Por qu el Per exporta ms el incoterms FOB le conviene?

El comercio exterior en nuestro pas es una

actividad altamente complicada de entender y
ejercer y comercial en atencin a que
adicionalmente a la determinacin de las
diferentes aportaciones que se deben de cubrir
tanto de importacin y exportacin. Aseguramos
que los Incoterms son reglas internacionales con
igualdad para un mejor entendimiento de
trminos comerciales .La prioridad principal de
los Incoterms es entregar un conjunto de normas
internacionales que faciliten las operaciones de
comercio exterior y la integracin del contrato de
compra venta.1
Resulta particularmente importante respecto de la
eleccin entre FCA y FOB. Desafortunadamente,
los comerciantes continan utilizando FOB
cuando est totalmente fuera de lugar,
provocando as riesgos para el vendedor
posteriores a la entrega de las mercancas al
transportista designado por el comprador .2

Ocurre que las partes utilizan por equivocacin

trminos destinados al transporte martimo de
mercancas cuando se proyecta otro modo de
transporte. Esa situacin puede poner al
vendedor en una posicin difcil, pues no puede
cumplir su obligacin de suministrar el
documento adecuado al comprador. 4

En el FOB la obligacin de entregar la mercanca ya no se

entender por cumplida, una vez traspasada la borda del buque
sino que en esta nueva versin, sta se ver satisfecha, una vez
la mercanca se deje a bordo del buque. Con lo cual podemos
advertir en este caso, que el riesgo en la estiba lo soportar el
comprador, aunque el vendedor ser quien deber de asumir el
costo de la carga al buque, en donde se incluye tambin el coste
de la estiba.3

Para la mayora de los exportadores peruanos,

FOB es el trmino ms recomendado de venta.
Por qu? Porque permite tener mayor control
sobre el flete y los costos. En los casos que las
mercancas se daen en el proceso de carga
hacia el buque, el responsable ser el vendedor
mientras que las mercancas se pierden en el
mar, el responsable ser el comprador.
Quedando libre de los riesgos o gastos que se
puedan generar despus de cumplir con sus
responsabilidades que le competen 5.
En conclusin Conviene exportar en FOB
porque, t eres el que tienes ms control sobre
los gastos de envo y podrs conseguir una
tarifa mucho mayor.

11 http://www.eumed.net/ce/2013/importacion.html 2 http://aempresarial.com/web/libros_virtuales/lv2012_ingenieria_expor/lv2012_ingenieria_expor.pdf
3
http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:WBp91S8qwEkJ:studylib.es/doc/710064/marco-antonio-huaman-sialer-id--ud-203460-international-t...
+&cd=1&hl=es-419&ct=clnk&gl=pe
4
5

http://www.shiplilly.com/es/blog/las-ventajas-de-elegir-embarques-fob-sobre-cif/
http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterm/110-que-es-incoterm-fob