CARACTERIZACIN DE UNA RED LOGSTICA

Presentado por:
EDGAR EDUARDO CUBIDES 79860446
ISABEL FLORES LOPEZ 1102821385
ADRIANA FLOREZ MONTOYA 31574358
WILLIAM FONSECA MARTINEZ 80171124
JUAN FERNANDO GARCIA 86076179
CRISTIAN GARCIA PINEDA 1070751523

Presentado a:
DIANA MARCELA RENGIFO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

Grupo 2 GESTIN LOGISTICA 1310139
30 de Noviembre de 2016

Tabla de Contenidos

PROCESO DE IMPORTACION 3
DISTRIBUIDOR DE MATERIAS PRIMAS
PROVEEDOR MINORISTA

Descripcin de Productos Minoristas 7

Estrategia Comercial Proveedor Minorista Samitex Ltda.7
ALMACENAMIENTO Y PRODUCCIN
DISTRIBUCIN

COMPAA EXPORTADORA
MAYORISTA

10

16

Asociacin con Distribuidores Minoristas

17

Grandes Distribuidores 18
Elasticidad de la Demanda y de la Oferta
PUNTO DE VENTA

18

20

PROCESO DE IMPORTACIN

Para iniciar el proceso de importacin de las distintas piezas para el ensamble

de nuestro producto es necesario realizar un estudio de mercado en donde
podamos analizar la favorabilidad de la compra de los productos para as
2

determinar los beneficios que puede tener para nuestro negocio y su

respectiva rentabilidad. Igualmente, es importante realizar el anlisis de la
factibilidad de realizar la importacin del producto terminado y su
comercializacin directa, disminuyendo as los costos de mano de obra y
reduciendo los gastos administrativos por fabricacin.
Dentro de los mercados ms influyentes a nivel mundial, se encuentra la
comercializacin de productos masivos en China, por lo cual ser escogido este
pas como proveedor de materias primas para la elaboracin de nuestras
chaquetas.
El proveedor nos entrega los productos embalados y disponibles para el viaje,
los cuales se pueden disponer en contenedores para realizar el viaje martimo,
que nos ahorra los costos de transporte.
Luego de escoger los medios de pago respectivos para la compra se realiza el
acuerdo de servicio para la entrega de los mismos. Estos trmites pueden
realizarse por medio de correos electrnicos con la confirmacin de cada uno
de los proveedores.
La empresa a escoger para el manejo de los productos es Hapag Lloyd, quien
presta el servicio de arrendamiento del contenedor y mantiene rutas
recurrentes desde China haca Colombia.

Para nuestro tipo de producto debe utilizarse preferiblemente un contenedor de

carga seca de 40 como se muestra en la ilustracin:

Este contenedor se carga en el puerto de Guangzhow en China, con un peso de

tara de 3.750 y una capacidad total de carga de 28.750 kilogramos, sin
embargo para mayor facilidad de manejo se puede dar una carga de 18
toneladas.
En coordinacin con la oficina de transporte de la empresa y basados en las
experiencias de manejo anteriores, se determina el periodo que va a transcurrir
mientras el contenedor llega al puerto de Cartagena, en la costa norte
colombiana. Este puerto es escogido por el calado que manejo y por los
itinerarios manejados por la empresa, tambin debido a los costos que implica
descargar en un puerto diferente. El costo aproximado de esta transaccin es
de USD 800 aproximadamente, utilizando el servicio estndar, donde se
incluye cargue y descargue en puerto, sin ningn tipo de condicin de
almacenamiento especial.
Con ayuda de una SIA (Sociedades de Intermediacin Aduanera) podemos
gestionar cada uno de los trmites administrativos para nacionalizar el
producto y dejarlo en disponible para transporte interno. Las responsabilidades
de la SIA incluyen la veracidad en el diligenciamiento de los documentos
respectivos, tambin responden por el manejo adecuado de los distintos pagos
de atributo aduaneros, tasas y sobretasas, adems de las posibles multas o
sanciones a las que se puedan ver afectadas. Para elegir una buena SIA es
importante conocer su trayecto y recorrido los ltimos aos, as como los
respectivos permisos de funcionamiento que permitan darle un buen uso a
nuestra mercanca. Tambin es importante verificar el tipo de productos que la
SIA maneja, ya que la especialidad en cada uno de ellos permite la facilidad de
manejo que le pueda dar a nuestro material. Los costos a manejar con la SIA
dependen del tipo de producto que se est ingresando al pas, ya que segn el
valor declarado y segn cada uno de los elementos que se encuentren en
nuestro contenedor, as mismo debemos tributar a la DIAN y sobre este costo
cancelar los costos de la SIA.
Para el transporte hacia el centro del pas debe contratarse una tractomula, ya
sea particular o sea con alguna empresa de transporte que nos puede brindar
cierto tipo de respaldo aunque a un costo un poco ms alto y con cierto tipo de
condiciones de transporte.

Para el transporte Cartagena Medelln, vamos a utilizar la empresa de

transportes Volcarga, que es una empresa reconocida para contratar vehculos
que suplan las necesidades de los clientes, con transportadores tercerizados
que mantienen frecuencias importantes y que normalmente cumplen con los
requerimientos de los clientes. El clculo del valor del flete se realiza basado en
la tabla de fletes ajustada al ao pasado, en donde se cuantifica los kilogramos
movilizados, el tiempo de espera en puerto y el tiempo de espera en el sitio de
entrega, as como las operaciones de cargue y descargue en caso de
requerirse. Basados en estos valores y en los tiempos estndar para este tipo
de operaciones, aproximadamente el valor a cancelar al transportador sera de
$4.200.000 si no se presenta ningn tipo de novedades especiales. El
seguimiento de la carga puede realizarse de manera satelital en lnea, ya que
los vehculos asociados a Volcarga poseen dispositivo de rastreo satelital, lo
cual nos permite mantener el contacto con nuestra carga.

DISTRIBUIDOR DE MATERIAS PRIMAS

La confeccin de una prenda de vestir tiende a verse dentro de un contexto de

lo cotidiano, sobre lo que muy poco puede ser escrito, la razn de este plan de
distribucin de materia prima, va mas all de la simple idea de confeccin de
prendas.
La industria textil colombiana se ha caracterizado por ser uno de los sectores
ms arraigados y dinmicos de la economa, todo comienza con la bsqueda
de las materias primas que necesitamos para nuestro producto, debemos tener
un contexto global ya que, de no encontrar los materiales en el mercado
colombiano, debemos buscarlos en el mercado internacional lo cual nos
generara incremento en el valor final de la prenda.
Dentro de la estrategia que tenemos el precio est definido en $80000 pesos
colombianos, se debe fijar un plan para el abastecimiento de los materiales el
cual nos genere unos gastos acordes al precio final del producto, inicialmente
estudiaramos el mercado local y en segundo plano analizaramos el mercado
chino el cual es muy llamativo por su amplia variedad y con precios muy
competitivos.
Tambin podramos trabajar con ambos proveedores realizando un estudio de
costos para escoger el que mejor nos convenga, si traemos del exterior la
mercanca nos llegara a puerto esto trae costos y tramites adicionales, pero si
es del mercado nacional se reduciran costos significativamente.
Luego iniciaramos el despliegue de la red de transporte para abastecer a la
empresa fabricante cumpliendo con los requerimientos que tengan y de
nuestra parte entregar las materias primas en ptimas condiciones para
garantizar la calidad del producto final.

PROVEEDOR MINORISTA

Es el primero de rol en la cadena de suministro puesto que es el encargado de

abastecer los materiales e insumos necesarios para la elaboracin del abrigo.

DESCRIPCION DE PRODUCTOS MINORISTAS

Samitex Ltda. Es una empresa vallecaucana de insumos para el sector textil.

Estamos en constante de bsqueda de proveer y distribuir insumos novedosos
y as mantener un enfoque constante en conseguir productos tantos clsicos
como productos de moda. Por tanto nos han encargado la responsabilidad de
proveer los siguientes productos:

Materia Prima
Botones en Polister
Hilaza Radar
Hilo Blanco Core 40
Cierres Chaqueteros
Agujas Industriales
Velcro
Tela para forro

Unidad
Unidad
Unidad (Conos)
Unidad
Unidad
Paqte * 6
Metro
Metro

Costo Unitario
$ 10.070
$ 3.000
$ 200
$ 5.000
$ 7.500
$ 2.200
$ 7.000

ESTRATEGIA COMERCIAL PROVEEDOR MINORISTA SAMITEX LTDA

QUIEN COMPRA BIEN VENDE BIEN

Los proveedores son los aliados importantes y estratgicos en una empresa ya

que son los responsables de contribuir a la credibilidad y confianza del
consumidor final a travs de la entrega de productos de calidad, precios
competitivos, cantidades solicitadas y cumplimiento de los tiempos exigidos
de entrega establecidos al momento de entablar su relacin comercial.

ALMACENAMIENTO Y PRODUCCION
La empresa debe contar con un rea de bodega en la planta desde donde se
realiza el control de materias primas y tambin se realiza el control del
producto terminado. Esta bodega debe estar supervisada y controlada por un
sistema bsico de inventarios para mantener la rotacin adecuada y con un
sistema de gestin de informes que permiten mantener el stock adecuado sin
llevar a la empresa a perdida de flujo de dinero y tampoco llevarla al
desabastecimiento. Desde esta bodega se deben recibir los productos
provenientes de los proveedores minoristas y tambin los proveedores de
importacin, por lo tanto debe llevar un control de ingresos oportuno y
adecuado para as poder retroalimentar al rea de compras y ellos realicen las
solicitudes pertinentes.
La bodega debe estar organizada de tal manera que sea de fcil acceso para el
alistamiento de los pedidos por parte de produccin, los cuales deben
realizarse al inicio de la jornada y con un adecuado control de mermas por
parte del rea de produccin. En caso de haber desabastecimiento de algn
material, debe realizarse el informe respectivo desde el cierre de operaciones
del da anterior. Igualmente, en caso de haber un pico de produccin, deben
realizarse las solicitudes de materia prima desde la noche anterior para
intentar suplir cualquier falencia. La idea es mantener la planta completamente
abastecida y mantener la produccin activa todo el tiempo de labor.
La persona encargada de la bodega tambin debe recibir al cierre de la jornada
el producto terminado y debe disponer este producto en almacenamiento
ordenado, basado en el sistema de manejo de inventario PEPS (primero en
entrar, primero en salir). El personal de bodega debe recibir las solicitudes de
despacho de producto terminado desde la noche anterior para alistar los
pedidos para cada uno de los clientes minoristas, para el punto de venta y para
el outlet, segn sean las solicitudes realizadas por el rea comercial.
Los pedidos deben estar plenamente identificados y deben llevar consigo la
documentacin respectiva de venta, sea factura o remisin arrojada por el
sistema de manejo de inventarios o el dispuesto para llevar la contabilidad.
Igualmente bodega debe encargarse de realizar las planillas de transporte para
controlar el flujo de materiales en cada uno de los vehculos y as mismo evitar
las perdidas y hurtos.

DISTRIBUCIN
Para la distribucin de los requerimientos de cada uno de los puntos de venta,
clientes mayoristas y el outlet se contrataran servicios tercerizados de
transporte urbano como son las camionetas tipo carry, las cuales tienen
capacidad de 1 tonelada aproximadamente. Estas camionetas cubrirn las
rutas indicadas, segn sea la frecuencia solicitada por los destinatarios. La idea
es cubrir los requerimientos y solicitar la cantidad de vehculos necesarios,
segn se vea determinado desde el da anterior. En caso de necesitarse un
despacho de mayor volumen desde la planta, se solicitar a la empresa de
transportes un vehculo de mayor capacidad. Los vehculos sern cargados
segn la disponibilidad y horarios de la bodega y as mismo se les dar la
prioridad de entrega para todos los pedidos enrutados. La empresa aliada para
cubrir los requerimientos de transporte ser Troter, una empresa con
experiencia en distribucin urbana que cuenta con un lote de vehculos
afiliados que cumplen con normas de seguridad y cuentan con experiencia en
entregas en distintas zonas de la ciudad. Los costos de los fletes aproximados
para estos vehculos son los siguientes:
CAPACIDAD
VEHCULO
1 TON
2 TON
3,5 TON

VALOR
FLETE DA
$ 150.000
$ 180.000
$ 210.000

El tipo de operacin de la empresa Troter permite solicitar los vehculos la

noche anterior para realizar el cargue en el momento necesario. Los valores
incluyen cargue y descargue. El control de los vehculos y sus tiempos y
movimientos se realizar por parte de la persona encargada de despachos en
la empresa.

COMPAA EXPORTADORA

Uno de los elementos ms importantes en la competitividad internacional es el

precio de exportacin, el cual debe responder adecuadamente con los
requerimientos del cliente, a los precios del mercado y a los objetivos
financieros y de mercadeo del empresario exportador. En consecuencia, lo
primero que debe hacer el empresario es definir un mtodo logstico adecuado
para el clculo de los costos y para la fijacin de los precios de exportacin.
El proceso de exportacin se hace siguiendo la gua de trmites de exportacin
suministrada por Proexport Colombia. A continuacin se muestra el cuadro de
documentacin necesaria si la empresa desea exportar las chaquetas, hay que
tener en cuenta que este proceso da permiso a la empresa de ejercer la
exportacin por 2 aos luego hay que sacar la documentacin nuevamente.

10

Fuente: Proexport

Como una orientacin bsica para la estructuracin del precio de exportacin

se presenta una relacin de los principales componentes del costo que deben
considerarse para estimar el precio mnimo de exportacin.

11

De la puerta de la fbrica hasta el punto de embarque internacional

Desde el punto de embarque internacional en el pas exportador (pas de
origen), hasta el punto de desembarque internacional en el pas
importador
Desde el punto de desembarque internacional (pas de destino) hasta la
puerta de la fbrica del importador

El mercado objetivo para la exportacin de la chaqueta ser Estados Unidos,

donde la compra de textiles aumenta anualmente, adems de que el ingreso
de cpita por persona anualmente en promedio es de $45000 al ao.
Manipuleo, almacenamiento, aduana y transporte se encargaran a una
empresa transportadora contratada que se encargara de llevar la carga desde
la fbrica hasta el punto de embarque internacional, en Colombia existen
diferentes empresas que se encargan de prestar este servicio, la empresa ha
seleccionado Next logistics.
Una vez seleccionado la empresa de transporte nacional, el exportador
contratara el medio y la compaa de comercializacin internacional ms
adecuados en consideracin a la clase de mercanca, los costos y las
necesidades de disponibilidad), en los trminos acodados con el comprador.
Las modalidades de transporte que ms se utilizan a nivel internacional son
areas y martimas.
Para el beneficio de nosotros como exportadores se ha seleccionado la
modalidad martima, el puerto seleccionado es el de Buenaventura,
actualmente el Gobierno ha establecido est promoviendo a los empresarios
colombianos a ubicar sus productos en el exterior mediante Proexport.
Proexport promotor de exportaciones. Promueve las exportaciones,
ofreciendo apoyo y asesora integral en las actividades de mercado
internacional, para el diseo y ejecucin de un plan exportador, con el fin de
mejorar la competitividad y penetracin de los productos colombianos en
mercados internacionales.
En Proexport encontramos logstica internacional en donde se podr acceder a
contratar empresas que se encargaran del transporte de la carga desde el
puerto hasta el punto de desembarque internacional en el pas importador
Por ejemplo uno de los accesos martimos principales es el Puerto de Houston
ocupa el segundo puesto dentro del ranking de los Estados Unidos y el dcimo
a nivel mundial por volumen de carga. Posee una de las instalaciones de carga
extra dimensionada ms desarrolladas del mundo y es el ms importante
complejo petroqumico. Cuenta con instalaciones para el manejo de carga
general, refrigerada, contenedores, granos y otros materiales secos a granel.
Posee 43 muelles para carga general y dos muelles para carga de lquidos.
Para exportar las chaquetas se debe tener en cuenta varios aspectos a la hora
de elaborar el modelo del canal. En Houston Texas, Estados Unidos se
establecern vnculos comerciales con varios clientes Corporativos importantes
y es adems donde se almacenan los productos que llegan a este pas va

12

trafico postal a travs de la empresa DHL, esta empresa ofrece valores muy
econmicos gracias a una alianza que tiene con Proexport.
El lugar de recepcin de mercanca desde Colombia ser la Comercializadora
Ivisa, es una alianza de mercado, Ivisa cuenta con locales en 3 estados de USA,
(Texas, New york y Arizona) y adems tendr la funcin de bodega de
almacenamiento y centro de distribucin hacia el resto de estados del pas.

Costos
Teniendo en cuenta el peso de las chaquetas que es 1,5 kg y en una caja se
envan 4 unidades, las dimensiones de la caja son: 32 ancho, 64 largo, 43 alto
de la caja.

Precio de exportacin con la empresa 8140 Proexport

ORIGEN

DESTINO

Buenaventura

Estados
Unidos
Fuente: Proexport

TIPO DE
CARGA
General

FLETE US$(20
)
1289

FLETE
US$(40)
1814

Caractersticas generales de la exportacin

ORIGEN

DESTINO

Buenaventura

Estados
Unidos

FLETE US$(40
)
1814

CANTIDAD DE
CAJAS
756

UNIDADES
3024

Precio de transporte de carga con empresa Next Logictis

ORIGEN

DESTINO

FLETE
Pesos

CAJAS

cantidad

Bogot

Buenaventura

$456000

756

3024

13

El vehicula a utilizar es un turbo con un volumen de 18 metros cbicos, la

carga que se va a exportar tiene un volumen de 12,192 metros cbicos, hay
que tener en cuenta que sobran aproximadamente 6 metros cbicos, al
adquirirse el servicio de transporte este debe salir por lo que es necesario
llenarlo lo ms posible por lo que se contactara con otras pequeas empresas
de exportacin que les interese ocupar el espacio sobrante y as cumplir con el
cupo.

Qu diferencia se debe establecer entre el precio de compra y el precio de

venta para cada transaccin entre actores?
COMPAA EXPORTADORA
El precio de compra:
$55.000
El precio de venta
$ 65.000

Justificacin de Precio de Venta:

A partir del precio de compra de $55.000 (Cincuenta y Cinco Mil Pesos), se

definen los costos y posible ganancia del producto en un mercado competitivo.
Posibles costos:

Costo de almacenaje.

Costo de comercializacin (Publicidad, Loving)

Costo de Nomina

Costo de TIC

documentacin

14

Costos de transporte terrestre Bogot Buenaventura

Costos de transporte martimo Buenaventura Houston Texas

Debido a que este es el nico producto de la empresa, basndolos en el costo

obtenido en la fase anterior y asimilando los nuevos costos generados en esta
fase se deben vender a $55.000 para obtener ganancia. Por lo anterior se
define que para una venta de aproximadamente 3.024 prendas la utilidad
Bruta sera de $20.000.000 de Pesos de los cuales un promedio de 30% seran
de utilidad neta, sea, la utilidad neta sera de $6.000.000.
Generalizacin: Qu rol cumplen
comercializacin de prendas de vestir?

las

multinacionales

en

la

Empezando porque su influencia en la economa mundial es muy alta,

estndares de calidad, nuevos ingresos al pas de origen, relaciones
comerciales a nivel mundial, estructuras de comercio. Generar competitividad
es uno de sus roles ms importantes, en los ltimos aos empresas
colombianas tras ver el xito de multinacionales en pases como Ecuador, Per
y Estados Unidos han empezado a competir en otros pases apoyndose en
empresas de transporte, y el sector textil ha tenido un aumento importante en
las exportaciones del pas, cada vez ms empresas de textiles con diferentes
productos se enfrentan al mercado compitiendo contra el mercado asitico,
generando una estabilidad en la economa mundial.

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MAYORISTA

Distribuidor mayorista y minorista: es un escalafn

importante en los
componente de la distribucin en de una compaa y empresario, en la cual
se encargada del contacto directo con los consumidores o usuarios finales de
los productos,
se entiende que el mayorista es un intermediario entre el
fabricante y consumidor, termina siendo un especialista en la cadena de
distribucin ms importante en la organizacin.
La venta directa a los consumidores puede que no sea tu fuerte o no d los
mismos resultados que la empresa esperaba, Antes de acabar esta prctica
debes considerar ascender en la cadena de suministro y la distribucin de tus
propios productos, incluso otros artculos empresas que deseen adquirir esta
solucin a sus problemas de logstica. Por lo general, debido al aumento del
volumen que vas a vender, tus ingresos crecern mucho ms rpido, pero es
un tipo diferente de negocio y necesitas tiempo para acostumbrarte.
La ventaja es la posibilidad de aumentar el
permitir

que

flujo de caja, sino que puede

otras empresas participen en la comercializacin de tus

productos. Ellos hablarn sobre tus productos a sus clientes y esperamos que
se difunda el tema a travs de sus propias actividades de marketing en las
diferentes redes sociales, originando buenas ganancias econmicas sin la
utilizacin de grandes superficies en centros comerciales.

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Regla de oro

para los diferentes tipos de clientes entre, minorista y

compradores al detal
Asociacin con distribuidores minoristas.
Esto implica vender los artculos a tus clientes minoristas a un mejor precio
que a los consumidores, es decir vendes ms cantidad de prendas, pero estas
rotando tu inventario, incrementa la produccin, debes de incentiva la venta de
artculos por plataforma electrnicas,.
Compras mnimas de establecer una cantidad de volumen para aumentar los
ingresos, que significa tienen que comprar una cantidad mnima de producto
para hacer el pedido, esto permite un descuento en tus productos ya que
tienen que comprar en grandes cantidades.

Permite a otros minoristas hacer Dropshipping:

Drop shipping o drop shipment por sus siglas en ingls; es un tipo de venta al
por menor donde el minorista no guarda los bienes en su inventario, sino que
toma y pasa el pedido y los detalles de envo al mayorista, quien entonces
despacha las mercancas directamente al consumidor final.

17

Algunas recomendaciones para vender minoristas

Realizar grandes relaciones comerciales

Incentivar las compras con descuentos
Realizar visitas a los clientes
Estar atento a sus recomendaciones
Cumplimiento a los pedidos
Realizando alianza estratgicas que ayuden a la ampliacin de tu marca.

Grandes distribuidores

Si vendes 10000 unidades, pagas $100 por unidad.

Si compras 5000 unidades, pagas $90 por unidad.

Si compras 10000 unidades, pagas $80 por unidad.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA.

18

La idea es animar a rdenes ms grandes y ms ingresos. Es probable que sea

prudente empezar con algo siempre y ver cmo tu negocio se ajusta a esta
nueva forma de vender.
Mayor posibilidad para el exportador de vender grandes cantidades de
productos, lo que garantiza en el mercado importador entregas rpidas a los
clientes

finales

un

servicio

post-venta.

El distribuidor es ms estimulado a vender pues ha invertido su propio dinero

en la compra de los productos.
Las ventas, por lo general se realizan en cantidades razonables y esto reduce
los costes administrativos internos del exportador, ya que se puede programar
para las entregas, y muy probablemente podr reducir gastos en logstica y
produccin, alcanzando mayores economas de escala. Por otra parte, las
inversiones en la gestin del mercado sern limitadas, pues una vez que el
producto es despachado por el exportador, ser el distribuidor que lleva la
parte ms activa y asume el riesgo frente al cliente final.
COSTOS DE FLETES

19

http://es.slideshare.net/pasante/infraestructura-colombia-usa

PUNTO DE VENTA
El xito de una empresa, est en definir de forma correcta las metas
propuestas. Un punto de venta define los resultados de la produccin, a
continuacin se da a conocer aspectos generales de nuestro punto de venta, el
cual tiene como objetivo inicial, satisfacer las necesidades del cliente,
partiendo de un excelente producto.

20

123456789-

NOMBRE DEL PUNTO DE VENTA

IDENTIDAD DEL PUNTO DE VENTA
UBICACIN DEL PUNTO DE VENTA ( DIREECCION)
FORMAS DE PAGO (EFECTIVO, TARJETAS DEBITO, CREDITO, PAGO EN
LINEA.)
ESTRATEGIA COMERCIAL
BODEGA OUTLET
BONOS DE DESCUENTOS (CLIENTES FIELES)
DISTRIBUCION
INVENTARIO INICIAL INVENTARIO FINAL

1- NOMBRE DEL PUNTO DE VENTA

BRONCO JACKETS
2-IDENTIDAD DEL PUNTO DE VENTA

BRONCO JACKETS

3- UBICACIN DEL PUNTO DE VENTA ( DIRECCION)

El punto de venta est ubicado en el Centro Comercial Santa Fe en la
ciudad de Medelln (Antioquia), es un punto con gran flujo de
personas contantemente, en un barrio sofisticado de la ciudad
AV. EL POBLADO # 7, MEDELLIN ANTIOQUIA. LOCAL 1207
PAGINA WEB: www.broncojackets.com
Telfono: 4441604.
ABIERTO: 9:00 AM 9:00 PM

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4- FORMAS

DE
PAGO
(
EFECTIVO,
TARJETA

DEBITO,
CREDITO,
PAGOS
EN
LINEA)
Manejamos
facilidades de pago
para
nuestros clientes,
con
el
fin de proporcionar
una atencin eficaz. De esta forma el cliente sentir seguridad a la
hora de cancelar su compra.

5- ESTRATEGIA COMERCIAL.
Para lograr el objetivo del punto de venta implementaremos una
estrategia comercial, teniendo en cuenta la calidad del producto,
para ello se analizan los siguientes pasos:

METAS COMERCIALES CLARAS: En 2 meses tener el 75% de la produccin

vendida.
DETERMINAR ESTRATEGIA: publicidad en lugares visibles para el pblico
( vallas de anuncios, publicidad en pasarela, volantes, publicidad por
internet)
6- BODEGA OUTLET: en la bodega llega toda la mercanca, la cual es
revisada por calidad, se separan las prendas con defecto mnimo y
son vendidas en el outlet a un menor precio que las chaquetas
vendidas en el punto de venta, as obtendremos al final un capital
para no tener prdidas y compensar la produccin. De la bodega sale
el producto empacado y sellado para llegar al punto de venta
dependiendo de la rotacin del producto que se requiera.

7- BONOS DE DESCUENTOS: bonos de descuentos sern aplicados en la

semana nmero 5, coincidiendo con quincena o fin de mes para
incentivar a los clientes.
8- DISTRIBUCION: la distribucin se realizara de la siguiente forma:
Clientes mayoristas clientes minoristas
Bodega outlet
- punto de venta

22

9- INVENTARIO INICIAL INVENTARIO FINAL:

Cuando el pedido llega a la bodega outlet, se realizara el inventario
inicial, se recibe la factura para determinar el inventario inicial, para
garantizar una cifra real, de lo que llega a lo que va a salir.
Semanalmente se maneja un inventario, con el fin de hacer
seguimiento a la salida del producto.
Para el inventario final, donde esperamos un resultado positivo de las
ventas para minimizar costos y/o prdidas.
10-UBICACIN DEL OUTLET:
Est ubicado a solo 20 metros de la estacin industriales del metro
DIRECCION: carrera 52 # 29A 23 AVENIDA guayabal Medelln
Antioquia.

23