Вы находитесь на странице: 1из 36

Dossier Spcial

Les Atouts
de
lAlternance
page 22

CONOMIE

NOUV
ELLE
FORM
ULE

LUNDI 12 MAI 2014

INVIT DE LA SEMAINE

(LP/Philippe Lavieille.)

NICK LEEDER,
prsidentde Google France

Page 7
FACE FACE

SPCIAL CLOUD
Un levier de croissance
pour les PME
franaises

SAP / Oracle
Pages 10 et 11
CAP SUR LA CROISSANCE

Se faire
accompagner
pour crer
son entreprise
Page 14
INNOVATION

Les tissus
intelligents
Page 18
ARGENT

Prt immobilier :
quelles assurances
souscrire
Pages 20 et 21

(Getty Images/Maciej Frolow.)

Microsoft France - RCS Nanterre B327 733 184.

COMMISSION PARITAIRE N 0115 C 85979


NE PEUT TRE VENDU SPARMENT

La Ville de Barcelone choisit le cloud pour accueillir


1,5 million de visiteurs et matriser tous les rouages
de sa grande fte annuelle, La Merc.
Cest le Cloud Microsoft.
X Donnes X Productivit X Social X Plateforme

En savoir plus sur microsoftcloud.fr

CONOMIE

02

Lditorial
de Bndicte
Alaniou

Les PME passent au cloud

Nuage

souverain
Pour une fois, linformatique
nous enchante avec ce terme
de nuage, si potique, bien
loin de la ralit prosaque des
alignements de serveurs
ncessaires au stockage de
milliards de donnes. Mais la
lgret du mot colle bien la
souplesse dutilisation du
cloud qui offre un accs
dmultipli linformation,
une puissance de calcul
ingale et de nouvelles
possibilits de sauvegarde.
Des atouts qui ne sont pas
rservs aux plus grosses
entreprises. Un quart des PME
franaises ont dj saut le
pas, conscientes des
opportunits que leur offre ce
nouveau bond en avant de la
technologie. Le secteur a vu
son chiffre daffaires doubler
dans lHexagone entre 2011
et 2013. Reste, sur ce march
o les Amricains rgnent en
matres, favoriser
lmergence dun cloud
souverain . Deux consortiums
sont actuellement soutenus
par le gouvernement.
Nombreux sont ceux qui
souhaitent les runir en une
structure unique pour crer un
gant capable dimposer un
nuage tricolore.

De plus en plus dentreprises


choisissent linformatique
dans le nuage pour squiper.
Flexibilit, rapidit et scurit
sont les atouts mis en avant.

REPRES

2,6
milliards deuros

Cest le chiffre daffaires gnr par le cloud en France en 2013. Il tait


de 1,3 milliard en 2011 selon IDC.
27 % de PME utilisaient le cloud en 2013 selon Markess International.
Parmi les entreprises utilisatrices du cloud en France :
65 % utilisent un Saas (location de logiciel) ;
25 % utilisent un Iaas (location dinfrastructure : serveur, stockage) ;
10 % utilisent un Paas (location de plate-forme).
LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

e nest plus une curiosit


vue dans quelques entreprises. Aujourdhui, le
cloud computing est entr
dans lunivers professionnel
quels que soient la taille de lorganisation ou son secteur dactivit. Que ce
soit pour accder un logiciel, de la
puissance de calcul ou pour des sauvegardes de fichiers, il est possible
davoir une solution dans de multiples
cas. Aujourdhui, 23 % des entreprises en France recourent des services de cloud computing et la moiti
dentre elles vont intensifier leurs
usages dans les prochains mois , explique Olivier Rafal, consultant chez
PAC International, un cabinet qui ralise tous les six mois un index mesurant la maturit des organisations

franaises face au cloud computing.


La croissance du nuage sexplique
dabord par le fait quil permet de disposer facilement de ressources informatiques sans ncessiter de
lourds investissements structurels ni de comptences techniques en interne. Le modle repose en effet sur un abonnement dont
le tarif varie en fonction du nombre

EN SAVOIR PLUS
LIRE
Tout sur le cloud personnel :
Stocker et grer ses donnes dans
le nuage , de Guillaume Plouin,
Ed. Dunod, 2013, 192 pages.
9,90 .

Y ALLER
Aux 9es Etats gnraux du cloud
computing. Cette manifestation
rassemblera les acteurs du cloud
computing, les socits
utilisatrices et les reprsentants
des pouvoirs publics. Jeudi 22 mai
au centre de confrences du
Novotel, 61, quai de Grenelle,
Paris (XVe). Tl. 01.40.58.20.00.
Inscriptions sur
http://etatsgenerauxducloud.fr/.

dutilisateurs, de la puissance de serveur informatique dsire ou de la


taille de stockage demande. Pour
quelques euros par mois et par usager,
il est dsormais possible de disposer, par exemple, dun outil de
gestion des clients qui pourra tre
accessible sur Internet depuis
nimporte quel terminal (PC, Mac,
smartphone, tablette) et dont la mise
jour et la maintenance seront garanties contractuellement par le fournisseur. Et si lentreprise doit faire face
une monte en charge ou, au
contraire, rduire son activit, il lui
suffit de quelques clics pour ajuster
son abonnement. Cest pourquoi le
cloud conquiert les PME et dsormais
les grandes entreprises, particulirement pour leurs applications non stratgiques. Des petites entreprises qui
sont avant tout sduites par le modle
Saas (software as a service), cest-dire la location de logiciel. Selon le
cabinet dtudes Markess International, en 2012, plus dune application
sur trois possdes par les PME
taient en mode cloud et le taux devrait dpasser les 50 % cette anne.
Bien sr, des questions demeurent.
Avant tout sur la scurit des donnes : dans le cloud, difficile de savoir

LA UNE

computing
Le cloud computing permet de disposer
facilement de ressources informatiques
sans ncessiter de lourds investissements
structurels ni de comptences techniques
en interne : de quoi sduire les PME.
(Getty Images/Andy Ryan.)

vier Rafal. Pour Toufik Hartany, directeur de loffre de cloud chez Devoteam, sil est en effet essentiel de
sassurer que, dans tous les cas, lentreprise pourra changer de fournisseur , ce modle dans certains cas na
plus vraiment de concurrent : Le
cloud rduit la dpendance des entreprises envers les ressources humaines
techniques et dans un
environnement o les
technologies voluent
demeurent, avant tout
trs vite et sont obsoau bout de quelsur la scurit des donnes ltes
ques mois, cest un vritable avantage pour
lhbergeur nest pas lui-mme fran- les PME. Et pour beaucoup dentre
ais, lire page suivante) soit en crant elles, il est plus scurisant dtre chez
un cloud priv, une solution plutt r- Google ou Microsoft, qui investissent
serve aux grandes entreprises. Mais des sommes normes en scurit, que
que peut faire une petite structure de dessayer de protger les logiciels en
quelques salaris qui pour sa messa- interne.
gerie ou sa bureautique va choisir tout Enfin, tous les experts le notent : le
naturellement les solutions proposes cloud computing permet aujourdhui
par les grands offreurs du march aux PME de mettre en place plus rapipresque tous amricains ? Il ne faut dement leurs projets et surtout davoir
pas hsiter parler avec son reven- accs aux dernires technologies du
deur de proximit et organiser une march sans mettre en pril leur sant
simulation de rversibilit, cest-- financire.
dire voir si lon peut rcuprer facilement les donnes, en combien de DOSSIER RALIS
temps et quel cot , conseille Oli- PAR FLORENCE PUYBAREAU

Des questions

03

LAVIS DE...

Les freins viennent plutt


de la distribution
Emmanuelle
OLIVI-PAUL,
(DR.)

directrice associe chez


Markess International

ressources informatiques en interne. Enfin, une


meilleure gestion du risque scuritaire est mise en
avant par une PME sur 4.

Quelle est lapproche des entreprises


vis--vis du cloud computing ?
Il ny a pas une approche unique, mme au sein des
grandes entreprises. Ces dernires sinterrogent
beaucoup sur la protection des donnes. Mais la
dmarche sest professionnalise par rapport il y a
deux ans, concernant la localisation des donnes et
les garanties que doivent apporter les fournisseurs.

Quelles sont les solutions privilgies


par ces socits ?
Les solutions de collaboration qui permettent de
partager des plannings et des messageries ; les
sauvegardes et le stockage des donnes ; la gestion
de fichier clients et de plus en plus la gestion
intgre (commerciale, production). Par ailleurs,
certains secteurs dactivit ont une adoption plus
rapide comme le tourisme, le secteur public et les
entreprises technologiques.

Et comment se comportent les PME ?


Elles sont de plus en plus enclines adopter le
cloud computing. Dans ltude que nous publions,
nous constatons quelles taient 22 % en 2012,
27 % en 2013 et que la proportion devrait atteindre
32 % en 2014. Mais ce nest pas non plus une
explosion, plutt une croissance progressive. Quant
aux motifs pour passer au cloud, ils sont multiples.
Il y a dabord la possibilit daccder distance aux
applications de lentreprise grce un navigateur
Web. Puis la simplification de la mise jour et le
fait davoir peu de traitement informatique raliser
en local. Autre lment : la rduction des

Quels sont les freins ?


Paradoxalement, les freins viennent peut-tre plutt
de la distribution. Car mettre en place une solution
cloud pour une PME ne laffranchit pas forcment
de se faire accompagner pour le paramtrage du
logiciel et la formation des utilisateurs. Or,
aujourdhui, lcosystme nest peut-tre pas
totalement au niveau pour accompagner la
transformation. Il est vrai que pour les prestataires
cest un changement de modle assez lourd. Des
tudes montrent que pour un diteur il faut cinq ans
pour changer de modle conomique et
accompagner le rseau et les commerciaux.

Nomadisme,
mobilit
et tltravail

o elles sont stockes. Si certaines entreprises, linstar de Mikit, dclarent


que cet aspect nest pas un souci pour
elles du moment que leurs donnes
sont bien protges, dautres en font
une priorit. Soit en choisissant uniquement des fournisseurs qui hbergent des donnes en France (bien que
cela ne soit pas une totale garantie si

CONOMIE

Si les smartphones et surtout


les tablettes sont devenus des
outils aussi indispensables
dans lunivers professionnel,
cest en grande partie grce
au cloud. En effet, en donnant accs une application
travers une simple connexion
Internet, il nest plus ncessaire dinstaller le logiciel
dans la machine. Le cloud
favorise le nomadisme, la
mobilit et le tltravail. Il
sagit dun atout indniable
pour de nombreuses PME
disperses gographiquement
ou avec des collaborateurs
sur le terrain , souligne une
tude de Markess International. Face la demande, de
plus en plus dditeurs
adaptent leurs logiciels ces
nouveaux supports. Les
premiers temps, les fournisseurs se contentaient de
dcliner en version mobile
leurs applications mais, de
plus en plus, celles-ci sont
proposes sous forme
dapps (applications)
comme celles que lon trouve
sur Android Market ou sur
lApple Store. La limite ce
genre de solution peut tre la
connexion, si celle-ci nest
quen wi-fi. Il faudra sassurer alors que les appareils
ont une connexion 3G (et
mme 4G dans certains lieux)
pour garantir une connexion
quasi permanente et ainsi une
continuit dactivit.

TMOIN

Une tablette, une connexion


Internet suffisent pour tre quip
Gilles LE VU,
prsident de Maison Patay
Roanne (Loire)

(DR.)

Spcialiste des cuisines professionnelles pour les cafs-htelsrestaurants, les artisans de bouche
et les collectivits, Maison Patay a
t rachet il y a six mois par un
ancien informaticien. Lun de ses
premiers actes a t de moderniser
le processus mtier et, pour lui,
cela voulait dire sappuyer sur le
cloud computing qui permettait
son entreprise davoir rapidement
des solutions disponibles tout en
saffranchissant dune partie de
linfrastructure informatique :
Jai dabord quip les 5 commerciaux de lentreprise (NDLR :
sur 15 personnes) de tablettes numriques connectes Internet
avec un accs au logiciel Sage
Customer View. Quand ils sont
en clientle, ils peuvent immdia-

tement avoir accs aux informations du client, ses anciennes


factures. Ils peuvent aussi faire les
devis immdiatement et mme
faire signer le bon de commande
en ligne , dtaille Gilles Le Vu,
prsident de Maison Patay. Pour
cet entrepreneur, le gain est immdiat par rapport au processus
prcdent o il fallait appeler le
sige pour avoir les informations
et valider. Cest beaucoup plus satisfaisant pour le client . Gilles
Le Vu a donc dcid dquiper
galement ses quatre techniciens
itinrants de tablettes intgrant un
logiciel de gestion dintervention
disponible en cloud. Et il a galement pris une solution de cloud
(Sage Report) pour construire ses
rapports dactivit. Pour lui, rien
de cela naurait t possible en si
peu de temps autrement : Je
peux accder mes informations
de nimporte o et je sais que mes
donnes sont totalement scurises chez lditeur. Par ailleurs, si
jai un technicien ou un commercial supplmentaire, jachte une
tablette, je prends une connexion
et il est quip. Plus besoin dinstaller le logiciel. Pour Customer
View, il paie 20 par mois et par
personne et considre que ces solutions lui permettent dtre plus
comptitif et de pouvoir envisager
de nouveaux marchs.

Suite du dossier page 4 :


Le cloud franais lassaut des gants de lInternet
et trois autres tmoignages
LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

04

CONOMIE

Le cloud franais
lassaut des gants
de lInternet

LA UNE
TMOINS

Cela menlve une grosse responsabilit


Marc WEBER,
expert-comptable Versailles
(Yvelines)

clients tout en assurant lintgrit et


la scurit maximale de leurs donnes : Auparavant, javais une
sauvegarde en interne des dossiers.
Jai regard ce qui existait sur le
march avec lintention de trouver
une solution qui soit hberge en
France , explique Marc Weber.

En cas de problme, je peux


tout rcuprer lidentique

(DR.)

Install Versailles, le cabinet


Marc Weber compte aujourdhui
cinq collaborateurs et une centaine
de clients. Pour son fondateur, la
question du cloud a commenc se
poser lorsquil a rflchi sur le
moyen de mieux accompagner ses

Il fait le choix de la solution MyCompanyFiles, une socit franaise qui propose de sauvegarder et
de partager les documents dans le
cloud. Jai ouvert une session
pour chaque client dans laquelle
celui-ci trouve ses documents hirarchiss. Il accde la solution par
Internet grce un mot de passe et
un login et peut accder ses archives ou ses nouveaux documents. Cest particulirement int-

ressant pour les bulletins de paie,


car avant je les envoyais par mail
avec tous les problmes de scurit
que cela pose.
Pour Marc Weber, la solution na
que des avantages. Elle rend son
client plus indpendant Il a
accs tout moment ses donnes
et il est averti ds quil y a un nouveau document . Et le tranquilise :
Les documents ne sont plus
conservs sur mon ordinateur, cela
menlve une grosse responsabilit. En cas dincendie, de vol, je
rcuprerai tout lidentique. La
solution retenue par Marc Weber
lui est facture 100 par mois pour
5 utilisateurs et 6 Go despace mmoire disponible, moins cher
quune baie de stockage ( partir
de 200 ) et avec bien dautres services valeur ajoute (mise jour,
scurit).

Une solution utilisable sur toutes les machines


Steeve BOIS,
directeur digital de GoodPlanet
Paris

Face au risque despionnage, les entreprises franaises qui ont des donnes sensibles
prfrent payer un peu plus et tre hberges dans des data centers installs dans
lHexagone et oprs par des fournisseurs locaux : cest le cloud souverain .
(Getty Images/Biddiboo.)

est un peu le combat de


David contre Goliath. Et,
pour le moment, cest plutt
le gant qui semble avoir le dessus.
Ou plutt les gants, savoir
Google, Amazon, Microsoft voire
IBM pour ne citer que les plus
connus et qui proposent aux entreprises des solutions de cloud dont
les donnes sont hberges dans
leurs data centers.
Aujourdhui, ces entreprises dominent le march du cloud en France
(et dans le monde), tant pour les logiciels que pour les infrastructures.
Le problme est que la plupart de
leurs data centers ne sont pas situs
dans lHexagone mais plutt en
Grande-Bretagne ou aux EtatsUnis et, mme quand ils le sont
(comme ceux dIBM), ils sont susceptibles dtre inspects par un
agent fdral amricain, selon le
principe du Patriot Act, une loi de
2001 dicte pour combattre le terrorisme. En clair, aucune entreprise
franaise ayant des donnes stratgiques (des brevets, des secrets industriels) hberges chez un fournisseur dorigine amricaine nest
labri dune visite inopine.
Jusqualors, la problmatique semblait peu proccuper les PME sauf
celles tenues par la loi dhberger
leurs donnes en France (de sant,
de dfense). Mais les rvlations
despionnage de la NSA ont modifi les comportements. Nous
avons constat un vritable changement dattitude depuis quelques
mois. Les entreprises qui ont des
donnes sensibles prfrent payer
un peu plus et tre hberges chez

un fournisseur franais qui pourra


les aider et contre lequel elles pourront se retourner si besoin , explique Charles-Olivier Debold,
prsident de MyCompanyFiles,
concurrent
de
lamricain
DropBox. Et de fait, loffre de data
centers installs en France et oprs
par des entreprises franaises ne
cesse de crotre et compte dj
quelques champions comme OVH
(premier hbergeur de sites Web en
Europe) ou Orange.

(DR.)

Cre en 2005 par Yann ArthusBertrand pour promouvoir la dfense de lenvironnement, la fondation GoodPlanet nen a pas moins
des problmatiques dentreprise
quand il sagit de grer ses salaris et
son budget. Or, il y a quelques an-

nes, elle a d faire face un doublement de ses effectifs passant de 15


30 personnes. Une situation que ne
permettait pas dapprhender linformatique existante : Nous avions
un serveur de messagerie en interne
et ce ntait plus suffisant. Il y avait
frquemment des interruptions de
service. Et il nous fallait une solution
qui puisse tre utilise sur PC, sur
Mac, sur smartphone ou tablette
explique Steeve Bois, directeur digital de GoodPlanet, qui souhaitait
galement tre dcharg de la maintenance informatique. Le choix se
porte alors sur la plate-forme de
cloud collaboratif Yaziba, hberge
en France et qui sappuie sur les
technologies de lditeur amricain
VMware : Je ne voulais pas de
GoogleApps car je ne savais pas o
taient mes donnes et qui pouvait y
accder , prcise le directeur digital. La solution lui cote 4,49

(HT) par compte et par mois.


Chaque bote mail dispose de 25 Go
despace de mails et peut envoyer
jusqu 10 Go par mail, un lment
important lorsque, comme GoodPlanet, on gre beaucoup de photos.
A comparer aussi aux 5 000 que lui
aurait cot un serveur informatique
(sur trois ans) auxquels sajoutait le
prix des licences du logiciel.

Soulagdeneplusavoir
soccuperdelapartietechnique
Surtout, Steeve Bois est soulag de
ne plus avoir soccuper de la partie
technique et du support : Nous
sommes prvenus quand il y a des
maintenances et des changements
de version. Nous rflchissons
maintenant basculer la comptabilit en mode cloud. Un choix qui
serait lassurance davoir de meilleures sauvegardes des donnes
quen interne.

Deux consortiums soutenus


par le gouvernement

Sur cinq ans, cest un gain de temps et dargent

Par ailleurs, le cloud computing est


lun des 34 projets industriels
promus par le gouvernement en
2013 afin de dvelopper des projets
garantissant un stockage des donnes dans lHexagone. Mais la
russite de ce que lon appelle le
cloud souverain face aux concurrents amricains tiendra aussi la
solidit des deux consortiums soutenus par le gouvernement franais
(qui a vers chacun 75 millions
deuros). Dune part, Numergy, au
capital duquel figurent Bull, SFR et
la Caisse des dpts, et, de lautre,
Cloudwatt (Thales, Orange et
Caisse des dpts) qui dores et dj connaissent des fortunes diverses. En effet, les jours de Cloudwatt semblent compts et lon parle
de son rapprochement avec Numergy, ce qui reviendrait crer un
seul grand consortium (comme cela
tait prvu au dpart) dot de 150
millions deuros, et qui aurait alors
vraiment les moyens de ses ambitions.

Jean-Michel
MOUGEOLLE,

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

directeur informatique de Mikit


Louveciennes (Yvelines)

de nos franchiss que de leurs


clients , explique Jean-Michel
Mougeolle, le directeur informatique de Mikit. Cest vers Salesforce, le spcialiste des solutions en
Cloud que sest tourne la socit
en prenant un abonnement pour
375 accs : Ils ont une offre trs
volutive qui permet aussi de faire
des dveloppements spcifiques
notre mtier , prcise le DSI.

Nous bnficions aussitt


des nouvelles fonctionnalits
(DR.)

Mikit est un rseau de constructeurs


de maisons individuelles avec un
maillage de 130 franchiss implants dans toute la France. Pour
cette entreprise, bien grer la relation client est donc vitale. Cest
pourquoi nous avons recherch une
solution souple et fiable qui nous
permet de nous occuper aussi bien

Salesforce propose ainsi trois mises


jour par an avec, chaque fois,
lajout de nouvelles fonctions :
Dans un modle classique, nous
aurions peine pris la dcision de
changer que la version serait dj
obsolte. Avec le cloud, ds quune
nouvelle fonctionnalit est disponible, nous en sommes bnficiaires , se rjouit-il.
Autre motif de satisfaction : tre dbarrass de la maintenance et de la

scurisation du systme prises en


charge galement par le fournisseur : Nous sommes trois personnes au service informatique et
nous navons pas les moyens dinvestir en scurit. De ce ct-l, je
suis aujourdhui beaucoup plus serein.
Le fait davoir les donnes hberges ltranger napparat pas non
plus comme un problme : Nous
avons assur la rversibilit dun
point de vue contractuel et nous effectuons des analyses sur les donnes tous les mois.
Quant au prix, Jean-Michel Mougeolle estime payer plus cher loffre
cloud que lachat dun serveur et
dune licence. Du moins sur les premires annes. Mais sur cinq ans,
cest un gain de temps et dargent. Il
ny a pas besoin dacheter les nouvelles versions et lors des changements, nous navons pas besoin
darrter la production ni de faire
appel un technicien.

Ma vie, mes donnes

mon hubiC

25 Go gratuits
de stockage scuris en ligne

hubic.com

STOCKER

SYNCHRONISER

PARTAGER

Archivez de grands
volumes de donnes :
photos, vidos,
musiques, documents...

Dposez tous vos documents


sur notre plateforme scurise et
retrouvez-les, lidentique, sur tous
vos quipements, o que vous soyez.

Dun simple clic,


envoyez vos fichiers
votre famille, vos amis
ou collgues.

hubiC : la solution de stockage cloud


100 % hberge en France
Applications disponibles
Windows
Mac OS
Linux

Android
iOS
Windows Phone 8

06

CONOMIE

D'UN COUP D'IL

DCRYPTAGE

LE TABLEAU DE BORD

Le cloud porte la croissance


du secteur informatique
Pratiquement inconnu il y a seulement cinq ans, le cloud simpose
dsormais grce sa souplesse dutilisation. Dans un monde marqu
par la multiplication des donnes, cet outil qui facilite laccs
aux informations quels que soient le lieu et le mode de connexion
porte la croissance du march informatique.

LES CHIFFRES DE LA SEMAINE

523
Cest le nouveau montant de lindemnit minimum de
stage,vote par le Snat le 6 mai. Soit une augmentation
de 87 , car cette indemnit mensuelle tait jusquici
de 436 .

LES CHIFFRES DE LA CONSOMMATION


par rapport au mois prcdent

dont

- 0,6 %
+ 0,2 %
+ 1,3 %
+ 0,3 %

nergie

Le cloud : mode demploi


Les donnes sont stockes physiquement
dans au moins trois endroits diffrents
pour viter tout risque de destruction.

+ 0,4 %

Inlation (mars 2014)

Alimentation
Produits manufacturs
Services

Le march franais du cloud computing


En milliards deuros
(incluant le cloud public,
le cloud priv et les services
associs)

2,65

Croissance
March informatique :

0,7 %

+ 35 %

1,96

+ 0,4 %

Consommation des mnages

En mars 2014, les dpenses de consommation


des mnages ont augment de 0,4 % avec,
notamment, une hausse de l'nergie (+ 2,3 %)
et de l'alimentation (+ 0,4 %) alors que le secteur
textile, habillement et cuir, lui, se contracte ( 2,3 %).

en 2013 (est.)

Indices des loyers

+ 46 %
Le cloud peut stocker
tout type de donnes
numriques.

125

(au 1er trimestre 2014)

+ 0,60 %

En variation annuelle

en 2012
2012

2013 estim

Source : Cloudmagazine.fr.

LE MARCH DU TRAVAIL
Salaires (A partir du 1er janvier 2014)

Les fichiers peuvent, au choix


de lutilisateur, tre consultables
uniquement par lui ou partags
avec dautres personnes.

Minimum horaire brut

Minimum horaire net

9,53

7,47

35 h

1 445,41

1 133,77

39 h

1 610,57

1 263,33

Chomage (mars 2014)

(sans les DOM-TOM)

Demandeurs demploi (Cat. A, B, C)


% de la population active

4 949 500
9, 8 %

(4e trimestre 2013)

Variation sur le moins prcdent

Le cloud permet darchiver et daccder


rapidement ses fichiers.

LE DICO DE LCO

PARGNER
En partenariat avec www.financepourtous.com

Le portefeuille lectronique
Les Franais font de plus en plus leurs achats sur Internet. Si beaucoup de transactions seffectuent depuis
les ordinateurs personnels, lutilisation des tablettes et
des smartphones tend se dvelopper. Ces usages saccompagnent de la mise en uvre de solutions de paiement spcifiques, les portefeuilles lectroniques
(e-wallet).
Le fonctionnement de la plupart de ces services de paiement est identique : il passe par la cration dun profil
dutilisateur avec identifiant et mot de passe lis une
ou plusieurs cartes bancaires. Les transactions seffectuent par la saisie dun identifiant et dun mot de passe
lors du paiement en ligne, parfois accompagne dun
code secret. Plus besoin de saisir le numro de carte, la
date dchance et le cryptogramme chaque fois : les
achats en sont ainsi facilits.
Le paiement par le biais dun portefeuille lectronique
nest possible que si le commerant adhre au mme
systme que vous. Or, plusieurs fournisseurs, quil
sagisse denseignes bancaires ou de services de paiement en ligne, noffrent pas ce type de service. Le paieLE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

+ 0 ,2 %

ment par portefeuille lectronique nest donc pour linstant pas possible partout. Il convient par ailleurs de
prciser que les systmes dvelopps par les banques ne
sont pas ncessairement rservs aux clients desdits tablissements. Outre les paiements, la plupart des portefeuilles lectroniques permettent galement deffectuer
des transferts et collectes dargent entre particuliers.

Quid de la scurit ?
Lavantage du portefeuille lectronique rside dans la
possibilit de ne pas saisir ses coordonnes bancaires
compltes chaque transaction sur Internet, voire de ne
pas donner directement au site marchand son numro
de carte bancaire, limitant ainsi thoriquement les risques de fraude. Ces donnes tant cependant conserves par le fournisseur du service, il convient dtre
attentif la politique de scurit et
de protection des
donnes avant de
souscrire.

+ 0,43 %

CAC 40
V. 02/05

L. 05/05

M. 06/05

M. 07/05

J. 08/05

V. 09/05

4 507,24
4 462,69
4 458,17

4 477,28
4 446,44

4 428,07

Livrets A et bleu

Super livret

Euro/dollar

1, 25 %

4%

1 = 1,3755 $
Cours le 9 mai

EMPRUNTER
Taux ixe pour un emprunt immobilier
Sur 15 ans

Sur 20 ans

Taux moyen

2, 90 %

3, 20 %

Taux minimum

2, 45 %

2, 80 %

Taux minimum des crdits


la consommation sur un an

3%

Source : Baromtre Empruntis.com, taux moyens hors assurance.

LA RENCONTRE

CONOMIE

07

LINVIT DE LA SEMAINE

Google veut aller plus loin avec les PME


Nick Leeder, australien et francophone, dirige Google France depuis tout juste un an.
Avec plus de 37 millions de visiteurs par mois* pour Google et 27 millions pour son site
de musique en ligne YouTube, le gant amricain est incontournable dans lHexagone.

NICK LEEDER, directeurgnraldeGoogleFrance

(LP/Philippe Lavieille.)

Le chiffre
RETENIR

40,36
millions
de visiteurs uniques pour le groupe
Google en France (Google et
YouTube) en mars 2014.
(SourceM diam trie.)

Voil un an que vous tes arriv


la tte de Google France.
Quel premier bilan tirez-vous ?
La France est un pays complexe mais
passionnant ! Cest un march trs important pour Google, il est dans notre
Top 10, aprs les Etats-Unis et la
Grande-Bretagne, mais au mme niveau que lAllemagne ou le Japon.
Les Franais adorent les nouvelles
technologies, ils sont en avance car ils
sont trs connects, comme les Anglais et les Amricains. Economiquement, cest un signe positif car plus le
taux de connexion est important, plus
le PIB est lev !
Vous travaillez de plus en plus
avec les entreprises en France
et notamment avec les PME. Cest
un axe de dveloppement stratgique ?
Oui, car nous sommes persuads que
le digital est un moteur de croissance.
Dans les pays dvelopps, sa contribution atteint les 20 %. Mais en
France, seulement 50 % des PME (petites et moyennes entreprises) utilisent
Internet pour se faire connatre. Ce

chiffre est relativement bas compar


aux PME britanniques qui, elles, ont
adopt 70 % le Web comme outil
de travail. Il existe donc un vrai
march. Nous travaillons dj avec
50 000 PME et voulons aller plus loin.
Que leur proposez-vous ?
Notre premire offre, Google
Adresse, leur permet tout simplement
dtre rfrences sur la Toile. Mais
nous proposons aux PME daller plus
loin. Grce Google pour les pros,
nous les aidons utiliser et apprivoiser le Web en mettant leur disposition gratuitement des coachs. Lobjectif est de leur permettre de crer
leur site Internet afin quelles se fassent connatre hors de France. Elles
peuvent ainsi dvelopper leurs exportations, donc leur chiffre daffaires.
Nous avons par exemple accompagn
Au vieux plongeur, le plus vieux magasin darticles de plonge au monde,
fond Marseille en 1934. Il a cr le
premier site Web darticles de
plonge en France et, aujourdhui, il
exporte dans toute lEurope.

Avez-vous une offre


pour les plus grandes entreprises ?
Notre offre Google Enterprise, qui
compte dj 5 millions de socits
dans le monde, est une bote outils
qui permet toute entreprise, quelle
que soit sa taille, de travailler nimporte o, nimporte quand et sur nimporte quel appareil en toute scurit et
tout en gardant un contrle total. Dsormais, toutes les industries, du luxe
lautomobile, sont concernes par
les nouvelles technologies. Google
leur offre du conseil. Avec Internet,
les smartphones, les tablettes, le parcours client a t totalement modifi.
On recherche sur Internet, on achte
en magasin. Mais la croissance des
ventes en ligne est inluctable. En
Grande-Bretagne, elles atteignent dj 12 % contre 5-6 % en France.
Certaines entreprises sinquitent
pour la scurit de leurs donnes sur
le cloud. Comment les rassurez-vous ?
Nous sommes trs soucieux dassurer
une scurit maximum nos clients,
les particuliers comme les entreprises.
Jusquici, les donnes taient stockes
sur un ordinateur. Avec le cloud, il ny
a plus de stockage local, mais nous
avons ajout un niveau de scurisation. Nous allons plus loin que le seul
mot de passe : un code envoy par
mail sur un mobile est ainsi demand
pour avoir accs son compte.
Les propos racistes et antismites
sont hors la loi en France.
Recevez-vous beaucoup de demandes
de renseignements concernant
leurs auteurs sur Internet ?
Nous sommes trs attachs la libert
dexpression sur le Web, mais nous
restons vigilants. Il existe des rgles
qui rgissent les contenus interdits sur

CONTREPOINT
Nicolas COLIN,

YouTube, comme par exemple lincitation la haine. Lorsque les utilisateurs nous signalent une vido et que
celle-ci ne respecte pas le rglement
de la communaut YouTube, nous la
retirons afin quelle ne soit plus accessible sur la plate-forme.
Quels sont les principaux enjeux
venir pour Google ?
Notre mtier est damliorer la vie des
utilisateurs. Linformation doit tre
accessible gratuitement au plus grand
nombre. Notre modle conomique
repose toujours majoritairement sur la
publicit, qui reprsente 90 % de nos
revenus. Mais aujourdhui, au niveau
mondial, les enjeux portent essentiellement sur linnovation. Il y a la voiture sans chauffeur qui, nous lesprons, permettra de rduire le nombre
de morts sur les routes. Un million
deux cent mille personnes ont t
tues lan dernier et lerreur humaine
est en cause dans la plupart des cas.
Nous avons aussi notre projet Loon,
qui vise offrir un accs Internet de
qualit aux 5 milliards de personnes
dans le monde prives de connexion.
Et il y a les Google Glass, des lunettes
connecte. Vont-elles changer le
monde ? Je ne le sais pas, mais nous
allons dans la bonne direction !
Les relations ont souvent t
conflictuelles entre la France et Google.
Avec les diteurs, o en tes-vous ?
Il est normal qu mesure que nous
grandissons nous soyons au centre de
dbats. Cest le cas dans notre relation
avec les diteurs de presse. Cest cependant une relation qui samliore
dans le temps, et nous sommes toujours la recherche dopportunits
pour mieux travailler avec eux. Le
Fonds Google-AIPG pour linnovation numrique de la presse , lanc en
septembre dernier avec un capital de
60 millions deuros sur trois ans, en est
un bon exemple.

fondateur de lacclrateur de start-up The Family

Google cre un lien de dpendance


(Antoine Duhamel.)

Google est la fois une entreprise


exceptionnelle et un dfi
conomique et industriel pour la
France. Cest une entreprise
exceptionnelle car elle a su faire
levier de sa technologie pour
prendre une position stratgique
dans lconomie numrique. Elle
est devenue un modle pour tous
les entrepreneurs. Google

aujourdhui est un peu comme


Canal + dans les annes 1990.
Comme la chane crypte, elle a
forg une alliance avec une
audience fidle et enthousiaste :
nous utilisons tous Google, tous les
jours, de mille et une manires
diffrentes, et avons de la peine
imaginer comment nous en passer.
Google a cr un lien de
dpendance avec les diteurs
dapplications qui il apporte des
revenus et avec les annonceurs qui
doivent passer par lui pour toucher
une audience. Comme Canal + avec

la filire du cinma quelle


contribue financer. Cest pourquoi
Google est un dfi conomique et
industriel. Canal + tait pour
lessentiel une entreprise francofranaise, qui crait et redistribuait
de la valeur dans lconomie
franaise. Google, lui, est une
entreprise globale, qui cre de la
valeur partout dans le monde et la
concentre en quelques points du
globe. Aux Etats-Unis o il a son
sige, en Irlande do il vend ses
services au monde entier et aux
Bermudes o il concentre ses

bnfices gnrs en dehors des


Etats-Unis. Deux questions se
posent aujourdhui pour lconomie
franaise : comment localiser une
plus grande partie de cette valeur
sur notre territoire et, surtout,
comment lancer nos propres
Google, qui iront crer de la valeur
dans le monde entier pour la
concentrer en France. La
croissance et les emplois sont ce
prix : crer nous aussi des
entreprises exceptionnelles
reprsentant un dfi conomique et
industriel pour les autres pays.

Google France a reu


une notification du fisc franais
qui lui reproche de dclarer une partie
de ses revenus en Europe,
hors de France. Que rpondez-vous ?
Nous ne contournons pas la fiscalit
franaise, ce ne sont pas les entreprises qui font la loi. Mais le moment
est peut-tre venu de rformer le droit
fiscal en Europe afin quil soit plus
clair, plus harmonis
Avez-vous rencontr Axelle
Lemaire, la nouvelle secrtaire dEtat
au Numrique ?
Non, pas encore
PROPOS RECUEILLIS
PAR SANDRINE BAJOS

* Source Mdiamtrie (Mars 2014).


LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

08

CONOMIE

Paris clbre
ses kiosques

Lactu
MDIA
Pas de fusion entre
Publicis et Omnicom

Du 12 au 18 mai, des rencontres, des dbats et des expositions auront lieu


autour dun kiosque dans chacun des 20 arrondissements de la capitale. (Mediakiosk.)

ntre Paris et ses kiosques, cest


une histoire qui dure depuis
plus de cent cinquante ans. Et
pour plus de 81 % des Franciliens,
les 340 kiosques parisiens sont emblmatiques de la capitale, selon un
sondage Harris Interactive ralis
en dbut danne. Ils sont 88 %
estimer que les kiosques font partie
de la vie de quartier et pour 82 %
dentre eux, ils sont des points de
repre dans la ville.
Reste que la crise de la presse, avec
des ventes en baisse depuis plusieurs annes, ne les a pas pargns. La situation des kiosquiers
parisiens qui travaillent souvent
plus de soixante-dix heures par semaine, reste trs difficile car la
seule vente des journaux ne leur
permet pas de vivre.

Des revenus qui se diversifient


Pour la deuxime anne conscutive, MdiaKiosk, le propritaire
des kiosquiers parisiens, lance
lopration Paris aime ses kiosques qui aura lieu du 12 au
18 mai. Une semaine durant laquelle sont organises des rencontres, des dbats et des expositions autour dun kiosque dans
chacun des 20 arrondissements de

la capitale. Pour Jean-Paul Abonnenc, directeur gnral de MdiaKiosk, lobjectif de la manifestation est clairement de dmontrer
le rle majeur du kiosque de presse
Paris, de valoriser un rseau mais
aussi un mtier .
Filiale du groupe JCDecaux depuis
2011, MdiaKiosk a implant
27 nouveaux kiosques en 2013,
dont six Paris. Le rseau parisien
rsiste bien puisque nous sommes
passs en dix ans, de 266 kiosques
340 , prcise Jean-Paul Abonnenc.
Outre une aide annuelle de 1,7 million deuros verse par leur oprateur aux kiosquiers parisiens, ces
derniers peuvent, depuis 2011, diversifier leurs revenus. La mairie
de Paris les a autoriss vendre
boissons, confiseries et produits
touristiques leffigie de la ville lumire. Pour accrotre leur chiffre
daffaires, MdiaKiosk entend
aussi acclrer linformatisation
des kiosques afin quils puissent
vendre des produits dmatrialiss avec la Franaise des jeux et
le PMU ainsi que des cartes tlphoniques.
S.B.

Laudience de la marque :
print, sites et applications
T4 2013/T4 2012

778 837

+ 28 %

4 453 149

+ 12 %

3 776 710

+ 12 %

3 520 401

+7%

2 799 445

+ 22 %

Source : Mediareport, rsultats de diffusion certifis OJD (moyenne octobre-dcembre 2013).

Le Parisien - Aujourdhui en France est le quotidien dinformation gnrale


qui a le plus progress en audience globale au quatrime trimestre 2013.
LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

MDIAS ET COMMUNICATION

Un mariage dopportunit et
en aucun cas un mariage de
ncessit , avait dclar, fin
avril, dans nos colonnes
Maurice Lvy, le prsident du
directoire de Publicis propos
du projet de fusion entre son
groupe et le gant amricain
Omnicom. Vendredi, les
deux groupes ont finalement
annonc quils renonaient
leur union annonce en juillet
dernier, au vu des difficults
clore la transaction dans des
dlais raisonnables et
invoquant les dfis qui
restaient surmonter .
Maurice Lvy, qui sest dclar
extrmement du , reste
aux commandes jusqu la fin
de son mandat, le
31 dcembre 2015.

BFMTV double
son audience grce
Franois Hollande
Linterview du prsident,
Franois Hollande, mardi
6 mai, par Jean-Jacques
Bourdin sur BFMTV, a attir
en moyenne
922 000 tlspectateurs, soit
24,8 % de part daudience,
selon Mdiamtrie. Un score
qui a permis la chane de
doubler son audience
compare une journe dite
normale.

Une nouvelle
formule
pour TV Magazine
TV Magazine , le
supplment tlvision du
Figaro et de nombreux
titres de presse quotidienne
rgionale dont le Parisien ,
fait peau neuve avec une
nouvelle formule le 16 mai
prochain. Lambition de
lhebdomadaire, dont la
diffusion France paye
dpasse les 5,4 millions
dexemplaires (sources OJD),
est de remonter en gamme .

Rupert Murdoch
soffre les ditions
Harlequin
News Corp, le groupe du
magnat des mdias australien
vient de racheter pour
300 millions deuros les
Editions Harlequin, le
spcialiste canadien des
romans leau de rose publis
en 34 langues. Mais en
France, elles restent dtenues
50 % par Hachette Livre
(Lagardre). Avec cette
acquisition, News Corp entend
rduire la dpendance la
publicit et crer un flux de
revenus plus stables .

Plus de 14 millions
de vues sur Internet
pour la campagne
Guy Cotten !
Valrie ACCARY,
PDG du groupe de communication
BBDO France

(DR.)

rsidente-directrice gnrale de
BBDO France, filiale du gant
amricain Omnicom, Valrie
Accary est galement la tte de
lagence de publicit CLM BBDO.
Elle compte parmi ses clients Pepsi,
EDF, Tag Heuer, Mercedes ou le
breton Guy Cotten.

Vous tes la tte de BBDO


depuis bientt dix ans. Comment
votre mtier a-t-il volu ?
Historiquement, lagence CLM
BBDO, qui a ft ses 40 ans il y a
deux ans, a toujours plac au cur
de sa stratgie, la marque et lexcellence crative. Une campagne de
qualit influe sur le comportement
du consommateur et donc sur son
acte dachat. Et si aujourdhui,
lheure dInternet et des rseaux sociaux, la publicit a su se renouveler, lexcellence crative demeure
pour nous la colonne vertbrale de
notre mtier. Les nouvelles technologies sont partie intgrante de la
cration.
Comment dfiniriez-vous
une publicit lheure dInternet ?
Je prfre parler de prise de parole
autour dune marque. Les gens aiment une marque non seulement
pour son ou ses produits, mais aussi
pour son histoire, son utilit et les
services quelle peut rendre. Les
nouvelles technologies, avec In-

ternet comme caisse de rsonance,


ont boulevers la relation des
consommateurs avec les marques.
La Toile permet de jouer de linteractivit et du phnomne damplification et, ainsi, toutes les marques,
quelle que soit leur taille, ont droit
leur heure de gloire. Financirement, avec Internet, les campagnes
ne sont plus rserves aux seules
grandes entreprises. La preuve, nous
venons de raliser un site Internet
Sortieenmer.com pour la PME Guy
Cotten qui permet de vivre sa propre
noyade et bien sr dtre sauv
grce au gilet de la marque bretonne.
En moins dun mois, la campagne a
t vue sur YouTube par 14 millions
de personnes et plus de 3 millions se
sont prtes au jeu.
Quels sont les enjeux
pour votre groupe aujourdhui ?
Bien sr, cest le digital, mais cela
ne veut plus dire grand-chose car
tout est digital. Plus exactement, il
faut parler de marketing dans un
monde digital. Les enjeux sont
dordre conomique. Le challenge
est de trouver le bon modle adapt
au numrique, car le monde du digital na pas la mme conomie que
celle des mdias traditionnels
Vous avez ralis une enqute
sur le made in France.
Quen ressort-il ?
Ltude a t ralise dans 25 pays
diffrents et, effectivement, limage
du made in France est positive en
France comme ltranger. Mais la
France, ce nest pas seulement le
luxe et la gastronomie, cest tout un
tissu de petites et moyennes entreprises trs innovantes. Pour un
groupe comme le ntre, cest tout
un nouveau champ explorer et, l
encore, les nouvelles technologies
nous permettent de leur proposer
des offres financirement cohrentes. Cela est aussi vrai pour les
grandes marques mondiales que
pour les jolies PME franaises
PROPOS RECUEILLIS
PAR SANDRINE BAJOS

REPRES

Le chinois Alibaba

Wall Street

231
millions

Cest le nombre dacheteurs


rguliers sur le site chinois Alibaba
qui prpare son introduction en
Bourse Wall Street. Cr par Jack
Ma, le Steve Jobs chinois, il entend
rivaliser avec les gants de
lInternet comme Google, Amazon
ou Yahoo.

METROPOLITAN FILMEXPORT et RED GRANITE PICTURES prsentent

"UNE NOUVELLE FRESQUE MONSTRUEUSE,


AVEC UN DiCAPRIO HORS-NORMES."
TLRAMA

"JOUISSIVEMENT
EXCESSIF."
LES INROCKUPTIBLES

FILM VNEMENT EN DVD , BLU-RAY ,


DITION COLLECTOR ET VOD SUR

LE

LE LOUP DE WALL STREET MMXIII TWOWS, LLC. Tous droits rservs. Proprit graphique 2014 METROPOLITAN FILMEXPORT. Crdits non contractuels. Interdit aux moins de 12 ans.

10

CONOMIE

FACE FACE

SAP : le gestionnaire des entreprises


Lditeur allemand, numro un mondial des logiciels de gestion intgre, est le seul rivaliser avec les amricains.
Trs prsent dans les grandes entreprises, il soriente aujourdhui vers les ETI et les PME grce au cloud computing.

La fiche
DIDENTIT
Direction : Franck Cohen
(prsident Europe, Moyen-Orient,
Afrique).
Chiffre daffaires du groupe :
16,8 milliards deuros.

(Maximo Garcia de la Paz.)

Sige social (France) : Paris.


Effectif du groupe : 66 750 collaborateurs
dans le monde, 1 500 en France.
DATE DE CRATION

1972
(DR.)

Lactualit de la marque

Yves GRANDMONTAGNE,

Positionnement

consultant nouvelles
technologies

SAP est le premier diteur de logiciels europen et depuis longtemps


le seul rivaliser avec les diteurs
amricains. Cre par cinq anciens
dIBM, la firme installe depuis
plus de trente ans Walldorf (dans
le Bade-Wurtemberg) a dmarr en
lanant une solution de comptabilit qui, au fil des annes, sest
transforme en ERP ou logiciel de
gestion intgre. Cest--dire un
outil qui inclut la comptabilit, la
gestion commerciale, la gestion de
la production voire la logistique et
le contrle de gestion en sappuyant sur une base de donnes
unique, ce qui permet tous les utilisateurs de travailler sur un seul rfrentiel. SAP a conquis quasiment
toutes les grandes entreprises de la
plante. Dabord, les entits industrielles puis les socits de services
et financires.
Il y a quelques annes, SAP a dcid de se lancer sur le march des
PME afin davoir un nouveau relais
de croissance face au ralentissement de son march traditionnel.
Cette politique commence porter
ses fruits auprs des grandes PME
dautant que cest dsormais travers le cloud computing et la solution Business ByDesign que ces
entreprises peuvent accder au logiciel de lditeur allemand.

Stratgie
Comme tous les grands diteurs
historiques du march, SAP a d
affronter plusieurs rvolutions
technologiques en peine vingt ans
dont la propagation dInternet, le
dveloppement de la mobilit,
lmergence du cloud computing et
maintenant celle du big data. Pour
faire face, la firme allemande, qui
avait grandi principalement par
croissance organique (augmenta-

tion de ses ventes en volume et /ou


en prix), sest lance dans diffrentes acquisitions dimportance
afin daccrotre rapidement ses
comptences technologiques. Cest
ainsi quelle a rachet le spcialiste
franais de lanalyse dcisionnelle
Business Objects en 2008.
Ces dernires annes, les rachats
ont plutt servi construire la stratgie cloud : ressources humaines
avec SuccessFactors ou gestion des
achats avec Ariba. Nous voulons
devenir la compagnie cloud , martle Franck Cohen, le prsident Europe de SAP. Et de fait, progressivement, cest lintgralit de sa
gamme de produits que SAP fait
passer dans le nuage , qui devrait reprsenter 15 % de son
chiffre daffaires dici 2017 (4 %
en 2013). Mais nous ne donnons
pas juste les briques. Nous aidons
nos clients migrer tout ou partie
de leurs donnes vers le cloud et
grer leur nouvel environnement ,
prcise Franck Cohen.

Politique sociale
SAP a mis au point une politique
de recrutement base notamment
sur la cooptation. Nous avons demand nos partenaires cabinets
de recrutement de nous proposer
des listes de candidats systmatiquement diverses et nous avons
mis en place une surprime de cooptation diversit , explique Valrie
Vezinhet, DRH de SAP France. Le
groupe uvre galement lintgration des personnes handicapes
et va lancer cette anne dans
lHexagone, une initiative de recrutement de collaborateurs atteints
dautisme. Nous menons aussi
une politique active dalternance et
de stages et cela concerne dsormais lensemble des mtiers de
lentreprise , prcise la DRH.

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

LAVIS DE LEXPERT

Pointsforts

Les produits qui


CARTONNENT
SAP ERP. Cest le produit qui a fait le succs de
SAP et qui compte aujourdhui plus de
50 000 clients travers le monde. Le logiciel de
gestion a connu de nombreuses volutions qui lui
permettent de couvrir quasiment tous les secteurs
dactivit. La solution se dcline aussi pour les
PME travers loffre SAP Business ByDesign
(propose au tarif de 1 790 par mois pour 15 utilisateurs).
La plate-forme Hana. Hana est la ppite technologique de SAP. Il sagit dun systme de gestion
de base de donnes reposant sur le stockage des
informations en mmoire (ce qui garantit un temps
de rponse bien plus court) et sur lequel viennent
sappuyer les applications. Une alternative aux autres bases de donnes du march (dont celle
dOracle).
SuccessFactors. Cette entreprise amricaine a
t rachete en 2011 par SAP. Spcialise dans la
gestion des ressources humaines, elle est lun des
piliers de lditeur pour sa stratgie dans le cloud
computing.

La grande force de SAP est


dtre le matre de lERP.
Beaucoup dentreprises
fonctionnent encore autour des
outils de gestion de cet diteur.
Cette position est renforce par
sa proximit historique avec
Microsoft qui est galement un
des acteurs les plus prsents en
entreprise. SAP a su galement
se diversifier en largissant son
champ dintervention sur les RH,
la chane logistique ou la gestion
des achats qui sont aussi des
lments importants dans
lentreprise. Enfin, avec le cloud,
SAP peut abaisser
financirement son point
dentre et avoir un vrai
positionnement PME.

Pointsfaibles
Pour SAP comme pour tous les
grands diteurs, le cloud, cest
dabord un nouveau modle
conomique quil a fallu
intgrer. Et ce nest pas facile
dexpliquer un commercial
quil ne sera plus rmunr sur
une vente 1 million deuros
mais sur des abonnements
1 000 . Dautant que lditeur
sest retrouv face des
concurrents, par exemple dans
les ressources humaines, qui
navaient pas son antriorit et
avaient tout de suite intgr le
modle. SAP avait besoin daller
sur le cloud et sur les PME pour
trouver des relais de croissance
et ils ont dvelopp des solutions
spcifiques car leurs produits
ntaient pas adapts. Mais a
na pas t simple et il a fallu du
temps pour se repositionner.

FACE FACE

CONOMIE

11

Oracle : le pro des bases de donnes


Si lditeur amricain a depuis longtemps diversifi ses activits pour conqurir de nouveaux marchs, il reste trs li
aux grandes entreprises. Comme pour ses concurrents, le cloud computing fait partie de ses axes stratgiques.

La fiche
DIDENTIT
Direction : Laurent Dechaux,
vice-prsident Applications Europe
du Sud et France.
Chiffre daffaires du groupe :
26,8 milliards deuros.

(DR.)

Sige social (France) : Colombes (Hauts-de-Seine).


Effectif du groupe : 120 000 dans le monde
(1 600 en France).
DATE DE CRATION

1977

(DR.)

Lactualit de la marque

LAVIS DE LEXPERT
Yves GRANDMONTAGNE,
consultant nouvelles
technologies

Positionnement

Points forts

Oracle a un positionnement
archidominant sur les bases
de donnes. Cest une vraie
force car cela lui a permis
dentrer dans toutes les
grandes entreprises de la
plante. Par ailleurs,
lditeur capitalise sur tous
les clients rcuprs lors des
acquisitions. Et sil nest pas
le plus en pointe sur le
cloud, il a les moyens
financiers de ses ambitions
pour dployer de nouvelles
offres. Il a par ailleurs lanc
une place de march sur son
site Internet, qui permet aux
partenaires de promouvoir
leurs solutions, bases sur
les offres de cloud dOracle.
Et ainsi de crer un vritable
cosystme.

Les produits qui


CARTONNENT

Points faibles
Oracle est arriv
tardivement sur le march du
cloud computing. Comme
pour SAP, cest tout un
changement culturel mais
que lamricain a peut-tre
eu plus de difficult
adopter que lallemand.
Oracle est all dans le cloud
pouss par ses clients et
considre que ce type de
solution doit figurer son
catalogue. Mais ce nest pas
forcment peru comme une
force. Dune faon gnrale,
la stratgie de lditeur est
trs conservatrice. Le cloud
est plus un moyen de
renforcer la base clients que
de conqurir de nouvelles
parts de march.

(DR.)

(DR.)

(DR.)

Oracle Database. Le logiciel phare de


gestion de base de donnes du groupe,
celui sur lequel sest construite la notorit
dOracle et qui compte 310 000 clients
travers le monde. Il est dsormais disponible en version 12c.
Oracle Weblogic Server. Loffre de serveur dapplication est un des beaux succs
de lditeur amricain. Destine aux
grandes entreprises qui ont une architecture
informatique complexe, elle permet aux
applications mtier (relation client, gestion
commerciale) de fonctionner. Un lment
essentiel de la stratgie cloud de lditeur.
Oracle e-Business Suite. Cest la
gamme de logiciels applicatifs dOracle
qui a t monte coups dacquisitions et
se veut une alternative aux solutions de
SAP. La suite quipe 85 000 clients dans le
monde et propose, entre autres, gestion financire, gestion de la relation clients, des
RH, des achats

A linstar de SAP, Oracle est galement un leader mondial. Mais ce


qui a fait le succs (et la fortune) de
son charismatique fondateur, Larry
Ellison, ce sont les bases de donnes, qui reprsentent toujours plus
de 40 % du chiffre daffaires de
lditeur. Quasiment toutes les
grandes entreprises mondiales sont
aujourdhui clientes dOracle pour
ses outils indispensables qui structurent les systmes dinformation.
Au dbut des annes 2000, Oracle
a acclr la diversification de ses
activits notamment vers le march
applicatif (gestion intgre, ressources
humaines,
relation
clients).
Une stratgie mene principalement en multipliant les acquisitions. Nous avons rachet plus de
80 entreprises en huit ans , prcise
Laurent Dechaux, responsable de
lentit Oracle France. Les raids
de Larry Ellison pour conqurir
PeopleSoft en 2004 ou Siebel en
2006 font dailleurs partie des
grandes heures de lhistoire informatique. En 2010, nouveau tournant avec le rachat de Sun, une ancienne gloire de la Silicon Valley,
qui a permis Oracle de rentrer sur
le monde des logiciels open source
(en version libre) mais aussi de
sancrer sur le march des serveurs
informatiques.

Stratgie
Pour Oracle, lun des axes stratgiques majeurs est clairement le
cloud. Lune de ses dernires acquisitions est dailleurs celle de
BlueKai, un spcialiste du traitement des donnes client dans le
cloud computing. Et lditeur nhsite pas se qualifier lui-mme
comme le plus complet des fournisseurs de solutions cloud sur la

plante . Nanmoins, la conqute


du march est progressive et le
cloud ne reprsente qu peine 6 %
du chiffre daffaires. Le cloud
nous oblige faire voluer nos ressources internes car le modle conomique est diffrent et les concurrents aussi. Mais aujourdhui,
toutes nos forces commerciales
dans le domaine des applications
sont capables de vendre des applications en cloud , souligne Laurent Dechaux. A terme, lditeur
estime que le nuage devrait reprsenter plus de 50 % de la croissance de son chiffre daffaires.
Lditeur investit aussi beaucoup
sur la transformation digitale des
entreprises et dans les systmes intgrs (associant logiciels, serveurs, stockage et mise en rseau).

Politique sociale
Btie coups dacquisitions, lentreprise a connu au cours de ses
dernires annes intgrations et
plans de dpart qui lont parfois
dstabilise. Pour Laurent Dechaux, limportant aujourdhui est
de conserver au maximum les
collaborateurs car ce sont nos actifs
principaux . Dans ce but, lentreprise a mis en place un plan de RSE
(responsabilit socitale des entreprises) qui vise notamment favoriser la mobilit interne.
La socit est galement trs investie dans des actions caritatives
qui font participer les collaborateurs : Restos du cur ; Course du
cur (pour le don dorgane) ; Sidaction et a mis en place en interne un programme de promotion
des femmes, lOracle Womens
Leadership. Enfin, Oracle France
participe au dveloppement de
start-up.
FLORENCE PUYBAREAU

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

12

BUSINESS

VOS DROITS

A COTE OU A RAPPORTE ?

Un logiciel
de comptabilit

Posez vos questions par mail :


mlaghouati@leparisien.fr.

Je vais crer une menuiserie. En


tant quartisan, comment protger
mes biens personnels de mes dettes
professionnelles ?
Il sagit l dune rflexion de
bon sens pour viter la
confusion des patrimoines
entre biens propres et biens
professionnels et ainsi
empcher vos cranciers de se
payer en cas de dfaillance de
votre activit sur votre
patrimoine personnel. Deux
solutions soffrent vous. Vous
faites une dclaration
dinsaisissabilit de votre
habitation principale ainsi que
de tous vos autres biens
immobiliers btis ou non btis
que vous naurez pas affects
lusage professionnel. Cette
dclaration se fait devant
notaire, elle est publie au
bureau des hypothques et fera
lobjet dune mention sur le
Rpertoire des mtiers. Autre
possibilit, vous prenez le
statut de lEIRL : entrepreneur
individuel responsabilit
limite qui prsente les mmes
avantages et permet en outre de
choisir entre le rgime fiscal de
limpt sur le revenu ou de
limpt sur les socits. Seule
contrainte de ce statut, un
formalisme plus important dans
la gestion des comptes annuels.
En juin, je terminerai
mes examens pour devenir
infirmire. Je souhaite dvelopper
cette activit mon compte.
Puis-je bnficier daides ?
Vous pouvez bnficier de
laide aux chmeurs crateurs
ou repreneurs dentreprise
(Accre). Ce soutien est attribu
aussi aux jeunes de 18 25 ans
ou gs de 26 30 ans non
indemniss. Cette aide consiste
en une exonration, pendant
douze mois, des cotisations
personnelles maladie,
maternit, vieillesse et
allocations familiales (
lexception de la CSG et de la
CRDS) dans la limite dun
revenu professionnel infrieur
ou gal 120 % du smic. Pour
les priodes exonres de
cotisations, les droits la
retraite sont valids.
Cependant, sachez que, si vous
devenez professionnelle
librale, les droits la retraite
complmentaire ne seront pas
valids pour ces priodes. Il
vous faudra dposer un dossier
au Centre de formalits des
entreprises des Urssaf
(imprim sur Internet) en
mme temps que votre
dclaration de cration
dactivit (ou dans les
quarante-cinq jours).

PAROLE D'ENTREPRENEUR

Logiciel simplifi ou plus sophistiqu, version physique


ou cloud, plusieurs solutions soffrent aux entreprises.
Comment choisir ?

Quels sont les atouts des logiciels


physiques ?
Cest la solution idale pour les
entrepreneurs qui ne conoivent
pas de travailler ailleurs qu leur
bureau, au sein de lentreprise et sur
leur PC , explique Alexandre Martinez. Cest aussi la solution qui,
ce jour, parat souvent la plus scurise : les donnes sont stockes en
interne et ne se promnent pas sur
des serveurs distants. La fiabilit
du cloud est encore souvent remise
en question par les chefs dentreprise qui redoutent dventuels piratages , souligne Laurent Ehrhart
du comparateur spcialis Celge.
Enfin, les logiciels physiques appartiennent lentreprise et peuvent
tre dots en option des fonctionnalits les plus approfondies. Mais ils
se renouvellent en moyenne tous
les sept ans, selon les diteurs. Les
tarifs, eux, peuvent varier par
exemple de 149 pour la version
classic open line 2014 dEBP
495 pour la 30V17 de Sage. Ces
cots ne comprennent pas la maintenance ni le dploiement.

Quels avantages pour les logiciels


en cloud ?

Pour sa comptabilit, une entreprise peut utiliser des logiciels dmatrialiss grce au cloud qui lui
permettent davoir accs ses donnes nimporte o avec une connexion Internet. (LP/Jean-Baptiste Quentin.)

90 %
environ des TPE et PME franaises
sont aujourdhui quipes de
solutions informatiques
comptables, mais 10 % seulement
le sont en version cloud.
(Sources : Sage et Ciel.)

me si une multitude de produits destins la comptabilit existent sur le march, les


logiciels Sage, Ciel, Cegid et EBP
sont les plus rpandus dans les
PME. Dune marque lautre, et
surtout dune gamme lautre, les
diffrences de tarif peuvent tre
consquentes : de la version simplifie celle dote de fonctions plus
tendues, les premiers prix dmarrent 100 ou 400 la licence
selon les cas. Le cot pour les entreprises ne sera pas non plus le mme, si elles choisissent une formule
par abonnement.
Depuis quelques annes arrivent
galement sur le march des logiciels dont le principe est le paiement lusage , constate JeanBaptiste Sachot, directeur du
dveloppement
de
lditeur
Akuiteo. Ce sont ces logiciels dmatrialiss, appels Saas (software as a service), qui sont disponibles grce au cloud.

Que faire avant de choisir


son logiciel ?
(Getty Images/Jeffrey Coolidge.)

YVES THOMAS

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

Le premier rflexe est de demander conseil son expert-comptable, indique Laurence Thibault,
professeur agrge de gestion
comptable et financire. Parce quil

est souvent prfrable de choisir un


logiciel qui sera compatible avec le
sien. Mais aussi parce quil aura
peut-tre la possibilit de ngocier
des tarifs prfrentiels pour ses
clients chez certains diteurs. Et
surtout parce que lexpert-comptable connat bien lentreprise et ses
besoins particuliers. En plus de
faire sa comptabilit gnrale, une
entreprise peut avoir des besoins
analytiques plus ou moins complexes , souligne Claude Cordier,
directeur marketing produits et services PME chez Sage. Le mieux
est dessayer avant dacheter,
conseille Alexandre Martinez, directeur marketing de Ciel. Tous les
diteurs proposent des versions
dvaluation disponibles gratuitement sur Internet ou chez les revendeurs.
Il faut notamment vrifier que le
cot du logiciel intgre les mises
jour lgales (changements de TVA,
obligation de tldclaration ladministration), quil permet le reporting, mme sil provient dun
diteur tranger. Et demander quel
sera le tarif du dploiement, de la
maintenance, de la formation des
utilisateurs Car laccs ces services peut multiplier par deux le
prix de la seule licence.

Lavantage du cloud est quil


permet davoir accs aux donnes
de lentreprise nimporte o,
pourvu de disposer dune
connexion Internet. Or, aujourdhui, 20 % des chefs dentreprise de moins de 20 salaris sont
quips de tablettes, constate
Alexandre Martinez. Ces outils nomades deviennent de vritables outils professionnels et prs de 25 %
des TPE-PME sintressent actuellement aux logiciels de comptabilit en cloud. Avec cette formule,
les mises jour sont automatiques
et souvent incluses dans le forfait
mensuel de location .
Lentreprise peut aussi grer son
abonnement et adapter les tarifs en
fonction de son activit, le tout sans
engagement. Enfin, linvestissement est liss dans le temps et est
donc plus accessible aux structures
en cration. Pour un logiciel Sage,
les tarifs dmarrent entre 10 et 15
par mois hors taxe pour la version
rserve aux TPE jusqu 5 salaris
(Sage One), assistance et mises
jour comprises. Attention, si les
tarifs paraissent trs comptitifs,
utiliser un logiciel dmatrialis
plusieurs annes peut revenir beaucoup plus cher quinvestir en une
seule fois dans une solution physique , prvient Laurent Ehrhart,
du comparateur Celge.
SOPHIE STADLER

EN SAVOIR PLUS
LIRE
La Comptabilit pour les nuls ,
de Laurence Thibault, Ed. First,
mars 2014, 432 pages. 22,95 .

CONSULTER
Les comparateurs de logiciels de
gestion et de comptabilit :
www.celge.fr
ou www.ig-conseils.com .

BUSINESS

PAROLE D'ENTREPRENEUR
SUCCESS STORY

13

JE CRE MA BOTE

Gemmyo, des bijoux


WeLoveWords est
le Facebook des auteurs sur mesure
lorigine de Gemmyo, il y a
dabord une demande en mariage. En juin 2011, Charif
Debs, un ingnieur diplm de
Centrale et titulaire dun MBA de
Harvard, veut pouser Pauline Laigneau, une jeune femme frachement diplme dHEC. Et, puisque
lenvie est rciproque, les deux
fiancs partent la recherche de la
bague qui symbolisera cette promesse. Mais lexprience est plus
ardue quils ne lavaient pens :
Jimaginais un moment trs complice. Finalement, ctait surtout
trs intimidant, les prix ntaient
pas affichs, le choix trs limit et
je ne me suis pas sentie guide , se
souvient la jeune femme. Pour le
couple qui rvait dentreprendre,
lide est donc toute trouve : Il y
avait quelque chose faire sur ce
march : fabriquer des bijoux sur
mesure qui sadaptent nos gots
et notre budget.

Mais notre objectif est aussi de


se dvelopper linternational avec
un nouveau site en franais et dans
une autre langue , assure la cofondatrice. Quant au mariage de Pauline et Charif, il a bien eu lieu, en
juin dernier, avec une bague fabrique par Gemmyo, videmment
IDE PARENTY

En partenariat avec www.terrafemina.com

Pauline LAIGNEAU,
cofondatrice de Gemmyo, 30 ans,
Paris (Xe)

Des modles personnalisables,


pierres et mtaux
Avec WeLoveWords, Grgory Nicoladis vend la production dune communaut dauteurs : paroliers, blogueurs, scnaristes ou
encore crivains. Avec YouLoveWords, il produit des contenus originaux pour des maisons ddition, de production ou des agences
de publicit ou encore pour des clients comme Volkswagen, Danone, Herms, Spotify, Axa, Bouygues Immobilier. (LP/Olivier Lejeune.)

Grgory NICOLADIS,
fondateur de WeLoveWords
et YouLoveWords

tphanois dorigine et parisien


dadoption, tudes et premier
boulot obligent, Grgory Nicoladis est n avec la passion des
industries cratives. Au hasard
dune soire parisienne, alors tudiant lEcole suprieure de commerce de Paris (ESCP), il croise
Pascal Ngre, le prsident dUniversal Music, qui lui propose son
premier job. A 23 ans, tout juste diplm, il est nomm chef de projet
chez Mercury, une des maisons de
disques dUniversal. Durant
cinq ans, il va soccuper de grer au
niveau du marketing la carrire
dartistes comme Calogero. Mais si
le job est passionnant , Grgory
Nicoladis est rattrap par la fibre
entrepreneuriale.
Je suis parti du constat que sur
Internet, si chaque contenu avait sa
plate-forme, la vido avec YouTube ou DailyMotion, la photo
avec Instagram, la musique avec

MySpace, il nexistait rien pour


tout ce qui relve de lcrit , explique-t-il aujourdhui. Le temps de
prciser son projet, il quitte Universal Music et lance fin 2010 avec
30 000 de capital de dpart WeLoveWords, la premire plateforme franaise ddie lcrit.
Lobjectif tait de btir une communaut dauteurs, des paroliers,
des blogueurs, des scnaristes ou
encore des crivains. Si le succs
est immdiat, avec 5 000 auteurs
inscrits en moins de deux ans,
vendre seulement du contenu ne
suffit pas .

Une seconde socit qui sadresse


aux entreprises et aux marques
Il lui faut revoir son modle conomique et Grgory Nicoladis lance
en 2013, une deuxime socit,
YouLoveWords, qui, elle, est ddie la production de contenus
originaux et de qualit destination
des entreprises et des marques . Il
russit lever 400 000 auprs de
vingt business angels parmi lesquels Olivier Mathiot, un des co-

LA CL DU SUCCS
Lentourage : Etant fondateur unique, ma force a t davoir
toujours su bien mentourer. Jai cr un cosystme autour de moi
compos dexperts et de partenaires qui mont toujours soutenu et
conseill. Je pense notamment au Rseau Entreprendre, au ple de
comptitivit de la filire des contenus et services numriques Cap
Digital et au Start-up Leadership Program, qui forme de jeunes entrepreneurs la gestion de start-up.

fondateurs de PriceMinister, ou
Gilles Mischler, lun des 20 premiers salaris de Facebook. Il cde
aux nouveaux actionnaires 33 % du
capital.
YouLoveWords ne sadresse pas
quaux seules maisons ddition,
de production ou agences de publicit. Au contraire, nous ciblons
toutes les entreprises ayant besoin
de contenus , prcise son prsident. Le modle conomique est
simple, le client est factur et nous,
on commissionne lauteur. Nous
faisons appel 17 000 auteurs de
WeLoveWords qui sont cartographis par secteur, par comptence
et par nationalit.
Aujourdhui, la socit produit
quotidiennement des contenus (articles, billets de blog, statuts Facebook) pour une cinquantaine de
clients comme Volkswagen, Danone, Herms, Spotify, Axa,
Bouygues Immobilier. Elle emploie dsormais 10 salaris et elle
table sur 600 000 de chiffre daffaires. Elle vient de recevoir le prix
SFR jeunes talents start-up 2014.
Mais 34 ans, Grgory Nicoladis
est un jeune homme press et il ne
compte pas en rester l. Il entend
lever 1,5 million deuros cette
anne pour consolider son dveloppement en France et passer la vitesse suprieure linternational.
Car il veut devenir le leader mondial de la production de contenus
crits en ligne.
SANDRINE BAJOS

Quelques mois plus tard, en septembre 2011, naissait ainsi


Gemmyo, un site de cration et de
vente de bijoux en ligne. Lide ?
Proposer des modles entirement
personnalisables, pierres et mtaux,
fabriqus dans des ateliers franais.
Plutt que de faire un business
plan, on sest donn trois mois pour
tester le march. Le frre de mon
fianc, Malek, venait de finir ses
tudes Polytechnique et nous a
propos son aide. On sest lanc.
Charif la cration du site Web,
Malek la conception 3D (afin de
remplacer le travail de maquette de
bijoux et donc de rduire les cots
de fabrication) et Pauline la recherche dartisans prts sassocier au projet. a a srement t
la partie la plus complique, reconnat la jeune femme. Cest une
faon trs inhabituelle de travailler
puisque nous demandons une
conception la pice. Heureusement, un fabricant a fini par accepter.

3 millions de chiffre daffaires


prvus pour 2014
En septembre 2011, deux semaines
aprs le lancement du site, la premire commande est passe par
une Angevine qui rve de topaze.
Aprs cinq ventes, les trois fondateurs et leur associe, Fanny Boucher, une gemmologue charge de
lachat des pierres, sont convaincus
par la solidit de leur concept.
Trois leves de fonds et un nouveau site Web (en juin 2012) plus
tard, Gemmyo se porte bien. Avec
un chiffre daffaires dun million
deuros en 2013, la socit emploie
14 personnes (dont 4 stagiaires) et
vise les 3 millions pour 2014.

(DR.)

SA BIO
1983 : naissance Paris.
Juin 2011 : diplme dHEC et
demande en mariage.
Septembre 2011 : lancement
de la premire version du site
Gemmyo et premiers clients.
1er juin 2012 : lancement du
site Internet actuel de Gemmyo.
6 juin 2013 : leve de fonds de
3,1 millions deuros auprs
dAlven Capital.
Octobre 2013 : premier bijou
vendu plus de 20 000 sur le
site Internet.

SES CONSEILS
Savoir regarder le risque en
face, le peser, ne pas savoir
quelle en sera lissue, et y aller
quand mme.
Ne jamais oublier que cest
vous qui connaissez le mieux
votre business mme si vos
investisseurs, vos amis, vos
proches vous donnent leur avis.
Mieux vaut se lancer, se rendre
compte quon sest tromp,
chouer et recommencer, plutt
que dessayer de mettre au point
un projet parfait en thorie et se
rendre compte au bout de
six mois quil sagit dune
impasse.

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

14

BUSINESS

CAP SUR LA CROISSANCE


OPPORTUNITS

Bons
PLANS

Bien choisir sa structure


daccompagnement

Championnat des
mini-entrepreneurs
Du 14 au 23 mai, plus de
1 000 mini-entreprises
participent aux championnats
rgionaux qui dboucheront
sur une finale nationale
(les 4 et 5 juin) puis
europenne (du 22 au
25 juillet). Ce programme
pdagogique lanc par la
fdration Entreprendre pour
apprendre (EPA) auprs des
collges, lyces et post-bac a
pour but de dvelopper lesprit
dentreprendre chez les
jeunes. Les entreprises qui
souhaitent parrainer ou les
enseignants intresss
peuvent postuler sur le site :
www.entreprendre-pourapprendre.fr.

Printemps des
Mampreneurs
Prs de 3 000 cratrices
dentreprise de toute la France
adhrent cette association
de femmes mamans et chefs
dentreprise. Cest pour
voquer les forces de
lentrepreneuriat au fminin
quest organise cette journe,
ouverte aux non-adhrentes.
Mardi 3 juin de 9 heures
17 h 30, Fondation BiermansLaptre, 7, boulevard Jourdan,
Paris (XIVe). Prix public :
140 . Inscriptions sur :
http://les-m om preneurs.com /.

AGENDA
Plante PME
Dvelopper son rseau,
renforcer son activit, trouver
des solutions : au moins trois
bonnes raisons pour les
dirigeants de mettre leur
agenda la 12e dition du salon
Plante PME, qui mettra cette
anne lhonneur le thme de
La vitalit des territoires .
Jeudi 19 juin de 8 h 30
19 heures au palais des
Congrs, Paris (XVIIe).
Rservations sur
www.planetepm e.org.

Les crateurs
dentreprise peinent
souvent choisir les
structures
daccompagnement
qui les aideront
raliser leur projet.
Un livre blanc fait
le point sur les
structures existantes.

e Labex Entreprendre, laboratoire dexcellence spcialis


dans lentrepreneuriat, vient
de publier son livre blanc sur
les structures daccompagnement la cration dentreprises.
Lobjectif de cette tude nest pas En France, 1 500 structures (chambres de commerce et dindustrie, chambres
SOPHIE STADLER
dtablir un palmars des structures de mtiers, rseaux comme Elan ou Retis, incubateurs) accompagnent environ
les plus efficaces, explique Karim 225 000 projets par an. (AltoPress/Maxppp/Sigrid Olsson.)
Messeghem, directeur du Labex Entreprendre. Mais de dmontrer quil compagne a 8 chances sur 10 de rapprocher galement de leur EN SAVOIR PLUS
est aujourdhui ncessaire de les pro- passer le cap fatidique de ses trois ans chambre de commerce, de leur LIRE
fessionnaliser, de mettre en place un dexistence. Alors que les entrepre- chambre de mtiers et dartisanat, De lide la cration
management et une formation des neurs qui lancent leur entreprise seuls mais aussi des boutiques de gestion dentreprise : comment concrtiser
chargs daffaires qui conseillent les ont peine 5 chances sur 10 de sur- pour entreprendre (BGE), des cou- votre projet , de Franois et Nicolas
entrepreneurs ou encore dtablir des vivre ces trois premires annes. veuses dentreprises, des coopratives Bergerault, Ed. Dunod, 2013,
rfrentiels communs toutes les Pour mettre toutes leurs chances de dactivit et demploi (CAE), des 160 pages. 15,90 .
structures. Et pourquoi pas daller leur ct, les entrepreneurs peuvent technoples et centres europens
jusqu une certification de ces pro- trouver la forme daccompagnement dentreprises innovantes, des incuba- CONSULTER
fessionnels. Car les conseils de ces qui leur correspond le mieux en teurs Se faire accompagner Le livre blanc du Labex
tiers peuvent impacter sensiblement consultant la liste des structures de permet dviter les faux pas, davoir Entreprendre est tlchargeable
Pourlesseulscontratsdapprentissage,leseffectifsdejeunessontpasssde350000en2000plusde440000en2012
les chances de succs des projets.

leur rgion auprs de lAgence pour la un avis extrieur ou encore dap- gratuitement sur le site
cration dentreprises (APCE). Ou se prendre devenir chef dentreprise, www.labex-entreprendre.fr.

Seulement28 %descrateurs
yontrecours

Ce livre blanc estime prs de


1 500 les structures daccompagnement existantes en France (chambres
de commerce et dindustrie, chambres
de mtiers, rseaux comme Elan ou
Retis, incubateurs). Leur budget
annuel, valu 2,7 milliards deuros
par an, sert accompagner environ
225 000 projets par an.
Le problme est quen France seulement 28 % des entreprises se font accompagner au moment critique de
leur cration, ajoute Karim Messeghem. Les moyens allous laccompagnement la cration dentreprise sont donc normes mais le
nombre de bnficiaires finalement
assez restreint. Un paradoxe qui
sexplique en partie parce que les
structures ne communiquent pas suffisamment ou mal et ne sont aujourdhui quassez
peu connues des
nouveaux entrepreneurs. Face
labondance des
rseaux et lhtrognit des offres daccompagnement, les crateurs
dentreprise sont vite perdus Et
cest bien dommage, regrette Anne
Florette, directrice gnrale du rseau
France Active. Car une entreprise ac-

538 185
entreprises
ont vu le jour en France en 2013,
selon lAPCE. La moiti sous le
rgime de lautoentrepreneur, soit
274 942.

insiste Nathalie Carr, charge de


mission entrepreneuriat la CCI
France. Pour bien choisir sa structure
daccompagnement, il faut aussi oser
poser des questions aux structures :
demander qui sont les conseillers et
quelle est leur formation, quel est le
programme prcis daccompagnement et demander si la structure sengage sur des rsultats. Les CCI proposent des accompagnements qui durent
en moyenne quatre huit mois.
Quant au cot de cet accompagnement, il est trs variable. Certaines
CCI commencent proposer des prestations payantes (autour de 300
400 en moyenne) et dautres structures comme France Active dlivrent
leurs conseils gracieusement Un
point claircir galement avant de
sengager !

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

TMOIN

Un lment dterminant dans notre russite


Bertin NAHUM,
prsident-fondateur de MedTech,
PME de 25 personnes base
Montpellier (Hrault)

Frost & Sullivan, la PME reconnat


quel point laccompagnement
dont elle a pu bnficier ses dbuts a t dterminant dans sa russite. En 2001, nous avons dabord
bnfici de laccompagnement de
lincubateur technologique de
lEcole des mines dAls, explique
Bertin Nahum, le prsident-fondateur de Medtech. Puis, nous avons
t laurat du concours national
daide la cration dentreprises de
technologies innovantes du ministre de lEnseignement suprieur et
de bpifrance.

(AP/Claude Paris.)

De la cration au dveloppement
Medtech fabrique des robots pour
aider les neurochirurgiens intervenir avec une prcision extrme
sur les colonnes vertbrales ou les
crnes de leurs patients Et si elle
ralisait prs de 2 millions deuros
de chiffre daffaires en 2013, si elle
a russi son introduction en Bourse
lhiver dernier ou si elle a t lue
socit europenne de lanne
2013 en robotique chirurgicale par
le cabinet danalyse de marchs

Medtech dcroche alors une subvention consquente qui finance


50 % de son programme dinnovation. Soit 200 000 , qui nous ont
permis de crer la socit et de nous
lancer, ajoute Bertin Nahum. Puis
nous avons intgr en 2004 le BIC
(Business and Innovation Center)
de Montpellier qui accompagne les
entreprises dans leur phase de postcration. Grce laccompagnement et aux conseils de cette struc-

ture, nous avons pu faire des


demandes de nouvelles aides et
subventions (environ 200 000
nouveau), mais nous y avons aussi
rencontr dautres dirigeants dentreprise partageant les mmes problmatiques que nous. Nous
sommes rests au sein du BIC pendant trois ans avant de voler de nos
propres ailes.
Lentreprise a ainsi pu bnficier
de locaux loyers prfrentiels et
de conseils financiers (sur son ligibilit au crdit dimpt recherche,
par exemple), tre oriente et prsente des investisseurs ou aide
dans le montage de certains dossiers. Et lorsque nous avons reu
notre premire offre de rachat de la
part dun grand groupe amricain,
le BIC tait l pour nous conseiller
et nous aider dans la ngociation,
explique le dirigeant. Grce ses
conseils, nous avons finalement
prfr cder un portefeuille de
brevets que de vendre la socit.
Et la PME franaise est dsormais
lune des entreprises innovantes les
plus rayonnantes de son secteur !

BUSINESS

ILE-DE-FRANCE

En partenariat avec

Des soutiens financiers


dans la course aux photons

En
BREF
Appel projets

Les entreprises spcialistes de la photonique


sont invites prsenter leurs projets
loccasion de la convention Invest in
Photonics des 9 et 10 octobre.

La photonique est trs prsente dans la vie quotidienne (lasers, rayons X, infrarouges,
smartphones, scanners, imprimantes 3D) et gnre dj en France un chiffre
daffaires denviron 10 milliards deuros par an. (REA/Ian Hanning.)

euls les 20 meilleurs dossiers seront retenus ! Les candidats spcialistes de la photonique
une science de la lumire visible ou
invisible, qui tudie les photons
et oprant dans lun des cinq marchs vedettes de ldition 2014
sciences de la vie, lectronique grand
public, impression 3D, environnement et efficacit nergtique ou arospatiale et transports ont
jusquau 16 juin pour sinscrire sur le
site www.invest-in-photonics.com.
Les porteurs de projet slectionns
pour cette convention, qui se droulera Bordeaux (Gironde), bnficieront dun coaching dlivr par des
experts de lindustrie photonique et
des conseillers de Yole Finance, afin
de prparer leur prsentation en anglais.
Pendant la convention, ils disposeront de trois minutes de discours puis
de deux minutes de questions-rponses pour convaincre un panel
dinvestisseurs et dexperts interna-

TMOIN

La convention nous avait permis de convaincre


trois capital-risqueurs
Alors quil venait de lancer sa socit un an auparavant, Julien Roquette est all pitcher Bordeaux (Gironde) devant un panel
dune dizaine dinvestisseurs et de
reprsentants de grands groupes
tels que Google ou Thals en 2012.
Notre start-up innovante vocation industrielle tait en phase
damorage, explique-t-il. Nous
avons donc particip Invest in
Photonics dans lespoir de trouver
quelques centaines de milliers
deuros pour notre premire leve
de fonds.
Le cofondateur de Blue Industry
& Science, spcialiste de la construction danalyseurs de gaz, sest
alors prt au jeu de la prsentation
en trois minutes. Lide tait de
dmontrer que nos produits sont les
rares capables de dtecter de ma-

Julien ROQUETTE,
PDG de Blue Industry & Science
(Paris)

(DR.)

nire trs pointue plusieurs gaz


comme le CO2, le benzne et les
formaldhydes, grce la technologie laser , ajoute le dirigeant de
cette PME qui emploie aujourdhui
13 salaris. Cela nous avait

permis de convaincre trois capitalrisqueurs et nous envisageons dy


retourner cette anne car nous lanons notre seconde leve de
fonds. La PME cherche cette fois
faire connatre le potentiel de dveloppement de sa technologie
dans des applications mdicales.
Nous sommes en qute de 2
5 millions deuros, explique Julien
Roquette. Pour dvelopper notamment un analyseur dair expir qui
diagnostique et suit lvolution de
certaines maladies comme le
cancer, grce la dtection de biomarqueurs dans lhaleine des patients. Et la convention tant lune
des seules donner des coups de
pouce relationnels aux PME du
secteur, il serait en effet dommage
de rater ce rendez-vous denvergure internationale.

15

tionaux (dirigeants de Google Glass,


de Leica Systems, dAirbus ou de
BMW) , explique Herv Floch,
coorganisateur dInvest in Photonics
et dlgu gnral du ple de comptitivit la Route des lasers en Aquitaine. Objectif : prouver loriginalit de leur innovation et leur capacit
se diffrencier des concurrents.

75 millions deuros doffres


de financement en 2012
Lors de la dernire convention, il y a
deux ans, les 20 projets en lice
staient vu proposer autour de
75 millions deuros doffres de financement. Une somme consquente pour les PME du secteur,
concentres principalement dans les
rgions Ile-de-France et Aquitaine et
qui bataillent pour merger sur ce
march international.
Avec les nanotechnologies, la
microlectronique ou les biotechnologies, la photonique est lune des six
technologies cls reconnues par le
programme europen Horizon 2020
pour la recherche et linnovation ,
explique Giorgio Anania, prsident
dInvest in Photonics.
La photonique est trs prsente dans
la vie quotidienne : lasers, rayons X,
infrarouges, smartphones, scanners,
imprimantes 3D Cest une technologie davenir qui gnre dj en
France un chiffre daffaires denviron 10 milliards deuros par an, et
qui mobilise prs de 1 000 entreprises dont les plus clbres sont, par
exemple, Amplitude Systmes ou
Quantel , ajoute Herv Floch. Un
sacr march quil ne sagit pas de
laisser filer
SOPHIE STADLER

EN SAVOIR PLUS
CONSULTER
Pour dcouvrir Invest in Photonics
et dposer sa candidature :
www.invest-in-photonics.com .
Pour comprendre la photonique,
le site de la Route des lasers (en
Aquitaine) :
www.routedeslasers.com .

Neuilly nouveaux mdias,


ppinire anime par la ville de
Neuilly et vingt grandes
entreprises, vient de lancer son
7e appel projets. Les jeunes
entreprises innovantes
slectionnes seront hberges
pendant deux ans par une
grande entreprise implante
Neuilly et bnficieront de son
soutien oprationnel. Les
candidatures peuvent tre
dposes jusquau 1er juin sur
www.neuillynouveauxm edias.
com .

Une plate-forme
pour louer
ses bureaux
Soixante-dix pour cent des
entreprises possdent une salle
de runion vacante au moins
trois jours par semaine : cest
le constat quont fait les
crateurs de Bird Office, toute
nouvelle plate-forme de
rservation despaces de
bureaux lheure ou la
journe. Sur le modle du site
de location dappartements
Airbnb, Bird Office met en
relation les entreprises qui
cherchent un bureau ou une
salle de runion pour une
courte dure et celles qui
souhaitent complter leurs
revenus en montisant leurs
locaux. Six cents salles
rfrences sont attendues
dici 2015.
www.bird-office.com

AGENDA
Printempsdeloptimisme
Dvelopper la positive
attitude : cest lobjectif de ce
premier forum qui, outre un
espace de rencontres, permettra
dassister diffrentes tables
rondes ( Comment amliorer la
motivation des salaris , Agir
positif ).
Vendredi 16 mai de 14 heures
19 heures, samedi 17 de
10 heures 18 heures, Conseil
conomique et social, place
dIna, Paris (XVIe). Entre
gratuite. Inscriptions sur
www.printem psdeloptim ism e.
com .

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

16

BUSINESS

PROSPECTIVE

MARKETING

Acheter des fichiers de prospects


Le prix nest pas le seul critre de choix dune base de donnes de
prospection : il faut exiger des garanties de la part des vendeurs.

est lun des outils de base du


marketing direct : avoir un
fichier de prospects adapt,
fiable et bien cibl, que ce soit destination dentreprises ou de
consommateurs. Pour les PME qui
nont pas les moyens de se consti-

EN SAVOIR PLUS
LIRE
Comment trouver et fidliser vos
clients , dArnaud Cielle, 2e dition,
Ed. Dunod, 2014, 174 pages.
15,90 .
Gagner de nouveaux clients : la
Prospection efficace , de Frdric
Vendeuvre et Philippe Beaupr,
Ed. Dunod, 2013, 276 pages. 28 .
E-mailing, newsletter, SMS,
rseaux sociaux : Guide complet du
marketing direct en ligne , collectif,
Ed. Maxima, 2012, 212 pages.
29,90 .

CONSULTER
Le site de la Cnil, pour connatre le
dtail des obligations lies
lexploitation des fichiers :
www.cnil.fr.

tuer elles-mmes cette base de donnes grce leur propre site Internet, par exemple , il est
possible de passer par un prestataire
qui en vend ou en loue en fonction
de la demande. Lavantage est de
pouvoir la fois cibler prcisment
selon ses besoins et toucher un trs
large panel. Pour Jean-Jacques
Doucet, dlgu gnral du Medef
de lEst parisien, qui recouvre la
Seine-Saint-Denis et le Val-deMarne, le nombre dentreprises
susceptibles dadhrer est de 80 000
90 000. Avec une cible aussi importante, il faut des moyens adquats . Pour lancer de vastes campagnes de mailing, il a donc acquis
un fichier rpondant ses critres.
Nous avons besoin de connatre le
secteur dactivit de lentreprise,
son chiffre daffaires, le nom du dirigeant Ce qui serait un travail
de titan, sil ne faisait pas appel
une entreprise spcialise.
Les prix pratiqus par les prestataires sont extrmement variables
suivant divers critres. Le cot est
index sur le volume et sur la quantit de donnes contenues dans la

fiche, ou encore sur la qualit du ciblage , explique Patrick Priss, directeur de Note bleue, qui commercialise des fichiers de prospection
travers sa marque Zecible. Tous
prestataires confondus, les tarifs
peuvent aller de quelques centimes
40 centimes la fiche, voire plus.

Sassurer que la base de donnes


a t dclare la Cnil
Lacheteur ne doit pas seulement
comparer les prix, mais aussi obtenir des garanties de la part du vendeur. Il est par exemple possible
dexiger que toutes les informations
soient recoupes. Nous faisons
appel des prestataires divers, explique Patrick Priss. Annuaires,
sites de vente en ligne Nous collectons, contrlons et centralisons
ces informations. Il existe de nombreuses entreprises qui proposent la
vente de fichiers citons par
exemple Pages jaunes marketing
service , mais il est galement
possible de louer des fichiers propritaires, par exemple des vendeurs par correspondance.
Lutilisation de donnes person-

nelles des fins commerciales reste


nanmoins particulirement sensible. Il faut sassurer que la base
de donnes a bien t dclare la
Cnil (Commission nationale de linformatique et des liberts), explique
Stphane Leriche, avocat associ au
cabinet Bird & Bird. Depuis 2013,
en labsence de dclaration, la base
de donnes ne peut pas faire lobjet
dune cession , hors exceptions.
Lutilisation du fichier peut engager la responsabilit de lacheteur
vis--vis des personnes dont les
donnes sont exploites, prcise
Stphane Leriche. Ces personnes
peuvent se retourner contre celui qui
les a utilises, qui lui-mme se retournera contre celui qui a vendu le
fichier, condition davoir obtenu
des garanties par contrat.
Il convient aussi de sassurer que la
base de donnes est lgale sur le
plan de la proprit intellectuelle,
cest--dire que la base a bien t
cre ou acquise par lentreprise qui
la vend. Dans tous les cas, il est important dtre particulirement vigilant la signature du contrat, pour
sassurer dtre protg dans tous
les cas possibles de litige.

LES MESURES
PRENDRE
Ciblersesbesoins

Sagit-il de sadresser un trs


large panel ? A des catgories de
prospects particuliers (seniors,
situation gographique) ?
Sagit-il dune opration unique
ou de la constitution dun fichier
utilisable rgulirement ?

Penserlalocation
de fichier, propose par la plupart
des prestataires, en cas
dopration unique. Cest alors
souvent le prestataire qui
soccupe du routage, notamment
dans le cas de le-mailing.

Comparer
les propositions des diffrents
prestataires en ne se fiant pas
seulement au prix. Regarder les
garanties contractuelles :
actualit des informations,
lgalit de leur collecte Ainsi
que les services proposs, comme
la mise jour des donnes par le
vendeur lui-mme.

ANNE-BNDICTE HOCHE

FINANCES

La TVA intracommunautaire
Facturer une prestation de service, ou un
change de biens, nest pas toujours facile
quand on commerce avec un pays de lUE.

L
PROTEOR, LEADER DE LORTHOPDIE EXTERNE

Crdit photo : Protor

Nous sommes sur des produits qui ont une forte valeur humaine et a,
a se ressent tous les niveaux ! senflamme Philippe Gurit. Proteor, lETI de
la famille Pierron a 100 ans. Cent ans ddis au monde du handicap physique
travers la fabrication de prothses ou dorthses sur mesure et de pices
dtaches. Cent ans au service du bien tre. Et Philippe Gurit, DG de
lentreprise depuis prs de 20 ans, dinsister : Nous nous adaptons la
situation dans laquelle est le patient. Cest du travail au cas par cas. Laurat
du Concours Mondial de Innovation avec un modle de corset intelligent,
slectionn parmi les 34 plans pour une nouvelle France industrielle
dArnaud Montebourg, repr par Bpifrance pour dvelopper lexport parmi
20 autres entreprises, Proteor nen finit plus daller de lavant. Bpifrance se
rvle vritablement efficace pour notre recherche lexport. Ils nous aident
identifier une entreprise quon pourrait racheter aux USA, trouver des
distributeurs en Inde, raliser une tude de march sur la Pologne. Ils nous
poussent en avant ! Avec un catalogue de prs de 4 000
rfrences, une cinquantaine de cabinets dorthopdie en
France, des filiales au Maroc, au Canada, en Rpublique
Tchque, en Chine et au Luxembourg, un bureau
commercial aux USA, lentreprise emploie aujourdhui
650 personnes et affiche un CA de 55 millions deuros.
De gauche droite
Philippe Guerit
Lavenir ? Il sannonce passionnant ! Impression 3D,
et son ingnieur R&D
Franis Djian.
simulation numrique, textiles intelligents, la R&D voil
notre dfi ! Robocop, a vous dit quelque chose ?
Entrepreneurs, Bpifrance vous soutient en prt et capital,
contactez Bpifrance de votre rgion : bpifrance.fr

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

application de la TVA pour une


entreprise franaise ayant des
liens dans les autres pays membres de lUnion europenne peut apparatre comme un casse-tte. Jai
cr une entreprise de stage de photographie entre la France et lEspagne
en 2011, expose Vronique Sutra,
fondatrice dEyes in Progress. Je
navais pas peru la complexit des
problmes de TVA, cest auprs
dune association dexperts-comptables la retraite que jen ai pris conscience. Je ne savais pas quelle TVA
appliquer dans la facture dun stage
que je faisais en Espagne. Et les stagiaires venaient de diffrents pays, ce
qui compliquait encore les choses
Lharmonisation progressive de lapplication de la TVA dans lUE
permet, de plus en plus, de faciliter la
vie des entreprises. Mais les rgles ne
sont pas toujours simples : il faut distinguer prestation de services et
change de biens, dune part, BtoB
(relation entre professionnels) et BtoC
(de professionnels consommateurs),
dautre part. Dautant quil existe toujours des particularits et des excep-

tions. Dune manire gnrale, explique Mojca Delanglez-Grobovsek,


juriste la chambre de commerce et
dindustrie (CCI) Paris Ile-de-France
et membre dEnterprise Europe Network, il y a trois questions se poser.
Dans lordre : quelle est la nature de la
prestation ? (ce qui dtermine si lon
est dans la rgle gnrale ou une exception) ; quel taux de TVA appliquer entre celui du pays du prestataire
ou celui du client ? Qui est redevable
de cette TVA ?

les prestations de services en BtoC (livres numriques, par exemple) : la


TVA applique sera celle du pays du
client, et non plus celle du prestataire.
Les patrons de petite entreprise ne
connaissent pas toujours leurs obligations, regrette Mojca Delanglez-Grobovsek. Certains ignorent par
exemple quils doivent faire une dclaration dchange de biens (DEB)
chaque mois lorsquils ralisent des
changes commerciaux avec dautres
Etats membres au-del dun certain
seuil. Cela peut coter cher une TPE
en cas de redressement Mieux
vaut donc se renseigner, notamment
auprs dexperts-comptables ou du
rseau Enterprise Europe Network

Lesrgleschangentrgulirement

ANNE-BNDICTE HOCHE

Par exemple, dans le cas des prestations de services en BtoB, depuis


2010, la TVA doit dans le cas gnral
tre autoliquide par le client, au taux
de son pays. Ainsi, une socit franaise qui vend un service en Allemagne facturera en hors taxe, et cest
le client qui sacquittera de la TVA allemande. Pour les TPE ou PME
concernes, il convient dtre dautant
plus vigilant que les rgles changent
rgulirement. Ainsi, elles changeront
compltement le 1er janvier 2015,
dans le secteur de le-commerce pour

EN SAVOIR PLUS
LIRE
TVA dans les oprations
internationales , Groupe Revue
fiduciaire, 2012, 875 pages. 55 .

CONSULTER
Les sites rgionaux dEnterprise
Europe Network :
http://ec.europa.eu/france/index_fr.htm ,
rubrique Relais dinformation, puis
Enterprise Europe Network.

BUSINESS

PROSPECTIVE
SANT

17

FORMALITS

Faut-il autoriser le vapotage Sous-traitance :


au bureau ?
soyez vigilants
Le-cigarette vient dtre interdite dans les lieux publics de New York.
En France, elle reste pour linstant soumise la discrtion
des entreprises sur le lieu de travail

Les entreprises
donneuses dordre
doivent sassurer que
leurs sous-traitants
sont bien jour de
leurs obligations
lgales. Vrification
et contrle rgulier
sont de rigueur.

C
En attendant une ventuelle loi, lemployeur peut utiliser la voie du rglement intrieur pour interdire ou autoriser la consommation
de cigarette lectronique sur le lieu de travail. (LP/Frdric Dugit.)

n a mis trente ans se


protger du tabac au
travail et on ne va pas
supporter une autre nuisance potentielle aussi longtemps ! Dans les
bureaux de lassociation Droits des
non-fumeurs (DNF), le ton est
donn. Grard Audureau, son prsident, rappelle volontiers quil a
alert lAgence franaise de scu-

Ce que dit
la jurisprudence
Avant dautoriser le vapotage,
un employeur doit tenir compte
de trois dcisions importantes.
Larrt no 1698 du 29 juin
2005 de la Cour de cassation
stipule que lemployeur est
tenu dune obligation de
scurit de rsultat vis--vis de
ses salaris en ce qui concerne
leur protection contre le
tabagisme dans lentreprise .
Le jugement du tribunal de
commerce de Toulouse du
9 dcembre 2013 tablit que
larticle L. 3511-3 du Code de
la sant dsigne, outre le
tabac et les cigarettes en
contenant, tous les autres
produits de substitution,
existants ou venir : que la
cigarette lectronique est donc
naturellement concerne par
cet article .
Un vote du Parlement
europen, le 26 fvrier 2014,
considre la cigarette lectronique comme un produit driv
du tabac.

rit sanitaire et des produits de


sant (Afssaps) sur les ventuels
dangers de la cigarette lectronique
ds 2006. Et, en attendant, tant
que le dbat nest pas tranch, cest
le principe de prcaution qui doit
prvaloir. Au bureau, le Code
du travail est trs clair, confirme
Eric Rocheblave, avocat spcialis
en droit du travail. Dans le doute, et
tant quun rapport mdical ne dit
pas que cest sans danger, on interdit. Lemployeur a une obligation de scurit envers ses salaris.
Y compris un air sain et renouvel.
Malgr tout, en pratique, la question ne semble pas vraiment tranche au sein de lentreprise. La
cigarette lectronique nest pas un

trait exactement comme le tabac ,


nous a confi lancien ministre de
la Sant. Aujourdhui prsident de
lagence rgionale de sant (ARS)
dIle-de-France, il reconnat que
son illustre loi du 10 janvier 1991,
qui interdit de fumer dans tout lieu
usage collectif, ne dit encore rien
du vapotage . Mme si la cigarette lectronique permet de rduire
la consommation de tabac, il faudrait lintgrer via une modification
lgislative, ne serait-ce que pour
des raisons de cohrence de comportement.
Mais en attendant une ventuelle
loi, Eric Rocheblave rappelle que
lInstitut national de recherche et de
scurit (INRS) sest prononc
contre le vapotage au bureau et recommande aux entreprises la plus grande prudence. Sur la base du
a une obligation de scurit cadre juridique, rappellet-il, lemployeur peut utienvers ses salaris
liser la voie du rglement
intrieur pour interdire la
produit du tabac et ne doit pas tre consommation de cigarette lectrotraite au sein de la directive nique sur le lieu de travail, usage
tabac , plaide Richard Pfeiffer, collectif et bureaux individuels, et
prsident du Syndicat national des plus largement dans tous les lieux
professionnels de la cigarette lec- ferms qui accueillent du public.
tronique (Synapce). Le premier Une procdure peut trs vite arsyndicat franais des profession- river , prvient Grard Audureau.
nels de le-cigarette prcise que ses Mme si elle na pas encore t
produits se consomment sans com- saisie, lassociation de dfense des
bustion donc sans fume. Ds non-fumeurs assure se tenir gratuilors, un salari qui vapote derrire tement la disposition des futurs
son ordinateur ou la machine plaignants concerns par la quescaf est-il vraiment un empoison- tion. On tentera dabord darrter
linfraction lamiable, rsume-t-il.
neur en puissance ?
Sollicit sur cette question, Claude Et sil le faut, on introduira ensuite
Evin lui-mme reconnat un certain une instance en justice au pnal.
flou juridique. Personnellement,
je suis pour que le vapotage soit CLINE CHAUDEAU

Lemployeur

est une formalit qui peut


paratre fastidieuse a priori.
Et pourtant, mieux vaut ne
pas faire limpasse. Selon le Code
du travail, toute entreprise qui
confie des travaux un tiers pour
un montant de 3 000 ou plus, mme si cette somme fait lobjet de
plusieurs paiements ou facturations, doit vrifier un certain
nombre dlments : son prestataire
doit tre bien immatricul au Registre du commerce ou des mtiers,
il doit avoir effectu les dclarations pralables dembauche de ses
salaris, dlivr des bulletins de
paie et dclar et pay toutes les dclarations sociales et fiscales exiges par la rglementation.
Un point particulier doit ainsi faire
lobjet dune attention toute particulire : le sous-traitant ne doit pas
tre en situation de travail dissimul. Lors de la conclusion du
contrat, le donneur dordre doit se
faire remettre par celui-ci une attestation de vigilance, renouveler
tous les six mois. Attention, il ne
faut pas se contenter de la simple
remise formelle de ce document
mais sassurer de leur authenticit
sur le site de lUrssaf en reportant
le code de scurit figurant sur lattestation.

Lentreprise peut tre poursuivie


et condamne solidairement
Lentreprise donneuse dordre a
galement une obligation de vigilance sur laccomplissement de la
prestation tout au long de lexcution du contrat. Romain Lon, responsable qualit pour le territoire
Nord-Ouest de Scopolec, confirme
que, sil est important dtre attentif au moment de la conclusion
du contrat, il convient galement
de faire des contrles rguliers sur
le terrain pendant son excution .
Si lentreprise ne procde pas ces
vrifications, elle peut le payer
cher. En cas de travail dissimul,
elle peut tre poursuivie et
condamne solidairement rgler
salaires, taxes, impts et cotisations
sociales ventuellement dues par le
sous-traitant et encourt les sanctions pnales. La loi de financement de la Scurit sociale pour

2013 a galement aggrav les sanctions. LUrssaf peut dornavant annuler toutes les exonrations et rductions de cotisations applicables
aux salaris de lentreprise sur
toute la priode o le dlit de travail dissimul du sous-traitant aura
t constat.
Mais dautres points de vigilance
doivent aussi tre mis en place.
En plus du justificatif dimmatriculation type Kbis et du rcpiss
de dclaration lUrssaf, nous
sommes particulirement vigilants
sur lattestation dassurance professionnelle de lentreprise pour savoir si celle-ci est bien couverte
pour les activits quelle entreprend. Ce qui permet de limiter les
risques juridiques en cas de litige
ou de sinistre , atteste Romain
Lon.

Une dclaration sur lhonneur


demande aux sous-traitants
Scopolec, entreprise cooprative de
dploiement dinfrastructures de
tlcommunications, a mis en place
des outils de contrle interne pour
vrifier deux fois par an les documents lgaux des entreprises avec
lesquelles elle travaille. Elle demande galement ses sous-traitants une dclaration sur lhonneur
attestant quils nont pas t impliqus dans des affaires juridiques,
ainsi que tous les documents tmoignant de lexistence juridique
et sociale de lentreprise .
CHARLOTTE DE SAINTIGNON

Les pices
vrifier
Un document attestant
de limmatriculation de
lentreprise au Registre du
commerce et des socits
ou au Registre des mtiers.
Une attestation de
vigilance, dlivre par
lUrssaf, avec le nombre de
salaris, le total des rmunrations que le sous-traitant a dclars lors de sa
dernire chance. Sassurer de la validit de
celle-ci sur le site de
lUrssaf en reportant le
code de scurit figurant sur
lattestation (encadr
Vrification dattestation).
Si le cocontractant
emploie des salaris
trangers, la liste nominative de chacun dentre eux
avec date dembauche,
nationalit, type et numro
dordre du titre valant
autorisation de travail.

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

BUSINESS

18

DFIS TECHNOLOGIQUES

TECHNO-INFORMATIQUE

Savoir utiliser les rseaux sociaux


Etre ou ne pas y tre,
telle nest plus la
question. En
revanche, beaucoup
ne souponnent pas
tout le potentiel des
rseaux sociaux
professionnels.

est devenu un refrain habituel. Je sors encore dune


formation la chambre de
commerce de Paris avec des PME
qui voulaient tre prsentes sur les
rseaux sociaux mais sans avoir
dargent y mettre, confie Mlanie
Hossler, social media manager au
cabinet Extrme Sensio. Comme
chaque fois, jai conseill ces patrons et leurs commerciaux de
commencer par y consacrer dix minutes par jour et de laisser les choses
se faire.
Entre Facebook, Twitter, LinkedIn
ou encore Viadeo, difficile de sy retrouver. Pas de panique, tous ces
outils ne sont pas pertinents pour

tout le monde, rassure Herv Bommelaer, consultant en Networking.


La plupart de mes clients se dbrouillent dj trs bien avec juste
LinkedIn et Viadeo. A une condition prs. Il faut juste distinguer
chaque fois la page personnelle du
dirigeant, qui servira son rseau, et
la page de lentreprise, qui servira de
vitrine et favorisera son rfrencement.

moins chronophage possible. Il


suffit dajouter un nouveau contact
pour apparatre dans la sideline,
cest--dire le fil dactualit des
autres utilisateurs et se rappeler
leur souvenir, observe Cdric
Mjean, directeur des ressources humaines du ple industrie chez SGS

Un outil puissant
pour prospecter

Faire du marketing sur les rseaux


sociaux , de Mlanie Hossler, Olivier
Murat et Alexandre Jouanne,
Ed. Eyrolles, 2014, 314 pages. 25 .
Booster son business : Gagner de
nouveaux clients grce au
networking , dHerv Bommelaer,
Ed. Eyrolles, 2011, 160 pages.
18,20 .
La Bote outils des rseaux
sociaux , de Cyril Bladier,
Ed. Dunod, 2014, 192 pages.
26,50 .

Les conditions respecter pour garantir une bonne visibilit sont simples mais indispensables, prcise
Cyril Bladier, fondateur de lagence
Business-On-Line. Il faut ajouter
une photo professionnelle, enrichir
son carnet dadresses en temps rel,
et surtout soigner les mots cls de
ses pages. En atelier, je commence
par poser une question simple. Si
vous cherchiez quelquun comme
vous ou votre entreprise, quels mots
cls taperiez-vous dans un moteur
de recherche ? Ces termes doivent
donc figurer dans vos profils.
A charge ensuite pour chacun de
faire vivre son profil de la faon la

EN SAVOIR PLUS
LIRE

CONSULTER
Le blog de Cyril Bladier :
www.business-on-line.typepad.fr.
Le blog dHerv Bommelaer :
http://hervebom m elaer.blogspirit.com .

France. Mais on peut aussi partager


des articles sur son secteur et commenter, brivement, les publications des autres pour donner
vie son rseau.
Il serait dommage de sen
priver. Les rseaux sociaux sont
un outil puissant pour prospecter, insiste Herv Bommelaer. En pointant
vos connaissances communes, ils
ouvrent beaucoup de portes. Ils
permettent mme de recruter, parfois. Une entreprise peut aussi se
positionner sur Facebook pour attirer des candidats, ajoute Cdric
Mjean. Sur les 200 stagiaires et alternants accueillis chaque anne par
SGS France, 90 % sont reprs via
ce rseau.
Enfin, ces plates-formes sont de
vastes vecteurs dinfluence. Sur
Twitter, grce aux hashtags les
mots cls , on peut identifier des
acteurs influents de son secteur et
engager le dialogue, observe Mlanie Hossler. Mais quand on en arrive l, cest quon est bien lanc. Et
on peut peut-tre songer investir
dans un community manager

Pour aller
plus loin
Postuler des groupes de
discussion. Il suffit dtre
accept par ladministrateur dun
groupe sur LinkedIn et Viadeo
pour avoir accs dautres
membres qui ne figurent pas
(encore) dans son rseau.
Ouvrir un compte Slideshare.
Cette plate-forme de partage
permet de publier gratuitement
des prsentations indexes par
Google. http://fr.slideshare.net
Sinscrire sur SmartPanda. Il
suffit davoir un numro Siret
pour y figurer. Ce rseau fonctionne comme un annuaire et
permet de renforcer sa prsence
sur le Web.
www.smartpanda-network.com
Dcouvrir Salezeo, le rseau
des commerciaux. Cette base
de donnes collaborative permet
aux commerciaux de trouver les
coordonnes directes de leurs
prospects. www.salezeo.com

CLINE CHAUDEAU

INNOVATION

Des textiles intelligents pour les salaris


Les vtements de travail du futur seront faits
de textiles high-tech interagissant avec leur
environnement. Certains ont dj t tests.

20 000
euros

P
A qui
sadresser ?
A lInstitut franais du
textile et de lhabillement
(IFTH), qui accompagne les
entreprises grce quatre
plates-formes dinnovation
bases Cholet (Maine-etLoire)-Roanne (Loire), Lille
(Nord), Mulhouse (Haut-Rhin)
et Troyes (Aube), et qui
dveloppe des prototypes ou
les aide les fabriquer.
www.ifth.org
Au Centre europen des
textiles innovants (Ceti), qui
accompagne les entreprises
dans les projets lis aux
matriaux textiles innovants.
www.ceti.com/
Tl. 03.62.72.61.00.

orter, au travail, des vtements


intelligents, capables dinteragir avec leur environnement :
un phnomne relativement nouveau et qui sest encore peu impos , analyse Philippe Guermonprez, responsable du dpartement
textiles intelligents lInstitut franais du textile et de lhabillement
(IFTH). Le smart textile , son
petit nom anglophone, pourrait
pourtant augmenter la protection
et la scurit du salari, mais aussi
sa productivit , assure-t-il.

Cest le prix partir duquel lIFTH


peut raliser un prototype de
vtement intelligent pour une
entreprise. Un tarif qui peut monter
jusqu 60 000 en fonction du
projet. Ces dpenses sont ligibles au
crdit dimpt recherche.

Protection et connexion
Ce spcialiste a notamment collabor avec Airbus sur la cration de
nouveaux costumes destins aux ingnieurs qualit de la ligne dassemblage finale des A330 Toulouse (Haute-Garonne). Nous
souhaitions la fois amliorer leur
protection, leur confort et les
connecter un central , explique
Alain Fontaine, responsable du ple
identification des technologies et
concepts mergents pour Airbus.
Aprs dix-huit mois de travail, les
prototypes ont t valids fin 2013.
Le nouveau costume parcouru de
cbles sera notamment quip de

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

Les nouveaux costumes des ingnieurs Airbus sont notamment quips


dun ostophone permettant de transmettre des mouvements lectriques comme
les transmissions radio travers les os du crne.(DR.)

led au bout de chaque manche, alimente par une batterie cache dans
la ceinture, et dun ostophone, permettant de transmettre des mouvements lectriques comme les
transmissions radio travers les
os du crne pour obtenir des conversations claires quel que soit le niveau de bruit alentour. De plus en

plus de vtements de protection


sont multifonctionnels, et le secteur
militaire est trs en avance dans ce
domaine , analyse Christine Browaeys, directrice dun cabinet
dtudes sur les textiles intelligents.
Les marins-pompiers de Brest (Finistre) ont, par exemple, pu tester
des prototypes de combinaisons d-

velopps par Tecknisolar, bureau


dtudes bas Saint-Malo (Ille-etVilaine). Grce des microcapteurs
extraplats, ces tenues quipes de
batteries sont capables de signaler
une manation de gaz toxique, une
lvation intempestive de temprature ou encore une anomalie dans le
pouls du pompier. Des informations
qui sont transfres un PC de
commande, distance. Cette technologie environ 5 000 par
combinaison, contre 1 000 pour
une tenue classique a ncessit
quatre ans de dveloppement. Elle
peut galement servir aux salaris
des raffineries, des recherches ptrolires, de gaz , complte Pascal
Barguirdjian, patron de la PME.
FLORE MABILLEAU

ARGENT

PATRIMOINE

19

FISCALIT

Acheter les locaux de son entreprise


en SCI
Plus de huit chefs dentreprise sur dix passent par une socit civile immobilire pour
acqurir les murs de leur socit. La cration dune SCI prsente en effet certains avantages.

Lavantage essentiel de la SCI est de pouvoir acheter des murs en isolant le btiment des risques professionnels dexploitation.
Si lentreprise est en difficult, il ny aura pas de saisie possible.(LP/Olivier Corsan.)

e nai pas de conflit avec


moi-mme et je fais les travaux que je veux en bonne
intelligence avec mon locataire ,
plaisante Claire-Isabelle Delancray,
cofondatrice avec Pierre Patuel de
DPII Telecom & Services. Les
deux dirigeants ont fond une
SCI en 2006, vingt ans aprs
avoir cr leur entreprise. Au
dbut, nous avons consacr toutes
nos capacits demprunt la production, se souvient Claire-Isabelle.
Mais ds que la socit a eu un peu de
maturit, lide dacheter nos propres
murs en SCI sest impose. A Pontoise (Val-dOise), une belle btisse
de 300 m2 abrite aujourdhui cette
TPE dynamique et ses 2 millions
deuros de chiffre daffaires. Nous
avons achet un bien de 400 000
avec 150 000 de travaux et
contract un emprunt sur douze ans.
Pendant ce temps, la SCI loue les

Attention
aux loyers perus !
Bien quil ny soit pas oblig,
le chef dentreprise qui dtient
ses murs dans une SCI et les
loue son entreprise peut faire
valider le bail par un commissaire aux comptes. Il sagit
surtout de sassurer que le
loyer est conforme au prix du
march. En effet, sil loue trop
cher, le loyer peut tre considr comme une forme de
captation du rsultat son
profit, cest--dire un abus de
bien social.

murs la socit et nous permet de


dduire les intrts demprunt de son
bnfice imposable. Cest une bonne
opration qui contribue beaucoup
la solidit de lentreprise.
Pour Philippe Krummenacker, le
calcul est vite fait. 80 90 %
des chefs dentreprise passent
par une SCI pour leurs locaux ,
confirme ce notaire, prsident de
lInstitut notarial de lentreprise.
Lavantage essentiel est de pouvoir
acheter des murs en isolant le btiment des risques professionnels
dexploitation. Si lentreprise est en
difficult, il ny aura pas de saisie
possible.

lusufruit en anticipation de sa succession.


A croire que la SCI reprsente la solution idale. Il faut quand mme
oprer un distinguo selon le type
dactif, nuance Philippe Krummenacker. Sil sagit des murs dune

EN SAVOIR PLUS
LIRE
Crez et grez votre SCI ,
dition 2013-2014, de Christian
Micheaud, Ed. Express Roularta,
2013, 240 pages. 13,50 .
Guide pratique de la SCI : Pour
bien grer son patrimoine , de
Pascal Dnos, Ed. Eyrolles, 2013,
340 pages. 39 .
SCI : Pourquoi ? Quand ?
Comment ? , de Fabrice de
Longevialle, Ed. Eyrolles, 2014,
151 pages. 20 .

CONSULTER
Des outils de simulation en
ligne : www.leblogpatrim oine.com .

CLINE CHAUDEAU

LAVIS DE

Lintrt de ce statut dpend


de la fiscalit choisie
Guillaume
FONTENEAU,

Cession et transmission facilites


En mme temps, acheter ses murs en
SCI facilitera son ventuelle cession.
Sans SCI, quand le btiment figure
au bilan, il alourdit le cot de la transmission, car cest un actif non directement productif, ajoute le juriste.
Avec une SCI, il est toujours possible
de revendre lentreprise et de cder
les parts en parallle. A moins que
le chef dentreprise ne garde les
murs. Car il peut aussi tre intressant, en cas de revente, de percevoir
un loyer du repreneur, observe Christian Micheaud, consultant en immobilier et en gestion de patrimoine. La
SCI permet un complment de revenu intressant.
Sans compter la perspective dune
transmission ses hritiers. La SCI
offre une grande souplesse et facilite
aussi la transmission ses enfants,
par exemple, poursuit-il. Le chef
dentreprise peut donner des parts
temporairement des enfants pendant leurs tudes ou faire une donation en nue-proprit en gardant

usine, par exemple, monovalents et


indissociables de lactivit, la SCI est
moins pertinente car le chef dentreprise naura pas dintrt cder lun
sans lautre. De mme, si le cot
dacquisition est trop lev, mieux
vaut le garder en actif pour financer
lachat plus facilement en crdit-bail
avec les fonds de la socit.
La SCI peut galement prsenter certains inconvnients sur le plan fiscal.
Les frais dacquisition des locaux,
notamment, ne sont pas dductibles
au niveau de la socit, sauf si celle-ci est assujettie limpt sur les
socits , commente Christian Micheaud. Pour ce consultant, lintrt
dune SCI dpend avant tout dune
tude rigoureuse de ses options fiscales et dune rigueur absolue
lusage. Bien que les statuts paraissent trs simples, mieux vaut se faire
aider par un professionnel pour les
rdiger, recommande-t-il. Il faut rgler les questions de grance ainsi
que la clause dagrment, cest-dire dcider qui peut rentrer dans le
capital en cas de succession ou de
difficult. Car, si on se trompe, on
peut aussi tre dpossd de sa
SCI

(DR.)

conseiller en gestion de
patrimoine et animateur
du site
Leblogpatrimoine.com

Quels sont les rgimes fiscaux possibles pour une SCI ?


Une socit civile immobilire peut tre soumise
limpt sur le revenu ou limpt sur les socits.
Choisir loption de limpt sur le revenu est semblable
une dtention directe car ce sont les associs qui sont
soumis limpt, et non la SCI elle-mme. Lintrt de
la SCI dpend donc de la fiscalit choisie dans le cas o
le chef dentreprise est trs lourdement impos.
Pour qui limpt sur les socits est-il intressant ?
Il est vite intressant partir dun certain seuil de
revenus. Au dbut de son aventure, le chef dentreprise
na gnralement pas beaucoup dargent et ne mesure
pas encore les implications des loyers perus par la SCI.
Mais arriv 45-50 ans, sil est toujours l et que
lentreprise gnre des revenus, il aura souvent atteint
une tranche dimposition suprieure 41 %, soit
100 000 150 000 de revenus pour un couple. Ds
lors se rajouteront les revenus fonciers de la SCI qui
serviront surtout payer plus dimpts ! Avec les
contributions sociales (CSG, CRDS), cest dj 15 %
dimpts en plus de sa tranche. La bonne rentabilit de
limmobilier dentreprise est alors greve par limpt.

En quoi limpt sur les socits est-il pertinent ?


Cest la socit qui paie son impt selon la situation de
la SCI et indpendamment de la situation de
linvestisseur. Le mode de dtermination du bnfice
imposable nest pas le mme : il est possible de compter
les frais dacquisition de limmeuble, les frais dagence
et de notaire, comme les amortissements qui vont
rduire le bnfice imposable. Ce bnfice nest pas
ajout sa tranche marginale mais sera tax 15 %
jusqu 38 120 puis 33,33 % au-del. On paiera
donc moins dimpts.
Est-ce la solution idale ?
Pas forcment car reste la question de la plus-value
immobilire. Quand on dpend de limpt sur le revenu,
on est exonr de plus-value immobilire partir de
vingt-deux ans de dtention. Mais avec limposition sur
les socits, on ne relve plus du rgime des particuliers
et on doit payer des impts sur cette plus-value. Il y a
donc un inconvnient en cas de revente et de plus-value
importante. Tout dpend de la valeur des murs avec et
sans lactivit. On repaie parfois ce quon a conomis.
Peut-on changer de rgime dimposition ?
Il vaut mieux rflchir loption fiscale la plus
pertinente au moment de la cration de la SCI. Il est
possible de passer de limpt sur le revenu limpt sur
les socits mais avec un impact fiscal et des frais
importants. Linverse est impossible : le choix de
limpt sur les socits est irrvocable.

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

20

ARGENT

PATRIMOINE

VOS DROITS

IMMOBILIER

Assurance de prt : comparez !

Posez vos questions par mail :


mlaghouati@leparisien.fr.

Nous allons participer notre


premier vide-greniers. Nous avons
accumul et rcupr plein dobjets
vendre pour cette occasion. Devronsnous, en tant que particuliers, faire
une dclaration de gain aux impts ?
Si vous vous contentez de
participer deux vide-greniers
par anne civile, les recettes
que vous en retirerez nauront
pas tre dclares votre
centre des impts. Et cela quel
que soit le montant total gagn
au cours de ces manifestations
de rue. En effet, sagissant
dune activit ponctuelle
limite en nombre,
ladministration fiscale
considre que ce type de vente
pratique par les particuliers
nentre pas dans le champ
dune activit commerciale
classique susceptible de
procurer un revenu suffisant et
rgulier. Cependant, les objets
que vous proposez la vente
doivent pouvoir tre qualifis
doccasion ou de collection. Sur
place, le jour J, vous devrez
remplir une attestation sur
lhonneur, selon laquelle vous
navez pas dj particip deux
autres manifestations de mme
nature dans lanne. Si vous
dpassez le nombre de deux
vide-greniers ou brocantes par
an, vous risquez en thorie une
sanction allant jusqu six mois
de prison et 30 000
damende pour non-tenue dun
registre de commerce.
Je voudrais acheter un petit
appartement pour rsidence
principale. Cot de linvestissement :
environ 350 000 . Quelle sera ma
fiscalit la revente, dois-je
conserver le bien vingt-deux ans pour
tre exonr dimpt ?
Nul ne peut vous dire
malheureusement quelle sera la
fiscalit de limmobilier dans
les dcennies venir. En tout
tat de cause, pour lheure, la
vente dune rsidence
principale est exonre dimpt
quel que soit le montant de la
plus-value ralise. Sauf si le
propritaire occupant multiplie
les oprations dachat et de
vente, lesquelles sont
susceptibles dtre requalifies
en oprations de marchand de
biens puisque la motivation
dans ce cas est la plus-value sur
revente. La rfrence la
conservation dun bien
immobilier pendant vingtdeux ans afin dchapper
limpt concerne tous les autres
immeubles (rsidences
secondaires), btis ou non
btis, ou les droits relatifs des
immeubles (usufruit, nueproprit, servitude).

Facultative et pourtant indissociable dun crdit immobilier, lassurance


emprunteur voit ses tarifs varier du simple au double selon les contrats.
problme de sant spcifique ou ayant
dj ft leur 45e anniversaire ont souvent tout gagner opter pour le
contrat dassurance de leur banque. Il
faut alors rester vigilant sur les garanties incluses car, pour faire face la
concurrence des compagnies dassurances, nombreuses sont les banques
proposer dsormais des contrats aligns sur le tarif des premires, mais
gnralement avec des garanties
moins importantes , met en garde
Isabelle Tourniaire. Un pige viter
tant donn le niveau des sommes en
jeu en cas de problme.
DOSSIER RALIS
PAR ANNE-LISE DEFRANCE

Trois tapes cls


Depuis la loi Lagarde de 2010, tout acheteur peut opter pour lassurance de prt de son choix ds lors quelle
prsente un niveau de garanties quivalent celui propos par sa banque. (LP/Olivier Boitet.)

n thorie, elle nest pas obligatoire. Mais en pratique, cest une


autre histoire Aucun tablissement bancaire, en effet, naccepte
daccorder un crdit immobilier sans
que lemprunteur ne souscrive une assurance emprunteur ddie. Et les
clients en mesure de proposer une solution alternative, limage du nantissement dun contrat dassurance vie,
sont rares. Impossible donc
dchapper cette tape lors de la ngociation du prt. Or, depuis la loi Lagarde de 2010, tout particulier peut
opter pour lassurance de prt de son
choix ds lors quelle prsente un niveau de garanties quivalent celui
propos par sa banque. Et ce, sans que
cette dernire puisse impacter le taux
de son crdit , rappelle Isabelle
Tourniaire, responsable des
tudes du cabinet de conseil en assurance BAO. Bref, libre
chacun de faire jouer la concurrence
pour trouver le contrat au meilleur
rapport qualit-prix.
Et pourtant, seulement 15 % des emprunteurs saisissent cette opportunit.
A raison de deux ou trois achats immobiliers en moyenne au cours dune
vie, lassurance de prt est un produit
peu connu des consommateurs. Do
parfois des difficults pour eux apprhender ce type de contrat et faire

25 %
(LP/Marc Menou.)

Cest la part du cot total dun


crdit immobilier que reprsentait
en 2013 lassurance emprunteur.
Contre seulement 19 % en 2008.

YVES THOMAS

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

La dlgation

nest pas adapte tous


appel une autre compagnie dassurances , reconnat Arnaud Giraudon,
prsident dAcommeAssure, comparateur-conseil en assurances.
Mais ceci nexplique pas tout. Chaque
tablissement bancaire tant libre de
fixer ses propres exigences en matire
dassurance de prt, il est parfois difficile pour les particuliers de dgoter

une dlgation de niveau quivalent.


Jusqu prsent, il tait trs difficile
pour les clients dobtenir les conditions gnrales de ces contrats avant la
signature de loffre de prt. Mais la situation a volu avec la loi bancaire de
juillet 2013 qui oblige les banques
remettre aux emprunteurs une note
dinformation reprenant les caractristiques de leur assurance ds les premires simulations de crdit , se flicite Isabelle Tourniaire.
Problme, le contenu de ces notices ne
fournit en rgle gnrale aucune indication sur les franchises et les exclusions. Autrement dit, deux donnes
sur lesquelles les tablissements prteurs sappuient volontiers pour rejeter toute ventuelle dlgation. La
loi est pourtant claire et la possibilit de prendre une assurance dans
un autre tablissement va mme
tre renforce avec le vote de la
loi Hamon, qui introduit la possibilit
de changer dassureur jusqu un an
aprs la signature du contrat.
En outre, choisir une garantie hors
banque peut rapporter gros sur le
long terme. Ainsi, un couple de cadres non fumeurs qui emprunte
200 000 sur vingt ans peut ainsi conomiser jusqu 12 000 sur le cot
total de son assurance , indique Arnaud Giraudon. Une diffrence de
prix qui sexplique par la nature mme
de ces contrats. Alors que les assurances des banques mutualisent le
risque (le prix de la garantie est quasi
similaire quel que soit lge de lemprunteur), celles des compagnies extrieures lindividualisent. Concrtement, les clients les plus jeunes pour
lesquels le risque est moins lev ne
paient pas pour les plus gs.
Attention nanmoins, bien quallchante financirement, la dlgation
dassurance nest pas adapte tous.
Ainsi, les particuliers prsentant un

Avant de rencontrer votre


banquier. Faites le tour des
compagnies dassurances (par
lintermdiaire dun comparateur
en ligne, par exemple) pour
trouver le contrat qui vous semble
le plus attractif en termes de
garanties et de prix. Noubliez pas
dimprimer sa notice et sa fiche
dinformation standardise.
Le jour du rendez-vous. Avant
de parler votre banquier dune
dlgation dassurance, attendez
quil vous fournisse une simulation crite de crdit immobilier.
Motif ? Il ne peut plus, par la
suite, augmenter le taux propos
au prtexte que vous refusez
lassurance maison. Mieux, il est
tenu, dans le mme temps, de
vous remettre la fiche dinformation standardise et la notice de
cette dernire, lesquelles mentionnent les garanties incontournables demandes par la banque.
Votre simulation en main,
voquez alors votre souhait
dopter pour une assurance de
prt alternative et prsentez-lui les
documents fournis par lassureur
que vous avez pralablement
choisi. Pensez demander votre
interlocuteur de vrifier immdiatement que les garanties proposes sont bien quivalentes.
Dans les quinze jours suivants, maximum. Une fois
laccord de votre banque obtenu,
souscrivez votre assurance
emprunteur auprs de la compagnie que vous avez slectionne.
Et adressez votre tablissement
bancaire lattestation dassurance
crdit remise par votre assureur
afin dobtenir une offre pralable
de crdit au taux indiqu dans la
simulation initiale. Ne perdez pas
une minute car les conditions
mentionnes dans ce document
ne sont valables que pour une
dure limite (en gnral,
quinze jours).

ARGENT

PATRIMOINE

21

TMOIN

Jai conomis plus de 6 000

(Burger/Phanie.)

Les garanties en dtail


La garantie dcs
Si lassur dcde avant davoir
rembours la totalit de son prt, sa
compagnie dassurances prend en
charge le paiement du capital restant d (except parfois en cas de
suicide). Toutefois, selon les
contrats, cette couverture peut
prendre fin ds que le souscripteur
atteint un certain ge (gnralement, 65 ou 70 ans). En cas de
disparition ultrieure cette
date limite, cest ses hritiers
quincombe le rglement de la
dette.
Attention galement, si le prt est
contract par plusieurs emprunteurs, chacun dentre eux est assur
indpendamment (exemple, monsieur est assur pour 70 % et madame pour 30 %). Au dcs de lun,
le capital restant d nest donc rembours qu hauteur de la part pour
laquelle il tait assur. Le reste demeurant la charge des autres
coemprunteurs.

La garantie invalidit
En cas dinvalidit absolue et dfinitive, cest--dire de perte totale et
irrversible dautonomie (dite
PTIA ou IAD), le capital restant d
est rembours par lassureur. Mme
chose si lemprunteur prsente un
taux dinvalidit suprieur 66 %,
autrement dit, est victime dune invalidit permanente et totale (IPT).
En revanche, si son handicap, bien

EN SAVOIR PLUS
LIRE
Acheter son logement , de
Catherine Doleux, Ed. Prat-Europa,
mars 2014, 221 pages. 22 .
Immobilier : Comment
investir ? , dEric Giraud,
Ed. Prat-Europa, sept. 2013,
271 pages. 19 .

POUR COMPARER
BAO, cabinet de conseil en
assurances : www.baofrance.com .
AcommeAssure, rubrique
Assurance de prt :
www.acom m eassure.com .
Meilleurtaux.com, rubrique
Assurance de prt :
www.m eilleurtaux.com .

quirrmdiable, nest que partiel


(taux dinvalidit compris entre
33 et 66 %), seule une partie du prt
restant payer est prise en charge
par lassurance. Problme, la dfinition de linvalidit relevant de la
libert contractuelle, le taux retenu
par les compagnies dassurances
diffre parfois de celui de la Scurit sociale. Ainsi, un particulier reconnu invalide par cette dernire peut ne pas ltre par le
mdecin-conseil dsign par
son assureur, ou alors pas dans
les mmes proportions. Et peut
donc se voir refuser le remboursement (total ou partiel) de ses mensualits de crdit.

Ses quelques semaines de recherches se sont rvles plutt rentables Peu avant la signature du
compromis pour lachat de son
studio dans le IXe arrondissement
de Paris, lt dernier, Charlotte
avait demand une simulation de
crdit immobilier sa banque.
Jai compar sa proposition
celle dautres tablissements mais,
aprs plusieurs changes, ma
conseillre ma rapidement propos un taux fixe de 3,2 %, hors
assurance, sur vingt-cinq ans.
Ctait un trs bon taux, aucune
autre banque consulte ne me proposait une meilleure offre. Pour
avoir les dtails concrets et une
trace de cette proposition, jai demand une simulation par crit ,
raconte-t-elle.

Un courtier en ligne gratuit ma


trouv loffre la plus avantageuse
Le document mentionne alors le
cot total de lassurance : 13 300 ,
pour un emprunt de 180 000 .
Comme je savais que javais la
possibilit de faire appel la dlgation, jai demand un courtier
en ligne (gratuit) de me fournir des
devis, par curiosit. Or, celui-ci
lui envoie une offre nettement plus

La garantie perte demploi


En cas de licenciement et aprs une
priode de franchise de 90
180 jours, lassureur paie une partie
ou la totalit des mensualits dues
par lemprunteur. Gare nanmoins,
selon les contrats, lassur peut tre
tenu de les lui rembourser lorsquil
retrouve un emploi. De mme, des
dures maximums dindemnisation
sont gnralement prvues (douze
dix-huit mois en moyenne). A
noter, cette garantie ne joue que
pour les salaris en CDI condition
quils bnficient des allocations de
Ple emploi. Sont donc exclus les
particuliers en fin de CDD, en chmage partiel, en prretraite ou dmissionnaires. Bon savoir : si
lassureur ne propose pas cette couverture dans son contrat dassurance de prt, lemprunteur ne peut
pas la souscrire titre individuel.

gne et, ds le lendemain, je lui ai


envoy un mail lui rappelant que la
loi Lagarde interdit cette pratique. La rfrence fait mouche
puisque la conseillre dcide finalement de maintenir le taux propos, en demandant simplement
vrifier que ma nouvelle assurance proposait bien des garanties
quivalentes , se flicite Charlotte.

37 ans, Paris (IXe)

Jai vrifi les garanties


proposes
(DR.)

avantageuse puisquune compagnie lui propose dassurer son prt


pour un cot de 7 200 . Soit une
conomie de plus de 45 %.
Quand jai tlphon ma
conseillre pour lui dire que jallais
prendre une assurance autre que la
sienne, elle ne la pas trs bien pris.
Elle ma rpondu quelle aurait aim savoir ds le dbut que jenvisageais de prendre une dlgation Puis elle a enchan en me
disant quelle ne pouvait pas sy
opposer mais que, du coup, cela allait entraner une augmentation du
taux de mon crdit ! poursuit
Charlotte. Je me suis bien rensei-

Cette tape a t la plus longue et


jai d avoir plusieurs changes
avec le courtier pour obtenir des
prcisions sur les garanties proposes. Jai vrifi par exemple que
les maladies du dos taient bien incluses dans le contrat, et que les
principales exclusions se limitaient
des sports risques que je ne pratique pas.
Mais si les recherches et les ngociations se sont tales sur prs de
trois semaines, la trentenaire parisienne estime que le jeu en valait la
chandelle, puisquelles lui ont
permis dconomiser au final plus
de 6 000 .
SO. S.

LAVIS DE

Le droit de regard laiss aux banques est


une protection pour les consommateurs

La garantie incapacit temporaire


de travail (ITT)
Si lassur se trouve dans lincapacit dexercer son activit professionnelle de manire temporaire
(accident ou cong maladie longue
dure, par exemple), la compagnie
dassurances sacquitte sa place
des chances du prt (en tout ou
partie) jusqu la fin de son arrt de
travail. Gare, selon les contrats, la
dfinition de la notion dincapacit
diffre. Quant certaines maladies,
comme la dpression nerveuse ou
les problmes dorsaux, elles ne sont
pas forcment couvertes.

Charlotte B,

Maxime CHIPOY,
charg de mission
banque-assurance
auprs de lUFC-Que
choisir
(DR.)

Comment ragir en cas de refus de dlgation


dassurance par son tablissement bancaire ?
Actuellement, il nexiste aucune procdure
spcifique permettant de trancher rapidement ce
type de conflit. Certes, rien ninterdit au client de
porter laffaire en justice, mais il lui faudra alors des
mois pour que son affaire soit traite. Cest--dire
largement plus que le dlai laiss par le vendeur
pour lui permettre dobtenir un prt et donc de
concrtiser la transaction. Lemprunteur peut en
revanche tenter de trouver une solution amiable.
Pour cela, il lui faut demander son banquier les
raisons prcises motivant son refus. Fort de ces
informations, il peut alors retourner voir son
assureur pour obtenir la rectification des points
litigieux. Mais tout cela ncessite davoir du temps
devant soi. Car, une fois le contrat dassurance
modifi, il doit nouveau tre prsent pour tude
ltablissement bancaire. Or, ceux-ci jouent souvent
la montre.
Lentre en vigueur prochaine de la loi Hamon
va-t-elle changer la donne ?
En accordant, partir de la signature de leur crdit,
un dlai dun an aux emprunteurs pour changer
dassurance de prt, ce texte va surtout limiter les
refus de mauvaise foi de la part des tablissements
bancaires. Le consommateur disposera en effet de
plus de temps pour trouver un contrat qui lui

convienne, ainsi qu sa banque, car celle-ci ne


pourra pas inventer indfiniment des motifs de
rejet. Dautant que, quelle que soit la compagnie
choisie, les mauvaises assurances emprunteur sont
rares. Et quand bien mme lune serait dfaillante,
le droit de regard laiss aux banques sur le contenu
des contrats constitue une protection pour les
consommateurs. Jamais en effet un tablissement
naccepterait de prter de largent un tiers si celuici ne disposait pas dune couverture assurantielle
suffisante pour rembourser son crdit en cas de
problme.
Quelles prcautions prendre pour trouver
le meilleur contrat ?
Mieux vaut tre particulirement vigilant quant aux
termes employs dans les contrats. Gare par
exemple ne pas confondre garantie forfaitaire et
indemnitaire. La premire prend en charge la
mensualit de votre prt, mme si votre problme
arrive pendant vos priodes dinactivit
professionnelle, comme un cong parental ou une
anne sabbatique, alors que la seconde ne vous
couvre que quand vous tes en activit
professionnelle, sur la base de votre perte de
revenus. De mme, attention la dfinition de la
notion dincapacit. Selon les contrats, cette
garantie joue ds lors que vous ne pouvez plus
exercer votre profession ou ne vous protge que si
vous tes dans limpossibilit de travailler, mme
dans un autre secteur dactivit. Enfin, prudence
quant aux dlais de franchise, qui peuvent aller de
90 180 jours, ainsi quau maintien de votre
couverture pendant vos priodes dinactivit
professionnelle, comme un cong parental ou une
anne sabbatique.

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

22

CARRIRES AU CUR DE L'EMPLOI


A LT E R N A N C E

En
BREF

Lalternance,
une formule efficace

Alternance :
quelles aides
pour les entreprises ?

Pour inciter les entreprises


recruter davantage
de jeunes en alternance,
les pouvoirs publics ont
pris diffrentes mesures.
Le point sur celles
en vigueur en mai 2014.
Le bonus-malus alternants.
Les entreprises de plus
de 250 salaris ont
lobligation demployer
un quota dalternants
de 4 % (qui passera 5 %
au 1er janvier 2015). Si elles
sont en de, elles doivent
sacquitter dune contribution
supplmentaire
lapprentissage, calcule
en pourcentage
de la masse salariale.
Les entreprises qui dpassent
le quota bnficient
en revanche dun bonus
sous forme de prime.
Les primes lapprentissage.
La loi de finances pour 2014
a supprim au 1er janvier
lindemnit compensatrice
forfaitaire (ICF) qui tait
verse toutes les entreprises
quelle que soit leur taille.
LICF est remplace par
une prime lapprentissage
au seul profit des entreprises
de moins de 10 salaris,
dont le montant
au minimum de 1 000 euros
par an est vers
par la rgion dimplantation
de lentreprise.
Le crdit impt apprentissage.
Depuis le 1er janvier 2014,
le crdit impt apprentissage
est rserv aux entreprises
qui emploient des apprentis
prparant un diplme infrieur
ou gal au niveau bac + 2
et limit la premire anne
de formation. Peuvent
aussi en bnficier
les employeurs dapprentis
handicaps quel que soit
lge et le niveau
de formation.
Les exonrations de charges.
Les employeurs dapprentis
sont exonrs de cotisations
de Scurit sociale.
Ces exonrations varient
selon que lentreprise
est artisanale ou commerciale
et selon son effectif.
Des exonrations
sont aussi prvues
pour les entreprises qui
recrutent en contrat
de professionnalisation
des demandeurs
demploi de plus de 45 ans.

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

Pour les seuls contrats dapprentissage, les effectifs de jeunes sont passs de 350 000 en 2000 plus de 440 000 en 2012 (source : DEPP, Education
nationale, octobre 2013). (Areva/Christian Buf.)

100 000

Adopte par les entreprises, la formation


en alternance compte aujourdhui quelque
600 000 jeunes, en contrat dapprentissage
ou de professionnalisation. Ouverte
tous les niveaux, du CAP au bac + 5, la formule
renforce lemployabilit de ceux qui lont pratique.

jeunes

(Areva.)

forms dans les 169 centres


de formation dapprentis franciliens en 2012.
(source : Panorama de lapprentissage en IDF 2012 Conseil Rgional IDF)

lus motivs, plus oprationnels,


plus adaptables aux yeux des
entreprises, les jeunes passs par
la voie de lalternance ont des qualits
incontestables. Selon un sondage ralis par la CCI de Paris Ile-de-France
et publi en janvier dernier, 95 % des
professionnels interrogs ont une
image bonne trs bonne de lapprentissage. Plus de la moiti estiment mme quun diplme obtenu par la voie de lalternance a
plus de valeur quun diplme classique. Les alternants ont les mmes
connaissances thoriques que les
jeunes issus du systme scolaire, mais
ils ont en plus le savoir-faire de terrain. Ils sont forcment plus performants , confirme Gaspard de Prneuf, directeur de Duc & Prneuf, une
socit de travaux paysagers de
70 personnes dans le Rhne, qui recrute chaque anne au moins quatre

apprentis, de niveau CAP au diplme


dingnieur paysagiste.

Le succs de lalternance
dans le suprieur
Lengouement des entreprises pour
ce systme de formation rsolument
professionnalisant se traduit dans les
chiffres : les effectifs de jeunes en
contrat dapprentissage sont passs de 350 000 en 2000 plus de
440 000 en 2012 (source : DEPP,
Education nationale, octobre 2013).
La courbe ascendante se tasse cependant voire dcline, le nombre dapprentis dans lenseignement secondaire (CAP, bac pro) tant orient la
baisse depuis 2008, en partie en raison de la rforme de la voie professionnelle (disparition du BEP et passage du bac pro trois ans), mais
galement de la conjoncture. En
mars 2014, le gouvernement sest

AU CUR DE L'EMPLOI
nanmoins fix un objectif de tion en alternance (source : DEPP,
500 000 contrats dapprentissage mars 2014). Dans notre secteur
pour 2017.
dactivit, 100 % des jeunes souhaiLes formations en alternance dans le tant intgrer le march du travail sont
suprieur sont, elles, toujours plbis- embauchs dans les six mois suivant
cites. Dans
lobtention de
le secteur de
leur diplme
lassurance, le
soit par la sonombre de
dassudun BTS ont un emploi cit
contrats daprances qui les a
sept mois aprs la fin
prentissage et
accueillis en
de professionalternance,
de leur formation
nalisation crot
soit par une
un rythme de
autre , avance
10 % par an, dclare Jos Milano, di- mme Jos Milano. Pour les grands
recteur des affaires sociales de la F- groupes comme pour les PME, les
dration franaise des socits das- alternants reprsentent dsormais un
surances (FFSA). En 2013-2014, des premiers viviers de recrutement.
prs de 4 000 jeunes prparent par ce
biais un diplme de niveau bac + 2 DOSSIER RALIS PAR LAURENCE MERLAND
(BTS, licence pro) bac + 5 (master, AGENCE ACCROCHE-COM
diplme dingnieur ou dcole de
commerce). Bien sr, lalternance
ne se limite pas aux mtiers phares du
secteur de lassurance, gestionnaires EN SAVOIR PLUS
de contrats et commerciaux. Elle per- CONSULTER
met aussi de former des experts dans
des domaines spcifiques (systmes Leportailofficieldelalternance:
dinformation, finances, rglementa- www.alternance.emploi.gouv.fr
tion) et peut concerner des secteurs LesitedelAssociationnationale
aussi varis que la banque, le com- desapprentisdeFrance(ANAF):
merce, la comptabilit-gestion, lin- www.francealternance.fr
Lepremierrseaudelapprentissage
formatique.
Dans le suprieur, les taux dinsertion dansleBTP:
des diplms issus de lapprentissage www.ccca-btp.fr
sont remarquables : prs de 78 % des Unsitesurlemploidanslesecteur
titulaires dun BTS ont un emploi delassurance:
sept mois aprs la fin de leur forma- www.emploi-assurance.com

78 % des titulaires

CARRIRES

23

LAVIS DE...

Mieux accompagner les alternants


pour viter la rupture
Armel
LE COMPAGNON,
vice-prsident de la Fdration
franaise du btiment (FFB),
en charge de la formation

ont besoin de main-duvre


qualifie pour relever les dfis
de demain que sont la construction
durable et la gestion nergtique
dans un cadre rglementaire
toujours plus complexe.

scolaire 2012-2013, plus


de 80 000 jeunes suivaient
un cursus en apprentissage
dans le domaine du btiment.
Les effectifs dans les filires
suprieures (BTS et licences
professionnelles) sont en constante
progression. Le nombre de jeunes
apprentis en BTS a augment
de plus de 17 % par rapport
lanne scolaire prcdente.
En revanche, les effectifs dans
les formations de niveau V (CAP)
ont baiss de 5 % et ceux de
niveau IV (bac pro) de prs de 8 %.
X Observez-vous une rticence

(Ph. Bauduin.)

X La tradition de lapprentissage

dans le btiment est-elle toujours


aussi vivace ?
Oui, la profession demeure
fortement investie dans cette voie
de formation par alternance, qui est
efficace la fois pour lacquisition
des comptences et pour
linsertion des jeunes. Sur lanne

des entreprises recruter


aujourdhui des apprentis ?
Le contexte conomique actuel
nest pas favorable. Les prix
et les marges sont compresss
et les employeurs du secteur
regardent deux fois avant
de recruter un jeune en alternance,
qui reprsente toujours un cot.
Cependant les entreprises
ont aussi conscience quelles

X Comment les formations


en alternance sont-elles amenes
voluer ?
La rforme du financement
de lapprentissage lance par
le gouvernement menace denlever
des moyens nos centres
de formation. Aussi, nous serons
amens porter nos efforts
diffremment, concentrer
nos moyens. Notre objectif
nest pas daccrotre tout prix
le nombre de jeunes en alternance,
mais de proposer des formations
de qualit qui rpondent
aux besoins des entreprises.
La slection lentre des CFA
sera sans doute plus svre.
En contrepartie, les jeunes seront
mieux accompagns pour viter
quils rompent leur contrat avant
la fin ou quils quittent le secteur
du BTP une fois forms.
Nous voulons les convaincre
que le btiment offre de vraies
perspectives en termes de carrire
et de rmunration.

la recherche dune alternance ou dun stage


qui vous anime chaque jour ?
Account manager, Charg de clientle, Acheteur
approvisionneur, Attach commercial assurance,
Statisticien analyste risque, Assistant marketing,...
Votre profil nous intresse !
Contactez-nous sur arval.fr ou arval-965471@cvmail.com

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

24

CARRIRES AU CUR DE L'EMPLOI


F T E D E L A LT E R N A N C E

12 000 offres de contrats


dalternance saisir
La 4e dition de la Fte de lalternance a lieu jeudi 15 mai au stade Charlty
Paris. 60 entreprises, PME et grands groupes, et 80 organismes de formation
seront prsents et proposeront prs de 12 000 offres de contrats dapprentissage
ou de professionnalisation. Une occasion de promouvoir cette voie royale pour
accder lemploi.

e nom de la manifestation est


lui seul tout un programme : la
Fte de lalternance ne veut pas
tre un simple forum de recrutement mettant en relation candidats
et entreprises.

Positiver lalternance
Elle entend aussi valoriser les
jeunes qui choisissent cette formule
pour apprendre un mtier. Lalternance est parfois encore connote
ngativement, observe Agns Lo
Jacomo, prsidente du Medef Ilede-France, organisateur de la manifestation. Alors que cest au
contraire une voie royale pour accder lemploi, comme lattestent
les enqutes dinsertion.
Tout au long de la journe du jeudi
15 mai, qui se tiendra au stade Charlty, des jeux-concours et des ani-

(B. Charpenel.)

mations seront loccasion pour de


jeunes apprentis de prsenter leur
savoir-faire dans de nombreux secteurs dactivit : artisanat, restauration, mais aussi industrie et informatique Ces dmonstrations
permettent de donner une image
dynamique et plus juste de lalternance , insiste Agns Lo Jacomo.
Parmi les entreprises prsentes la
Fte de lalternance, certaines proposent des centaines, voire des milliers de contrats dapprentissage ou
de professionnalisation : Areva annonce 900 contrats, la Socit gnrale, 1 400, et le groupe Carrefour,
prs de 5 000 de niveau CAP
bac + 5.

Grands groupes, PME et TPE


De nombreuses petites et
moyennes entreprises (PME) et de

trs petites entreprises (TPE) feront aussi connatre leurs besoins.


Nous avons du mal trouver des
techniciens de maintenance, tmoigne Pascale Rouvreau, cocratrice de Diadem, une TPE de cinq
personnes base Bussy-SaintMartin (Seine-et-Marne), spcialise dans la conception et la maintenance de systmes de contrle
automatique de portes, barrires ou
grilles. Lapprentissage est pour
nous une solution idale pour former nos mtiers. Le premier apprenti que nous avons recrut est
aujourdhui le pilier de notre bureau dtudes. Dans les petites et
trs petites entreprises, les effectifs
dalternants sont forcment rduits, mais les taux dinsertion
lissue du contrat sont toujours
excellents.
L.M.

TESTEZ-VOUS
EN SAVOIR PLUS
Y ALLER

tes-vous fait pour lalternance ?


Trop de jeunes sengagent dans une formation en alternance sans avoir pris la mesure des exigences de cette voie.
Rsultat, dans certaines filires, prs dun quart rompt le contrat en cours de route. Pour vrifier que la formule peut vous
convenir, rpondez ce petit quiz, construit avec laide de Sbastien Malige, responsable du service accompagnement
et professionnalisation au CFA Stephenson Paris.

Pourvous,lalternance,cest
A|

rserv aux mtiers manuels


destin aux mauvais lves
C | une voie de formation diffrente

Quest-cequivousmotive?
A|

Ne plus mettre les pieds lcole


B | Gagner un salaire
C | Dcouvrir un secteur professionnel,
un mtier

Totalisezvospoints:
1| A:0B:0C:3

Quelleestvotretenueprfrelt?
A|

Short, dbardeur et tongs


B | Costume-cravate ou tailleur
C | Une tenue simple, mais urbaine

3| A:0B:0C:3

Vousavezentre10et15points: vous tes prt ou presque


pour vous lancer. Vous savez que la formation en alternance nest pas
rserve aux mtiers manuels, mais est possible tous les niveaux,
de CAP bac + 5 et dans tous les secteurs dactivit. Si vous pouvez
en avoir assez des enseignements classiques temps plein,
vous avez soif dapprendre la fois dans lentreprise et dans le centre
de formation.

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

ommentvousprparez-vous
C
unentretiendembauche?
A|

De temps en temps
Tous les jours
C | Jamais
B|

2| A:0B:1C:3

A|

B|

Avez-vousdespannes
derveil?

Ftedelalternance, jeudi 15 mai,


de 10h 18h, entre gratuite.
Stade Charlty,
17 avenue Pierre de Coubertin,
Paris 13e
www.fetedelalternance.com
www.facebook.com/fetealternance

Je viens naturel, les mains


dans les poches
B | Je rpte 50 fois je suis dynamique
et motiv
C | Je consulte le site Internet de
lentreprise pour mieux la connatre

4| A:0B:2C:3

5| A:0B:0C:3

Vousavezmoinsde10points: informez-vous et mrissez encore


votre projet. Lalternance nest pas une voie de relgation, rappelle
Sbastien Malige du CFA Stephenson. Elle exige une forte
motivation. Les jeunes doivent adopter une posture professionnelle :
ponctualit, tenue vestimentaire soigne et une volont de sinvestir
dans lentreprise comme un salari part entire.

En
BREF
LAfpa prsente
la fte

Les visiteurs qui se rendront


sur le stand de lAfpa pourront
tout au long de la journe tester
des simulateurs tels que Wave,
un outil pour lapprentissage
du soudage ou Simspray,
une cabine pour apprendre
la peinture industrielle.
Des formateurs seront
leur disposition pour des visites
virtuelles des plateaux
de formation de lAfpa pour
se confronter des situations
relles dapprentissage.
Et pour ceux qui hsitent,
une aide lauto-valuation
de leur comptences leur ouvrira
ventuellement des nouvelles
pistes de mobilit professionnelle
vers de nouveaux mtiers.

CARRIRES AU CUR DE L'EMPLOI

26
TMOIN

1750 postes
Batrice PERROT,
responsable adjointe
du recrutement, BNP Paribas

Lalternance sduit de plus en plus


les professions du chiffre
A linstar des experts-comptables qui recherchent des diplms dcoles de commerce, de plus
en plus de cabinets sintressent cette voie de la formation juge trs professionnalisante.

(DR.)

La campagne de BNP Paribas pour


recruter des jeunes en contrat dalternance bat son plein en mai et
juin. En 2014, nous prvoyons
doffrir 1 750 postes, prcise
Batrice Perrot, responsable adjointe du recrutement. Ceux-ci
sadressent des jeunes qui visent
un diplme bac + 2 bac + 5.
Lentreprise diffuse ses offres sur
son site Internet, mais rencontre
aussi les candidats la Fte de lalternance. Ce type dvnement, la
fois convivial et professionnel, nous
donne loccasion de discuter avec les
tudiants de leur projet , commente
Batrice Perrot. 90 % des apprentis
chez BNP Paribas obtiennent leur
diplme et 50 % sont intgrs en CDI
L.M.
lissue de leur formation.

alternance au secours des experts-comptables dIle-deFrance ? Cest ce quespre en


tout cas Julien Tokarz, prsident de
lOrdre des experts-comptables de la
rgion Ile-de-France, qui lance un
vritable appel pour recruter : Aujourdhui, nous sommes en carence
de comptences et nous recherchons
activement des alternants car ce sont
des personnes que nous pouvons former nos activits et qui dans 80 %
des cas se voient proposer un CDI
lissue de leurs tudes .

Doubler voire tripler le nombre


dalternants
LOrdre na pas attendu 2014 pour
rechercher des alternants qui sont
prs de 2 400 dans toute la rgion.
Mais lobjectif terme est de doubler
ou tripler ce nombre. Julien Tokarz
admet que la profession nest peuttre pas assez bien connue par les

jeunes tudiants : Il y a encore une


vision trs centre sur les mtiers de
la comptabilit, mais aujourdhui
lexpert comptable propose un accompagnement oprationnel du dirigeant . Cette volution amne les
cabinets largir les comptences
demandes. Si les BTS de comptabilit, de gestion des entreprises et les
DSCG (Diplme suprieur de comptabilit et de gestion, niveau bac+5)
sont toujours trs priss, la profession
lorgne de plus en plus vers les tudiants dcole de commerce dont certaines filires se sont spcialises
dans lexpertise comptable. LOrdre
fait galement la promotion de la profession auprs des tablissements
denseignement et organisera le
27 mai prochain son premier forum
alternance dans ses locaux, rue de
Londres Paris. Lide est dtablir
une passerelle entre les cabinets et les
coles et de faire comprendre nos

collgues que lalternance est un bel


outil pour recruter , souligne Julien
Tokarz qui souhaite aussi mettre en
avant lexemple des experts-comp-

tables pour promouvoir lalternance


chez les clients des cabinets.
MARIA CORNU

(Thinkstock.)

Caisse rgi onale d e Cr d it Ag ri col e

Recrutements
de 170 CDI
avec des perspectives
dvolutions dans
lentreprise et au sein
du Groupe, en France
et linternational

LE CREDIT AGRICOLE BRIE PICARDIE (Seine et Marne, Oise et


Somme) recrute des collaborateurs en ALTERNANCE et en CDI
sur tous les marchs mais aussi sur nos fonctions Sige :

Particuliers
Professionnels
Agricole
Patrimoine
Entreprises
Assurances

Marketing
Finance
Immobilier
Contentieux
Ressources Humaines

Rencontre Bac + 3 Echange


Recrutement Bac + 5 Carrire
Emploi Juridique Formation
Banque de dtail Commercial
Banque mutualiste Financier Ethique
Dynamisme Audit Prise de parole
Rencontre Marketing Echange Carrire
Professionnels Emploi Recrutement
Entreprises Formation Banque de dtail
Particuliers Banque mutualiste Agriculture
Ethique Dynamisme Assurances Prise de parole
tion Echange
Rencontre Contrle de Gestion
Recrutement Salle des marchs
chs Carrire
Emploi Rencontre Bac + 3 Echange
nge Recrutement
Bac + 5 Carrire Emploi Juridique
que Formation
Banque de dtail
tail Financierr
te Commercial
Banque mutualiste
amisme Auditt
Ethique Dynamisme
Prise de parole
ole Rencontre
Marketing Echange
hange Carrire
Carrirre
ploi Recrutement
Recrutem
meen
ent
nntt
Entreprises Emploi
els Formation
Forma
a t iio
at
ion
onn
o
Professionnels
tail Particuliers
Particuliliiers
errss
er
Banque de dtail
Banque mutualiste
ste Agriculture
Ethique Dynamisme
sme Assurances
Prise de parolee Contrle de
ge Recrutement
Gestion Echange
e des marchs
Rencontre Salle
Carrire Emploi Rencontre Bac +
3 Echange Recrutement
utement Bac + 5

De prols BAC+3/4/5, vous souhaitez intgrer une banque dynamique


et leader sur son march. Rejoignez-nous !

Pour en savoir plus et postuler, connectez vous sur www.ca-briepicardie.fr

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

Handicap et Emploi au Crdit Agricole

CARRIRES AU CUR DE L'EMPLOI

28
TMOINS

Mon exprience
peut faire
la diffrence

Lalternance accompagne
nos projets de dveloppement

Kimly LIM,
25 ans, apprentie en BTS
opticien-lunetier dans un magasin
Optic 2000 Lyon (Rhne)

Mourad BOUZIANE,
(DR.)

directeur des ressources humaines du groupe Heppner


(Heppner.)

Entreprise de taille intermdiaire


spcialise dans lorganisation
de solutions de transport, le
groupe Heppner compte 3 100 salaris rpartis sur une centaine de
sites en France. Sur un march
trs tendu, il connat une croissance continue, notamment
linternational qui reprsente
40 % de son chiffre daffaires.

Les alternants sont


les recrutements de demain
Lalternance est pour nous un
des moyens de poursuivre notre
dveloppement, insiste Mourad
Bouziane, directeur des ressources humaines du groupe familial, dont le sige est Strasbourg (Bas-Rhin). Les alternants
daujourdhui sont nos recrute-

ments de demain en cohrence


avec nos objectifs stratgiques :
linternational, le commerce
et laffrtement.

Acqurir un savoir-faire de terrain


et une culture dentreprise
En 2013-2014, le groupe Heppner
accueille 106 jeunes en contrat
dapprentissage ou de professionnalisation, soit 25 % de plus que
lanne scolaire prcdente. Les
formations suprieures sont
privilgies : un peu moins de
la moiti des alternants prparent un BTS ou un DUT, les
autres sont inscrits en licence pro,
en master ou visent un titre professionnel propre la branche transport et logistique. Notre objectif
est den intgrer au moins la moiti

en CDI lissue de leur formation , prcise Mourad Bouziane.


La formule de lalternance est particulirement adapte pour certaines activits trs spcifiques o
la thorie ne peut couvrir une partie
des connaissances prises sur le terrain, comme les mtiers de prparateurs de tournes de distribution
qui ncessitent des connaissances
gographiques, mais aussi un sens
de lanalyse conomique pour optimiser les tournes des livreurs , explique le DRH. Audel du savoir-faire de terrain,
les alternants acquirent galement la culture dentreprise
Heppner qui accorde une large
place lautonomie et lesprit
entrepreneurial.
L.M.

Kimly Lim a choisi lalternance


dabord pour financer ses tudes.
Ayant un bac technologique
sciences mdico-sociales, jai d
suivre une anne de mise niveau
avant de commencer la prparation
du BTS opticien-lunetier, expliquet-elle. Javais travaill pralablement comme auxiliaire de vie dans
une maison de retraite pour mettre
de largent de ct et jai fait un
emprunt la banque. Mais, aprs la
mise niveau et une premire anne de BTS temps plein dans un
tablissement priv, je navais pas
les moyens de continuer. Jai donc
cherch un contrat dalternance
pour terminer ma formation. Par
chance, la responsable du magasin
Optic 2000 Lyon, o elle a dj
fait un stage, est prte laccueillir
en contrat dapprentissage.

Au-del du coup de pouce financier


Kimly touche 61 % du smic, soit
prs de 1 000 brut par mois sur la
base de 39 heures hebdomadaires ,
la jeune apprentie dcouvre que
lalternance lui permet aussi de faire
le lien entre la thorie et la pratique,
Je comprends mieux les cours, car
jen vois lapplication concrte en
magasin auprs des clients. Pour
autant, la formation nest pas de tout
repos. Je suis en cours du lundi au
mercredi et en entreprise du jeudi au
samedi, prcise-t-elle. Il faut tre
motiv et organis pour rviser le
soir et le dimanche. Mais le jeu en
vaut la chandelle : sur un march de
lemploi tendu compte tenu de la
plthore de diplms du BTS opticien-lunetier, Kimly est convaincue
que son exprience en alternance
pourra faire la diffrence.
L.M.

Alternants

Mdiathque RTE DR Cyril Bailleul

h/f

ANTHONY, EX ALTERNANT BAC +2,


Technicien de maintenance
et lenvie daller plus haut.

Rseau davenir
Rte, le rseau en ligne avec votre avenir.
Rte est le gestionnaire du rseau franais de transport dlectricit haute et trs haute tension, le plus important
dEurope. Rte assure une mission de service public ; il est garant du bon fonctionnement et de la sret du systme
lectrique en France. Dans un march de llectricit ouvert la concurrence et en plein dveloppement, Rte est au
cur des enjeux nergtiques et stratgiques europens.
Dcouvrez toutes nos ores demploi, de stages et dalternance sur

www.rte-france.com

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

Lnergie est notre avenir. Economisons-la.

AU CUR DE L'EMPLOI

CARRIRES

29

PAROLE DE PRO

CONOMIE

Un excellent moyen de prrecrutement


bnficier dun programme de
formation, dun accompagnement
managrial et dun suivi
personnalis avec un interlocuteur
ddi au sein de la direction
des ressources humaines.
Notre objectif est videmment
didentifier via lalternance
les collaborateurs de demain.
Cest un excellent moyen
de prrecrutement.

(Arval/X. Muyard.)

Aurlie NAUDIN,
responsable du recrutement, Arval

Quelle est la politique dArval


en matire dalternance ?
Nous recrutons en alternance
depuis de nombreuses annes,
aussi bien des contrats
dapprentissage que des contrats
de professionnalisation.
Notre entreprise a cur
daccompagner les alternants
dans leur parcours professionnel,
en leur confiant des missions
concrtes, en leur faisant

Quels profils recherchez-vous via


lalternance ?
Ce qui nous importe avant tout,
cest de recruter des bons profils,
aussi bien en matire de
comptences que de motivation :
la qualit de la candidature est
notre priorit. Nous recherchons
au sein dArval des profils trs
varis, aussi bien des tudiants
prparant des bac + 2/3
que des bac + 4/5.
Nos mtiers sont multiples,
nos besoins dalternants portent
donc sur des missions dans des
domaines diffrents : commerce,
relation clientle, comptabilit,
informatique, coordination
internationale

Par ailleurs, pour certains


de nos mtiers spcifiques,
comme lassurance, lalternance
est particulirement approprie
car les comptences requises
sont plus rares sur le march
de lemploi.

Avez-vous men des actions


spcifiques
autour de lalternance ?
Oui, nous avons mis en place
un plan daction cibl auprs
de quelques coles avec lesquelles
nous souhaitons entretenir
des liens de partenariat plus
particuliers (prsence aux forums
videmment, mais galement
prparation de cas pratiques,
interventions en cours, mise
en place de journes dcouverte
de lentreprise).
Cest une dmarche gagnantgagnant pour les coles,
les tudiants et lentreprise.
Linteraction entre le monde
de lentreprise et les formations
est primordiale pour prparer
au mieux les tudiants qui
arriveront sur le march du travail
aux besoins des entreprises.

FICHE ENTREPRISE : ARVAL

Secteur :
location longue dure
multimarque et gestion
des vhicules dentreprise.
Lentreprise :
cre en 1989, Arval est
une filiale 100 % de BNP
Paribas.
Prsence dans le monde :
25 pays.
Effectifs globaux :
4 000 collaborateurs. monde
dont 1 400 en France.
Personnes en alternance
en France :
89 collaborateurs en contrat
dapprentissage ou en contrat
de professionnalisation
au 31/12/2013
Recrutements alternance
(apprentissage/
professionnalisation) France
en 2014 :
40 de bac + 2 bac + 5
Contact :
rubrique Nous connatre,
nous rejoindre/nos offres
du site www.arval.fr

Le Parisien libr
25, avenue Michelet
93408 Saint-Ouen Cedex
Tl. 01.40.10.30.30
Socit par actions simplifie
Commission paritaire n 0115 C 85979
Prsident : Intra-Presse
reprsente par Jean HORNAIN
Principal associ : Intra-Presse
Jean HORNAIN,
Directeur de la publication
Eric HERTELOUP,
DGA et diteur
Thierry BORSA, Directeur
des rdactions du Parisien
et dAujourdhui en France
RDACTION
Responsable de la rdaction :
Bndicte Alaniou
balaniou@leparisien.fr
Editing et ralisation : Marianne Blriot
mbleriot@leparisien.fr
Rdaction : Agence Accroche-Press,
Chlo Coursaget, Charlotte Robinet
Dossier emploi : Accroche-Com
PUBLICIT / AMAURY MEDIAS
Directeurs Gnraux Adjoints :
Anne Browaeys, 01.41.04.97.61
Philippe Fromantin, 01.40.10.53.02
PUBLICIT COMMERCIALE
Directeur commercial :
Roland Aouizerate, 01.41.04.97.78
raouizerate@amaurymedias.fr
ANNONCES EMPLOI
Directeur de la publicit :
Muriel Petit, 01.40.10.53.22
mpetit@amaurymedias.fr
IMPRESSION
Sicavic Saint-Ouen (93400)
ABONNEMENT
Le Parisien : 0.811.875.656
(cot dun appel local)

AVEC LALTERNANCE,
METTEZ UN PIED
CHEZ SNCF ET DEVENEZ
UNE POINTURE.
SNCF SENGAGE POUR LA FORMATION
DES JEUNES AVEC PLUS DE 4 000 CONTRATS
EN ALTERNANCE DANS PLUS DE 150 MTIERS.

SNCF RECRUTE SUR SNCF.COM/FR/ALTERNANCE

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

VOUS NAVEZ PAS DE DIPLME ?


Obtenez un CAP en Contrat dapprentissage en 12 mois,
sur le mtier de Facteur.
Venez nous retrouver sur notre stand
la Fte de lAlternance le 15 mai !
Formation reconnue par lEtat,
gratuite et rmunre au sein
du Groupe La Poste !
Pour connatre toutes les conditions
dinscription et dcouvrir nos
formations du CAP au Master

www.formaposte-iledefrance.fr

RETROUVEZ-NOUS SUR

CFA DES MTIERS DE LA POSTE

Lalternance, cest dj une exprience

Appli
Smartphone

Actualisez

en direct
votre photo de

proil
Jrme 75

CONTRASTWERKSTATT / FOTOLIAXIV / PABLOCALVOG / VIOREL SIMA

est super content


et bientt en poste :-)

Alicia 92

agence@spherepublique.com

est presque diplme ;-)

fetedelalternance.com

15 MAI 2014
Stade Charlty
1 avenue Pierre de Coubertin
75013 Paris
De 10h 18h (entre
(entre gratuite)
gratuite)

12 000 contrats
de professionnalisation et dapprentissage

Jeux concours

Concert de clture
18h, avec plateau multi-artistes

PRFET
DE LA RGION

32

OFFRES DEMPLOI
Pour passer vos annonces
contactez-nous au

FORMATION

01 40 10 52 70

Bac+3 en alternance pour devenir :

Animateur Qualit - Scurit


Controleur Biotechniques et
Environnement
Reprenez vos tudes avec les dispositifs
de la formation professionnelle (cong de
formation, contrat de professionnalisation)
Demandeurs demploi :
Votre formation est finance par la Rgion
Ile de France

Gestion de la
qualit et des risques
dans les
bio-industries
Contactez nous

Informations au :

01 60 05 14 46

BTS
BAC PRO
TITRES PRO
BEP
CAP
DILF / DELF

Informations et inscriptions au :

01 60 05 14 46 (Nord 77)
01 84 86 05 90 (Sud 77)
gmte77@forpro-creteil.org
www.gmte77.greta-formation.fr

cdftlv77/Alopez/mai2014

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

Gestion - Comptabilit
Commerce
Informatique
Administratif
Secrtariat mdical

PORTES
OUVERTES
24 mai
9h - 17h
2 sites
Enghien-les-Bains
Gonesse
01 30 10 80 95
Inscription en ligne sur

www.gescia.fr

formation.continue@upmc.fr

Formation continue

avec le soutien de

01 44 27 82 82

Fotolia

Entretiens pralables
gratuits

photo : Fotolia - FotolEdhar / pressmaster / Yuri Arcus

La licence professionnelLE LUNIVERSIT


VOTRE PASSEPORT POUR Lemploi

Formations
en alternance
Bac Bac +3

VOUS SOUHAITEZ
CHANGER DE MTIER ?
FAITES UN BILAN
DE COMPTENCES !
4 centres de bilan en Seine et Marne :
Meaux, Noisiel, Serris, Melun

VOUS SOUHAITEZ
DYNAMISER
VOTRE CARRIRE ?
FAITES UNE FORMATION
DIPLMANTE !
COMMERCE / VENTE / E-COMMERCE
SECRETARIAT / COMPTABILITE
INFORMATIQUE / PAO - WEB

58 rue du Professeur Gosset - 75018 PARIS

r Porte de Clignancourt
Renseignements, horaires et inscriptions :

01 49 21 43 40
LE CFA de lACE soutenu par

GESTION ADMINISTRATIVE
TRANSPORT / LOGISTIQUE
CUISINE

SALARIS (CDI, CDD, TT) avec le


cong individuel de formation (CIF)
DEMANDEURS DEMPLOI,
formationtempscompletouenalternance

Communiquez vos prochaines sessions

dans notre rubrique Formation


Vos annonces par tl. 01 41 04 97 68, e-mail : mouamrane@amaurymedias.fr
ou sur leParisien.fr, rubrique Annonces

OFFRES DEMPLOI
Rentre 2014 !

33
S. Villain - Cnam. 2014.

CENTRE DE FORMATION DAPPRENTIS

NOTRE RESEAU DENTREPRISES


PARTENAIRES VOUS OFFRE DES POSSIBILITS
DEMPLOI EN ALTERNANCE*

SINSCRIRE, CEST MAINTENANT !!!

Votre MBA au cur de Paris !

FILIRES CONCERNES :
Prapprentissage

BTS(1)

BTS MUC
BTS NRC

! 3 modalits pour votre MBA :

CAP Plomberie (Installateur Sanitaire, Installateur Thermique)


BAC pro TISEC (nergtique et Climatique)
BAC pro TFCA (Froid, Climatisation)
Mentions complmentaires (niv IV)
nergies renouvelables
Ascensoriste

Management des Units Commerciales

s
e
t
r
e
v
Ou
s
e
t
r
o
P
e

i
n
Jour le 14 ma

Ngociation et Relation Client

BACHELORS(2)

DEES MA
DEES ARH

Marketing

CAP MVA (Automobile)


CAP PROELEC (lectrotechnique)
BAC pro MVA (Automobile)
BAC pro ELEEC (lectrotechnique)

Assistant(e) de gestion Ressources Humaines

DEES GEST

Management et Gestion des PME

BTS FEE option D (Fluides-nergies-Environnement)

* Offre sous conditions


1) Diplme dEtat 2) Diplme dlivr par la Fdration Europenne des coles

Temps plein (sur 12 mois en anglais)


Temps partiel (sur 18 mois en anglais)
distance + regroupements mensuels
(sur 18 mois en anglais et franais)
! 5 spcialits :

Business Unit Management


Entrepreneurship & Innovation Management
Fashion Management
Insurance Management
Rentre
Project Management
! Conditions daccs :

Entre bac+4
3 ans dexprience professionnelle minimum

Accueil et inscription du lundi au jeudi de 9 h 12 h et de 14 h 17 h,


le vendredi de 9 h 12 h

4 bis rue des Rosiers


Paris IVe
01 44 54 31 80

POSTULEZ AU

01 43 38 20 00

emmanuelle.rochefort@cnam.fr
01 40 27 26 36

7 rue de la Fontaine-au-Roi
Paris XIe
01 48 06 58 58

M Saint-Paul

IFOPI (Bastille) 21 BD Richard LENOIR 75011 Paris


contactecole@ifopi.com www.ifopi.com

M Rpublique
www.ecoledetravail.fr
contact@ecoledetravail.fr

octobre 2014

Samedi 24 mai 2014 (10h-17h)


Portes ouvertes en management

mip-ms.cnam.fr

www.iledefrance.fr

Pour passer vos annonces


contactez-nous au

EMPLOIS DIVERS

01 40 10 52 70
Handicap & Emploi

Pour exploiter, entretenir, grer,


moderniser et viabiliser le rseau routier
national non concd d'Ile de France.

Osez un mtier commercial

recrute des Agents


dExploitation

Dans le cadre de sa politique demploi


en faveur des personnes handicapes,
le Crdit Agricole dIle-de-France recherche

spcialiss des Travaux


Publics de l'Etat h/f
Concours rgional externe
de niveau V (CAP-BEP) minimum
ou quivalence

Conseillers
accueil h/f

Dossier d'inscription retirer la DiRIF


2-4-6 rue Olof Palme (accueil du btiment)
94046 CRETEIL cedex -Tl. : 01 46 76 87 58 ou 62, 88 28 ou 88 31
ou tlcharger www.dirif.fr
Clture des inscriptions : lundi 02 juin 2014 minuit

POUR INTGRER UNE FORMATION


EN ALTERNANCE (CONTRAT DE
PROFESIONNALISATION SUR 14 MOIS)
Au sein dune agence bancaire, vous prenez
en charge laccueil physique et tlphonique,
la remise des cartes et des chquiers et la
commercialisation de produits simples. Titulaire
dun Bac ou de niveau bac, vous disposez de
bonnes aptitudes commerciales tout comme
dune aisance verbale et relationnelle avre.
Vous faites preuve dune grande rigueur, dun
sens logique et avez un bon esprit de synthse.

VERANDALUX
S.A.S au capital de 154 00 euros

CONSEILLERS CLIENTS/COMMERCIAUX
(H/F) sur clientle dj existante

Iken-conseil.fr

Merci dadresser votre lettre et CV par courrier,


en prcisant la rfrence formation HECA
au Crdit Agricole Ile-de-France - 26, quai
de la Rape - 75012 Paris ou par e-mail :
jean-michel.seux@ca-paris.fr (28 autres Caisses
Rgionales en France proposent ce type de formation:
www.touteslescomptences.fr).
Retrouvez toutes nos offres demploi et les dates
de prsence du Crdit Agricole aux salons de
recrutement et forums coles dans la rubrique
recrutement sur www.ca-paris.fr

Plus de 20 ans dExprience votre service

spcialise depuis 1977 dans linstallation et la maintenance


de systmes de dtection intrusion / incendie
vido surveillance et contrle daccs.

recrute

COMMERCIAUX TERRAIN H/F


EXPRIENCE 5 ANS MINIMUM

Mission :
Bonnes connaissances des marchs publics
Vente en direct - Renseignements la clientle
Rmunration fixe + commissions + prime
Permis B exig + vhicule souhait
Merci denvoyer CV : SARL SONALARME
92 avenue Gabriel Pri - 95500 GONESSE
Tl. 01 34 53 91 51 - Fax. 01 39 85 61 06
sonalarme@wanadoo.fr

En pleine expansion, nous recrutons F/H


en CDI. Nous recherchons pour notre
agence de Boulogne Billancourt (92).

TELEPROSPECTRICES (TEURS)

(Pas de porte--porte)
Avec ou sans exprience.
Si vous tes dynamique, motiv, courageux, ambitieux.
Contrat CDI - Encadrement et formation assurs
Place stable, plan de carrire, salaire motivant 2 000
+ commission, vhicule fourni + frais rembourss

Pour prise de rendez-vous


Horaires du lundi au vendredi de 10h30 13h et de 17h30 20h soit 25
heures / semaine. Excellente locution.
Fixe horaire + primes + participation + chques vacances.
Ces postes sont ouverts une volution de carrire pour les lments
de valeurs. Si votre dtermination est la hauteur de vos ambitions.

! 01.69.12.44.01

Contactez M. DUPONCHELLE au 01 41 31 73 88
ou par mail sduponchelle@seeh.fr

E-mail : postmaster@verandalux.fr

Lundi 19 mai
Zoom sur la fonction commerciale
Vos annonces par tl. 01 40 10 52 70 - e-mail : paemploi@amaurymedias.fr ou sur leParisien.fr, rubrique Annonces

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

34

OFFRES DEMPLOI
Vous souhaitez dbuter une carrire
de commercial(e)

La Direction de la premire enfance :


14 tablissements multi accueil
3 haltes accueil
2 structures daccueil familial
2 relais parents-assistantes maternelles.
350 collaborateurs

Auxiliaires

Vous avez
des comptences,
venez nous

les faire
Toutes nos offres
sur nanterre.fr

partager

et contribuez la conqute de nouveaux clients en devenant :

de
de

Postes pourvoir immdiatement en CDI sur toute lIle de France

Agent

polyvalent
auprs denfants h/f

CENTRE HOSPITALIER
DE TROYES (AUBE)
Etablissement de 1 124 lits

avec exprience en CDI


pour des interventions sur Crteil
et environs.
Ces postes sont pourvoir
immdiatement.

12

recrute

URGENT
Recrute en CDD ou en CDI

Mission :
Assurer linstallation et la maintenance de systmes de dtection
intrusion/incendie - vido surveillance et contrle d'accs.
Postes en CDI. Salaire 31 300 brut annuel
+ vhicule + frais.

Renseignements la Direction des Soins : 03 25 49 47 88


Candidature adresser :
Monsieur le Directeur - Centre hospitalier
101 avenue Anatole France - 10003 Troyes cedex
e-mail : direction@ch-troyes.fr

Merci d'envoyer CV : SARL SONALARME


92 avenue Gabriel Peri - 95500 GONESSE
TEL 01 34 53 91 51 - FAX 01 39 85 61 06
sonalarme@wanadoo.fr

un Responsable
Adjoint paie (H/F)

Jeudi 22 mai 2014

e
de 10h 18h espace Champerret PARIS 17

La Fondation de
Rothschild,
cre en 1852,
reconnue dutilit
publique, gre
13 tablissements
mdico-sociaux,
sanitaires et
sociaux

2 salons thmatiques

Venez

TECHNICIENS h/f
COURANT FAIBLE
EXPRIENCE 5 ANS MINIMUM

DES INFIRMIERS D.E. (H/F)


Postes de jour et postes de nuit

Adresser lettre de motivation et CV contact@cezzam.fr


BP 10073 - 80082 AMIENS CEDEX 2 - www.cezzam.fr

remboursement de frais repas, prime danciennet).


[ Notorit du titre.
[ Rmunration attractive lie vos rsultats (fixe + commissions + primes).

spcialise depuis 1977 dans l'installation


courant faible

Ple hospitalier du dpartement de lAube et plateau


technique consquent de la rgion Champagne-Ardenne
(Proximit Paris 1h30 en train)

2 serruriers

NOS ATOUTS :
[ Statut de salari de lentreprise avec tous ses avantages (mutuelle, 13e mois,

Envoyez-nous votre CV + Lettre de motivation sous la rfrence DCO/JE :


[ Par courrier : SDVP Le Parisien - Service Recrutement - 69/73 boulevard Victor Hugo
93585 Saint-Ouen cedex ou par mail : recrutement@sdvp.fr

Merci dadresser lettre de motivation et CV sous la rf. DRH/DPE/2014, M. le Maire, DRH, service Emploi Formation,
88/118 rue du 8 mai 1945, 92014 Nanterre cedex, ou sur accueil.drh@mairie-nanterre.fr

Recherche h/f, dans le cadre du dveloppement de


son ple serrurerie pour lagence de Viry-Chtillon

COMMERCIAL TERRAIN h/f


Votre mission principale sera de prospecter sur le terrain et
en vente directe, une clientle de particuliers afin de leur proposer
un abonnement au journal le Parisien.
Mobile gographiquement, autonome et dynamique, vous tes rigoureux,
professionnel et avez un excellent relationnel.

jeunes enfants h/f

en participant au projet pdagogique de la ville

Chiffre daffaires de 8,5 millions duros - 65 salaris

72

Rejoignez lquipe de vente


du 1er quotidien dIle-de-France

puriculture h/f
Educateurs

rencontrer les entreprises

Recherche pour
son sige situ
Paris 12e

qui proposent des centaines de postes dans les fonctions


commerciales et les mtiers de la relation client !

plus dinfos sur www.jobrencontres.fr

Vous avez une exprience


signiicative de 10 annes.
Vous matrisez loutil informatique
WORD et EXCEL et si possible les
logiciels OCTIME et Meilleure
Gestion.com. Une connaissance
du secteur mdico-social est
souhaitable (CCN51 et CCN66).
CDI, temps plein. Rmunration
Convention Collective Nationale
du 31 octobre 1951.

Nous rappelons nos lecteurs


que tous ces postes sont
accessibles sans discrimination
de sexe ou dge.

Nos partenaires :

LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

De formation bac +4 /5 RH, paie,


comptabilit, vous apprciez le
travail en quipe et la
polyvalence.

Merci dadresser votre candidature :


Fondation de Rothschild, CRH 76,
rue de Picpus, 75012 Paris ou par
courriel secretariatdg@f-d-r.org

Entre gratuite

Vos annonces
par tllphone
01 40 10 52 70
e-mail : paemploi@amaurymedias.fr

Retrouvez toutes les offres demploi du Parisien


sur

et avoir une premire exprience gratifiante


tout en ayant une rmunration trs attrayante !

&

son
application
iPhone

OFFRES DEMPLOI

35

Pour passer vos annonces


contactez-nous au

ANNONCES CLASSES

01 40 10 52 70

Nous rappelons nos lecteurs que tous ces postes sont accessibles sans discrimination de sexe ou dge.

Commerciaux
ventes
marketing
distribution.
Commerce
SCEAUX (92) recherche h/f
BOUCHER
Tl : 01.46.61.02.55

Entreprise de Pompes
Funbres recherche h/f
pour son agence
dAubervilliers (93)

FLEURISTE
- CAP ou BEP Fleuriste souhait
- Dbutants accepts si motivs
- Place stable en CDI
Se prsenter ou Ecrire :
SANTILLY
48 rue Charles Tillon
93300 Aubervilliers
contact@santilly.com

Boulangerie Ptisserie (92)


Colombes recherche H/F

- PATISSIER
- RESP. BOUTIQUE
ET LABORATOIRE
- BOULANGER
- TOURIER
Port : 06.60.71.08.42
Tl : 01.47.86.26.83
Boucherie St Maur (94)
rech. h/f BOUCHER
TL : 01.48.83.31.38
ou 06.24.16.06.10
Rech. BOUCHER h/f
PREPARATEUR PIECARD
3h / 12 h PARIS centre
Tl 06.74.67.97.61

Commerciaux
Socit internationale
de marketing
recherche (h/f)
17 personnes motives pour
du conseil la clientle
et de la vente.
Formation assure,
dbutants accepts. R.F
(Dpartement 92)
Tl. 01 70 92 88 80

Tl marketing
TELECONSEILLERES h/f
Garanti minimum 1500 3000
Tl. Rv 09 65 39 61 65

Btiment /
Travaux
publics
Jardiniers /
Paysagistes
PRETTRE ESPACES VERTS
Amnagements & Entretien
d'Espaces Verts 78490 Mr rech. en CDI h/f

CHEF D'QUIPE
ENTRETIEN ASSIMIL CADRE.

Encadrant d'une quipe de


3 5 personnes, vous
assurerez l'entretien de
plusieurs chantiers sous la
supervision de votre
Responsable Hirarchique.
BTS ou equivalent - Permis B &
EB - Disposant d'une exprience
significative.

TL : 01 34 87 87 08
Fax. 01 34 87 82 44
m.lelievre@prettre-sa.fr

Boucherie Lagny s/Marne

Btiment/T.P.

(77) recherche h/f

Industrie
technique
production
Industrie

Serrurier-mtalliers atelier
N2-N3, avec certificats de
travail de 2 ans minimum,
pour intrim, CDD ou CDI
sur Paris et RP.
Tl : 01.43.02.42.72 ett
Fax : 01.43.01.96.20
Mail : recrut@evs.fr

BOUCHER QUALIFIE
h/f - Paris 15
Log, salaire motivant Parking
disposition
Tl : 06 86 92 16 57
Recherche VENDEUR/SE
Week ends, jours fris,
et ftes, repos lundi.
48 avenue honor d'estienne
d'orves (91)Juvisy sur orge
Tl. 01.69.21.54.34

GROUPE NATIONAL
Spcialiste sur le march de
la distribution de services
Recherche
6 COMMERCIAUX
DEBUTANTS (h/f)
3 COMMERCIAUX
CONFIRMES (h/f)
Formation commerciale
habilitante et diplmante
Rmunration motivante
Tl. : 0 890 805 805
recrutement@fdv-france.fr

Transport
Logistique
Automobile
Chauffeur
livreur
Transport L'HARIDON INT.
Recherche h/f

CHAUFFEURS SPL
Bass sur l'IDF
TL : 01.30.62.94.00

Recherche PATISSIER(IERE)
repos lundi et un dimanche sur
2. Salaire selon comptence
48 avenue Honor d'Estienne
d'Orves (91) Juvisy sur Orge
Tl. 01.69.21.54.34

Agence Pub. recherche


3 JH/JF
pour service commercial.
Dbut. accepts, formation
assure. Rmunration
attractive et motivante
pour ambitieux
Tl. 01 48 08 28 65 ou
recrutementaeep@gmail.com

Boucherie ROBERT et RENE


M Rpublique rech. H/F.

SDVP recrute h/f en CDI

CAISSIERE
BOUCHER VENDEUR
Repose dimanche et lundi
Se prs. 13 r. Fbg du Temple
Paris 10 - 01 42 08 22 84
Boucherie Paris XV rech. h/f
BOUCHER Prparation et vente
TL : 01.45.54.49.61
ou : 06.16.20.53.60
Poissonnerie Paris 4me rech.
h/f POISSONNIER CONFIRM

TL : 06.50.36.17.42

Commerciaux
terrain
(Ref DCO/JE)
- Dbutants accepts
- Permis B + Voiture souhaits
Envoyez CV + Lettre
de motivation
recrutement@sdvp.fr

La reproduction
de nos petites
annonces
est interdite

Recherche H/F
CDD/CDI
Rech. URGENT h/f
TOLIERS Chaudronniers
SOUDEURS TIG
Installateurs Thermiques
en climatisation avec permis
JARDINIERS
avec PERMIS B
Soudeurs MAG OHQ
avec Licence 136 -138
sur CHARPENTE en RUTIL
MENUISIERS
ALU d'ATELIER
ELECTRO Mcaniciens
industriel en machine outil
Plombiers chauffagistes
OQ3 et OHQ
67 Bd de Picpus Paris 12
M : Picpus ou Nation
Tl 06.70.82.51.91
Fixe : 01.43.45.96.72
01.43.45.96.70
mail : service.industrie
@interim-nation.fr

BEAUCHAMP

Chauffeur Livreur
Bonne prsentation,
bonne locution, srieux,
ponctuel et motiv.
Permis B
Envoyer candidature :
contact@kaplanlivraisons.fr
PME AGRO ALIMENTAIRE
Gennevilliers (92) rech. h/f
1 CHAUFFEUR-LIVREUR
Permis B. Exp. souhaite
TL : 01.41.47.55.00
gdacompta1@orange.fr
SDVP Le Parisien recherche
pour Paris DF

Des PORTEURS/
PORTEUSES de
JOURNAUX HF
CDI et CDD
recrutement@sdvpfr

Restauration
collective

Cuisiniers tous niveaux, CAP, 2


ans d'exprience mini.
vhiculs, pour intrim,
CDD ou CDI sur Paris et IdF.
Tl : 01.43.02.42.72 ett
Fax : 01.43.01.96.20
Mail : recrut@evs.fr

Recrute h/f

MECANICIEN
Confirm
Env.lettre de motiv. + CV :
G.G.B.

BOUCHER PRPARATEUR

TEL : 06.80.43.68.36

Garage
mcanique

Formation
Sant
Emplois divers

BP 22
95250 BEAUCHAMP

Htellerie
Restauration
Loisirs
HtellerieRestauration
Nouveau Bar Lounge
recherche H/F
Chef cuisinier ( mme
dbutant) pour cuisine crative
et innovante.
Poste bas dans le 95.
Disponibilit pour
septembre 2014.
Adresser CV + prtentions
cpereira42@hotmail.com
Nouveau Bar Lounge
recherche H/F
Commis de cuisine et Serveuses
exprimentEs
Poste bas dans le 95.
Disponibilit pour
septembre 2014.
Adresser CV + prtentions
cpereira42@hotmail.com
13 BATIGNOLLES O Toulouse
recherche en CDI h/f
Pour le 15 juin
Cuisinier, Commis et Serveur
Travail de 17H 1H.
Repos le Dimanche. Exp.
et esprit d'quipe demands.
Adressez CV par mail :
eric.berthezene06@gmail.com

GardienSurveillance

Groupe OP SECURITE
Recrute h/f dans le cadre
de son fort dveloppement

- Chefs de Poste
SSIAP1
- Agents SSIAP1
- ADS
- Arrires Caisses
- Maitres Chien
Carte professionnelle
imprative
Postes en CDI uniquement
temps complet
sur les dpartements 60, 77, 78,
91, 92, 93, 94, 95
Merci d'adresser CV
et lettre par mail :
recrutement.rh
@oise-protection.fr

Personnel de
nettoyage
St de nettoyage rech. h/f
PERSONNELS QUALIFIES
Domicile souhait
75 et 93 uniquement.
- LAVEURS DE VITRES
- FEMMES DE MENAGE
- OUVRIERS NETTOYEURS
Tl. uniquement de 9h 12h

au : 01.43.01.31.34

Nous recherchons

PORTEURS
DE JOURNAUX h/f

Permis B
et voiture
obligatoire

salari CDD/CDI
Semaine et Dimanche - Statut
/mois pour 2h45
Rmunration : aux environs de 700
par jour (6/7 jours)

s avant 7h30 du matin.


Vous tes disponible quelques heure
et tes un conducteur
Vous possdez un vhicule personnel
attentionn.
al.
Vous tes ponctuel, rigoureux et matin

0 aux numros
Contactez-nous entre 8 heures et 10h3
:
ion
bitat
dha
lieu
e
votr
selon
nts
suiva
Dpartement 77 :
92 - mareuillesmeaux@sdvp.fr
Secteur de Mareuil les Meaux : 01 60 25 85
moissycramayel@sdvp.fr
Secteur de Moissy Cramayel : 01 60 34 95 09
Dpartement 78 :
es et Houdan : 01 34 74 29 37
Secteur de Les Mureaux : Pour La Queue des Yvelin
dvp.fr
ux@s
murea
10
35
74
34
ou 01
Dpartement 94 :
p.fr
Secteur dArcueil : 01 45 36 92 40 - arcueil@sdv
Dpartement 95 :
sdvp.fr
Secteur de Argenteuil : 01 39 82 72 53 - argenteuil@
r
sdvp.f
osny@
74
47
38
30
01
:
dOsny
r
Secteu

Propositions
commerciales
Ces propositions
ne sont pas
obligatoirement
des offres d'emploi
www.hitsaveur.com
Fabrication de e-liquide
pour

Cigarette
lectronique
Vous propose d'investir
dans le dveloppement
d'un

CONCEPT UNIQUE
Perspective
financire
EXCEPTIONNELLE
Investissement :
Minimum : 40.000
Maximum : 150.000
Contact pour RDV
Tl. : 02.32.77.28.31
06.50.83.58.29

DEMANDES

Emploi
administratif

Presse/
Publicit
78 - F Rech. Emploi
Infographiste Graphiste PAO 35
ans Matrise suite Adobe
10 ans d'exprience cherche
CDI 75-92-78
Disponible dbut juin
contact@eccom.fr

Formation
Etudiante en Design Graphique
cherche entreprise pour
BTS Design Graphique
en alternance, 24 mois.
E-mail : vmilic@outlook.fr
Pas srieux s'abstenir

Divers
H. Agent de Scurit avec
grande exprience
recherche emploi
si pas srieux s'abstenir
06 60 43 74 02

Electricit

Vous recherchez
UN AGENT
ADMINISTRATIF
Pour tous vos
travaux courants
de secrtariat l'aide
des outils bureautiques :

- Word,
- Excel,
- Ciel,
- Outlook,
- Internet
Qui assure galement
les fonctions de

l'Accueil et de
l'Administration
commerciale
Aprs 16 mois de
formation
professionnelle
(dont 2 1/2 en
entreprise),
nos stagiaires
se proposent de rejoindre
votre quipe.
Contacter les formateurs
Valrie Le Lan ou
Isabelle Bonnotte au

lectriciens btiment N2-N3,


avec certificats de travail et
permis, pour interim, CDD
ou CDI sur Paris et 93.
Tl : 01.43.02.42.72 ett
Fax : 01.43.01.96.20
Mail: recrut@evs.fr

01.48.18.22.38

ou par mail
vlelan@jptimbaud.org
jbonnotte@jptimbaud.org

Professionnels, achetez en ligne vos annonces

Emploi, Carnet & Annonces lgales


dans le Parisien sur leParisien.fr rubrique Annonces
Plus d'info au 01 40 10 52 70 ou annonces@amaurymedias.fr
LE PARISIEN CONOMIE I LUNDI 12 MAI 2014

EBP,
LOUTIL DE GESTION
EBP, LOUTIL DE GESTION
D E DVEOV
SOAS MABMI B
T II T
OI N
S
ONS

MOBILIT
MULTI-SUPPORTS

RACTIVIT
SCURIT
FLEXIBILIT

Crdits www.agence-modedemploi.com - Toutes les marques et produits cits appartiennent leurs propritaires respectifs
Socit anonyme au capital dun million deuros - RCS Versailles B 330838947 - Document non contractuel Mai 2014

Les logiciels en ligne, vous allez dire oui !


Comptabilit, devis, factures : grez votre entreprise grce une
gamme de logiciels accessibles via une simple connexion Internet.

VOS DONNES
SCURISES

+ dinfos sur : logiciel-en-ligne.ebp.com


ou au 01 34 94 83 16

PARTOUT,
TOUT LE TEMPS

TOUJOURS
JOUR

SANS
ENGAGEMENT

ASSISTANCE
TLPHONIQUE

Оценить