Caso donde la estrategia de MKT de una organizacin se haya cambiado por su pblico

de inters.
Estrategia: SWITCHEO DE MARCA.
1. PEPSI Piensa local acta global
Pepsi es una marca que ha cambiado ya un par de veces de pblico objetivo,
hacindolo de manera eficiente y con buenos resultados. Cuando Pepsi-Cola surge, lo
hace dirigindose a la clase obrera de los Estados Unidos. Era un refresco barato que se
diriga a aquellos que contaban con lo que en la Unin Americana se denomina como
trabajos de cuello azul (blue collar). Con el tiempo, llegada la dcada de los 70 del siglo
pasado; la empresa decidi modificar su demogrfico, dirigindose a los adolescentes.
El concepto era simple; Coca Cola representaba el establishment y Pepsi era la opcin
de quien buscaba ser diferente.
El empleo de celebridades juveniles como embajadores de marca fue comn y una
estrategia efectiva hasta los aos dos mil. Ahora, Pepsi realiza un shift demogrfico de
nuevo. El mercado objetivo de la bebida ahora es el demogrfico de adultos jvenes.
Ello es interesante, pero lgico tomando en cuenta que en pases en desarrollo
conforman la mayora de los consumidores de este tipo de bebidas. El cambio de
demogrfico puede verse reflejado en la ms reciente campaa de publicidad lanzada
por la compaa; en la que podemos ver a un joven Godnez sufriendo por lo pesado
de la rutina, solo para desestresarse tomando una Pepsi, todo ello mientras canta el xito
ochentero de Detrs de mi ventana (compuesto por Ricardo Arjona, pero popularizado
por Yuri).
2. Agua Bonafont

Su target tradicional haban sido mujeres jvenes. En la ms reciente campaa estn

buscando ampliar su demogrfico hacia todos. As pues, podemos ver spots en los que
hombre, mujeres, jvenes y no tan jvenes disfrutan de consumir el producto. Estn
cambiando de ser el agua ligera al agua que es fcil de tomar. Esta es una apuesta
ambiciosa, y peligrosa, ya que, con la finalidad de expandir el mercado, podran correr
el riesgo de perder aquel en que ya se encontraban posicionados.
COMENTARIO
El switcheo de mercado es una estrategia que debe de ser altamente meditada y
medida antes de realizarse , ya que los costos de la estrategia pueden ser maysculos ,
sobre todo si existen consumidores leales a la marca.
Es necesario actuar localmente pero pensar localmente, adems la investigacin
de mercados es necesario para realizar una estrategia a de MKT, el cliente es muy
importante por lo cual es indispensable conocerlo.
REFERENCIA
Barrera, A. (2014). El cambio de target, una apuesta ambiciosa. Recuperado de
http://www.merca20.com/el-cambio-de-target-una-apuesta-ambiciosa/

Universidad Tecnolgica Equinoccial

Facultad de Comunicacin Artes y Humanidades
Relaciones Pblicas y Comunicacin Organizacional
Docente: Mgs. Karina Mendoza

Tarea N 3.2 INVESTIGACIN CLIENTE

Nivel: 5T3
Responsable: Dayana Herrera
Fecha de entrega: 03 De enero de 2017
Quito Ecuador

Universidad Tecnolgica Equinoccial

Facultad de Comunicacin Artes y Humanidades
Relaciones Pblicas y Comunicacin Organizacional
Docente: Mgs. Karina Mendoza

Tarea N 3.3 Lectura del Libro de Kotler, Fundamentos del

Marketing
Nivel: 5T3
Responsable: Dayana Herrera
Fecha de entrega: 03 de enero de 2017
Quito Ecuador

Universidad Tecnolgica Equinoccial

Facultad de Comunicacin Artes y Humanidades
Relaciones Pblicas y Comunicacin Organizacional
Docente: Mgs. Karina Mendoza

22 REGLAS INMUTABLES DE LA MARCA

Nivel: 5T3
Responsable: Dayana Herrera
Fecha de entrega: 17 de enero de 2017
Quito Ecuador