Вы находитесь на странице: 1из 130

Prospeccin de Empresas:

una aproximacin metodolgica desde la iniciativa Equal

Prospeccin de empresas:
una aproximacin metodolgica desde la iniciativa Equal

Copyright:
Corredor Siderrgico Espacio de Empleo
Federacin Asturiana de Empresarios, FADE
C/ Pintor Luis Fernndez 2
33005 - Oviedo
Principado de Asturias
Telfono 985 23 21 05
Equal Len Acta
Ildefe, Instituto Leons de Desarrollo Econmico, Formacin y Empleo
Avenida de la Magdalena 1
24009 Len
Telfono 987 23 50 40

Depsito Legal: LE-492/2005


Len, diciembre 2004

Indice

Prospeccin
de

Empresas

1. Introduccin

1.1 Marco europeo de la Iniciativa Comunitaria Equal ..........................11


1.2 Por qu esta publicacin? ..........................................................................15
1.3 Utilidades y objetivos ......................................................................................16
1.4 Destinatarios

......................................................................................................18

1.5 Metodologa ..........................................................................................................18


1.6 Esquema

2. Metodologa de
prospeccin de empresas

................................................................................................................19

2.1 Introduccin ..........................................................................................................23


2.2 Prospeccin de empresas: concepto y utilidades

............................23

2.3 El proceso de prospeccin de empresas................................................27

3. Perfil del/la tcnico/a


prospector/a

3.1 Introduccin

........................................................................................................49

3.2 Ocupaciones relacionadas

............................................................................50

3.3 Acepciones identificadas durante el proceso de prospeccin ..50


3.4 Funciones y tareas

..........................................................................................52

3.5 Nivel y reas de formacin acadmica


3.6 Conocimientos profesionales

......................................................................54

3.7 Habilidades, destrezas y actitudes

4. Corredor Siderrgico
Espacio de Empleo y
Len Acta:
Dos experiencias de
prospeccin de empresas

..........................................................58

3.8 Resumen del perfil del/la prospector/a

4.1 Introduccin

................................................54

................................................59

........................................................................................................63

4.2 Corredor Siderrgico Espacio de Empleo

............................................63

4.2.1 Caractersticas socioeconmicas del Corredor Siderrgico ..63

4.2.2 Objetivo del proyecto Corredor Siderrgico: Espacio


de Empleo

......................................................................................................68

4.2.3 La prospeccin de empresas

................................................................70

4.2.4 Apoyo a las medidas de accesibilidad

............................................71

4.2.5 Tutoras de insercin y prcticas formativas

................................71

4.2.6 Diseo, imparticin y edicin de formacin semipresencial


para el puesto de trabajo..........................................................................72
4.2.7 Medidas de conciliacin de la vida familiar y laboral
4.3 Equal Len Acta

............72

............................................................................................72

4.3.1 Situacin socio-econmica de partida


4.3.2 Objetivos del proyecto Len Acta
4.3.3 Funcionamiento organizativo
4.3.4 Principales actuaciones
4.4. Resumen de los proyectos

............................................72

....................................................74

................................................................75

..........................................................................78
............................................................................81

5. Conclusiones

....................................................................................................................................85

6. Terminologa utilizada

....................................................................................................................................93

7. Bibliografa
y otras fuentes

..................................................................................................................................101

8. Anexos

..................................................................................................................................103

Introduccin

01
Prospeccin
de

Empresas

11

1. Introduccin
1.1 Marco europeo de la
iniciativa comunitaria Equal

El Consejo Europeo de Luxemburgo, en 1997, acord incluir un


captulo sobre el empleo en el llamado Tratado de Amsterdam. Esta
importante decisin se fue gestando desde 1993, cuando la Comisin
Europea present el famoso Informe Delors o Libro Blanco sobre el
Crecimiento, la Competitividad y el Empleo.
El Tratado de Amsterdam se asocia a la inclusin del empleo como
poltica comunitaria materia de inters comn. De este modo, fruto
del consenso, se elaboraron las Estrategias y Directrices Europeas
para el Empleo, que guiarn las polticas de empleo tanto a nivel
comunitario como nacional de cada uno de los Estados miembros.
Estas Estrategias y Directrices... coordinadas de empleo se articulan
en torno a cuatro pilares o ejes de intervencin:
I. Mejorar la capacidad de insercin laboral.
II. Desarrollar el espritu de empresa.
III. Fomentar la capacidad de adaptacin de los trabajadores y de
las empresas.
IV. Reforzar la poltica de igualdad de oportunidades.
Con la finalidad de contribuir al esfuerzo de cohesin econmica y
social, la Comisin Europea ha creado una serie de instrumentos
financieros: los Fondos Estructurales y el Fondo de Cohesin,
destinados a cofinanciar en los Estados miembros las intervenciones
regionales u horizontales. De este modo, contamos con cuatro tipos
de Fondos Estructurales:
- el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER);

12

- la seccin de Orientacin del Fondo Europeo


de Orientacin y de Garanta Agrcola (FEOGA);

LEADER- cuyo objetivo es el desarrollo rural.


URBAN II- cuyo objetivo es la regeneracin

- el Instrumento Financiero de Orientacin

econmica y social de las ciudades y de los

Pesquera (IFOP);

barrios en crisis, con el fin de fomentar un

- y el Fondo Social Europeo (FSE), que

desarrollo urbano sostenible.

interviene esencialmente en el contexto de la


Estrategia Europea de Empleo y en el cual
vamos a centrarnos debido a que es el marco
de los proyectos de la iniciativa Equal.
Posteriormente, en el ao 2000, a raz de la
Cumbre Europea de Lisboa surge la denominada
Agenda 2000, que supuso una nueva orientacin
en los programas de desarrollo y en las polticas
de empleo y convergencia econmica y social. En
comparacin con las 13 iniciativas comunitarias
del periodo anterior, se buscaba para el periodo
2000-2006 la simplicidad y, as, evitar la

EQUAL- cuyo objetivo es la lucha contra la


desigualdad y la discriminacin de cualquier
tipo para el acceso al mercado laboral y en el
que se enmarca esta publicacin.
En esta lnea, podemos sealar que la misin del
Fondo Social Europeo es apoyar las medidas de
prevencin y lucha contra el desempleo,
desarrollar los recursos humanos y fomentar la
integracin social en el mercado laboral a fin de
promover un alto nivel de empleo, igualdad entre
gneros, un desarrollo sostenible y la cohesin
social y econmica.

duplicidad de actuaciones y objetivos. De este


modo, las iniciativas comunitarias se vieron

De este modo, el Fondo Social Europeo se ha

reducidas a cuatro:

encargado de financiar el 75% del coste total de


los proyectos experimentales desarrollados dentro

INTERREG II- cuyo objetivo fundamental es


estimular un desarrollo y ordenacin del
territorio armonioso y equilibrado, a travs de
la cooperacin transfronteriza, transnacional e
interregional.

de la Iniciativa Comunitaria Equal dentro de las


regiones enmarcadas como Objetivo 1 por la
Unin Europea, entre las que se encuentran el
Principado de Asturias y la Comunidad Autnoma
de Castilla y Len.

13

La iniciativa comunitaria Equal surge a partir de las lecciones


aprendidas con los programas de las iniciativas comunitarias
anteriores EMPLEO (Horizon, Integra, Youthstart y Now) y ADAPT,
y sirve de campo de pruebas para desarrollar nuevas maneras de
aplicar las polticas de empleo a fin de combatir todo tipo de
discriminacin y desigualdad sufrido por las personas que, o bien
tratan de acceder al mercado laboral, o bien ya forman parte del
mismo.
En este sentido, los proyectos que se ponen en marcha dentro de esta
iniciativa han de cumplir unos principios bsicos entre los que
destacan:
- la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres
- su carcter innovador
- estar diseados y gestionados por entidades de distinta
naturaleza, en las llamadas Agrupaciones de Desarrollo
- y aunar esfuerzos para la bsqueda de soluciones a travs de la
cooperacin transnacional, con el fin de llegar a los colectivos ms
afectados por las condiciones actuales del mercado de trabajo.
Una vez puestos en marcha los proyectos, aquellas soluciones
innovadoras que hayan demostrado una mayor eficacia se divulgarn
entre las autoridades polticas y de gestin, con vistas a su
integracin en las polticas generales en materia de empleo. Por esta
razn, deben priorizarse aquellos mecanismos que permitan la
mxima difusin de resultados, el intercambio de buenas prcticas y
la sensibilizacin de todos los actores.

14

Por tanto, la Iniciativa Comunitaria Equal es

A lo largo de la presente publicacin haremos

gestionada por el Fondo Social Europeo, estando

referencia a dos proyectos desarrollados dentro de

encomendada su gestin en el caso espaol a la

la Iniciativa Comunitaria Equal, -Corredor

Unidad Administradora del Fondo Social Europeo

Siderrgico Espacio de Empleo y Len Acta-,

(UAFSE). Esta unidad est adscrita a la Direccin

ambos enmarcados dentro del Eje de Intervencin

General de Fomento Social y del Fondo Social

I: Mejorar la Capacidad de Insercin Laboral y del

Europeo de la Secretara General de Empleo del

rea temtica a) esto es,

Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales.

facilitar el acceso y la reincorporacin al

En definitiva, Equal es la iniciativa comunitaria de

mercado de trabajo de las personas que sufren

recursos humanos, promovida por el Fondo Social

dificultades para integrarse o reintegrarse en

Europeo para el periodo comprendido entre 2001

un mercado de trabajo que debe estar abierto a

y 2006. En Espaa, Equal se desarrolla a travs

todos.

de seis reas temticas, correspondientes a los


cuatro pilares de las Estrategias Europeas para el
Empleo.

En ambos proyectos, la prospeccin ha


desempeado un factor fundamental para conseguir
la insercin laboral de estos colectivos de personas.

EJE
I- Mejorar la capacidad de insercin
laboral.

AREA TEMTICA
a) Facilitar el acceso y la reincorporacin al mercado de trabajo de las personas que
sufren dificultades para integrarse o reintegrarse en un mercado de trabajo que debe
estar abierto a todos.
b) Combatir el racismo y la xenofobia en relacin con el mercado de trabajo

II- Desarrollar el espritu de empresa.

a) Abrir el proceso de creacin de empresas a todos y todas.

III- Adaptacin de trabajadores y empresas a) Apoyar la adaptabilidad de las empresas y los / las trabajadores / trabajadoras.
IV- Igualdad de oportunidades

a) Conciliar la vida familiar y profesional.


b) Reducir los desequilibrios entre hombres y mujeres, as como apoyar la
eliminacin de la segregacin en el trabajo.

15

1.2 Por qu esta


publicacin?

La prospeccin se presenta como actividad necesaria y


complementaria a actuaciones de insercin y orientacin laboral.
Pero, al contrario que stas, la prospeccin que del mercado laboral
se ha llevado a cabo hasta el momento no se ha incorporado de forma
permanente como herramienta de trabajo, dentro de las polticas de
empleo; es decir, se ha realizado en momentos puntuales y a modo de
estudio e investigacin sobre el mercado laboral.
Por otro lado, las prospecciones de mercado realizadas han tomado
generalmente como punto de partida el conocimiento de la oferta de
empleo para, en funcin de las necesidades identificadas, planificar
posteriormente actuaciones favorecedoras de una adecuacin de la
demanda de empleo a dicha oferta.
Adems de ceirse exclusivamente al estudio de la oferta, el diseo
de este tipo de estudios se ha basado frecuentemente en la
prospeccin de aquellas empresas que por su tamao, produccin,
etc., son ms representativas de la actividad econmica,
descuidndose otros estratos de la estructura empresarial.
Simultneamente, los proyectos de prospeccin para la insercin
llevados a cabo han presentado con frecuencia lagunas, al no ofrecer
una respuesta adecuada a las necesidades cuantitativas o cualitativas
de:
La demanda de empleo, principalmente de aquella procedente de
colectivos con especiales dificultades para su insercin laboral.
La posible oferta de empleo conformada por aquellas empresas
susceptibles de incorporar personal a sus puestos de trabajo, pero

16

que, por su tamao u otras limitaciones

3. Presentar un enfoque integral en el

(micropymes, autnomos, etc.), tienen pocas

tratamiento de la insercin laboral, involucrando

probabilidades de ser prospectadas ya que

en los itinerarios individualizados de insercin a

supone un mayor esfuerzo, debido a las

distintos agentes, tanto en la intermediacin

dificultades de identificacin, localizacin y

laboral como en la lucha contra la desigualdad y

acceso que presentan en ocasiones.

discriminacin laboral.

En los proyectos Equal Corredor Siderrgico

4. Captar necesidades dentro de las empresas,

Espacio de Empleo y Len Acta, se ha

entendidas stas en un sentido amplio, y buscar

experimentado un diseo diferente e innovador de

soluciones que satisfagan estas necesidades, as

prospeccin para la insercin laboral, que solventa

como acompaar la prospeccin con una labor

las carencias anteriormente citadas, basndose en

sensibilizadora y de informacin sobre el potencial

las siguientes caractersticas:

de la demanda de empleo y de otras acciones o

1. Tomar como objeto de insercin o


reinsercin una demanda de empleo que

actividades que interesan al sector empresarial:


ayudas a la contratacin, subvenciones, etc.

pertenece a colectivos con especiales dificultades

En conclusin, el conocimiento en profundidad de

para acceder al empleo y con riesgo de exclusin

la tipologa y de los colectivos demandantes de

social.

empleo ha permitido abordar prospectivamente a

2. Dar paso a la propia prospeccin de


empresas -partiendo del conocimiento previo de
las caractersticas de esta demanda de empleo-

las empresas, detectando, adems de sus


necesidades, la potencialidad de adecuacin entre
oferta y demanda laboral.

en un mbito de la estructura productiva al que


escasamente se acude y que, sin embargo,
presenta en su conjunto unas potencialidades
elevadas de crear empleo (micropymes,

1.3 Utilidades y objetivos

autnomos con potencialidad de contratacin,

Esta publicacin pretende favorecer, potenciar y

etc.).

optimizar las Polticas Activas de Empleo

17

existentes, ligadas a la incorporacin o reincorporacin al mercado de


trabajo de colectivos desfavorecidos con especiales dificultades de
insercin. En concreto, pretende tambin sentar las bases
metodolgicas para:
Disear con garantas de xito un proceso de prospeccin para la
insercin.
Favorecer la adecuacin cuantitativa y cualitativa entre oferta y
demanda de empleo, especialmente ante colectivos con especiales
dificultades de insercin o reinsercin laboral.
Determinar el perfil competencial del personal que lleva a cabo la
labor de prospeccin, lo cual permita la seleccin y formacin de
dicho personal.
Igualmente, tiene como objetivos:
Favorecer el conocimiento de la estructura productiva dentro de
un mbito determinado.
Incrementar el dominio de estrategias y habilidades que
favorezcan el establecimiento de vnculos efectivos entre el equipo
de prospeccin y la empresa.
Incrementar el nivel de conocimiento que tienen las empresas
sobre las potencialidades de la demanda de empleo.
Sensibilizar a las empresas, a demandantes de empleo y a los
poderes pblicos sobre las posibilidades de mejora en la
empleabilidad que proporcionan las medidas de conciliacin de la
vida familiar y laboral.

18

Conocer el impacto de la incorporacin de

de los Proyectos Equal Corredor Siderrgico

nuevas tecnologas o de nuevas formas de

Espacio de Empleo y Len Acta.

organizacin en las empresas.


Identificar buenas prcticas empresariales en
diversas materias relativas al empleo
(insercin, igualdad de oportunidades,

1.4. Destinatarios

conciliacin de la vida familiar y laboral,

Esta publicacin est dirigida a aquellos

accesibilidad) o en diversas reas de gestin

tcnicos/as de empleo y formacin, y a

empresarial (prevencin de riesgos laborales,

profesionales orientadores/as y prospectores/as

gestin de la calidad, medioambiente, etc.).

pertenecientes a entidades pblicas o privadas


que pretendan realizar un proceso de prospeccin

Favorecer el desarrollo empresarial, dando


respuesta a diversas necesidades que se
pudieran presentar y que de otra manera no
estaban siendo cubiertas.
Crear las bases para el establecimiento de

de empresas -independientemente de su
finalidad- y tambin a todas aquellas empresas
interesadas en buscar alternativas que favorezcan
su desarrollo empresarial y en participar en
programas de responsabilidad social.

redes entre entidades y empresas


colaboradoras para el desarrollo y mejor
calidad del mercado de trabajo.
Arbitrar mecanismos de trabajo en comn
para luchar contra el desempleo.

1.5. Metodologa
En el marco de los dos proyectos Equal
mencionados surge la necesidad de desarrollar un

Por todo ello, Prospeccin de empresas... se edita


con la voluntad de modelizar un protocolo de

soporte metodolgico que favorezca tcnicamente


la prospeccin para la insercin laboral.

prospeccin con un enfoque diferente a los


realizados hasta el momento, y cuya

La redaccin del presente estudio ha tenido las

experimentacin ha resultado exitosa en el mbito

siguientes fases de desarrollo:

19

1. Recopilacin de documentos y soportes utilizados en los dos


Proyectos Equal implicados.
2. Anlisis documental de fuentes bibliogrficas relacionadas con
servicios de gestin de empleo y de diversas publicaciones de
diferentes entidades.
3. Entrevista a responsables de las entidades participantes en el
proyecto.
4. Entrevista a especialistas en metodologa en el rea de
prospeccin de mercados.
5. Entrevista a profesionales de la orientacin.

1.6 Esquema

Prospeccin de empresas... se estructura en los siguientes puntos o


captulos:
Tras la el primer captulo introductorio se explica la Metodologa
de Prospeccin de Empresas. Se trata de una aproximacin
metodolgica vlida en general para cualquier proceso de
prospeccin de empresas en el mercado laboral. A modo de
ejemplos, adopta un enfoque ligado a la mejora de la
empleabilidad sobre todo de aquellos colectivos con especiales
dificultades de insercin laboral-.
En el tercer captulo se describe el Perfil competencial del
Tcnico/a prospector/a.

20

En el cuarto captulo se presenta el ejemplo


concreto del proceso de prospeccin para la
insercin llevado a cabo en los proyectos coautores de la publicacin.
El quinto captulo desarrolla las principales
Conclusiones extradas de la actividad de
prospeccin de empresas.
Le siguen una descripcin de la Terminologa
utilizada (cap. 6) y una Bibliografa (cap. 7).
Por ltimo, un apartado a modo de Anexo
incluye los soportes de trabajo utilizados en
ambos proyectos, a modo de ejemplo de
procedimientos concretos a tener en cuenta en la
labor de prospeccin.

Metodologa
de prospeccin
de empresas

02
Prospeccin
de

Empresas

23

2. Metodologa de
prospeccin de
empresas
2.1 Introduccin

El objetivo principal de este captulo es realizar una aproximacin


metodolgica al proceso de prospeccin, de tal modo que la persona
interesada en el tema pueda disponer de un guin tcnico que le
permita prospectar empresas.
El captulo est estructurado en torno a la bsqueda de respuestas a
los siguientes interrogantes: qu entendemos por prospeccin; cules
son sus utilidades; cmo podemos llevar a cabo un procedimiento de
prospeccin.
Para ello:
Se parte, en primer lugar, de una aproximacin al concepto de
prospeccin y a sus utilidades, justificando el porqu del desarrollo
metodolgico que subyace al resto del captulo.
Se realiza, a continuacin, un acercamiento al propio proceso de
prospeccin de empresas, con referencia detallada a las distintas
fases que deben contemplarse. Se especifican, a su vez, las
principales acciones a seguir en cada una de estas fases.
Se ofrece, como ejemplo, al final del captulo, un resumen de las
actividades a realizar en una prospeccin para la insercin.

2.2 Prospeccin de
empresas: concepto y
utilidades

El diccionario de la Real Academia Espaola de la Lengua define la


prospeccin, como la exploracin de posibilidades futuras basadas
en indicios presentes.
De la expresin Prospeccin de mercado de trabajo se derivan dos

24

trminos, por un lado prospeccin y por otro

empresas enlace previamente con el conocimiento

mercado de trabajo. Con relacin al mercado de

de la poblacin demandante de empleo y,

trabajo, son dos sus caractersticas a destacar:

posteriormente, con otras acciones de

la existencia de una oferta de empleo

intermediacin en materia de gestin de empleo


como:

la existencia de una demanda de empleo.


diseo de itinerarios individualizados de
Segn la terminologa utilizada por los servicios

insercin laboral,

pblicos con competencias en materia de gestin


de empleo, se debe entender oferta de empleo
como aquella que presentan las empresas para
cubrir un puesto de trabajo.

conciliacin de la vida laboral y familiar,


accesibilidad,
y todas aquellas medidas que favorezcan su

Paralelamente, se debe entender como demanda

insercin laboral y su adaptacin al puesto de

de empleo aquella que presentan los/as

trabajo.

candidatos/as a ocupar un puesto de trabajo.

En conclusin, la prospeccin de empresas que

Hasta el momento, la prospeccin de empresas ha

parte de la demanda consiste en la promocin de

seguido principalmente un enfoque orientado al

acciones de difusin y sensibilizacin en el

conocimiento y descripcin de la oferta; es decir,

entorno social y laboral, para fomentar:

de los puestos de trabajo que conforman la


estructura empresarial. Tambin existe, por otro

las oportunidades de empleo de las personas


con dificultades de insercin

lado, prospeccin orientada a la demanda de


empleo, al conocimiento y descripcin de los

y el conocimiento por parte del empresariado

perfiles profesionales de determinados colectivos

de los recursos humanos disponibles.

de desempleados/as, encaminada especficamente


a su insercin laboral.
Este tipo de prospeccin para la insercin
implica, por lo tanto, que la prospeccin de

25

PROSPECCIN es la accin de informar, asesorar y detectar


necesidades de las empresas, as como aportar soluciones, adems
de sensibilizar al empresariado sobre los colectivos objeto de
insercin laboral y de sus oportunidades como trabajadores/as u
otros aspectos de inters para el desarrollo de actitudes de
responsabilidad social.

La prospeccin se puede considerar como una herramienta bsica que


permite, a nivel de entidades relacionadas con gestin de empleo y
promocin empresarial:
Mejorar el conocimiento de la realidad empresarial y de las
empresas y detectar sus necesidades, as como identificar buenas
prcticas y procedimientos de trabajo. Todo ello contribuye a una
mejora de la calidad y la competitividad.
Estudiar la incidencia y consecuencias, en el empleo y la
formacin, de cambios tecnolgicos, organizativos o de otro tipo
que puedan ocurrir en determinadas actividades econmicas o
sectores.
Detectar no slo nuevas condiciones de trabajo o riesgos
profesionales para la seguridad y salud, sino tambin nuevas
formas de eliminacin de dichos riesgos o de minimizacin de las
consecuencias para la salud, etc.
Contribuir a la toma de decisiones en materia de polticas activas
de empleo, as como informar a las empresas de las mismas
(programas y planes formativos, subvenciones, ayudas,
reglamentaciones, colectivos, sectores de actividad o zonas
geogrficas a apoyar, etc.).

26

Acercarse o profundizar en el anlisis de un

En resumen, la prospeccin de empresas,

nuevo yacimiento de empleo surgido a raz de

independientemente de la finalidad que persiga,

una nueva actividad econmica.

sigue un mismo procedimiento, dividido en varias

En el caso de las empresas, la prospeccin aporta


informacin, orientacin y asesoramiento sobre
medidas que fomentan la promocin y desarrollo
empresarial y, entre ellas:
Conocimiento de los recursos humanos
disponibles y de todas aquellas medidas de
apoyo al desarrollo y promocin empresarial.
Deteccin de las necesidades cuantitativas y
cualitativas de nuevos puestos de trabajo, de
reconversin o adaptacin y de otras
relacionadas con la gestin empresarial como
gestin de calidad, prevencin de riesgos, etc.
Determinacin de las actividades y tareas a
desempear dentro de cada puesto,
descripcin e identificacin de puestos de
trabajo.
Identificacin de perfiles profesionales
basados en aquellas competencias exigibles a
las personas que ocupan sus puestos de
trabajo. Entre dichas competencias figuraran
la formacin, habilidades y destrezas,
experiencia y actitudes...

fases temporales.

27

2.3. El proceso de
prospeccin de empresas

En general, pueden identificarse cuatro fases metodolgicas dentro de


un proceso de prospeccin de empresas:

A.- FASE PREPARATORIA. Esta fase de diseo incluye determinar


el punto de partida y la finalidad de la propia prospeccin. Tambin
sus objetivos y mbitos de actuacin.
B.- FASE DE PLANIFICACIN. Se trata de realizar una
planificacin previa a la actuacin de contacto directo con el tejido
empresarial, en cuanto a actividades de identificacin y
recopilacin de informacin de las empresas a prospectar, creacin
de bases de datos, preparacin de material y documentacin a
aportar, y difusin de las actividades a realizar dentro de un plan
de comunicacin y/o marketing.
C.- FASE DE TRABAJO DE CAMPO. Fase correspondiente a la
prospeccin propiamente dicha, en la cual se produce la interaccin
e intercomunicacin entre prospector/-a y empresa, as como, la
toma de decisiones en funcin de la finalidad especfica de la
prospeccin.
D.- FASE DE EVALUACIN Y SEGUIMIENTO. Trata de analizar la
informacin recogida y buscar soluciones o satisfacer las
necesidades detectadas.

a) FASE PREPARATORIA
Antes de comenzar el desarrollo de una prospeccin de empresas es
preciso delimitar la finalidad de la misma, sus objetivos y mbitos de
actuacin.

28

FINALIDAD.
Se trata de definir claramente la misin,
identificar la finalidad de la prospeccin y sus
objetivos, tanto cualitativos como cuantitativos.
En el caso de realizar una prospeccin de
empresas para la insercin o reinsercin laboral
de colectivos en riesgo de exclusin social, ser
preciso identificar las caractersticas y perfiles de
estas personas.

mbito geogrfico: Se tendr en cuenta la zona


donde residan los/as candidatos/as, su
movilidad y sus posibilidades de
desplazamiento.
mbito ocupacional: En funcin del perfil
del/la candidato/a, tanto por su formacin,
experiencia laboral o habilidades, se
identificarn las empresas que puedan ofertar
las ocupaciones adecuadas al colectivo.
mbito funcional: Se determinarn los sectores

EJEMPLO
Contamos como punto de partida con un
colectivo demandante de empleo que proviene
de un programa local de formacin bsica en
carpintera, y adems cuenta con cargas
familiares no compartidas. Para ello
realizaremos una prospeccin dirigida a su
insercin.

y las actividades econmico-productivas de las


empresas a prospectar. Para ello, se utilizar
entre otras la Clasificacin Nacional de
Actividades Econmicas1.
mbito temporal: actividades estacionales,
actividades laborales que concuerdan con una
obra o servicio temporal...
Con todos estos datos, se podr concluir qu tipo

ANLISIS DEL ENTORNO: DELIMITACIN


DEL MBITO U OBJETO DE PROSPECCIN.
De este modo, partiendo siempre del anlisis de
los perfiles de las personas candidatas, se
establecern los criterios para determinar cul de
los siguientes ser nuestro mbito de actuacin:

de empresa es el ms adecuado para cada


beneficiario/a, atendiendo a su perfil.

29

Ejemplo (cont)

Siguiendo con el ejemplo expuesto anteriormente, tanto la


formacin adquirida, como la conveniencia de actuaciones
complementarias en materia de conciliacin laboral y familiar
hacen que las empresas a prospectar sean necesariamente
pertenecientes a:
1. un entorno geogrfico prximo al demandante y a la actividad
empresarial correspondiente a la industria de la madera y
afines (carpintera, mueble, etc).
2. empresas que puedan ofertar puestos de trabajo u
ocupaciones que puedan dar respuesta a la demanda
presentada.
Por otro lado, como la actividad productiva de las empresas de esta
actividad no tiene un carcter estacional, dicha prospeccin puede
ser llevada a cabo supuestamente durante todo o gran parte del
ao.

b) FASE DE PLANIFICACIN
Una vez delimitada la finalidad de la prospeccin a realizar, as como
tambin sus objetivos y distintos mbitos de actuacin, es necesario
establecer una planificacin exhaustiva del proceso de prospeccin a
realizar. El cuadro que figura a continuacin, nos resume las
actuaciones a tener en cuenta para el desarrollo de esta fase.
B.- FASE DE PLANIFICACION
1 La Clasificacin Nacional de Actividades

Econmicas (C.N.A.E. 93) ha sido publicada en


el Boletn Oficial del Estado. Real Decreto
1560/92 del Ministerio de Economa y
Hacienda (BOE 306; pp. 43.350).

EMPRESAS OBJETO DE PROSPECCIN


Seleccin, identificacin y localizacin.
Recopilacin de informacin. Tcnicas: estudio y anlisis
documental y reuniones de grupo.

30

IDENTIFICACIN DE VARIABLES E
INDICADORES

de Comercio, Asociaciones empresariales,

ELABORACIN DE SOPORTES DE TRABAJO

de fomento y apoyo empresarial,

Sindicatos, Institutos de estadstica, Institutos

Ficheros de empresas y bases de datos.

Ayuntamientos, Comunidades Autnomas y

Guiones de trabajo. (Maletn del


prospector/a)

otros organismos pblicos.

TCNICAS PARA LA FASE DE TRABAJO DE


CAMPO
La encuesta, la entrevista y la
observacin.
PLAN DE MARKETING Y/O COMUNICACIN

Acudir a las entidades promotoras u


organizadoras de la prospeccin
(Ayuntamientos, Comunidades Autnomas, u
otras) las cuales disponen de listados de
empresas, bases de datos, etc.
Una vez conocidas cules son las empresas en las
que se va a realizar la fase de campo, y siempre

EMPRESAS OBJETO DE PROSPECCIN.


Se ha de identificar qu empresas van a ser
potenciales participantes del proyecto de
prospeccin, de acuerdo siempre a los perfiles de
los candidatos y a la informacin que de las
empresas objeto de estudio dispongamos.
Para la identificacin y localizacin de empresas,
se recomienda la utilizacin combinada de las
siguientes fuentes:
bsquedas a travs de Internet de directorios
de empresas.
acudir a directorios publicados por Cmaras

antes de contactar con ellas, el/la prospector/a


deber identificar, verificar y estudiar toda la
informacin disponible de cada empresa que se le
haya asignado. Para ello acudir a las fuentes
necesarias:
entidades promotoras o participantes en el
proyecto de prospeccin y con las cuales
hubiera participado o colaborado la empresa
anteriormente.
Informacin publicada, etc.
Algunas de las tcnicas comunes a utilizar en esta
fase del proceso de investigacin son:

31

Estudio y anlisis documental


Est basado en el anlisis de la informacin publicada y
concerniente tanto a cualquiera de los mbitos objeto de estudio
que sean pertinentes a la investigacin como a cada empresa en
concreto.
Reuniones de grupo2
Las tcnicas de reunin de grupo permiten acercarse a un tema
novedoso o desconocido, o bien que expertos conocedores de una
materia (en una actividad econmica, etc.) validen o complementen
informacin recabada anteriormente por medio de otras tcnicas como
estudios documentales, entrevistas, encuestas...
En caso de ser necesaria su realizacin se debe aprovechar al mximo
la capacidad de trabajo que todo grupo encierra, mediante una
adecuada seleccin de los/las participantes y una organizacin
temporal de las tareas o temas del grupo en funcin de los objetivos
propuestos.

IDENTIFICACIN DE VARIABLES E INDICADORES.


Es en esta fase de planificacin cuando se debe realizar una buena
identificacin de variables, que deber dar respuesta al objetivo y
finalidades de la investigacin. Cada variable podr llevar uno o ms
indicadores o niveles. A continuacin, se identifica en un listado no
2 En caso de ser necesaria la utilizacin de

estas tcnicas se recomienda acudir a la


bibliografa especializada que aparece en el
captulo 7.

exhaustivo una serie de variables e indicadores que despus sern


objeto de anlisis de la informacin a recoger.

32

VARIABLES

INDICADORES (en trminos cuantitativos)

Tamao de la empresa

Microempresa, pequea, mediana, grande.

Modalidad o tipologa de empresa

Segn relacin jurdica.

Ubicacin del centro de trabajo

Polgonos industriales o distritos.

Antigedad

Menos de 1 ao, de 1 a 5 aos, de 6 a 10 aos

Actividad

Cada actividad del CNAE.

Mercado o segmento al que se dirige

Local, nacional, internacional.

reas funcionales y procesos

Recursos humanos, prevencin de riesgos, calidad, etc.

Canales de reclutamiento de recursos

Interno, externo: en prensa, en pginas web, ETT, etc.

humanos
Cambios previstos en la empresa

Tecnolgicos, organizativos.

Previsiones de empleo por reas

Ampliables, reducibles, mantenibles

funcionales y por puestos de trabajo


Necesidades de formacin por reas

Previsiones cuantitativas sobre nmero y denominacin de las

funcionales y por puestos de trabajo

ocupaciones...

Buenas prcticas

En materias como la de conciliacin, accesibilidad, formacin,


implicacin del personal, prevencin de riesgos laborales, calidad,
medio ambiente, etc.

Actividades que se subcontratan

Diseo, logstica y aprovisionamiento, produccin, distribucin,


relaciones con el cliente, almacenaje, formacin, seleccin de
recursos humanos, etc.

33

ELABORACIN DE SOPORTES DE TRABAJO.


- Ficheros de empresa y bases de datos
Todos los datos obtenidos debern ser incluidos en una base de datos
que facilite la posterior grabacin, tratamiento y anlisis de los datos.
Dicha base de datos deber incluir las respuestas posibles a todas las
preguntas, variables o tems a considerar en el estudio, as como
tambin:
Datos identificativos:
Nombre de la empresa.
Direccin postal de la empresa o de cada uno de los centros de
trabajo.
Sector y actividad/es econmica/s.
Nmero de trabajadores.
Datos relativos a la empresa que debemos conocer de antemano.
Nombre/s de la persona/s de contacto dentro de la empresa
(Gerente, Responsable de Recursos Humanos, etc.).
Contactos y resultados obtenidos con cada empresa, es decir:
Si colabora o no con el objeto de la prospeccin
Si demanda actuaciones paralelas (conciliacin, accesibilidad,
etc.) o presenta necesidades concretas ajenas a la gestin de
empleo (a cubrir por ejemplo por el Ayuntamiento, Comunidad
Autnoma, Polgono industrial, etc.)
Si acepta la presentacin de ofertas de trabajo

34

Si acepta derivacin de personal para oferta


de trabajo o de prcticas
Etc.
Es necesario tener en cuenta que de la tipologa
de los campos de la base de datos, depende la
calidad del posterior anlisis3.

Tarjeta de contacto
Carta de presentacin
Material de difusin (boletines, dpticos,)
Informacin acerca de los servicios que prestan
las entidades promotoras o que participan en el
proyecto
Tipologa de contratacin

- Elaboracin de guiones de trabajo.


Por una parte, habr que preparar fichas para

Ayudas e incentivos
Listado con direcciones de inters.

recoger datos del procedimiento este material


est disponible en los Anexos-:
Ficha de empresa: recoge los datos

TCNICAS PARA LA FASE DE TRABAJO DE

relacionados con la empresa.

CAMPO.

Ficha de oferta: en el caso de una prospeccin

Las siguientes tcnicas de recogida de

para la insercin, ante la deteccin de la

informacin son comnmente utilizadas en la fase

necesidad o posibilidad de aceptar una persona

de trabajo de campo. Por ello, es importante que

para ocupar un puesto de trabajo (empleo) o

el equipo de prospeccin realice una preparacin

para formarse en el puesto de trabajo

previa de las mismas y est familiarizado y

(prcticas), se cubrir esta ficha que facilitar

entrenado en su aplicacin. Estas tcnicas son:

la adaptacin perfil-puesto de trabajo.

La encuesta

Por otra parte, debe elaborarse documentacin o

Consiste en un conjunto de preguntas formuladas

dossier que se va a entregar a la empresa, y que

a travs de un soporte, a modo de cuestionario,

forma parte del Maletn del/la Prospector/a, en

que permitir obtener los datos necesarios para

el que deber figurar:

conseguir los objetivos.

35

Para ello es necesario plantearse los siguientes puntos:


Conocer la informacin que se busca.
Conocer a quin se dirige la encuesta.
Conocer los medios con que se cuenta para realizarla.
Es adems necesario considerar que un buen diseo inicial del
cuestionario permite posteriormente ahorrar mucho tiempo en la
depuracin, grabacin y anlisis de datos que se vaya a realizar.
En cualquier caso, el cuestionario que sirve de base a la encuesta
debe permitir obtener informacin sobre:
Actividad de la empresa
Productos fabricados o servicios prestados
Plantilla
Puestos de trabajo
Incorporacin de nuevas tecnologas y otros cambios previstos
(organizativos, etc.)
Necesidades de empleo por puestos (perfil requerido).
Necesidades de cualificacin por puestos y reas formativas.
3 Aunque es posible realizar un anlisis

estadstico en la misma base de datos


(Microsoft Access, Lotus Aproach, etc.) u hoja
de clculo (Microsoft Excel, Lotus 123, etc.)
dicho anlisis se ve favorecido con la
disposicin de programas de tratamiento
estadstico (como SPSS u otros existentes en el
mercado).

Este tipo de tcnica para la obtencin de informacin es un instrumento


que si bien puede ser ms rpido que otras tcnicas y llegar incluso a
ms destinatarios/as, adolece muchas veces de la respuesta necesaria
por parte de dichos/as destinatarios/as -con respecto a la entrevista,
carece del contacto e interaccin personal que favorece sta-.

36

La entrevista
La finalidad de las distintas entrevistas que

Los datos que ya se poseen de la empresa deben


confirmarse.

pudieran llevarse a cabo es, por un lado, informar

La empresa debe poder expresar su opinin

a la empresa de los objetivos del proyecto de

sobre este proyecto de prospeccin.

prospeccin y, por otro, obtener informacin


relativa a las necesidades (formacin y/o empleo u
otras) que la empresa pueda demandar.

Para realizar una obtencin de informacin ms


detallada o con alguna finalidad concreta (anlisis
de los puestos de trabajo, determinacin de

En una primera toma de contacto, es importante

perfiles profesionales ofertados, etc.) se

que a la empresa le quede clara la finalidad de la

concertar una segunda cita.

entrevista. Para obtener xito es preciso, entre


otras consideraciones, lo siguiente:
La entrevista est estructurada, aunque siempre
permitiendo la flexibilidad necesaria para
adaptarse al contexto en que se aplica.
El protocolo de entrada debe ser interesante,
que capte la atencin del/la entrevistado/a.
El tiempo de la entrevista no ser ni demasiado
extenso, ni tampoco corto; siempre en funcin del
objetivo pretendido y nunca ms de 45 60
minutos. En todo caso, es necesaria una
preparacin previa, as como informar de
antemano al interlocutor del tiempo necesario
para su ejecucin. Tambin es necesario
consensuar con l la duracin en funcin del
tiempo disponible.

37

ENTREVISTA

VENTAJAS

DESVENTAJAS

ENCUESTA

Mayor flexibilidad al preguntar y


responder
Se puede obtener informacin que
a priori no se requera
El/la prospector/a se convierte en
un referente para la empresa

Todos/as los/as encuestados/as


respondern a las mismas
cuestiones
Facilidad para su desarrollo
Facilidad en el estudio de datos

Requieren mayor tiempo

Ms costoso

Los/as entrevistados/as pueden


detenerse ms en preguntas que
carezcan de importancia para el
estudio

Pueden resultar respuestas


mecnicas
Reduce las respuestas
espontneas

El anlisis e interpretacin de los


Puede dejar lagunas en las
datos es ms largo y complicado
respuestas
PLAN DE MARKETING Y/O COMUNICACIN
Es muy importante el diseo e implementacin previa, y durante el
proceso de prospeccin, de un plan de marketing o difusin, al objeto
de informar sobre el propio proceso, sobre los objetivos y finalidad,
las actuaciones, los plazos, los/las destinatarios/as, los efectos
positivos que pueden tener para su actividad empresarial, etc.
Esta difusin se puede realizar en funcin de las caractersticas del
contexto, pero en general se suelen utilizar:
- los medios de comunicacin regionales o locales,
- revistas y boletines del sector empresarial,
- reparto de folletos,
- realizacin de jornadas, ferias, presentaciones, etc.

38

En definitiva, una planificacin previa de difusin

No hay que olvidarse que aqu juega un papel

favorecer en mayor grado la acogida y respuesta

transcendental la figura del propio/a prospector/a

al/la prospector/a y, por tanto, incrementar la

en el contacto e interaccin con las empresas, ya

eficacia, eficiencia e impacto de las acciones

que va a ser el referente de la entidad promotora

emprendidas en el proceso de prospeccin.

de la prospeccin ante cada uno de los clientes


(empresas) que tuviera encomendado gestionar.

c) FASE DE TRABAJO DE CAMPO


La fase de trabajo de campo comienza con una

Toma de contacto

primera toma de contacto con la empresa, en la

Una vez determinadas las empresas a prospectar,

cual se concretan fechas y momentos de

el primer paso es entrar en contacto con ellas.

realizacin de la prospeccin propiamente dicha,

Los/las prospectores/as cuentan con varias

basada en la recogida de informacin a travs de

tcnicas para ello:

la aplicacin de las tcnicas anteriormente


citadas.
TOMA DE CONTACTO.
Envo de cartas iniciales
Llamada telefnica
VISITA A LA EMPRESA.
Saludo inicial

Envo de cartas iniciales.


Llamada telefnica.
Visita concertada.
Con ello se pretende que las posibles empresas
colaboradoras conozcan el objeto de la prospeccin
(formacin, prcticas, demandas de empleo, etc.)
y poder as concertar una primera visita.

Finalidad de la visita
Desarrollo de la entrevista

- La carta

Intercambio de informacin

La carta es la primera presencia fsica del

Deteccin de necesidades

prospector/a en la empresa. En ella se deben

Despedida y/o nueva cita

hacer constar los siguientes puntos:

39

Saludo inicial
Finalidad de la misma
Desarrollo de la exposicin
Conclusin: propuesta de cita.
El objetivo es conseguir una cita para desarrollar ms ampliamente la
finalidad del proyecto, por lo que ha de ser clara y concisa, debiendo
ocupar una pgina. Se pueden adjuntar folletos informativos este
material est disponible en los Anexos-.
Enviada la carta, es necesario realizar un seguimiento de la misma
para lograr mayor eficacia. Para ello se realizarn llamadas telefnicas
con el fin de:
Comprobar que se ha recibido y ledo la carta
Interesarse por la opinin de la empresa
Concertar una cita.

- La llamada telefnica
Del mismo modo que con la carta, el objetivo, como ya se ha
mencionado, es conseguir una primera entrevista. Para conseguirlo es
necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:
Presentarse: nombre completo y organizacin a la que se representa.
Comunicarse siempre con la persona deseada: gerente, director/a de
recursos humanos.

40

Presentar de forma clara y sencilla el objetivo de

referencias, la entidad en concreto en la que

la llamada.

desarrolla su trabajo y que le contrata.

Proponer una cita para desarrollar todos los


temas.
Si se concierta la cita, confirmar da y hora.
Si no se concierta la cita, proponer una nueva

Por ejemplo: Mi nombre es... y pertenezco al


Ayuntamiento de.. .que forma parte de las
entidades promotoras de esta prospeccin de
empresas

llamada para el futuro.


Indaga si ha tenido referencia anteriormente
acerca del proceso de prospeccin puesto en
Visita a la empresa

marcha para verificar el impacto de la campaa

Una vez realizada la toma de contacto con la

de marketing -a travs de jornadas, comunicados

empresa y si ha sido aceptada una primera

en prensa, anuncios...-.

entrevista o cualquier otra tcnica de toma de


datos, se proceder a la realizacin de la misma.

Describe, a continuacin y brevemente, cul es


la finalidad de su visita, detallando los posibles

El/la prospector/a, una vez en la empresa, sigue

beneficios para la empresa participante y lo que

las pautas establecidas con flexibilidad, con el fin

se espera de las empresas prospectadas.

de lograr una mayor eficacia de acuerdo a la


actitud mostrada por el/la entrevistado/a:
Intenta hablar con dicha persona (gerente o
responsable de recursos humanos en empresas de
mayor tamao, etc.)

Explica la metodologa del proceso a seguir en la


prospeccin y si sta va ligada a otro tipo de
actuaciones concretas como insercin, etc.
A la vez, proporciona a la empresa una carpeta o
un dossier con la imagen corporativa de la entidad

Se presenta como prospector/a que cuenta con

o entidades participantes en el proceso de

la promocin o el respaldo de las entidades

prospeccin, as como con documentacin tanto

correspondientes. Adems, en el caso de que haya

de la propia prospeccin, como otra que pueda

ms de una entidad, indicar, a efectos de fijar

ser de inters para la empresa.

41

Con los datos recogidos y la actitud observada en la persona


entrevistada, el/la prospector/a valora si la empresa estara o no
interesada en este momento en las actuaciones paralelas a la
prospeccin (incorporacin de personal en prcticas, etc.). Si no
estuviera interesada, acuerda nuevos contactos para indagar sobre la
misma cuestin.
As mismo, el/la prospector/a, recaba informacin pertinente para el
proceso de prospeccin y acerca de otras demandas y carencias de la
empresa.
En ese caso, derivar directamente la consulta a los mbitos
correspondientes o indirectamente a travs de los responsables del
proyecto de prospeccin. Es muy importante conseguir que el
personal prospector, a travs de estas medidas de ayuda, sea un
referente para la empresa, dado que a travs del aporte de estas
soluciones o respuestas por parte del/la prospector/a se crear un
vnculo ms fuerte entre el/la prospector/a y responsable de la
empresa.
Este hecho favorecer la consecucin de los objetivos de la
prospeccin en posteriores intentos de contacto con la empresa.

Por ejemplo, si el/la empresario/a tiene al menos un/a trabajador/a


por cuenta ajena y por desconocimiento no tiene realizados los
trmites y obligaciones que impone la Ley de Prevencin de Riesgos
Laborales, el/la prospector/a informar al respecto aportando
incluso las direcciones de organismos que le podrn informar sobre
los servicios de prevencin ajenos que le realizaran las labores de
consultora.

42

No debe olvidarse tampoco el cometido del

general, y de las empresas, en particular. Por

prospector/a de sensibilizar a las empresas,

tanto, se trata de recoger datos que nos permitan

recabar informacin y conseguir compromisos, con

realizar un anlisis y estudio global de la situacin

la finalidad de lograr los objetivos para los cuales

del entramado empresarial y, adems, satisfacer

fue diseada la propia prospeccin.

necesidades concretas de cada una de las


empresas prospectadas. Para ello, se establecen

En el caso concreto de una prospeccin para la


insercin laboral, ha de recordarse que la fase
de campo de dicha prospeccin tiene como
objeto concretar un programa de insercin.

las siguientes subfases:

De antemano, existe un colectivo de personas


con gran dificultad para incorporarse al mercado
laboral y su cometido es informar, sensibilizar y
concienciar a la empresa de este hecho y del
inters que representa, y lograr as la
incorporacin de este colectivo a la empresa, bien
sea a travs de prcticas o de un contrato laboral.

Toda la informacin obtenida a lo largo del

A partir de este momento, el/la propector/a se


convertir en un referente de apoyo para el/la
empresario/a y se establecer un contacto
peridico entre ambos. Se realizarn tantas visitas
como la empresa demande.

Depuracin, grabacin y anlisis de los datos

proceso de prospeccin ha de ser depurada,


grabada, analizada e interpretada, bien para el
anlisis estadstico, bien para la toma de
decisiones inmediata con cada empresa
individual.
Tanto si la informacin ha sido obtenida por
medio de entrevistas como a travs de
cuestionarios, ha de ser unificada en una base de
datos donde puedan ser depurados para su
anlisis y extraer, de este modo, conclusiones
vlidas.
De cara al manejo de la informacin no hay que

d. FASE DE EVALUACIN Y SEGUIMIENTO

olvidar que todos estos datos deben ser tratados

La prospeccin tiene entre sus finalidades mejorar

con confidencialidad y garantizar que no van a ser

el conocimiento de la realidad empresarial ,en

utilizados para otros fines que no sean los

43

establecidos de antemano para la prospeccin. Esto ha de ser


notificado a las empresas en la toma de contacto con ellas, para
evitar susceptibilidades y crear un clima de confianza.
Si la fase de trabajo de campo est bien estructurada, la grabacin de
datos se realizar de forma rpida y sencilla, ya que cada variable de
la base de datos se corresponder con una pregunta del cuestionario.

Interpretacin de resultados
Grabados y analizados los datos, comienza la interpretacin de
resultados que den respuesta al planteamiento realizado, con la
finalidad y objetivos a alcanzar.
En general, suelen extraerse las carencias de empleo y de formacin
de las empresas, cruzando dichas variables con otras de las
estudiadas:
Actividad
Tamao de la empresa
mbito geogrfico
Edades de las plantillas
Tecnologas empleadas
Etc.
En el caso de que la prospeccin tenga como finalidad directa
favorecer la insercin de personal en una empresa en concreto, bien

44

en prcticas formativas o a travs de una

personal en prcticas se realizar un seguimiento, al

incorporacin laboral, se realizarn tambin

objeto de valorar la posibilidad u oportunidad de

actuaciones como:

una posterior permanencia en la empresa de forma

Determinacin del perfil profesional exigible en


las posibles ofertas de empleo o de prcticas
formativas. Este perfil competencial contendr
aspectos como:

laboral. Si se considera que se debe rechazar una


prctica, se pondr en conocimiento de la
coordinacin de los/las prospectores/as o persona
responsable del proceso de prospeccin. Los
resultados del seguimiento se anotan en un soporte

- Denominacin del puesto o de la ocupacin

al efecto las fichas de seguimiento estn

- Funciones o tareas a desempear

disponible en los Anexos-.

- Formacin acadmica y otros conocimientos

Identificacin y resolucin de problemas que

- Experiencia necesaria y recomendable


- Otras competencias.

puedan surgir, calificar su gravedad y as actuar


en consecuencia. En este sentido, por el bien de
la adecuacin, es necesario acudir o llamar muy

Envo a la empresa de personal beneficiario

frecuentemente, sobre todo al inicio tras la

preseleccionado. Este personal deber ser acorde

incorporacin o un periodo despus de haber

con el perfil ofertado por la empresa. A poder ser,

surgido alguna inadecuacin o problema concreto.

siempre se enviar un nmero de beneficiarios/as

Adems, es necesario tener en cuenta los puntos

superior al de plazas o puestos ofertados. Para

de vista tanto de la empresa como del personal

ello, la labor de coordinacin entre tutor/a y

incorporado.

prospector/a es muy importante, de cara a encajar


el perfil con el puesto de trabajo.

Seguimiento peridico de actuaciones

Evaluacin y seguimiento especfico al inicio, a la

El procedimiento de prospeccin debe estar

mitad y al final del periodo establecido, acerca de la

sometido a una evaluacin continua, siguiendo

incorporacin y adecuacin del personal insertado

unos criterios de calidad, en funcin del contexto

en la empresa. En el caso de incorporacin de

y necesidades que van surgiendo. Para ello, debe

45

establecerse el correspondiente sistema de control y seguimiento de


las actuaciones. Concretamente, orientado a:
Consecucin de objetivos
Estudio e intercambio de vivencias y experiencias. Bsqueda de
buenas prcticas
Anlisis de puntos fuertes y dbiles, as como de las medidas a
adoptar
Homogeneizacin de criterios de actuacin
Definicin de nuevas formas de acercamiento a las empresas
Mantenimiento, conjuntamente con el personal de apoyo, de los
registros y archivos que le competa, en los soportes establecidos.
En conclusin, con el desarrollo de este captulo se ha pretendido
ofrecer una metodologa del procedimiento de prospeccin de
empresas, independientemente de su finalidad, validado en
experiencias realizadas dentro de la iniciativa comunitaria Equal en
Asturias y Len.
Estas experiencias se han centrado en una prospeccin para la
insercin de colectivos con dificultades para acceder al mercado
laboral, pero la prospeccin tambin est orientada a otras finalidades
dentro de la empresa, bien sea para detectar y satisfacer necesidades
de prevencin de riesgos laborales, bien sea para el acercamiento de
las empresas a las Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin
(TIC), o para cuestiones de inters para la promocin y desarrollo
empresarial.

46

A continuacin, se presenta un cuadro-resumen

relacin con una empresa en concreto, que del

de actividades que, siguiendo un orden secuencial

mismo modo pueden ser aplicables y adaptables

y simultneo, se recomienda realizar en un

para otras finalidades de la prospeccin.

procedimiento de prospeccin para la insercin en

CUADRO RESUMEN DE ACTIVIDADES EN UN PROCESO DE PROSPECCIN PARA LA INSERCIN


Envo de cartas iniciales de presentacin del proyecto (10 das antes de la previsible visita)
Realizacin de llamadas telefnicas o envo de correos electrnicos para primeros contactos y para el
establecimiento de citas (5 das antes de la previsible visita)
Establecimiento de primeros o siguientes contactos presenciales o entrevistas en las que se sensibilice
sobre el objeto de la prospeccin
Cumplimentacin y tramitacin de documentos y registros establecidos (fichas, soportes, convenios,
modelos de contratacin, etc.)
Mantenimiento, conjuntamente con el personal de apoyo, de los registros y archivos que le competa, en
los soportes establecidos
Definicin de perfiles profesionales adecuados a las expectativas o necesidades de la empresa
Derivacin, si cabe, de los perfiles solicitados que constituyan una posible oferta de empleo o de prcticas formativas
Seleccin o preseleccin (si cabe) de personal beneficiario para enviar a la empresa (mnimo 3 personas /
mximo 5, en igualdad de condiciones)
Evaluacin y seguimiento del personal incorporado y de su adecuacin al puesto de trabajo de la empresa
(mnimo tres seguimientos peridicos)

Perfil del/la
tcnico/a
prospector/a

03
Prospeccin
de

Empresas

49

3. Perfil del/la
tcnico/a
prospector/a
3.1 Introduccin

Con el fin de realizar una aproximacin a lo que constituye la


descripcin del puesto, vamos a enumerar, en primer lugar, varias
ocupaciones ya existentes y que consideramos directa o
indirectamente relacionadas con el personal que realiza las funciones
de prospector/a de empresas.
De este modo, reflejaremos a continuacin las distintas acepciones
que se han identificado durante los procesos de prospeccin llevados
a cabo en los Proyectos Equal Corredor Siderrgico Espacio de
Empleo (Asturias) y Len Acta (Len). Se describe, as mismo, la
acepcin elegida por los/as propios/as prospectores/as por ser la ms
trabajada en ambos procesos Equal de prospeccin.
Una vez centrado y delimitado el puesto dentro del proceso de
prospeccin, se reflejan -por orden- distintas exigencias,
competencias y capacidades que se requieren para acceder al puesto
de trabajo. Entre otros, figuran:
La misin, funciones y tareas genricas del puesto.
La formacin acadmica necesaria requerida para el puesto.
Otros conocimientos profesionales necesarios para el desarrollo de
las tareas de prospeccin.
La experiencia requerida.
Las habilidades y destrezas; es decir, aquellas capacidades ligadas
al saber hacer, saber actuar o saber desenvolverse.
Y, por ltimo, las actitudes; es decir, todo lo relacionado con el
saber ser, saber estar.

50

De forma genrica, se describe un perfil

Asturias y Len, se ha tratado de definir dicha

apropiado para cualquier tipo de prospeccin de

ocupacin, principalmente al objeto de establecer

empresas. De forma especfica, se mencionan

un perfil de competencias profesionales que

las labores propias de un proceso de prospeccin

permita a todo proceso de prospeccin disponer

de empresas cuya finalidad es favorecer la

del personal adecuado para ocupar el puesto de

insercin laboral de colectivos con especiales

trabajo de Tcnico/a de la prospeccin para la

dificultades.

insercin laboral.
En torno al debate establecido sobre la figura del

3.2 Ocupaciones relacionadas

prospector/a en los procesos de insercin laboral


de personas con especiales dificultades, se han

En la Clasificacin Nacional de Ocupaciones

examinado tres acepciones o variantes. Cada una

(C.N.O.) actualmente vigente existen dos

de ellas puede dar lugar a un perfil competencial

nomenclaturas ocupacionales directamente

especfico ya que el/la prospector/a y el/la tutor/a5

relacionadas4 con la profesin objeto de

pueden ser una misma persona, o bien dos

descripcin (son las de Tcnico/a Medio -y

profesionales distintos.

Superior- en Anlisis de Puestos de Trabajo, cuyos


cdigos C.N.O son respectivamente 2913.010.6 y
2412.004.1). Dicha ocupacin, la de Tcnico/a o
profesional de la prospeccin, est an por definir

1. En primer lugar, puede considerarse la


integracin de Prospeccin y Tutorizacin, lo
cual significa un mismo proceso y con las
mismas personas.

en el mercado de trabajo.
2. En segundo lugar, existe otra acepcin,
correspondiente a la figura del profesional que, a

3.3 Acepciones identificadas durante el


proceso de prospeccin
Con motivo del desarrollo del proceso de
prospeccin en los mbitos de actuacin Equal en

la vez que Prospector/a, es experto/a conocedor


de un sector de actividad econmica
(circunstancia que puede constituir un elemento
facilitador para el contacto con el empresariado).

51

3. En tercer lugar, puede haber una distincin radical entre el


proceso de Prospeccin y el de Tutorizacin (es decir, cada uno de
ellos se considera como proceso individualizado e independiente).
sta ltima es la acepcin que vamos a tener en cuenta a lo largo de
este informe, puesto que es la que han aplicado los Proyectos Equal
Corredor Siderrgico Espacio de Empleo y Len Acta.
Para definir el puesto de trabajo es necesario tener en cuenta que,
dentro de todo un amplio conjunto de acciones de gestin de empleo e
intermediacin laboral, el proceso de prospeccin se cie a la fase
concreta que se corresponde con el contacto con las empresas. En este
sentido, y como se indica en el captulo 2, esta fase da comienzo con la
preparacin de la prospeccin y finaliza con la insercin y posterior
seguimiento (dentro de la empresa) del personal beneficiario del proceso.
Como conclusin a este primer apartado, el/la Prospector/a para la
4 Tambin existen otras ocupaciones

indirectamente relacionadas con dicho puesto,


como son las de:
1. Tcnico/a de Formacin (cdigo C.N.O:

insercin es una figura de reciente creacin, motivada por las


necesidades que, en materia de mejora de la empleabilidad, se han
planteado a todas aquellas entidades que trabajan en ese campo,
especialmente colectivos en riesgo o situacin de exclusin social.

2231.009.5)
2. Orientador/a Profesional para la Insercin

En este sentido, tanto sus funciones como sus reas de intervencin

(cdigo C.N.O: 2412.008.7)

estn todava por concretar, encontrndonos en muchos casos con que

3. Agente de Desarrollo Local (cdigo C. N. O:


3539.004.2)

se trata de profesionales polivalentes que combinan labores de

4. Promotor/a de Igualdad de Oportunidades

anlisis y/o prospeccin del mercado, con otras de marketing de

en general. (cdigo C.N.O: 3539.001.5)

determinado tipo de recursos humanos.

5 Tanto la tutorizacin como la figura del tutor/a


son objeto de definicin en el captulo 6,
Terminologa.

De ah que el dibujo de este perfil profesional deba ser entendido


como una primera aproximacin a las funciones que puede desarrollar

52

esta figura, sin menoscabo de otras derivadas de


las nuevas necesidades que puedan ir surgiendo a
posteriori, como la profesin antes identificada:
Profesional de la Intermediacin Laboral.

3.4 Funciones y tareas


En el caso de que la prospeccin est integrada
en un marco de actuaciones favorecedoras de la
insercin laboral o en un proyecto al efecto, el/la

Por ltimo, a partir de este punto se utilizar la

Prospector/a tendr una serie de tareas y

denominacin nica de Prospector/a, que incluye

funciones especficas:

todas las posibles denominaciones, tales como:


Tcnico/a Prospector/a, profesional de la
prospeccin, etc.
PROSPECCIN DE EMPRESAS DIRIGIDA A LA INSERCIN LABORAL
Contactar e interactuar con el mundo empresarial
Establecer convenios de colaboracin o acuerdos con empresas para, por ejemplo, realizar prcticas formativas que
faciliten la insercin laboral de las personas desempleadas, hacer un seguimiento de las mismas, etc.
Tramitar las posibles ofertas de empleo
Definir escenarios empresariales de prospeccin laboral
Recoger informacin de las empresas sobre necesidades de empleo, perfiles profesionales, formacin... as como
otros problemas con soluciones necesarias para un mejor desarrollo empresarial
Atencin personal, adecuada e individualizada al/a empresario/a, sensibilizndole sobre los colectivos objeto del programa, su idoneidad, perfil laboral y ayudas y servicios que la Administracin Pblica tiene para facilitar su incorporacin
Analizar e identificar las Buenas Prcticas empresariales
Intermediar junto con el/a tutor/a, empresas y personas comprometidas con la insercin laboral
Colaborar en la coordinacin con otros entes involucrados en la prospeccin como responsables, coordinadores/as,
personal de apoyo, etc., mediante reuniones o tomas de contacto
Derivar candidatos/as pre-seleccionados a la empresa para un conocimiento mutuo
Realizar el seguimiento, evaluacin, toma de decisiones y solucin de problemas entre candidato/a y empresa para la
buena relacin entre ambos, en los casos en los que la insercin venga producida mediante la prospeccin.

53

Cuando hablamos de prospeccin de empresas en general, y no para


un objetivo especfico como es la insercin laboral, el/a prospector/a
deber tener en cuenta las siguientes funciones y/o tareas:

PROSPECCIN DE EMPRESAS EN GENERAL


Informar a las empresas de los objetivos de la prospeccin, ayudas y
servicios (ya sean locales, mancomunados y/o autonmicos) que puedan
dar respuesta a sus necesidades
Servir de nexo de unin entre empresas y entidades responsables del
proceso de prospeccin
Determinar el tipo de empresa y ubicacin
Sensibilizar al/a empresario/a sobre las ventajas de la conciliacin,
accesibilidad, formacin de trabajadores e incorporacin de personal nuevo
Identificar las empresas por sectores, ubicacin, actividades..., para
concretar qu tipo de empresas se van a visitar
Tener identificados archivos, registros y documentacin en relacin a las
empresas, actualizando por tanto las bases de datos
Elaborar un Plan de Marketing de la prospeccin que contenga:
entidades promotoras y gestoras, finalidad, objetivos, beneficios, procesos,
recursos... Es decir, qu se espera de las empresas y cmo
Informar internamente al equipo de prospectores/as sobre cada empresa,
en especial cuando se presenten demandas o problemas

En la interaccin Prospector/aEmpresa, ste/a llevar el siguiente


orden consecutivo:
1. Contactar con empresas potencialmente colaboradoras.

54

2. Presentar el proceso y establecer citas

tcnicos/as y profesionales, cientficos e

futuras en las que el prospector/a ir

intelectuales).

conociendo diferentes aspectos de la empresa


(procesos de produccin, tecnologas, buenas
prcticas).

Consecuentemente, sin otro tipo de informacin o


anlisis al respecto, se podra exigir a los/as
prospectores/as de empresas, una Diplomatura

3. Intercambiar informacin sobre necesidades

Universitaria -aunque esto, en ocasiones, suponga

relacionadas con el empleo y la formacin en

carencias en otros mbitos tales como gestin y

recursos humanos.

administracin empresarial, mbito jurdico,

4. Valorar el inters de cada empresa hacia la


prospeccin.

psicologa y educacin, etc-.


No obstante, otras opiniones inciden en que:

5. Cumplimentar y tramitar documentacin y

dichas carencias pueden ser solventadas por

registros tales como fichas, convenios, etc.

la simple existencia de un equipo

6. Definir perfiles profesionales que se adapten


a las necesidades de las empresas.

multidisciplinar que las compense y que,


en todo caso, la titulacin acadmica no es
un requisito imprescindible para todos los/las
prospectores/as, aunque a nivel personal es

3.5 Nivel y reas de formacin


acadmica

importante disponer de capacidades o

Las ocupaciones Tcnico/a Medio -y Superior-

adecuado dentro del proceso de prospeccin

en Anlisis y Valoracin de Puestos de Trabajo

(tal y como se describen a continuacin).

competencias crticas para el desenvolvimiento

mencionadas al inicio del presente captulo como


referentes ms directamente relacionados con la
profesin objeto de estudio, pertenecen al Grupo

3.6 Conocimientos profesionales

2 de la Clasificacin Nacional de Ocupaciones

Dado que esta publicacin est dedicada a la

(grupo ocupacional que engloba a los

prospeccin de empresas, consideramos que el/a

55

prospector/a debe conocer, en primer lugar, el propio proceso de


prospeccin en el que participa, con lo cual tendr aspectos claros
como:
Objetivos y finalidad
Medidas
Marco en el que se desarrolla (por ejemplo: pertenencia o no a
una iniciativa o proceso comunitario experimental, pertenencia a
las polticas activas de empleo ya establecidas, etc.)
Entidades promotoras, entidades participantes
Duracin y desarrollo
Metodologa y procedimientos de actuacin
Labor del propio/a Prospector/a
Seguimiento, evaluacin y sistema de calidad, etc.
Una breve descripcin de los conocimientos profesionales
considerados clave se ceira, en primer lugar, a los conocimientos
sobre el tejido empresarial de la zona y de su entorno.
El/la Prospector/a, en primer lugar, antes de iniciar el contacto con las
empresas, ha de conocer la estructura productiva de la zona (sector y
actividad econmica, evolucin de los mercados, as como sus
variaciones y tendencias) para conocer de antemano el entorno en el
que se encuentran.
Es necesario tambin que el/la Prospector/a disponga de informacin
analizada sobre la poblacin en relacin con la actividad y otras
caractersticas poblacionales como edades, sexo, nivel acadmico,

56

etnias... que nos permitan identificar las variables

acerca de la oferta formativa de la zona, sobre

que determinan que un colectivo presente

todo de los siguientes aspectos:

mayores dificultades que otro a la hora de


insertarse o reinsertarse en el mercado de trabajo

Los centros de formacin de la zona (reglada, no


reglada, ocupacional y continua)

(poblacin y tasas de personas activas, ocupadas


y paradas), ya que estos datos conforman el punto

La financiacin de los cursos que se imparten.

de partida de la propia prospeccin.

Los/las participantes

Respecto al mercado laboral, el/la Prospector/a

La oferta de prcticas.

debe conocer la tipologa y funciones de los


distintos agentes intervinientes en el mercado de
trabajo: Servicios Pblicos de Empleo, Ministerios
y Consejeras, entidades de informacin,
asesoramiento y orientacin para la bsqueda de
empleo, agencias de colocacin, empresas de

Esto le permitir abarcar toda la oferta formativa,


concluyendo si hay carencias en algunas
ocupaciones, en qu colectivos se centra la
formacin y si se adeca a la evolucin del
mercado y a la formacin.

trabajo temporal, organismos y entidades

Un tercer pilar de conocimientos del/a Prospector/a

dedicadas al fomento y desarrollo empresarial,

seran aquellos relacionados con el fomento de la

etc. Adems, una buena coordinacin con los

contratacin e incentivos a las empresas. En este

distintos observatorios ocupacionales reforzara

sentido, debe estar al da de los distintos tipos y

toda esta informacin.

caractersticas de contratos laborales vigentes, de

Este tipo de informacin econmica, empresarial


o productiva se puede obtener con la ayuda de
medios tales como estadsticas nacionales o
autonmicas (INE, SADEI...), universidades,
observatorios ocupacionales, etc.

los procesos, planes e incentivos de apoyo a las


inversiones y al desarrollo empresarial, del empleo
y formacin que puedan beneficiar a las empresas
pertenecientes a un mbito geogrfico o sectorial
concreto; un amplio conocimiento de las distintas
Administraciones Pblicas, sus respectivas

En segundo lugar, para conocer mejor el entorno

competencias y trmites que se exigen optimizar

de las empresas, es importante tener informacin

la gestin de prospeccin.

57

Es importante, adems, que el/la Prospector/a tenga las herramientas


adecuadas para dar respuesta a cualquier problema que le surja a su
interlocutor, as como recoger toda la informacin posible que le
servir para el proceso de prospeccin.
Sera muy recomendable y til poseer conocimientos sobre tcnicas
de gestin de empleo y formacin, ocupaciones, profesiones y oficios
del mercado, tcnicas de gestin en recursos humanos, nociones
sobre prevencin de riesgos laborales, gestin de la calidad y medio
ambiente, proteccin de datos y elaboracin de informes, obviando el
dominio de la informtica bsica a nivel de usuario, ya que los datos
obtenidos en la prospeccin deben ser archivados y tratados tanto a
nivel documental como digital.
La experiencia sera valorable dependiendo del tiempo y sector de
actividad en el que se enmarque dicho proceso. En este caso,
prospectores/as que han sido consultados lo consideran conveniente
pero no imprescindible.

58

3.7 Habilidades, destrezas y actitudes


Entre las habilidades, destrezas y actitudes que
debe poseer un prospector/a, cabe destacar las
siguientes:

HABILIDADES

DESTREZAS

ACTITUDES

COMUNICACIN
NEGOCIACIN

Para la labor de intermediador/a con


empresarios/as, sindicatos, entidades
pblicas, tutores/as y tcnicos/as

Inspirador de confianza al interlocutor

EMPATA Y ASERTIVIDAD

Saber escuchar y ponerse en el lugar


del otro para facilitar la comunicacin
y conocer los intereses de los clientes

Actitud abierta, positiva, de atencin,


de interaccin, de comunicacin; en
fin, de clara orientacin comercial

CONVENCIMIENTO
SENSIBILIZACIN

Tener habilidad para detectar


necesidades y posibles soluciones, as
como sensibilizar al/a empresario/a de
la importancia de la prospeccin

Actitud didctica para explicar y


entender

ANALTICA DE ORGANIZACIN Y
PLANIFICACIN

Saber organizar, depurar, sintetizar,


priorizar y analizar la informacin
recogida. Elaborar la agenda, planificar
las visitas, convocar a personas para
eventos

Forma de trabajo sistemtica,


organizada y rigurosa

En los casos en que en el proceso de


prospeccin intervenga un grupo de
trabajo

Motivacin para el trabajo en equipo y


actitud cooperativa

La informacin recogida ha de tratarse


con total confidencialidad. El/a
Prospector/a debe saber conjugar el
derecho a la intimidad personal con el
buen funcionamiento de la empresa

Dinamismo y capacidad de anticipacin


junto con respeto con compromisos
establecidos

TRABAJO EN EQUIPO

DISCRECIN

Capacidad de anlisis y sntesis de la


informacin

Tenacidad

59

3.8 Resumen del perfil del/a


prospector/a

A modo de conclusin, es interesante destacar los aspectos generales


requeridos para desempear el puesto de Tcnico/a Prospector/a.
stos seran los siguientes:

Denominacin del puesto: Prospector/a de Empresas


Funciones
Conocer y definir el campo de actuacin de la
prospeccin laboral.
Difundir, en el mbito empresarial, los objetivos de la
prospeccin.
Asesorar y atender de forma ptima a los/as
empresarios/as, informndoles de las ayudas y/o servicios
a los que pueden acceder para dar respuesta a sus
necesidades.
Favorecer las interrelaciones entre las empresas y las
entidades que llevan a cabo el proceso de prospeccin.
Analizar las necesidades de las empresas en materia de
empleo, personal, formacin, servicios, etc.
Sensibilizar a los/as empresarios/as acerca de los
colectivos susceptibles de integrar en programas de
prospeccin empresarial.
Identificar y analizar buenas prcticas empresariales.
Todas y cada una de estas funciones llevaran asignadas una serie de
tareas mencionadas en pginas anteriores.
Formacin reglada requerida
Preferiblemente diplomatura o licenciatura en
Econmicas, Administracin de Empresas, Sociologa,
Derecho, Relaciones Laborales, Psicologa, Pedagoga.

60

Formacin complementaria requerida


Dominio de herramientas informticas a nivel de
usuario.
Conocimiento del entramado empresarial, su entorno y
tendencias del mercado laboral.
Control de la oferta formativa vigente.
Conocimientos en materia de gestin de recursos
humanos (contratacin, seleccin, etc.) e incentivacin
empresarial.
Experiencia
No es imprescindible, aunque si valorable, dependiendo
del tiempo de duracin de dicha experiencia y de la
actividad desempeada.
Habilidades y destrezas
Comunicacin, negociacin y sensibilizacin
Empata y asertividad
Convencimiento y sensibilidad
Analtica de organizacin y planificacin
Capacidad de trabajo en equipo
Discrecin
Actitudes

Actitud abierta y positiva


Orientacin hacia el cliente
Motivacin
Capacidad de solucin de problemas
Capacidad de anticipacin
Tenacidad y cumplimiento de compromisos

Corredor
Siderrgico
y Len Acta

04
Prospeccin
de

Empresas

4. Corredor Siderrgico
Espacio de Empleo y
Len Acta:

63

dos experiencias de
prospeccin de empresas
4.1 Introduccin

Como se ha indicado en la introduccin, en el presente captulo se


aporta el ejemplo de prospeccin llevado a cabo en los proyectos
Corredor siderrgico espacio de empleo y Len Acta, dentro del
marco del eje 1 de Mejora de la capacidad de insercin profesional,
del rea temtica a) de la Iniciativa Comunitaria Equal del Fondo
Social Europeo para facilitar el acceso y la reincorporacin al
mercado de trabajo de las personas que sufren dificultades para
integrarse o reintegrarse en un mercado de trabajo que debe estar
abierto a todos y todas.
La principal caracterstica de estos proyectos de prospeccin de
empresas, con carcter experimental, ha sido que dicha prospeccin
se ha orientado especficamente hacia la insercin laboral de
colectivos con especiales dificultades de incorporacin al mercado de
trabajo.
A continuacin exponemos los proyectos de prospeccin de empresas
desarrollados tanto en Asturias como en Len, en el marco de los
proyectos antes mencionados.

4.2 Corredor Siderrgico


Espacio de Empleo

4.2.1. Caractersticas socio-econmicas del Corredor Siderrgico


Territorio y poblacin
El Corredor Siderrgico est formado por los concejos de Avils,
Carreo, Castrilln, Corvera, Gijn, Gozn e Illas. Estos municipios se
localizan en la costa central del Principado de Asturias, conformando

64

un espacio continuo y con un alto grado de

mayora de las actividades productivas ha tenido

uniformidad, articulado por las dos principales

un claro reflejo en la base productiva, que se ha

cabeceras urbanas del mismo: Avils y Gijn. La

traducido en una reasignacin de sus efectivos

ubicacin de estas dos ciudades en los extremos

laborales entre sectores y ramas de actividad,

oeste y este, respectivamente, permiten definir a

cambiando profundamente la estructura del

este territorio como un corredor. Ms

empleo.

concretamente, al referirnos a este territorio se


suele utilizar la expresin Corredor Siderrgico,
concepto definitorio de este espacio a travs de
sus dos grandes variables identificatorias: su
disposicin fsica y su especializacin econmica
en el sector siderrgico.
Estructura econmica
El proceso de reestructuracin y reconversin que
ha vivido la economa asturiana en las ltimas
dcadas se ha dejado sentir con gran intensidad

Este proceso de ajuste tuvo importantes


consecuencias en el Corredor Siderrgico, donde
la marcada orientacin industrial de los
municipios ms grandes (Avils y Gijn) se ha
asentado en los subsectores que se han visto
especialmente afectados por la reconversin y
reestructuracin (siderurgia, construccin
naval,...), con importantes repercusiones
socioeconmicas en los municipios de sus
comarcas.

en el Corredor Siderrgico donde, desde los aos

Concretndose en la composicin del empleo por

cincuenta, la actividad econmica ha estado

ramas de actividad econmica, los ltimos datos

orientada de manera determinante hacia la

disponibles (2003) nos permiten destacar que en

siderurgia, con Avils y Gijn como los grandes

el Corredor Siderrgico priman las siguientes

focos de actividad econmica.

actividades: comercio, educacin, sanidad y

Los cambios ms significativos de este proceso


han sido los experimentados por el sector
industrial y el de servicios, alzndose este ltimo
como motor de la economa asturiana y principal
empleador. El proceso de ajuste que afect a la

servicios sociales, metalurgia, otros servicios


y construccin.

65

Empleo segn ramas de actividad econmica


Actividad
Agricultura y Pesca
Agricultura y Pesca
Industria
Industrias extractivas
Industrias de alimentacin,
bebidas y tabaco
Industria qumica
Otros productos minerales
no metlicos
Metalurgia y prod metlicos
Industria transformadora metal
Otras industrias manufactureras
Energa elctrica, gas y agua
Construccin
Construccin
Servicios
Comercio y reparacin
Hostelera
Transporte y Comunicaciones
Serv. financieros y empresariales
Educacin, sanidad y serv social
Otros servicios
Total

Avils
N
595
595
6.367
33
404

Carreo
N
356
356
2.485
0
87

Castrilln
N
167
167
1.319
29
21

222
718

687
210

1
3

3.823
704
409
54
4.209
4.209
19.034
5.594
1.587
1.777
2.585
4.468
3.023
30.205

941
154
99
307
441
441
2.028
527
341
221
296
220
423
5.310

1002
190
73
0
705
705
3.420
861
445
463
363
620
668
5.611

2003
Corvera
N
175
175
824
45
30

Gijn
N
1.486
1.486
16.689
472
1.083

Gozn
N
674
674
706
0
55

Illas
N
87
87
12
0
10

AD
N
3.540
3.540
28.402
579
1.690

%
2,5
2,5
20,1
0,4
1,2

Asturias
N
%
28.005 7,2
28.005 7,2
61.981 16,0
7.579 2,0
7.782 2,0

139
17

337
752

0
2

0
0

1.386
1.702

1,0
1,2

2.252
3.964

0,6
1,0

476
29
84
4
461
461
2.508
907
357
265
220
300
459
3.968

7.023
3.635
3.140
247
10.177
10.177
64.867
19.092
6.433
5.128
9.510
12.828
11.876
93.219

558
10
81
0
367
367
1.260
321
235
109
105
243
247
3.007

0
1
1
0
28
28
114
28
31
34
1
6
14
241

13.823
4.723
3.887
612
16.388
16.388
93.231
27.330
9.429
7.997
13.080
18.685
16.710
141.561

9,8
3,3
2,7
0,4
11,6
11,6
65,9
19,3
6,7
5,6
9,2
13,2
11,8
100

18.569
9.885
9.620
2.330
41.066
41.066
255.825
69.413
24.913
21.861
40.463
51.897
47.278
386.877

4,8
2,6
2,5
0,6
10,6
10,6
66,1
17,9
6,4
5,7
10,5
13,4
12,2
100

NOTAS:
Se consideran las actividades econmicas que concentran ms de un 10% del total del empleo.
Incluye las actividades de metalurgia y productos metlicos e industria transformadora de los metales, sumando un total del 18.546
empleos, representando el 13,1 % del total del empleo en el Corredor Siderrgico.
Fuente: SADEI. Elaboracin: Observatorio Comarcal de Avils.

66

En 2003 el empleo crece en el Corredor

Corredor Siderrgico en particular. Los datos de

Siderrgico un 2,3%, superando la media

2003 sobre el paro registrado sealan que

regional, situada en un 1,3%. Estos datos parecen

Asturias cuenta con 55.236 personas

confirmar el proceso de recuperacin de empleo

desempleadas, afectando el desempleo

iniciado en los ltimos aos de la dcada de los

mayoritariamente a las mujeres.

noventa. Se rompe as la tendencia que se vena


viviendo en las ltimas dcadas, sealando que el
Desempleo segn sexo

proceso de transformacin iniciado por la crisis


industrial de los aos setenta y ochenta ha
logrado importantes avances, aunque an no se

Municipio

ha conseguido alcanzar el desarrollo de otras

Avils

regiones ms dinmicas.

2003
Hombres

Mujeres

Total

2.093

2.996

5.089

Carreo

187

315

502

Castrilln

517

741

1.258

Corvera

435

579

1.014

Gijn

6.584

10.162

16.746

Si bien en los ltimos aos la economa asturiana

Gozn

232

304

536

est viviendo un proceso ininterrumpido de

Illas

19

24

43

creacin de empleo, Asturias sigue registrando

Total AD

10.067

15.121

25.188

menores porcentajes de empleo que el promedio

Asturias

22.763

32.473

55.236

Desempleo

del resto del pas y de la UE, tanto para las


mujeres como para varones, y para cualquier
segmento de edad, lo que se traduce en mayores

El Corredor Siderrgico concentra a 25.188

dificultades de acceso al empleo.

personas desempleadas, lo que supone el 45,6%

As, el problema del desempleo que afecta a todo


el territorio nacional se ha manifestado con gran
intensidad en nuestra regin, en general, y en el

del total del paro registrado en Asturias. De forma


genrica, el comportamiento del paro sigue la
tendencia observada no slo a nivel regional, sino
tambin en el territorio nacional, evidenciando

67

una mayor incidencia en funcin de factores como el sexo, la edad,


los estudios o la experiencia laboral.
Por sexos, las mujeres engrosan mayoritariamente las listas del paro
registrado en todos los municipios de la Agrupacin de Desarrollo,
representando en su conjunto el 60% frente al 40% de los hombres.
Por edades, el mayor volumen corresponde al intervalo de 25 a 44
aos, donde se concentra el 56,7% del total de las personas
desempleadas del Corredor; le siguen los mayores de 45 aos con un
29% y los menores de 25 aos, que representan el 14,2% del total.
Estos ndices presentan algunas diferencias segn municipios.
Desempleo segn grupos de edad y sexo 2003
Municipio

<25 aos
Hombres Mujeres Total

25-44 aos
Hombres Mujeres Total

> 45 aos
Hombres Mujeres Total

Total
Hombres Mujeres Total General

Avils

409

372

781

1.234

1.811

3.045

450

813

1.263

2.093

2.996

5.089

Carreo

37

25

62

103

184

287

47

106

153

187

315

502

Castrilln

110

120

230

277

412

689

130

209

339

517

741

1.258

Corvera

96

81

177

261

360

621

78

138

216

435

579

1.014

Gijn

1.159

1.068

2.227

3.764

5.534

9.298

1.661

3.560

5.221

6.584

10.162

16.746

Gozn

48

52

100

130

190

320

54

62

116

232

304

536

Illas

15

17

32

19

24

43

AD

1.860

1.722

3.582

5.784

8.508

14.292

2.423

4.891

7.314

10.067

15.121

25.188

68

En este contexto se entiende el inters de las

Unin General de Trabajadores Gijn

distintas entidades que participan en el proyecto

Instituto de Formacin y Estudios Sociales

Corredor Siderrgico Espacio de Empleo por aunar


sus esfuerzos explorando nuevas frmulas que
permitan acceder al empleo a aquellos colectivos

4.2.2. Objetivo del Proyecto Corredor Siderrgico

que presentan mayores dificultades. Estas

Espacio de Empleo

entidades han sido las siguientes:

El objetivo general del proyecto Corredor

Principado de Asturias

Siderrgico Espacio de Empleo, ha sido explorar

Ayuntamiento de Avils

nuevas formas de insercin laboral

Ayuntamiento de Carreo
Ayuntamiento de Castrilln
Ayuntamiento de Corvera de Asturias
Ayuntamiento de Gijn

complementarias a las polticas activas ya


existentes, y a aquellas que desarrollan las
entidades miembro de la agrupacin, todas ellas
con una larga experiencia de trabajo.
Este objetivo se lleva a cabo a travs de 5

Ayuntamiento de Gozn

actuaciones clave: 2 de intervencin directa con

Ayuntamiento de Illas

personas comprometidas en su itinerario de

Cmara de Comercio, Industria y Navegacin de

insercin y empresas, y 3 de carcter transversal,

Avils

aunque no por ello menos importantes para la

Cmara de Comercio, Industria y Navegacin de


Gijn
Federacin Asturiana de Empresarios
Fundacin Mujeres
Consejo Territorial ONCE Asturias
Fundacin Secretariado General Gitano
Unin General de Trabajadores Avils

insercin de las personas.

69

PROSPECCIN DE EMPRESAS

APOYO A LA ADOPCIN DE
MEDIDAS DE ACCESIBILIDAD

Promocin de acciones de difusin y sensibilizacin en el


entorno social y laboral que fomenten las oportunidades de
empleo de las personas con dificultades especiales de insercin

Fomentar la adopcin de medidas que permitan la incorporacin


de personas con discapacidad a los diferentes entornos
laborales

TUTORAS DE INSERCIN Y
PRCTICAS FORMATIVAS

Promocin de nuevas formas de tutora, as como nuevos


sistemas de formacin terico-prctica en colaboracin con
las empresas, que faciliten una formacin de calidad, el
acercamiento al entorno de trabajo y la obtencin de experiencia
laboral

DISEO, IMPARTICIN Y
EDICIN DE FORMACIN
SEMIPRESENCIAL PARA EL
PUESTO DE TRABAJO

Utilizacin de lneas de formacin especializadas que tengan


en cuenta las particularidades, carencias y potencialidades
de cada persona
Experimentar nuevas formas de formacin especfica y semipresencial adecuada a las necesidades del puesto de trabajo

MEDIDAS DE CONCILIACIN DE
LA VIDA FAMILIAR Y LABORAL

Facilitar servicios complementarios necesarios para permitir


el acceso a las actuaciones en condiciones de equidad
Articular mecanismos dirigidos a promover la conciliacin
de la vida familiar y laboral como medidas de apoyo al
desarrollo de los itinerarios de insercin sociolaboral de las
personas destinatarias del proyecto con personas dependientes
a cargo

70

4.2.3. La prospeccin de empresas


El objetivo de la prospeccin ha sido crear una

Datos Globales
Prospeccin Equal Corredor Siderrgico

slida red de colaboracin entre el tejido


empresarial y las entidades de la Agrupacin de
Desarrollo que llevan a cabo polticas de
promocin, desarrollo e insercin, facilitando, por
un lado, a dichas entidades, el conocimiento real
de las necesidades de las empresas y las

No solicitan
personal
868
(26,00%)

Solicitan
Personal
438
(21,00%)

potencialidades de empleo, y por otro, a las


empresas, el conocimiento de unos recursos
humanos y servicios que les pueden ser tiles en
su expansin y crecimiento.
Las visitas a empresas se iniciaron en enero del
ao 2003 y a fecha de finalizacin de la actividad
(31 de octubre de 2004), se ha hecho una
previsin de un total de 2.394 empresas objeto

Total prospectadas
1.306 (79%)

No colaboran
354
(53,00%)

de prospeccin; 1.660 han sido visitadas, de las


cuales han recibido y ofrecido informacin al
equipo de prospeccin 1.306. De ellas, 438 han
solicitado prcticas formativas o han presentado

A travs de la labor de prospeccin realizada, un

ofertas de empleo para las personas participantes

total de 163 personas estn trabajando o han

en las actuaciones.

trabajado en el transcurso del tiempo que llevan


incorporadas al proyecto (86 una vez que han
finalizado las prcticas formativas y 77 en
procesos de seleccin solicitados por las empresas
una vez hechas las visitas de prospeccin).

71

4.2.4. Apoyo a las medidas de accesibilidad


Esta labor ha consistido en el desarrollo de actividades que han
permitido la sensibilizacin y asesoramiento sobre las medidas que
facilitan la incorporacin de personas con discapacidad. stas van
desde la formacin a los/as tcnicos y tcnicas del proyecto y de las
entidades, para trabajar con este colectivo, al asesoramiento directo a
las empresas para la ocupacin y contratacin de personas con
discapacidad, o la difusin pblica para romper estereotipos de
insercin.
La labor de asesoramiento se ha desarrollado a lo largo de todo el
periodo de ejecucin del proyecto, prestando apoyo y seguimiento a
todas las otras medidas contempladas en el mismo.

4.2.5. Tutoras de insercin y prcticas formativas


Las tutoras de insercin, as como las prcticas formativas, han
tenido por objeto apoyar los procesos de empleabilidad e insercin
profesional de desempleados/as con especiales dificultades de acceso
al mercado laboral a travs de itinerarios de insercin personalizados,
facilitando los procesos de entrada en las empresas mediante
prcticas formativas en el puesto de trabajo y formacin especfica
adecuada a las necesidades del puesto.

72

4.2.6. Diseo, imparticin y edicin de formacin

realizan actividades ldicas y educativas. En

semipresencial para el puesto de trabajo

Carreo se han puesto en marcha las Aulas

El objetivo que se ha perseguido en esta medida


ha sido disear y experimentar nuevos mtodos de
formacin especifica y complementaria a las
necesidades del puesto de trabajo, que aadan
valor competitivo a los/as desempleados/as para el

Maternales para nios de 0 a 3 aos. En el resto


de municipios se ha utilizado el sistema de
cheques o bonos subvencionados, para contratar
servicios de canguros o personal especializado en
la atencin a nios.

desempeo de la actividad laboral, teniendo en

Estas actuaciones se han revelado como uno de

cuenta las particularidades, carencias y

los xitos ms novedosos del proyecto, ya que no

potencialidades de las personas.

slo han tenido una gran demanda durante su


vigencia, sino que se ha solicitado (por parte de
las familias usuarias), la permanencia de estos

4.2.7. Medidas de conciliacin de la vida familiar

servicios, su ampliacin a otras franjas horarias y

y laboral

la creacin de sistemas similares para la atencin

Las medidas de conciliacin de la vida familiar y

de personas mayores y dependientes, unido al

laboral se han articulado desarrollando

apoyo de los ya existentes (centros de da o ayuda

actuaciones diversas en los distintos municipios

a domicilio).

del Corredor, aunque con una misma finalidad en


todos ellos: facilitar a las madres y los padres su

4.3 Equal Len Acta

asistencia al trabajo. En Gijn y Avils han


consistido en el establecimiento, en un buen

4.3.1. Situacin socio-econmica de partida

nmero de centros escolares de ambos

Este proyecto se circunscribe al rea

municipios, de una flexibilizacin horaria

Metropolitana de Len que, con una extensin de

ampliando el horario de apertura por las maanas

470 km2, comprende lo que se conoce como Len

a las 7 o 7,30. En este horario, los nios, que son

y su alfoz (incluye el municipio leons y otros

recogidos en el propio centro, desayunan y

ocho limtrofes, lo que se traduce en 190.000

73

habitantes, casi el 38% de la provincia, siendo la zona con mayor


crecimiento poblacional y desarrollo econmico de la misma).
En lo referente a la distribucin por sexo y edad, la poblacin del
rea Metropolitana de Len se estructura de forma similar al resto del
territorio nacional, aunque resaltando el progresivo envejecimiento de
la poblacin y la emigracin de sus elementos ms jvenes.
Casi 10.000 empresas desarrollan su actividad en este territorio: la
ciudad destaca por ser un centro de servicios a empresas y a
particulares, gracias a su ubicacin y al potencial, tanto comercial
como industrial, de una de las provincias ms extensas de Espaa.
Casi el 60% de las empresas se dedica al comercio y la hostelera. La
industria supone casi el 12% de las empresas instaladas en la
ciudad. Otros sectores de gran importancia son la construccin y los
centros de transporte y logstica.
Esta realidad socioeconmica se ve condicionada por el declive de los
sectores tradicionales de la provincia (minera y ganadera), que han
perdido ms de 5.700 afiliados en el ltimo lustro, y por un tejido
empresarial no suficientemente desarrollado, junto al gran peso de la
Administracin Pblica. Se puede hablar de una situacin econmica
de cierto estancamiento, con problemas de comunicacin, escasa
presencia industrial (aunque en esta zona se concreta el 61% de toda
la actividad de la provincia), bajas tasas de inversin y tejido
empresarial de talla mediana y pequea. La mayora de las empresas
cuentan con una baja proporcin de asalariadas/os, estn orientadas
al mercado local y manifiestan un limitado grado de innovacin y
asociacionismo.

74

Sin embargo, existen potencialidades en el

El objetivo primordial de Len Acta es incrementar

territorio que invitan al optimismo. Por un lado

las posibilidades de acceso a una ocupacin de las

estn las que convierten a Len en nudo de

personas desempleadas de Len y su rea de

comunicaciones (con la ampliacin de la oferta de

influencia, que encuentran especiales dificultades

destinos del Aeropuerto de Len o la conclusin

para integrarse en el mercado de trabajo, como por

de las autovas a Madrid, Astorga y Burgos) y, por

ejemplo mujeres con cargas familiares, personas

otro, las que suponen la creacin de nuevos

con discapacidad fsica, psquica o sensorial,

polgonos y estructuras como el INTECO (Instituto

desempleados/as de larga duracin, jvenes en

Nacional de Nuevas Tecnologas de la

riesgo de exclusin, inmigrantes, minoras tnicas,

Comunicacin) o el nuevo parque empresarial de

personas que han pasado por instituciones

su rea metropolitana. Contamos, por ltimo, con

penitenciarias o por programas teraputicos de

la presencia de distintos proyectos cofinanciados

rehabilitacin de alcoholismo o drogodependencias,

con Fondos Estructurales, como Len, Ciudad

etc., a travs de un proyecto integral de insercin

Digital dirigido a la promocin de las nuevas

profesional y laboral personalizado, gradual y

tecnologas de informacin y comunicacin-, el

tutelado, acorde con sus habilidades y capacidades,

propio proyecto Len Acta, y las iniciativas

y adaptado a las exigencias del mercado laboral.

Subvencin Global o Re Urban Mobil.

De este modo, junto con asociaciones e


instituciones que desarrollan su trabajo en el

4.3.2. Objetivos del proyecto Len Acta

mbito local, Len Acta se ha configurado con el


objetivo de establecer un conjunto de medidas

El proyecto, que forma parte de la Iniciativa

que impulsen la participacin activa de todos los

Comunitaria Equal, tiene por objeto promocionar

agentes implicados y que, finalmente, faciliten el

nuevos mtodos de lucha contra la discriminacin

acceso y la reincorporacin al mercado de trabajo

y las desigualdades de toda clase en relacin con

de las personas que sufren dificultades para

el mercado de trabajo. Est cofinanciado por el

integrarse o reintegrarse en un mercado de trabajo

Fondo Social Europeo (75%), el Ayuntamiento de

que debe estar abierto a todos.

Len (15%) y la Junta de Castilla y Len (10%).

75

4.3.3. Funcionamiento Organizativo.


Para la consecucin de estos objetivos, se cre la Agrupacin de
Desarrollo Len 2000, formada por las entidades que a continuacin
se indican.

ENTIDADES
ASOCIACIN COMISIN CATLICA ESPAOLA DE MIGRACIN, ACCEM.
ASOCIACIN DE MADRES SOLTERAS ISADORA DUNCAN.
ASOCIACIN DE PARAPLJICOS Y GRANDES MINUSVLIDOS, ASPAYM.
ASOCIACIN LEONESA DE FAMILIARES Y AMIGOS DE ENFERMOS MENTALES, ALFAEM.
ASOCIACIN PROTECTORA DE PERSONAS CON RETRASO MENTAL, ASPRONA.
AYUNTAMIENTO DE LEN.
CMARA DE COMERCIO DE LEN.
CRITAS DIOCESANA DE LEN.
CENTRO DE FORMACIN PROFESIONAL MARA AUXILIADORA.
CENTRO EUROPEO DE EMPRESAS E INNOVACIN, S.A. CEICALSA.
CRUZ ROJA ESPAOLA.
FUNDACIN SECRETARIADO GENERAL GITANO, FSGG.
INSTITUTO LEONS DE DESARROLLO ECONMICO, FORMACIN Y EMPLEO, S.A.
JUNTA DE CASTILLA Y LEN.
Consejera de Hacienda. Direccin General de Presupuestos y Fondos Comunitarios.
JUNTA DE CASTILLA Y LEN. Gerencia de Servicios Sociales.
UNIN PROVINCIAL DE LEN DE LA UNIN GENERAL DE TRABAJADORES DE CASTILLA Y LEN, UGT
UNIN SINDICAL DE COMISIONES OBRERAS DE CASTILLA Y LEN, CC.OO
UNIVERSIDAD DE LEN

76

Adems de las entidades que conforman la

A continuacin, se recoge el esquema de las

Agrupacin de Desarrollo, otras entidades han

medidas y acciones desarrolladas en el proyecto

colaborado de alguna manera a lo largo del

Len Acta:

proyecto, como son:


Centro Base del IMSERSO
Servicios Sociales Penitenciarios
Equipos de Atencin Primaria
Servicios de atencin al Menor
Equipos de Salud Mental
Red Mujer
CEAS
Centros Especiales de Empleo
Departamentos de Orientacin
Operativos de Empleo
Itinerarios de Insercin Laboral, IMI
Servicios de Atencin a Drogodependientes

77

CAPTACIN Y ACOGIMIENTO
DE BENEFICIARIOS

Creacin de centros y unidades de acogida y captacin para


los beneficiarios, como referente para los demandantes de
empleo y/o formacin.

PROSPECCIN DEL MERCADO


DE TRABAJO

Sensibilizacin de las empresas para contratar a colectivos


con riesgo de exclusin social y su colaboracin a travs de
prcticas formativas.

SERVICIO DE TRANSICIN A
LA VIDA LABORAL

Favorecer la insercin laboral a travs de itinerarios personalizados,


implicando al beneficiario directamente en los mismos.

PROGRAMA DE CAPACITACIN
PROFESIONAL

Desarrollo e imparticin de cursos de formacin ocupacional


de acuerdo a las necesidades detectadas en el entorno.

PROGRAMA DE IMPULSO Y
TUTELAJE A EMPRENDEDORES

Fomentar y favorecer iniciativas de autoempleo en los


desempleados.

AUTOAYUDA Y BSQUEDA DE
EMPLEO

Promover estructuras de ayuda de bsqueda de empleo para


los desempleados.

CENTRO JOVEN

Favorecer la integracin sociolaboral de desempleados menores


de 22 aos a travs de formacin ocupacional e intervenciones
sociales, familiares y laborales.

FORMACIN A PROFESIONALES

Realizacin de acciones formativas para los profesionales


que intervengan con colectivos en situacin de exclusin
sociolaboral.

SENSIBILIZACIN Y DIFUSIN

Informar y sensibilizar sobre las distintas medidas llevadas


a cabo dentro del programa Equal Len Acta.

78

4.3.4. Principales actuaciones


Veamos, a continuacin, un breve resumen de
cada una de las actuaciones:

- Gabinete de prospeccin del mercado de


trabajo: este servicio ha sido el encargado de
elaborar la Gua Equal Len Acta de
Formacin, Empleo y Otros Recursos Sociales
en Len y su Alfoz como medida de difusin

Captacin y acogimiento de los participantes


El objetivo de esta medida ha sido la creacin de
centros de acogida y captacin para los/as
usuarios/as, como referente para los/as
demandantes de empleo y/o formacin. En este
sentido, se cre el Centro Equal de Integracin
Social, un servicio que da respuesta a personas
que plantean demandas o necesidades en materia
de formacin y empleo. Se inicia as un proceso
cuyo objetivo final es su integracin social y
laboral.

del proyecto e instrumento de apoyo al trabajo


de todos los/as profesionales que desarrollan
sus actuaciones en el mbito sociolaboral.
Asimismo, ha desarrollado todo el proceso de
prospeccin del mercado de trabajo,
especficamente en los sectores de medio
ambiente y reciclaje de residuos, de cara a
analizar su potencial de creacin de empleo en
nuestro territorio, as como necesidades de
formacin.
- Programa de intermediacin y apoyo asistido,
a travs del cual se han realizado acciones de
prospeccin laboral y acompaamiento en

Prospeccin del mercado de trabajo

puesto de trabajo, centrndose en la figura

La prospeccin del mercado de trabajo ha tenido

del/a Tcnico/a de Prospeccin e

como objetivo primordial la sensibilizacin de las

Intermediacin Laboral, que forma parte del

empresas, con el fin de fomentar las

Equipo Equal de Insercin Sociolaboral.

contrataciones de colectivos en riesgo de


exclusin social y su colaboracin a travs de
prcticas formativas. Esta labor se ha realizado a
travs de dos actuaciones clave:

79

Datos de prospeccin de empresas Equal Len Acta


Cartas enviadas

1342

Empresas visitadas

1011

Empresas no visitadas

331

Servicio de transicin a la vida laboral


Este servicio ha recogido las demandas en materia de formacin y
empleo que han llegado al Proyecto Equal Len Acta. La
Coordinadora de Itinerarios de Insercin Sociolaboral, psicloga, junto
con el Mediador Social, han realizado una primera estimacin de la
situacin de insercin del usuario/a de cara a delimitar o definir en un
primer momento la accin o acciones en las cuales iba a participar
el/la beneficiario/a (atendiendo su demanda) y sirve como puerta de
acceso a lo que va a conformar su Itinerario de Insercin Socio-laboral.

Capacitacin profesional
Este programa se ha concretado en la puesta en marcha de acciones
especficas de formacin ocupacional para la adquisicin de
competencias y destrezas profesionales que respondan a las
necesidades laborales reales del entorno.

Impulso y tutelaje a emprendedores


Con el objetivo de fomentar y favorecer iniciativas de autoempleo entre
las personas en situacin de desempleo, esta actuacin ha consistido

80

en un proceso de asesoramiento personalizado y

empleo, para implementar un aspecto que no se

tutelado a todos/as aquellos/as posibles usuarios/as

da en otros tipos de intervencin: la capacidad

que, en el futuro, puedan poner en marcha o

para promover la actuacin autnoma del usuario

desarrollar una idea empresarial

en la solucin de sus problemas, minimizando el


papel del/a tcnico/a.

Dispositivo de conciliacin de la vida familiar y


laboral

Centro Joven Len Acta

Articulado por la agente de igualdad de

El reto del Centro Joven Len Acta ha sido

oportunidades, ha pretendido promover el acceso y

facilitar a los/las jvenes de 16 a 22 aos de

la participacin de las mujeres en el mundo laboral,

edad que hayan abandonado el sistema educativo

aplicando medidas que favorezcan la conciliacin de

(tanto el reglado como el no reglado) una

la vida familiar y laboral. En este sentido, se ha

capacitacin profesional que les permita la

creado un dispositivo de apoyo que facilita el acceso

incorporacin al mercado laboral, facilitando as

de la mujer en condiciones de igualdad.

su insercin social. Las actividades del Centro

Este dispositivo ha consistido en una tarea de


informacin y sensibilizacin permanente a lo
largo de todo el proyecto, y en la programacin de
una serie de acciones formativas en igualdad de
oportunidades y conciliacin de la vida laboral y
familiar.

Grupos de autoayuda y solucin de problemas de


bsqueda de empleo
Se ha incorporado al itinerario el recurso de los
grupos de autoayuda para la bsqueda activa de

Joven se centran especialmente en la integracin


de colectivos con necesidades especficas, entre
ellos personas con discapacidad, inmigrantes,
jvenes infractores/as y, en general, aquellos/as
jvenes que se encuentren en situacin o riesgo
de exclusin.
Acciones de formacin para profesionales
Desde el Proyecto se ha considerado esencial la
realizacin de acciones formativas para los
distintos profesionales que intervienen con los
colectivos en riesgo o situacin efectiva de

81

exclusin, tanto en el mbito de la formacin ocupacional,


especialmente los/as monitores/as de las acciones de capacitacin
profesional, como el resto de los/as agentes de intervencin de las
diversas entidades y recursos de empleo, formacin y servicios
sociosanitarios.

4.4 Resumen de los


proyectos

A continuacin se detallan, en dos cuadros resumen, las principales


notas caractersticas y elementos innovadores aportados por cada uno
de los proyectos.

Equal Corredor Siderrgico Espacio de Empleo


prospeccin en base a perfiles determinados
creacin de una red de empresas colaboradoras
insercin de colectivos en riesgo de exclusin social
itinerarios personalizados y procesos de autorizacin
equipo tcnico: prospectores/as y tutores/as de insercin
medidas de conciliacin de la vida familiar y laboral: servicios de
apoyo a madres y padres en su incorporacin al trabajo
prcticas en empresas, para la adquisicin de cualificacin
profesional o como paso previo a la contratacin

82

Equal Len Acta


insercin de colectivos con especiales dificultades
prospeccin de sectores de actividad concretos:
reciclaje y medioambiente
atencin especializada a jvenes de16 a 25 aos
formacin ocupacional diseada segn resultados de prospeccin
programa de autoempleo dirigido a emprendedores/as
conciliacin de la vida laboral y familiar: actuacin de agente de
igualdad de oportunidades
equipo tcnico: figuras del/la mediador/a social y prospector/a

Conclusiones

05
Prospeccin
de

Empresas

85

5. Conclusiones

Con esta publicacin se ha tratado de:


ofrecer un acercamiento a la prospeccin para cualquier persona
ajena a la materia
que su utilidad prctica se dirija tanto a empresarios/as, como a
prospectores/as y a profesionales de los distintos servicios de empleo
aportar una idea clara sobre los servicios y ventajas que un
servicio de prospeccin, puede aportar para los/as empresarios/as
El modelo de prospeccin que se ha desarrollado es una construccin
diseada a partir de una serie de conclusiones generales o buenas
prcticas aprendidas tanto de Equal Len Acta, como de Equal
Corredor Siderrgico Espacio de Empleo. Esta propuesta recoge los
que se consideran los aspectos fundamentales de la prospeccin.
Alguno de los puntos va acompaado de un ejemplo, que consiste en
una buena prctica llevada a cabo en Asturias o Len.
La prospeccin sera una propuesta, transferible a las polticas
generales de empleo de las Administraciones Pblicas (por ejemplo, a
la Administracin Local) que podran adoptar de modo permanente y
estable el servicio de prospeccin, al igual que ya se ha hecho con
otros como los de orientacin o desarrollo local. Tambin podra ser
asumible por entidades como asociaciones, federaciones de
empresarios, u otro tipo de entidades que directa o indirectamente
participan de una forma activa en el mercado laboral.
La labor de prospeccin se entiende como un equilibrio entre:
La satisfaccin de las necesidades de las empresas

86

El acceso al mercado laboral de personas que se

empresa que oferta un puesto de trabajo y la

encuentran con especiales dificultades

persona que est en situacin de desempleo.

(parados/as de larga duracin, personas con


discapacidad, con escasa cualificacin, personas
que han pasado por instituciones penitenciarias o
por programas de rehabilitacin de alcoholismo o
drogodependencia, mayores de 45 aos, etc.)

Esta idea de intermediacin para la satisfaccin


de las necesidades previamente detectadas sera
aplicable a cualquier necesidad planteada por la
empresa (distinta de la de recursos humanos que
aqu se desarrolla), en sectores diversos como el

As mismo, se le da una orientacin innovadora al

de la calidad, la prevencin de riesgos y la salud

tratar la prospeccin desde la perspectiva de la

laboral, o las nuevas tecnologas.

insercin de personas que se encuentran en


circunstancias que dificultan especialmente su
acceso o reincorporacin al mercado laboral.

El/la prospector/a es el/la encargado/a de


proponer los perfiles profesionales a la empresa;
en este sentido, el perfil debe encajar en las
necesidades de la misma, tal como se expone en

Aspectos destacables
1) Valores de la prospeccin y la figura del/la
prospector/a

el punto anterior.
Entre las tareas de prospeccin se encuentra,
adems, la deteccin de las necesidades
formativas de los/as propios/as empresarios/as.

La prospeccin se plantea como un servicio

Destacan como demandas recogidas por los/las

dirigido a las empresas.

prospectores/as la formacin en nuevas

El/la prospector/a es un/a colaborador/a del/la

tecnologas de la informacin, la comunicacin en

empresario/a que trata de detectar sus

conocimientos de recursos humanos y cultura

necesidades y dar satisfaccin a las mismas - esta

laboral.

idea enlaza con el concepto desde la perspectiva

La tarea de prospeccin tiene en s misma un

de la calidad de la empresa-cliente-.

valor intrnseco pero, adems, va acompaada de

Debe concebirse como intermediacin entre la

determinadas ventajas aadidas para la empresa

87

como pueden ser: realizacin de trmites burocrticos (labor muy


apreciada por los empresarios en el Corredor Siderrgico, sobre todo
en caso de pequeas empresas que carecen del tiempo y los
recursos necesarios para solventar este tipo de trmites) e
informacin sobre ayudas econmicas de la distintas
Administraciones Pblicas para apoyar el acceso al empleo de
colectivos con especiales dificultades.
Otro valor aadido de la figura del/de la prospector/a es ser un/a
interlocutor/a entre la empresa y distintas entidades tanto pblicas
como privadas, concediendo especial importancia a aquellas
entidades especficas que aporten asesoramiento en materias tan
relevantes como:
- discapacidad y adaptabilidad
- igualdad de oportunidades y conciliacin de la vida laboral y
familiar
- seguridad y prevencin
- calidad
- nuevas tecnologas

2) Interaccin: prospeccin-tutorizacin
Coordinacin entre tutor/a y prospector/a. Es necesario que se d
entre ambos un correcto intercambio de informacin, imprescindible
para cubrir un determinado puesto con un perfil adecuado, que
responda a las necesidades planteadas por la empresa.

88

Es fundamental, para que funcione el trabajo en


equipo, que el/la tutor/a facilite al/la prospector/a,
candidatos/as que adems de responder al perfil
requerido -entendido como formacin y
experiencia-, cumplan tres requisitos
fundamentales: motivacin, inters hacia el
empleo y disponibilidad.
La carencia de estos requisitos definira esos
perfiles como no empleables (no preparados
para acceder a ofertas de empleo). Debe
trabajarse esta actitud en los casos que sea
posible, ya que se trata de no precipitar el acceso
a ofertas de empleo de participantes no
preparados; y, lo que es ms importante, evitar
experiencias negativas que frustren la posibilidad
de futuras colaboraciones con empresas ofertantes
de prcticas o empleo.
El paso hacia la empleabilidad se realiza de
distinta manera en las dos experiencias expuestas.
En Len Acta esta tarea es compartida entre
el/la mediador/a social y el/la prospector/a, que
trabajan en dos fases distintas con las personas
que buscan empleo: el primero, realizando el
itinerario de insercin, y el segundo actuando
como tcnico/a de intermediacin laboral.
En Corredor Siderrgico Espacio de Empleo esta
tarea es asumida por los tutores que realizan un

trabajo previo con aquellas personas que presenten


mayores dificultades para acceder al empleo.
Una parte fundamental de la tarea de
prospeccin consiste en demostrar a los/as
empresario/as, las potencialidades y capacidades
de los/las candidatos/as a las ofertas de empleo o
prcticas, destacando stas y tratando de
solventar y proponer alternativas a los problemas
planteados.
Ejemplo: se proponen como candidatas a una
oferta de empleo mujeres con cargas familiares
no compartidas y problemas de conciliacin; se
propondran soluciones alternativas como las
siguientes: trabajo realizado por objetivos o por
resultados, en lugar de trabajo por horas;
flexibilidad horaria o posibilidades de recuperar
tiempo en das diferentes; o teletrabajo (en
aquellos casos que sea posible).

Se trata, adems, de adquirir un conocimiento


real de las necesidades y potencialidades de
empleo en el territorio -detectar los huecos de
mercado existentes-.

3) Prospeccin y prcticas en empresa


La deteccin de necesidades formativas,
incluida en el apartado de deteccin de

89

necesidades en las empresas, es un elemento de gran importancia,


puesto que se trata de puestos especficos para los cuales el/la
empresario/a quiere formar a alguien.
Algunas de las empresas visitadas por los/las prospectores/as en el
Corredor Siderrgico, constataron la necesidad de recuperar la figura
del aprendiz.
Por tanto, a partir de la deteccin de carencias formativas
planteadas por las empresas en determinadas actividades e incluso en
puestos concretos, se realizara un estudio que dara lugar:
- a la planificacin y desarrollo de acciones formativas como ocurre
en Len Acta.
- al desarrollo de prcticas en empresa, adaptadas a cada caso
concreto, en Corredor Siderrgico Espacio de Empleo.
La necesidad de que las prcticas tengan una duracin flexible (en
funcin del sector de actividad, del grado dificultad del puesto, de las
tareas asignadas al mismo, etc.) vendr determinada, en cada caso,
por el tiempo necesario para adquirir los conocimientos o las
destrezas ptimas en el desempeo del puesto.
Esta flexibilidad favorecera la insercin de colectivos con especiales
dificultades -por ejemplo, personas con discapacidad psquica o
enfermedad mental, que necesitan un plazo de tiempo mayor para el
desempeo del puesto-.
La tarea de prospeccin incluye los seguimientos tanto de las
prcticas como de las contrataciones. El/la prospector/a es un apoyo
para el empresario/a y un interlocutor/a empresario/a trabajador/a.
Los/las prospectores/as presentan las prcticas a los/as

90

empresarios/as, con una doble funcin: como un


periodo de prueba en la empresa y como una
experiencia a travs de la cual adquieren
cualificacin los colectivos con especiales
dificultades, revalorizndose como recursos
humanos competentes para la empresa. Tras la
prctica puede plantearse la posibilidad de una
contratacin.

Resultado de esta labor de sensibilizacin, el


proyecto Corredor Siderrgido Espacio de Empleo
ha conseguido lo siguiente:
una empresa del sector de carpintera -en la
que han realizado prcticas- ha contratado
mujeres mayores de 45 aos, con baja
cualificacin, y jvenes que accedan a su
primera experiencia laboral.

Ambos Proyectos han demostrado con sus


resultados esta doble utilidad del periodo de
prcticas.

Una empresa del sector grfico en la que se


han realizado prcticas ha contratado una
persona con discapacidad psquica.

4) La sensibilizacin del sector empresarial a


travs de la prospeccin
La tarea de prospeccin incluira la
sensibilizacin de los/as empresarios/as en dos
temas fundamentales:

Tal y como se ha expuesto en la introduccin de


estas conclusiones, se ha tratado de ofrecer un
modelo de prospeccin adaptable a distintas
entidades y a todo tipo de empresas, y validado
en la prctica con dos experiencias de
incorporacin al mercado laboral de personas con

- acceso al empleo de mujeres con cargas


familiares y conciliacin de la vida laboral y
familiar
- prevencin de riesgos y salud laboral
Con este enfoque, se trata de sensibilizar al sector
empresarial en la contratacin de personas con
especiales dificultades para acceder al mercado
laboral, que constituyen un importante potencial
adaptable a las necesidades de las empresas.

especiales dificultades.
Podra ser igualmente aplicable a otros tipos de
prospeccin, dirigida a detectar y solventar
necesidades diferentes, del sector empresarial o
del mercado laboral en general.
Es una propuesta abierta y flexible, basada en
buenas prcticas, que esperamos se renueve y
enriquezca con futuras aportaciones y experiencias.

Terminologa
utilizada

06
Prospeccin
de

Empresas

93

6. Terminologa
utilizada

Para una correcta lectura e interpretacin de esta publicacin, a


continuacin se hace referencia al vocabulario utilizado, y se definen
trminos para una mejor comprensin de la misma.

Accesibilidad:
Facilitar a personas con discapacidad el acceso al trabajo mediante la
adopcin de medidas que faciliten la adaptacin fsica y funcional del
entorno y del puesto de trabajo.

Agrupacin de desarrollo (AD):


Los proyectos que forman parte de la Iniciativa Comunitaria Equal
deben ser presentados por Agrupaciones de Desarrollo (AD). La
Comisin define a las Agrupaciones de Desarrollo como asociaciones
estratgicas que renen a los/as agentes interesados/as que posean
las competencias pertinentes, y que trabajarn en cooperacin en el
marco de un rea temtica, tanto para identificar los factores que
conducen a la desigualdad y la discriminacin, como para compartir
esfuerzos y recursos en la bsqueda de soluciones innovadoras a los
problemas definidos de comn acuerdo.
Las Agrupaciones de Desarrollo podrn ser:
Geogrficas: Reunirn a la totalidad de agentes apropiados de una
zona geogrfica concreta. Trabajarn conjuntamente para la
aplicacin de una estrategia en respuesta a un problema de su
territorio.

94

Sectoriales: Pueden cubrir problemticas de un

Colectivos con especiales dificultades de insercin

sector econmico o industrial concreto. Si las

laboral:

circunstancias lo justificaran, podrn asimismo


tener por objeto principal uno o ms de los
grupos especficos que sufren discriminacin o

Demandantes de empleo que, por sus


caractersticas especficas, presentan mayores
dificultades de insercin o reinsercin laboral.

desigualdad en relacin con el mercado de


trabajo.

Entre stos figuran:

En las Agrupaciones de Desarrollo pueden

Las mujeres con dificultad para incorporarse al

participar autoridades pblicas, servicios pblicos

trabajo.

de empleo, empresas privadas, asociaciones

Discapacitados.

patronales y sindicales, ONGs, etc.

Inmigrantes.
Mayores de 45 aos.
Minoras tnicas.

Beneficiarios/as:

Personas sin cualificacin.

Personas usuarias a las que se dirigen las


actuaciones de un proyecto Equal.
Conciliacin:
Conjunto de medidas destinadas a acercar,
Cofinanciacin:

compatibilizar, facilitar y posibilitar la vida

Financiacin conjunta entre el Fondo Social

familiar y la actividad laboral. Estas medidas son

Europeo y otros organismos pblicos o privados

susceptibles de implementarse por parte de:

para llevar a cabo un proyecto Equal.

las distintas administraciones (creacin y


fomento de guarderas; centros de atencin a
mayores y personas dependientes; ayudas para el
cuidado externo de hijos; apertura de colegios en
determinadas horas, etc.),

95

las propias empresas (flexibilidad de horarios, disponibilidad de


permisos, etc.). Es especialmente aplicable en el caso de mujeres con
cargas familiares, dado que este colectivo presenta mayores
dificultades a la hora de insertarse al mercado de trabajo.

Empleabilidad:
Disposicin y posibilidades de emplearse de un/a demandante de
empleo, en funcin de sus caractersticas personales, profesionales,
motivacionales, etc.

Empresas contactadas:
Aquellas empresas con las que se ha contactado a travs de una labor
de prospeccin.

Empresas colaboradoras:
Aquellas que incorporan a los colectivos objeto de insercin y/o
formacin en el puesto de trabajo, al igual que aquellas que muestran
su disposicin hacia el conocimiento de los temas objeto del mismo.

Empresas prospectadas:
Aquellas empresas que han recibido al equipo prospector, se les ha
informado sobre el proyecto y han facilitado la informacin solicitada
y/o accedido a la incorporacin de alguna persona en prcticas.

96

Entidades:

Los principios bsicos de la Iniciativa Equal son:

Cada uno de los miembros que forman una

Cooperacin transnacional.

Agrupacin de Desarrollo, bien sea de naturaleza

Complementariedad

pblica o privada.

Enfoque integrado.
Principio de capacitacin.
Innovacin.

Equal (iniciativa):

Capacidad de transferencia a las polticas

Es heredera de las anteriores iniciativas

generales.

comunitarias: EMPLEO, ADAPT, NOW y

Igualdad de oportunidades.

HORIZON.

Las reas temticas se ordenan en 4 ejes

Esta Iniciativa Comunitaria est basada en la

correspondientes a los 4 pilares de la Estrategia

cooperacin transnacional para promocionar

Europea para el Empleo. Cada proyecto deber

nuevos mtodos de lucha contra las

elegir una de las siguientes reas temticas:

discriminaciones y las desigualdades de toda

Capacidad de insercin profesional.

clase en relacin con el mercado laboral. Su

Fomentar el espritu de empresa.

periodo de aplicacin abarca de 2001 a 2006.

Capacidad de adaptacin.

La Iniciativa Equal se enmarca dentro de la

Igualdad de oportunidades entre hombres y

Estrategia Europea por el Empleo, recogida en el

mujeres.

ttulo sobre el empleo del Tratado de Amsterdam y


puesta en marcha a partir del Consejo Europeo de
Luxemburgo de noviembre de 1997, as como

F.S.E.

dentro de la estrategia integrada a escala

Fondo Social Europeo. Fondo de financiacin de

comunitaria de lucha contra la discriminacin y la

los proyectos desarrollados dentro de la iniciativa

exclusin social.

Equal.

97

Insercin laboral:
Incorporacin de personas desempleadas al mercado de trabajo.

Itinerario de insercin:
Trayectoria formativa y de bsqueda de empleo que puede seguir una
persona para acceder a un puesto de trabajo.
Tareas o actividades realizadas por tcnicos/as llamados
prospectores/as, consistente en informar, orientar, asesorar y
sensibilizar en actitudes de responsabilidad social, as como detectar
necesidades y adoptar soluciones al respecto.

Perfil profesional:
Caractersticas que definen profesionalmente a una persona para
desempear tareas concretas dentro de una ocupacin. Incluye
formacin, habilidades y actitudes...

Poblacin Activa:
Conjunto de personas de 16 aos o ms que, en un perodo de
referencia dado, suministran mano de obra para la produccin de
bienes y servicios econmicos, o que estn disponibles y hacen
gestiones para incorporarse a dicha produccin.

98

Poblacin ocupada:

Descripcin de un puesto de trabajo:

Conjunto de personas, de 16 o ms aos, con

Tareas, funciones, herramientas y otros aspectos

empleo en un determinado periodo de referencia.

que se realizan en un puesto de trabajo.

Poblacin parada:

Tasa de actividad = activos/poblacin en edad de

Conjunto de personas de 16 y ms aos que,

trabajar:

durante un determinado periodo de referencia,

Indica en que medida la poblacin activa se

hayan estado sin trabajo o en busca de trabajo.

incorporan al mercado de trabajo, bien como


ocupados o como parados buscndolo
activamente.

Promocin:
Impulsar (solicitar, difundir, etc.) un proyecto,

Tasa de ocupacin = ocupados/activos:

bien sea a iniciativa pblica, privada o mixta.


Indica en que medida la poblacin activa tiene un
empleo.
Prospeccin de empresas:
Tareas o actividades realizadas por tcnicos/as
llamados prospectores/as, consistente en informar,
orientar, asesorar y sensibilizar a las empresas en
actitudes de responsabilidad social, as como

Tasa de paro = parados/activos.


Indica en qu medida la poblacin activa no tiene
un empleo.

detectar necesidades y adoptar soluciones al


respecto.

Tutor/a en los proyectos de insercin:


Tcnico/a encargado/a de realizar las tareas de
tutorizacin de los/las beneficiarios/as de los
proyectos de insercin.

99

Tutor/a en la empresa:
Persona encargada del seguimiento inicial de los/las beneficiarios/as
en la empresa, tanto de aquellos incorporados laboralmente, como de
aquellos incorporados en prcticas formativas.

Tutora de insercin y prcticas formativas:


Promocin de nuevas formas de tutora, as como nuevos sistemas de
formacin terico-prctica, en colaboracin con las empresas,
facilitando una formacin de calidad, el acercamiento al entorno de
trabajo y la obtencin de experiencia laboral.

Tutorizacin:
Conjunto de actuaciones que, enmarcadas dentro de la gestin de
empleo, estn basadas en una atencin individualizada e intensiva a
la persona participante o beneficiaria de un proyecto de insercin
laboral tratando de:
- Aportarle informacin y recursos en su bsqueda activa de empleo.
- Consensuar con dicho/a participante un itinerario de insercin
laboral flexible con distintas alternativas.

U.A.F.S.E.:
Unidad Administradora del Fondo Social Europeo en Espaa,
perteneciente al Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales.

101

7. Bibliografa y
otras fuentes
Bibliografa

AA.VV. (Agrupacin de Desarrollo Corredor Siderrgico) Proyecto


Corredor Siderrgico: Espacio de Empleo, Asturias noviembre 2002.
AA.VV. (Agrupacin de Desarrollo Corredor Siderrgico) Proyecto
Corredor Siderrgico: Espacio de Empleo, Asturias octubre 2004.
AA.VV.(Agrupacin de Desarrollo Len Acta) Gua Equal Len Acta de
formacin, empleo y otros recursos sociales en Len y su alfoz, Len
octubre 2003.
AA.VV. (Zeharo-Grupo GUREAK) Gua de Prospeccin de Empleo:
Iniciativa Comunitaria EMPLEO-HORIZON, FSE, Guipzcoa.
AA.VV. Trabajo de Prospeccin de Empresas (actividades, procedimientos
y competencias asociadas), Cmara de Oficios de La Carente, Angouleme.
Francia.
AA.VV. Determinacin de Necesidades de Formacin Profesional en el
sector de la Minera del Carbn, Instituto Nacional de Empleo (INE),
Asturias 1989.
AA.VV. Estudio para Detectar Necesidades de Formacin y Readaptacin
Profesional en sectores productivos en procesos de transformacin,
Instituto Nacional de Empleo (INE), Asturias 1998.
AA.VV. Informe sobre la Situacin Econmica y Social de Asturias,
Consejo Econmico y Social del Principado de Asturias (CES), Asturias,
2004.

Pginas web utilizadas

http://tematico.princast.es/trabajastur/
http://www.inem.es/
http://www.sadei.es/
http://www.ine.es/
http://europa.eu.int/index_es.htm

103

8. Anexos
8.1

104

8.2

105

106

8.3

107

8.4

108

8.5

109

110

8.6

111

112

8.7

113

114

115

116

8.8

117

8.9

118

119

120

121

8.10

122

8.11

123

8.12

124