Guía Prospección de Empresas

Prospeccin de Empresas:
una aproximacin metodolgica desde la iniciativa Equal
Prospeccin de empresas:
una aproximacin metodolgica desde la iniciativa Equal
Copyright:
Corredor Siderrgico Espacio de Empleo
Federacin Asturiana de Empresarios, FADE
C/ Pintor Luis Fernndez 2
33005 - Oviedo
Principado de Asturias
Telfono 985 23 21 05
Equal Len Acta
Ildefe, Instituto Leons de Desarrollo Econmico, Formacin y Empleo
Avenida de la Magdalena 1
24009 Len
Telfono 987 23 50 40
Depsito Legal: LE-492/2005

Len, diciembre 2004
Indice
Prospeccin
de
Empresas
1. Introduccin
1.1 Marco europeo de la Iniciativa Comunitaria Equal ..........................11

1.2 Por qu esta publicacin? ..........................................................................15
1.3 Utilidades y objetivos ......................................................................................16
1.4 Destinatarios
......................................................................................................18
1.5 Metodologa ..........................................................................................................18

1.6 Esquema
2. Metodologa de
prospeccin de empresas
................................................................................................................19
2.1 Introduccin ..........................................................................................................23

2.2 Prospeccin de empresas: concepto y utilidades
............................23
2.3 El proceso de prospeccin de empresas................................................27
3. Perfil del/la tcnico/a

prospector/a
3.1 Introduccin
........................................................................................................49
3.2 Ocupaciones relacionadas
............................................................................50
3.3 Acepciones identificadas durante el proceso de prospeccin ..50

3.4 Funciones y tareas
..........................................................................................52
3.5 Nivel y reas de formacin acadmica

3.6 Conocimientos profesionales
......................................................................54
3.7 Habilidades, destrezas y actitudes
4. Corredor Siderrgico
Espacio de Empleo y
Len Acta:
Dos experiencias de
..........................................................58
3.8 Resumen del perfil del/la prospector/a
4.1 Introduccin
................................................54
................................................59
........................................................................................................63
4.2 Corredor Siderrgico Espacio de Empleo
............................................63
4.2.1 Caractersticas socioeconmicas del Corredor Siderrgico ..63
4.2.2 Objetivo del proyecto Corredor Siderrgico: Espacio

de Empleo
......................................................................................................68
4.2.3 La prospeccin de empresas
................................................................70
4.2.4 Apoyo a las medidas de accesibilidad
............................................71
4.2.5 Tutoras de insercin y prcticas formativas
................................71
4.2.6 Diseo, imparticin y edicin de formacin semipresencial

para el puesto de trabajo..........................................................................72
4.2.7 Medidas de conciliacin de la vida familiar y laboral
4.3 Equal Len Acta
............72
............................................................................................72
4.3.1 Situacin socio-econmica de partida

4.3.2 Objetivos del proyecto Len Acta
4.3.3 Funcionamiento organizativo
4.3.4 Principales actuaciones
4.4. Resumen de los proyectos
............................................72
....................................................74
................................................................75
..........................................................................78
............................................................................81
5. Conclusiones
....................................................................................................................................85
6. Terminologa utilizada
....................................................................................................................................93
7. Bibliografa
y otras fuentes
..................................................................................................................................101
8. Anexos
..................................................................................................................................103
Introduccin
01
Prospeccin
de
Empresas
11
1. Introduccin
1.1 Marco europeo de la
iniciativa comunitaria Equal
El Consejo Europeo de Luxemburgo, en 1997, acord incluir un

captulo sobre el empleo en el llamado Tratado de Amsterdam. Esta
importante decisin se fue gestando desde 1993, cuando la Comisin
Europea present el famoso Informe Delors o Libro Blanco sobre el
Crecimiento, la Competitividad y el Empleo.
El Tratado de Amsterdam se asocia a la inclusin del empleo como
poltica comunitaria materia de inters comn. De este modo, fruto
del consenso, se elaboraron las Estrategias y Directrices Europeas
para el Empleo, que guiarn las polticas de empleo tanto a nivel
comunitario como nacional de cada uno de los Estados miembros.
Estas Estrategias y Directrices... coordinadas de empleo se articulan
en torno a cuatro pilares o ejes de intervencin:
I. Mejorar la capacidad de insercin laboral.
II. Desarrollar el espritu de empresa.
III. Fomentar la capacidad de adaptacin de los trabajadores y de
las empresas.
IV. Reforzar la poltica de igualdad de oportunidades.
Con la finalidad de contribuir al esfuerzo de cohesin econmica y
social, la Comisin Europea ha creado una serie de instrumentos
financieros: los Fondos Estructurales y el Fondo de Cohesin,
destinados a cofinanciar en los Estados miembros las intervenciones
regionales u horizontales. De este modo, contamos con cuatro tipos
de Fondos Estructurales:
- el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER);
12
- la seccin de Orientacin del Fondo Europeo

de Orientacin y de Garanta Agrcola (FEOGA);
LEADER- cuyo objetivo es el desarrollo rural.

URBAN II- cuyo objetivo es la regeneracin
- el Instrumento Financiero de Orientacin
econmica y social de las ciudades y de los
Pesquera (IFOP);
barrios en crisis, con el fin de fomentar un
- y el Fondo Social Europeo (FSE), que
desarrollo urbano sostenible.
interviene esencialmente en el contexto de la

Estrategia Europea de Empleo y en el cual
vamos a centrarnos debido a que es el marco
de los proyectos de la iniciativa Equal.
Posteriormente, en el ao 2000, a raz de la
Cumbre Europea de Lisboa surge la denominada
Agenda 2000, que supuso una nueva orientacin
en los programas de desarrollo y en las polticas
de empleo y convergencia econmica y social. En
comparacin con las 13 iniciativas comunitarias
del periodo anterior, se buscaba para el periodo
2000-2006 la simplicidad y, as, evitar la
EQUAL- cuyo objetivo es la lucha contra la

desigualdad y la discriminacin de cualquier
tipo para el acceso al mercado laboral y en el
que se enmarca esta publicacin.
En esta lnea, podemos sealar que la misin del
Fondo Social Europeo es apoyar las medidas de
prevencin y lucha contra el desempleo,
desarrollar los recursos humanos y fomentar la
integracin social en el mercado laboral a fin de
promover un alto nivel de empleo, igualdad entre
gneros, un desarrollo sostenible y la cohesin
social y econmica.
duplicidad de actuaciones y objetivos. De este

modo, las iniciativas comunitarias se vieron
De este modo, el Fondo Social Europeo se ha
reducidas a cuatro:
encargado de financiar el 75% del coste total de

los proyectos experimentales desarrollados dentro
INTERREG II- cuyo objetivo fundamental es

estimular un desarrollo y ordenacin del
territorio armonioso y equilibrado, a travs de
la cooperacin transfronteriza, transnacional e
interregional.
de la Iniciativa Comunitaria Equal dentro de las

regiones enmarcadas como Objetivo 1 por la
Unin Europea, entre las que se encuentran el
Principado de Asturias y la Comunidad Autnoma
de Castilla y Len.
13
La iniciativa comunitaria Equal surge a partir de las lecciones

aprendidas con los programas de las iniciativas comunitarias
anteriores EMPLEO (Horizon, Integra, Youthstart y Now) y ADAPT,
y sirve de campo de pruebas para desarrollar nuevas maneras de
aplicar las polticas de empleo a fin de combatir todo tipo de
discriminacin y desigualdad sufrido por las personas que, o bien
tratan de acceder al mercado laboral, o bien ya forman parte del
mismo.
En este sentido, los proyectos que se ponen en marcha dentro de esta
iniciativa han de cumplir unos principios bsicos entre los que
destacan:
- la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres
- su carcter innovador
- estar diseados y gestionados por entidades de distinta
naturaleza, en las llamadas Agrupaciones de Desarrollo
- y aunar esfuerzos para la bsqueda de soluciones a travs de la
cooperacin transnacional, con el fin de llegar a los colectivos ms
afectados por las condiciones actuales del mercado de trabajo.
Una vez puestos en marcha los proyectos, aquellas soluciones
innovadoras que hayan demostrado una mayor eficacia se divulgarn
entre las autoridades polticas y de gestin, con vistas a su
integracin en las polticas generales en materia de empleo. Por esta
razn, deben priorizarse aquellos mecanismos que permitan la
mxima difusin de resultados, el intercambio de buenas prcticas y
la sensibilizacin de todos los actores.
14
Por tanto, la Iniciativa Comunitaria Equal es
A lo largo de la presente publicacin haremos
gestionada por el Fondo Social Europeo, estando
referencia a dos proyectos desarrollados dentro de
encomendada su gestin en el caso espaol a la
la Iniciativa Comunitaria Equal, -Corredor
Unidad Administradora del Fondo Social Europeo
Siderrgico Espacio de Empleo y Len Acta-,
(UAFSE). Esta unidad est adscrita a la Direccin
ambos enmarcados dentro del Eje de Intervencin
General de Fomento Social y del Fondo Social
I: Mejorar la Capacidad de Insercin Laboral y del
Europeo de la Secretara General de Empleo del
rea temtica a) esto es,
Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales.
facilitar el acceso y la reincorporacin al
En definitiva, Equal es la iniciativa comunitaria de
mercado de trabajo de las personas que sufren
recursos humanos, promovida por el Fondo Social
dificultades para integrarse o reintegrarse en
Europeo para el periodo comprendido entre 2001
un mercado de trabajo que debe estar abierto a
y 2006. En Espaa, Equal se desarrolla a travs
todos.
de seis reas temticas, correspondientes a los

cuatro pilares de las Estrategias Europeas para el
Empleo.
En ambos proyectos, la prospeccin ha

desempeado un factor fundamental para conseguir
la insercin laboral de estos colectivos de personas.
EJE
I- Mejorar la capacidad de insercin
laboral.
AREA TEMTICA
a) Facilitar el acceso y la reincorporacin al mercado de trabajo de las personas que
sufren dificultades para integrarse o reintegrarse en un mercado de trabajo que debe
estar abierto a todos.
b) Combatir el racismo y la xenofobia en relacin con el mercado de trabajo
II- Desarrollar el espritu de empresa.
a) Abrir el proceso de creacin de empresas a todos y todas.
III- Adaptacin de trabajadores y empresas a) Apoyar la adaptabilidad de las empresas y los / las trabajadores / trabajadoras.
IV- Igualdad de oportunidades
a) Conciliar la vida familiar y profesional.

b) Reducir los desequilibrios entre hombres y mujeres, as como apoyar la
eliminacin de la segregacin en el trabajo.
15
1.2 Por qu esta

publicacin?
La prospeccin se presenta como actividad necesaria y

complementaria a actuaciones de insercin y orientacin laboral.
Pero, al contrario que stas, la prospeccin que del mercado laboral
se ha llevado a cabo hasta el momento no se ha incorporado de forma
permanente como herramienta de trabajo, dentro de las polticas de
empleo; es decir, se ha realizado en momentos puntuales y a modo de
estudio e investigacin sobre el mercado laboral.
Por otro lado, las prospecciones de mercado realizadas han tomado
generalmente como punto de partida el conocimiento de la oferta de
empleo para, en funcin de las necesidades identificadas, planificar
posteriormente actuaciones favorecedoras de una adecuacin de la
demanda de empleo a dicha oferta.
Adems de ceirse exclusivamente al estudio de la oferta, el diseo
de este tipo de estudios se ha basado frecuentemente en la
prospeccin de aquellas empresas que por su tamao, produccin,
etc., son ms representativas de la actividad econmica,
descuidndose otros estratos de la estructura empresarial.
Simultneamente, los proyectos de prospeccin para la insercin
llevados a cabo han presentado con frecuencia lagunas, al no ofrecer
una respuesta adecuada a las necesidades cuantitativas o cualitativas
de:
La demanda de empleo, principalmente de aquella procedente de
colectivos con especiales dificultades para su insercin laboral.
La posible oferta de empleo conformada por aquellas empresas
susceptibles de incorporar personal a sus puestos de trabajo, pero
16
que, por su tamao u otras limitaciones
3. Presentar un enfoque integral en el
(micropymes, autnomos, etc.), tienen pocas
tratamiento de la insercin laboral, involucrando
probabilidades de ser prospectadas ya que
en los itinerarios individualizados de insercin a
supone un mayor esfuerzo, debido a las
distintos agentes, tanto en la intermediacin
dificultades de identificacin, localizacin y
laboral como en la lucha contra la desigualdad y
acceso que presentan en ocasiones.
discriminacin laboral.
En los proyectos Equal Corredor Siderrgico
4. Captar necesidades dentro de las empresas,
Espacio de Empleo y Len Acta, se ha
entendidas stas en un sentido amplio, y buscar
experimentado un diseo diferente e innovador de
soluciones que satisfagan estas necesidades, as
prospeccin para la insercin laboral, que solventa
como acompaar la prospeccin con una labor
las carencias anteriormente citadas, basndose en
sensibilizadora y de informacin sobre el potencial
las siguientes caractersticas:
de la demanda de empleo y de otras acciones o
1. Tomar como objeto de insercin o

reinsercin una demanda de empleo que
actividades que interesan al sector empresarial:

ayudas a la contratacin, subvenciones, etc.
pertenece a colectivos con especiales dificultades
En conclusin, el conocimiento en profundidad de
para acceder al empleo y con riesgo de exclusin
la tipologa y de los colectivos demandantes de
social.
empleo ha permitido abordar prospectivamente a
2. Dar paso a la propia prospeccin de

empresas -partiendo del conocimiento previo de
las caractersticas de esta demanda de empleo-
las empresas, detectando, adems de sus

necesidades, la potencialidad de adecuacin entre
oferta y demanda laboral.
en un mbito de la estructura productiva al que

escasamente se acude y que, sin embargo,
presenta en su conjunto unas potencialidades
elevadas de crear empleo (micropymes,
1.3 Utilidades y objetivos
autnomos con potencialidad de contratacin,
Esta publicacin pretende favorecer, potenciar y
etc.).
optimizar las Polticas Activas de Empleo
17
existentes, ligadas a la incorporacin o reincorporacin al mercado de

trabajo de colectivos desfavorecidos con especiales dificultades de
insercin. En concreto, pretende tambin sentar las bases
metodolgicas para:
Disear con garantas de xito un proceso de prospeccin para la
insercin.
Favorecer la adecuacin cuantitativa y cualitativa entre oferta y
demanda de empleo, especialmente ante colectivos con especiales
dificultades de insercin o reinsercin laboral.
Determinar el perfil competencial del personal que lleva a cabo la
labor de prospeccin, lo cual permita la seleccin y formacin de
dicho personal.
Igualmente, tiene como objetivos:
Favorecer el conocimiento de la estructura productiva dentro de
un mbito determinado.
Incrementar el dominio de estrategias y habilidades que
favorezcan el establecimiento de vnculos efectivos entre el equipo
de prospeccin y la empresa.
Incrementar el nivel de conocimiento que tienen las empresas
sobre las potencialidades de la demanda de empleo.
Sensibilizar a las empresas, a demandantes de empleo y a los
poderes pblicos sobre las posibilidades de mejora en la
empleabilidad que proporcionan las medidas de conciliacin de la
vida familiar y laboral.
18
Conocer el impacto de la incorporacin de
de los Proyectos Equal Corredor Siderrgico
nuevas tecnologas o de nuevas formas de
Espacio de Empleo y Len Acta.
organizacin en las empresas.

Identificar buenas prcticas empresariales en
diversas materias relativas al empleo
(insercin, igualdad de oportunidades,
1.4. Destinatarios
conciliacin de la vida familiar y laboral,
Esta publicacin est dirigida a aquellos
accesibilidad) o en diversas reas de gestin
tcnicos/as de empleo y formacin, y a
empresarial (prevencin de riesgos laborales,
profesionales orientadores/as y prospectores/as
gestin de la calidad, medioambiente, etc.).
pertenecientes a entidades pblicas o privadas

que pretendan realizar un proceso de prospeccin
Favorecer el desarrollo empresarial, dando

respuesta a diversas necesidades que se
pudieran presentar y que de otra manera no
estaban siendo cubiertas.
Crear las bases para el establecimiento de
de empresas -independientemente de su
finalidad- y tambin a todas aquellas empresas
interesadas en buscar alternativas que favorezcan
su desarrollo empresarial y en participar en
programas de responsabilidad social.
redes entre entidades y empresas

colaboradoras para el desarrollo y mejor
calidad del mercado de trabajo.
Arbitrar mecanismos de trabajo en comn
para luchar contra el desempleo.
1.5. Metodologa
En el marco de los dos proyectos Equal
mencionados surge la necesidad de desarrollar un
Por todo ello, Prospeccin de empresas... se edita

con la voluntad de modelizar un protocolo de
soporte metodolgico que favorezca tcnicamente

la prospeccin para la insercin laboral.
prospeccin con un enfoque diferente a los

realizados hasta el momento, y cuya
La redaccin del presente estudio ha tenido las
experimentacin ha resultado exitosa en el mbito
siguientes fases de desarrollo:
19
1. Recopilacin de documentos y soportes utilizados en los dos

Proyectos Equal implicados.
2. Anlisis documental de fuentes bibliogrficas relacionadas con
servicios de gestin de empleo y de diversas publicaciones de
diferentes entidades.
3. Entrevista a responsables de las entidades participantes en el
proyecto.
4. Entrevista a especialistas en metodologa en el rea de
prospeccin de mercados.
5. Entrevista a profesionales de la orientacin.
1.6 Esquema
Prospeccin de empresas... se estructura en los siguientes puntos o

captulos:
Tras la el primer captulo introductorio se explica la Metodologa
de Prospeccin de Empresas. Se trata de una aproximacin
metodolgica vlida en general para cualquier proceso de
prospeccin de empresas en el mercado laboral. A modo de
ejemplos, adopta un enfoque ligado a la mejora de la
empleabilidad sobre todo de aquellos colectivos con especiales
dificultades de insercin laboral-.
En el tercer captulo se describe el Perfil competencial del
Tcnico/a prospector/a.
20
En el cuarto captulo se presenta el ejemplo

concreto del proceso de prospeccin para la
insercin llevado a cabo en los proyectos coautores de la publicacin.
El quinto captulo desarrolla las principales
Conclusiones extradas de la actividad de
prospeccin de empresas.
Le siguen una descripcin de la Terminologa
utilizada (cap. 6) y una Bibliografa (cap. 7).
Por ltimo, un apartado a modo de Anexo
incluye los soportes de trabajo utilizados en
ambos proyectos, a modo de ejemplo de
procedimientos concretos a tener en cuenta en la
labor de prospeccin.
Metodologa
de prospeccin
de empresas
02
Prospeccin
de
Empresas
23
2. Metodologa de
prospeccin de
empresas
2.1 Introduccin
El objetivo principal de este captulo es realizar una aproximacin

metodolgica al proceso de prospeccin, de tal modo que la persona
interesada en el tema pueda disponer de un guin tcnico que le
permita prospectar empresas.
El captulo est estructurado en torno a la bsqueda de respuestas a
los siguientes interrogantes: qu entendemos por prospeccin; cules
son sus utilidades; cmo podemos llevar a cabo un procedimiento de
prospeccin.
Para ello:
Se parte, en primer lugar, de una aproximacin al concepto de
prospeccin y a sus utilidades, justificando el porqu del desarrollo
metodolgico que subyace al resto del captulo.
Se realiza, a continuacin, un acercamiento al propio proceso de
prospeccin de empresas, con referencia detallada a las distintas
fases que deben contemplarse. Se especifican, a su vez, las
principales acciones a seguir en cada una de estas fases.
Se ofrece, como ejemplo, al final del captulo, un resumen de las
actividades a realizar en una prospeccin para la insercin.
2.2 Prospeccin de
empresas: concepto y
utilidades
El diccionario de la Real Academia Espaola de la Lengua define la

prospeccin, como la exploracin de posibilidades futuras basadas
en indicios presentes.
De la expresin Prospeccin de mercado de trabajo se derivan dos
24
trminos, por un lado prospeccin y por otro
empresas enlace previamente con el conocimiento
mercado de trabajo. Con relacin al mercado de
de la poblacin demandante de empleo y,
trabajo, son dos sus caractersticas a destacar:
posteriormente, con otras acciones de
la existencia de una oferta de empleo
intermediacin en materia de gestin de empleo

como:
la existencia de una demanda de empleo.

diseo de itinerarios individualizados de
Segn la terminologa utilizada por los servicios
insercin laboral,
pblicos con competencias en materia de gestin

de empleo, se debe entender oferta de empleo
como aquella que presentan las empresas para
cubrir un puesto de trabajo.
conciliacin de la vida laboral y familiar,

accesibilidad,
y todas aquellas medidas que favorezcan su
Paralelamente, se debe entender como demanda
insercin laboral y su adaptacin al puesto de
de empleo aquella que presentan los/as
trabajo.
candidatos/as a ocupar un puesto de trabajo.
En conclusin, la prospeccin de empresas que
Hasta el momento, la prospeccin de empresas ha
parte de la demanda consiste en la promocin de
seguido principalmente un enfoque orientado al
acciones de difusin y sensibilizacin en el
conocimiento y descripcin de la oferta; es decir,
entorno social y laboral, para fomentar:
de los puestos de trabajo que conforman la

estructura empresarial. Tambin existe, por otro
las oportunidades de empleo de las personas

con dificultades de insercin
lado, prospeccin orientada a la demanda de

empleo, al conocimiento y descripcin de los
y el conocimiento por parte del empresariado
perfiles profesionales de determinados colectivos
de los recursos humanos disponibles.
de desempleados/as, encaminada especficamente

a su insercin laboral.
Este tipo de prospeccin para la insercin
implica, por lo tanto, que la prospeccin de
25
PROSPECCIN es la accin de informar, asesorar y detectar

necesidades de las empresas, as como aportar soluciones, adems
de sensibilizar al empresariado sobre los colectivos objeto de
insercin laboral y de sus oportunidades como trabajadores/as u
otros aspectos de inters para el desarrollo de actitudes de
responsabilidad social.
La prospeccin se puede considerar como una herramienta bsica que

permite, a nivel de entidades relacionadas con gestin de empleo y
promocin empresarial:
Mejorar el conocimiento de la realidad empresarial y de las
empresas y detectar sus necesidades, as como identificar buenas
prcticas y procedimientos de trabajo. Todo ello contribuye a una
mejora de la calidad y la competitividad.
Estudiar la incidencia y consecuencias, en el empleo y la
formacin, de cambios tecnolgicos, organizativos o de otro tipo
que puedan ocurrir en determinadas actividades econmicas o
sectores.
Detectar no slo nuevas condiciones de trabajo o riesgos
profesionales para la seguridad y salud, sino tambin nuevas
formas de eliminacin de dichos riesgos o de minimizacin de las
consecuencias para la salud, etc.
Contribuir a la toma de decisiones en materia de polticas activas
de empleo, as como informar a las empresas de las mismas
(programas y planes formativos, subvenciones, ayudas,
reglamentaciones, colectivos, sectores de actividad o zonas
geogrficas a apoyar, etc.).
26
Acercarse o profundizar en el anlisis de un
En resumen, la prospeccin de empresas,
nuevo yacimiento de empleo surgido a raz de
independientemente de la finalidad que persiga,
una nueva actividad econmica.
sigue un mismo procedimiento, dividido en varias
En el caso de las empresas, la prospeccin aporta

informacin, orientacin y asesoramiento sobre
medidas que fomentan la promocin y desarrollo
empresarial y, entre ellas:
Conocimiento de los recursos humanos
disponibles y de todas aquellas medidas de
apoyo al desarrollo y promocin empresarial.
Deteccin de las necesidades cuantitativas y
cualitativas de nuevos puestos de trabajo, de
reconversin o adaptacin y de otras
relacionadas con la gestin empresarial como
gestin de calidad, prevencin de riesgos, etc.
Determinacin de las actividades y tareas a
desempear dentro de cada puesto,
descripcin e identificacin de puestos de
trabajo.
Identificacin de perfiles profesionales
basados en aquellas competencias exigibles a
las personas que ocupan sus puestos de
trabajo. Entre dichas competencias figuraran
la formacin, habilidades y destrezas,
experiencia y actitudes...
fases temporales.
27
2.3. El proceso de
En general, pueden identificarse cuatro fases metodolgicas dentro de

un proceso de prospeccin de empresas:
A.- FASE PREPARATORIA. Esta fase de diseo incluye determinar

el punto de partida y la finalidad de la propia prospeccin. Tambin
sus objetivos y mbitos de actuacin.
B.- FASE DE PLANIFICACIN. Se trata de realizar una
planificacin previa a la actuacin de contacto directo con el tejido
empresarial, en cuanto a actividades de identificacin y
recopilacin de informacin de las empresas a prospectar, creacin
de bases de datos, preparacin de material y documentacin a
aportar, y difusin de las actividades a realizar dentro de un plan
de comunicacin y/o marketing.
C.- FASE DE TRABAJO DE CAMPO. Fase correspondiente a la
prospeccin propiamente dicha, en la cual se produce la interaccin
e intercomunicacin entre prospector/-a y empresa, as como, la
toma de decisiones en funcin de la finalidad especfica de la
prospeccin.
D.- FASE DE EVALUACIN Y SEGUIMIENTO. Trata de analizar la
informacin recogida y buscar soluciones o satisfacer las
necesidades detectadas.
a) FASE PREPARATORIA
Antes de comenzar el desarrollo de una prospeccin de empresas es
preciso delimitar la finalidad de la misma, sus objetivos y mbitos de
actuacin.
28
FINALIDAD.
Se trata de definir claramente la misin,
identificar la finalidad de la prospeccin y sus
objetivos, tanto cualitativos como cuantitativos.
En el caso de realizar una prospeccin de
empresas para la insercin o reinsercin laboral
de colectivos en riesgo de exclusin social, ser
preciso identificar las caractersticas y perfiles de
estas personas.
mbito geogrfico: Se tendr en cuenta la zona

donde residan los/as candidatos/as, su
movilidad y sus posibilidades de
desplazamiento.
mbito ocupacional: En funcin del perfil
del/la candidato/a, tanto por su formacin,
experiencia laboral o habilidades, se
identificarn las empresas que puedan ofertar
las ocupaciones adecuadas al colectivo.
mbito funcional: Se determinarn los sectores
EJEMPLO
Contamos como punto de partida con un
colectivo demandante de empleo que proviene
de un programa local de formacin bsica en
carpintera, y adems cuenta con cargas
familiares no compartidas. Para ello
realizaremos una prospeccin dirigida a su
insercin.
y las actividades econmico-productivas de las

empresas a prospectar. Para ello, se utilizar
entre otras la Clasificacin Nacional de
Actividades Econmicas1.
mbito temporal: actividades estacionales,
actividades laborales que concuerdan con una
obra o servicio temporal...
Con todos estos datos, se podr concluir qu tipo
ANLISIS DEL ENTORNO: DELIMITACIN

DEL MBITO U OBJETO DE PROSPECCIN.
De este modo, partiendo siempre del anlisis de
los perfiles de las personas candidatas, se
establecern los criterios para determinar cul de
los siguientes ser nuestro mbito de actuacin:
de empresa es el ms adecuado para cada

beneficiario/a, atendiendo a su perfil.
29
Ejemplo (cont)
Siguiendo con el ejemplo expuesto anteriormente, tanto la

formacin adquirida, como la conveniencia de actuaciones
complementarias en materia de conciliacin laboral y familiar
hacen que las empresas a prospectar sean necesariamente
pertenecientes a:
1. un entorno geogrfico prximo al demandante y a la actividad
empresarial correspondiente a la industria de la madera y
afines (carpintera, mueble, etc).
2. empresas que puedan ofertar puestos de trabajo u
ocupaciones que puedan dar respuesta a la demanda
presentada.
Por otro lado, como la actividad productiva de las empresas de esta
actividad no tiene un carcter estacional, dicha prospeccin puede
ser llevada a cabo supuestamente durante todo o gran parte del
ao.
b) FASE DE PLANIFICACIN
Una vez delimitada la finalidad de la prospeccin a realizar, as como
tambin sus objetivos y distintos mbitos de actuacin, es necesario
establecer una planificacin exhaustiva del proceso de prospeccin a
realizar. El cuadro que figura a continuacin, nos resume las
actuaciones a tener en cuenta para el desarrollo de esta fase.
B.- FASE DE PLANIFICACION
1 La Clasificacin Nacional de Actividades
Econmicas (C.N.A.E. 93) ha sido publicada en

el Boletn Oficial del Estado. Real Decreto
1560/92 del Ministerio de Economa y
Hacienda (BOE 306; pp. 43.350).
EMPRESAS OBJETO DE PROSPECCIN

Seleccin, identificacin y localizacin.
Recopilacin de informacin. Tcnicas: estudio y anlisis
documental y reuniones de grupo.
30
IDENTIFICACIN DE VARIABLES E
INDICADORES
de Comercio, Asociaciones empresariales,
ELABORACIN DE SOPORTES DE TRABAJO
de fomento y apoyo empresarial,
Sindicatos, Institutos de estadstica, Institutos
Ficheros de empresas y bases de datos.
Ayuntamientos, Comunidades Autnomas y
Guiones de trabajo. (Maletn del

prospector/a)
otros organismos pblicos.
TCNICAS PARA LA FASE DE TRABAJO DE

CAMPO
La encuesta, la entrevista y la
observacin.
PLAN DE MARKETING Y/O COMUNICACIN
Acudir a las entidades promotoras u

organizadoras de la prospeccin
(Ayuntamientos, Comunidades Autnomas, u
otras) las cuales disponen de listados de
empresas, bases de datos, etc.
Una vez conocidas cules son las empresas en las
que se va a realizar la fase de campo, y siempre
EMPRESAS OBJETO DE PROSPECCIN.

Se ha de identificar qu empresas van a ser
potenciales participantes del proyecto de
prospeccin, de acuerdo siempre a los perfiles de
los candidatos y a la informacin que de las
empresas objeto de estudio dispongamos.
Para la identificacin y localizacin de empresas,
se recomienda la utilizacin combinada de las
siguientes fuentes:
bsquedas a travs de Internet de directorios
de empresas.
acudir a directorios publicados por Cmaras
antes de contactar con ellas, el/la prospector/a

deber identificar, verificar y estudiar toda la
informacin disponible de cada empresa que se le
haya asignado. Para ello acudir a las fuentes
necesarias:
entidades promotoras o participantes en el
proyecto de prospeccin y con las cuales
hubiera participado o colaborado la empresa
anteriormente.
Informacin publicada, etc.
Algunas de las tcnicas comunes a utilizar en esta
fase del proceso de investigacin son:
31
Estudio y anlisis documental

Est basado en el anlisis de la informacin publicada y
concerniente tanto a cualquiera de los mbitos objeto de estudio
que sean pertinentes a la investigacin como a cada empresa en
concreto.
Reuniones de grupo2
Las tcnicas de reunin de grupo permiten acercarse a un tema
novedoso o desconocido, o bien que expertos conocedores de una
materia (en una actividad econmica, etc.) validen o complementen
informacin recabada anteriormente por medio de otras tcnicas como
estudios documentales, entrevistas, encuestas...
En caso de ser necesaria su realizacin se debe aprovechar al mximo
la capacidad de trabajo que todo grupo encierra, mediante una
adecuada seleccin de los/las participantes y una organizacin
temporal de las tareas o temas del grupo en funcin de los objetivos
propuestos.
IDENTIFICACIN DE VARIABLES E INDICADORES.

Es en esta fase de planificacin cuando se debe realizar una buena
identificacin de variables, que deber dar respuesta al objetivo y
finalidades de la investigacin. Cada variable podr llevar uno o ms
indicadores o niveles. A continuacin, se identifica en un listado no
2 En caso de ser necesaria la utilizacin de
estas tcnicas se recomienda acudir a la

bibliografa especializada que aparece en el
captulo 7.
exhaustivo una serie de variables e indicadores que despus sern

objeto de anlisis de la informacin a recoger.
32
VARIABLES
INDICADORES (en trminos cuantitativos)
Tamao de la empresa
Microempresa, pequea, mediana, grande.
Modalidad o tipologa de empresa
Segn relacin jurdica.
Ubicacin del centro de trabajo
Polgonos industriales o distritos.
Antigedad
Menos de 1 ao, de 1 a 5 aos, de 6 a 10 aos
Actividad
Cada actividad del CNAE.
Mercado o segmento al que se dirige
Local, nacional, internacional.
reas funcionales y procesos
Recursos humanos, prevencin de riesgos, calidad, etc.
Canales de reclutamiento de recursos
Interno, externo: en prensa, en pginas web, ETT, etc.
humanos
Cambios previstos en la empresa
Tecnolgicos, organizativos.
Previsiones de empleo por reas
Ampliables, reducibles, mantenibles
funcionales y por puestos de trabajo

Necesidades de formacin por reas
Previsiones cuantitativas sobre nmero y denominacin de las
funcionales y por puestos de trabajo
ocupaciones...
Buenas prcticas
En materias como la de conciliacin, accesibilidad, formacin,

implicacin del personal, prevencin de riesgos laborales, calidad,
medio ambiente, etc.
Actividades que se subcontratan
Diseo, logstica y aprovisionamiento, produccin, distribucin,

relaciones con el cliente, almacenaje, formacin, seleccin de
recursos humanos, etc.
33
ELABORACIN DE SOPORTES DE TRABAJO.

- Ficheros de empresa y bases de datos
Todos los datos obtenidos debern ser incluidos en una base de datos
que facilite la posterior grabacin, tratamiento y anlisis de los datos.
Dicha base de datos deber incluir las respuestas posibles a todas las
preguntas, variables o tems a considerar en el estudio, as como
tambin:
Datos identificativos:
Nombre de la empresa.
Direccin postal de la empresa o de cada uno de los centros de
trabajo.
Sector y actividad/es econmica/s.
Nmero de trabajadores.
Datos relativos a la empresa que debemos conocer de antemano.
Nombre/s de la persona/s de contacto dentro de la empresa
(Gerente, Responsable de Recursos Humanos, etc.).
Contactos y resultados obtenidos con cada empresa, es decir:
Si colabora o no con el objeto de la prospeccin
Si demanda actuaciones paralelas (conciliacin, accesibilidad,
etc.) o presenta necesidades concretas ajenas a la gestin de
empleo (a cubrir por ejemplo por el Ayuntamiento, Comunidad
Autnoma, Polgono industrial, etc.)
Si acepta la presentacin de ofertas de trabajo
34
Si acepta derivacin de personal para oferta

de trabajo o de prcticas
Etc.
Es necesario tener en cuenta que de la tipologa
de los campos de la base de datos, depende la
calidad del posterior anlisis3.
Tarjeta de contacto
Carta de presentacin
Material de difusin (boletines, dpticos,)
Informacin acerca de los servicios que prestan
las entidades promotoras o que participan en el
proyecto
Tipologa de contratacin
- Elaboracin de guiones de trabajo.

Por una parte, habr que preparar fichas para
Ayudas e incentivos
Listado con direcciones de inters.
recoger datos del procedimiento este material

est disponible en los Anexos-:
Ficha de empresa: recoge los datos
TCNICAS PARA LA FASE DE TRABAJO DE
relacionados con la empresa.
CAMPO.
Ficha de oferta: en el caso de una prospeccin
Las siguientes tcnicas de recogida de
para la insercin, ante la deteccin de la
informacin son comnmente utilizadas en la fase
necesidad o posibilidad de aceptar una persona
de trabajo de campo. Por ello, es importante que
para ocupar un puesto de trabajo (empleo) o
el equipo de prospeccin realice una preparacin
para formarse en el puesto de trabajo
previa de las mismas y est familiarizado y
(prcticas), se cubrir esta ficha que facilitar
entrenado en su aplicacin. Estas tcnicas son:
la adaptacin perfil-puesto de trabajo.
La encuesta
Por otra parte, debe elaborarse documentacin o
Consiste en un conjunto de preguntas formuladas
dossier que se va a entregar a la empresa, y que
a travs de un soporte, a modo de cuestionario,
forma parte del Maletn del/la Prospector/a, en
que permitir obtener los datos necesarios para
el que deber figurar:
conseguir los objetivos.
35
Para ello es necesario plantearse los siguientes puntos:

Conocer la informacin que se busca.
Conocer a quin se dirige la encuesta.
Conocer los medios con que se cuenta para realizarla.
Es adems necesario considerar que un buen diseo inicial del
cuestionario permite posteriormente ahorrar mucho tiempo en la
depuracin, grabacin y anlisis de datos que se vaya a realizar.
En cualquier caso, el cuestionario que sirve de base a la encuesta
debe permitir obtener informacin sobre:
Actividad de la empresa
Productos fabricados o servicios prestados
Plantilla
Puestos de trabajo
Incorporacin de nuevas tecnologas y otros cambios previstos
(organizativos, etc.)
Necesidades de empleo por puestos (perfil requerido).
Necesidades de cualificacin por puestos y reas formativas.
3 Aunque es posible realizar un anlisis
estadstico en la misma base de datos

(Microsoft Access, Lotus Aproach, etc.) u hoja
de clculo (Microsoft Excel, Lotus 123, etc.)
dicho anlisis se ve favorecido con la
disposicin de programas de tratamiento
estadstico (como SPSS u otros existentes en el
mercado).
Este tipo de tcnica para la obtencin de informacin es un instrumento

que si bien puede ser ms rpido que otras tcnicas y llegar incluso a
ms destinatarios/as, adolece muchas veces de la respuesta necesaria
por parte de dichos/as destinatarios/as -con respecto a la entrevista,
carece del contacto e interaccin personal que favorece sta-.
36
La entrevista
La finalidad de las distintas entrevistas que
Los datos que ya se poseen de la empresa deben

confirmarse.
pudieran llevarse a cabo es, por un lado, informar
La empresa debe poder expresar su opinin
a la empresa de los objetivos del proyecto de
sobre este proyecto de prospeccin.
prospeccin y, por otro, obtener informacin

relativa a las necesidades (formacin y/o empleo u
otras) que la empresa pueda demandar.
Para realizar una obtencin de informacin ms

detallada o con alguna finalidad concreta (anlisis
de los puestos de trabajo, determinacin de
En una primera toma de contacto, es importante
perfiles profesionales ofertados, etc.) se
que a la empresa le quede clara la finalidad de la
concertar una segunda cita.
entrevista. Para obtener xito es preciso, entre

otras consideraciones, lo siguiente:
La entrevista est estructurada, aunque siempre
permitiendo la flexibilidad necesaria para
adaptarse al contexto en que se aplica.
El protocolo de entrada debe ser interesante,
que capte la atencin del/la entrevistado/a.
El tiempo de la entrevista no ser ni demasiado
extenso, ni tampoco corto; siempre en funcin del
objetivo pretendido y nunca ms de 45 60
minutos. En todo caso, es necesaria una
preparacin previa, as como informar de
antemano al interlocutor del tiempo necesario
para su ejecucin. Tambin es necesario
consensuar con l la duracin en funcin del
tiempo disponible.
37
ENTREVISTA
VENTAJAS
DESVENTAJAS
ENCUESTA
Mayor flexibilidad al preguntar y

responder
Se puede obtener informacin que
a priori no se requera
El/la prospector/a se convierte en
un referente para la empresa
Todos/as los/as encuestados/as

respondern a las mismas
cuestiones
Facilidad para su desarrollo
Facilidad en el estudio de datos
Requieren mayor tiempo
Ms costoso
Los/as entrevistados/as pueden

detenerse ms en preguntas que
carezcan de importancia para el
estudio
Pueden resultar respuestas

mecnicas
Reduce las respuestas
espontneas
El anlisis e interpretacin de los

Puede dejar lagunas en las
datos es ms largo y complicado
respuestas
PLAN DE MARKETING Y/O COMUNICACIN
Es muy importante el diseo e implementacin previa, y durante el
proceso de prospeccin, de un plan de marketing o difusin, al objeto
de informar sobre el propio proceso, sobre los objetivos y finalidad,
las actuaciones, los plazos, los/las destinatarios/as, los efectos
positivos que pueden tener para su actividad empresarial, etc.
Esta difusin se puede realizar en funcin de las caractersticas del
contexto, pero en general se suelen utilizar:
- los medios de comunicacin regionales o locales,
- revistas y boletines del sector empresarial,
- reparto de folletos,
- realizacin de jornadas, ferias, presentaciones, etc.
38
En definitiva, una planificacin previa de difusin
No hay que olvidarse que aqu juega un papel
favorecer en mayor grado la acogida y respuesta
transcendental la figura del propio/a prospector/a
al/la prospector/a y, por tanto, incrementar la
en el contacto e interaccin con las empresas, ya
eficacia, eficiencia e impacto de las acciones
que va a ser el referente de la entidad promotora
emprendidas en el proceso de prospeccin.
de la prospeccin ante cada uno de los clientes

(empresas) que tuviera encomendado gestionar.
c) FASE DE TRABAJO DE CAMPO

La fase de trabajo de campo comienza con una
Toma de contacto
primera toma de contacto con la empresa, en la
Una vez determinadas las empresas a prospectar,
cual se concretan fechas y momentos de
el primer paso es entrar en contacto con ellas.
realizacin de la prospeccin propiamente dicha,
Los/las prospectores/as cuentan con varias
basada en la recogida de informacin a travs de
tcnicas para ello:
la aplicacin de las tcnicas anteriormente

citadas.
TOMA DE CONTACTO.
Envo de cartas iniciales
Llamada telefnica
VISITA A LA EMPRESA.
Saludo inicial
Envo de cartas iniciales.

Llamada telefnica.
Visita concertada.
Con ello se pretende que las posibles empresas
colaboradoras conozcan el objeto de la prospeccin
(formacin, prcticas, demandas de empleo, etc.)
y poder as concertar una primera visita.
Finalidad de la visita
Desarrollo de la entrevista
- La carta
Intercambio de informacin
La carta es la primera presencia fsica del
Deteccin de necesidades
prospector/a en la empresa. En ella se deben
Despedida y/o nueva cita
hacer constar los siguientes puntos:
39
Saludo inicial
Finalidad de la misma
Desarrollo de la exposicin
Conclusin: propuesta de cita.
El objetivo es conseguir una cita para desarrollar ms ampliamente la
finalidad del proyecto, por lo que ha de ser clara y concisa, debiendo
ocupar una pgina. Se pueden adjuntar folletos informativos este
material est disponible en los Anexos-.
Enviada la carta, es necesario realizar un seguimiento de la misma
para lograr mayor eficacia. Para ello se realizarn llamadas telefnicas
con el fin de:
Comprobar que se ha recibido y ledo la carta
Interesarse por la opinin de la empresa
Concertar una cita.
- La llamada telefnica
Del mismo modo que con la carta, el objetivo, como ya se ha
mencionado, es conseguir una primera entrevista. Para conseguirlo es
necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:
Presentarse: nombre completo y organizacin a la que se representa.
Comunicarse siempre con la persona deseada: gerente, director/a de
recursos humanos.
40
Presentar de forma clara y sencilla el objetivo de
referencias, la entidad en concreto en la que
la llamada.
desarrolla su trabajo y que le contrata.
Proponer una cita para desarrollar todos los

temas.
Si se concierta la cita, confirmar da y hora.
Si no se concierta la cita, proponer una nueva
Por ejemplo: Mi nombre es... y pertenezco al

Ayuntamiento de.. .que forma parte de las
entidades promotoras de esta prospeccin de
empresas
llamada para el futuro.

Indaga si ha tenido referencia anteriormente
acerca del proceso de prospeccin puesto en
Visita a la empresa
marcha para verificar el impacto de la campaa
Una vez realizada la toma de contacto con la
de marketing -a travs de jornadas, comunicados
empresa y si ha sido aceptada una primera
en prensa, anuncios...-.
entrevista o cualquier otra tcnica de toma de

datos, se proceder a la realizacin de la misma.
Describe, a continuacin y brevemente, cul es

la finalidad de su visita, detallando los posibles
El/la prospector/a, una vez en la empresa, sigue
beneficios para la empresa participante y lo que
las pautas establecidas con flexibilidad, con el fin
se espera de las empresas prospectadas.
de lograr una mayor eficacia de acuerdo a la

actitud mostrada por el/la entrevistado/a:
Intenta hablar con dicha persona (gerente o
responsable de recursos humanos en empresas de
mayor tamao, etc.)
Explica la metodologa del proceso a seguir en la

prospeccin y si sta va ligada a otro tipo de
actuaciones concretas como insercin, etc.
A la vez, proporciona a la empresa una carpeta o
un dossier con la imagen corporativa de la entidad
Se presenta como prospector/a que cuenta con
o entidades participantes en el proceso de
la promocin o el respaldo de las entidades
prospeccin, as como con documentacin tanto
correspondientes. Adems, en el caso de que haya
de la propia prospeccin, como otra que pueda
ms de una entidad, indicar, a efectos de fijar
ser de inters para la empresa.
41
Con los datos recogidos y la actitud observada en la persona

entrevistada, el/la prospector/a valora si la empresa estara o no
interesada en este momento en las actuaciones paralelas a la
prospeccin (incorporacin de personal en prcticas, etc.). Si no
estuviera interesada, acuerda nuevos contactos para indagar sobre la
misma cuestin.
As mismo, el/la prospector/a, recaba informacin pertinente para el
proceso de prospeccin y acerca de otras demandas y carencias de la
empresa.
En ese caso, derivar directamente la consulta a los mbitos
correspondientes o indirectamente a travs de los responsables del
proyecto de prospeccin. Es muy importante conseguir que el
personal prospector, a travs de estas medidas de ayuda, sea un
referente para la empresa, dado que a travs del aporte de estas
soluciones o respuestas por parte del/la prospector/a se crear un
vnculo ms fuerte entre el/la prospector/a y responsable de la
empresa.
Este hecho favorecer la consecucin de los objetivos de la
prospeccin en posteriores intentos de contacto con la empresa.
Por ejemplo, si el/la empresario/a tiene al menos un/a trabajador/a

por cuenta ajena y por desconocimiento no tiene realizados los
trmites y obligaciones que impone la Ley de Prevencin de Riesgos
Laborales, el/la prospector/a informar al respecto aportando
incluso las direcciones de organismos que le podrn informar sobre
los servicios de prevencin ajenos que le realizaran las labores de
consultora.
42
No debe olvidarse tampoco el cometido del
general, y de las empresas, en particular. Por
prospector/a de sensibilizar a las empresas,
tanto, se trata de recoger datos que nos permitan
recabar informacin y conseguir compromisos, con
realizar un anlisis y estudio global de la situacin
la finalidad de lograr los objetivos para los cuales
del entramado empresarial y, adems, satisfacer
fue diseada la propia prospeccin.
necesidades concretas de cada una de las

empresas prospectadas. Para ello, se establecen
En el caso concreto de una prospeccin para la

insercin laboral, ha de recordarse que la fase
de campo de dicha prospeccin tiene como
objeto concretar un programa de insercin.
las siguientes subfases:
De antemano, existe un colectivo de personas

con gran dificultad para incorporarse al mercado
laboral y su cometido es informar, sensibilizar y
concienciar a la empresa de este hecho y del
inters que representa, y lograr as la
incorporacin de este colectivo a la empresa, bien
sea a travs de prcticas o de un contrato laboral.
Toda la informacin obtenida a lo largo del
A partir de este momento, el/la propector/a se

convertir en un referente de apoyo para el/la
empresario/a y se establecer un contacto
peridico entre ambos. Se realizarn tantas visitas
como la empresa demande.
Depuracin, grabacin y anlisis de los datos
proceso de prospeccin ha de ser depurada,

grabada, analizada e interpretada, bien para el
anlisis estadstico, bien para la toma de
decisiones inmediata con cada empresa
individual.
Tanto si la informacin ha sido obtenida por
medio de entrevistas como a travs de
cuestionarios, ha de ser unificada en una base de
datos donde puedan ser depurados para su
anlisis y extraer, de este modo, conclusiones
vlidas.
De cara al manejo de la informacin no hay que
d. FASE DE EVALUACIN Y SEGUIMIENTO
olvidar que todos estos datos deben ser tratados
La prospeccin tiene entre sus finalidades mejorar
con confidencialidad y garantizar que no van a ser
el conocimiento de la realidad empresarial ,en
utilizados para otros fines que no sean los
43
establecidos de antemano para la prospeccin. Esto ha de ser

notificado a las empresas en la toma de contacto con ellas, para
evitar susceptibilidades y crear un clima de confianza.
Si la fase de trabajo de campo est bien estructurada, la grabacin de
datos se realizar de forma rpida y sencilla, ya que cada variable de
la base de datos se corresponder con una pregunta del cuestionario.
Interpretacin de resultados
Grabados y analizados los datos, comienza la interpretacin de
resultados que den respuesta al planteamiento realizado, con la
finalidad y objetivos a alcanzar.
En general, suelen extraerse las carencias de empleo y de formacin
de las empresas, cruzando dichas variables con otras de las
estudiadas:
Actividad
Tamao de la empresa
mbito geogrfico
Edades de las plantillas
Tecnologas empleadas
Etc.
En el caso de que la prospeccin tenga como finalidad directa
favorecer la insercin de personal en una empresa en concreto, bien
44
en prcticas formativas o a travs de una
personal en prcticas se realizar un seguimiento, al
incorporacin laboral, se realizarn tambin
objeto de valorar la posibilidad u oportunidad de
actuaciones como:
una posterior permanencia en la empresa de forma
Determinacin del perfil profesional exigible en

las posibles ofertas de empleo o de prcticas
formativas. Este perfil competencial contendr
aspectos como:
laboral. Si se considera que se debe rechazar una

prctica, se pondr en conocimiento de la
coordinacin de los/las prospectores/as o persona
responsable del proceso de prospeccin. Los
resultados del seguimiento se anotan en un soporte
- Denominacin del puesto o de la ocupacin
al efecto las fichas de seguimiento estn
- Funciones o tareas a desempear
disponible en los Anexos-.
- Formacin acadmica y otros conocimientos
Identificacin y resolucin de problemas que
- Experiencia necesaria y recomendable

- Otras competencias.
puedan surgir, calificar su gravedad y as actuar

en consecuencia. En este sentido, por el bien de
la adecuacin, es necesario acudir o llamar muy
Envo a la empresa de personal beneficiario
frecuentemente, sobre todo al inicio tras la
preseleccionado. Este personal deber ser acorde
incorporacin o un periodo despus de haber
con el perfil ofertado por la empresa. A poder ser,
surgido alguna inadecuacin o problema concreto.
siempre se enviar un nmero de beneficiarios/as
Adems, es necesario tener en cuenta los puntos
superior al de plazas o puestos ofertados. Para
de vista tanto de la empresa como del personal
ello, la labor de coordinacin entre tutor/a y
incorporado.
prospector/a es muy importante, de cara a encajar

el perfil con el puesto de trabajo.
Seguimiento peridico de actuaciones
Evaluacin y seguimiento especfico al inicio, a la
El procedimiento de prospeccin debe estar
mitad y al final del periodo establecido, acerca de la
sometido a una evaluacin continua, siguiendo
incorporacin y adecuacin del personal insertado
unos criterios de calidad, en funcin del contexto
en la empresa. En el caso de incorporacin de
y necesidades que van surgiendo. Para ello, debe
45
establecerse el correspondiente sistema de control y seguimiento de

las actuaciones. Concretamente, orientado a:
Consecucin de objetivos
Estudio e intercambio de vivencias y experiencias. Bsqueda de
buenas prcticas
Anlisis de puntos fuertes y dbiles, as como de las medidas a
adoptar
Homogeneizacin de criterios de actuacin
Definicin de nuevas formas de acercamiento a las empresas
Mantenimiento, conjuntamente con el personal de apoyo, de los
registros y archivos que le competa, en los soportes establecidos.
En conclusin, con el desarrollo de este captulo se ha pretendido
ofrecer una metodologa del procedimiento de prospeccin de
empresas, independientemente de su finalidad, validado en
experiencias realizadas dentro de la iniciativa comunitaria Equal en
Asturias y Len.
Estas experiencias se han centrado en una prospeccin para la
insercin de colectivos con dificultades para acceder al mercado
laboral, pero la prospeccin tambin est orientada a otras finalidades
dentro de la empresa, bien sea para detectar y satisfacer necesidades
de prevencin de riesgos laborales, bien sea para el acercamiento de
las empresas a las Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin
(TIC), o para cuestiones de inters para la promocin y desarrollo
empresarial.
46
A continuacin, se presenta un cuadro-resumen
relacin con una empresa en concreto, que del
de actividades que, siguiendo un orden secuencial
mismo modo pueden ser aplicables y adaptables
y simultneo, se recomienda realizar en un
para otras finalidades de la prospeccin.
procedimiento de prospeccin para la insercin en
CUADRO RESUMEN DE ACTIVIDADES EN UN PROCESO DE PROSPECCIN PARA LA INSERCIN

Envo de cartas iniciales de presentacin del proyecto (10 das antes de la previsible visita)
Realizacin de llamadas telefnicas o envo de correos electrnicos para primeros contactos y para el
establecimiento de citas (5 das antes de la previsible visita)
Establecimiento de primeros o siguientes contactos presenciales o entrevistas en las que se sensibilice
sobre el objeto de la prospeccin
Cumplimentacin y tramitacin de documentos y registros establecidos (fichas, soportes, convenios,
modelos de contratacin, etc.)
Mantenimiento, conjuntamente con el personal de apoyo, de los registros y archivos que le competa, en
los soportes establecidos
Definicin de perfiles profesionales adecuados a las expectativas o necesidades de la empresa
Derivacin, si cabe, de los perfiles solicitados que constituyan una posible oferta de empleo o de prcticas formativas
Seleccin o preseleccin (si cabe) de personal beneficiario para enviar a la empresa (mnimo 3 personas /
mximo 5, en igualdad de condiciones)
Evaluacin y seguimiento del personal incorporado y de su adecuacin al puesto de trabajo de la empresa
(mnimo tres seguimientos peridicos)
Perfil del/la
tcnico/a
prospector/a
03
Prospeccin
de
Empresas
49
3. Perfil del/la
tcnico/a
prospector/a
3.1 Introduccin
Con el fin de realizar una aproximacin a lo que constituye la

descripcin del puesto, vamos a enumerar, en primer lugar, varias
ocupaciones ya existentes y que consideramos directa o
indirectamente relacionadas con el personal que realiza las funciones
de prospector/a de empresas.
De este modo, reflejaremos a continuacin las distintas acepciones
que se han identificado durante los procesos de prospeccin llevados
a cabo en los Proyectos Equal Corredor Siderrgico Espacio de
Empleo (Asturias) y Len Acta (Len). Se describe, as mismo, la
acepcin elegida por los/as propios/as prospectores/as por ser la ms
trabajada en ambos procesos Equal de prospeccin.
Una vez centrado y delimitado el puesto dentro del proceso de
prospeccin, se reflejan -por orden- distintas exigencias,
competencias y capacidades que se requieren para acceder al puesto
de trabajo. Entre otros, figuran:
La misin, funciones y tareas genricas del puesto.
La formacin acadmica necesaria requerida para el puesto.
Otros conocimientos profesionales necesarios para el desarrollo de
las tareas de prospeccin.
La experiencia requerida.
Las habilidades y destrezas; es decir, aquellas capacidades ligadas
al saber hacer, saber actuar o saber desenvolverse.
Y, por ltimo, las actitudes; es decir, todo lo relacionado con el
saber ser, saber estar.
50
De forma genrica, se describe un perfil
Asturias y Len, se ha tratado de definir dicha
apropiado para cualquier tipo de prospeccin de
ocupacin, principalmente al objeto de establecer
empresas. De forma especfica, se mencionan
un perfil de competencias profesionales que
las labores propias de un proceso de prospeccin
permita a todo proceso de prospeccin disponer
de empresas cuya finalidad es favorecer la
del personal adecuado para ocupar el puesto de
insercin laboral de colectivos con especiales
trabajo de Tcnico/a de la prospeccin para la
dificultades.
insercin laboral.
En torno al debate establecido sobre la figura del
3.2 Ocupaciones relacionadas
prospector/a en los procesos de insercin laboral

de personas con especiales dificultades, se han
En la Clasificacin Nacional de Ocupaciones
examinado tres acepciones o variantes. Cada una
(C.N.O.) actualmente vigente existen dos
de ellas puede dar lugar a un perfil competencial
nomenclaturas ocupacionales directamente
especfico ya que el/la prospector/a y el/la tutor/a5
relacionadas4 con la profesin objeto de
pueden ser una misma persona, o bien dos
descripcin (son las de Tcnico/a Medio -y
profesionales distintos.
Superior- en Anlisis de Puestos de Trabajo, cuyos

cdigos C.N.O son respectivamente 2913.010.6 y
2412.004.1). Dicha ocupacin, la de Tcnico/a o
profesional de la prospeccin, est an por definir
1. En primer lugar, puede considerarse la

integracin de Prospeccin y Tutorizacin, lo
cual significa un mismo proceso y con las
mismas personas.
en el mercado de trabajo.
2. En segundo lugar, existe otra acepcin,
correspondiente a la figura del profesional que, a
3.3 Acepciones identificadas durante el

proceso de prospeccin
Con motivo del desarrollo del proceso de
prospeccin en los mbitos de actuacin Equal en
la vez que Prospector/a, es experto/a conocedor

de un sector de actividad econmica
(circunstancia que puede constituir un elemento
facilitador para el contacto con el empresariado).
51
3. En tercer lugar, puede haber una distincin radical entre el

proceso de Prospeccin y el de Tutorizacin (es decir, cada uno de
ellos se considera como proceso individualizado e independiente).
sta ltima es la acepcin que vamos a tener en cuenta a lo largo de
este informe, puesto que es la que han aplicado los Proyectos Equal
Corredor Siderrgico Espacio de Empleo y Len Acta.
Para definir el puesto de trabajo es necesario tener en cuenta que,
dentro de todo un amplio conjunto de acciones de gestin de empleo e
intermediacin laboral, el proceso de prospeccin se cie a la fase
concreta que se corresponde con el contacto con las empresas. En este
sentido, y como se indica en el captulo 2, esta fase da comienzo con la
preparacin de la prospeccin y finaliza con la insercin y posterior
seguimiento (dentro de la empresa) del personal beneficiario del proceso.
Como conclusin a este primer apartado, el/la Prospector/a para la
4 Tambin existen otras ocupaciones
indirectamente relacionadas con dicho puesto,

como son las de:
1. Tcnico/a de Formacin (cdigo C.N.O:
insercin es una figura de reciente creacin, motivada por las

necesidades que, en materia de mejora de la empleabilidad, se han
planteado a todas aquellas entidades que trabajan en ese campo,
especialmente colectivos en riesgo o situacin de exclusin social.
2231.009.5)
2. Orientador/a Profesional para la Insercin
En este sentido, tanto sus funciones como sus reas de intervencin
(cdigo C.N.O: 2412.008.7)
estn todava por concretar, encontrndonos en muchos casos con que
3. Agente de Desarrollo Local (cdigo C. N. O:

3539.004.2)
se trata de profesionales polivalentes que combinan labores de
4. Promotor/a de Igualdad de Oportunidades
anlisis y/o prospeccin del mercado, con otras de marketing de
en general. (cdigo C.N.O: 3539.001.5)
determinado tipo de recursos humanos.
5 Tanto la tutorizacin como la figura del tutor/a

son objeto de definicin en el captulo 6,
Terminologa.
De ah que el dibujo de este perfil profesional deba ser entendido

como una primera aproximacin a las funciones que puede desarrollar
52
esta figura, sin menoscabo de otras derivadas de

las nuevas necesidades que puedan ir surgiendo a
posteriori, como la profesin antes identificada:
Profesional de la Intermediacin Laboral.
3.4 Funciones y tareas

En el caso de que la prospeccin est integrada
en un marco de actuaciones favorecedoras de la
insercin laboral o en un proyecto al efecto, el/la
Por ltimo, a partir de este punto se utilizar la
Prospector/a tendr una serie de tareas y
denominacin nica de Prospector/a, que incluye
funciones especficas:
todas las posibles denominaciones, tales como:

Tcnico/a Prospector/a, profesional de la
prospeccin, etc.
PROSPECCIN DE EMPRESAS DIRIGIDA A LA INSERCIN LABORAL
Contactar e interactuar con el mundo empresarial
Establecer convenios de colaboracin o acuerdos con empresas para, por ejemplo, realizar prcticas formativas que
faciliten la insercin laboral de las personas desempleadas, hacer un seguimiento de las mismas, etc.
Tramitar las posibles ofertas de empleo
Definir escenarios empresariales de prospeccin laboral
Recoger informacin de las empresas sobre necesidades de empleo, perfiles profesionales, formacin... as como
otros problemas con soluciones necesarias para un mejor desarrollo empresarial
Atencin personal, adecuada e individualizada al/a empresario/a, sensibilizndole sobre los colectivos objeto del programa, su idoneidad, perfil laboral y ayudas y servicios que la Administracin Pblica tiene para facilitar su incorporacin
Analizar e identificar las Buenas Prcticas empresariales
Intermediar junto con el/a tutor/a, empresas y personas comprometidas con la insercin laboral
Colaborar en la coordinacin con otros entes involucrados en la prospeccin como responsables, coordinadores/as,
personal de apoyo, etc., mediante reuniones o tomas de contacto
Derivar candidatos/as pre-seleccionados a la empresa para un conocimiento mutuo
Realizar el seguimiento, evaluacin, toma de decisiones y solucin de problemas entre candidato/a y empresa para la
buena relacin entre ambos, en los casos en los que la insercin venga producida mediante la prospeccin.
53
Cuando hablamos de prospeccin de empresas en general, y no para

un objetivo especfico como es la insercin laboral, el/a prospector/a
deber tener en cuenta las siguientes funciones y/o tareas:
PROSPECCIN DE EMPRESAS EN GENERAL

Informar a las empresas de los objetivos de la prospeccin, ayudas y
servicios (ya sean locales, mancomunados y/o autonmicos) que puedan
dar respuesta a sus necesidades
Servir de nexo de unin entre empresas y entidades responsables del
proceso de prospeccin
Determinar el tipo de empresa y ubicacin
Sensibilizar al/a empresario/a sobre las ventajas de la conciliacin,
accesibilidad, formacin de trabajadores e incorporacin de personal nuevo
Identificar las empresas por sectores, ubicacin, actividades..., para
concretar qu tipo de empresas se van a visitar
Tener identificados archivos, registros y documentacin en relacin a las
empresas, actualizando por tanto las bases de datos
Elaborar un Plan de Marketing de la prospeccin que contenga:
entidades promotoras y gestoras, finalidad, objetivos, beneficios, procesos,
recursos... Es decir, qu se espera de las empresas y cmo
Informar internamente al equipo de prospectores/as sobre cada empresa,
en especial cuando se presenten demandas o problemas
En la interaccin Prospector/aEmpresa, ste/a llevar el siguiente

orden consecutivo:
1. Contactar con empresas potencialmente colaboradoras.
54
2. Presentar el proceso y establecer citas
tcnicos/as y profesionales, cientficos e
futuras en las que el prospector/a ir
intelectuales).
conociendo diferentes aspectos de la empresa

(procesos de produccin, tecnologas, buenas
prcticas).
Consecuentemente, sin otro tipo de informacin o

anlisis al respecto, se podra exigir a los/as
prospectores/as de empresas, una Diplomatura
3. Intercambiar informacin sobre necesidades
Universitaria -aunque esto, en ocasiones, suponga
relacionadas con el empleo y la formacin en
carencias en otros mbitos tales como gestin y
recursos humanos.
administracin empresarial, mbito jurdico,
4. Valorar el inters de cada empresa hacia la

prospeccin.
psicologa y educacin, etc-.

No obstante, otras opiniones inciden en que:
5. Cumplimentar y tramitar documentacin y
dichas carencias pueden ser solventadas por
registros tales como fichas, convenios, etc.
la simple existencia de un equipo
6. Definir perfiles profesionales que se adapten

a las necesidades de las empresas.
multidisciplinar que las compense y que,

en todo caso, la titulacin acadmica no es
un requisito imprescindible para todos los/las
prospectores/as, aunque a nivel personal es
3.5 Nivel y reas de formacin

acadmica
importante disponer de capacidades o
Las ocupaciones Tcnico/a Medio -y Superior-
adecuado dentro del proceso de prospeccin
en Anlisis y Valoracin de Puestos de Trabajo
(tal y como se describen a continuacin).
competencias crticas para el desenvolvimiento
mencionadas al inicio del presente captulo como

referentes ms directamente relacionados con la
profesin objeto de estudio, pertenecen al Grupo
3.6 Conocimientos profesionales
2 de la Clasificacin Nacional de Ocupaciones
Dado que esta publicacin est dedicada a la
(grupo ocupacional que engloba a los
prospeccin de empresas, consideramos que el/a
55
prospector/a debe conocer, en primer lugar, el propio proceso de

prospeccin en el que participa, con lo cual tendr aspectos claros
como:
Objetivos y finalidad
Medidas
Marco en el que se desarrolla (por ejemplo: pertenencia o no a
una iniciativa o proceso comunitario experimental, pertenencia a
las polticas activas de empleo ya establecidas, etc.)
Entidades promotoras, entidades participantes
Duracin y desarrollo
Metodologa y procedimientos de actuacin
Labor del propio/a Prospector/a
Seguimiento, evaluacin y sistema de calidad, etc.
Una breve descripcin de los conocimientos profesionales
considerados clave se ceira, en primer lugar, a los conocimientos
sobre el tejido empresarial de la zona y de su entorno.
El/la Prospector/a, en primer lugar, antes de iniciar el contacto con las
empresas, ha de conocer la estructura productiva de la zona (sector y
actividad econmica, evolucin de los mercados, as como sus
variaciones y tendencias) para conocer de antemano el entorno en el
que se encuentran.
Es necesario tambin que el/la Prospector/a disponga de informacin
analizada sobre la poblacin en relacin con la actividad y otras
caractersticas poblacionales como edades, sexo, nivel acadmico,
56
etnias... que nos permitan identificar las variables
acerca de la oferta formativa de la zona, sobre
que determinan que un colectivo presente
todo de los siguientes aspectos:
mayores dificultades que otro a la hora de

insertarse o reinsertarse en el mercado de trabajo
Los centros de formacin de la zona (reglada, no

reglada, ocupacional y continua)
(poblacin y tasas de personas activas, ocupadas

y paradas), ya que estos datos conforman el punto
La financiacin de los cursos que se imparten.
de partida de la propia prospeccin.
Los/las participantes
Respecto al mercado laboral, el/la Prospector/a
La oferta de prcticas.
debe conocer la tipologa y funciones de los

distintos agentes intervinientes en el mercado de
trabajo: Servicios Pblicos de Empleo, Ministerios
y Consejeras, entidades de informacin,
asesoramiento y orientacin para la bsqueda de
empleo, agencias de colocacin, empresas de
Esto le permitir abarcar toda la oferta formativa,

concluyendo si hay carencias en algunas
ocupaciones, en qu colectivos se centra la
formacin y si se adeca a la evolucin del
mercado y a la formacin.
trabajo temporal, organismos y entidades
Un tercer pilar de conocimientos del/a Prospector/a
dedicadas al fomento y desarrollo empresarial,
seran aquellos relacionados con el fomento de la
etc. Adems, una buena coordinacin con los
contratacin e incentivos a las empresas. En este
distintos observatorios ocupacionales reforzara
sentido, debe estar al da de los distintos tipos y
toda esta informacin.
caractersticas de contratos laborales vigentes, de
Este tipo de informacin econmica, empresarial

o productiva se puede obtener con la ayuda de
medios tales como estadsticas nacionales o
autonmicas (INE, SADEI...), universidades,
observatorios ocupacionales, etc.
los procesos, planes e incentivos de apoyo a las

inversiones y al desarrollo empresarial, del empleo
y formacin que puedan beneficiar a las empresas
pertenecientes a un mbito geogrfico o sectorial
concreto; un amplio conocimiento de las distintas
Administraciones Pblicas, sus respectivas
En segundo lugar, para conocer mejor el entorno
competencias y trmites que se exigen optimizar
de las empresas, es importante tener informacin
la gestin de prospeccin.
57
Es importante, adems, que el/la Prospector/a tenga las herramientas

adecuadas para dar respuesta a cualquier problema que le surja a su
interlocutor, as como recoger toda la informacin posible que le
servir para el proceso de prospeccin.
Sera muy recomendable y til poseer conocimientos sobre tcnicas
de gestin de empleo y formacin, ocupaciones, profesiones y oficios
del mercado, tcnicas de gestin en recursos humanos, nociones
sobre prevencin de riesgos laborales, gestin de la calidad y medio
ambiente, proteccin de datos y elaboracin de informes, obviando el
dominio de la informtica bsica a nivel de usuario, ya que los datos
obtenidos en la prospeccin deben ser archivados y tratados tanto a
nivel documental como digital.
La experiencia sera valorable dependiendo del tiempo y sector de
actividad en el que se enmarque dicho proceso. En este caso,
prospectores/as que han sido consultados lo consideran conveniente
pero no imprescindible.
58
3.7 Habilidades, destrezas y actitudes

Entre las habilidades, destrezas y actitudes que
debe poseer un prospector/a, cabe destacar las
siguientes:
HABILIDADES
DESTREZAS
ACTITUDES
COMUNICACIN
NEGOCIACIN
Para la labor de intermediador/a con

empresarios/as, sindicatos, entidades
pblicas, tutores/as y tcnicos/as
Inspirador de confianza al interlocutor
EMPATA Y ASERTIVIDAD
Saber escuchar y ponerse en el lugar

del otro para facilitar la comunicacin
y conocer los intereses de los clientes
Actitud abierta, positiva, de atencin,

de interaccin, de comunicacin; en
fin, de clara orientacin comercial
CONVENCIMIENTO
SENSIBILIZACIN
Tener habilidad para detectar

necesidades y posibles soluciones, as
como sensibilizar al/a empresario/a de
la importancia de la prospeccin
Actitud didctica para explicar y

entender
ANALTICA DE ORGANIZACIN Y
PLANIFICACIN
Saber organizar, depurar, sintetizar,

priorizar y analizar la informacin
recogida. Elaborar la agenda, planificar
las visitas, convocar a personas para
eventos
Forma de trabajo sistemtica,

organizada y rigurosa
En los casos en que en el proceso de

prospeccin intervenga un grupo de
trabajo
Motivacin para el trabajo en equipo y

actitud cooperativa
La informacin recogida ha de tratarse

con total confidencialidad. El/a
Prospector/a debe saber conjugar el
derecho a la intimidad personal con el
buen funcionamiento de la empresa
Dinamismo y capacidad de anticipacin

junto con respeto con compromisos
establecidos
TRABAJO EN EQUIPO
DISCRECIN
Capacidad de anlisis y sntesis de la

informacin
Tenacidad
59
3.8 Resumen del perfil del/a

prospector/a
A modo de conclusin, es interesante destacar los aspectos generales

requeridos para desempear el puesto de Tcnico/a Prospector/a.
stos seran los siguientes:
Denominacin del puesto: Prospector/a de Empresas

Funciones
Conocer y definir el campo de actuacin de la
prospeccin laboral.
Difundir, en el mbito empresarial, los objetivos de la
prospeccin.
Asesorar y atender de forma ptima a los/as
empresarios/as, informndoles de las ayudas y/o servicios
a los que pueden acceder para dar respuesta a sus
necesidades.
Favorecer las interrelaciones entre las empresas y las
entidades que llevan a cabo el proceso de prospeccin.
Analizar las necesidades de las empresas en materia de
empleo, personal, formacin, servicios, etc.
Sensibilizar a los/as empresarios/as acerca de los
colectivos susceptibles de integrar en programas de
prospeccin empresarial.
Identificar y analizar buenas prcticas empresariales.
Todas y cada una de estas funciones llevaran asignadas una serie de
tareas mencionadas en pginas anteriores.
Formacin reglada requerida
Preferiblemente diplomatura o licenciatura en
Econmicas, Administracin de Empresas, Sociologa,
Derecho, Relaciones Laborales, Psicologa, Pedagoga.
60
Formacin complementaria requerida

Dominio de herramientas informticas a nivel de
usuario.
Conocimiento del entramado empresarial, su entorno y
tendencias del mercado laboral.
Control de la oferta formativa vigente.
Conocimientos en materia de gestin de recursos
humanos (contratacin, seleccin, etc.) e incentivacin
empresarial.
Experiencia
No es imprescindible, aunque si valorable, dependiendo
del tiempo de duracin de dicha experiencia y de la
actividad desempeada.
Habilidades y destrezas
Comunicacin, negociacin y sensibilizacin
Empata y asertividad
Convencimiento y sensibilidad
Analtica de organizacin y planificacin
Capacidad de trabajo en equipo
Discrecin
Actitudes
Actitud abierta y positiva

Orientacin hacia el cliente
Motivacin
Capacidad de solucin de problemas
Capacidad de anticipacin
Tenacidad y cumplimiento de compromisos
Corredor
Siderrgico
y Len Acta
04
Prospeccin
de
Empresas
4. Corredor Siderrgico
Espacio de Empleo y
Len Acta:
63
dos experiencias de
4.1 Introduccin
Como se ha indicado en la introduccin, en el presente captulo se

aporta el ejemplo de prospeccin llevado a cabo en los proyectos
Corredor siderrgico espacio de empleo y Len Acta, dentro del
marco del eje 1 de Mejora de la capacidad de insercin profesional,
del rea temtica a) de la Iniciativa Comunitaria Equal del Fondo
Social Europeo para facilitar el acceso y la reincorporacin al
mercado de trabajo de las personas que sufren dificultades para
integrarse o reintegrarse en un mercado de trabajo que debe estar
abierto a todos y todas.
La principal caracterstica de estos proyectos de prospeccin de
empresas, con carcter experimental, ha sido que dicha prospeccin
se ha orientado especficamente hacia la insercin laboral de
colectivos con especiales dificultades de incorporacin al mercado de
trabajo.
A continuacin exponemos los proyectos de prospeccin de empresas
desarrollados tanto en Asturias como en Len, en el marco de los
proyectos antes mencionados.
4.2 Corredor Siderrgico

Espacio de Empleo
4.2.1. Caractersticas socio-econmicas del Corredor Siderrgico

Territorio y poblacin
El Corredor Siderrgico est formado por los concejos de Avils,
Carreo, Castrilln, Corvera, Gijn, Gozn e Illas. Estos municipios se
localizan en la costa central del Principado de Asturias, conformando
64
un espacio continuo y con un alto grado de
mayora de las actividades productivas ha tenido
uniformidad, articulado por las dos principales
un claro reflejo en la base productiva, que se ha
cabeceras urbanas del mismo: Avils y Gijn. La
traducido en una reasignacin de sus efectivos
ubicacin de estas dos ciudades en los extremos
laborales entre sectores y ramas de actividad,
oeste y este, respectivamente, permiten definir a
cambiando profundamente la estructura del
este territorio como un corredor. Ms
empleo.
concretamente, al referirnos a este territorio se

suele utilizar la expresin Corredor Siderrgico,
concepto definitorio de este espacio a travs de
sus dos grandes variables identificatorias: su
disposicin fsica y su especializacin econmica
en el sector siderrgico.
Estructura econmica
El proceso de reestructuracin y reconversin que
ha vivido la economa asturiana en las ltimas
dcadas se ha dejado sentir con gran intensidad
Este proceso de ajuste tuvo importantes

consecuencias en el Corredor Siderrgico, donde
la marcada orientacin industrial de los
municipios ms grandes (Avils y Gijn) se ha
asentado en los subsectores que se han visto
especialmente afectados por la reconversin y
reestructuracin (siderurgia, construccin
naval,...), con importantes repercusiones
socioeconmicas en los municipios de sus
comarcas.
en el Corredor Siderrgico donde, desde los aos
Concretndose en la composicin del empleo por
cincuenta, la actividad econmica ha estado
ramas de actividad econmica, los ltimos datos
orientada de manera determinante hacia la
disponibles (2003) nos permiten destacar que en
siderurgia, con Avils y Gijn como los grandes
el Corredor Siderrgico priman las siguientes
focos de actividad econmica.
actividades: comercio, educacin, sanidad y
Los cambios ms significativos de este proceso

han sido los experimentados por el sector
industrial y el de servicios, alzndose este ltimo
como motor de la economa asturiana y principal
empleador. El proceso de ajuste que afect a la
servicios sociales, metalurgia, otros servicios

y construccin.
65
Empleo segn ramas de actividad econmica

Actividad
Agricultura y Pesca
Agricultura y Pesca
Industria
Industrias extractivas
Industrias de alimentacin,
bebidas y tabaco
Industria qumica
Otros productos minerales
no metlicos
Metalurgia y prod metlicos
Industria transformadora metal
Otras industrias manufactureras
Energa elctrica, gas y agua
Construccin
Construccin
Servicios
Comercio y reparacin
Hostelera
Transporte y Comunicaciones
Serv. financieros y empresariales
Educacin, sanidad y serv social
Otros servicios
Total
Avils
N
595
595
6.367
33
404
Carreo
N
356
356
2.485
0
87
Castrilln
N
167
167
1.319
29
21
222
718
687
210
1
3
3.823
704
409
54
4.209
4.209
19.034
5.594
1.587
1.777
2.585
4.468
3.023
30.205
941
154
99
307
441
441
2.028
527
341
221
296
220
423
5.310
1002
190
73
0
705
705
3.420
861
445
463
363
620
668
5.611
2003
Corvera
N
175
175
824
45
30
Gijn
N
1.486
1.486
16.689
472
1.083
Gozn
N
674
674
706
0
55
Illas
N
87
87
12
0
10
AD
N
3.540
3.540
28.402
579
1.690
%
2,5
2,5
20,1
0,4
1,2
Asturias
N
%
28.005 7,2
28.005 7,2
61.981 16,0
7.579 2,0
7.782 2,0
139
17
337
752
0
2
0
0
1.386
1.702
1,0
1,2
2.252
3.964
0,6
1,0
476
29
84
4
461
461
2.508
907
357
265
220
300
459
3.968
7.023
3.635
3.140
247
10.177
10.177
64.867
19.092
6.433
5.128
9.510
12.828
11.876
93.219
558
10
81
0
367
367
1.260
321
235
109
105
243
247
3.007
0
1
1
0
28
28
114
28
31
34
1
6
14
241
13.823
4.723
3.887
612
16.388
16.388
93.231
27.330
9.429
7.997
13.080
18.685
16.710
141.561
9,8
3,3
2,7
0,4
11,6
11,6
65,9
19,3
6,7
5,6
9,2
13,2
11,8
100
18.569
9.885
9.620
2.330
41.066
41.066
255.825
69.413
24.913
21.861
40.463
51.897
47.278
386.877
4,8
2,6
2,5
0,6
10,6
10,6
66,1
17,9
6,4
5,7
10,5
13,4
12,2
100
NOTAS:
Se consideran las actividades econmicas que concentran ms de un 10% del total del empleo.
Incluye las actividades de metalurgia y productos metlicos e industria transformadora de los metales, sumando un total del 18.546
empleos, representando el 13,1 % del total del empleo en el Corredor Siderrgico.
Fuente: SADEI. Elaboracin: Observatorio Comarcal de Avils.
66
En 2003 el empleo crece en el Corredor
Corredor Siderrgico en particular. Los datos de
Siderrgico un 2,3%, superando la media
2003 sobre el paro registrado sealan que
regional, situada en un 1,3%. Estos datos parecen
Asturias cuenta con 55.236 personas
confirmar el proceso de recuperacin de empleo
desempleadas, afectando el desempleo
iniciado en los ltimos aos de la dcada de los
mayoritariamente a las mujeres.
noventa. Se rompe as la tendencia que se vena

viviendo en las ltimas dcadas, sealando que el
Desempleo segn sexo
proceso de transformacin iniciado por la crisis

industrial de los aos setenta y ochenta ha
logrado importantes avances, aunque an no se
Municipio
ha conseguido alcanzar el desarrollo de otras
Avils
regiones ms dinmicas.
2003
Hombres
Mujeres
Total
2.093
2.996
5.089
Carreo
187
315
502
Castrilln
517
741
1.258
Corvera
435
579
1.014
Gijn
6.584
10.162
16.746
Si bien en los ltimos aos la economa asturiana
Gozn
232
304
536
est viviendo un proceso ininterrumpido de
Illas
19
24
43
creacin de empleo, Asturias sigue registrando
Total AD
10.067
15.121
25.188
menores porcentajes de empleo que el promedio
Asturias
22.763
32.473
55.236
Desempleo
del resto del pas y de la UE, tanto para las

mujeres como para varones, y para cualquier
segmento de edad, lo que se traduce en mayores
El Corredor Siderrgico concentra a 25.188
dificultades de acceso al empleo.
personas desempleadas, lo que supone el 45,6%
As, el problema del desempleo que afecta a todo

el territorio nacional se ha manifestado con gran
intensidad en nuestra regin, en general, y en el
del total del paro registrado en Asturias. De forma

genrica, el comportamiento del paro sigue la
tendencia observada no slo a nivel regional, sino
tambin en el territorio nacional, evidenciando
67
una mayor incidencia en funcin de factores como el sexo, la edad,

los estudios o la experiencia laboral.
Por sexos, las mujeres engrosan mayoritariamente las listas del paro
registrado en todos los municipios de la Agrupacin de Desarrollo,
representando en su conjunto el 60% frente al 40% de los hombres.
Por edades, el mayor volumen corresponde al intervalo de 25 a 44
aos, donde se concentra el 56,7% del total de las personas
desempleadas del Corredor; le siguen los mayores de 45 aos con un
29% y los menores de 25 aos, que representan el 14,2% del total.
Estos ndices presentan algunas diferencias segn municipios.
Desempleo segn grupos de edad y sexo 2003
Municipio
<25 aos
Hombres Mujeres Total
25-44 aos
> 45 aos
Total
Hombres Mujeres Total General
Avils
409
372
781
1.234
1.811
3.045
450
813
1.263
2.093
2.996
5.089
Carreo
37
25
62
103
184
287
47
106
153
187
315
502
Castrilln
110
120
230
277
412
689
130
209
339
517
741
1.258
Corvera
96
81
177
261
360
621
78
138
216
435
579
1.014
Gijn
1.159
1.068
2.227
3.764
5.534
9.298
1.661
3.560
5.221
6.584
10.162
16.746
Gozn
48
52
100
130
190
320
54
62
116
232
304
536
Illas
15
17
32
19
24
43
AD
1.860
1.722
3.582
5.784
8.508
14.292
2.423
4.891
7.314
10.067
15.121
25.188
68
En este contexto se entiende el inters de las
Unin General de Trabajadores Gijn
distintas entidades que participan en el proyecto
Instituto de Formacin y Estudios Sociales
Corredor Siderrgico Espacio de Empleo por aunar

sus esfuerzos explorando nuevas frmulas que
permitan acceder al empleo a aquellos colectivos
4.2.2. Objetivo del Proyecto Corredor Siderrgico
que presentan mayores dificultades. Estas
Espacio de Empleo
entidades han sido las siguientes:
El objetivo general del proyecto Corredor
Principado de Asturias
Siderrgico Espacio de Empleo, ha sido explorar
Ayuntamiento de Avils
nuevas formas de insercin laboral
Ayuntamiento de Carreo
Ayuntamiento de Castrilln
Ayuntamiento de Corvera de Asturias
Ayuntamiento de Gijn
complementarias a las polticas activas ya

existentes, y a aquellas que desarrollan las
entidades miembro de la agrupacin, todas ellas
con una larga experiencia de trabajo.
Este objetivo se lleva a cabo a travs de 5
Ayuntamiento de Gozn
actuaciones clave: 2 de intervencin directa con
Ayuntamiento de Illas
personas comprometidas en su itinerario de
Cmara de Comercio, Industria y Navegacin de
insercin y empresas, y 3 de carcter transversal,
Avils
aunque no por ello menos importantes para la
Cmara de Comercio, Industria y Navegacin de

Gijn
Federacin Asturiana de Empresarios
Fundacin Mujeres
Consejo Territorial ONCE Asturias
Fundacin Secretariado General Gitano
Unin General de Trabajadores Avils
insercin de las personas.
69
PROSPECCIN DE EMPRESAS
APOYO A LA ADOPCIN DE
MEDIDAS DE ACCESIBILIDAD
Promocin de acciones de difusin y sensibilizacin en el

entorno social y laboral que fomenten las oportunidades de
empleo de las personas con dificultades especiales de insercin
Fomentar la adopcin de medidas que permitan la incorporacin

de personas con discapacidad a los diferentes entornos
laborales
TUTORAS DE INSERCIN Y
PRCTICAS FORMATIVAS
Promocin de nuevas formas de tutora, as como nuevos

sistemas de formacin terico-prctica en colaboracin con
las empresas, que faciliten una formacin de calidad, el
acercamiento al entorno de trabajo y la obtencin de experiencia
laboral
DISEO, IMPARTICIN Y
EDICIN DE FORMACIN
SEMIPRESENCIAL PARA EL
PUESTO DE TRABAJO
Utilizacin de lneas de formacin especializadas que tengan

en cuenta las particularidades, carencias y potencialidades
de cada persona
Experimentar nuevas formas de formacin especfica y semipresencial adecuada a las necesidades del puesto de trabajo
MEDIDAS DE CONCILIACIN DE
LA VIDA FAMILIAR Y LABORAL
Facilitar servicios complementarios necesarios para permitir

el acceso a las actuaciones en condiciones de equidad
Articular mecanismos dirigidos a promover la conciliacin
de la vida familiar y laboral como medidas de apoyo al
desarrollo de los itinerarios de insercin sociolaboral de las
personas destinatarias del proyecto con personas dependientes
a cargo
70
4.2.3. La prospeccin de empresas

El objetivo de la prospeccin ha sido crear una
Datos Globales
Prospeccin Equal Corredor Siderrgico
slida red de colaboracin entre el tejido

empresarial y las entidades de la Agrupacin de
Desarrollo que llevan a cabo polticas de
promocin, desarrollo e insercin, facilitando, por
un lado, a dichas entidades, el conocimiento real
de las necesidades de las empresas y las
No solicitan
personal
868
(26,00%)
Solicitan
Personal
438
(21,00%)
potencialidades de empleo, y por otro, a las

empresas, el conocimiento de unos recursos
humanos y servicios que les pueden ser tiles en
su expansin y crecimiento.
Las visitas a empresas se iniciaron en enero del
ao 2003 y a fecha de finalizacin de la actividad
(31 de octubre de 2004), se ha hecho una
previsin de un total de 2.394 empresas objeto
Total prospectadas
1.306 (79%)
No colaboran
354
(53,00%)
de prospeccin; 1.660 han sido visitadas, de las

cuales han recibido y ofrecido informacin al
equipo de prospeccin 1.306. De ellas, 438 han
solicitado prcticas formativas o han presentado
A travs de la labor de prospeccin realizada, un
ofertas de empleo para las personas participantes
total de 163 personas estn trabajando o han
en las actuaciones.
trabajado en el transcurso del tiempo que llevan

incorporadas al proyecto (86 una vez que han
finalizado las prcticas formativas y 77 en
procesos de seleccin solicitados por las empresas
una vez hechas las visitas de prospeccin).
71
4.2.4. Apoyo a las medidas de accesibilidad

Esta labor ha consistido en el desarrollo de actividades que han
permitido la sensibilizacin y asesoramiento sobre las medidas que
facilitan la incorporacin de personas con discapacidad. stas van
desde la formacin a los/as tcnicos y tcnicas del proyecto y de las
entidades, para trabajar con este colectivo, al asesoramiento directo a
las empresas para la ocupacin y contratacin de personas con
discapacidad, o la difusin pblica para romper estereotipos de
insercin.
La labor de asesoramiento se ha desarrollado a lo largo de todo el
periodo de ejecucin del proyecto, prestando apoyo y seguimiento a
todas las otras medidas contempladas en el mismo.
4.2.5. Tutoras de insercin y prcticas formativas

Las tutoras de insercin, as como las prcticas formativas, han
tenido por objeto apoyar los procesos de empleabilidad e insercin
profesional de desempleados/as con especiales dificultades de acceso
al mercado laboral a travs de itinerarios de insercin personalizados,
facilitando los procesos de entrada en las empresas mediante
prcticas formativas en el puesto de trabajo y formacin especfica
adecuada a las necesidades del puesto.
72
4.2.6. Diseo, imparticin y edicin de formacin
realizan actividades ldicas y educativas. En
semipresencial para el puesto de trabajo
Carreo se han puesto en marcha las Aulas
El objetivo que se ha perseguido en esta medida

ha sido disear y experimentar nuevos mtodos de
formacin especifica y complementaria a las
necesidades del puesto de trabajo, que aadan
valor competitivo a los/as desempleados/as para el
Maternales para nios de 0 a 3 aos. En el resto

de municipios se ha utilizado el sistema de
cheques o bonos subvencionados, para contratar
servicios de canguros o personal especializado en
la atencin a nios.
desempeo de la actividad laboral, teniendo en
Estas actuaciones se han revelado como uno de
cuenta las particularidades, carencias y
los xitos ms novedosos del proyecto, ya que no
potencialidades de las personas.
slo han tenido una gran demanda durante su

vigencia, sino que se ha solicitado (por parte de
las familias usuarias), la permanencia de estos
4.2.7. Medidas de conciliacin de la vida familiar
servicios, su ampliacin a otras franjas horarias y
y laboral
la creacin de sistemas similares para la atencin
Las medidas de conciliacin de la vida familiar y
de personas mayores y dependientes, unido al
laboral se han articulado desarrollando
apoyo de los ya existentes (centros de da o ayuda
actuaciones diversas en los distintos municipios
a domicilio).
del Corredor, aunque con una misma finalidad en

todos ellos: facilitar a las madres y los padres su
4.3 Equal Len Acta
asistencia al trabajo. En Gijn y Avils han

consistido en el establecimiento, en un buen
4.3.1. Situacin socio-econmica de partida
nmero de centros escolares de ambos
Este proyecto se circunscribe al rea
municipios, de una flexibilizacin horaria
Metropolitana de Len que, con una extensin de
ampliando el horario de apertura por las maanas
470 km2, comprende lo que se conoce como Len
a las 7 o 7,30. En este horario, los nios, que son
y su alfoz (incluye el municipio leons y otros
recogidos en el propio centro, desayunan y
ocho limtrofes, lo que se traduce en 190.000
73
habitantes, casi el 38% de la provincia, siendo la zona con mayor

crecimiento poblacional y desarrollo econmico de la misma).
En lo referente a la distribucin por sexo y edad, la poblacin del
rea Metropolitana de Len se estructura de forma similar al resto del
territorio nacional, aunque resaltando el progresivo envejecimiento de
la poblacin y la emigracin de sus elementos ms jvenes.
Casi 10.000 empresas desarrollan su actividad en este territorio: la
ciudad destaca por ser un centro de servicios a empresas y a
particulares, gracias a su ubicacin y al potencial, tanto comercial
como industrial, de una de las provincias ms extensas de Espaa.
Casi el 60% de las empresas se dedica al comercio y la hostelera. La
industria supone casi el 12% de las empresas instaladas en la
ciudad. Otros sectores de gran importancia son la construccin y los
centros de transporte y logstica.
Esta realidad socioeconmica se ve condicionada por el declive de los
sectores tradicionales de la provincia (minera y ganadera), que han
perdido ms de 5.700 afiliados en el ltimo lustro, y por un tejido
empresarial no suficientemente desarrollado, junto al gran peso de la
Administracin Pblica. Se puede hablar de una situacin econmica
de cierto estancamiento, con problemas de comunicacin, escasa
presencia industrial (aunque en esta zona se concreta el 61% de toda
la actividad de la provincia), bajas tasas de inversin y tejido
empresarial de talla mediana y pequea. La mayora de las empresas
cuentan con una baja proporcin de asalariadas/os, estn orientadas
al mercado local y manifiestan un limitado grado de innovacin y
asociacionismo.
74
Sin embargo, existen potencialidades en el
El objetivo primordial de Len Acta es incrementar
territorio que invitan al optimismo. Por un lado
las posibilidades de acceso a una ocupacin de las
estn las que convierten a Len en nudo de
personas desempleadas de Len y su rea de
comunicaciones (con la ampliacin de la oferta de
influencia, que encuentran especiales dificultades
destinos del Aeropuerto de Len o la conclusin
para integrarse en el mercado de trabajo, como por
de las autovas a Madrid, Astorga y Burgos) y, por
ejemplo mujeres con cargas familiares, personas
otro, las que suponen la creacin de nuevos
con discapacidad fsica, psquica o sensorial,
polgonos y estructuras como el INTECO (Instituto
desempleados/as de larga duracin, jvenes en
Nacional de Nuevas Tecnologas de la
riesgo de exclusin, inmigrantes, minoras tnicas,
Comunicacin) o el nuevo parque empresarial de
personas que han pasado por instituciones
su rea metropolitana. Contamos, por ltimo, con
penitenciarias o por programas teraputicos de
la presencia de distintos proyectos cofinanciados
rehabilitacin de alcoholismo o drogodependencias,
con Fondos Estructurales, como Len, Ciudad
etc., a travs de un proyecto integral de insercin
Digital dirigido a la promocin de las nuevas
profesional y laboral personalizado, gradual y
tecnologas de informacin y comunicacin-, el
tutelado, acorde con sus habilidades y capacidades,
propio proyecto Len Acta, y las iniciativas
y adaptado a las exigencias del mercado laboral.
Subvencin Global o Re Urban Mobil.
De este modo, junto con asociaciones e

instituciones que desarrollan su trabajo en el
4.3.2. Objetivos del proyecto Len Acta
mbito local, Len Acta se ha configurado con el

objetivo de establecer un conjunto de medidas
El proyecto, que forma parte de la Iniciativa
que impulsen la participacin activa de todos los
Comunitaria Equal, tiene por objeto promocionar
agentes implicados y que, finalmente, faciliten el
nuevos mtodos de lucha contra la discriminacin
acceso y la reincorporacin al mercado de trabajo
y las desigualdades de toda clase en relacin con
de las personas que sufren dificultades para
el mercado de trabajo. Est cofinanciado por el
integrarse o reintegrarse en un mercado de trabajo
Fondo Social Europeo (75%), el Ayuntamiento de
que debe estar abierto a todos.
Len (15%) y la Junta de Castilla y Len (10%).
75
4.3.3. Funcionamiento Organizativo.

Para la consecucin de estos objetivos, se cre la Agrupacin de
Desarrollo Len 2000, formada por las entidades que a continuacin
se indican.
ENTIDADES
ASOCIACIN COMISIN CATLICA ESPAOLA DE MIGRACIN, ACCEM.
ASOCIACIN DE MADRES SOLTERAS ISADORA DUNCAN.
ASOCIACIN DE PARAPLJICOS Y GRANDES MINUSVLIDOS, ASPAYM.
ASOCIACIN LEONESA DE FAMILIARES Y AMIGOS DE ENFERMOS MENTALES, ALFAEM.
ASOCIACIN PROTECTORA DE PERSONAS CON RETRASO MENTAL, ASPRONA.
AYUNTAMIENTO DE LEN.
CMARA DE COMERCIO DE LEN.
CRITAS DIOCESANA DE LEN.
CENTRO DE FORMACIN PROFESIONAL MARA AUXILIADORA.
CENTRO EUROPEO DE EMPRESAS E INNOVACIN, S.A. CEICALSA.
CRUZ ROJA ESPAOLA.
FUNDACIN SECRETARIADO GENERAL GITANO, FSGG.
INSTITUTO LEONS DE DESARROLLO ECONMICO, FORMACIN Y EMPLEO, S.A.
JUNTA DE CASTILLA Y LEN.
Consejera de Hacienda. Direccin General de Presupuestos y Fondos Comunitarios.
JUNTA DE CASTILLA Y LEN. Gerencia de Servicios Sociales.
UNIN PROVINCIAL DE LEN DE LA UNIN GENERAL DE TRABAJADORES DE CASTILLA Y LEN, UGT
UNIN SINDICAL DE COMISIONES OBRERAS DE CASTILLA Y LEN, CC.OO
UNIVERSIDAD DE LEN
76
Adems de las entidades que conforman la
A continuacin, se recoge el esquema de las
Agrupacin de Desarrollo, otras entidades han
medidas y acciones desarrolladas en el proyecto
colaborado de alguna manera a lo largo del
Len Acta:
proyecto, como son:

Centro Base del IMSERSO
Servicios Sociales Penitenciarios
Equipos de Atencin Primaria
Servicios de atencin al Menor
Equipos de Salud Mental
Red Mujer
CEAS
Centros Especiales de Empleo
Departamentos de Orientacin
Operativos de Empleo
Itinerarios de Insercin Laboral, IMI
Servicios de Atencin a Drogodependientes
77
CAPTACIN Y ACOGIMIENTO
DE BENEFICIARIOS
Creacin de centros y unidades de acogida y captacin para

los beneficiarios, como referente para los demandantes de
empleo y/o formacin.
PROSPECCIN DEL MERCADO

DE TRABAJO
Sensibilizacin de las empresas para contratar a colectivos

con riesgo de exclusin social y su colaboracin a travs de
prcticas formativas.
SERVICIO DE TRANSICIN A
LA VIDA LABORAL
Favorecer la insercin laboral a travs de itinerarios personalizados,

implicando al beneficiario directamente en los mismos.
PROGRAMA DE CAPACITACIN
PROFESIONAL
Desarrollo e imparticin de cursos de formacin ocupacional

de acuerdo a las necesidades detectadas en el entorno.
PROGRAMA DE IMPULSO Y
TUTELAJE A EMPRENDEDORES
Fomentar y favorecer iniciativas de autoempleo en los

desempleados.
AUTOAYUDA Y BSQUEDA DE
EMPLEO
Promover estructuras de ayuda de bsqueda de empleo para

los desempleados.
CENTRO JOVEN
Favorecer la integracin sociolaboral de desempleados menores

de 22 aos a travs de formacin ocupacional e intervenciones
sociales, familiares y laborales.
FORMACIN A PROFESIONALES
Realizacin de acciones formativas para los profesionales

que intervengan con colectivos en situacin de exclusin
sociolaboral.
SENSIBILIZACIN Y DIFUSIN
Informar y sensibilizar sobre las distintas medidas llevadas

a cabo dentro del programa Equal Len Acta.
78
4.3.4. Principales actuaciones

Veamos, a continuacin, un breve resumen de
cada una de las actuaciones:
- Gabinete de prospeccin del mercado de

trabajo: este servicio ha sido el encargado de
elaborar la Gua Equal Len Acta de
Formacin, Empleo y Otros Recursos Sociales
en Len y su Alfoz como medida de difusin
Captacin y acogimiento de los participantes

El objetivo de esta medida ha sido la creacin de
centros de acogida y captacin para los/as
usuarios/as, como referente para los/as
demandantes de empleo y/o formacin. En este
sentido, se cre el Centro Equal de Integracin
Social, un servicio que da respuesta a personas
que plantean demandas o necesidades en materia
de formacin y empleo. Se inicia as un proceso
cuyo objetivo final es su integracin social y
laboral.
del proyecto e instrumento de apoyo al trabajo

de todos los/as profesionales que desarrollan
sus actuaciones en el mbito sociolaboral.
Asimismo, ha desarrollado todo el proceso de
prospeccin del mercado de trabajo,
especficamente en los sectores de medio
ambiente y reciclaje de residuos, de cara a
analizar su potencial de creacin de empleo en
nuestro territorio, as como necesidades de
formacin.
- Programa de intermediacin y apoyo asistido,
a travs del cual se han realizado acciones de
prospeccin laboral y acompaamiento en
Prospeccin del mercado de trabajo
puesto de trabajo, centrndose en la figura
La prospeccin del mercado de trabajo ha tenido
del/a Tcnico/a de Prospeccin e
como objetivo primordial la sensibilizacin de las
Intermediacin Laboral, que forma parte del
empresas, con el fin de fomentar las
Equipo Equal de Insercin Sociolaboral.
contrataciones de colectivos en riesgo de

exclusin social y su colaboracin a travs de
prcticas formativas. Esta labor se ha realizado a
travs de dos actuaciones clave:
79
Datos de prospeccin de empresas Equal Len Acta

Cartas enviadas
1342
Empresas visitadas
1011
Empresas no visitadas
331
Servicio de transicin a la vida laboral

Este servicio ha recogido las demandas en materia de formacin y
empleo que han llegado al Proyecto Equal Len Acta. La
Coordinadora de Itinerarios de Insercin Sociolaboral, psicloga, junto
con el Mediador Social, han realizado una primera estimacin de la
situacin de insercin del usuario/a de cara a delimitar o definir en un
primer momento la accin o acciones en las cuales iba a participar
el/la beneficiario/a (atendiendo su demanda) y sirve como puerta de
acceso a lo que va a conformar su Itinerario de Insercin Socio-laboral.
Capacitacin profesional
Este programa se ha concretado en la puesta en marcha de acciones
especficas de formacin ocupacional para la adquisicin de
competencias y destrezas profesionales que respondan a las
necesidades laborales reales del entorno.
Impulso y tutelaje a emprendedores

Con el objetivo de fomentar y favorecer iniciativas de autoempleo entre
las personas en situacin de desempleo, esta actuacin ha consistido
80
en un proceso de asesoramiento personalizado y
empleo, para implementar un aspecto que no se
tutelado a todos/as aquellos/as posibles usuarios/as
da en otros tipos de intervencin: la capacidad
que, en el futuro, puedan poner en marcha o
para promover la actuacin autnoma del usuario
desarrollar una idea empresarial
en la solucin de sus problemas, minimizando el

papel del/a tcnico/a.
Dispositivo de conciliacin de la vida familiar y

laboral
Centro Joven Len Acta
Articulado por la agente de igualdad de
El reto del Centro Joven Len Acta ha sido
oportunidades, ha pretendido promover el acceso y
facilitar a los/las jvenes de 16 a 22 aos de
la participacin de las mujeres en el mundo laboral,
edad que hayan abandonado el sistema educativo
aplicando medidas que favorezcan la conciliacin de
(tanto el reglado como el no reglado) una
la vida familiar y laboral. En este sentido, se ha
capacitacin profesional que les permita la
creado un dispositivo de apoyo que facilita el acceso
incorporacin al mercado laboral, facilitando as
de la mujer en condiciones de igualdad.
su insercin social. Las actividades del Centro
Este dispositivo ha consistido en una tarea de

informacin y sensibilizacin permanente a lo
largo de todo el proyecto, y en la programacin de
una serie de acciones formativas en igualdad de
oportunidades y conciliacin de la vida laboral y
familiar.
Grupos de autoayuda y solucin de problemas de

bsqueda de empleo
Se ha incorporado al itinerario el recurso de los
grupos de autoayuda para la bsqueda activa de
Joven se centran especialmente en la integracin

de colectivos con necesidades especficas, entre
ellos personas con discapacidad, inmigrantes,
jvenes infractores/as y, en general, aquellos/as
jvenes que se encuentren en situacin o riesgo
de exclusin.
Acciones de formacin para profesionales
Desde el Proyecto se ha considerado esencial la
realizacin de acciones formativas para los
distintos profesionales que intervienen con los
colectivos en riesgo o situacin efectiva de
81
exclusin, tanto en el mbito de la formacin ocupacional,

especialmente los/as monitores/as de las acciones de capacitacin
profesional, como el resto de los/as agentes de intervencin de las
diversas entidades y recursos de empleo, formacin y servicios
sociosanitarios.
4.4 Resumen de los

proyectos
A continuacin se detallan, en dos cuadros resumen, las principales

notas caractersticas y elementos innovadores aportados por cada uno
de los proyectos.
Equal Corredor Siderrgico Espacio de Empleo

prospeccin en base a perfiles determinados
creacin de una red de empresas colaboradoras
insercin de colectivos en riesgo de exclusin social
itinerarios personalizados y procesos de autorizacin
equipo tcnico: prospectores/as y tutores/as de insercin
medidas de conciliacin de la vida familiar y laboral: servicios de
apoyo a madres y padres en su incorporacin al trabajo
prcticas en empresas, para la adquisicin de cualificacin
profesional o como paso previo a la contratacin
82
Equal Len Acta

insercin de colectivos con especiales dificultades
prospeccin de sectores de actividad concretos:
reciclaje y medioambiente
atencin especializada a jvenes de16 a 25 aos
formacin ocupacional diseada segn resultados de prospeccin
programa de autoempleo dirigido a emprendedores/as
conciliacin de la vida laboral y familiar: actuacin de agente de
igualdad de oportunidades
equipo tcnico: figuras del/la mediador/a social y prospector/a
Conclusiones
05
Prospeccin
de
Empresas
85
5. Conclusiones
Con esta publicacin se ha tratado de:

ofrecer un acercamiento a la prospeccin para cualquier persona
ajena a la materia
que su utilidad prctica se dirija tanto a empresarios/as, como a
prospectores/as y a profesionales de los distintos servicios de empleo
aportar una idea clara sobre los servicios y ventajas que un
servicio de prospeccin, puede aportar para los/as empresarios/as
El modelo de prospeccin que se ha desarrollado es una construccin
diseada a partir de una serie de conclusiones generales o buenas
prcticas aprendidas tanto de Equal Len Acta, como de Equal
Corredor Siderrgico Espacio de Empleo. Esta propuesta recoge los
que se consideran los aspectos fundamentales de la prospeccin.
Alguno de los puntos va acompaado de un ejemplo, que consiste en
una buena prctica llevada a cabo en Asturias o Len.
La prospeccin sera una propuesta, transferible a las polticas
generales de empleo de las Administraciones Pblicas (por ejemplo, a
la Administracin Local) que podran adoptar de modo permanente y
estable el servicio de prospeccin, al igual que ya se ha hecho con
otros como los de orientacin o desarrollo local. Tambin podra ser
asumible por entidades como asociaciones, federaciones de
empresarios, u otro tipo de entidades que directa o indirectamente
participan de una forma activa en el mercado laboral.
La labor de prospeccin se entiende como un equilibrio entre:
La satisfaccin de las necesidades de las empresas
86
El acceso al mercado laboral de personas que se
empresa que oferta un puesto de trabajo y la
encuentran con especiales dificultades
persona que est en situacin de desempleo.
(parados/as de larga duracin, personas con

discapacidad, con escasa cualificacin, personas
que han pasado por instituciones penitenciarias o
por programas de rehabilitacin de alcoholismo o
drogodependencia, mayores de 45 aos, etc.)
Esta idea de intermediacin para la satisfaccin

de las necesidades previamente detectadas sera
aplicable a cualquier necesidad planteada por la
empresa (distinta de la de recursos humanos que
aqu se desarrolla), en sectores diversos como el
As mismo, se le da una orientacin innovadora al
de la calidad, la prevencin de riesgos y la salud
tratar la prospeccin desde la perspectiva de la
laboral, o las nuevas tecnologas.
insercin de personas que se encuentran en

circunstancias que dificultan especialmente su
acceso o reincorporacin al mercado laboral.
El/la prospector/a es el/la encargado/a de

proponer los perfiles profesionales a la empresa;
en este sentido, el perfil debe encajar en las
necesidades de la misma, tal como se expone en
Aspectos destacables
1) Valores de la prospeccin y la figura del/la
prospector/a
el punto anterior.
Entre las tareas de prospeccin se encuentra,
adems, la deteccin de las necesidades
formativas de los/as propios/as empresarios/as.
La prospeccin se plantea como un servicio
Destacan como demandas recogidas por los/las
dirigido a las empresas.
prospectores/as la formacin en nuevas
El/la prospector/a es un/a colaborador/a del/la
tecnologas de la informacin, la comunicacin en
empresario/a que trata de detectar sus
conocimientos de recursos humanos y cultura
necesidades y dar satisfaccin a las mismas - esta
laboral.
idea enlaza con el concepto desde la perspectiva
La tarea de prospeccin tiene en s misma un
de la calidad de la empresa-cliente-.
valor intrnseco pero, adems, va acompaada de
Debe concebirse como intermediacin entre la
determinadas ventajas aadidas para la empresa
87
como pueden ser: realizacin de trmites burocrticos (labor muy

apreciada por los empresarios en el Corredor Siderrgico, sobre todo
en caso de pequeas empresas que carecen del tiempo y los
recursos necesarios para solventar este tipo de trmites) e
informacin sobre ayudas econmicas de la distintas
Administraciones Pblicas para apoyar el acceso al empleo de
colectivos con especiales dificultades.
Otro valor aadido de la figura del/de la prospector/a es ser un/a
interlocutor/a entre la empresa y distintas entidades tanto pblicas
como privadas, concediendo especial importancia a aquellas
entidades especficas que aporten asesoramiento en materias tan
relevantes como:
- discapacidad y adaptabilidad
- igualdad de oportunidades y conciliacin de la vida laboral y
familiar
- seguridad y prevencin
- calidad
- nuevas tecnologas
2) Interaccin: prospeccin-tutorizacin
Coordinacin entre tutor/a y prospector/a. Es necesario que se d
entre ambos un correcto intercambio de informacin, imprescindible
para cubrir un determinado puesto con un perfil adecuado, que
responda a las necesidades planteadas por la empresa.
88
Es fundamental, para que funcione el trabajo en

equipo, que el/la tutor/a facilite al/la prospector/a,
candidatos/as que adems de responder al perfil
requerido -entendido como formacin y
experiencia-, cumplan tres requisitos
fundamentales: motivacin, inters hacia el
empleo y disponibilidad.
La carencia de estos requisitos definira esos
perfiles como no empleables (no preparados
para acceder a ofertas de empleo). Debe
trabajarse esta actitud en los casos que sea
posible, ya que se trata de no precipitar el acceso
a ofertas de empleo de participantes no
preparados; y, lo que es ms importante, evitar
experiencias negativas que frustren la posibilidad
de futuras colaboraciones con empresas ofertantes
de prcticas o empleo.
El paso hacia la empleabilidad se realiza de
distinta manera en las dos experiencias expuestas.
En Len Acta esta tarea es compartida entre
el/la mediador/a social y el/la prospector/a, que
trabajan en dos fases distintas con las personas
que buscan empleo: el primero, realizando el
itinerario de insercin, y el segundo actuando
como tcnico/a de intermediacin laboral.
En Corredor Siderrgico Espacio de Empleo esta
tarea es asumida por los tutores que realizan un
trabajo previo con aquellas personas que presenten

mayores dificultades para acceder al empleo.
Una parte fundamental de la tarea de
prospeccin consiste en demostrar a los/as
empresario/as, las potencialidades y capacidades
de los/las candidatos/as a las ofertas de empleo o
prcticas, destacando stas y tratando de
solventar y proponer alternativas a los problemas
planteados.
Ejemplo: se proponen como candidatas a una
oferta de empleo mujeres con cargas familiares
no compartidas y problemas de conciliacin; se
propondran soluciones alternativas como las
siguientes: trabajo realizado por objetivos o por
resultados, en lugar de trabajo por horas;
flexibilidad horaria o posibilidades de recuperar
tiempo en das diferentes; o teletrabajo (en
aquellos casos que sea posible).
Se trata, adems, de adquirir un conocimiento

real de las necesidades y potencialidades de
empleo en el territorio -detectar los huecos de
mercado existentes-.
3) Prospeccin y prcticas en empresa

La deteccin de necesidades formativas,
incluida en el apartado de deteccin de
89
necesidades en las empresas, es un elemento de gran importancia,

puesto que se trata de puestos especficos para los cuales el/la
empresario/a quiere formar a alguien.
Algunas de las empresas visitadas por los/las prospectores/as en el
Corredor Siderrgico, constataron la necesidad de recuperar la figura
del aprendiz.
Por tanto, a partir de la deteccin de carencias formativas
planteadas por las empresas en determinadas actividades e incluso en
puestos concretos, se realizara un estudio que dara lugar:
- a la planificacin y desarrollo de acciones formativas como ocurre
en Len Acta.
- al desarrollo de prcticas en empresa, adaptadas a cada caso
concreto, en Corredor Siderrgico Espacio de Empleo.
La necesidad de que las prcticas tengan una duracin flexible (en
funcin del sector de actividad, del grado dificultad del puesto, de las
tareas asignadas al mismo, etc.) vendr determinada, en cada caso,
por el tiempo necesario para adquirir los conocimientos o las
destrezas ptimas en el desempeo del puesto.
Esta flexibilidad favorecera la insercin de colectivos con especiales
dificultades -por ejemplo, personas con discapacidad psquica o
enfermedad mental, que necesitan un plazo de tiempo mayor para el
desempeo del puesto-.
La tarea de prospeccin incluye los seguimientos tanto de las
prcticas como de las contrataciones. El/la prospector/a es un apoyo
para el empresario/a y un interlocutor/a empresario/a trabajador/a.
Los/las prospectores/as presentan las prcticas a los/as
90
empresarios/as, con una doble funcin: como un

periodo de prueba en la empresa y como una
experiencia a travs de la cual adquieren
cualificacin los colectivos con especiales
dificultades, revalorizndose como recursos
humanos competentes para la empresa. Tras la
prctica puede plantearse la posibilidad de una
contratacin.
Resultado de esta labor de sensibilizacin, el

proyecto Corredor Siderrgido Espacio de Empleo
ha conseguido lo siguiente:
una empresa del sector de carpintera -en la
que han realizado prcticas- ha contratado
mujeres mayores de 45 aos, con baja
cualificacin, y jvenes que accedan a su
primera experiencia laboral.
Ambos Proyectos han demostrado con sus

resultados esta doble utilidad del periodo de
prcticas.
Una empresa del sector grfico en la que se

han realizado prcticas ha contratado una
persona con discapacidad psquica.
4) La sensibilizacin del sector empresarial a

travs de la prospeccin
La tarea de prospeccin incluira la
sensibilizacin de los/as empresarios/as en dos
temas fundamentales:
Tal y como se ha expuesto en la introduccin de

estas conclusiones, se ha tratado de ofrecer un
modelo de prospeccin adaptable a distintas
entidades y a todo tipo de empresas, y validado
en la prctica con dos experiencias de
incorporacin al mercado laboral de personas con
- acceso al empleo de mujeres con cargas

familiares y conciliacin de la vida laboral y
familiar
- prevencin de riesgos y salud laboral
Con este enfoque, se trata de sensibilizar al sector
empresarial en la contratacin de personas con
especiales dificultades para acceder al mercado
laboral, que constituyen un importante potencial
adaptable a las necesidades de las empresas.
especiales dificultades.
Podra ser igualmente aplicable a otros tipos de
prospeccin, dirigida a detectar y solventar
necesidades diferentes, del sector empresarial o
del mercado laboral en general.
Es una propuesta abierta y flexible, basada en
buenas prcticas, que esperamos se renueve y
enriquezca con futuras aportaciones y experiencias.
Terminologa
utilizada
06
Prospeccin
de
Empresas
93
6. Terminologa
utilizada
Para una correcta lectura e interpretacin de esta publicacin, a

continuacin se hace referencia al vocabulario utilizado, y se definen
trminos para una mejor comprensin de la misma.
Accesibilidad:
Facilitar a personas con discapacidad el acceso al trabajo mediante la
adopcin de medidas que faciliten la adaptacin fsica y funcional del
entorno y del puesto de trabajo.
Agrupacin de desarrollo (AD):

Los proyectos que forman parte de la Iniciativa Comunitaria Equal
deben ser presentados por Agrupaciones de Desarrollo (AD). La
Comisin define a las Agrupaciones de Desarrollo como asociaciones
estratgicas que renen a los/as agentes interesados/as que posean
las competencias pertinentes, y que trabajarn en cooperacin en el
marco de un rea temtica, tanto para identificar los factores que
conducen a la desigualdad y la discriminacin, como para compartir
esfuerzos y recursos en la bsqueda de soluciones innovadoras a los
problemas definidos de comn acuerdo.
Las Agrupaciones de Desarrollo podrn ser:
Geogrficas: Reunirn a la totalidad de agentes apropiados de una
zona geogrfica concreta. Trabajarn conjuntamente para la
aplicacin de una estrategia en respuesta a un problema de su
territorio.
94
Sectoriales: Pueden cubrir problemticas de un
Colectivos con especiales dificultades de insercin
sector econmico o industrial concreto. Si las
laboral:
circunstancias lo justificaran, podrn asimismo

tener por objeto principal uno o ms de los
grupos especficos que sufren discriminacin o
Demandantes de empleo que, por sus

caractersticas especficas, presentan mayores
dificultades de insercin o reinsercin laboral.
desigualdad en relacin con el mercado de

trabajo.
Entre stos figuran:
En las Agrupaciones de Desarrollo pueden
Las mujeres con dificultad para incorporarse al
participar autoridades pblicas, servicios pblicos
trabajo.
de empleo, empresas privadas, asociaciones
Discapacitados.
patronales y sindicales, ONGs, etc.
Inmigrantes.
Mayores de 45 aos.
Minoras tnicas.
Beneficiarios/as:
Personas sin cualificacin.
Personas usuarias a las que se dirigen las

actuaciones de un proyecto Equal.
Conciliacin:
Conjunto de medidas destinadas a acercar,
Cofinanciacin:
compatibilizar, facilitar y posibilitar la vida
Financiacin conjunta entre el Fondo Social
familiar y la actividad laboral. Estas medidas son
Europeo y otros organismos pblicos o privados
susceptibles de implementarse por parte de:
para llevar a cabo un proyecto Equal.
las distintas administraciones (creacin y

fomento de guarderas; centros de atencin a
mayores y personas dependientes; ayudas para el
cuidado externo de hijos; apertura de colegios en
determinadas horas, etc.),
95
las propias empresas (flexibilidad de horarios, disponibilidad de

permisos, etc.). Es especialmente aplicable en el caso de mujeres con
cargas familiares, dado que este colectivo presenta mayores
dificultades a la hora de insertarse al mercado de trabajo.
Empleabilidad:
Disposicin y posibilidades de emplearse de un/a demandante de
empleo, en funcin de sus caractersticas personales, profesionales,
motivacionales, etc.
Empresas contactadas:
Aquellas empresas con las que se ha contactado a travs de una labor
de prospeccin.
Empresas colaboradoras:
Aquellas que incorporan a los colectivos objeto de insercin y/o
formacin en el puesto de trabajo, al igual que aquellas que muestran
su disposicin hacia el conocimiento de los temas objeto del mismo.
Empresas prospectadas:
Aquellas empresas que han recibido al equipo prospector, se les ha
informado sobre el proyecto y han facilitado la informacin solicitada
y/o accedido a la incorporacin de alguna persona en prcticas.
96
Entidades:
Los principios bsicos de la Iniciativa Equal son:
Cada uno de los miembros que forman una
Cooperacin transnacional.
Agrupacin de Desarrollo, bien sea de naturaleza
Complementariedad
pblica o privada.
Enfoque integrado.
Principio de capacitacin.
Innovacin.
Equal (iniciativa):
Capacidad de transferencia a las polticas
Es heredera de las anteriores iniciativas
generales.
comunitarias: EMPLEO, ADAPT, NOW y
Igualdad de oportunidades.
HORIZON.
Las reas temticas se ordenan en 4 ejes
Esta Iniciativa Comunitaria est basada en la
correspondientes a los 4 pilares de la Estrategia
cooperacin transnacional para promocionar
Europea para el Empleo. Cada proyecto deber
nuevos mtodos de lucha contra las
elegir una de las siguientes reas temticas:
discriminaciones y las desigualdades de toda
Capacidad de insercin profesional.
clase en relacin con el mercado laboral. Su
Fomentar el espritu de empresa.
periodo de aplicacin abarca de 2001 a 2006.
Capacidad de adaptacin.
La Iniciativa Equal se enmarca dentro de la
Igualdad de oportunidades entre hombres y
Estrategia Europea por el Empleo, recogida en el
mujeres.
ttulo sobre el empleo del Tratado de Amsterdam y

puesta en marcha a partir del Consejo Europeo de
Luxemburgo de noviembre de 1997, as como
F.S.E.
dentro de la estrategia integrada a escala
Fondo Social Europeo. Fondo de financiacin de
comunitaria de lucha contra la discriminacin y la
los proyectos desarrollados dentro de la iniciativa
exclusin social.
Equal.
97
Insercin laboral:
Incorporacin de personas desempleadas al mercado de trabajo.
Itinerario de insercin:
Trayectoria formativa y de bsqueda de empleo que puede seguir una
persona para acceder a un puesto de trabajo.
Tareas o actividades realizadas por tcnicos/as llamados
prospectores/as, consistente en informar, orientar, asesorar y
sensibilizar en actitudes de responsabilidad social, as como detectar
necesidades y adoptar soluciones al respecto.
Perfil profesional:
Caractersticas que definen profesionalmente a una persona para
desempear tareas concretas dentro de una ocupacin. Incluye
formacin, habilidades y actitudes...
Poblacin Activa:
Conjunto de personas de 16 aos o ms que, en un perodo de
referencia dado, suministran mano de obra para la produccin de
bienes y servicios econmicos, o que estn disponibles y hacen
gestiones para incorporarse a dicha produccin.
98
Poblacin ocupada:
Descripcin de un puesto de trabajo:
Conjunto de personas, de 16 o ms aos, con
Tareas, funciones, herramientas y otros aspectos
empleo en un determinado periodo de referencia.
que se realizan en un puesto de trabajo.
Poblacin parada:
Tasa de actividad = activos/poblacin en edad de
Conjunto de personas de 16 y ms aos que,
trabajar:
durante un determinado periodo de referencia,
Indica en que medida la poblacin activa se
hayan estado sin trabajo o en busca de trabajo.
incorporan al mercado de trabajo, bien como

ocupados o como parados buscndolo
activamente.
Promocin:
Impulsar (solicitar, difundir, etc.) un proyecto,
Tasa de ocupacin = ocupados/activos:
bien sea a iniciativa pblica, privada o mixta.

Indica en que medida la poblacin activa tiene un
empleo.
Prospeccin de empresas:
Tareas o actividades realizadas por tcnicos/as
llamados prospectores/as, consistente en informar,
orientar, asesorar y sensibilizar a las empresas en
actitudes de responsabilidad social, as como
Tasa de paro = parados/activos.

Indica en qu medida la poblacin activa no tiene
un empleo.
detectar necesidades y adoptar soluciones al

respecto.
Tutor/a en los proyectos de insercin:

Tcnico/a encargado/a de realizar las tareas de
tutorizacin de los/las beneficiarios/as de los
proyectos de insercin.
99
Tutor/a en la empresa:
Persona encargada del seguimiento inicial de los/las beneficiarios/as
en la empresa, tanto de aquellos incorporados laboralmente, como de
aquellos incorporados en prcticas formativas.
Tutora de insercin y prcticas formativas:

Promocin de nuevas formas de tutora, as como nuevos sistemas de
formacin terico-prctica, en colaboracin con las empresas,
facilitando una formacin de calidad, el acercamiento al entorno de
trabajo y la obtencin de experiencia laboral.
Tutorizacin:
Conjunto de actuaciones que, enmarcadas dentro de la gestin de
empleo, estn basadas en una atencin individualizada e intensiva a
la persona participante o beneficiaria de un proyecto de insercin
laboral tratando de:
- Aportarle informacin y recursos en su bsqueda activa de empleo.
- Consensuar con dicho/a participante un itinerario de insercin
laboral flexible con distintas alternativas.
U.A.F.S.E.:
Unidad Administradora del Fondo Social Europeo en Espaa,
perteneciente al Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales.
101
7. Bibliografa y
otras fuentes
Bibliografa
AA.VV. (Agrupacin de Desarrollo Corredor Siderrgico) Proyecto

Corredor Siderrgico: Espacio de Empleo, Asturias noviembre 2002.
AA.VV. (Agrupacin de Desarrollo Corredor Siderrgico) Proyecto
Corredor Siderrgico: Espacio de Empleo, Asturias octubre 2004.
AA.VV.(Agrupacin de Desarrollo Len Acta) Gua Equal Len Acta de
formacin, empleo y otros recursos sociales en Len y su alfoz, Len
octubre 2003.
AA.VV. (Zeharo-Grupo GUREAK) Gua de Prospeccin de Empleo:
Iniciativa Comunitaria EMPLEO-HORIZON, FSE, Guipzcoa.
AA.VV. Trabajo de Prospeccin de Empresas (actividades, procedimientos
y competencias asociadas), Cmara de Oficios de La Carente, Angouleme.
Francia.
AA.VV. Determinacin de Necesidades de Formacin Profesional en el
sector de la Minera del Carbn, Instituto Nacional de Empleo (INE),
Asturias 1989.
AA.VV. Estudio para Detectar Necesidades de Formacin y Readaptacin
Profesional en sectores productivos en procesos de transformacin,
Instituto Nacional de Empleo (INE), Asturias 1998.
AA.VV. Informe sobre la Situacin Econmica y Social de Asturias,
Consejo Econmico y Social del Principado de Asturias (CES), Asturias,
2004.
Pginas web utilizadas
http://tematico.princast.es/trabajastur/
http://www.inem.es/
http://www.sadei.es/
http://www.ine.es/
http://europa.eu.int/index_es.htm
103
8. Anexos
8.1
104
8.2
105
106
8.3
107
8.4
108
8.5
109
110
8.6
111
112
8.7
113
114
115
116
8.8
117
8.9
118
119
120
121
8.10
122
8.11
123
8.12
124

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Prospeccin de Empresas:

una aproximacin metodolgica desde la iniciativa Equal

Depsito Legal: LE-492/2005

1.1 Marco europeo de la Iniciativa Comunitaria Equal ..........................11

1.5 Metodologa ..........................................................................................................18

2.1 Introduccin ..........................................................................................................23

2.3 El proceso de prospeccin de empresas................................................27

3. Perfil del/la tcnico/a

3.2 Ocupaciones relacionadas

3.3 Acepciones identificadas durante el proceso de prospeccin ..50

3.5 Nivel y reas de formacin acadmica

3.7 Habilidades, destrezas y actitudes

3.8 Resumen del perfil del/la prospector/a

4.2 Corredor Siderrgico Espacio de Empleo

4.2.1 Caractersticas socioeconmicas del Corredor Siderrgico ..63

4.2.2 Objetivo del proyecto Corredor Siderrgico: Espacio

4.2.3 La prospeccin de empresas

4.2.4 Apoyo a las medidas de accesibilidad

4.2.5 Tutoras de insercin y prcticas formativas

4.2.6 Diseo, imparticin y edicin de formacin semipresencial

4.3.1 Situacin socio-econmica de partida

El Consejo Europeo de Luxemburgo, en 1997, acord incluir un

- la seccin de Orientacin del Fondo Europeo

LEADER- cuyo objetivo es el desarrollo rural.

- el Instrumento Financiero de Orientacin

econmica y social de las ciudades y de los

barrios en crisis, con el fin de fomentar un

- y el Fondo Social Europeo (FSE), que

desarrollo urbano sostenible.

interviene esencialmente en el contexto de la

EQUAL- cuyo objetivo es la lucha contra la

duplicidad de actuaciones y objetivos. De este

De este modo, el Fondo Social Europeo se ha

encargado de financiar el 75% del coste total de

INTERREG II- cuyo objetivo fundamental es

de la Iniciativa Comunitaria Equal dentro de las

La iniciativa comunitaria Equal surge a partir de las lecciones

Por tanto, la Iniciativa Comunitaria Equal es

A lo largo de la presente publicacin haremos

gestionada por el Fondo Social Europeo, estando

referencia a dos proyectos desarrollados dentro de

encomendada su gestin en el caso espaol a la

la Iniciativa Comunitaria Equal, -Corredor

Unidad Administradora del Fondo Social Europeo

Siderrgico Espacio de Empleo y Len Acta-,

(UAFSE). Esta unidad est adscrita a la Direccin

ambos enmarcados dentro del Eje de Intervencin

General de Fomento Social y del Fondo Social

I: Mejorar la Capacidad de Insercin Laboral y del

Europeo de la Secretara General de Empleo del

rea temtica a) esto es,

Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales.

facilitar el acceso y la reincorporacin al

En definitiva, Equal es la iniciativa comunitaria de

mercado de trabajo de las personas que sufren

recursos humanos, promovida por el Fondo Social

dificultades para integrarse o reintegrarse en

Europeo para el periodo comprendido entre 2001

un mercado de trabajo que debe estar abierto a

y 2006. En Espaa, Equal se desarrolla a travs

de seis reas temticas, correspondientes a los

En ambos proyectos, la prospeccin ha

II- Desarrollar el espritu de empresa.

a) Abrir el proceso de creacin de empresas a todos y todas.