COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

En especial lima y Chimbote, se han impulsado en los ltimos aos, un gran desarrollo
comercial dentro de la produccin de enlatados, harinas y aceites de pescado para
beneficio de sus clientes, personal, accionistas y la comunidad en general.
Las empresas pesquera diamante y Austral group son unas de las fabricas ms
importantes del Per, se encuentras situadas Lima.
Actualmente, en Per se pueden encontrar un gran nmero de empresas que Satisfacen
las necesidades alimenticias del mercado peruano y mundial mediante el suministro de
protenas y omega 3 de origen marino.
Estas empresas compiten por el bienestar de las comunidades donde interactan, pescan
de manera responsable, preservando el ambiente, generamos valor a los clientes,
trabajadores y accionistas, mediante una gestin corporativa moderna, innovadora y
eficiente.
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Existe una mayor o menor amenaza de los ingresos de nuevos competidores al Sector
dependiendo de las Barreras de Entradas al Sector como:
Economas de escala, tanto Frescomar como Austral que son las Empresas
Fabricantes de conservas de pescado ms grandes del Mercado nacional han
realizado grandes inversiones en tecnologa y en instalaciones para lograr
grandes volmenes de produccin, lo que hace que cualquier que desee ingresar
al sector tenga que realizar inversiones de ese nivel.

Lealtad a la marca, como lo mencionamos anteriormente existe un fuerte

posicionamiento de la marca de atn Frescomar y Austral en el mercado
nacional.
Costos de cambiar para los clientes, si bien el consumidor en la actualidad es
mucho ms propenso a experimentar debido a su poder adquisitivo y a la
variedad de productos existentes en el mercado, pensamos que tratndose de
enlatados con marcas muy arraigadas como el caso de Frescomar y Austral si
se dara el cambio. Creemos que la amenaza de entrada de posibles
competidores es alta debido a los factores ya mencionados.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Como productos sustitutos podemos tener en cuenta que a futuro puede crearse una
nueva empresa de produccin de enlatados, harinas y aceite de pescado, que puedan
reemplazar de una u otra manera a los productos ya posicionados en el mercado.
PODER DE NEGOCIACIO DE LOS PROVEEDORES
Para el desarrollo de nuestro proyecto, los residuos de conservas propios no son
suficientes para recolectar toda la materia prima requerida, entonces se comprar los
residuos de otras el terminal pesquero de la localidad y de otras conserveras locales, ya
que en los meses de inactividad pesquera debido a la poca de fertilizacin. En estos
das la cantidad de insumos descender notoriamente.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Los clientes en esta industria tienen poder de negociacin, ya que la fuente principal de
los ingresos y cuota de mercado en industria de alimentos y bebidas es la comida rpida,
pequeos negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los mrgenes de beneficio
en cada uno de estos segmentos demuestran notablemente el poder de compra y cmo
los clientes especiales pagan precios diferentes en funcin de su poder de negociacin.