Luis Otake

Contenido
El perfil del emprendedor.
Mtodos para identificar oportunidades.
La innovacin
Cadena de valor y ventaja competitiva

El perfil del emprendedor

Emprendedor
Es quien aborda la aventura de
un negocio, lo organiza, busca
capital para financiarlo y asume
todo o la mayor accin de riesgo.
Son los principales agentes de
cambio de la sociedad.

El capital relacional: elemento

clave para el emprendimiento
Capital intelectual
Conocimiento implcito
y explcito

Capital estructural

Capital relacional

Bienes materiales
Recursos econmicos

Volumen y calidad de
las redes de contacto

Fuerzas internas para afianzar el

emprendimiento
Necesidad de
realizacin
personal

Mediante la concrecin de los proyectos que impulsan.

Vocacin
innovadora

La innovacin como actitud es fuente esencial del desarrollo del

espritu emprendedor.

Integridad y
responsabilidad
social

Los emprendedores responden por sus actos y asumen las

consecuencias de los mismos.

Orientacin al
reconocimiento y
las recompensas

Los emprendedores aspiran a ser recompensados generosamente

por sus esfuerzos, tanto simblica como materialmente.

Visin optimista

En los perodos de crisis los emprendedores encuentran una

ocasin para innovar.

Armona
organizacional

Liderar proyectos, organizar redes de relacin, promover un

ambiente positivo en la organizacin.

Autonoma

Capacidad de pensar por cuenta propia, tomar con madurez las

consecuencias de sus decisiones.

Fuerzas externas para estimular

el emprendimiento
Contexto poltico y
econmico
Contexto
sociocultural
Contexto tecnolgico

La orientacin que se le d a la poltica pblica estimula o

inhibe la iniciativa emprendedora.
Comportamiento grupal de la comunidad.
La generacin, transferencia o carencia de tecnologa.

Cultura laboral

Formas de pensar y valores compartidos en una sociedad

(temor a perder la cobertura de la seguridad social).

Contexto
organizacional

Impersonalidad vs. trato personalizado (empleados, clientes)

Especializacin por reas vs. procesos
Sistema de normas vs. creatividad
Centralizacin vs. descentralizacin de toma de decisiones

El rol de la familia
Contexto o modelo
educacional

Facilitador o inhibidor del futuro emprendedor.

Sumisin vs. autonoma

Mtodos para identificar

oportunidades
Situaciones que impulsan la
oportunidad
Necesidades insatisfechas en la actual o
potencial clientela.
Debilidades detectadas en la oferta de la
competencia.
Mercados no servidos o mal atendidos.
Cambios tecnolgicos, sociales, polticos
o culturales, que muestren la relevancia
de nuevos productos o servicios.

Criterios de seleccin y
evaluacin de oportunidades
Gustos y preferencias del emprendedor.
Cambios en el entorno.
Tendencias del mercado.
Segmentos de consumidores no
atendidos.
Competencia declinante.
Recomendacin de expertos.
Publicaciones especializadas.
Experiencia y conocimiento del sector.

Oportunidades de la economa
ciberespacial
Aprovechar el modelo de negocio eBusiness.
Efectos buscados:

Menor costo econmico (eliminar

actividades que impliquen presencia fsica

del cliente)
Menor costo psicolgico (ser feliz, mejora
sustancial en la relacin cliente-empresa)
Menor costo social (sociedad ms armnica
y equitativa, mejores niveles de bienestar)

Oportunidades a partir de
cambios socioculturales
Cambios en el ingreso y
composicin de la
familia:

Cambios por problemas

de movilidad

Nuevas modalidades de transporte colectivo.

Tiempo de desplazamiento es inverso al nivel de bienestar.

Cambios en el uso del

tiempo libre
Cambios en el estilo de
vida y hbitos
saludables
Cambios derivados de
las tendencias
medioambientales

Familias ms pequeas
Incremento de comida procesada
Servicios a domicilio
Incremento de alimentos para animales (mascotas)

Gimnasios, parques temticos, salas de entretenimiento, salas de cine,

etc.
Vivir y comer mejor
Salud fsica y mental
Productos y alimentacin con componentes naturales
Nuevas formas de energa renovable.
Productos reciclables, orgnicos.

Cambios por nuevas

necesidades formativas

Nuevas capacidades para la vida y el mundo laboral.

Cambios en el mercado
de trabajo

La tercerizacin de procesos
Teletrabajo
Freelance

Siete puntos para afinar la evaluacin

de nuevas oportunidades de negocios
1.
2.
3.
4.
5.

6.
7.

Est claramente identificado el segmento de mercado

o el nicho que se planea servir?
Existe un mercado mnimo que permita garantizar las
ventas necesarias para llegar al equilibrio financiero?
El mercado crece a tasas iguales o superiores a las de
la economa?
Existe un razonable margen de utilidades de acuerdo
con la perspectiva de ganancia del emprendedor?
Hay competidores dominantes en el mercado?
Se identifican barreras de acceso a ese tipo de negocio
que en principio parecen infranqueables?
La oportunidad de negocios tiene una respuesta
significativa y oportuna en trminos de ventaja
competitiva? Qu cosas podran hacerse mejor que la
competencia actual?

La innovacin
Es renovar, introducir una novedad.
Se genera a partir de la existencia de
productos, procesos o situaciones.
Debe representar un valor agregado
para el cliente.
No significa desarrollar algo sofisticado
y con una tecnologa profunda
Solo tiene sentido si genera una slida
complacencia en los usuarios.

Cadena de valor
Todo aquello que agrega cualidades
positivas.
Aquello que transforma esencialmente algo
para beneficio, satisfaccin o bienestar de
alguien que, adems, est dispuesto a
pagar por ello, si es necesario y posible.
Para seleccionar una oportunidad de
negocio es necesario identificar un espacio
o eslabn en la cadena que est mal
atendido, es decir, con bajos niveles de
valor agregado.

Ejemplo de cadena de valor

Investigacin
bsica

I&D

Procesos
primarios

Proveedura de
insumos

Transformacin
final

Comercializacin

Posventa

Anlisis de la cadena de valor

Cmo funciona la cadena?

Cules son los eslabones ms vulnerables del

sector?

Cules son los procesos determinantes

en costos y estrategias?
Cmo actan los competidores?

Qu eslabones de la cadena controlan?

Qu beneficios reporta cada eslabn de

la cadena?
Qu nuevos elementos se pueden
introducir en ella?

Ventaja competitiva

Estrategia de sostenibilidad que

asegura el alcance de objetivos de
supervivencia, crecimiento, rendimiento
y competitividad.

Competencias que se pueden

incorporar en cualquier eslabn

Desarrollo e incorporacin de tecnologa para

mejorar la productividad.
Nuevas concepciones de productos o servicios
mediante rediseo, empleo de nuevos materiales,
diseo de nuevas presentaciones, etc.
Outsourcing
Mejoramiento de costos de produccin mediante
sustitucin de componentes.
Integracin vertical y horizontal de los procesos.
Innovaciones en promocin, comunicacin, logstica
y distribucin.
Servicios posventa, CRM.

Tringulo de la ventaja
competitiva

Incremento
de ingresos

Bajos costos
Ventaja competitiva

Dimensiones de la creacin de
valor
Estn fundamentadas en la percepcin
y no a la realidad.
Desde la percepcin el valor tiene:

Dimensin material
Cunto cuesta
Dimensin emocional
Cmo me siento usando ese producto
Dimensin funcional
Para qu sirve y si cumple con su finalidad

Enfoques de la creacin de valor

Enfoque de conformidad
Lo mismo por menos

Enfoque de superioridad
Ms por lo mismo

Enfoque de exclusividad
Oferta nica

Actividad 1

Revisar los siguientes conceptos:

Estrategia del ocano azul
https://cincomaterias.files.wordpress.com/2013/02
/libro_la_estrategia_del_oceano_azul.pdf
Pensamiento creativo
http://www.utntyh.com/alumnos/wpcontent/uploads/2013/04/El-PensamientoCreativo_De-Bono.pdf
Innovacin
http://www.tumarketingmovil.co/wpcontent/uploads/metodo-Lean-Startup-El-EricRies.pdf

Actividad 2

Diagrame la cadena de valor del sector

que es de su inters y observe los
eslabones en los que es posible realizar
mejoras o innovar.

Referencias bibliogrficas

Silva, Jorge E. 2013. Emprendedor.

Hacia un emprendimiento sostenible.
Segunda Edicin. Alfaomega. Colombia.