplir sus
caprichos.
Los eco boomers mayores, poco a poco se estarn integrando al mercado
laboral incrementando sus propios ingresos y dejando de depender del ingreso
paterno.
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 Los ms jvenes seguirn explotando y aprovechndose de la admiracin de

sus padres.
Son hasta cierto punto inmunes al marketing y la publicidad masivas. Les
gusta los artculos de moda y exclusivos, pero tambin buscan las ofertas y
oportunidades. Conforme se vayan acercando a los 30 aos de edad,
comenzarn a formar sus propias familias, por lo que tendern a buscar ofertas
y precios especiales para ajustar sus ingresos con sus nuevas familias.
Abrazarn fcilmente todas las nuevas tecnologas.
Cambian rpidamente de opinin y se aburren fcilmente.
Supuestamente es una generacin con una mayor conciencia ecolgica y del
reciclaje.
Su mundo no conoce fronteras.

Pelaez A., J. (2016). Baby y eco boomers: segmentacin generacional. [Blog]

MARKETING. Available at: http://markegruop.blogspot.mx/2009/04/babyy-eco-boomers-segmentacion.html [Accessed 21 Sep. 2016].

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