Proyecto de Inversion

Universidad Nacional
San Luis Gonzaga de Ica

PROYECTO DE INVERSION
FORMULACION Y EVALUACION DE
UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA

FACULTAD DE INGENIERIA MECANICA Y ELECTRICA, Y ELECTRONICA
CURSO
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTO DE INVERSION
DOCENTE
ING. FRANCKKO KRAJNIK
TEMA
IMPORTACION Y VENTA DE CELULARES
ELABORADO POR
MUOZ FAJARDO, GERSON
SARAVIA CONISLLA, CARLOS LUIS
YARMA LOVERA, LUIS
GARCIA QUEVEDO, EFRAIN
ESCUELA
INGENIERIA ELECTRONICA
CICLO
VIII-EE2
Lima Per
2016
Dedicatoria
Este trabajo est dedicado con
mucho amor y estimacin a mis
padres por su inmenso amor,
apoyo y motivacin en mi vida
Universitaria para mis Padres.
INTRODUCCION
China es actualmente una economa en constante crecimiento y cuenta con

variados sectores de produccin industrial en masa, precisamente el sector de
productos tecnolgicos es uno de las industrias con mayor crecimiento e
innovacin. Podemos importar desde relojes, tablets, laptops, celulares hasta
los accesorios de este tipo de productos.
Existen diversas plataformas en la web donde podemos contactar a
proveedores chinos segn las cantidades o volmenes que deseamos
importar. Para negociar grandes cantidades, la plataforma ms adecuada
es Alibab. Recomendamos antes realizar una adecuada verificacin de
datos del proveedor o adquirir Bases de Proveedores confiables. Si deseamos
importar pequeas cantidades podemos utilizar diversas plataformas como
Aliexpress, Deal Extreme, Pandawill, Android, Focal Price, Antelife, entre
otros.
Consideremos los impuestos en la Aduana de Per para la importacin de
este tipo de productos. Si nuestros montos de importacin son menores a
$200 el producto no paga arancel ni IGV. Si el monto est dentro de los $200
a $2000, el arancel fijo es de 4% seguido de un 18% de IGV e IPM. La partida
arancelaria nica con la cual se clasifica es 9809000030.
Si importamos montos mayores a $2000 la tasa arancelaria depender de la
clasificacin arancelaria que corresponda a la mercanca seguido de los
impuestos, adems de ser necesario contratar a una agencia de aduanas
para el despacho de importacin.
Es importante tener claro los permisos de importacin por parte del Ministerio
de Transportes y comunicaciones (MTC) para productos como celulares y
tablets.
Si importamos para uso privado es necesario tramitar el permiso de
internamiento, mximo por tres equipos de comunicacin al ao, el trmite es
gratuito con un plazo de atencin de 5 das hbiles. Los requisitos obligatorios
son contar con el DNI, factura comercial y el aviso de llegada postal o gua
Courier.
Si queremos importar para comercializar en grandes cantidades de igual
forma es necesario tramitar mediante el VUCE el permiso de internamiento,
adems de la homologacin de equipos y/o aparatos de comunicacin que se
conectan a redes pblicas y su respectiva inscripcin en el registro de casas

comercializadoras de equipos y aparatos de comunicacin.
Y para finalizar tambin se debe prestar bastante atencin a los trminos de
negociacin que se pacten con respecto a las mercancas. Los productos
hechos en China han sido a menudo catalogados como de baja calidad. Sin
embargo, el problema radica en que muchas veces, a la hora de negociar se
pueden convenir precios muy bajos y convenientes para las empresas, pero la
calidad de los productos est generalmente relacionada de manera
directamente proporcional al precio de los mismos.
APENDICE
-
CARATULA.
DEDICATORIA
INTRODUCCION
PLAN DE NEGOCIO.
-
IDEA DE NEGOCIO.
ANALISIS DEL ENTORNO
ESTUDIO DE MERCADO.
PLAN ESTRATEJICO.
PLAN DE MERCADOCTEMIA.
ORGANIZACIN
APENDICE
PLAN DE NEGOCIO.
I.
IDEA DE NEGOCIO.
La demanda de productos por los consumidores, brinda nuevas

oportunidades de negocios a las empresas dispuestas a importar. La
decisin de importar surge por dos razones principales: la escasez de
produccin del producto en el mercado interno y el bajo costo econmico
de importar ante costos altos de produccin o comercializacin en el pas.
No slo las empresas grandes puede desarrollar la importacin de
productos. Tanto personas fsicas, empresas micros y pymes, pueden
importar productos en distintos modelos de importacin.
Mercado objeto:
o
La comercializacin de los celulares hoy en da es muy

importante ya que se podra decir que se ha convertido en un
objeto indispensable para la mayora de personas.
o Facilita la comunicacin entre personas ya sea a larga o corta

distancia, lo que hace que las personas no se priven de
comunicacin y cada vez estn menos aisladas de las personas
que se encuentran lejos, de tal manera que el telfono celular se
convierte
en
pieza
importante
para
las
personas.
o Est dirigido al pblico en general, que necesite un telfono

mvil, que satisfaga sus necesidades del dia a dia.
II.
ANALISIS DEL ENTORNO
Aspecto Organizacin y Legal
Los tributos que gravan la importacin o el tratamiento

arancelario aplicable a las mercancas bajo este rgimen, est en
funcin de su clasificacin dentro del Arancel de Aduanas, dado por la
subpartida NANDINA que se definir a partir de la informacin
proporcionada por usted en su condicin de importador (a travs de la
factura y dems informacin complementaria), as como por efecto del
propio reconocimiento fsico del especialista en aduanas, al momento
del despacho. Siendo as, los tributos y multas aplicables seran:
Arancel Ad Valorem (con tasas de 0%, 9% y 17%, segn sea el

caso)
Impuesto General a las Ventas (18%)
Impuesto de Promocin Municipal (2%)
Pudiendo ser aplicable adicionalmente y segn sea el caso, los siguientes

conceptos:
Impuesto selectivo al consumo

Derechos especficos
Derechos correctivos provisionales Ad Valorem
Derechos antidumping y compensatorios
Percepcin del IGV
Como persona natural, usted puede efectuar operaciones de importacin

sin necesidad de contar con RUC, conforme a lo dispuesto en el artculo 3,
incisos g) y h), de la Resolucin de Superintendencia N 210-2004/SUNAT
que aprueba las disposiciones reglamentarias a la Ley del Registro nico
de Contribuyentes (Decreto Legislativo N 943), pero siempre que se
encuentre en algunas de las siguientes situaciones :
a. Cuando realicen en forma ocasional importaciones de mercancas, cuyo
valor FOB por operacin no exceda de mil dlares americanos (US $
1,000.00) y siempre que registren hasta tres (3) importaciones anuales
como mximo; o
b. Cuando las personas naturales por nica vez, en un ao calendario,
importen mercancas, cuyo valor FOB exceda los mil dlares americanos
(US $ 1,000.00), y siempre que no supere los tres mil dlares americanos
(US$ 3,000.00).
De lo contrario deber solicitar su RUC ante la SUNAT.Ya no que no se
encuentra dentro de los supuestos detallados en la pregunta anterior, para
hacer sus trmites de importacin deber contar con su RUC (Registro
nico de Contribuyentes) que es un registro computarizado, nico y
centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que
administra la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria SUNAT.
a) Poltico
La firma del TLC crea una oportunidad inmejorable para tener xito con las
negociaciones pas a pas y adems presenta increbles ventajas como lo
presenta MINCETUR en el siguiente extracto:
El mercado chino representa una gran oportunidad para el Per.
Demogrficamente, China es el mercado ms grande del mundo, al contar con
una poblacin cercana a los 1,300 millones de habitantes, de los cuales
aproximadamente 500 millones de habitantes se encuentran en zonas urbanas,
caracterizadas por mostrar un poder adquisitivo creciente.
Desde el punto de vista econmico, China ha sido el pas que ha mostrado
el crecimiento ms elevado a nivel mundial en las dos ltimas dcadas. Ha sido el
nico pas en haber crecido sostenidamente a tasas bastante altas, alrededor del
10% anual en las ltimas dos dcadas. Asimismo, el PBI per cpita de la
economa china ha evolucionado a una tasa promedio cercana al 11% anual en
todo este tiempo.
b) Econmico
Las economas de ambos pases vienen experimentando un crecimiento
econmico slido, de 9,84% para el Per y 9% para China durante el 2008 1, lo
que constituye a ambos pases en contrapartes de comercio atractivas. China,
1 Per-China TLC favorable?, Peupolitico.com.
adems, se ha convertido en el segundo destino de las exportaciones peruanas,

tras EEUU, representando el 12% del total de exportaciones.
c) Social
Podemos decir sobre el factor social en el Per, que cada vez nuestra sociedad
da un paso ms hacia adelante, si bien an tenemos muchos problemas como el
analfabetismo, la pobreza o la distincin entre localidades; pues, nos encontramos
con un Per emprendedor, con ganas de surgir, de hacer negocio y de aprovechar
las oportunidades que nos brinda el mundo globalizado.
Para saber un poco ms sobre el factor social en China citamos a EUMED, donde
Ernesch Rodrguez Asien de la Universidad de la Habana nos comenta acerca
de la actualidad social:
Como resultado de las reformas econmicas como la privatizacin, la
urbanizacin y la integracin a la economa internacional, en China han
aumentado el desempleo y el subempleo.
Desde la dcada de los 90 hasta la actualidad la tasa de desempleo en
China se ha ido incrementando paulatinamente. Mientras en 1990 era de un 2,5%,
en 2004 lleg a un 4,7%. En el primer semestre de 2006 el ndice de desempleo
urbano se ubic en 4,2%, al igual que en 2005, pero este ndice podra ser ms
alto si se cuentan los empleados que son despedidos cuando las empresas se
declaran en quiebra, o a consecuencia de la reestructuracin de las empresas
pblicas. Si a esto se le suma la mano de obra sobrante en las zonas rurales del
pas, el ndice real de desempleo sera mucho ms alto. En las ciudades la tasa
real de desempleo podra alcanzar entre 10-15%.
El problema radica en que la oferta de fuerza de trabajo es muy superior a
la demanda. El 60% de los chinos que buscan trabajo en todo el pas proviene de
las zonas rurales.
d) Tecnolgico
Los indicadores del estudio predicen que China pasar pronto a los
Estados Unidos en la habilidad para desarrollar tecnologa y ciencia, y convertirla
en productos y servicios susceptibles de ser comercializados en todo el mundo.
Aunque China tiene la imagen de producir cosas de bajo coste, este estudio
tambin muestra muy a claras que el gigante asitico tiene aspiraciones mucho
mayores.
China ha cambiado el paisaje tecnolgico mundial, comenta Alan Poter,
que tambin ha participado en el estudio. Si cogemos el bajo coste de fabricacin
y los centramos en la tecnologa, y despus lo combinamos con un nfasis en la
investigacin y el desarrollo, el resultado no deja mucho espacio para otros pases
e) Ecolgico
El factor fundamental de la contaminacin del aire es que la principal fuente de
energa de China es el carbn de baja calidad o carbn pesado (no lavado), con
altos niveles de sulfuro. Esa es la fuente protagnica de las emisiones de dixido
de sulfuro y polvo, que han causado lluvias cidas en gran parte de Asia,
acarreando conflictos con algunos pases de la regin, como Japn y Corea del
Sur.
III.
INVESTIGACION O ESTUDIO DE MERCADO.
Introduccin.
El estudio de Mercado, identifica el rea de afectacin del proyecto a corto y
mediano plazo, los productos en el mercado, los precios, la oferta y la demanda,
representada por los proveedores y los consumidores, los cuales estn dispuestos
a vender o comprar atendiendo al comportamiento del mercado. Adems, se
consideraran algunas variables que condicionan el comportamiento de los
distintos agentes econmicos cuya actuacin afectar al desempeo financiero
de la empresa que podra generarse con el proyecto.
La Encuesta:
La encuesta como mtodo para medir las opiniones de un determinado

conglomerado social, resulta de valor cientfico para quienes se ocupan de este
tipo de anlisis.
La Encuesta es una fuente primaria ya que se est obteniendo informacin directa
con el consumidor.
IV.
INVESTIGACION O ESTUDIO DE MERCADO.
1. Estrategias de Mercado
a) Estrategia de nuevo producto y nuevo mercado.
La estrategia estar centrada en ofrecer al mercado, nuevos productos, haciendo
constantes inversiones en nueva tecnologa (importando celulares que aun no
llegan al pas de diferentes marcas que no son conocidas en este pas).
La estrategia en este sector industrial est centrada en ofrecer al mercado,
productos ms sofisticados e integrados. Es as como hemos decido ingresar a
otra industrias en desarrollo como Ipads buscando ofrecer productos que no

llegan con tanta fuerza al Per.
b) Estrategia de un mercado en crecimiento.

Como la Industria de alta tecnologa, tiene un alto potencial de crecimiento es
aconsejable una estrategia basada en la diferenciacin en el precio, ya que es
necesario quitarle clientes a la competencia (ofertndoles productos a menor
precio y modelos nuevos).
La empresa desarrollara una estrategia de crecimiento basada en la creacin de
alianzas estratgicas (con expo ferias de productos importados), estrategia que le
ha permitir llegar a una mayor captacin de clientes en el mercado Peruano,
ofreciendo a sus clientes nuevos productos y a un precio razonable.
2. Informacin de la marca del producto
INLIPPO maneja una serie de marcas de dispositivos mviles como:
TV por telfono mvil
TV mvil telfono con cmara con zoom
GSM de telefona mvil
telfono mvil
telfono mvil Inteligente
Iphone como La televisin digital de telefona mvil
3. Justificacin de la importacin
Se decidi por este producto y de esta marca debido a que hoy en da la demanda
de estos productos sigue aumentando, de lo anterior se entiende que hay una
demanda insatisfecha, adems estos productos que tienen potencial primero por
sus precios bajos, segundo porque los clientes cada vez tiene ms preferencia por
productos importados y de alta tecnologa (Estos se demuestra observando el
aumento de las importaciones de celulares doble chip ao tras ao, vase anlisis
del sector).
4. Lineamientos estratgicos
Visin
"Ser la principal importadora que provea productos tecnolgicos de comunicacin
inalmbrica reconocido por ofrecer productos de calidad a nuestros clientes."
Misin
"Ofrecer Celulares de ltima tecnologa, y a bajos precios"
5.
Caractersticas del producto a importar

Descripcin: Importacin de Celulares de China.
Telfonos, incluidos los telfonos mviles (celulares) y los de otras redes
inalmbricas; los dems aparatos de transmisin o recepcin de voz, imagen u
otros datos, incluidos los de comunicacin en red con o sin cable (tales como
redes locales (LAN) o extendidas (WAN)), distintos de los aparatos de transmisin
o recepcin de las partidas 8443, 8525, 8527 u 8528: Telfonos, incluidos los
telfonos mviles (celulares) y los de otras redes inalmbricas: Telfonos mviles
(celulares) y los de otras redes inalmbricas.
Medio de transporte: Va martima, el costo del transporte seria pagado por el
exportador as como el seguro.
Fotos de modelos de celulares comunes de importacin:
Identificacin de Oportunidades y Amenazas

a) OPORTUNIDADES
Tratado de Libre Comercio con China.
Contacto de la empresa importadora en el Per.
Mercado vido de tecnologa.
Alta demanda de productos celulares.
Tecnologa de punta.
b) AMENAZAS
Tecnologa que cambia rpidamente.
Contrabando de equipos celulares.
Aumento masivo de nuevos competidores.
Informalidad en la importacin.
Evaluacin Interna
A continuacin presentamos en anlisis conocido como AMOFHIT para mostrar la
que sera, la situacin interna de nuestra empresa:
a) Administracin/ Gerencia
La empresa contar con una gerencia emprendedora altamente investigadora lo
que se convierte en una de sus principales fortalezas, capaz de llevar el negocio
mediante las buenas relaciones comerciales con los proveedores y distribuidoras
que ofrecern nuestros equipos mediante los pedidos hechos por esta mostrando
siempre compromiso con nuestros clientes durante los aos de manera eficiente.
b) Marketing
La empresa desempear de manera muy convencional lo que es la publicidad en
el mercado, esta alternativa se convierte en una oportunidad que se deber
concretar cuanto antes para el conocimiento de las bondades de nuestro producto
en el mercado.
c) Operaciones/ Produccin
INLIPPO es la empresa se ha convertido en la N 1 debido a su rpida adaptacin
al negocio, elaborando y distribuyendo productos de calidad involucrados en un
proceso rpido y eficiente, a travs de la experiencia adquirida por trabajar con las
ms grandes empresas de celulares en el mundo.
d) Finanzas / Contabilidad
La empresa mantendr una acertada situacin financiera, que involucran ndices
de liquidez positivos, capaces de cubrir cualquier pasivo e inclusive ser capaz de
solicitar prstamos bancarios.
e) Recursos Humanos
Puede que sea uno de los puntos dbiles de la empresa debido a la facilidad del
contacto peruano con la empresa China, solo necesitamos gente de experiencia y
comprometida para el desarrollo de las ventas y contactos con los cliente. Todo
esto est pensado para que sea tercerizado en rea de RRHH. que permita
controlar el flujo de personal y aumentar de manera continua su productividad.
f) Informtica
Debemos contar con un sistema de comunicacin adecuado. El cual sera
brindado por el segmento Negocios de Telefnica del Per como nuestros
proveedores de Informtica.
g) Tecnologa, Investigacin & Desarrollo

Una de las principales ventajas de la empresa de contacto (INLIPPO) con
respecto a sus competidores es la de contar con tecnologa de punta en la
maquinaria usada para los procesos de manera que le significa una adecuada
performance en el desarrollo de los productos.
V.
Plan de Comercializacion y Analisis de Demanda
1. Determinacin de la demanda insatisfecha

La demanda insatisfecha se va a dar ya que est aumentando la capacidad de
consumo de las personas debido al crecimiento econmico del pas, y al ocurrir
esto las personas van a comprar tecnologa, y en cuanto a celulares, los celulares
doble chip tienen una presencia debido a su tecnologa y accesos.
2. Ubicacin de la demanda
Inicialmente se puede ubicar la demanda sectores B y C. Con respecto al sector
D se pueden convertir en clientes potenciales, con ellos habra que aplicar
estrategias de marketing para poder atraerlos, pero corresponden a un segmento
muy atractivo.
3. Ubicacin del lugar de venta
Se empezara con una oficina en el sector B y C, puede ser en el distrito de Lince,
donde tendran ms acceso y encuentren el producto como poder adquirirlo, con
respecto a al otro sector se empezara con expo ferias en los principales centros
comerciales del cono norte o cono sur.
4. Plan de comercializacin
La comercializacin se hara a travs de distribuidoras, ya que estas sern
nuestros clientes claves para que nuestros equipos lleguen a los distintos puntos
de ventas. Adems, ofreceremos nuestros productos en en ferias y a travs de
Internet por medio de los diversos portales como Mercado libre y Kotear. Se
abastecera las tiendas segn rotacin de productos.
5. Anlisis de la demanda
La demanda depender de los pedidos de nuestros clientes, ellos llevarn la
cuenta de la cantidad de equipo necesitan con anticipacin para poder nosotros
brindarles a tiempo los equipos.
VI.
MARKETING
1. Producto:
En mercadotecnia un producto es todo aquello tangible o intangible (bien o
servicio) que se ofrece a un mercado para su adquisicin, uso y/o consumo y que
puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos
materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Las
decisiones respecto a este punto incluyen la formulacin y presentacin del
producto, el desarrollo especfico de marca, y las caractersticas del empaque,
etiquetado y envase, entre otras. En captulos anteriores hemos detallado al
producto Celular T3 WiFi TV y su empaque necesario.
2. Precio:
Es el monto de intercambio asociado a la transaccin. El precio no tiene relacin
con ninguno de los costos asociados al producto al que se le fije, sino que debe
tener su origen en la cuantificacin de los beneficios que el producto significa para
el mercado, y lo que ste est dispuesto a pagar por esos beneficios. Sin perjuicio
de lo anterior, para la fijacin del precio se considera los precios de la
competencia, el posicionamiento deseado y los requerimientos de la empresa. En
nuestra empresa utilizaremos el mtodo del Mark-Up; adems, de estar
pendientes en los precios de la competencia.
3. Plaza o Distribucin:
En este caso se define dnde comercializar el producto o el servicio que se le
ofrece. Considera el manejo efectivo de los canales logsticos y de venta debiendo
lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en
las condiciones adecuadas. Como comentamos anteriormente, distribuiremos
nuestro producto a nuestros clientes que a su vez estos son proveedores de
tiendas de celulares. Tambin, aprovecharemos los mercados en lnea.
4. Promocin:
Todas las funciones realizadas para que el mercado se entere de la existencia del
producto/marca, incluidas la venta y ayudas a la venta, sea sta la gestin de los
vendedores, oferta del producto o servicio por telfono, Internet u otros medios
similares, los anuncios publicitarios, y la publicidad mediante otros vehculos.
Utilizaremos publicidad mediante correo electrnico, mediante una creacin de
web, aplicaciones en Facebook, Hi5, etc. Adems de banners movibles por la
cuidad.
VII.
ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS
1. Administracin Empresarial
a) Planeamiento
La empresa tendr que desarrollar un adecuado plan estratgico, para identificar
concretamente la poltica de la empresa, misin, visin y objetivos que veremos
en el captulo posterior del siguiente trabajo.
b) Organizacin
Gerente
General
Asesora
Contable
Compras
Ventas
Distribuci
n
Marketing
c) Direccin
Como se ha sealado anteriormente la direccin de la empresa recae sobre la alta
gerencia compuesta por personas emprendedoras y capacitadas para poder dirigir
la organizacin.
d) Coordinacin
La comunicacin entre las reas debe ser fluida ya que estas se encuentran muy
cerca, lo que permite toda coordinacin entre ellas; esta actividad se puede
mejorar o estandarizar con la inclusin a travs del tiempo de un rea especfica
de RR.HH.

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UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA

China es actualmente una economa en constante crecimiento y cuenta con

conectan a redes pblicas y su respectiva inscripcin en el registro de casas

ANALISIS DEL ENTORNO

La demanda de productos por los consumidores, brinda nuevas

La comercializacin de los celulares hoy en da es muy

o Facilita la comunicacin entre personas ya sea a larga o corta

o Est dirigido al pblico en general, que necesite un telfono

ANALISIS DEL ENTORNO

Aspecto Organizacin y Legal

Los tributos que gravan la importacin o el tratamiento

Arancel Ad Valorem (con tasas de 0%, 9% y 17%, segn sea el

Pudiendo ser aplicable adicionalmente y segn sea el caso, los siguientes

Impuesto selectivo al consumo

Percepcin del IGV

Como persona natural, usted puede efectuar operaciones de importacin

adems, se ha convertido en el segundo destino de las exportaciones peruanas,

INVESTIGACION O ESTUDIO DE MERCADO.

La encuesta como mtodo para medir las opiniones de un determinado

INVESTIGACION O ESTUDIO DE MERCADO.

otra industrias en desarrollo como Ipads buscando ofrecer productos que no

b) Estrategia de un mercado en crecimiento.

TV por telfono mvil

TV mvil telfono con cmara con zoom

GSM de telefona mvil

telfono mvil Inteligente

Iphone como La televisin digital de telefona mvil

Caractersticas del producto a importar

Identificacin de Oportunidades y Amenazas

g) Tecnologa, Investigacin & Desarrollo

Plan de Comercializacion y Analisis de Demanda

1. Determinacin de la demanda insatisfecha

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