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LoGos.

Divisin de Planeacin
Matrices de Anlisis de Competitividad
Conocimiento til a tu Servicio

Matriz de Anlisis de Atractividad de la industria de mezclilla (USA)


Fuerzas Competitivas de M. Porter
Peso

Fuerzas Competitivas
1. Poder de Clientes
2. Poder de Proveedores
3. Rivalidad
4. Amenaza de Sustitutos
5. Amenaza de nuevos Competidores
6. Poder de la Fuerza Laboral
7. Amenaza de Tendencias Globales

Conclusin Atractividad

Bajo

Alto

Menos (-)

Mas (+)

Menos (-)

Mas (+)

Menos (-)

Mas (+)

x
x

Alto

Justificacin

Industria o Segmento de Negocios


Respondi

Medio

Medio

Bajo

Aun cuando existan ms


fuerzas
competitivas
bajas, las pocas de
carcter alto tienen
impacto para concluir
que
existe
una
atractividad media.

Maestra en Ingeniera Industrial


1.
2.

Beltrn Heras Alexis


Lpez Manjarrez Beatriz

NovaDictum BG, 2008.


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Matrices de Anlisis de Competitividad
Conocimiento til a tu Servicio

Lugar y Fecha

Culiacn, Sinaloa. Noviembre de 2016

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Matrices de Anlisis de Competitividad
Conocimiento til a tu Servicio

rea de Anlisis: 1. Poder de Clientes

Poder

Bajo

Medio

1.1. Concentracin de
Clientes

1.2. Cambio de Proveedor

Existen algunos sustitutos limitados


para el cliente del producto o servicio.

El cambio de proveedor le causara


al Cliente algunos costos moderados.

1.3. Importancia del Costo

El costo del producto o servicio NO


impacta al cliente, NI es importante.

En la estructura de costos del


Cliente el producto tiene un peso muy
pequeo.

El costo del producto o servicio NO


impacta al cliente, pero es importante.

En la estructura de costos del


Cliente el producto o servicio NO tiene gran
peso.

1.4. Calidad del producto


o servicio.

El cliente tiene requisitos y


especificaciones muy estrictos sobre la
Calidad del producto

El cliente requiere o aprecia una alta


Calidad del producto o servicio.

1.5. Diferenciacin del


producto o servicio.

El producto o servicio es MUY


diferenciado.

Pocos proveedores pueden dar el


Servicio.

X
Existe algn grado de diferenciacin
entre los diferentes proveedores del
producto.

1.6. Integracin del


Cliente en el proceso.

Ninguno de los clientes produce


nuestro producto o servicio, ni les interesa
hacerlo.

X
Algunos clientes producen nuestro
producto o servicio para NO comprarlo.

1.7. Conocimiento del


Producto o Servicio.

Los clientes No tienen conocimiento


del Producto, proveedores, procesos y costos
de la industria.

No conocen ni tratan con otros


proveedores.

Son muchos, fragmentados.


Compran volmenes pequeos.

Alto

X
No hay productos sustitutos, o es
difcil conseguirlos.

El cambio de proveedor le causara


al Cliente costos altos.

No hay compradores importantes.


La mayora compra volmenes
menores al promedio de la industria.

La calidad que se requiere del


producto o servicio es estndar, al alcance de
varios proveedores.

Existe una gran concentracin de


compradores.

Unos cuantos clientes representan la


mayora de las compras de la industria.

Los clientes pueden utilizar


sustitutos fcilmente.

Cambiar de proveedor tiene un bajo


costo.

X
El costo del producto o servicio
impacta mucho al cliente.

Arraigada Cultura de negociar


precios.

El producto o servicio es poco


diferenciado.

Todos los proveedores ofrecen lo


mismo.

Los clientes tiene algn


conocimiento del Producto, los proveedores,
procesos y costos de la industria.

Algunos clientes tratan a otros


proveedores.

No existen requisitos o
especificaciones significativas sobre la
calidad del producto.

El cliente NO requiere NI aprecia la


calidad del producto o servicio.

Los clientes ms importantes


producen el producto o servicio para NO
comprarlo.

Los clientes tiene un gran


conocimiento del Producto, los proveedores,
procesos y costos de la industria.

Conocen y tratan con todos los


proveedores.

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Conclusin Fuerza

Menos (-)

Mas (+)

Menos (-)

Mas (+)

Menos (-)

Justificacin

Mas (+)
Los clientes tienen poco poder
de negociacin debido a que
desconocen el proceso del
producto estn fragmentados y
seguirn
comprando
el
producto, aunque su precio
vari. Pero tiene el rasgo de
estar en la clasificacin +
debido a que en ciertos rubros el
poder alcanza a ser medio.

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rea de Anlisis: 2. Poder de Proveedores

Poder

Bajo

Medio

2.1. Concentracin de
Clientes

2.2. Cambio de Proveedor

Se pueden utilizar sustitutos de los


insumos principales fcilmente.

Cambiar de proveedor tiene un bajo


costo.

2.3. Importancia del Costo

2.4. Calidad del producto


o servicio.

2.5. Diferenciacin del


producto o servicio.

Son muchos, fragmentados.


Abastecen volmenes pequeos.

El costo de los insumos principales


impacta mucho el proceso de produccin.

No hay Cultura de negociar precios.

Alto

X
Existen algunos sustitutos limitados
para los insumos principales.

El cambio de proveedor causara


algunos costos moderados.

X
El costo de los insumos principales
NO impactan, pero son importante.

En la estructura de costos los


insumos principales NO tiene gran peso.

X
Existen requisitos y especificaciones
sobre la Calidad de los insumos principales

No se requiere Ni se aprecia la
Calidad de los insumos principales.

2.6. Integracin del


Cliente en el proceso.
2.7. Conocimiento del
Producto o Servicio.

Se tiene un gran conocimiento de


los proveedores, procesos y costos de los
insumos principales.

Se conocen y tratan a todos los


proveedores.

La calidad que se requiere de


insumos principales es estndar, al alcance
de varios proveedores.

Insumos principales NO
diferenciados.

Todos los proveedores ofrecen lo


mismo.

X
Los Competidores ms importantes
o nosotros producimos los insumos
principales para NO comprarlos.

No hay vendedores importantes.


La mayora vende volmenes
menores al promedio de la industria.

X
Existe algn grado de diferenciacin
entre los diferentes proveedores de insumos.

Algunos competidores producen los


insumos principales para NO comprarlos.
X

Existe una gran concentracin de


vendedores.

Pocos vendedores dominan la


industria.

No hay productos sustitutos de los


insumos principales, o es difcil conseguirlos.

El cambio de proveedor causara


costos altos.

El costo del insumo principal NO


impacta el proceso de produccin, NI es
importante.

En la estructura de costos los


insumos principales tienen un peso muy
pequeo.

No existen requisitos o
especificaciones sobre la calidad de insumos
principales.

Se requiere o aprecia una alta calidad


de insumos principales.

Insumos principales MUY


diferenciados.

Pocos proveedores pueden dar el


Servicio.

Se tiene algn conocimiento de los


proveedores, procesos y costos de los
insumos principales.

Algunas veces se tratan a otros


proveedores.

Ninguno de los competidores ni


nosotros producen los insumos principales, ni
les interesa hacerlo.

No tenemos conocimiento de los


proveedores, procesos y costos de los
insumos principales.

No se conocen ni tratan a otros


proveedores.

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Matrices de Anlisis de Competitividad
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Conclusin Fuerza

Justificacin

Menos (-)

Mas (+)

Menos (-)

Mas (+)

Mas (+)
Menos (-)
Los rubros ms importantes
recaen en la clasificacin de
poder medio, pero recaen el ser
- porque contiene algunos
rubros de carcter bajo.

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Conocimiento til a tu Servicio

rea de Anlisis: 3. Rivalidad entre Competidores

Presin

Baja

3.1. Crecimiento de la
industria.

3.2. Diversidad entre los


Competidores.

3.3. Diferenciacin del


Producto o Servicio.

3.4. Equilibrio entre


Competidores.

Las ventas crecen constantemente.


Crecimiento mayor al crecimiento
del PIB.

Media

Competidores semejantes, con


objetivos y estrategias orientados a la
rentabilidad.

Productos muy diferentes entre s.


Diferencias bien percibidas por los
clientes.
Marcas bien reconocidas por los
clientes.

Hay pocos competidores,


cooperando.

Algunos competidores controlan el


mercado.

Alta

La oferta y la demanda tienden a


igualarse.

El crecimiento es moderado.

Competidores de orgenes diversos,


pero con objetivos muy parecidos.

Las ventas estn disminuyendo.


Hay ms vendedores que
compradores.

Competidores muy diferentes entre


s, orientados a ganar clientes y mercado.

Pequeas diferencias entre


competidores.

El precio y el servicio tienen


importancia para los clientes.

X
Nmero mediano de competidores.
Existe alguna organizacin entre

ellos.

Para incrementar la capacidad de


produccin hay que invertir cantidades
medias.

Los clientes NO perciben


diferencias entre los diferentes competidores.

Los clientes deciden en base al


precio.

Muchos competidores muy


pequeos.

No existe ninguna cooperacin entre


ellos.

Se puede incrementar la capacidad


de produccin poco a poco, pequea
inversin.

3.6. Costos fijos.

La mayora de los costos son


variables.

Existe balance entre costos fijos y


variables.

3.7. Costos de almacenaje.

No hay costos de almacenaje.

Existen algunos costos de


almacenaje.

3.8. Barreras de salida.

Es posible salirse de la industria con


facilidad, para orientarse a otros negocios.

Es costoso, pero manejable


orientarse a otros negocios o exportar.

Existen barreras medias a la salida.

3.5. Incrementos de
capacidad de produccin.

Para incrementar la capacidad de


produccin se requieren grandes inversiones.

Grandes costos de almacenaje.

La mayora de los costos son fijos.

Es muy difcil salirse de la industria.


Existen barreras que hacen muy
costoso orientarse a otros negocios.

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Conclusin Fuerza

Justificacin

Menos (-)

Mas (+)

Menos (-)

Mas (+)

Mas (+)
Menos (-)
Existe un nico rubro de
carcter alto, pero consideramos
que es de mucha ponderacin
para considerar que la rivalidad
entre competidores es alta.

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rea de Anlisis: 4. Amenaza de Productos Sustitutos

Amenaza

Baja

Media

El grado de sustitucin de nuestro


producto o servicio es mnimo.

La sustitucin nunca ha sido un


peligro para la industria.

Hay grandes costos para los clientes


para poder sustituir el producto o servicio.

4.3. Ventajas.

4.4. Actitud del Cliente

4.5. Rentabilidad.

4.6. Lealtad del Mercado

4.1. Sustitucin.

4.2. Costos de sustitucin.

Los productos sustitutos NO ofrecen


ninguna ventaja sobre los productos de la
industria.

X
Los productos sustitutos NO afectan
la rentabilidad de la industria.

El grado de sustitucin de nuestro


producto o servicio es importante.

La sustitucin mantiene una presin


continua sobre los productos de la industria.

Existen algunos costos para los


clientes si sustituyen el producto o servicio.

Los productos sustitutos ofrecen


algunas ventajas sobre los productos de la
industria, pero tienen otras desventajas
claras.

Los clientes NO tienen ninguna


disposicin a sustituir los productos.

No hay cultura de experimentacin.

El grado de sustitucin de nuestro


producto o servicio es muy grande.

La sustitucin es una gran amenaza


para la industria.

No hay costos importantes para los


clientes si sustituyen el producto o servicio.

Los productos sustitutos ofrecen


importantes ventajas sobre los productos de
la industria.

Han estado ganando clientes y


mercado.

Los clientes tienen alguna


disposicin a sustituir los productos.

Algunos tienen cultura de


experimentar.

Los productos sustitutos afectan en


pequea escala la rentabilidad de la
industria.

Existe alguna lealtad o tradicin de


compra de los clientes hacia el producto o
servicio.

Los clientes tienen una gran lealtad


o tradicin de compra hacia el producto o
servicio.

Alta

Los clientes tienen gran disposicin a


sustituir los productos.

Existe cultura de experimentacin y


cambio.

Los productos sustitutos afectan en


pequea escala la rentabilidad de la industria.

Los clientes NO tienen ninguna


lealtad ni tradicin de compra hacia el
producto o servicio.

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Conclusin Fuerza

Menos (-)

Justificacin

Mas (+)
En la actualidad no existen
sustitutos claros de la mezclilla
y existe una lealtad implcita de
los consumidores. Sin embargo,
algunos rubros recaen en ser
amenazas medias.

Menos (-)

Mas (+)

Menos (-)

Mas (+)

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rea de Anlisis: 5. Amenaza de Nuevos Competidores

Amenaza

Baja

5.1. Economas de escala.

5.2. Diferenciacin de
producto.

Media

Las economas de escala obligan a


entrar con grandes volmenes para poder
competir.

Alta

Las economas de escala NO son


determinantes, pero ayudan a la entrada.

Existen marcas robustas y bien


identificadas.

Hay lealtad de los clientes a las


marcas.

5.3. Acceso a canales de


distribucin.

Existe un mercado virgen, poco


explotado.

Es fcil crear nuevos canales de


distribucin.

5.4. Desventaja en costos.

Existen curvas de aprendizaje


importantes.

Gran desventaja para nuevo


competidor.

Tecnologa NO disponible, costos


altos.

Curvas de experiencia fciles de


asimilar.

Pequea desventaja para nuevo


competidor.

Tecnologa disponible a costo


accesible.

5.5. Posible reaccin de


competidores actuales.

5.6. Barreras de entrada.

Ya han reaccionado contra los


nuevos.
Son aguerridos y con recursos.

5.7. Polticas de Gobierno.

Severa normatividad en la industria.

Se inhibe la participacin de nuevos


competidores.

Algunos reaccionaran contra los


Algunos recursos para hacer frente
al nuevo.

Existen barreras medias para la


entrada.
Es costoso, pero manejable entrar a
este negocio.

Alguna normatividad en la industria.


Existen requisitos para nuevos
competidores, pero son accesibles.
X

No hay diferenciacin percibida por


los clientes entre los diferentes competidores.

Los canales estn saturados,


comprometidos.

Es difcil crear nuevos canales.

nuevos.

Se requiere inversin para crear


nuevos canales, o sacrificar el margen del
producto.
X

X
Es muy difcil entrar a la industria.
Existen barreras que hacen muy
costoso entrar a este negocio.

Existen pequeas diferencias entre


los competidores, con poca lealtad de marca.

NO hay economas de escala, o son


irrelevantes para los nuevos entrantes.

No hay curvas de aprendizaje


importantes.

No hay desventaja para nuevo


competidor.

Tecnologa simple, costo muy bajo.

NUNCA han reaccionado contra los


nuevos.
NO son aguerridos NI tienen
recursos.

Es posible entrar a la industria con


facilidad.

NO es costoso entrar a este negocio.

Las restricciones son mnimas o NO


existen.
Se fomenta la participacin de
nuevos competidores.

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5.8. Rentabilidad actual


de la industria.

Conclusin Fuerza

Los competidores actuales tienen


pequeas utilidades o prdidas, sin flujo de
efectivo.

Menos (-)

Justificacin

Mas (+)
El panorama para los nuevos
competidores es complicado
debido a que las actuales
empresas
estn
bien
establecidas y existen grandes
barreras de entrada porque se
necesitan economas de escala
para posicionarse. No obstante,
existen rubros de amenazas
medias.

Los competidores actuales tienen


utilidades medias, con algn flujo de
efectivo.

Los competidores actuales tienen


grandes utilidades, y un gran flujo de
efectivo.

Menos (-)

Mas (+)

Menos (-)

Mas (+)

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rea de Anlisis: 6. Poder de la Fuerza Laboral

Amenaza

Bajo

Medio

6.1. Requerimientos de
mano de obra.

6.2. Tecnologa industrial.

Industria intensiva en Capital y


Tecnologa.

6.3. Organizacin sindical.

Sindicatos locales, NO conflictivos.


Prestaciones inferiores a otras
industrias.

Mano de obra NO especializada.


Se requieren habilidades simples.

6.4. Costo de mano de


obra.

Mano de obra abundante.


Costos bajos a nivel internacional.

Alto

Mano de obra media.


Se requiere cierta habilidad y
conocimiento.

Equilibrio entre Mano de obra y


Tecnologa

Sindicatos regionales, conflictos


ocasionales.

Prestaciones similares a otras


industrias.

Equilibrio entre oferta y Demanda.


Costos competitivos, tendencias al

Mano de obra especializada.


Se requieren conocimientos
complejos.

Industria intensiva en mano de obra.

Sindicatos nacionales, muy


conflictos.

Prestaciones mayores a otras


industrias.

Mano de obra escasa.


Costos altos a nivel internacional.

alza.
X

6.5. Legislacin laboral.

6.6. Polticas de Gobierno.

Nula normatividad y legislacin.


Leyes protegen claramente a la
empresa.

Ambiente poltico muy favorable a


empresa.

Gobierno inhibe movimientos de


trabajadores.

Clara normatividad y legislacin.


Leyes equilibradas empresatrabajador.

Ambiente poltico neutro a la


empresa.

Gobierno indiferente a movimientos


de trabajadores.

Excesiva normatividad y legislacin.


Leyes protegen claramente al
trabajador.

Ambiente poltico desfavorable a


empresa.

Gobierno fomenta movimientos de


trabajadores.

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Conclusin Fuerza

Justificacin

Mas (+)
Menos (-)
En este caso tenemos rubros
muy marcados en cuanto a
amenazas bajas, no existen
legislaciones que velen por el
trabajador, hay posibilidad de
obtener mano de obra ms
barata, los trabajadores no
tienen sindicatos.

Menos (-)

Mas (+)

Menos (-)

Mas (+)

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rea de Anlisis: 7. Amenaza de Tendencias Globales.

Amenaza

Baja

Media

7.1. Tecnologas
Informacin.

7.2. Ecologa y ambiente.

Esta Industria es amigable y


compatible con el medio ambiente y la
ecologa.

7.3. Derechos Humanos.

Esta Industria es compatible y


favorable a la promocin de los derechos
humanos.

7.4. Desregulacin.

La industria ya est desregulada.


No existe ninguna presin para
desregular.

La industria NO tiene grandes


regulaciones.

No existe gran presin para


desregular.

7.5. Nuevas Tecnologas.

La industria es moderna e
innovadora.

La tecnologa se domina
plenamente.

La industria est en proceso de


innovacin.

Hay algn dominio de nuevas


tecnologas.

7.6. Sociedad.

Ambiente social muy favorable a


industria.

La industria es un actor social


importante y reconocido.

Ambiente social neutro a la


industria.

Slo algunos grupos sociales se


preocupan por la industria.

7.7. Cultura.

Las nuevas TI (como el INTERNET)


NO tienen ningn impacto en esta industria.

Ambiente cultural muy favorable a


industria.

Esta industria es parte activa de la


cultura o las tradiciones de la comunidad.

Alta

Las nuevas TI (como el INTERNET)


tienen un gran impacto potencial en esta
industria.

Esta Industria NO tiene ninguna


relacin con el medio ambiente o la
ecologa.

Esta Industria tiene una relacin


negativa con el medio ambiente o la ecologa.

Esta Industria tiene una imagen


neutra para la promocin de los derechos
humanos.

Las nuevas TI (como el INTERNET)


podra tener algn impacto en esta industria.

Ambiente cultural neutro a la


industria.

La industria participa en algunas


ocasiones en eventos culturales o
tradicionales de la comunidad.

X
Esta Industria tiene una imagen
desfavorable para la promocin de los
derechos humanos.

X
La industria est sobre regulada.
Existe gran presin para desregular.

La industria es tradicional y
conservadora.

No hay ninguna innovacin reciente.

Ambiente social desfavorable a


empresa.

Existen presiones sociales sobre


aspectos esenciales de la industria.

X
Ambiente cultural desfavorable a
industria.

Algn aspecto de esta industria se


opone o enfrenta a la cultura o las tradiciones
de la comunidad.

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7.8. Globalizacin.

Conclusin Fuerza

Justificacin

La competencia global NO afecta a


est industria.

Existen barreras para los


competidores internacionales en esta
industria.

Est industria participa en pequea


escala en el comercio global.

Existen algunas barreras para los


competidores internacionales de la industria.

Est industria participa activamente


en el comercio global.

NO existe ninguna barrera para los


competidores internacionales de la industria.

Menos (-)

Mas (+)

Menos (-)

Mas (+)

Mas (+)
Menos (-)
Existe
un
gran
impacto
relacionado con las TI, tiene una
contribucin desfavorable en el
medio ambiente del mismo
modo existe un incremento en la
participacin de sta industria a
nivel global.

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