UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO NORTE

CENTRO DE ENSINO SUPERIOR DO SERID

DEPARTAMENTO DE CINCIAS EXATAS E APLICADAS
CAMPUS DE CAIC

Luana Priscila Arajo

CONTABILIDADE EMPRESARIAL: Um estudo de caso sobre a margem

de contribuio e o ponto de equilbrio entre receitas e despesas, em uma
empresa comercial do ramo tico.

CAIC RN

2015
Luana Priscila Arajo

CONTABILIDADE EMPRESARIAL: Um estudo de caso sobre a margem

de contribuio e o ponto de equilbrio entre receitas e despesas, em uma
empresa comercial do ramo tico.

Monografia apresentada ao Departamento de

Cincias Exatas e Aplicadas do Centro de Ensino
Superior do Serid da Universidade Federal do
Rio Grande do Norte, para obteno do ttulo de
Bacharel em Cincias Contbeis.
Orientador(a): Prof. Me. Carlos Jos Wanderley
Ferreira.

Catalogao da Publicao na Fonte

Universidade Federal do Rio Grande do Norte - UFRN
Sistema de Bibliotecas - SISBI
Arajo, Luana Priscila.
Contabilidade empresarial: um estudo de caso sobre a margem
de contribuio e o ponto de equilbrio entre receitas e
despesas, em uma empresa comercial do ramo tico / Luana
Priscila Arajo. - Caic: UFRN, 2016.
43f: il.
Orientador: Me. Carlos Jos Wanderley Ferreira.
Universidade Federal do Rio Grande do Norte.
Centro de Ensino Superior do Serid.
Curso de Cincias Contbeis.

1. Ponto de equilbrio. 2. Margem. 3. Despesas. 4.

Custos. I. Ferreira, Carlos Jos Wanderley. II. Ttulo.
RN/UF/BSE07-Caic

CDU 657

CAIC RN
2015
Luana Priscila Arajo

CONTABILIDADE EMPRESARIAL: Um estudo de caso sobre a margem

de contribuio e o ponto de equilbrio entre receitas e despesas, em uma
empresa comercial do ramo tico.

Monografia apresentada ao Departamento de Cincias Exatas e Aplicadas do Centro de

Ensino Superior do Serid da Universidade Federal do Rio Grande do Norte, para obteno
do ttulo de Bacharel em Cincias Contbeis.

BANCA EXAMINADORA

____________________________________________________
Prof. Me. Carlos Jos Wanderley Ferreira - UFRN/CERES
Orientador

_______________________________________________________
Prof. Me. Scrates Dantas Lopes- UFRN/CERES
Examinador

________________________________________________________
Prof. Esp. Ney Fernandes de Arajo - UFRN/CERES
Examinador

Dedico aos meus pais Ana Maria de Medeiros e Armane Alves de Arajo que no tiveram a
oportunidade de se formar, pois hoje s sou quem sou por causa deles que so exemplos de
honestidade e vitria.

AGRADECIMENTOS

Agradeo a Deus por ter permitido a minha existncia e por ter permitido essa vitria.
Quero agradecer aos meus pais, Ana e Armane, que sempre me ajudaram e incentivaram a
continuar essa caminhada, mesmo em meio a altos e baixos, sempre mostrando que na vida
no h nada fcil e nem h nada que seja impossvel de se conseguir, desde que se tenham
persistncia e confiana em si mesmo.
Agradeo tambm ao meu querido esposo Mizael que tambm me ajuda com o que
est sempre em seu alcance e at mesmo em coisas desconhecidas para ele.
Agradeo a meu querido professor Carlos Wanderley que sempre orientou da melhor
forma possvel sempre que o procurei.
Agradeo a meu professor Francisco Flix por ter me ajudado, corrigindo meu
trabalho, assim contribuindo para essa conquista.
Agradeo tambm queles que me ajudaram diretamente e indiretamente nessa caminhada.
Obrigado a todos!

Viver como andar de bicicleta: preciso estar em

constante movimento para manter o equilbrio.
Albert Einstein

RESUMO

O presente trabalho sobre o ponto de equilbrio em uma empresa do ramo tico em CAICRN. Nele sero falados os tipos de custos, margem de contribuio, margem bruta, margem
lquida, margem de segurana e o ponto de equilbrio. Alm disso, sero abordado os temas
contabilidade empresarial, contabilidade de custos e contabilidade gerencial. Ser exposto o
conceito de empresa e os tipos de empresas existentes. A contabilidade possui informaes
gerenciais para manter uma empresa operando bem, pois, devido s alteraes de mercado, as
empresas esto ampliando as suas necessidades e esto precisando de gestores que entendam
do negcio, que tenham experincia e tambm condies de aprender novas tcnicas para
escaparem das reaes que o mercado est ocasionando. No decorrer do trabalho, ser
mostrada, atravs das anlises do ponto de equilbrio e das margens acima citadas, a
importncia dessas ferramentas para o gestor. Quando as empresas tm condies de usarem
seus relatrios e tm conhecimento do que so os custos, as receitas e as despesas, sem
dvida, obtero melhores resultados nas respostas dos negcios.
Palavras-chave: ponto de equilbrio, margem, despesas, custos.

LISTA DE ILUSTRAES
Figura 1: Grfico da margem de contribuio, margem bruta e margem lquida. ................................. 32
Figura 2: Representao grfica do ponto de equilbrio. ..................................................................... 35
Figura 3: Anlise da margem de contribuio versus anlise do ponto de equilbrio. .......................... 35
Figura 4: Grfico comparativo entre as margens de segurana, bruta, lquida e de contribuio. ......... 39

LISTA DE TABELAS

Tabela 1: Porte da empresa .................................................................................................................. 15

Tabela 2: Despesas variveis ................................................................................................................ 27
Tabela 3: Custos Das Mercadorias Vendidas em 2014 ......................................................................... 27
Tabela 4: Receita de vendas em 2014................................................................................................... 28
Tabela 5: Despesas fixas em 2014........................................................................................................ 28
Tabela 6: DRE analtica. ...................................................................................................................... 28
Tabela 7: DRE sinttica do ano 2014. .................................................................................................. 30
Tabela 8: Margem bruta em relao s vendas em percentual. ............................................................. 30
Tabela 9: Margem de contribuio em relao s vendas em percentual. ............................................ 31
Tabela 10: Margem lquida em relao s vendas em percentual. ........................................................ 32
Tabela 11: Prova real do ponto de equilbrio. ....................................................................................... 34

LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS

IRPJ

Imposto de renda de pessoa jurdica

CSLL

Contribuio social sobre o lucro lquido

TCC

Trabalho de concluso de curso

PE

Ponto de equilbrio

MC

Margem de contribuio

CF

Custo fixo

MB

Margem bruta

CMV

Custo das mercadorias vendidas

DV

Despesas variveis

ML

Margem lquida

DF

Despesas fixas

MS

Margem de segurana

DRE

Demonstrao de resultado

FGTS

Fundo de garantia por tempo de servio

GAO

Grau de alavancagem operacional

LO

Lucro operacional

SUMRIO
INTRODUO ................................................................................................................................... 14
Objetivos da pesquisa ........................................................................................................................... 18
Geral................................................................................................................................................. 18
Especficos ....................................................................................................................................... 18
CAPTULO I REFERENCIAL TERICO ....................................................................................... 19
1.1. Conceitos de custos e receitas: .................................................................................................. 20
1.2. Ponto de equilbrio, seus conceito: ............................................................................................ 20
1.3. Tipos de ponto de equilbrios: ................................................................................................... 21
1.4. Relevncia da anlise do ponto de equilbrio: ........................................................................... 21
1.5.influncia a alterao dos custos e despesas fixas no ponto de equilbrio: .................................. 22
1.6. Limitaes para anlise do ponto de equilbrio: ........................................................................ 22
1.7. Conceitos da margem bruta, margem de contribuio, margem lquida e a margem de
segurana.......................................................................................................................................... 22
CAPTULO II METODOLOGIA ..................................................................................................... 25
2.1 Tipo da pesquisa ............................................................................................................................. 25
2.2 Universo e amostra ..................................................................................................................... 25
2.3. Sujeitos da pesquisa................................................................................................................... 26
2.4 Instrumento para a coleta de dados ............................................................................................ 26
2.5 Procedimentos para anlise de dados.......................................................................................... 26
CAPTULO III ESTUDO DE CASO EMPRESA DO RAMO PTICO. ...................................... 27
3.1. Caracterizao da empresa. ....................................................................................................... 27
3.2. Coleta dos dados........................................................................................................................ 27
3.2.1. Margem bruta ......................................................................................................................... 30
3.2.2. Margem de contribuio ......................................................................................................... 31
3.2.3. Margem lquida ..................................................................................................................... 31
3.3. Anlise do ponto de equilbrio ................................................................................................... 33
3.3.1. Prova real do ponto de equilbrio ........................................................................................... 33
3.3.2. Alavancagem operacional....................................................................................................... 36

3.4. Limitaes do ponto equilbrio. ................................................................................................. 36

3.5. Benefcios da anlise do ponto de equilbrio. ............................................................................ 37
CONSIDERAES FINAIS ............................................................................................................... 40
REFERNCIAS ................................................................................................................................... 41
ANEXOS ............................................................................................................................................. 43

14

INTRODUO

O presente trabalho sobre a anlise do ponto de equilbrio em uma empresa do ramo

tico em Caic-RN, mais precisamente, trataremos dos tipos de custos, margem de
contribuio, margem bruta, margem lquida e margem de segurana. Mas, antes de entrar
nesses assuntos, falaremos sobre contabilidade empresarial, contabilidade de custos e
contabilidade gerencial, como tambm do conceito de empresa e os tipos de empresas
existentes.
A contabilidade um ramo da cincia de suma importncia para a sociedade. H
tempos, a contabilidade vem sendo usada como ferramenta de controle e prestao de contas.
Originou-se devido necessidade dos comerciantes, que, em meio s transaes comerciais,
foram percebendo a insuficincia de controles em seus negcios. Assim a contabilidade foi
sendo adaptada e foi evoluindo de acordo com as necessidades do comrcio.
A contabilidade um sistema de contas composto por normas, regras e
princpios para a acumulao, gerao e anlise de dados para atender a
necessidades internas e externas de uma empresa [...]. ramo do
conhecimento necessrio como eficiente instrumento de controle,
planejamento e gesto de um negcio com ou sem finalidades lucrativas.
(SANTOS, 2011, p.1)

Por ser uma cincia to ampla, foi necessria a sua subdiviso, assim, temos a
contabilidade gerencial, contabilidade financeira, contabilidade empresarial, contabilidade de
custos, contabilidade pblica, contabilidade das cooperativas, entre outras. Como no
poderamos falar de todas as ramificaes e de todos os assuntos da contabilidade, optaremos
em falar sobre a contabilidade empresarial e falaremos um pouco da contabilidade gerencial.
A contabilidade empresarial tem trazido uma grande contribuio para as empresas.
Com as suas ferramentas, ela proporciona a qualquer entidade descobrir, buscar solues e se
precaver diante dos problemas que podero acontecer no decorrer do exerccio atual ou at
mesmo nos demais exerccios das empresas. Segundo Chiavenato:
Empresa um conjunto de pessoas que trabalham juntas, no sentido de
alcanar objetivos por meio da gesto de recursos humanos, materiais e
financeiros. Geralmente, as empresas so compostas por vrias pessoas,
embora existam empresas formadas por um s indivduo. Nelas as pessoas
juntamse para atingir objetivos que isoladamente jamais conseguiriam
alcanar, graas colaborao e cooperao. Colaborao e cooperao
entre as pessoas so aspectos fundamentais para o sucesso do negcio.
Dirigir uma empresa basicamente construir redes de colaborao e
cooperao entre as pessoas que a constituem. (CHIAVENATO, 2012, p.
54).

J para Maximiano:

15

Uma empresa uma iniciativa que tem objetivo de fornecer produtos e

servios para atender a necessidades de pessoas, ou de mercados, e obter
lucro com isso. Para obter lucro e atender o compromisso com sua
prosperidade, o empreendedor precisa adquirir recursos, estruturar um
sistema de operaes e assumir um compromisso com a satisfao do
cliente. Essa caracterstica central deve estar cristalina na mente do
empreendedor uma empresa s sobrevive com a obteno de lucro.
(MAXIMIANO, 2011, p.8).

As empresas so classificadas pelo porte e o tipo de regime de tributao. Tipos de portes :

microempresa, pequena empresa, mdia empresa, mdia-grande empresa e grande empresa
(Tabela 1).
TABELA 1: PORTE DA EMPRESA
Classificao
Receita operacional bruta anual
Microempesa

Menor ou igual a R$ 2,4 milhes

Pequena empresa

Maior que R$ 2,4 milhes e menor ou igual a R$ 16 milhes

Mdia empresa

Maior que R$ 16 milhes e menor ou igual a R$ 90 milhes

Mdia-grande empresa

Maior que R$ 90 milhes e menor ou igual a R$ 300 milhes

Grande empresa

Maior que R$ 300 milhes

Fonte:http://www.bndes.gov.br/SiteBNDES/bndes/bndes_pt/Institucional/Apoio_Financeiro/porte.htm
l, acessado dia 03 de outubro de 15, s 22h:10min.

As empresas tambm so classificadas de acordo com o regime de tributao: lucro

real, lucro presumido e simples nacional.
O Lucro Real a regra geral para a apurao do Imposto de Renda (IRPJ) e
da Contribuio Social sobre o Lucro Lquido (CSLL) da pessoa jurdica,
onde essa apura o IRPJ determinado a partir do lucro contbil, acrescido de
ajustes (positivos e negativos) requeridos pela legislao fiscal. Nesse
regime, incidem duas situaes conhecidas como Prejuzo Fiscal e Base de
Clculo Negativa de CSLL, das quais no haver IRPJ e CSLL a pagar [...].
o Lucro Presumido uma forma de tributao simplificada para
determinao da base de clculo do IRPJ e da CSLL das pessoas jurdicas
que no estiverem obrigadas apurao do lucro real. A sistemtica de
tributao pelo Lucro Presumido regulamentada pelos artigos 516 a 528 do
Regulamento do Imposto de Renda (Decreto 3.000/1999). No regime de
lucro presumido a pessoa jurdica pagar o imposto alquota de 15%
(quinze por cento) sobre o lucro presumido, apurado de conformidade com
o Regulamento do Imposto de Renda [...]. O Simples Nacional, que um
regime compartilhado de arrecadao, cobrana e fiscalizao de tributos
aplicvel s Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, previsto na Lei
Complementar n 123, de 14 de dezembro de 2006. Para ser optante do
regime, a microempresa deve auferir em cada ano-calendrio receita bruta
igual ou inferior a R$ 360 mil reais e a de pequeno porte superior a R$ 360
mil e igual ou inferior a R$ 3.6 milhes.1
1

http://www.contabeis.com.br/artigos/2407/regime-de-tributacao-conceito/, acessado em 08 de novembro de

2015 s 20h:02 min.

16

O tema contabilidade empresarial com enfoque na parte das receitas e despesas tem
muita importncia para a vida das empresas, pois, sem o conhecimento de cada uma delas, as
empresas no podero sobreviver por muito tempo no mercado, pois cada vez mais est mais
competitivo e arriscado em que sobrevive aquele empresrio que souber sobressair e obtiver o
conhecimento sobre esse assunto e demais ramificaes da contabilidade empresarial com
auxlio do contador.
A contabilidade proporciona aos gestores ou gerentes informaes gerenciais como
manter uma empresa operando bem. Em meio s crises e outras alteraes de mercado, as
empresas esto ampliando as suas necessidades e esto precisando de gestores que entendam
do negcio, que tenham experincia e tambm tenham condies de aprender novas tcnicas
para escaparem das reaes que o mercado est ocasionando. De acordo com Chiavenato:
O mercado a arena de operaes da empresa. nele onde se travam as
batalhas no s para conquistar o cliente disputado entre vrios concorrentes,
mas tambm para descobrir suas necessidades, a fim de projetar mercadorias
e servios adequados a essa necessidades, fazendo com que ele escolha seu
produto/servio e no o dos concorrentes. Isso significa fazer a empresa estar
voltada para o mercado e para o cliente, bem como para competio.
(CHIAVENATO, 2012, p.88).

No certo o dia de amanh, podemos dormir com o dlar valendo em R$ 3,00 e

acordar com ele valendo R$ 4,00. Esse tipo de alterao movimenta toda a economia dos
pases. Assim os empreendedores devem estar preparados para um feedback positivo em
relao s alteraes rpidas de mercado. Segundo Chiavenato:
O esprito empreendedor aprende a perceber e localizar as oportunidades no
mundo dos negcios e aproveit-las rpida e adequadamente. Para tanto,
deve ter viso panormica e fortalecer a flexibilidade, a adaptabilidade e a
manobrabilidade em um mundo dinmico e complexo. No entanto, deve
tambm fugir dos perigos e percalos que rondam toda atividade criativa e
inovadora. Os perigos mais comuns nos novos negcios podem ser
perfeitamente neutralizados e evitados. (CHIAVENATO, 2012, p.21).

A contabilidade gerencial um ramo da contabilidade que ajuda no planejamento

estratgico. A contabilidade gerencial relacionada com o fornecimento de informaes para
administradores - isto , aqueles que esto dentro da organizao e que so responsveis pela
direo e controle de suas operaes (Padoveze, 2000, p.31). Assim os gestores de uma
empresa que, geralmente, em grande maioria so os proprietrios, devem conhecer sua
empresa bem e conhecer tambm o mercado no qual ela est inserida. Com isso, a
contabilidade gerencial favorece muito a administrao das empresas com seus relatrios
tornando mais fcil a tomada de deciso nas empresas em meio a todo tipo de adversidade.
Ser mostrada a relevncia dos custos e receitas para a tomada de deciso nas
empresas. O objeto da pesquisa ser fazer um estudo do ponto de equilbrio entre receitas e

17

custos. A anlise do ponto de equilbrio relevante para a empresa saber a partir de quantas
unidades produzidas e vendidas comear a ter lucro, podendo assim saber quanto ter que
vender para cobrir seus custos e comear a ter novos lucros, com isso:
O ponto de equilbrio ser obtido quando o total dos lucros
marginais, de todos os produtos comercializados, equivalerem ao custo
estrutural fixo do mesmo perodo de tempo objeto da anlise [...]. A
informao tambm conhecida, como a do faturamento mnimo que uma
empresa precisa obter para no incorrer em prejuzo [...]. (SANTOS, 2011,
p.37).

Assim, o ponto de equilbrio e a relao receitas e custos podem ajudar na gesto de

empresas sem que haja prejuzos ou desequilbrios financeiros. A pesquisa sobre a anlise do
ponto equilbrio tambm ser um pontap inicial para as empresas de como ser relevante o
uso dessa ferramenta.
O trabalho poder ser muito enriquecedor para os conhecimentos de todos. Ao
pesquisar esse assunto notamos que os livros existentes apresentaram frmulas e mtodos que
nos ajudam a encontrar o ponto de equilbrio com nmeros aleatrios, ou melhor, nmeros
que no so baseados em nenhuma empresa verdadeira. Assim, no mostram o que ocorre no
cotidiano ou na prtica das empresas.
Alm disso, no existem muitas produes acadmicas de alunos do CERES-UFRN
(Campos Caic) sobre o tema. Ao pesquisar, na Biblioteca Setorial do Ceres, TCCS que
abordassem o tema, descobrimos que s existia um TCC sobre o objeto de interesse, e,
mesmo assim, ele no trabalhava o assunto de maneira to especfica. Assim, percebemos que
um trabalho poderia ser feito de forma mais abrangente e que poderia ser mais especfico na
sua produo.
Tambm resolvemos falar sobre isso por trabalhar em uma empresa comercial. Assim
tenho acesso s suas informaes com mais facilidade. E tambm ser realizada a pesquisa
para ver como est o desempenho dessa empresa e como ela est respondendo s alteraes
que o mercado impe-lhe. O trabalho ser feito com o propsito de descobrir se a anlise do
ponto de equilbrio poder ser uma poderosa ferramenta de gesto.

18

Objetivos da pesquisa
Geral

Determinar o ponto de equilbrio das receitas e custos de uma empresa tica em Caic.
Especficos

Calcular margem bruta, a margem de contribuio e a margem lquida.

Identificar a relevncia do ponto de equilbrio para tomada de deciso;
Analisar o ponto de equilbrio;
Verificar como est a situao da empresa atravs da anlise do ponto de equilbrio;

19

CAPTULO I REFERENCIAL TERICO

Para a construo dessa pesquisa, usaremos os livros de Anthony A. Atkinson, que

fala sobre contabilidade gerencial, Eliseu Martins e Joel Jos dos Santos, por ambos falarem
sobre contabilidade de custos e, especificamente, falarem em ponto de equilbrio e na anlise
do ponto de equilbrio.
Para as empresas se manterem no mercado, devem possuir um pouco de conhecimento
a respeito de diversas reas da contabilidade, como a contabilidade gerencial, por exemplo,
que fornece informaes gerenciais aos gestores ou gerentes das empresas, por sua extrema
importncia para a tomada de deciso. Segundo Atkinson, A informao contbil gerencial
uma das principais fontes para a tomada de deciso e controle nas organizaes
(ATKINSON, et al., 2011, p.36).
A contabilidade gerencial o processo de identificar, mensurar, relatar e analisar as
informaes sobre os eventos econmicos da organizao (ATKINSON, et al., 2011, p.36).
Assim a contabilidade gerencial fornece timas informaes contbeis gerenciais,
podendo fazer com que o gestor possa criar estratgias para que a organizao tente driblar o
eventual mau funcionamento dela. A informao contbil gerencial tambm um dos
principais meios pelos quais operadores/trabalhadores, gerentes intermedirios e executivos
recebem feedback de seu desempenho (ATKINSON, et al., 2011, p.37).
A anlise do comportamento do custo ser indispensvel para a elaborao do ponto
de equilbrio, pois os custos so divididos em dois tipos: fixos e variveis.
Os custos fixos no mudam com alteraes no nvel de produo (ou vendas) em
curtos perodos de tempo (ATKINSON, et al., 2011, p.183). J os custos variveis mudam
em proporo s alteraes no nvel de produo (ou vendas). (ATKINSON, et al., 2011,
p.184).
Atkinson (2011) fala que a anlise do ponto de equilbrio faz-se quando os gerentes
desejam conhecer o nvel de produo em que o custo dos recursos comprometidos coberto
pelo lucro obtido na produo e venda de bens ou servios.
O ponto de equilbrio serve como uma ferramenta para tomada de deciso de seus
gestores, pois os mesmos podero saber se vale a pena investir naquele momento, ou melhor,
ser rentvel ou se o negcio ser um risco para a empresa. Podendo assim traar uma meta
naquele determinado perodo.

20

Mas, para que possamos trabalhar o ponto de equilbrio, devemos conhecer os tipos
de custos e saber classific-los em uma empresa, para que possamos calcular quanto devemos
vender para cobrirmos os custos.
Martins (2008) trata do conceito de custo e despesas mostrando suas diferenas, que
so de extrema relevncia para fazer a separao do que custo e o que despesa e em que
influncia a alterao dos custos e despesas fixas na formao do ponto de equilbrio. Santos
(2011) trata da anlise do ponto de equilbrio e suas condies para aplicao.
Abaixo, mostraremos as ideias e conceitos que ambos utilizam para explicar a
contabilidade de custos, ponto de equilbrio e a sua anlise:

1.1. Conceitos de custos e receitas:

Custos todo gasto relativo ao bem ou servio utilizado na produo de outros bens
ou servios. (MARTINS, 2008, p. 25).
Despesas ou Custos fixos so aqueles que no sofrem alterao de valor em
caso de aumento ou diminuio da produo. Independem, portanto, do nvel
de atividade, conhecidos tambm como custo de estrutura. [...] Classificamos
como custos ou despesas variveis aqueles que variam proporcionalmente de
acordo com o nvel de produo ou atividades. Seus valores dependem
diretamente do volume produzido ou volume de vendas efetivado num
determinado perodo.2

Ludcibus (2010) fala que receita :

Toda entrada de elementos para o ativo, sob a forma de dinheiro a
receber, correspondentes, normalmente, venda de mercadorias, de
produtos ou prestao de servios. Uma receita tambm pode derivar
de juros sobre depsitos bancrios ou ttulos, de aluguis e outras
origens.
1.2. Ponto de equilbrio, seus conceitos:

Ponto de equilbrio nasce da conjugao dos custos e despesas totais com as receitas
totais. (MARTINS, p. 257). O ponto de equilbrio ocorre quando o somatrio de todos os
custos e despesas igual s receitas.
PE = (CF/MC)
MC = (Receita custos variveis)

http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/custo-fixo-variavel.htm acessado em 03 de outubro de 15

s 22h:50.

21

Onde:
PE = Ponto de equilbrio
CF = Custos fixos
MC = Margem de contribuio

1.3. Tipos de pontos de equilbrio:

Segundo Martins,
Ponto de equilbrio contbil: ser obtido quando a soma das margens de
contribuio totalizar o montante suficiente para cobrir todos os custos e
despesas fixos; esse o ponto em que contabilmente no haveria nem lucro
nem prejuzo... O ponto de equilbrio econmico ser atingido quando a
remunerao do capital aplicado atingir a rentabilidade desejada... O ponto
de equilbrio financeiro: obtida atravs dos custos fixos menos a
depreciao, divido pela margem de contribuio. (MARTINS, 2008,
p.261).
Para o ponto de equilbrio contbil temos a frmula (PEC):

PEC = despesa fixa

Margem de contribuio
Para o ponto de equilbrio econmico temos a frmula (PEE):

PEE = Custos e despesas fixos (+) custos de oportunidade

Pv unitrio (-) custos e despesas variveis unitrios

Para o ponto de equilbrio financeiro temos a frmula (PEF):

PEF = Custos e despesas fixos (- ) depreciao
Pv unitrio (-) custos e despesas variveis unitrios

1.4. Relevncia da anlise do ponto de equilbrio:

Para Santos (2011), a anlise do ponto de equilbrio muito relevante para o sucesso
financeiro de uma empresa, pois todo empreendimento precisa da melhor informao
gerencial para se sobressair.
A vantagem de se conhecer o ponto de equilbrio que permite auxiliar
decises, como retirada de linhas de produtos do mercado, saneamento de
prejuzos e enxugamento da estrutura operacional. O clculo do ponto de

22

equilbrio relativamente simples, utilizando-se quase que exclusivamente

os dados contbeis3.

1.5. influncia das alteraes dos custos e despesas fixas no ponto de equilbrio:

Cada vez que o ocorre uma alterao no valor nos custos e despesas fixos, o que
resultar de acrscimo percentual sobre esse total redundar em igual aumento sobre o ponto
de equilbrio. (MARTINS, p.266).

1.6. Limitaes para anlise do ponto de equilbrio:

Segundo Santos (2011), para fazer a anlise do custo, despesas e receitas devem
considerar os aspectos:
Variao de um componente: considerar mudana no preo sem a influncia nos
demais componentes; na realidade, quando muda um componente, pode mudar o
outro;
Custos estruturais fixos So os que independem do volume de produo ou venda.
(Santos, 2011, p.29). E os custos marginais So aqueles esto diretamente
relacionados com o volume de produo ou venda. (Santos, 2011, p.28). Geralmente,
o comportamento do custo fixo no to constante e o custo marginal tem aspectos
que no variam sempre proporcionalmente ao volume;
Anlise estatstica: as prprias dificuldades existentes na montagem dos dados para
anlise no levam em considerao todo o dinamismo envolvido nas empresas e no dia
a dia dos negcios.

1.7. Conceitos da margem bruta, margem de contribuio, margem lquida e a margem

de segurana.
A empresa deve levar em considerao a anlise das seguintes margens, pois elas
tambm favorecero na tomada de deciso, mostrando at que ponto seguro fazer um

http://www.portaldeauditoria.com.br/tematica/contger_analisedopontodeequilibrio.htm, acessado em 26 de

abril de 15, s 21h16min.

23

investimento ou no. Assim como o ponto de equilbrio, as margens citadas acima so muito
relevantes na administrao de uma empresa.
Conceito de Margem Bruta:
A margem bruta apresenta quanto a empresa obtm de retorno das vendas,
retirando os custos das mercadorias vendidas e servios prestados. A
margem bruta representa quanto sobra aps considerar estes custos. 4

MB (R$) = Venda CMV

Onde:
MB = Margem bruta
CMV = Custo das mercadorias vendidas
Conceito de Margem de Contribuio:
Segundo Megliorini, margem de Contribuio o montante que resta do preo de
venda de um produto depois da deduo dos custos e despesas variveis.
(MEGLIORINI,2012, p.137).
Segundo Padoveze, a margem de contribuio a diferena entre o preo de venda
unitrio do produto e os custos e despesas variveis por unidade de produto. (PADOVEZE,
2000, p. 269).
MC (R$) = MB DV
Onde:
MB = Margem bruta
DV = Despesas variveis
Conceito de margem lquida:
A margem lquida corresponde ao que sobra para os acionistas em relao s
receitas com vendas e prestao de servios da empresa. Mostra qual o lucro
lquido para cada unidade de venda realizada na empresa. 5

ML = MC DF

http://avaliacaodeempresas.blogspot.com.br/2012/03/margem-bruta.html, acessado em 27 de setembro de 2015

s 21h: 16min.
5

http://avaliacaodeempresas.blogspot.com.br/2012/03/margem-liquida.html, acessado em 27 de setembro de

2015 s 22h: 15 min.

24

Onde :
MC = Margem de contribuio
DF = Despesas fixas
Conceito de Margem de Segurana:
Segundo Megliorini,
Margem de segurana (MS) a quantidade de produtos ou receitas
operadas acima do ponto de equilbrio. Quanto maior a margem de
segurana, maiores sero a capacidade de gerao de lucro e a segurana de
que a empresa no incorrera em prejuzos. (MEGLIORINI, 2012, p.159).

MS= Vendas PE
Onde :
MS = Margem de segurana
PE = Ponto de equilbrio
A anlise das margens de contribuio, margem bruta, margem lquida, margem de
segurana e o ponto de equilbrio ir auxiliar o gestor que quer possuir um bom planejamento
estratgico ou que at mesmo j possua esse planejamento, mas que no seja explorado de
forma to profunda. Assim com esse auxilio a empresa poder melhorar seu desempenho no
mercado, consequentemente ir receber bons resultados e respostas satisfatrias para o
administrador ou gerente de uma empresa.

25

CAPTULO II METODOLOGIA
Para a elaborao dessa pesquisa, importante saber o conceito de trabalho de
concluso de curso que uma atividade acadmica obrigatria que consiste na sistematizao,
registro e apresentao de conhecimentos culturais, cientficos e tcnicos, produzidos na rea
do Curso, como resultado do trabalho de pesquisa, investigao cientfica e extenso. O TCC
tem por finalidade estimular a curiosidade e o esprito questionador do acadmico,
fundamentais para o desenvolvimento da cincia.6
2.1 Tipo da pesquisa
A pesquisa ser classificada como natureza bsica que rene estudos que tem como
proposito preencher uma lacuna no conhecimento (GIL, 2010, p.26).
Tem como forma de abordagem uma pesquisa quantitativa, que se traduz por tudo
aquilo que pode ser quantificvel, ou seja, ele iria traduzir em nmeros as opinies e
informaes para ento obter a anlise dos dados e, posteriormente, chegar a uma
concluso7.
Ser tambm um estudo de caso, que Consiste no estudo profundo e exaustivo de um
ou poucos objetos, de maneira que permita seu amplo e detalhado conhecimento (Gil, p.37),
pois usaremos esse mtodo para investigar a referida empresa.
Alm disso, faremos uma pesquisa bibliogrfica, que elaborada com base em
material j publicado (GIL, 2010, pg. 29).

2.2 Universo e amostra

A pesquisa foi realizada em Caic- RN, onde o universo foram as empresas de Caic.
E a a m o s t r a q u e c o n s t i t u d a p o r u m a e m p r e s a d o r a m o t i c o , a totalidade
de indivduos que possuem as mesmas caractersticas definidas para um determinado estudo.

6
7

http://www.ufvjm.edu.br/prograd/tcc.html, disponvel em 08 de novembro de 2015, s 19h: 22min.

http://monografias.brasilescola.com/regras-abnt/pesquisa-quantitativa-qualitativa.htm, disponvel em 27 de

abril de 2015, s 13h44min.

26

Amostra parte da populao ou do universo, selecionada de acordo com uma regra ou

plano.8

2.3. Sujeitos da pesquisa

A pesquisa foi realizada na empresa, onde sero analisados todos os documentos,

principalmente a DRE. Para ser mais especfico, este estudo ser feito em uma empresa
comercial do ramo tico, que est localizada no Rio Grande do Norte, mais precisamente na
cidade de Caic. A empresa est registrada desde dia 26 de julho de 2007, na junta comercial,
localizada na Av. Coronel Martiniano, no centro da Caic- RN. uma microempresa e est
atualmente no regime de tributao do simples nacional, e possui um quadro de 3
funcionrios.

2.4 Instrumento para a coleta de dados

Foram utilizados relatrios do sistema da empresa do ano de 2014, bem como tambm
relatrios contbeis, como demonstrao do resultado onde se mostram a receita da empresa
anualmente, despesas e custos. Assim podemos analisar com mais segurana.

2.5 Procedimentos para anlise de dados

A partir da coleta dos dados, sero analisados e retirados todos os dados relevantes
para a pesquisa. Assim, com esses dados, podero ser produzidos grficos para sua melhor
interpretao.

http://meiradarocha.jor.br/news/tcc/2010/06/21/as-etapas-da-pesquisa/,disponvel em 15 de novembro de 2015,

s 20h:01.

27

CAPTULO III ESTUDO DE CASO EMPRESA DO RAMO PTICO.

3.1. Caracterizao da empresa.

A empresa tica a ser analisada foi criada em 26 de julho de 2007, no regime de
tributao do simples nacional, com um capital social de R$ 20.000,00 (vinte mil reais), com
um fundador, na sua maioria vendendo artigos pticos, artigos de joalheria e relojoaria. A
empresa possui um quadro de trs funcionrios, optante do simples nacional. A empresa
investe na sua esttica visual, sempre dispondo de uma vitrine muito bem organizada e
ornamentada e com produtos que vo desde o moderno ao clssico, assim atendendo a todos
os gostos de seus clientes e lhes trazendo satisfao.
3.2. Coleta dos dados.
Para a anlise do ponto de equilbrio, usaremos a DRE e devemos classificar quais
despesas so variveis e quais so fixas. Assim temos os seguintes dados retirados a partir da
DRE dessa empresa no ano de 2014.
TABELA 2: DESPESAS VARIVEIS
DESPESAS VARAVEIS
IMPOSTOS FATURADOS

VALOR
R$ 92.175,30

Fonte: com base nos relatrios da empresa analisada

As despesas variveis foram de R$ 92.175,30 referentes aos impostos incidentes sobre

as vendas (simples nacional) daquele perodo que uma despesa varivel, pois os impostos
faturados dependem da venda para que seu valor seja contabilizado. Como a venda no um
valor fixo todo ms, isso faz com que os impostos faturados se tornem uma despesa varivel.
(Tabela2).
TABELA 3: CUSTOS DAS MERCADORIAS VENDIDAS EM 2014

Custos Das Mercadorias Vendidas

Valor

CUSTOS DAS MERC./SERV./PROD. VENDIDOS

697.815,39

Fonte: com base nos relatrios da empresa analisada

Os custos das mercadorias vendidas em 2014 foram de R$ 697.815,39 referentes ao
custo das mercadorias vendidas no perodo de 2014, que corresponde a 63% da venda feita no
ano de 2014. (Tabela 3).

28

TABELA 4: RECEITA DE VENDAS EM 2014.

RECEITAS DE VENDAS

VALOR

VENDAS

R$ 1.107.959,10

Fonte: com base nos relatrios da empresa analisada.

O valor das vendas no ano de 2014 foi de R$ 1.107.959,10. Se enquadrando como

EPP, segundo o simples nacional LC 123/2006.(Tabela 4).
TABELA 5: DESPESAS FIXAS EM 2014.
DESPESAS FIXAS

VAOR

DESPESAS OPER. DAS ATIV. EM GERAL

R$ 123.589,50

DESPESAS TRIBUTRIAS

R$ 71. 572,64

RESULTADO FINANCEIRO

(R$ 2.377,44)

TOTAL

R$ 192.784,70

Fonte: com base nos relatrios da empresa analisada.

Foram consideradas como despesas fixas despesas operacionais das atividades em

geral que so ordenados/salrios/ gratificaes e outras remuneraes a empregados, FGTS,
contribuies a entidade de classe, propaganda, publicidade / patrocnio, encargos de
depreciao e amortizao, frias, dcimo terceiro, salrio, indenizaes trabalhistas, energia
eltrica, gua, telefone, materiais de consumo, manuteno, conservao e /ou limpeza,
materiais de expediente, servios contbeis, multa rescisria e despesas tributrias. Pois
mesmo que a venda se altere ou no essas despesas sero pagas. (Tabela 5).
TABELA 6: DRE ANALTICA.
DRE
ITENS
(+)010 Receita bruta operacional
010.01 faturamento prod.mercadorias e servios
010.01.02 vendas de mercadorias
3.01.01.01.01.005 receita da revenda de mercadorias no
mercado interno
(-) 020 dedues da receita

VALOR
R$ 1.107.959,10
R$ 1.107.959,10
R$ 1.107.959,10
R$ 1.107.959,10
R$ 92.175,30

020.01 impostos faturados

R$ 92.175,30

020.01.05 simples

R$ 92.175,30

3.01.01.01.03.007 simples sobre faturamento

(=) 030 Receita liquida

R$ 92.175,30
R$ 1.015.783,80

29

( - )040 custo mercadorias/serv./produtos vendidos

040.02 custo das mercadorias revendidas
3.01.01.03.03

custo das mercadorias revendidas

R$ 697.815,39
R$ 697.815,39
R$ 697.815,39

3.01.01.03.03.0002 estoque inicial

R$ 296.216,37

3.01.01.03.03.0003 compras de mercadorias vista

R$ 643.140,09

3.01.01.03.03.0005 (-) estoque final

R$ 243.223,40

3.01.01.03.03.0006 devoluo de compras

3.01.01.03.03.0007 mercadoria grtis

R$ 695,11
R$ 2.377,44

(=)060 lucro bruto

R$ 317.968,41

(-) 070 despesas operacionais

R$ 192.784,70

070.01 despesas administrativas

R$ 123.589,50

3.01.01.07.01 despesas operacionais das atividades em geral

R$ 123.589,50
3.01.01.07.01.0003 ordenados,salrios, gratif e outras remuner a
empregados
R$ 72.977,12
3.01.01.07.01.0013 Fgts
3.01.01.07.01.0018 contribuies a entidade de classe

R$ 6.960,07
R$ 940,65

3.01.01.07.01.0028 propaganda, publicidade e patrocnio

R$ 2.280,00

3.01.01.07.01.0030 encargos de depreciao e amortizao

R$ 4.718,08

3.01.01.07.01.0043 frias

R$ 4.990,50

3.01.01.07.01.0044 dcimo terceiro salrio

R$ 6.551,19

3.01.01.07.01.0046 indenizaes trabalhistas

R$ 1.657,17

3.01.01.07.01.0048 enrgia eltrica

R$ 6.611,41

3.01.01.07.01.0049 gua
3.01.01.07.01.0050 telefones

R$ 215,95
R$ 4.595,95

3.01.01.07.01.0063 materias de consumo

R$ 499,00

3.01.01.07.01.0064 manuteno,conservao e /ou limpeza

R$ 153,00

3.01.01.07.01.0066 materiais de expediente

R$ 4.856,07

3.01.01.07.01.0068 servios contbeis

R$ 4.680,00

3.01.01.07.01.0074 multa rescisria

070.03 despesas tributrias

R$ 903,34
R$ 71.572,64

3.01.01.07.03 despesas tributrias

R$ 71.572,64

3.01.01.07.03.0004 ICMS - diferencial de aliquota

R$ 71.572,64

070.04 resultado financeiro

-R$ 2.377,44

070.04.01 receita financeiras

-R$ 2.377,44

3.01.01.05.01 receitas financeiras

R$ 2.377,44

3.01.01.05.01.0008 bonificao em mercadorias

R$ 2.377,44

(=) 110

res.antes das participao e contrib.

R$ 125.183,11

(=) 150

res.antes imp.renda e contrib.social

R$ 125.183,11

(=) 200 resultado lquido do exerccio

Fonte: com base nos relatrios da empresa analisada

R$ 125.183,11

30

TABELA 7: DRE SINTTICA DO ANO 2014.

DRE SINTTICA
ITENS

VALOR

1.VENDAS

R$ 1.107.959,10

2.CUSTOS DAS MERCADORIAS VEND/SERV/PROD.VEND

(R$ 697.815,39)

3.DESPESAS VARIVEIS

(R$ 92.175,30)

4.LUCRO BRUTO(1-2-3)

R$ 317.968,41

5.DESPESAS FIXAS

(R$ 192.784,70)

6.LUCRO LQUIDO
Fonte: da autora, com base nos relatrios da empresa analisada.

R$ 125.183,71

3.2.1. Margem bruta

Para o clculo da margem bruta, utilizamos a receita de vendas que foi

R$1.107.959,10 e o CMV que foi de R$697.815,39. A margem bruta foi de R$410.143,71.
Esse valor correspondente a 37% em relao s vendas, como mostra a tabela abaixo:
MB (R$) = Venda CMV
MB (R$) = R$1.107.959,10 R$697.815,39 = R$410.143,71
MB(%) = ( Venda CMV) /Venda x 100
MB(%) = (R$410.143,71) / R$1.107.959,10 x 100 = 37%

TABELA 8: MARGEM BRUTA EM RELAO S VENDAS EM PERCENTUAL.

M
VALOR
MARGEM BRUTA

1.VENDAS

R$ 1.107.959,10

100%

2.CUSTOS DAS MERC. /SERV./PROD. VENDIDOS

(R$ 697.815,39)

63%

R$ 410.143,71

37,00%

3.MARGEM BRUTA
Fonte: com base nos relatrios da empresa analisada

31

Podemos observar que a empresa ter 37% de retorno em relao s suas vendas, ou
seja, para cada R$1,00 vendido, R$ 0,37 ser correspondente a margem bruta nesse perodo.

3.2.2. Margem de contribuio

Assim, para calcular a margem de contribuio, usaremos a margem bruta que foi de
R$ 410.143,71 menos os custos variveis que foi de R$ 92.175,30. A margem de contribuio
de R$ 317.968,41. Esse valor correspondente a 29% em relao s vendas, como mostra a
tabela abaixo:
MC (R$) = Margem bruta despesas variveis
MC (R$) = R$410.143,71 - R$ 92.175,30 = R$ 317.968,41
MC (%) = (Margem bruta despesas variveis)/venda x 100
MC (%) = (R$ 317.968,41) / R$1.107.959,10 x 100 = 28,69% ou
aproximadamente 29%

TABELA 9: MARGEM DE CONTRIBUIO EM RELAO S VENDAS EM PERCENTUAL.

MARGEM DE CONTRIBUIO

VALOR

1.VENDAS

R$ 1.107.959,10

100%

2.CUSTOS DAS MERC. /SERV./PROD. VENDIDOS

(R$ 697.815,39)

63%

3.DESPESAS VARIVEIS

(R$ 92.175,30)

8%

4.MARGEM DE CONTRIBUIO

R$ 317.968,41

29%

Fonte: com base nos relatrios da empresa analisada

Podemos observar que a empresa ter 29% de retorno em relao as suas vendas, ou
seja, para cada R$1,00 vendido, R$ 0,29 ser correspondente margem de contribuio nesse
perodo.

3.2.3. Margem lquida

Assim, para calcular a margem lquida, usaremos a margem de contribuio que foi de
R$ 317.968,41 menos os custos fixos que foi de R$ 192.784,70. A margem lquida de R$
R$ 125.183,71. Esse valor correspondente a 11% em relao s vendas, como mostra a
tabela abaixo:

32

ML(R$) = Margem de contribuio despesas fixas

ML (R$) = R$ 317.968,41 - R$ 192.784,70 = R$ 125.183,71
ML(%) = (Margem de contribuio despesas fixas) / Venda x 100
ML(%) = (R$ 125.183,71) / R$1.107.959,10 x 100 = 11%

TABELA 10: MARGEM LQUIDA EM RELAO S VENDAS EM PERCENTUAL.

MARGEM DE CONTRIBUIO

VALOR

1.VENDAS

R$ 1.107.959,10

100%

2.CUSTOS DAS MERC. /SERV./PROD. VENDIDOS

(R$ 697.815,39)

63%

3.MARGEM BRUTA

R$ 401.143,71

37%

4.DESPESAS VARIVEIS

(R$ 92.175,30)

8%

5.MARGEM DE CONTRIBUIO

R$ 317.968,41

29%

(R$ 192.784,70)

17%

R$ 125.183,71

11%

6.DESPESAS FIXAS
7.MARGEM LQUIDA OU LUCRO LQUIDO
Fonte: com base nos relatrios da empresa analisada

Podemos observar que a empresa ter 11% de retorno em relao as suas vendas, ou
seja, para cada R$1,00 vendido, R$ 0,11 ser correspondente margem liquida nesse perodo.
R$ 410.143,71
R$ 450.000,00
R$ 400.000,00
R$ 350.000,00
R$ 300.000,00
R$ 250.000,00
R$ 200.000,00
R$ 150.000,00
R$ 100.000,00
R$ 50.000,00
R$ 0,00

R$ 317.968,41

R$ 125.183,71

Margem bruta

Margem de
contribuio

Margem lquida

FIGURA 1: GRFICO DA MARGEM DE CONTRIBUIO, MARGEM BRUTA E MARGEM LQUIDA.

33

Fonte: com base nos relatrios da empresa analisada

O grfico acima mostra que as margens esto em ordem decrescente. Observamos que
a margem bruta maior do que a margem de contribuio e a margem lquida, pois ela o
valor referente diferena entre a venda e o custo das mercadorias vendidas, onde o valor foi
positivo devido ao fato de os custos serem inferiores a receita de venda. E as margens de
contribuio e a lquida dependem diretamente da margem bruta, e por isso ela maior.

3.3. Anlise do ponto de equilbrio

O clculo do ponto de equilbrio depende diretamente da margem de contribuio da

empresa, que foi de 29%, e da despesa fixa, que foi de R$ 192.784,70. Assim, temos a
seguinte frmula:
PE= despesa fixa / margem de contribuio
ndice da margem de contribuio: 29/100 = 0,29
PE = R$192.784,70 / 0,29
PE = R$ 664.774,82

O ponto de equilbrio dessa empresa ser quando ela tiver uma receita de venda de R$
664.774,82, em que ela no estar tendo lucro e nem prejuzo. Mas, quando a empresa atingir
um faturamento superior a esse valor, comear a obter lucro.

3.3.1. Prova real do ponto de equilbrio

Temos como base a receita de vendas R$ 664.774,82, que correspondente a 100%.

Assim, tomando como base a tabela 2, temos que os custos das mercadorias vendidas
correspondem a 63%, as despesas variveis correspondem a 8%, a margem de contribuio
correspondente a 29% e as despesas fixas so iguais a R$192.784,70, pois, sendo fixa, no
varia de acordo com as vendas. Para sabermos o custo das mercadorias vendidas, pela regra
de trs temos:
R$ 664.774,82 ---- 100%
X

---- 63%

X = R$ 418.808,13

34

Para sabermos as despesas variveis, pela regra de trs temos:

R$ 664.774,82 ---- 100%
Y

---- 8%

Y = R$ 53.181,99

Para sabermos a margem de contribuio, pela regra de trs temos:

R$ 664.774,82 ---- 100%
Z

---- 29%

Z = R$ 192.784,70

Temos a seguinte tabela:

TABELA 11: PROVA REAL DO PONTO DE EQUILBRIO.
DRE
ITENS

VALOR

R$ 664.774,82

100%

2.CUSTOS DAS MERC. /SERV./PROD. VENDIDOS

(R$ 418.808,13)

63%

3.DESPESAS VARIVEIS

(R$ 53.181,99)

8%

4.MARGEM DE CONTRIBUIO

R$ 192.784,70

29%

1.VENDAS

5.DESPESAS FIXAS
6.MARGEM LQUIDA OU LUCRO LQUIDO

(R$ 192.784,70)
R$ 0,00

Fonte: com base nos relatrios da empresa analisada.

A tabela acima mostra a prova real de que quando a empresa vender R$664.774,82 ela
atingir seu ponto de equilbrio.

35

FIGURA 2: REPRESENTAO GRFICA DO PONTO DE EQUILBRIO.

Fonte: http://www.treasy.com.br/blog/ponto-de-equilibrio-economico,acessado dia 28 de setembro de
2015, s 01h02min.

O grfico acima mostra a linha da receita e dos custos totais, em que, quando ambas se
encontram, formam uma interseco chamada de ponto de equilbrio, que ocorre quando as
receitas totais se igualam aos custos totais.

FIGURA 3: ANLISE DA MARGEM DE CONTRIBUIO VERSUS ANLISE DO

PONTO DE EQUILBRIO.
Fonte: com base em informaes fornecidas pela empresa.

36

Em comparao, observamos que o grfico mostra que o ponto de equilbrio maior

do que a margem de contribuio, logo ser maior o esforo para manter as vendas no
mercado. Porque quanto menor for a margem de contribuio menos a venda estar
contribuindo para o pagamento das despesas fixas.

3.3.2. Alavancagem operacional.

GAO = MC / LO
MC = Margem de contribuio = R$ 317.968,41
LO = Lucro operacional = R$ 125.183,71
GAO = R$ 317.968,41/ R$ 125.183,71
GAO = 2,54

Isso significa que seu lucro cresce 2,54 vezes mais rpido que suas vendas, se, por
exemplo, a empresa de produtos ticos aumentar suas vendas em 10 % passando de
R$1.107.959,10 para R$ 1.218.755,01, seu lucro aumentar em 25,40 por cento ( 2,54 x 10
por cento) passando assim de R$ 125.183,71 para R$ 156.980,37 ( 25,40 por cento acima de
R$ 125.183,71 ).
3.4. Limitaes do ponto equilbrio.
Para a anlise do ponto de equilbrio, foi levada em considerao a margem de
contribuio. A margem de contribuio resultante da diferena entre a margem bruta e as
despesas variveis. Se a margem bruta for positiva, as outras tambm sero. A margem de
contribuio pode ser negativa, caso suas despesas variveis forem superiores margem
bruta. Caso a receita de vendas fosse inferior aos custos das mercadorias, a margem bruta
seria negativa, situao que no favorvel para nenhuma empresa, e isso comprometeria
diretamente o seu lucro, e ela teria de procurar uma maneira desse custo ficar inferior
receita.
Pois isso afetaria totalmente as outras margens que so ligadas entre si.

relevante

que o empresrio esteja sempre atento a esses detalhes para no comprometer o desempenho
da sua empresa. imprescindvel que tenha um bom conhecimento de despesas fixas e
variveis para que ele possa saber o momento correto de cortar despesas desnecessrias sem
comprometer a qualidade de seus produtos. Com isso, tambm necessrio que o empresrio

37

saiba comprar seus produtos com cautela para no comprar produtos de fornecedores acima
do preo de mercado, bem como ele no poder vender produtos e nem servios com preos
que no cubram as suas despesas, ou melhor, abaixo do preo de custo, para que no tenha
receita inferior aos custos das mercadorias e assim no provoque uma margem bruta negativa,
o que no o caso da empresa analisada, que possui todas as suas margens positivas.
3.5. Benefcios da anlise do ponto de equilbrio.
A anlise do ponto de equilbrio relevante para qualquer empresrio que pretende
conhecer como est sua empresa. Para iniciarmos a anlise do ponto de equilbrio, foi
necessrio calcular a margem bruta que nos revelou quanto ganhamos de lucro bruto com a
venda realizada anualmente nesse caso estudo e atravs dela foi obtida a margem de
contribuio.
Assim o empresrio pode saber quanto de retorno est obtendo e se ser rentvel
continuar com aquele investimento. Se essa anlise for feita por produto, ele ter condies de
saber qual produto mais rentvel e consequentemente investir mais nele e tambm saber
qual o menos rentvel.
A margem de contribuio est ligada diretamente margem bruta, assim como a
margem lquida ou lucro lquido est ligada margem de contribuio. Observamos que se
uma for positiva ou negativa as outras iro ser negativas ou positivas. Segundo Padoveze
(2000):
O estudo da margem de contribuio um elemento fundamental para
decises de curto prazo. Alm disso, o estudo da margem de contribuio
rotineiramente possibilita inmeras anlises objetivando a reduo dos
custos, bem como polticas de incrementos de quantidades de vendas e
reduo dos preos unitrios de venda dos produtos.

Exemplo: consideramos a despesas variveis R$200,00 e despesas fixas R$100,00

para ambos os casos:
1 caso: receita = R$ 1000,00 e CMV R$ 500,00, temos:
MB= venda custo
MB= R$1000,00 R$ 500,00 = R$ 500,00
MC = MB DV
MC = R$ 500,00 R$ 200,00 = R$300,00
ML= MC DF
ML = R$ 300,00 R$100,00 = R$200,00

38

Observamos que quando temos receita maior que o custo das mercadorias vendidas as
margens so todas positivas.
2 caso: receita = R$ 500,00 e CMV R$ 1000,00, temos:
MB= venda custo
MB= R$500,00 R$ 1000,00 = R$ -500,00
MC = MB DV
MC = R$ -500,00 R$ 200,00 = R$ -700,00
ML= MC DF
ML = R$- 700,00 R$100,00 = R$ - 800,00

Observamos que, quando temos receita menor que o custo das mercadorias vendidas,
as margens so todas negativas. Isso pode ocorrer quando se compra mais do que se vende ou
quando vende a mercadoria abaixo do custo. Assim o empresrio no deve vender as
mercadorias abaixo do preo de custo e nem comprar mais mercadorias do que vendido,
para no ter uma CMV maior que a receita de venda. Assim, vemos que importante levar em
considerao o ponto de equilbrio (Break-even Point) ou ponto de ruptura, pois, atravs
dele, pode se mostrar uma margem de segurana, sendo uma boa ferramenta gerencial.
Alm do ponto de equilbrio, margem bruta, margem de contribuio e margem
lquida, temos tambm a margem de segurana.
Margem de Segurana = Vendas - Ponto de equilbrio
Margem de segurana = R$1.107.959,10 - R$ 664.774,82
Margem de segurana = R$ 443.184,28
Margem de Segurana em porcentagem = (Vendas - Ponto de equilbrio) / vendas.
Margem de Segurana em porcentagem = (R$ 443.184,28) / R$1.107.959,10 x 100Margem
de Segurana em porcentagem = 40%

39

FIGURA 4: GRFICO COMPARATIVO ENTRE AS MARGENS DE SEGURANA, BRUTA, LQUIDA E

DE CONTRIBUIO.
Fonte: com base em dados fornecidos pela empresa.

Em comparao, a margem de segurana a maior do que a margem bruta, a margem

de contribuio e a margem lquida, pois essa margem descreve at onde empresa pode
utilizar seus recursos (vendas) sem ser prejudicada.

40

CONSIDERAES FINAIS

Com base na fundamentao terica e no estudo de caso analisado ao longo da

pesquisa obtivemos embasamento terico e analtico para responder ao problema da pesquisa
inicialmente proposto.
Quando as empresas tm condies de usar seus relatrios e tm conhecimento do que
um custo, receitas e despesas e sabe qualific-las, elas obtero melhores resultados nas
respostas dos negcios.
Com a anlise do ponto de equilbrio, o gestor, ou at mesmo o diretor que tenha um
conhecimento bsico de contabilidade de custos, tem condies suficiente de fazer uma
projeo em at que ponto a sua empresa estar operando em segurana, sem que tenha
prejuzos, utilizando a margem de contribuio, chegando ao ponto de equilbrio.
Se caso a margem de contribuio no conhecida, a empresa poder ter um grande
volume de vendas e, mesmo assim, acumular prejuzos. Pois a margem de contribuio ajuda
ao empresrio observar qual produto mais rentvel para a empresa e qual menos rentvel.
A utilizao da margem de contribuio como ferramenta de gesto refora o
conhecimento de custos de forma detalhada. Pois a empresa pode ter uma venda de
determinado produto que ocasione prejuzo empresa, que dever aumentar o seu preo de
venda, na tentativa de reduzir a zero um possvel prejuzo, ou at mesmo deixar de vend-lo.
Mas a opo de deixar de vender aquele produto que tenha uma baixa margem de
contribuio e consequente alto ndice de despesas e encargos para interferir no ponto de
equilbrio, deve levar em considerao se ele o chama da empresa. Caso ele seja, a melhor
opo aumentar seu preo de venda ou ratear entre os outros produtos vendidos na loja, para
que empresa no perca os clientes daquele produto que tenha pouca margem de contribuio.
Com isso, a anlise do ponto de equilbrio e da margem de contribuio
indispensvel para empresas que praticam planejamento estratgico e que tenham em sua
empresa um bom sistema de informao gerencial, que pode ser fornecido pelo escritrio de
contabilidade, ou podem ser tambm retiradas informaes dirias ou mensais nos relatrios
gerenciais da prpria empresa. Como, por exemplo, vendas dirias com descrio dos
produtos que foram vendidos.

41

REFERNCIAS

ASSOCIAO BRASILEIRA DE NORMAS TCNICAS. NBR 10520: informao e

documentao: citaes em documentos: apresentao. Rio de Janeiro, 2002.
______. NBR 6023: referncias elaborao. Rio de Janeiro, 2002.
Livro:

SANTOS, Jos Joel. Contabilidade e anlise de custos.6edio.So Paulo: Atlas,2011.

MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. 9 edio. So Paulo: Atlas, 2008.

GIL, Antnio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 5edio. So Paulo: Atlas, 2010.

ATKINSON, Anthony A., et al. Contabilidade gerencial.3 edio. So Paulo: Atlas, 2011.

MAXIMIANO, Antnio Csar Amaru. Administrao para empreendedores. 2 edio. So

Paulo: Person Prentice hall, 2011.

CHIAVENATTO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao espirito empreendedor.

4edio. So Paulo: Manole, 2012.

GIMENES, Levi. et al. Contabilidade para gestores: uma abordagem para pequenas e mdias
empresas. So Paulo: Atlas, 2011.

LUDCIBUS, Srgio. et al.Contabilidade introdutria. So Paulo: Atlas, 2010.

MEGLIORINI, Evandir. Custos: anlise e gesto. 3 edio. So Paulo: Person Prentice hall,
2012.

42

Sites:
http://www.contabeis.com.br/artigos/2407/regime-de-tributacao-conceito/, acessado em 08 de
novembro de 2015 as 20 h: 02 min.
http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/custo-fixo-variavel.htm acessado em 03
de outubro de 15 s 22h:50.

http://www.portaldeauditoria.com.br/tematica/contger_analisedopontodeequilibrio.htm,
acessado em 26 de abril de 15, s 21h16min.

http://avaliacaodeempresas.blogspot.com.br/2012/03/margem-bruta.html, acessado em 27 de
setembro de 2015 s 21h: 16min.

http://avaliacaodeempresas.blogspot.com.br/2012/03/margem-liquida.html, acessado em 27
de setembro de 2015 s 22h: 15 min.

http://www.ufvjm.edu.br/prograd/tcc.html, disponvel em 08 de novembro de 2015, s 19h:

22min.

http://monografias.brasilescola.com/regras-abnt/pesquisa-quantitativa-qualitativa.htm,
disponvel em 27 de abril de 2015, s 13h44min.
http://meiradarocha.jor.br/news/tcc/2010/06/21/as-etapas-da-pesquisa/,disponvel em 15 de
novembro de 2015, s 20h:01.
Fonte:http://www.bndes.gov.br/SiteBNDES/bndes/bndes_pt/Institucional/Apoio_Financeiro/p
orte.html, acessado dia 03 de outubro de 15, s 22h:10min.

43

ANEXOS
ANEXO A Representao da DRE analtica de 2014.